Идея бизнеса дед мороз

Большинство людей тратит деньги в новогодние праздники, а мы их зарабатываем.

Мы с мужем не встречаем Новый год со своими детьми: 31 декабря мы надеваем костюмы и идем поздравлять чужих. До утра 1 января мы успеваем поздравить 15—20 семей и заработать 100 000 рублей. Вот что для этого нужно.

Начните с пары

Выступления на Новый год — это дуэт Деда Мороза и Снегурочки. Нам повезло: мы выступаем семейной парой, поэтому доходы не уходят на сторону. Если у вас пары нет, ее придется найти. Опросите знакомых, киньте клич в соцсетях, поищите пару на «Авито» или другой доске объявлений.

Костюмы и реквизит

Костюмы. Нашим первым костюмом Деда Мороза был синий китайский синтетический халат. Бороду мы сделали из блондинистого парика, а посоха не было вовсе: на него не хватило денег. Восемь лет назад этого хватало, но теперь конкурентов больше и за дешевый Китай уже никто не платит.

Сейчас мы выступаем в костюмах, которые сшили на заказ. Мой Дед Мороз щеголяет в парчовом халате, а я красуюсь в длинном платье, шапочке и накидке в византийском стиле. Костюмы обошлись нам в 15 тысяч рублей. Некоторые коллеги покупают костюмы на рынке «Садовод» или в интернете. Приличный костюм с позументами и мехами стоит 8—10 тысяч рублей. Брови и борода для дедушки входят в комплект.

Приличный костюм Деда Мороза можно купить за 8000 РБывают скидки: вот костюм Снегурочки за 3000 Р вместо 7000

Посох Деда Мороза. Посох обязательно должен быть внушительным и светиться. Наш мы сделали сами: из сантехнической трубы, мишуры, красивого елочного шара и гирлянды на батарейках. Это обошлось нам примерно в 1000 Р. Готовый стоит столько же, но выглядит не так эффектно.

Светящийся посох кажется волшебным. Никто и не знает, что это кусок сантехнической трубы

Мешок для подарков. В мешке мы носим реквизит для конкурсов, призы и подарки, которые нам передают родители. Призы в конкурсах — это обычно что-то небольшое и недорогое: конфеты, спиннеры, фонарики или пазлы. А вот родительские подарки бывают объемными, поэтому мешок должен быть вместительным. Хороший мешок стоит 500 Р, иногда он продается вместе с костюмом.

На реквизит для конкурсов и подарки мы тратим 5000 Р за сезон — выручают магазины «Фикс-прайс» и тот же рынок «Садовод».

Обувь. Деду Морозы нужны светлые валенки и галоши, чтобы их не испачкать. Валенки с галошами обойдутся в 4000 Р. Снегурочке с обувью проще — это могут быть и белые сапожки, и валенки, и туфли. Но черные колготки и обувь не подойдут.

Подходящие валенки для Деда Мороза, 3800 Р

Грим. У Деда Мороза брови белые, а нос и щеки — красные. Накладные брови, волосы и борода полностью закрывают родную растительность. У Снегурочки яркий, но не вызывающий макияж. Дедушке подойдет любой сценический грим, его внучке — хорошая косметика. Если щеки пора подкрашивать, а грима под рукой нет, проявите смекалку. Нам как-то раз пришлось гримироваться акварельными красками, которые мы позаимствовали у ребенка.

Уход и хранение. Во время поздравлений костюмы пачкаются. Грим оставляет пятна на бороде, а полы костюмов собирают пыль. Когда мы это замечаем, то отстирываем подручными средствами. Клиенты все понимают и никогда не отказывают в помощи.

После праздников мы сдаем костюмы в химчистку, а потом раскладываем по чехлам и вешаем в шкаф до следующего сезона. При аккуратном использовании костюмы служат 3—4 сезона.

Выбирайте традиционные костюмы и реквизит: люди любят, когда Дед Мороз и Снегурочка «как из сказки». Лучше всего, если дедушка будет высоким и крупным, а его помощница — молодой и худенькой. Если всё наоборот, стараться с программой придется сильнее.

Наши костюмы выглядят традиционными, хоть Дед Мороз и не красный

Ищите клиентов уже сейчас

Родители начинают готовиться к Новому году в ноябре, поэтому искать клиентов нужно заранее. Мы делаем это через соцсети, «Авито» или соседние детские сады.

