Идея бизнеса дома на деревьях
О первом заказе, бизнесе с нуля и стартовых инвестициях Руслан Курашов, основатель мастерской по дереву WoodenWooden, рассказывает Контур.Журналу.
Как возникла идея
Мастерская по дереву WoodenWooden — это небольшой семейный бизнес, родившийся после нашей свадьбы в 2015 году. До этого момента ни у меня, ни у моей супруги Елизаветы не было опыта в бизнесе. После окончания средней школы в моем родном городе Дегтярск Свердловской области я переехал в Екатеринбург, чтобы учиться в Уральском федеральном университете по специальности «Маркетинг промышленной продукции». Маркетинг манил меня возможностью творческой реализации и работы в рекламе.
Университет подарил мне не только полезные знания, но и познакомил меня с будущей женой. Лиза поначалу планировала связать свою жизнь с биологией или экологией, но в итоге ей посоветовали поступать УрФУ на факультет «Государственные и муниципальные финансы».
Сразу после сдачи госэкзаменов я устроился в табачную компанию Japan Tobacco International, где проработал почти шесть лет — сначала на должности специалиста по развитию территории, а затем в отделе маркетинга на позиции супервайзера по работе с конечным потребителем. Лиза работала в банке.
Наша мастерская всегда существовала параллельно с основным местом работы, почти три года мы даже юридически не регистрировали свой бизнес: днем ходили в офис, а по вечерам и выходным занимались любимым делом. С крупными заказами работали через ИП моих родителей, которые также занимаются деревообработкой.
Началось все в 2015 году, когда мы решили сдавать в аренду декор, который сделали своими руками к собственной свадьбе. Параллельно в качестве все того же декора мы предлагали клиентам различные спилы дерева и пеньки. Через какое-то время мы поняли, что именно эти спилы, а не наш декор пользуются большей популярностью, и решили сосредоточиться на этом направлении. В конце 2015 года цветочная мастерская заказала у нас деревянную ширму для реализации одного проекта, именно этот заказ мы и считаем началом нашего семейного бизнеса.
Органический рост и инвестиции в оборудование
Мастерская WoodenWooden изготавливает различные изделия из дерева: фотофоны, спилы, брендированные ящики, интерьерные детали и подарки. Ежемесячная выручка достигает 100 000 руб., средний чек на частного клиента — 1 000 — 2 000 руб., для корпоративного — 3 000 — 4 000 руб. Самые популярные позиции в ассортименте — деревянные фотофоны (стоимость в зависимости от размера от 1 800 до 4 000 руб.) и спилы (от 70 руб. за маленький спил без шлифовки до 6 000 за гигантский спил с заливкой смолой и полной обработкой). Высокий сезон у нас осень и начало зимы, но на протяжении года в среднем приходит по 15-20 клиентов в месяц.
Наша мастерская начиналась как хобби, поэтому никакого бизнес-плана мы не составляли, просто взяли инструменты из гаража родителей Лизы и решили заниматься деревом. Более того, никаких навыков деревообработки у нас не было: я маркетолог, Лиза — экономист, ничего общего, кроме желания что-то делать своими руками, у нас с древесиной до этого момента не было.
Недостаток опыта и знаний мы компенсировали активной учебой: читали книги, смотрели ролики в интернете, изучали профильные форумы. Поначалу старались сделать максимум с теми инструментами и знаниями, что были у нас. Если в какой-то момент понимали, что не можем обойтись без нового оборудования, то копили на него.
Деньги на аренду помещения не тратили: работали в гараже отца Лизы, потом в котельной на даче моих родителей. Денег на продвижение тоже не потребовалось: мы осваивали социальные сети, продвигали группу во «ВКонтакте» и Instagram. До сих пор основная масса заказов приходит оттуда. Еще в списке эффективных рекламных инструментов у нас участие в городских маркетах. Первым из них был Sandarina Market в 2016 году. Мастерская WoodenWooden тогда только запустилась, и маркет дал неплохой толчок нашему бизнесу — мы получили много клиентов и подписчиков.
Постепенно бизнес рос, мы переехали из котельной на даче в помещение бывшего магазина одежды, также принадлежащее моим родителям. В новых стенах пришло время для установки нового оборудования.
