Идей для вендинг бизнеса
Вендинг – автоматизированная продажа товаров или услуг с помощью специальных технических устройств – торговых автоматов. Узнать больше об этом вы можете в статьи «Вендинг в 2018 году: что это, виды автоматов, как начать свой бизнес».
Культура вендинга на территории стран СНГ ниже, чем в Европе и тем более США, где в автомате можно купить даже пистолетные патроны или наживку для рыбалки. Однако в некоторых отраслях автоматизированная торговля применяется достаточно активно, яркий пример – водоматы или кофематы.
Но не стоит ограничивать себя уже проверенными идеями, занятие новой ниши может принести большую прибыль чем работа в переполненной, поэтому сегодня мы расскажем в каких отраслях можно использовать вендинг-продажи.
ТОП-10 идей для вендинга
Реализация гигиенической продукции.
Продажа небольших гигиенических товаров (зубные щетки, салфетки, жевательная резинка) может принести хороший доход при правильном выборе места установки автомата. Такие покупки часто спонтанны, к тому же вендинг-продажи средств личной гигиены удобнее, чем поход в супермаркет за жвачкой. К плюсам так же стоит отнести небольшой размер и стоимость торгового автомата, однако для получения стабильной прибыли потребуется сеть из нескольких единиц.
Автомат-ксерокс.
Для вендинга бизнес идея сравнительно новая, но ниша конкурентная из-за многочисленных копи-центров и магазинов, предлагающих аналогичные услуги. Само оборудование надежно и неприхотливо в эксплуатации (потребуются чернила и периодическое техобслуживание). Большое значение имеет точка установки, наиболее востребованы такие автоматы в местах, где нужно работать с бумажной документацией или научными материалами.
Автоматическая камера хранения.
Новый торговый автомат, предлагающий услуги по хранению вещей. Проблема с индивидуальными шкафчиками временного хранения присутствует в многих общественных местах (вокзалы, аэропорты, пляжи). Стоимость оборудования порядка 2 000 долларов, при этом владельцу не нужно организовывать поставки ингредиентов или постоянно следить за техническим состоянием автомата
Автомат-аквариум.
Не предусматривает прямой продажи товаров, идея заключается в том, что человек вносит определенную суму, после чего автомат высыпает во встроенный аквариум с рыбками корм. Своего рода благотворительность со стороны клиента, за которую он получает символическое вознаграждение в виде сувенира. Единственный минус – стоимость оборудования более 10 000 долларов.
Продажа очищенной воды.
Водоматы, продающие дистиллированную воду можно встретить на каждом шагу, но их существенный недостаток состоит в необходимости постоянного пополнения запасов воды. Продажа очищенной воды предусматривает установку автомата с качественными очистительными системами и подключение его к водопроводу. Это позволяет уменьшить стоимость воды для конечного потребителя и отказаться от организации регулярных поставок. К тому же, обойдется такой автомат не дорого.
Продажа вейпов.
Электронные сигареты для парения получили массовое распространение стали даже своего рода культом, поэтому автоматы по продаже самих устройств, а так же комплектующих и заправки достаточно перспективны. Если ограничится реализацией жидкости для заправки или аксессуаров то можно уменьшить габариты автомата и соответственно сэкономить на аренде. Плюс этой идеи в том, что ниша для вендинга пока не занята, большая часть подобных товаров продается в интернете или в специализированных магазинах.
Читайте также: Крауд-маркетинг: понятие, стратегии, техника реализации
Кондомат.
Представляет собой автомат по продаже презервативов или других средств контрацепции. Изготовители предлагают широкий модельный ряд таких устройств, что позволяет их устанавливать практически повсеместно. Отсутствие «живого» продавца актуально для людей, стесняющихся покупать подобные товары, а круглосуточная работа позволит не искать ближайшую аптеку. Плюс владельца еще и в том, что реализовываемая продукция не быстропортящаяся и не требует постоянной замены.
Автоматы для продажи мелкогабаритных товаров.
