Идеи в мебельном бизнесе
На данный момент очень активно развиваются все сферы малого бизнеса. Особенно продуктивным и доходным считается бизнес, связанный с производством мебели. Для того чтобы быть в курсе всех тонкостей данного производства, не нужно проходить специальное обучение. Для успешного ведения дел необходимо иметь элементарные знания, понятия и небольшой опыт в этой области. Везение и терпение – не последние составляющие вашего успеха в этом бизнесе.
Мебельный бизнес сегодня
Не только массовое производство, но и штучное изготовление мебели сегодня стало простым делом, доступным всем желающим. Процессы сборки иногда называют конструктором для взрослых. Если у вас есть элементарные понятия, что и как делать, то собрать современную мебель, которая продается в дорогих магазинах, вам не составит никакого труда.
Справедливости ради стоит отметить тот факт, что мебельный рынок в России сегодня терпит большую конкуренцию. Около трех тысяч крупных средних предприятий ведут активную борьбу за своих потенциальных клиентов. Есть ли хоть малейшие шансы у мелкого бизнеса занять свою нишу в этом сегменте рынка? В этой статье мы попытаемся рассмотреть вопросы, связанные с этой темой.
Если компания не очень крупная, ей стоит уделять большое внимание развитию производственной базы, иначе она может потерять свою конкурентоспособность и обанкротиться.
В больших городах люди придирчиво и очень требовательно относятся к качеству мебели. Их не устраивает товар низкого качества. Потребитель все чаще предъявляет претензии к плохо изготовленной мебели. Он присматривается не только к внешнему виду товара, но и интересуется, как долго мебель прослужит.
Мелким производителям очень тяжело конкурировать с крупными фирмами, у которых значительно больше возможностей выпускать продукцию лучшего качества и в большем ассортименте.
Многие эксперты склоняются к мысли, что доля мелких и средних предприятий в мебельном бизнесе с каждым годом будет увеличиваться. Эта тенденция вполне понятна и предсказуема. Через несколько лет доля маленьких предприятий предположительно возрастет до 75 – 80%.
Одно из самых перспективных направлений – изготовление кухонной и офисной мебели. В этой отрасли наблюдается самый настоящий ажиотаж. На протяжении последних 10 лет прибыль в этом секторе увеличивается на 20% каждый год. Малые предприятия все чаще обращают свои взоры на встроенную мебель — она является лидером продаж. Недорогая, качественная мебель, стоящая почти вполовину дешевле, чем аналогичная, сделанная за рубежом, имеет большой спрос среди населения нашей страны.
Стоит знать, что инвесторы с удовольствием вкладывают свои средства в этот вид бизнеса, так как знают, что при удачном их вложении можно рассчитывать на 40% прибыли.
Для малого и среднего мебельного бизнеса основной задачей является занятие определенной ниши. Это значит – производить специализированный товар. Все чаще на рынке возникают фирмы, которые занимаются производством необычной мебели из стекла, пластика, редких пород дерева.
Не забывайте, что в последнее время стало очень модно делать мебель на заказ, которая будет иметь нестандартные формы, расцветку и дизайн. Производители плетеной мебели практически не имеют конкуренции. Их товар раскупается с удовольствием.
Переработка мусора как бизнес, актуальный во все времена: особенности, технология, оборудование.
Бизнес на недвижимости: нюансы открытия риэлторского агентства, секреты успеха.
Выбираем формат мебельного бизнеса
Как открыть мебельный цех: плюсы и минусы
Проще всего — открыть мебельный цех. В этом есть свои достоинства и недостатки.
Плюсы:
- не требуется вложений крупных сумм денег;
- для размещения производственных мощностей не нужно большого помещения;
- нет необходимости покупать дорогостоящее оборудование для производства корпусной мебели и др.;
- небольшая цена готовой продукции.
Если качество такой мебели будет сочетаться с ее красотой – успех вашего предприятия будет очевиден.
Минусы:
- без наличия фантазии и новаторства в этой области вам ничего не светит;
- на изготовление мебели ручной работы потребуется большое количество времени;
- приходится самому искать клиентов на свою продукцию, что является не рациональным использованием своего личного времени.
Как открыть мебельный магазин?
Если вы хотите начать мебельный бизнес в кризис, но не желаете открывать цех по производству мебели, можно открыть магазин по профилю. С чего начать мебельный бизнес? Для того чтобы не остаться в проигрыше, нужно проанализировать данный рынок в вашем городе, взвесить все «за» и «против», и только тогда открывать магазин.
Большое значение имеет место, где он будет находиться. Самый удачный вариант – район, где проживает население с приличным уровнем дохода. В обычном спальном районе открывать мебельный магазин не имеет смысла. Исключением является тот факт, если вы собираетесь торговать недорогим товаром, рассчитанным на рядовых граждан.
В любом случае район должен быть презентабельным, где мебель будет пользоваться большим спросом.
Помещение под магазин может быть как собственным, так и арендованным.. Последний вариант наиболее приемлем и не требует больших затрат. В случае, если торговля будет приносить хороший доход, со временем можно будет построить личный магазин.
При открытии магазина нужно акцентировать свое внимание на следующих факторах:
- цена – она должна быть разной. В наличии всегда должен быть товар различной ценовой политики. Не стоит забывать, что всегда есть спрос как на дешевую мебель, так и на дорогую. Для одних покупателей приоритетным является качество, для других – низкая стоимость;
- ассортимент — он должен быть разнообразным. Чем больше выбор, тем больше вероятности того, что в вашей торговой точке будет всегда много посетителей;
- сервис — это составляющая удачной торговли. Если он будет на высоте – успех вашего предприятия не заставит себя долго ждать.
Плюсы открытия мебельного магазина:
- отсутствие спроса для этого вида бизнеса не может быть актуальной проблемой;
- стабильный доход.
Минусы:
- большая конкуренция. Даже в городках с небольшим количеством населения, как правило, имеется 2 – 3 мебельных магазина. В крупных городах их может быть несколько десятков;
- для открытия мебельного магазина потребуется большая сумма денег (она может достигать 2 – 3 млн. рублей). Откуда такие серьезные деньги? Мебель – это объемный товар, для его размещения потребуются большие площади. Для их обустройства нужно будет вложить немалый капитал;
- для закупки товара также потребуется большое количество средств. Эта продукция относится к категории дорогостоящей.
