Идеи по развитию регионального бизнеса

Как только проект в столице начинает приносить постоянный доход, владельцы стараются продать франшизы в более маленькие города. А что если начать с региона? Возможно ли с нуля зарабатывать на покупке столичной франшизы?

В детстве я очень любил математику и физику. Точные науки давались мне легко, я участвовал в олимпиадах и имел там большие успехи. В итоге после 7-го класса поступил в лицей с физико-математическим уклоном, где учиться было интересно и в удовольствие. Уже тогда начал понимать, что нужно иметь какой-то навык, дабы зарабатывать им в любом месте и в любое время. В 5-ом классе увлекся программированием. И чем дальше я изучал эту сферу, тем больше убеждался, что в будущем это поможет мне заработать деньги. Правда, вначале пришлось бесплатно поработать в салоне по ремонту компьютерной техники, чтобы набраться опыта. А дальше был университет и первые мысли об организации своего бизнеса.

С чего начать?

Формирование правильного окружения — это ключ к реализации собственных проектов. Если вы попадаете в среду предпринимателей и бизнесменов, то невольно сами начинаете генерировать новые идеи. Притом что сегодня даже в регионах нет недостатка в бизнес-форумах, тренингах и конференциях. И большинство из них бесплатные. Именно на таких мероприятиях я когда-то нашел тех, кто вдохновил меня на открытие своего дела. Здесь ты видишь, что реальные люди достигают успеха, зарабатывают большие деньги и занимаются интересным для себя делом. Работа по найму после таких встреч перестает привлекать. Начинаешь смотреть по сторонам и искать ту нишу, в которой можно себя реализовать.

Вращаясь в бизнес-среде, я узнал об Аязе Шабутдинове — создателе группы компаний «Like». Вдохновившись его блогом и курсами, я решил приобрести франшизу и создал бизнес-сообщество «Like» в Омске. Так начался новый проект в моей жизни.

Стоит ли ехать в столицу?

Я часто бывал в Москве и ритм этого города, его пульс, безусловно, заряжает, но мне он пока не близок. Там действительно много перспектив и возможностей, но и конкуренция в десятки раз выше. В регионе очень легко открыть уникальную услугу, быть первым. Достаточно просто перенять удачный столичный опыт. Выбрать качественную франшизу. Для старта не понадобится много денег. Есть случаи, когда вложения вообще составляли 0 рублей. Ведь если вы хотите продавать вещи, то необязательно начинать с собственного производства или аренды торговой площади. Можно сначала консультировать людей в качестве стилиста, стать проводником по модным маркам города и, таким образом, наработать базу клиентов, которые принесут стартовый капитал.

Откуда берутся идеи?

Сегодня можно не выдумывать колесо, все есть в интернете и очень доступно. Конечно, заниматься нужно тем, что нравится. Тогда будет драйв и энергия для старта. Что же касается сферы деятельности, то для каждого она своя, кто-то обожает готовить, кто-то ковыряться с техникой, однозначно стоит делать только то, что хорошо получается. Ниша должна быть вам понятна. Дополнительным плюсом будут полезные знакомства среди поставщиков или даже конкурентов. Уровень сервиса в маленьких городах значительно ниже, чем в столице, поэтому вы легко можете организовать продукт, на который будет отклик. Опять же здесь люди отзывчивые, не искушенные, они активнее идут на контакт и покупку.

Команда — основа любого бизнеса

Чтобы начать свое дело, нужна крепкая команда. Ее проще создавать в том городе, где вырос. Тебя все знают, опять же уже сложилась какая-то репутация. В регионах профильные специалисты дешевле, а гуру маркетинга и пиара можно найти в столице и консультироваться через интернет. Сегодня много специалистов оказывают услуги удаленно, проживая где-нибудь в Таиланде. Такой труд стоит дешевле. Опять же вы экономите на офисе. На старте, как вариант, легко встречаться в Skype. Технологии сегодня дают много бесплатных возможностей. Со временем появится офис. Аренда площадей в небольших городах ниже. В целом это снижение издержек и создание бизнеса без глобальных инвестиций. Их можно привлечь уже на готовый продукт после.

Как создать сообщество предпринимателей?

