Идеи начала бизнеса с китаем
Китай развивается сумасшедшими темпами, а идей необычного бизнеса и стартапов в Поднебесной больше, чем жителей в некоторых странах. Мы выбрали 20 бизнес-идей, которые появились в Китае в последнее время или получили популярность в этой стране.
В этой мы подборке собрали идеи из Китая разного калибра: от правительственных инициатив и высокотехнологичных сервисов крупных компаний до небольших бизнес-идей «на одного», зато с национальным колоритом. Как и в других бурно развивающихся странах, крупный бизнес в Китае, несмотря на дешевую рабочую силу, стремится скорее избавиться от людей и держит курс на полную автоматизацию. Малый же бизнес идет по пути заполнения пустующих ниш и развития новых форматов торговли и оказания услуг.
Цифровой магазин косметики
Магазин MAC Cosmetics в Шанхае размывает границы оффлайн и онлайн торговли, позволяя покупателям совершать покупки косметики в интерактивном центре. После входа в помещение посетители должны отсканировать свой телефон, чтобы зарегистрироваться в программе MAC WeChat. Программа даст персональное приветствие и станет точкой соприкосновения с покупателем. С помощью виртуального зеркала для макияжа за считанные секунды они могут подобрать десятки видов помад, теней и прочего, а определиться с идеальным оттенком под цвет лица можно благодаря инфракрасному сенсорному экрану.
У каждого человека есть возможность выбирать свои палитры, которые созданы известными личностями, а также создавать свои собственные варианты. Магазин был создан компанией Wunderman Shanghai и стал результатом шести месяцев исследований поведения покупателей в процессе покупок косметики.
Отель будущего
В китайском городе Ханчжоу открылся “отель будущего” от компании Alibaba — Flyzoo Future Hotel. Весь гостиничный сервис в нем автоматизирован, а привычного персонала не встретить. Основные обязанности по заселению, доставке еды и прочему выполняют роботы.
Доступ к номерам гости могут получить не с помощью карточек и ключей, а только при помощи биометрических данных. Система сопоставляет изображение человека с изображением, полученным при регистрации. В своих апартаментах посетители могут пользоваться умным динамиком Tmall Genie, который поможет отрегулировать температуру и освещение, переключить каналы телевизора или открыть/закрыть занавески.
Подписка на кошачий корм
Услуги по подписке на корм и сюрпризы для домашних животных хотя и не новы, но из категории необычных переходят в привычные и востребованные. В Китае, где молодые люди все больше стекаются в города и отрываются от своих семей, растет потребность в домашних любимцах. Баловать питомцев позволяет им позволяет сервис Mollybox, подписавшись на который, владельцы кошек могут ежемесячно получать корм и наполнитель, а также различные кошачьи лакомства.
Если в 2017 году у компании было менее 2000 подписчиков, то в 2019 году цифра достигнет отметки в 200 тыс. человек, а доход от продаж — 330 миллионов юаней (на момент написания текста это около 3,14 млрд. рублей).
Инстаграм-кафе
Кафе ORIGINALFRESH в Пекине может похвастаться смелым фруктовым дизайном, который поддерживает тематику меню заведения, основанного на фруктах. Кафе ориентировано на молодежь, здоровый образ жизни и Instagram-культуру.
При выборе концепции авторы также вдохновлялись концепцией Billboard Architecture 60-70-х годов архитектора Роберта Вентури. Доминантой дизайна служит большая пестрая фреска под названием Cutting Fruits (дословно — «резка фруктов»). Чтобы как-то уравновесить яркость стиля, торговое оборудование и прочие элементы дизайна имеют простые формы и белый цвет.
Клиника-автомат
Шанхайская компания Ping A Good Doctor создала сеть клиник под названием One-Minute Clinic, которые не нуждаются в медицинском персонале. Пациент попадает в небольшую кабинку площадью 3 квадратных метра и получает консультацию у “облачного врача” по имени Ai Doctor. Работает такой доктор Айболит с помощью технологий искусственного интеллекта, собственно, поэтому он так и называется (Ai, artificial intelligence).
У посетителя собирается анамнез. Технология позволяет ответить на вопросы, касающиеся 2000 распространенных болезней. Что интересно, в этом же киоске можно также купить около 100 категорий лекарств. Если пациенту потребуются те лекарства из рецепта, которых нет в продаже, для доставки он может использовать соответствующее приложение компании.
Беспилотник для сбора плавающего мусора
Группа китайских студентов Северо-западного политехнического университета провинции Шэньси создали плавающий беспилотник для сбора мусора из воды. Работает он через пульт дистанционного управления или с помощью мобильного приложения. Плавсредство имеет специальные “руки” длиной по 2,5 метра, которые собирают мусор и складывают его во внутренний отсек.
Всего беспилотник может собрать 25 кг мусора и работать без перерыва в течение 8 часов. Аппараты-сборщики планируется выпустить на реки и озера таких городов как Сиань и Нинбо. Интересно, что до китайцев другой беспилотный аквадрон для сбора мусора под названием WasteShark, разработанный голландской компанией RanMarine, был спущен в заливе Дубая.