Наша первая серьезная покупка — фрезерный станок за 105 000 руб. Его мы купили на собственные накопления: в 2016 году банк, где работала Лиза, закрыли, ее выходное пособие и стало нашими инвестициями в оборудование. Позднее были покупки инструментов в пределах 8 000 — 50 000 руб.
Всего за три года существования в оснащение мастерской мы вложили около 400 000 руб.
В прошлом году наш парк пополнился еще одним дорогостоящим приобретением — лазерным станком за 300 000 руб. Все эти вложения стали возможны благодаря оборотным средствам бизнеса и официальной зарплате.
Организация производства
Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2017 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области. Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2018 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.
В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей. Они занимаются пиломатериалам, и наши сферы деятельности немного похожи. В цеху планируем оборудовать полноценные рабочие места, сделать покрасочную и склад для хранения материалов.
Конкуренция и преимущества
В начале этого года я решил полностью сосредоточиться на работе мастерской и ушел с работы по найму. Сейчас главная цель для нас –перейти из статуса «хобби» в статус «бизнес», построить систему, составить стратегию развития. Пока что проект существует только нашими с супругой силами: я занимаюсь проектированием, распиловкой и сборкой изделий, на Лизе — декорирование, покраска, фотографии, ведение соцсетей. Однозначно в планах увеличение мощностей: закупка новых станков, дистрибуция нашего товара, увеличение команды, запуск собственного цеха.
Рынок подобное масштабирование позволяет. Мы запустили проект уже после начала кризиса, поэтому экономические сложности не сильно на нас сказались. Наоборот, сейчас многие люди параллельно с работой в офисе занимаются еще и самозанятостью: кто-то печет дома торты, кто-то собирает украшения. Многие из таких мастеров — наши заказчики, чем больше людей запускают своё дело, тем более востребованы фотофоны, деревянные витрины и другой реквизит для работы.
Наш рынок довольно конкурентный. Причем конкурируем мы не только в рамках Екатеринбурга, но и в масштабах всей России. Только половина всех наших заказов — это локальные клиенты. Среди конкурирующих фирм есть те, кто стали для нас добрыми коллегами. Мы поддерживаем отношения, обмениваемся опытом, даем друг другу советы, делимся полезной информацией.
Поначалу мы выгодно отличались ценой. Сейчас наше главное преимущество — открытость.
В соцсетях мы честно рассказываем о своем проекте, показываем, как идет развитие, не скрываем цены. Если к нам поступает заказ, который мы не можем выполнить по каким-то объективным причинам, то честно об этом говорим заказчикам и перенаправляем клиентов к конкурирующим фирмам. В ответ происходит то же самое: коллеги-конкуренты направляют заказчиков к нам.
Начинающим предпринимателям я советую не бояться. За любым бизнесом всегда стоят люди, такие же, как и мы. Учитесь, узнавайте новое, пробуйте. Знакомьтесь и поддерживайте контакты с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. Нам с Лизой понадобилось три года, чтобы осознать, что для роста нужна команда.
Только сейчас мы приходим к тому, что не надо все тащить на себе. Привлекайте в свой проект сильных людей, не бойтесь делегировать часть задач. Конечно, в начале пути нет ресурсов на организацию команды, но со временем они появятся. Предприниматель — это не тот, кто стоит у станка и занимается хобби, предприниматель — это человек, который строит бизнес. И мы постепенно к этому идем.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
В большинстве случаев, идеи для бизнеса находятся на поверхности, ведь все гениальное просто. Бизнес по дереву это отлично доказывает. Давайте посмотрим, что же можно изготавливать и продавать из дерева.
Изготовление этнических сувениров
В России очень много туристических городов, где ежедневно бывают сотни и тысячи туристов со всей страны и даже мира. Туристы, как правило, хотят приобрести памятную вещь связанную с поездкой именно в этот город или место. Именно поэтому, бизнес-идея по изготовлению деревянных этнических сувениров рентабельна и перспективна.
Вы можете выбрать следующие направления деятельности:
- Изготовление образцов животных-эндемиков (которые обитают лишь на конкретной территории России);
- Изготовление магнитиков;
- Картины из местных пород деревьев;
- Изготовление посуды и предметов интерьера из дерева.
Плюсы идеи:
- Низкие затраты на сырье (от 1000 рублей);
- Высокий спрос;
- Быстрая окупаемость (цена одного изделия обычно в 4-5 раз превышает его себестоимость).