Набор реализовываемой продукции составляется самим владельцем, с соблюдением 2 правил:
- Небольшой размер
- Дешевизна
Идея продажи мелких и востребованных товаров в одном месте интересна и вполне успешна. Чаще всего в такие автоматы загружают чехлы для телефонов, наушники, колготки, шнурки и даже контактные линзы. Оборудование отличается универсальностью, при необходимости его можно использовать для реализации еды или другой продукции, правда стоит от 4 000 долларов.
Алкомат.
Вендинговая торговля алкогольными напитками широко используется в США, но практически неизвестна на территории СНГ. Автоматы обеспечивают высокую прибыль, но для легальной работы нужна система проверки документов для ограничения продажи алкоголя несовершеннолетним и, возможно, алкотестер. Продавать выпивку можно как в бутылках, так и порционно в одноразовых стаканах.
Автомат с функцией распознавания лица.
Чаще всего оборудование используется для продажи снеков или напитков, но конкурентное преимущество таких автоматов в их умении распознавать лицо и пол покупателя. Основываясь на обработанных данных, устройство само предложит вариант покупки, что привлекает внимание многих клиентов.
Выводы
Вендинг – прибыльный бизнес при сравнительно небольших вложениях и практически полной автоматизации процесса. На данный момент свободны многие ниши для автоматных продаж, мы рассказали только о новых, необычных и экономически выгодных идеях, не упомянув о «классике» — кофемашины, продуктовые автоматы, продажа снеков или горячей еды. При правильном выборе идеи и организации процесса владелец сети точек по вендинговым продажам может получать высокий, стабильный и полупассивный доход.
Источник: Вендинг: ТОП-10 идей для бизнеса
Вендинг — это реализация товаров и услуг с использованием автоматизированных машин, без участия торговца. Вендинг стал очень популярен во всем мире как удобный и довольно простой способ ведения торговли и оказания услуг. Вендинг имеет различные направления и полезен почти во всех коммерческих сферах и сферах общественной жизни.
На сегодня торговля и оказание услуг вендинговыми устройствами развивается довольно активно и с каждым днем приобретает все большее применение. Такие автоматы могут чистить обувь, заряжать телефоны, делать ксерокопию, существуют вендинг-автоматы по розливу незамерзайки, вендинговые массажные кресла и еще много других. Неудивительно, что бизнес в этой сфере является столь популярным и прибыльным.
По всему миру установлены и работают порядка 20 миллионов всевозможных торговых автоматов.
На сегодняшний день самое популярное и востребованное вендингового устройство — это автомат для приготовления горячих напитков — чая и кофе, а также автомат по продаже прохладительных напитков. Однако в связи с удобством использования и сопутствующей растущей популярностью в большом количестве появляются подобные устройства и в других направлениях.
Предлагаем вам ознакомиться с некоторыми бизнес-идеями, основанными на вендинговых автоматах.
Вендинговый бизнес на молоке
С помощью вендинговых автоматов можно продавать практически все что угодно, к примеру, молоко. Главное преимущество подобного бизнеса, несомненно, заключается в том, что он безотходный. Даже нереализованное молоко под конец дня можно использовать для изготовления различных кисломолочных продуктов.
Устанавливать молокомат можно в крупных торговых центрах, магазинах, спортивных клубах, школах, метро, кафетериях, санаториях и просто на проходимых улицах.
Подробнее о бизнес-идее
Водяной вендинг
Если с помощью торгового автомата можно продавать молоко, то почему бы организовать продажу и наиболее массового и популярного напитка. Да что уж говорить, просто необходимого ля жизни напитка. Речь идет, конечно же, о воде.
Вендинговый автомат по продаже воды является хорошим и несложным способом заработка. Во-первых, такое устройство легко установить, да и место для него подобрать не составит труда. На старте понадобятся значительные капиталовложения на приобретение автомата, однако эти вложения довольно быстро окупятся.