Как мы уже убедились, бизнес — мебельный магазин — дело сложное, требующее от предпринимателя тщательного подхода ко всем вопросам. Без проведения анализа всего рынка, и в частности конкурентов в вашем населенном пункте, удача будет не на вашей стороне. Если вы не проработаете всю информацию до конца или отнесетесь к этому не с должным пониманием, то идея может умереть еще на стадии зарождения.
Преимущества и недостатки мебельной фабрики
Мебельная фабрика – это не что иное, как расширенный вариант мебельного цеха. Если вы обладаете достаточно большой суммой денег, то почему бы вам не потратить ее на открытие целой фабрики?
Если ее оборудовать и обустроить по последнему слову техники, то качество вашей мебели будет на достаточно высоком уровне. Вы сможете поставлять товар в лучшие магазина вашего города, страны и даже за ее пределы.
Плюсы открытия мебельной фабрики:
- полный цикл производства;
- сравнительно низкие цены на конечную продукцию;
- на мебельной фабрике, как правило, хорошо развит маркетинг;
- имеется возможность продажи товара в крупных магазинах и специализированных торговых точках;
- возможность создания собственного бренда.
Минусы:
- для открытия фабрики понадобится большая сумма средств (от 300 000 до 700 000 долларов);
- необходимость в большом помещении;
- необходимость закупки большого количество специального оборудования для производства мягкой мебели и др.;
- большое количество персонала, имеющего специальное образование.
Имея в своем распоряжении мебельную фабрику, перспективы развития производства становятся более радужными. Если дело налажено по всем правилам рынка, вам не придется переживать о низкой рентабельности предприятия.
Что выбрать: цех, магазин или фабрику?
Прежде чем ответить на этот вопрос, необходимо четко определиться, чего вы хотите? Быть крупным производителем и мгновенно реагировать на конъюнктуру рынка, изучая все стороны данного процесса от производства до продажи, или просто изготавливать несколько единиц мебели в небольшом цеху? Если у вас есть торговая жилка – посвятите свою жизнь продаже готового товара.
Выгода есть и от мебельного цеха, и от фабрики, и от магазина. Степень доходности будет зависеть от многих факторов. Прежде всего, от качества мебели. И, само собой, от количества продаж.
Готовый бизнес-план грузоперевозок: актуальность, анализ рынка, выбор помещения, подбор сотрудников, расчет рентабельности.
Производством мебели в малых масштабах можно заниматься даже в собственном гараже! Читайте подробности в нашей статье.
Инструкция для тех, кто решил открыть ломбард, но не знает, как это лучше сделать: https://svoy-business.com/nachalo-deyatelnosti/vyibor-napravleniya-deyatelnosti/kak-otkryit-lombard-s-nulya.html
Мебельный бизнес с нуля: закупаем оборудование
Можно организовать производство мебели различных видов и предназначения. Это может быть бизнес по производству встроенной мебели, корпусной, мягкой, кухонной, офисной, садовой и специализированной.
Выбор помещения и покупка необходимого оборудования для производства мебели – это одна из самых важных составляющих всего процесса. В начале трудовой деятельности вам достаточно будет недорого инструмента. Примерный перечень того, без чего вам не обойтись:
- электрическая дрель;
- шуруповерты;
- лобзик;
- машина для шлифования;
- фрезер ручной;
- перфоратор;
- промышленный фен;
- инструмент для ручных столярных работ;
- стусло;
- струбцины.
После того, как производство перейдет на новый, высокий уровень, можно будет позаботиться о покупке более качественного и дорогого инструмента. Расходы на покупку инструмента могут составить от 40 тыс. рублей и выше. Профессиональные станки стоят дорого, и покупать их нужно только тогда, когда объемы продаж и количество заказов достигнут экономически обоснованного уровня.
Как раскрутить мебельный бизнес?
Главная роль в реализации принадлежит розничной торговле. Договориться о продаже своей продукции можно в крупных торговых центрах и магазинах. Крупные производители создают свои фирменные салоны, в которых реализуют товар собственного производства.
Торговые точки должны иметь большую площадь, чтобы мебель размещалась свободно, и ее было хорошо видно. В небольших городках мебель хорошо продается на рынках. Для реализации специализированной мебели нужно рассылать буклеты и листовки менеджерам компаний.
Актуальным на данный момент является продажа мебели через интернет. Единственный недостаток продвижения товара таким образом – неточное представление покупателя о товаре.
Рентабельность данного вида бизнеса
Для открытия магазина среднего масштаба вам понадобится от 2,5 до 3 млн. рублей. Основная сумма пойдет на аренду помещения, закупку товара и заработную плату персоналу. Бизнес окупится через 1,5 – 2 года при наценке на товар 20 – 40% от стоимости.
Бюджет и рентабельность мебельного цеха:
- аренда помещения – 60- 70 000 рублей в месяц;
- закупка оборудования, обустройство производства – 1 000 000 -1 300 000 рублей;
- приобретение необходимого сырья и материалов – 250 000 рублей;
- заработная плата рабочим – 100 000 -120 000 рублей в месяц;
- расходы на другие нужды – 30 000 – 40 000 рублей.
Мебельный цех может окупиться за 2 – 2,5 года. Прибыль в месяц составит около 80 000 рублей.
Мебельная фабрика – идеальная рентабельность — 10 – 25%.
Расход:
- аренда помещения – 2,5%,
- заработная плата персоналу — 8 – 10%,
- покупка материалов – 70%,
- коммунальные услуги и обслуживание оборудования – 3,5%,
- транспорт – 2%,
- реклама – 2%.
Это расчет для фабрики, которая специализируется на выпуске корпусной офисной мебели из ДСП. При этом объем продаж должен быть не менее 10 000 изделий в месяц.
Бизнес по производству мебели всегда был и остается перспективным. Люди меняли и впредь будут менять мебель по степени ее износа. Производители никогда не останутся без работы. И вы можете смело окунаться в производственный процесс. Главное, что нужно сделать – все точно спланировать и правильно организовать.