По нашему опыту, в интернете лучше всего работают соцсети. Создайте группы во Вконтакте и Фейсбуке, а также аккаунт в Инстаграме. Загрузите свои фотографии в костюмах и запустите платное продвижение среди родителей от 20 до 40 лет. Вступите в группы мам вашего района и расскажите о своих предложениях. В некоторых группах за объявление придется заплатить — это нормально. Попросите друзей расшарить ваши посты. Все время публикуйте новости в ленте: чем более живой она выглядит, тем больше внимания привлечет.

Объявления на «Авито» и похожих досках хорошо работали года три назад, но сейчас уступают соцсетям. И все же какое-то количество заказов можно получить и с них.

Для нас самая эффективная реклама — это рекомендации людей. Мы с мужем работаем в кукольном театре, который выступает в детских садах, поэтому большая часть клиентов — это родители наших зрителей. Уже с октября мы оставляем визитки воспитателям и просим нас порекомендовать.

Лучшая реклама — рекомендации клиентов

Реклама работает в любом месте, где много детей: в школе, секции, детском театре, развлекательном центре и даже на игровых площадках во дворах. Если пускают в здание, оставьте свою рекламу на доске объявлений. Если у вас есть дети, поговорите с родителями их друзей, одноклассников и товарищей по песочнице. Если нет — попросите помочь друзей с детьми.

Не тратьте клей на объявления и плакаты: мы вылили не один тюбик, пока не поняли, что они не работают. Вместо них печатайте визитки: они дешевле и их чаще хранят. Иногда родители вспоминают о празднике в последний момент — им быстрее позвонить по номеру на визитке, чем искать Деда Мороза где-то еще.

На визитке должно быть хорошо видно главное: что это поздравление Деда Мороза и Снегурочки, а не «представления на любой вкус», например. Напишите номер телефона так, чтобы его не нужно было искать. Можно перечислить несколько главных плюсов, например, что вы поете или поздравляете на английском языке. Хорошо, если на визитке ваши настоящие фотографии: многие родители выбирают актеров по внешнему виду.

Четыре года назад наша реклама была примером неуместного креатива: снеговик вместо Снегурочки, непонятные облачка в штанишках, картинки вместо фотографий. Такая реклама работает плохоЧем проще и традиционнее визитка Деда Мороза, тем лучше она работает. Сразу понятно, кто придет поздравлять ребенка

Бешеного креатива никто не оценит: в новогодней горячке не до него. Мы пробовали добавлять шуточки вроде «Дедушки по вызову», но они не работали.

На рекламу в интернете и полиграфию мы тратим 10 000 Р в год, иногда больше.

Песни, конкурсы, танцы с бубном

Первое, что спрашивают потенциальные клиенты, — какая у нас программа. Сразу определитесь, сколько времени вы будете выступать и что показывать. У нас три варианта программы: на 5, 15 и 30 минут. Примерно так же у остальных артистов.

Пятиминутка — это самая дешевая программа: вошли, поздравили, вручили подарки и сфотографировались. Далеко ехать ради нее невыгодно. Поэтому мы набираем несколько пятиминуток в одном районе. Еще можно брать заказ на пятиминутку, если недалеко другие клиенты заказали долгое выступление.

Чтобы победить конкурентов, блесните талантом. Если у вас хороший голос — пойте, умеете жонглировать — жонглируйте. Оригинальный номер выделит вас среди других артистов. Например, у нас есть программа на английском, а в другой мы танцуем с бубном. Иногда приносим на поздравления кукол из наших спектаклей или скачем на лошадках на палочках под песню «Три белых коня».

Если ваше поздравление запомнят, то вас позовут и на следующий год.

Танцы с бубном все еще работают

Музыкальное сопровождение

Поиск музыки — дело ответственное. Когда я составляю программу, то прикидываю, какая музыка мне нужна, а потом ищу треки в интернете. Я прослушиваю несколько десятков новогодних песен и сохраняю подходящие на компьютере, чтобы в любой момент вставить их в программу.

Музыку должно быть хорошо слышно. Мы проигрываем плейлист с флешки через компактную, но мощную колонку с пультом дистанционного управления. Диджеит обычно Снегурочка. Для подстраховки мы возим с собой запасной аккумулятор для колонки и еще одну флешку с плейлистом.

Портативная колонка стоит 1000—4000 Р.

В прошлом году у нашей колонки плохо работал пульт, поэтому мы ее продали. В этом году заказали колонку с «Алиэкспресса»

График выступлений и транспорт

Если вы всё сделали правильно, то скоро к вам начнут обращаться первые клиенты. Заранее создайте сетку выступлений, чтобы получился удобный график и вам не приходилось в новогоднюю ночь метаться из одного конца города в другой.