Моя история — это бизнес-сообщество «Like» в Омске. Мне нравится работать с людьми самого разного возраста и статуса, которые вместе хотят зарабатывать и совершенствовать себя. В такой компании понимаешь, что возможно все. Главное, это энергия и желание! Мы учимся друг у друга, реализуем встречи с популярными тренерами. В Омске было легко продвигать проект, потому что сам по себе он был уникальным. Таких услуг никто больше не предоставлял. Мне помогла моя команда, с которой сегодня я выстраиваю работу так, чтобы иметь возможность не проживать постоянно в Омске.

Где заработать на стартовый капитал?

Если у вас есть знания и умения в какой-то сфере, то возможность заработать будет всегда. Работая в программировании, я случайно наткнулся на биткоины. Сначала использовал их как альтернативную платежную систему, потом начал интересоваться доходностью. И постепенно пришел к тому, чтобы вложить 100 000 рублей. На выходе получил 250 000. Вложил 200 000, получил 500 000. И так по нарастающей. Через несколько месяцев мой доход составлял уже более миллиона. Конечно, это направление требует знаний и навыков. Просто так заниматься криптовалютой не получится. Но если есть желание, то освоить можно любую область. Сегодня я отошел от майнинга, хотя периодически совершаю удачные сделки на биржах.

Советы начинающим предпринимателям!

• Начинать бизнес в регионе гораздо проще, чем может показаться, абсолютно реально выбрать направление деятельности, близкое к своим интересам и зарабатывать деньги, помогая клиентам удовлетворить их потребности или желания.

• Главное, попасть в правильное окружение, а для этого стоит начать посещать мероприятия бизнес-тематики, к счастью, таковых довольно много и большинство из них совершенно бесплатные.

• Основа бизнеса — это крепкая команда, которую можно собрать из своего окружения. В городе, где вы выросли, таких людей легко собрать, а многие из них проверены временем.

• В регионе бизнес обходится дешевле. Аренда помещений, маркетинг, зарплата значительно ниже, чем в столице, поэтому стартовый капитал может быть небольшим. Или совсем нулевым.

• Уровень сервиса в маленьких городах ниже, поэтому можно придумать что-то лучше, чем у конкурентов. Достаточно изучить столичный опыт в этой сфере и перенять наиболее удачные практики;

• Покупка франшизы — один из быстрых способов начать свое дело в любимой сфере. Важно серьезно подойти к выбору франчайзера, чтобы это был успешный бизнес с разветвленной сетью, бренд-book-ом, единым сайтом, колл-центром и так далее.

• Сегодня можно заниматься бизнесом удаленно, нет необходимости постоянно присутствовать. Используйте эту возможность, чтобы обучаться в столице или путешествовать. Новые знания и опыт формируют энергию для развития своего дела!

Тэги:

Поделиться:

Региональные продажи — продажи товаров или услуг в отдельном регионе, удаленном от основного. В этой статье я расскажу, с чего начать региональные продажи, как найти региональных менеджеров по продажам и руководителей, как составить эффективный план и построить систему управления отделом продаж.

Хотите повысить продажи минимум на 40% ? Мы знаем как это сделать!

Алгоритм покорения регионов:

• 1) Формирование бизнес процессов в существующем подразделении продаж
• 2) Определение очередности экспансии регионов
• 3) Тестирование продаж существующим подразделением продаж
• 4) Формирование алгоритма удаленного развития региона
• 5) Поиск регионального представителя
• 6) Формирование плана по региону
• 7) Открытие регионального представительства

К содержанию

ШАГ 1: структурирование бизнеса в центральном офисе

Центральный офис может показывать сносные результаты даже без четко отлаженной системы, но! Руководители блоков находятся рядом, собственник или топ менеджер может лично контролировать работу хоть каждого сотрудника. А вот когда в компании появляется региональное представительство, связанное с производством или складом в центральном офисе, без четких формализованных бизнес процессов обойтись невозможно. А откатать и отладить процессы лучше всего на подразделении продаж находящемся рядом, а дальше тиражировать процессы на региональные продажи. Как правильно управлять бизнес процессами, я писал в этой статье.