Похожие статьи
Помогла статья? Подписывайтесь в наши сообщества: ВКонтакте, Фейсбуке, Twitter, Одноклассниках или Google Plus.
Будем очень благодарны, если поставите “Лайк” ниже. Спасибо!
Получайте обновления прямо на вашу почту:
Источник
Про производство как “Дно” мебельного бизнеса, я уже неоднократно говорил на встречах с коллегами, но недавно на одном мебельном форуме, где тусуются в основном мебельщики этого сегмента, открылась тема. ” Как начать свой маленький мебельный бизнес ? ” Товарищ с Украины решил поменять направление в своей жизни и вот, как свое решение открыть мебельный бизнес обосновывает.
” Теперь я начинающий мебельщик, если можно так сказать !
Могу сделать 3д проект кухни, шкафов и другой корпусной мебели, сконструировать это все, собрать и установить ! умею немного работать с Pro100, базис мебельщик 8, SketchUp 2018 (хочу освоить на днях 3d max) ! распил и кромкование заказываю на стороне, присадку частично сам и частично на стороне, из оборудования есть только самое основное, шуруповерт, перфоратор, торцовка, погружная пила + две шины, электролобзик, фрейзер (+ фрезы CMT), шлифмашинка, дальномер, нивелир, угломер с уклономером, струбцины, (макита + бош, на фэстул пока не хватит денег) хочу взять складское помещение в аренду, там собирать все изделия, и привозить на объект уже на 80% в готовом виде, устанавливать ! уже есть пара клиентов ! итак мои вопросы:
№ 1 какое помещение искать ? нужно не влажное, желательно на первом этаже, чтобы могло подъехать авто, загрузить разгрузить, и с не высокими стенами (а складские помещения обычно очень высокие) как же их отапливать зимой ? какие еще рекомендации ?
№ 2 сколько квадратов минимум для начала ? я думал 100-150кв
№ 3 как быть с рекламой ?? нужен ли шоурум в начале мебельного пути ? (а я уверен, он должен быть в хорошем месте от 70 квадратов хотя бы, маленькие шоурумы не воспринимаю, так как обычно там пару шухляд и образцы/буклеты/каталоги с материалами ) и это не очень дешевое удовольствие, от 1000 до 1800 баксов аренды в месяц в зависимости от места за 100 квадратов, просто я всегда думал что без шоурума на видном проходном месте путь в никуда, возможно я ошибаюсь, и мне хватит рекламы в фейсбуке + сарафанное радио ? хочется услышать ваше мнения/истории жизни, возможно у меня искаженное мышление по этому поводу
№ 4 что еще нужно докупить на первое время?
№ 5 посоветуйте какой стол (верстак) себе сделать или купить !!
№ 6 даже не знаю что еще спросить) просто не уверен что я все правильно делаю, деньги понемногу заканчиваются, у меня депресуха, так что любой комментарий приветствуется ! ”
Конечно активные участники откликнулись на его призыв и с готовностью начали давать практические советы, которые как всегда объективны и полезны практически. На форуме представлены со многих регионов, не только России, но и из других братских государств. Я также не смог пропустить это мероприятие, и высказал свое мнение.
“правда, у нас тут много из соседних республик, братьев и коллег. В России уже чуть ли в каждой подворотне делают мебель, просто было интересно, где такой мебельный оазис не паханный.
если не тяжело выложите ваши техдокументацию по вашим работам. если рассматриваете вариант переезда в Европу, то скорее всего это серийка и операционист мебельщик. Но помните, что производство мебели, это самое дно мебельного рынка. “
В общем слово “ДНО” задело и было предложено раскрыть это понятие.
мастерская на 2-3 человека.
На фото типичное мебельное производство из серии “гараж”. Но вот мой ответ на вопрос про “Дно”
“Про Малый мебельный бизнес. Производство, как “дно” мебельного бизнеса.
“ДНО” . давайте разложим экономическую цепочку в мебельном бизнесе.
1. Вас выбрал заказчик и дал аванс за мебель (ШК). на сегодня это от 30 до 70 % . чаще 50%.
2. На эти деньги вы покупаете материалы, фурнитуру и расходники.
3. Отдали деньги за раскрой и кромление и доставку к вам на место вашей работы (рабочее помещение , мастерская с оборудованием и ручным инструментом)
4. Закончили присадку и сделали контрольную сборку. если все нормально это хорошо. если есть ошибка ваша или распиловщиков переделка и отсрочка выполнения заказа.
5. вывоз мебели на объект и сборка и установка. если все нормально получаете остаток. если что-то не нравится заказчику или у него форс-мажор. вы не получаете всю сумму или вообще не получаете ничего. в плоть до угрозы забирайте “ваш хлам” и верните мне деньги.
6. если вам оплатили за заказ вы рассчитываетесь с работником. помощником. отдаете деньги за аренду. электричество и другие обязательные платежи
7. все что осталось это ваш доход, из него отложите деньги на черный день, на необходимые закупки для поддержания вашего оборудования в нормальном состоянии.
8. то что осталось его можно потратить на себя. но я рекомендовал бы это делать только с третьей четвертой удачной сдачи изделий. ( См. п .5)
Надеюсь вы видите, когда вы заработали себе на изготовлении мебели. Вы находитесь на 8 месте в финансовой цепочке. В принципе вы кормите всех. кто над вами справа и слева. Вы еще ничего не закончили. а поставщики материалов уже имеют с вашего клиента. вы еще фурнитуру не ставили. а фурнитурная фирма уже в вашей теме и имеет. и так далее по пунктам.
До мебельного бизнеса вам еще далеко, вы пока самозанятый. Может получиться. а может и нет. но если понравится, без работы не останетесь. Удачи. “
Это сжатая характеристика малого мебельного бизнеса. Каждый пункт можно расписывать очень подробно, но основная мысль надеюсь будет понятна. Поэтому гаражный бизнес в мебельном производстве обречен на вымирание, останутся идейные профессионалы, которые будут реально востребованы на специальном маленьком сегменте рынка.