Придумайте, как будете передвигаться. Лучший вариант — собственный автомобиль с Дедом Морозом за рулем, потому что такого водителя все приветствуют и пропускают. Машину можно и нанять, но услуги водителя на весь день и всю ночь съедят до трети дохода — это как вторая Снегурочка.

Общественный транспорт не вариант. Носить на себе костюмы, реквизит и подарки тяжело, а клиенты не всегда живут рядом с остановкой — бывают заказы и за городом. Если передвигаться своим ходом, вы не успеете обойти достаточно клиентов, чтобы окупить все расходы. А если не повезет — еще и простудитесь, потому что в квартирах жарко, а на улице холодно.

Расходы в первый сезон

Сколько брать за выступления

Поздравления начинаются с 20 декабря, в это время цены у артистов самые низкие. По мере приближения к Новому году они растут и достигают пика с 22:00 31 декабря до 3:00 новогодней ночи. После этого снова падают, а затем немного вырастают к Рождеству и старому Новому году.

Конкретные суммы зависят от города. В больших городах поздравление Деда Мороза стоит дороже, зато в маленьких меньше конкуренция и затраты на рекламу.

Чтобы узнать примерные цены, обзвоните несколько актеров-конкурентов и узнайте их расценки. Уточните, что входит в их программу, чтобы было с чем сравнить свою. Если будете звонить в раскрученные агентства, учтите, что у них другой бюджет на рекламу, а для поздравлений они нанимают профессиональных актеров. С таким же ценником вы только потеряете клиентов.

Просить слишком мало тоже плохо: и расходы не окупите, и вызовете подозрение у дотошных родителей.

Столько мы брали за выступления в 2016 году в Ярославле. В Москве цены немного выше

Как принимать деньги и платить налоги

Мы с мужем работаем по ИП, и нас выручает только то, что мы выступаем не только в новогодние праздники, — иначе это стало бы невыгодным.

Не сдавайтесь, если сразу не получится

Чтобы научиться хорошо выступать и заработать репутацию, нужно время. Может быть, в первый же год у вас и не получится заработать кучу денег. Не сдавайтесь — отработайте на совесть несколько выступлений и получите положительные отзывы на свою страничку в соцсетях. Если ваше поздравление понравится, вас порекомендуют друзьям и будут приглашать в гости каждый Новый год.

Монологи владельцев «рождественского» бизнеса — по доставке ёлок из Дании, организации русских праздников в Канаде и созданию видеопоздравлений.

Доставка ёлок по России

Рассказывает Андрей Радченко, основатель сервиса «ЖиваяЁлка.рф».

Идея продавать ёлки с доставкой на дом появилась спонтанно в 2011 году. В первый год это было похоже скорее на авантюру — мы вложили совсем немного денег и ничего не заработали. Но появился запал продолжать заниматься этим, чтобы получить прибыль.

Когда говоришь, что продаёшь новогодние ёлки, многие думают, что занятие на один месяц в год. Это заблуждение: если заниматься продажей ёлок профессионально, на большую аудиторию, то работа занимает целый год. Но у меня есть и другой бизнес — товары для дома.

После зимнего сезона мы собираем всю информацию о продажах, анализируем и проводим работу над ошибками. Весной мы работаем с информационными системами, совершенствуем интернет-магазины, CRM-системы. Летом подготавливаем товар — ездим за рубеж, выбираем ёлки, проводим переговоры с поставщиками. С осени выстраиваем работу с потенциальными арендодателями, ищем площадки для наших офлайн-точек, ведём переговоры со службами доставок.

Наша особенность — это продажа датских ёлок. Мы привозим их прямо из Дании и работаем с европейскими поставщиками на эксклюзивных условиях — самостоятельно приезжаем и выбираем те деревья, которые устраивают нас. Для этого сотрудник едет в питомник летом и маркирует нашими этикетками понравившиеся ему деревья. Зимой эти деревья спиливают и везут к нам.

Ёлки мы провозим через таможню официально. Конечно, это непросто, но серьёзных проблем никогда не возникало.

Статьи затрат примерно такие же, как и в любом другом бизнесе — зарплаты сотрудникам, аренда склада, логистика, налоги, траты на маркетинг.

Наша маржинальность — от 10 до 20% в год. Считаю, что это нормальный процент по рентабельности для любого бизнеса. Хотелось бы больше, но мы уже несколько лет не поднимаем цены на наши продукты, прекрасно понимая, что уровень дохода у населения не вырос. Наш оборот в месяц — от 10 млн рублей.