К содержанию

ШАГ 2: определение регионов присутствия

С каких регионов начать? С самых крупных? Возможно, для вашего бизнеса это оптимально, но я бы потренировался на кошках – небольших регионах, где есть потребность в Ваших товарах или услугах.
Как узнать спрос на услуги? Есть два очень простых критерия для анализа:

• • К содержанию

    Спрос

Допустим, Вы продаете оборудование для лесопилок. Как узнать, будет спрос на это оборудование? Можно, конечно, рассчитывать, что в лесных регионах спрос будет существенно больше, но лучше закрепить это на практике. В сервисе яндекса – «вордстат» — анализируем количество запросов «пилорамы» из заданого региона . Переводим «виртуальный спрос» в реальный, сопоставляя количеством запросов и спросом в своем регионе, корректируем на коэффициент проникновения интернета в регионе, и получаем «теоретический спрос» на продукт или услугу.

• • К содержанию

    Конкуренция

С Предложением еще проще, меняем регион в поисковике на тот, в который хотим выйти, производим поиск поставщиков наших «пилорам». Создаем легенду, якобы мы планируем открыть лесопилку и совершаем звонки поставщикам. Анализируем ценовое предложение, эффективность работы менеджеров поставщиков, условия поставок и количество активных игроков. Сравниваем конкурентов в регионе с нашими конкурентами и понимаем, насколько эффективно мы сможем с ними бороться.

К содержанию

ШАГ 3: тестирование

Нашу теорию необходимо подтвердить практикой. Определяем одного из менеджеров ответственным за развитие регионов, запускаем яндекс.директ, или начинаем активно прозванивать наших покупателей в регионе. В течение двух-трех месяцев у нас формируется реальная картина наших возможностей в регионе, и мы можем переходить к следующему шагу.

К содержанию

ШАГ 4: формируем стратегию покорения региона

В зависимости от того, какие результаты показали тесты, определяем долю пирога, которую мы в состоянии откусить и формируем бизнес план развития региона, с учетом данных, полученных на первом этапе нашей работы, сформированных бизнес процессов, и результатов нашего тестирования.

Наиболее важным фактором удаленного управления является система отчетности и контроля сотрудников, занимающихся развитием региона. Никакие экселевские и прочие отчеты составляемые вручную не позволят понимать реальность, происходящую в регионе. Поэтому только CRM или ERP системы, системы контроля записи разговоров, строгое соблюдение установленных регламентов и ежедневный контроль ответственного за развитие регионов позволит реально управлять удаленными сотрудниками.

К содержанию

ШАГ 5: поиск удаленного регионального представителя

Если мы понимаем наши огромные перспективы, или у нас финансы на развитие не ограничены, мы можем себе позволить сразу открывать представительство или филиал, но если ресурсы не бесконечны, оптимально было бы найти регионального менеджера по продажам, который на месте будет выполнять поставленные задачи. Это не значит, что мы нашли сотрудника, дали ему наш буклет и пустили в поля. К нему должны применяться все те же методы контроля менеджеров по продажам, что и к остальному отделу, ему должны быть предоставлены все инструменты продаж, с ним необходимо проводить обучение в постоянном режиме, и контролировать всю его активность и эффективность.

Пару слов о том, каким должен быть региональный менеджер или руководитель продаж. Не нужно брать человека с несколькими гарвардскими образованиями и огромными амбициями, управленцев нужно будет подбирать потом. Сейчас человек должен ПРОДАВАТЬ и обладать минимальными организационными способностями, поэтому мы подбираем не руководителя филиала, а регионального менеджера, или же просто менеджера по продажам.

К содержанию

ШАГ 6: формирование плана продаж

Безусловно, первичные планы продаж у нас уже будут к этому времени, но только сейчас мы обладаем достаточной информацией о рынке, у нас есть представитель и понимание его объема работы. Мы можем с определенной точность спрогнозировать действия представителя и планируемый объем продаж.

К содержанию

ШАГ 7: открытие представительства или филиала

Когда представитель показал стабильный рост продаж, все наши предварительные расчеты подтвердились, пора открывать полноценный отдел продаж в регионе. Снимать офис, нанимать сотрудников, арендовать склады… Но не всегда это фактически необходимо. Вот признаки, при которых имеет смысл открытие полноценного регионального представительства:

• Более 50% клиентов желают подъехать к нам в офис
• В регионе для обслуживания оборота требуется больше 3 сотрудников
• Требуется собственный склад
• Для эффективных продаж требуется постоянная психологическая накачка менеджеров

Надеюсь, эти небольшие советы помогут Вам выйти в регионы без особых затрат, а если Вы хотите сделать это уверенно и наверняка, ждем Вашего звонка по тел. +7 (499) 553-0-978, мы готовы поделиться своим опытом покорения регионов