Читайте мои другие статьи по малый бизнес и его перспективы. На сегодня самая читаемая моя статья ”
“Малый бизнес в России будет очень маленьким, ну очень..”
Источник
Ïðåäèñëîâèå
Âñå íà÷àëîñü îêîëî ãîäà íàçàä, êîãäà ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî èç-çà íåäîñòàòêà êëèåíòîâ, à, ñëåäîâàòåëüíî, è ïðèáûëè, «òî÷êà», íà êîòîðîé ÿ ðàáîòàþ, ñêîðî çàêðîåòñÿ. Ïðåä÷óâñòâóÿ ýòî, ÿ ñòàë åæåäíåâíî ìîíèòîðèòü âñå èçâåñòíûå ñàéòû âàêàíñèé â íàäåæäå íàéòè ðàáîòó ïî ñïåöèàëüíîñòè (èíæåíåð îòäåëà ñíàáæåíèÿ). Ê ñëîâó ñêàçàòü, íàäåæä ÿ îñîáî íå ïèòàë, íî ÷òî áû ïîíÿòü, ÷òî ðàáîòó ìíå íå íàéòè, õâàòèëî 2-õ ìåñÿöåâ. Ïåðñïåêòèâà ðàáîòàòü ïðîäàâöîì â Ñâÿ .îì, ìåíÿ íå ðàäîâàëà âîîáùå (ýòèì ÿ çàíèìàëñÿ â ñâîè ñòóäåí÷åñêèå ãîäû). È òóò îäèí ìîé ñòàðûé çíàêîìûé ïîçâàë ìåíÿ âûïèòü õìåëüíîãî íàïèòêà, çà êîòîðûé çàïëàòèë òîæå îí… Ìû ðàçãîâàðèâàëè, æàëîâàëèñü äðóã äðóãó íà ñâîè «ñëîæíûå ñóäüáû», òàêèì ôàòàëèñòàì âñåãäà ïðîùå ïîíèìàòü äðóã äðóãà, êîãäà îíè â îäíîì ïîëîæåíèè. Ìîé òîâàðèù ïðèøåë ê òàêîé æèçíè, ðàáîòàÿ ïîñëåäíèå 4 ãîäà ñáîðùèêîì êîðïóñíîé ìåáåëè ó îäíîãî ÈÏ, êîòîðîìó, ïî ñëîâàì ìîåãî «ñîáóòûëüíèêà», îí áû äàæå ðóêè íå ïîäàë íà óëèöå, âñòðåòèâ åãî, òàê êàê çàðïëàòó êîììåðñàíò çàäåðæèâàë ÷àñòî..î÷åíü ÷àñòî, è ïèëè ìû, êàê îêàçàëîñü, íà äåíüãè æåíû òîâàðèùà. Ìû áûëè íà äíå (è ýòî íèêàêîé Âàì íå Ì. Ãîðüêèé). È òóò ìåæäó «ãåíèàëüíûìè ìûñëÿìè»: «Âçÿòü âîäêè èëè ïîéòè îïóñòîøèòü ñëèâíîé áàê?» ðîäèëîñü ÷òî-òî íàïîäîáèå: «À ìîæåò ñàìèì çàíÿòüñÿ ìåáåëüþ?». Íóæíî çàìåòèòü, ÷òî «ìîé íîâûé êîìïàíüîí» ñîáèðàë è îò÷àñòè èçãîòàâëèâàë áåç ïðåóâåëè÷åíèÿ îòëè÷íóþ ìåáåëü, ÷åì ñëóæèëè øêàô-êóïå, êóõíÿ è ãàðäåðîáíàÿ â ìîåé êâàðòèðå (äà, êîãäà-òî ó ìåíÿ áûëè äåíüãè). Ïðåäëîæèâ ýòî, äðóãó, îí, íóæíî îòäàòü åìó äîëæíîå, òðåçâî çàìåòèë, ÷òî èäåÿ «ïðîñòî ñóìàñøåäøàÿ», îí äóìàë î íåé, ïðîðàáîòàâ óæå òîëüêî íåäåëþ íà ñáîðêå è ïîòîì íà ïðîòÿæåíèè 4-õ ëåò. Íî, êàê îáû÷íî áûâàåò, «ññûêàòíî» êàê-òî: òàê õîòü êàêèå-òî äåíüãè( õîòÿ, ìíå êàæåòñÿ, ÷òî îí ñàì â ýòî íå âåðèë, êîãäà ãîâîðèë ìíå), äà è ãäå «ëàâàíäîñ»-òî áðàòü áûëî íåïîíÿòíî. ß áûë íå ñòîëü ðàññóäèòåëåí: «Âñå íîðìàñ, áðàòàí, ÷å-íèòü ïðèäóìàåì, ãëàâíîå çàìîðî÷èòüñÿ!» – ñêàçàë ÿ, ãëÿäÿ, êàê «áðàòàí» ðàñïëà÷èâàåòñÿ äåíüãàìè, çàíÿòûìè ó ñóïðóãè.  îáùåì, ïîïðîùàâøèñü ñ äðóãîì â ìîåé ãîëîâå áûë ïðîñòî ãåíèàëüíûé ïëàí, âñå áûëî àæóðíî è òóæóðíî, èäåÿ áûëà «îãîíü», ïðàâäà, òàêèõ èäåé äî òîãî ìîìåíòà áûëî ïàðó ñîòåí ê ñâîèì 26 ãîäàì. Èç ðåàëèçîâàííûõ: ïðîêàò «Sony Playstation 3» â òå÷åíèå íåäåëè, êîòîðóþ ïîòîì ïðîñòî óêðàëè, îòäàâ ìíå ïîòåðÿííûé êåì-òî ïàñïîðò, äà ïðîäàæà òþëüïàíîâ íà 8-å Ìàðòà, âîò òàêîé âîò «Ñåðãåé Ãàëèöêèé Òîìñêîãî óåçäà».