Количество сотрудников в компании сильно зависит от сезона — в течение года подготовкой занимаются пять-шесть человек, а к декабрю у нас работают от 30 до 50 человек. Мы работаем по всей России, но основные продажи — в Москве и Московской области.

Конкретные показатели по годовому бюджету на маркетинг мы не разглашаем, но могу сказать, что это — не львиная доля в структуре затрат, но тем не менее это немалые деньги. Работаем с блогерами на бартерной основе, также наш сайт довольно высоко в поисковой выдаче.

Каждый год в нашей сфере появляется много конкурентов. Это происходит из-за неправильной оценки рынка: любители быстрой наживы хотят подзаработать, но попадают впросак, потому что рентабельность не такая уж и высокая. Новички часто уходят в минус.

Компании, которые предлагают цены ниже, часто привозят продукт низкого качества. У нас это очень распространено — быстро заработать, не думая о клиенте.

Клиенту мы привозим по одной ёлке, без возможности выбора на месте. Это уже проверенная тактика.

Чаще всего, если привезти клиенту несколько ёлок, у него начинаются муки выбора — собирается консилиум из родственников, и порой возникают семейные ссоры. И наши курьеры, и сами покупатели теряют самое главное, ради чего стоит воспользоваться нашим сервисом, — сэкономленное время.

Мы знаем потребности клиентов лучше их самих и с первого раза можем доставить то, что нужно человеку. Это работает в 99% случаев.

Особо беспокойным клиентам мы можем отправлять фотографии деревьев перед доставкой либо приглашаем посмотреть ёлки у нас на складе — их можно забрать самостоятельно или оформить доставку.

Русские Дед Мороз и Снегурочка в Канаде

Рассказывает Анна, владелица Instagram-аккаунта Dedmorozcanada.

В Канаду наша семья переехала всего два года назад, сейчас живём в столице страны, Оттаве. С супругом (он же Дед Мороз) мы вместе уже почти 18 лет, воспитываем двоих деток и собаку.

Идея стать Снегурочкой и Дедом Морозом на новогодние праздники пришла нам уже в Канаде, однако к этому времени за плечами уже было более десяти лет работы воспитателями и вожатыми в летних лагерях и школах.

Пока что мы ходим только в семьи иммигрантов, хотя и в русскоговорящих семьях часто встречается такое, что ребёнок, рождённый в Канаде, радостно говорит, что перед ним Санта Клаус, а не Дедушка Мороз, а Снегурочку не узнаёт совсем (у Санты фигурирует Миссис Клаус, вот её дети знают).

В Канаде с размахом празднуют Рождество (24 декабря), сам же Новый год особо не отмечают, со 2 января начинаются официальные рабочие дни.

Программу развлечений мы писали сами, во многом нам помогала моя сестра-близняшка, которая живёт в России и подрабатывает таким образом вместе со своим супругом.

Программа у нас музыкальная, много игр и загадок, веселимся с детками от души, потому как и правда очень любим то, что делаем. Иной раз детки не могут отгадать простых загадок, потому что английский им роднее, чем русский, или говорят с сильным акцентом, а иногда и вообще общаются с нами исключительно на английском, но это не проблема.

Основные траты — это, конечно, костюмы, мы заказываем их из России. Ещё деньги уходят на бензин, грим для Снегурочки и Деда Мороза и рекламу в социальных сетях, хотя больше помогает сарафанное радио. Ещё целую гору снежков купили, чтобы играть с детьми.

Стоимость наших услуг — $150 за полчаса представления для троих детей с 31 декабря по 1 января, $100 — за визит с 25 по 30 декабря и $80 за поздравление с 20 по 24 декабря. Общая сумма наших доходов за все праздники, конечно, зависит от количества заказов и количества детей в каждом из них.

Видеопоздравления от Деда Мороза

Идея создавать видеопоздравления для детей возникла в 2010 году. Я видел, что в Финляндии есть возможность поздравить ребёнка письмом от Санта-Клауса из Лапландии. Но письма — это больше офлайн-бизнес, а я как программист привык работать с интернетом. Поэтому мы с женой решили делать видеопоздравления и продавать их через интернет.

Мы купили домашнюю камеру в сетевом магазине, нашли костюмы Деда Мороза, у коллег на работе одолжили хромакей, купили дешёвые прожекторы.