Подробнее о бизнес-идее
Флоромат
Бизнес по продаже цветов — дело вполне прибыльное, хоть и отчасти является сезонным. Выгода от такого дела будет куда больше, если продавать цветы будут не люди, а специальный автомат. Инновационное устройство, способное составить конкуренцию бабушкам, торгующим букетами из своего сада, уже давно получило широкое распространение за рубежом. В нашей стране вендинговая продажа цветов появилась относительно недавно. И это очевидно гораздо более удобный формат продажи как цветов, так и многих других товаров.
Подробнее о бизнес-идее
Самокатный вендинг
С помощью автоматов можно продавать не только продукты и цветы, но также и более габаритные предметы, такие как спортинвентарь. Например, самокаты. Китайский изобретатель придумал такой вид самокатов, которые можно складывать и упаковывать в стеклянную колбу. В таком виде они занимают совсем не много места, и реализовывать их можно с помощью вендинговых автоматов. Для путешественников и любителей пеших прогулок такая услуга, без сомнений, придётся по душе.
Подробнее о бизнес-идее
Вендинговый аппарат для ксерокопий и сканов
Отличный вариант для открытия «вендингового бизнеса» является установка аппарата, делающего ксерокопию и сканирование документов. Пока ещё цифровые технологии не полностью заполнили собой нашу реальность, так что бумажные документы все ещё представляют собой необходимость. В особенности они будут пользоваться хорошим спросом в близи учебных заведений. Соответственно, вендинговый автомат для ксерокса и сканов на данный момент актуальный и прибыльный вид услуг.
Подробнее о бизнес-идее
Установка фреш-автоматов
Одной из самых простых в реализации бизнес-идей по праву можно считать установку так называемых фреш-автоматов. Это вендинговые аппараты, самостоятельно изготавливающие свежевыжатый соки. Безусловным преимуществом такого вида бизнеса является экономия на продавце, скорость работы, а также приготовление напитков на глазах у покупателей, что способствует повышению клиентской лояльности.
В связи с популярностью сегодня здорового образа жизни, многие люди отказываются от газировок в пользу свежевыжатых соков. Бизнес может приносить высокий доход круглый год: в торговых центрах и кинотеатрах фреш-автоматы будут кстати всегда, а летом можно устанавливать их прямо на улице.
Подробнее о бизнес-идее
Организация вендингового солярия
Одним из самых актуальных видов бизнеса в нашей не избалованной солнечными днями стране является бизнес по предоставлению так называемого «солнцезаменителя», проще говоря — солярия. Спрос на них есть всегда, даже летом. И на желающих иметь красивый загар можно хорошо зарабатывать. Это именно та ниша, которую может занять вендинговые аппараты. Правда, и потратиться на такие технически сложные устройства придётся нехило. Однако, учитывая небольшую арендную стоимость (небольших) кабинок и экономию на зарплате администратора — бизнес будет иметь хорошую окупаемость.
Подробнее о бизнес-идее
Итак, эта подборка бизнес-идей показала, что автоматизировать можно практически все. Будь то продажи цветов или услуги ксерокопии. Вендинговое оборудование получает все большее распространение в нашей стране. Оно и неудивительно. Такой вид бизнеса практичен, малозатратен и в большинстве случаев приносит больший доход, нежели при стандартном подходе с человеческим присутствием. Так что можно с уверенностью сказать, что за вендингом — будущее. Осталось только выбрать свою сферу и начать зарабатывать.
Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.
Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:
- торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
- продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
- музыкальные автоматы;
- массажные кресла;
- электронные весы с различными функциями;
- игровые автоматы.
Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.
Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.
Начало бизнеса
С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.
Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.
Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).
При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.
По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.
Сотрудники вендинговой компании
Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.
Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.
С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.
Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.
Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.
Бизнес-план развития вендинга
Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.
Ориентировочные затраты будут такими:
- автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
- расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
- аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
- зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.
При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).
Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.
Достоинства вендингового бизнеса
Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.
По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.
Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.
Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.
В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.
Недостатки торговых автоматов
Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.
В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.
По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.
Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.
В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.
Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.
Актуальность вендингового бизнеса в 2020 году
В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.
Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.
Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.
Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.
В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.