Ïðîñíóâøèñü óòðîì, ÿ âñïîìíèë î ñâîèõ ìûñëÿõ â÷åðà, íî áûñòðî ïîíÿë, ÷òî ýòî î÷åðåäíîé ïüÿíûé áðåä è ïîøåë ñìîòðåòü ñâîé ëþáèìûé ñàéò âàêàíñèé. Íî òóò î÷åðåäíîé ðàç Ì.Ãîðüêèé ìàõíóë ìíå ðóêîé, êàê áû ïîäáàäðèâàÿ è óõìûëÿÿñü: «Ïààðåíü, òû æå ïðÿì âîò ìîé ïåðñîíàæ, ïðÿì èç ìîåé ïüåñû». È êàê-òî ñòàëî ãðóñòíî, íî äåéñòâåííî. Ïîðàñêèíóâ ìîçãàìè è ïîìîíèòîðèâ ìåáåëüíûå ñàéòû ó íàñ â ãîðîäå Ò, ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî êàê òàêîâîé ðåêëàìîé ìåáåëüíûõ óñëóã íà çàêàç çàíèìàåòñÿ 1-2 êîìïàíèè, (â ñåðüåç çàíèìàåòñÿ), íî ñàìèõ êîíòîð «õîòü îïîé æóé». Ñîîòâåòñòâåííî, âîïðîñ â ñïðîñå äàæå íå ñòîÿë (õîòÿ ÿ äàæå çàãëÿíóë íà ßíäåêñ Âîðäñòàò). Ïîÿâèëàñü ïåðâàÿ ñëîæíîñòü, äåíåã íåò âîîáùå, à î÷åíü íóæåí ñàéò, ðàñöåíêè íà ñîçäàíèå êîòîðîãî âàðüèðóåòñÿ îò 5 äî 150 ò.ð. ×òî äåëàòü? Ïåðå÷èòàâ êó÷ó îòçûâîâ, ìíîé áûë âûáðàí êîíñòðóêòîð ñàéòîâ Wix. Ôóíêöèîíàë ó íåãî äîñòàòî÷íî îáøèðíûé, äà è äèçàéí øàáëîíîâ ìíå î÷åíü ïîíðàâèëñÿ, äëÿ íà÷àëà ÿ ïîíÿë, ÷òî ýòî îíî, à ïðîãðàììèðîâàíèå ïîêà íå äëÿ ìåíÿ. Êàê ëþáîé ïðîäàæíèê (â ïðîøëîì ðàáîòàë â ïðîäàæàõ) ÿ ïîíèìàë, ÷òî ãëàâíîå ýòî ïðîäóêò. À ïðîäóêò- Ìåáåëü, íà ñàéòå îöåíèâàåòñÿ ïî 2-óì ïàðàìåòðàì «Êðàñîòà» è «Öåíà» (êà÷åñòâî è îñòàëüíûå êðèòåðèè îöåíèâàþòñÿ ïîñëå, õîòÿ çà êà÷åñòâî ó ìåíÿ áûë ÷åëîâåê ñ çîëîòûìè ðóêàìè è äîëãàìè ïåðåä æåíîé). Ò.ê. ÿ íå îòëè÷àþñü îñîáûì äèçàéíåðñêèì òàëàíòîì è áîëüøèì êîëè÷åñòâîì âðåìåíè, ÿ ðåøèë ñêîìóíèçäèòü Í-å êîëè÷åñòâî ïðîåêòîâ ñ èçâåñòíîãî ìåáåëüíîãî ñàéòà. ×òî áëàãîïîëó÷íî è ñäåëàë, íî âîçíèê âîïðîñ öåíû. Ïî êàêîé öåíå, ÿ ñìîãó ïðîèçâåñòè ýòó ìåáåëü? Òóò ìíå è ïîìîã îïûò «ñíàáæåíöà». Îáçâîíèâ äîáðóþ ïîëîâèíó êîìïàíèé, êîòîðûå çàíèìàþòñÿ ïðîèçâîäñòâîì ìåáåëè ó íàñ â ãîðîäå, ÿ îñòàíîâèëñÿ íà îäíîé, äàâøåé ìíå íàèìåíüøóþ ñòîèìîñòü ïî óñëóãàì «ðàñïèë» «êðîìëåíèå» è «ñâåðëîâêà» (îñíîâíûå îïåðàöèè ïðè ïðîèçâîäñòâå ìåáåëè). Êîìïàíèÿ îêàçàëîñü íå ìàëåíüêàÿ, íåñêîëüêî äåñÿòêîâ ñòàíêîâ. Äèðåêòîð ïîñåòîâàâ íà êðèçèñ, ñêàçàë «Åñëè áû òû ïðèøåë êî ìíå ãîä íàçàä, ÿ áû òåáÿ ïîñëàë» (Áûëà ïîëíàÿ çàãðóæåííîñòü). È îòâåë ìåíÿ ê èíæåíåðó, êîòîðûé ïîìîã ðàñöåíèòü ñòîèìîñòü ïàðû øêàôîâ è êðîâàòåé. Îöåíèâ ìîè çàòðàòû íà ïðîèçâîäñòâî (òî, ñêîëüêî ÿ äîëæåí îòäàòü ôèðìå êîòîðàÿ âûïîëíèò ðàñïèë, êðîìëåíèå è ñâåðëîâêó), ÿ íàêèíóë 20% è âûëîæèë öåíû íà ñàéò. Òåïåðü îñòàâàëîñü êàê-òî ïðèâëå÷ü êëèåíòîâ Íî êàê? Áàííåðû, ðåêëàìà íà èçâåñòíûõ ñàéòàõ è ôîðóìàõ? Íåò, ýòî î÷åíü äîðîãî. Ñàìûé ìèíèìàëüíûé ðåêëàìíûé áþäæåò âûõîäèë â 10-15 ò.