У нас получился любительский ролик с вариантами трёхсот имён. Мы сделали сайт-визитку и за два последующих года продали видео примерно на 8000 рублей.

В 2012 году получилось договориться с «Биглионом» и разместить наши услуги на их сайте. Мы продали несколько тысяч роликов, но отдали «Биглиону» 90% стоимости в виде комиссии. В остальное время я работал и продолжаю работать в «Битрикс-24».

На следующий год мы сняли ролик лучшего качества. Заработанные деньги мы вкладывали в развитие дела. В 2017 году мы влили огромный бюджет — наняли продакшн-студию и сняли профессиональный ролик, на который потратили больше миллиона рублей.

Сейчас у нас один прошлогодний вариант ролика, персонализированный — с фотографией ребёнка и именем. Стоимость ролика — 450 рублей.

На рекламу мы не тратились. Клиенты к нам приходят с помощью сарафанного радио, а также органических запросов из поисковых систем. К SEO-продвижению я отношусь недоверчиво, считаю, что оно даёт лишь временный эффект. Мы больше заботимся о качестве самих видеороликов. Хотя и без специальных действий наш сайт находится в топе выдачи Google.

Мы пробовали контекстную рекламу, но это не окупилось. Также однажды в 2015 году попытались сделать вирусный ролик — видеопоздравление для Владимира Путина. Мы вложили около 150 тысяч рублей в производство и продвижение ролика, но затраты не окупились.

В прошлом году Mail.Ru Group запустила бесплатный сервис с подобными видеопоздравлениями. Казалось бы, что нам нужно было боятся конкурента, но от этого мы только выиграли — больше людей узнало, что есть такая услуга, сравнили рекламные ролики холдинга с нашими более персонализированными и начали обращаться.

В Instagram много людей предлагают подобную услугу за бесценок. Это происходит потому, что в одной из крупных фирм, которая делала такие ролики ещё в 2010–2011 годах, случилась утечка, и в интернет попала база видеороликов с именами детей.

Поэтому на «Авито» можно часто встретить объявления о продаже «франшизы новогоднего бизнеса». За 50 тысяч рублей можно купить комплект слитых роликов и перепродавать их бесчисленное количество раз. Хотя из того, что я вижу на практике, основными покупателями этих комплектов являются другие охотники за быстрым заработком, и в итоге стоимость этого пакета в процессе перепродаж падает до сотен рублей.

Наши ролики тоже пытались перепродавать, но мы просто стали делать более персонализированные видеопоздравления — размещать фотографии в видео, подарки и так далее. Это уже гораздо сложнее украсть.

Кроме того, для защиты видео мы зарегистрировали товарные знаки и оформили авторские права на весь контент таким образом, чтобы в суде у пиратов не было ни единого шанса (хотя до этого ещё ни разу не доходило).

Мы по-прежнему работаем вдвоём, несколько лет назад наняли родственницу на должность менеджера по продукту. Ближе к новогоднему сезону нанимаем ещё от двух до четырёх человек на проектную работу — операторами техподдержки.

Для проектной работы над новыми видео и сайтом привлекаем продакшн и сложившийся пул фрилансеров (копирайтеры, дизайн, программирование, системное администрирование — десятки серверов для рендера роликов в сезон).

У меня оформлено индивидуальное предпринимательство и арендована онлайн-касса. Платим за кассу около 40 тысяч рублей в год.

Деньги на развитие проекта и личные расходы у нас всегда смешаны, поэтому сложно посчитать маржинальность бизнеса. Точно могу сказать, что проект прибыльный, в прошлом году мы реализовали примерно 20 тысяч роликов. В целом по сравнению с прошлым годом бизнес вырос примерно в два раза.

Мы также работаем и по b2b-направлению: в этом году к нам обратилась компания, которая занимается организацией новогодних мероприятий для детей. Она захотела сделать видеопоздравления для своих клиентов.

Сейчас мы также продаём наши услуги через «Биглион». Комиссия сервиса так и осталась очень высокой — уже не 90%, но не ниже 50%.

Дед Мороз на дом

Рассказывает Денис Кожевников, руководитель проекта «Дед Морозit».

С 2008 года я работал в компании, которая предоставляла услуги вызова на дом Деда Мороза и Снегурочки. Я проработал пять лет, а потом ушёл и ещё несколько лет копил деньги, чтобы открыть собственный подобный проект.
Для этого я привлёк двоих партнёров. У нас также есть туристический бизнес — мы организовываем поездки по России. А «Дед Морозit» — сезонный проект, который работает с начала ноября по январь.