Минусы:
- Необходимо ознакомиться с историей города, местных жителей и существующими устоями;
- Сбыт лучше осуществлять около достопримечательностей города или на вокзалах, а для этого необходимо заранее согласовать продажу с администрацией, дирекцией.
Развивающие игры для детей
Деревянные игрушки являются наиболее подходящими и самыми безопасными для детей.
Направлений производства детских игрушек из дерева огромное количество:
- Развивающие бизиборды;
- Кубики;
- Мини-кухня;
- Домик для кукол;
- Ксилофоны;
- Мозаики, пазлы, пирамидки;
- Дудочки;
- Автомобили, паровозы, железная дорога;
- Каталки, толокары.
Ознакомившись с имеющимися на рынке предложениями деревянных игрушек, становится понятно, что большая часть из них импортируется из Китая (хотя древесину эта страна закупает в России). Этот факт обуславливает дополнительные наценки, которых можно избежать, сумев организовать производство на родине.
Особенности бизнеса:
- Возможность самостоятельной реализации через торговые площадки, а также можно наладить сотрудничество с сетями детских магазинов;
- Относительно низкий порог входа (около 10 000 рублей);
- Необходимо продумать интересный концепт изделия и обязательно добавить к нему красок;
- В производстве лучше избегать клеевых растворов и другой химии;
- Можно специализироваться лишь на одном виде игрушек или производить изделия только для конкретной возрастной категории детей;
- На сегодняшнем рынке присутствуют около 5 крупных производителей деревянных игрушек.
Плюсы идеи:
- Прочность изделий позволит легко перевозить и доставлять игрушки до покупателей.
- Большое разнообразие вариантов изделий;
- Ввиду натуральности и экологичности материала, игрушки из дерева стоят дороже.
Минусы:
- Высокие транспортные издержки, связанные с весом готовой продукции.
- Дерево не подходит для изготовления «водных» игрушек.
Отделочные материалы
Бытует фраза, что ремонт – дело вечное, он никогда не заканчивается, а лишь приостанавливается. Сейчас очень много разнообразных отделочных материалов для создания интерьеров квартир и домов, а наибольшей популярностью пользуются те, что выполнены из дерева.
Предприниматель может заработать приличное состояние, направив производство на изготовление следующих материалов:
- Кухонные фасады (многие считают дерево непрактичным материалом для кухонных фасадов, однако покрыв его защитным средством материал становится изюминкой интерьера);
- Межкомнатные и входные двери;
- Лестницы (выполнение лестничных конструкций оплачивается очень высоко – от 20-40 тыс. за заказ);
- Напольные покрытия.
Особенности бизнеса:
- Обязательно потребуется навык работы со специальными слесарными инструментами;
- Процесс сопровождается тщательными расчетами;
- Хороший спрос обусловлен популярностью воплощения в доме эко-стиля;
- Потребуются существенные затраты на покупку материалов;
- Первоначальные издержки производства от 50-80 тыс. рублей;
- Окупаемость – около полугода.
Продолжение следует! 🙂
Поделитесь в комментариях своими идеями перспективных направлений связанных с деревом.
MikeGrape Company — проект, занимающийся строительством необычных домов на деревьях. Его основатель, Михаил Виноградов, бросил учёбу на программиста, потому что хотел что-то делать руками. Наши друзья из красноярского издания «Проспект Мира» по просьбе «Мастеров» поговорили с Михаилом и узнали, как работает удалённая команда строителей, что делать, если необходимых деталей в России нет, а покупать их за рубежом стоит десятки тысяч рублей, и кто заказывает домики на деревьях с электричеством, утеплением и канатной дорогой.
Текст:
Александр Ибрагимов
Экопоселение, сноуборд и строительство
Михаил Виноградов родился в Алма-Ате в Казахстане. После распада СССР его семья переехала в Липецкую область — там он учился на программиста, но на третьем курсе понял, что ему это не интересно. Папа Виноградова был строителем, и в итоге Михаил тоже оказался в этой сфере.
— Хотелось что-то делать руками — то, что можно ощутить в реальном мире. Виртуальная, скажем так, реальность отнимала у меня силы, но обратной энергии я не получал.