ð. (ðåêëàìà 2ãèñ + áàííåð íà ôîðóìå). Ïåðåëîïàòèâ êó÷ó èíôîðìàöèè ïî ðåêëàìå â ñåòè ßíäåêñ è ïîíÿâ, ÷òî ñ ìîèì îãðàíè÷åííûì áþäæåòîì ýòî åäèíñòâåííûé øàíñ, ÿ íà÷àë èçó÷àòü «ßíäåêñ Äèðåêò» è «Google Adwords» ïëîùàäêè êîíòåêñòíîé ðåêëàìû, íà êîòîðûõ ýòè ãèãàíòû äåëàþò ñâîè ñîñòîÿíèÿ. Êòî íå â êóðñå, «êîíòåêñò» ýòî òå ïðåäëîæåíèÿ, êîòîðûå âûñâå÷èâàþòñÿ ïðè Âàøåì çàïðîñå â ïîèñêîâîé ñèñòåìå. Ðåêëàìà ðàñïîëàãàåòñÿ ñâåðõó 3 îáúÿâëåíèÿ «ñïåöðàçìåùåíèå», ñíèçó ñòðàíèöû «áëîê ãàðàíòèðîâàííûõ ïîêàçîâ» è ñïðàâà íà ñëåäóþùèõ ñòðàíèöàõ çà ïåðâîé «áëîê äèíàìè÷åñêèõ ïîêàçîâ». Êîãäà ÿ óçíàë íåìíîãî ïðî ýòîò «êîíòåêñò» ÿ ñêàçàë ñåáå, ÷òî ýòî «âñå ôèãíÿ», ïîòîìó ÷òî ñàì ÿ íèêîãäà íå êëèêàþ íà òàêèå îáúÿâëåíèÿ, íå çàõîæó òóäà èç ïðèíöèïà, äàæå íå ïîíèìàÿ, ÷òî ýòî, ïî áîëüøîìó ñ÷åòó, äà è âîîáùå åñòü âñÿêèå Adblock, àíòèâèðóñíèêè è òàê äàëåå. Íî îêàçàëîñü íå âñ¸ òàê ïðîñòî, ÿ ïîíÿë îäíó òåìó, è äóìàþ, ÷òî å¸ äîëæíû ïîíÿòü è çàïîìíèòü âñå, êòî äî ýòîãî íå äîøåë: «Òî ÷òî äóìàåøü òû, ýòî äóìàåøü òû, è ýòî íè î ÷åì, ïî áîëüøîìó ñ÷åòó íå ãîâîðèò, î òîì, ÷òî äóìàþò äðóãèå, òåì áîëåå, êîãäà äåëî êàñàåòñÿ ðåêëàìû. Ïðîñòî íàñ ñëèøêîì ìíîãî è ìû âñå ðàçíûå» È ñòàëî ïîíÿòíî, ÷òî åñëè Google çàðàáàòûâàåò íà ýòîì áàñíîñëîâíûå äåíüãè, çíà÷èò èõ óñëóãàìè ïîëüçóþòñÿ, è, ãëàâíîå, ýòè óñëóãè ïîìîãàþò ðåêëàìîäàòåëÿì!  îáùåì, ñóòü êîíòåêñòíîé ðåêëàìû â òîì, ÷òî ðåêëàìîäàòåëü ïëàòèò íå çà ïîêàç îáúÿâëåíèé, à çà êëèêè, çà ïåðåõîäû íà ñàéò, êîòîðûå ñîâåðøàþò ïîëüçîâàòåëè íà ïîèñêå. Öåíû çà êëèê î÷åíü ðàçíûå, íà÷èíàÿ îò 30 êîïååê è çàêàí÷èâàÿ 1500 ðóáëåé (îãðàíè÷åíèå, íàïðèìåð, ßíäåêñà»). Ñïðîñèòå : «×å çà øëÿïà?» Ýòî ïî ñâîåé ñóòè àóêöèîííûå ïëîùàäêè äëÿ ðåêëàìîäàòåëåé. È ñîîòâåòñòâåííî, ÷åì áîëüøå êîíêóðåíöèÿ ïî «êëþ÷åâûì ôðàçàì» – çàïðîñàì, êîòîðûå èùóò ïîëüçîâàòåëè â ïîèñêîâîé ñèñòåìå, òåì âûøå öåíà êëèêà.  ïðèíöèïå ìîæíî âîîáùå ñòàâèòü âñå ïî 3 ðóáëÿ, õîòÿ ñèñòåìà òåáå ãîâîðèò, ÷òî ìèíèìóì, ÷òîáû, íàïðèìåð, âîéòè â «ñïåöðàçìåùåíèå» íóæíî 53,3 ðóáëåé, íî òîãäà ñèñòåìà ïðîñòî íå áóäåò ïîêàçûâàòü òâîè îáúÿâëåíèÿ. Òû èì íå èíòåðåñåí ñî ñâîèìè öåíàìè, à îíè, âñå-òàêè êàê íîðìàëüíûå êîììåð÷åñêèå îðãàíèçàöèè, õîòÿò áîëüøå êýøà, è áóäóò ïîêàçûâàòü òâîèõ êîíêóðåíòîâ. Òàê êàê ìû ðåøèëè çàíèìàòüñÿ ìåáåëüíîé òåìàòèêîé, à ýòî «î÷åíü ãîðÿ÷åå» íàïðàâëåíèå è òàì âñå-òàêè åñòü íåõèëàÿ êîíêóðåíöèÿ, íî íå ñòîëü óæàñíàÿ. Öåíû âàðüèðîâàëèñü îò 1,5 ðóáëåé ïî íèçêî÷àñòîòíûì çàïðîñàì äî 150 ðóáëåé, íàïðèìåð, çà «øêàô-êóïå íåäîðîãî», à ýòî óæå áûëà ïðîáëåìà, è íóæíî áûëî ïðîðàáîòàòü î÷åíü òùàòåëüíî ñâîþ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ. È ãëàâíîå ÍÅ ÑËÈÒÜ ÁÞÄÆÅÒ!
Ïåðâîå íà÷àëîñü ñ ïîäáîðà «êëþ÷åâûõ ñëîâ». ×åì áîëüøå ñëîâ, ÷åì òî÷íåå ñëîâîñî÷åòàíèå â çàïðîñå «ïîëüçîâàòåëÿ» ê òâîåìó ðåêëàìíîìó îáúÿâëåíèþ (ðåëåâàíòíîñòü), òåì äåøåâëå ñòîèìîñòü êëèêà. Ìíîþ áûëî ñîñòàâëåíî 8 òûñ. ñëîâîñî÷åòàíèé, (â ïîäáîðå ñëîâ ìíå ïîìîãëà ïðîãðàììà «Ñëîâî..åá»). Ðàçäåëèâ âñå çàïðîñû íà «öåëåâûå», «îêîëîöåëåâûå» «êîíêóðåíòû», íàçíà÷èâ íà çà íèõ ðàçíûå ïðîöåíòîâêè îò ñòîèìîñòè êëèêà. ß òàêæå ðàçäåëèë ðåêëàìíûå êàìïàíèè íà «ïîèñê» è «ðåêëàìíûå ñåòè» (ÐÑß ðåêëàìíàÿ ñåòü ßíäåêñà è ÊÌÑ êîíòåêñòíî-ìåäèéíàÿ ñåòü Ãóãë), Ðåêëàìíûå ñåòè ýòî îáúÿâëåíèÿ, êîòîðûå âûñâå÷èâàþòñÿ è ïðåñëåäóþò Âàñ íà ñàéòàõ, êàê-òî òàê, ïðîñòî îá ýòîì ìîæíî ãîâîðèòü äîëãî. Ñîñòàâëåíèå ðåêëàìíûõ îáúÿâëåíèé â òàêîì êîëè÷åñòâå çàíÿëî îêîëî 45 ÷àñîâ íåïðåðûâíîé ðàáîòû, (ñðîêè ïîäæèìàëè, ñêîðî íóæíî áûëî ïëàòèòü çà Êâàðòèðó). Íàêîíåö-òî ñîñòàâèâ è ïîäãîòîâèâ ðåêëàìíóþ êàìïàíèþ, ÿ çàêèíóë íà êàðòó 3 òûñ. ðóáëåé (êîòîðûå çàíÿë ó îäíîãî òîâàðèùà, ýòî ðåàëüíî áûëè ìîè ïîñëåäíèå äåíüãè). Ñ ýòèõ äåíåã ÿ îïëàòèë õîñòèíã è äîìåí ( îáÿçàòåëüíîå óñëîâèå íà ñàéòàõ ñîçäàííûõ Wix, ÷òîáû óáðàòü èõ ðåêëàìó,âñòàâèòü íîðìàëüíûé äîìåí, ôàâèêîí è íà÷àòü õîòü êàê- òî èíäåêñèðîâàòüñÿ â ïîèñêå). À òàê æå êóïèë ñèì êàðòó è ïîäêëþ÷èë ãîðîäñêîé íîìåð. Îñòàòîê ñóììû îêîëî 2 òûñ. ðóá. çàêèíóë íà ßíäåêñ Äèðåêò, (ñâîëî÷ü, äàæå ÍÄÑ ñíÿë).
Óñòàíîâèâ ìèíèìàëüíûå öåíû çà êëèêè, êîòîðûå ÿ ïðîñ÷èòàë èç óñëîâèé ñðåäíåãî ÷åêà, ìàðæèíàëüíîñòè è êîíâåðñèé. ß ðàñòÿíóë 2 ò.ð. íà 2 íåäåëè è ïîëó÷èë ñâîèõ ïåðâûõ êëèåíòîâ. È òóò ÿ óæå íå ìîã îáîéòèñü áåç ñâîåãî ñòàðîãî çíàêîìîãî, ñ êîòîðîãî âñå è íà÷àëîñü ( Âû åãî åùå íå çàáûëè?)
È íà÷àëàñü îáû÷íàÿ ðàáîòà: ñíà÷àëà çà ïåðâûé ìåñÿö ìû ïîëó÷èëè 11 êëèåíòîâ, ñðåäíèé ÷åê ó íàñ ñîñòàâëÿë 18 ò.ð. Ýòî áûëî, ïðàâäà, íåïëîõî. Äà ,÷òî ÿ âðó: íèêîãäà íå çàáóäó òîò ìîìåíò, êîãäà íàì ïåðâûé ðàç ïîçâîíèëè, ìû áûëè ñàìûìè ñ÷àñòëèâûìè ëþäüìè ñî ñâîèì êîìïàíüîíîì, ìû îáåðåãàëè è ëåëåÿëè ñâîåãî ïåðâîãî êëèåíòà è ñäåëàëè âñå íà âûñîòå! Ìû èìåëè ïîñëå ìåñÿöà ðàáîòû ïî 20-êå, ýòî áûëè ñàìûå ëó÷øèå äåíüãè! Ìû çàðàáîòàëè èõ ñàìè è, ÷åðò âîçüìè, ýòî áûëî ïðèÿòíî!
Ìû ñòàëè ðàáîòàòü, íàøè ïîêàçàòåëè ðîñëè, ìû óæå íå çàíèìàëèñü ñáîðêîé ñàìè, àðåíäîâàëè öåõ ñ îáîðóäîâàíèåì, â êàêîé-òî ìîìåíò ìû íå ñïðàâëÿëèñü äàæå ñ çàÿâêàìè, è ýòî áûëî òîæå íå ïðîñòî, íî ìû ñìîãëè ýòî ïðåîäîëåòü.
 îáùåì, ïðîðàáîòàâ 7 ìåñÿöåâ, ìîæíî ñäåëàòü èòîã: ó íàñ 3 ñîòðóäíèêà íà çï: çàìåðùèê-ïðîåêòèðîâùèê è 2 ðàñïèëîâùèêà-òîðöîâùèêà, ðàáîòàþùèõ â öåõå, à òàêæå 4 ÷åëîâåêà ïî ñäåëüíîé îïëàòå ñáîðùèêîâ. Ìû àðåíäóåì îôèñ è ñíèìàåì ïðîèçâîäñòâåííîå ïîìåùåíèå. Ìàðæèíàëüíîñòü âûðîñëà äî 30%, ñðåäíèé ÷åê äî 22 ò.ð. Ìû ïîêà çàðàáàòûâàåì ïî 25 ò.ð., íî ýòî âñå ïîíÿòíî – ìû ðàñøèðÿåìñÿ.