Михаил Виноградов
основатель проекта MikeGrape Company
Около десяти лет назад семья Виноградовых решила переехать снова — за 4,5 тысячи километров от Липецка, в село Черемшанка, на юг Красноярского края.
Михаил говорит, что переехал «по духовным взглядам» и поясняет, что Черемшанка стала интересна ему как экопоселение, жители которого, с его слов, не пьют алкоголь, не курят, не едят мясо и ведут здоровый образ жизни. Сам он увлекается сферой айти и экстремальными видами спорта — паркуром и сноубордом.
Болты за тысячу долларов и два Михаила
Одно из основных занятий местных в Черемшанке — строительство деревянных домов. Плотницкой работой после переезда сюда увлёкся и Михаил. В течение 10 лет он строил, занимался внутренней отделкой и сооружал крыши. Делать дома на деревьях Михаил решил в 2017 году.
— У меня в жизни был вакуум: я устал от обычной работы, захотелось чего-то своего, творческого и интересного. В какой-то момент произошёл щелчок — и я понял, что хочу построить отель на деревьях. Возможно, повлияло, что я когда-то мельком увидел передачу «Дома на деревьях» (программа канала Animal Planet, ведущие которой строят жилища на деревьях, — прим.ред.). Это трансформировалось в идею с домами, хотя и отель я всё ещё хочу построить.
Михаил Виноградов
основатель проекта MikeGrape Company
На реализацию идеи Михаилу потребовалось время. Накоплений не было, а залезать в долги не хотелось, — Михаил решил не бросать работу, а изучать параллельно, как строятся дома на деревьях. Технологии изготовления — в основном американские и европейские, и информации на русском языке практически не было — её приходилось искать на иностранных сайтах.
В то же время Виноградов заводил полезные знакомства, например, с мастерами, которые рисуют чертежи и производят крепления. По его словам, креплений конкретно для домов на деревьях в России не производили. Детали из Америки в 2018 году без доставки стоили от 14 до 24 тысяч рублей за болт, а весь набор для строительства небольшого дома — примерно 1 000 долларов. Поэтому Михаил решил разрабатывать, производить и тестировать крепления вместе с местными мастерами. Также Михаил нашёл проектировщика и договорился со знакомыми плотниками о помощи в строительстве домиков.
Несколько месяцев спустя Виноградов всё же оставил работу и полностью погрузился в собственный проект. Сам сделал сайт: помогли неоконченное высшее и знакомые, оставшиеся с учёбы. Проект назвал MikeGrape Company, переиначив на английский лад своё имя.
Заказчики к начинающему предпринимателю пришли далеко не сразу — по словам Михаила, временами денег не хватало даже на хлеб, но пережить этот период помогла жена. Потом у Виноградова появился партнёр — его друг Михаил Орлов.
— Он тоже опытный столяр и плотник. В армии резал подводные лодки сваркой. По характеру мы разные: он более материальный, организованный, чего мне с моей мечтательностью не всегда хватает. У меня на проект взгляд глобальный, у него — более приземлённый, практичный. В этом плане у нас образовался хороший тандем.
Михаил Виноградов
основатель проекта MikeGrape Company
С появлением партнёра проект стал развиваться быстрее, и вскоре появился первый клиент — молодой человек из Москвы, который хотел построить дом на дереве в Подмосковье для двух своих сыновей.
Мини-скалодром, канатная дорога и электричество
Под домик выбрали несколько хвойных деревьев, растущих на участке заказчика. В марте этого года провели замеры и начали собирать платформу. Дом строился по каркасной технологии: сначала собирали основу здания, а затем — отдельные конструкции. Согласно задумке, должно было создаваться ощущение, что дом не отделяется от леса, а сливается с ним.
— Мы выбрали натуральные материалы и цвета, использовали коричневое масло, сделали «дикую» шлифовку (оставили следы от пилорам на досках), зашлифовали, чтобы занозы не попадались. Одному из сыновей заказчика 10 лет, и он был в восторге — помогал нам красить, шлифовать, всё время выпрашивал какую-то работу для себя.
Михаил Виноградов
основатель проекта MikeGrape Company
Через месяц-полтора дом был готов. Его площадь — 3,5 на 3,5 метра. Часть первого этажа снаружи занимает терраса, внутри — комната. Наверху — антресольный этаж в половину нижней комнаты, который можно использовать под спальные места или как пространство для отдыха. В домике есть электричество и обогрев.
Чтобы было где играть детям, к домику добавили развлекательные элементы: под платформой установили круглые качели и сеть для лежания, с одной стороны дома сделали мини-скалодром, возле другой поставили пожарный шест для быстрого спуска на землю, а между двумя деревьями протянули зиплайн — миниатюрную канатную дорогу.
Российские законы никак не регламентируют строительство домов на деревьях — никаких разрешений на них заказчику получать не нужно.
— Такие домики — это просто постройки, которые ты можешь возвести у себя на участке и дальше отвечать за них. Зарегистрировать их как объект недвижимости или прописаться в них, конечно, нельзя. Дома на деревьях — это в принципе непрактичность. Это больше мечта, фантазия.
Михаил Виноградов
основатель проекта MikeGrape Company
Как открыть
мебельную мастерскую
Образовательный онлайн-курс поможет разобраться в видах производства мебели, сырье и материалах, станках и другом оборудовании. Эксперты курса – владельцы собственных мастерских расскажут, как выбрать подходящее помещение, собрать команду и организовать работу цеха.
Как открыть мебельную мастерскую
Образовательный онлайн-курс поможет разобраться в видах производства мебели, сырье и материалах, станках и другом оборудовании. Эксперты курса – владельцы собственных мастерских расскажут, как выбрать подходящее помещение, собрать команду и организовать работу цеха.
Этапы строительства и команда на удалёнке
Домик в Подмосковье строили четыре человека: оба Михаила, которые прилетели на стройку из Красноярского края и снимали неподалёку квартиру, и двое помощников из Москвы. Команда MikeGrape Company — несколько строителей, замерщик и дизайнер-архитектор, выполняющий эскизы, чертежи и 3D-модели, — разбросана по России, а работа между всеми координируется онлайн.
— Прежде чем начать строительство, мы рисуем эскизы будущего дома, согласуем с заказчиком, затем делаем 3D-модель в пропорциях, обговариваем материалы. В доме можно предусмотреть разные системы коммуникаций — водоснабжение, канализацию, интернет, отопление. Отопление должно быть электрическим, чтобы не отнимать пространство. Здесь в первую очередь важна эргономичность — необходимо делать минималистичные проекты, удобные и небольшие.
Михаил Виноградов
основатель проекта MikeGrape Company
Михаил сам продумывает концепцию и смотрит, как её можно реализовать технологически: где-то могут потребоваться дополнительные опоры, определённые системы крепления. Также важно рассчитать, какие нагрузки может выдержать дерево, какие есть слабые узлы и как их можно компенсировать. Построить два абсолютно одинаковых дома, по мнению Михаила, нельзя.
— Даже если пытаться делать типовые проекты, всё будет сильно зависеть от деревьев, толщины, их комбинаций — одно это дерево, два, три, пять и так далее.
Михаил Виноградов
основатель проекта MikeGrape Company
Строительство делится на два этапа. Сначала в Красноярском крае изготавливают части домика, затем уже на участке заказчика команда монтирует, обшивает и утепляет дом, затем выполняет внутреннюю отделку. По словам Михаила, работа на удалёнке доставляет некоторые неудобства, и у всех есть мечта в будущем сделать общее пространство.
Домик в Подмосковье стоил около миллиона рублей. В эту сумму входят все расходы: на материалы, доставку, проживание, проезд, работа. «Сверхприбыли не было — заработали то, что можно направить на развитие компании, покупку инструментов и прочее», — говорит Михаил.
Цена дома зависит от сложности — с утеплением или нет, летний или зимний вариант, от наличия коммуникаций и пожелания насчёт окружения. На сайте MikeGrape есть калькулятор для расчёта примерной стоимости. Согласно ему, домик площадью 9 м² и платформой 12 м² будет стоить 270 тысяч рублей; если выбрать вариант с утеплёнными стенами — 522 тысячи.
Сейчас у MikeGrape Company есть несколько проектов на стадии переговоров и разработки, заказы идут в основном из Московской области. Несколько обсуждаемых объектов — детские домики, но есть и проект дома отельного типа на опорах: заказчица хочет построить его вокруг большого дерева. Согласно задумке, дерево будет огибать винтовая лестница с выходом на первый этаж и эксплуатируемую крышу, с которой по навесным мостикам можно будет попасть на смотровую площадку.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.