Âðîäå áû, «âñå êóë», íî åñòü îäíî ìàëåíüêîå «íî» ïîñëåäíèå 2 ìåñÿöà ïîêàçàòåëè âñòàëè, ìû ïîäóìàëè, ÷òî âñå íîðì: â ñòðàíå «íåïðîñòûå âðåìåíà», ïîòðåáèòåëüñêèé ñïðîñ ñíèçèëñÿ, ïîðàñêèíóëè ìîçãàìè è ðåøèëè, ÷òî òàêîå äîëæíî áûëî ïðîèçîéòè. Íî ñ äðóãîé ñòîðîíû: ìû ïðèøëè, êîãäà áûëà òàêàÿ æå êîíêóðåíöèÿ, êðèçèñ áûë â ñàìîì ðàçãàðå, âîçìîæíîñòè áûëè òàêèå æå. Âñòàë ðåçîííûé âîïðîñ: «×òî äàëüøå?»
Ìû, íà ñàìîì äåëå, ïðîäóìûâàåì, êàê ðàçâèâàòüñÿ, êóäà âêëàäûâàòü, êàê åùå ìîæíî ðàñêà÷àòü êîíòåêñò, íî ïîêà êàê-òî ïåðâûé ðàç ïîÿâèëîñü òàêîå ïîäâåøåííîå ñîñòîÿíèå ïîñëå òîãî: «Êàê è ÷åì ïëàòèòü çà êâàðòèðó?»  äàííûé ìîìåíò ìû â ýòîé òî÷êå, òî÷êå ñâîåãî ïîâåñòâîâàíèÿ, ñâîåé èñòîðèè, è, ÷òî ñêðûâàòü, æèçíè è áóäóùåãî, íî ýòî íîðìàëüíî.
 èòîãå õîòåë áû òåçèñíî ðåçþìèðîâàòü òî, ÷òî ÿ ïîíÿë, êàê ìíå êàæåòñÿ, è õîòåë áû ïîíÿòü è äàæå ñïðîñèòü ó Âàñ:
Íå ñòîèò âñþ æèçíü ïåíÿòü íà îòñóòñòâèå äåíåã è îïûòà, ýòî òî÷íî íå ïîìîæåò.
Îäíîçíà÷íî íåîáõîäèìî æåëàíèå ÷òî-òî èçìåíèòü â ñâîåé æèçíè.
Äîõåðà ïàõàòü, ïàõàòü, ïàõàòü è åùå ðàç ïàõàòü. Îñòàíàâëèâàòüñÿ ñìîòðåòü âîêðóã, ïîíèìàòü ÷òî òû íå ëîìîâàÿ ëîøàäü è âñå íå çðÿ, áðàòü ïëóã èäòè äàëüøå.
×òî äàæå ðàáîòà äî ñåäüìîãî ïîòà òåáå íè÷åãî íå ãàðàíòèðóåò, íî ïî-äðóãîìó íèêàê.
Ëåãêèõ äåíåã íå áûâàåò.
Íå íóæíî ðàññòðàèâàòüñÿ ïî êàêèì-òî íåóäà÷àì, äàëüøå èõ áóäåò òîëüêî áîëüøå.
È ñàìîå ãëàâíîå:
Ãîëîä ñàìûé ëó÷øèé ìîòèâàòîð äëÿ çäðàâîìûñëÿùåãî ÷åëîâåêà. Æåëàíèå æðàòü òâîé ïåðâûé ïóòü ê óñïåõó.
Òû íèêîìó íàõåð íå íóæåí â ýòîì ìèðå! È åñëè òû íè÷åãî õîòÿ áû íå ïîïûòàåøüñÿ ñäåëàòü, òî òî÷íî íè÷åãî íå èçìåíèòñÿ!
Âîò òàêàÿ âîò íàøà èñòîðèÿ íà äàííûé ìîìåíò, ïðîñòî çàõîòåëîñü âûñêàçàòüñÿ çäåñü, òàê êàê äàâíî ÿâëÿþñü ïîëüçîâàòåëåì äàííîãî ðåñóðñà, â ïîñëåäíåå âðåìÿ ìåíüøå, íî ýòî â ñèëó ðàáî÷èõ îáñòîÿòåëüñòâ. È ãëàâíîå, õîòåëîñü áû ïîëó÷èòü ñîâåòû, ðåêîìåíäàöèè, çäðàâóþ êðèòèêó îò ëþäåé. ß óâåðåí, ÷òî áîãàòûé æèçíåííûé îïûò åùå íèêîìó íå âðåäèë, ïîýòîìó õîòåëîñü óçíàòü ðåêîìåíäàöèè ïî ñàéòó, ïî ðåêëàìå, ïî ïðîäóêòó áûëî áû èíòåðåñíî. Ìíå î÷åíü ïîíðàâèëàñü «ôèëîñîôèÿ èç âêîíòàêòå», êîòîðóþ ÿ íåäàâíî ïðî÷èòàë(îáû÷íî ñìåøíî, íî íå â ýòîò ðàç): «Ó ìåíÿ îäíà èäåÿ è ó òåáÿ îäíà èäåÿ, à åñëè ìû ïîäåëèëèñü èìè, òî ó êàæäîãî èç íàñ ñòàëî ïî äâå èäåè, à çíà÷èò ìû ñòàëè óìíåå è áîãà÷å». Êàê-òî òàê.
ß, êîíå÷íî, íå ñ÷èòàþ íàñ åùå ïîêà áèçíåñìåíàìè è, âîçìîæíî, ÷òî ìíîãî ìû â ýòîé ñôåðå íå çàðàáîòàåì, íî ÷òî-òî ó íàñ ïîëó÷èëîñü è íàì íðàâèòñÿ, ÷òî ìû äåëàåì è ñìûñë ðåàëüíî íå â äåíüãàõ (à â èõ êîëè÷åñòâå). Õîòåëîñü áû ïðîäîëæàòü ýòî äåëàòü è èíîãäà íàïîìèíàòü î ñåáå, õîòÿ áû çäåñü.
P.S. Ñåìü ìåñÿöåâ íàçàä, åñëè áû ìåíÿ ïîïðîñèëè îõàðàêòåðèçîâàòü ñåáÿ îäíèì ïðåäëîæåíèåì, ÿ áû íàïèñàë: «Äìèòðèé, 26 ëåò, õî÷ó æðàòü». À ñåãîäíÿ, íàâåðíîå: «Äìèòðèé, 27 ëåò, õî÷ó íå òîëüêî æðàòü, íî è ïèòü»
Источник