Зоомагазин в бывшей скотобойне
В Шанхае решили радикально переосмыслить слово “зоомагазин”. Для торговли товарами для животных было решено переоборудовать старую скотобойню. Дизайн интерьера, разработанный IFSE Space Creative Lab, больше похож на выставочную галерею современного искусства. Ключевыми элементами дизайна стали несущие колонны, которые дизайнеры решили не скрывать, а наоборот, подчеркнуть.
Занавески для очистки воздуха
В китайских городах проблема городской дымки стоит особенно остро, однако системы очистки и вентиляции зачастую занимают слишком большое жилое пространство в китайских квартирах. Чтобы решить эту проблему Кольтом Чоу была создана концептуальная система под названием Plant.
Устройство располагается над окнами, там же, где и карниз, однако кроме поддержания занавесок использует это пространство с умом. В аппарат встроены первичный и угольный фильтры, которые вместе наполняют воздух чистым и свежим воздухом с улицы, очищая ее от всех загрязнений. Система управляется через приложение, с помощью которого пользователи могут поддерживать определенные параметры.
Умный стол для кормления младенцев
На выставке CES 2019 в Лас-Вегасе был представлен инновационный столик Smart Baby для кормления детей. Автором стал китайский бренд умной мебели 37 Degree Smart Home. В то время как потребители обычно имеют дело с детскими стульчиками, китайцы решили от них отказаться. Вместо стула имеется нечто, что можно назвать скорее зоной посадки, которая вставляется в столешницу. Эта съемная часть снабжена детектором веса и регулируемой камерой для дистанционного управления. С помощью приложения родители могут также следить и за температурой своего ребенка.
Самый компактный электронасос
AirPump — это компактный электрический насос, который создан одним из шанхайцев и представлен на краудфандинговой площадке Kickstarter. Главные его достоинства в том, что для использования насоса не нужно прикладывать никаких усилий, а размеры устройства позволяют носить его в рюкзаке или даже в кармане.
С помощью AirPump можно не только накачать камеру велосипеда, автомобиля или баскетбольный мяч, но использовать его и для обратного процесса — выкачивания воздуха. Например, для удаления воздуха из упаковок с едой, чтобы продлить срок ее хранения. Проект оказался сверхуспешным и еще до завершения кампании превысил заявленную цель по сборам средств в 19 раз.
Скульптуры из теста
В городе Харбин находится уникальная мастерская по лепке из теста. Мастер по имени Гун Юйцзэ создает скульптуры по мотивам китайской народной культуры. Это сложные фигуры с обилием деталей, например, образы китайских драконов.
Идея начиналась как желание попробовать скопировать идею другого китайского умельца. Теперь же мастер поднаторел и продал уже около 10 тыс. фигур из теста. Стоимость набора из четырех изделий может достигать 12 тыс. юаней (около 114 тыс. рублей). Для своего творчества Юйцзэ разработал специальный материал, изменив количество муки в материале так, чтобы фигуры дольше сохраняли начальный вид.
Комплименты за деньги
В Китае набирают популярность сообщества комплиментов и одобрений, называющиеся «куа-куа». Создаются они в основном в социальной сети WeChat, а смысл их работы предельно прост. Человек, нуждающийся в похвале, рассказывает в группе о любых своих переживаниях, а участники сообщества поддерживают его или хвалят, независимо от того, что он сказал, кто он, какого возраста и как выглядит.
Хотя сообщества комплиментов существуют уже давно и не только в Китае (например, существует известная соцсеть Toast Me), именно в Поднебесной они набрали наибольшую популярность и массовость. Более того, китайцы стали зарабатывать на людях, которым нужна поддержка. К примеру, на Taobao можно найти услуги по похвале, которые могут стоить от 50 до 188 юаней. От размера платы будет зависит количество комплиментов, которые будут отправлены клиенту от десятков и даже сотен людей. Чтобы описать свою ситуацию, совсем не обязательно изливать душу. Уложиться можно в пару предложений или просто написать просьбу о похвале без повода.
Чашки с кошачьей лапкой
Китайское подразделение всемирно известной сети Starbucks выпустило в продажу ограниченную серию чашек, внутренняя часть которых выполнена в форме кошачьей лапки. Такая невинная безделушка вызвала у китайцев ажиотаж. Люди выстраивались в очереди перед магазинами, а кто-то с ночи разбивал палатку у витрины, чтобы оказаться в начале очереди.
Миром дело не обошлось: некоторые из покупателей, желая получить данную вещицу, даже устраивали драки. Хотя цена изделия составляла 199 юаней (около 30 долларов), перекупщики, пользуясь безумным спросом на чашки, поднимают цену до 3000 юаней (около 448 долларов).
Виртуальные ведущие
Информагентство правительства КНР «Синьхуа» показало первую в мире виртуальную ведущую по имени Синь Сяомэн. Прообразом девушки стала ведущая Цюй Мэн. Для виртуального диктора были использованы ее внешность и голос.
До того, осенью 2018 года, Синьхуа презентовало еще двоих ведущих-мужчин, также работающих на базе искусственного интеллекта. Цель запуска таких ведущих — сокращение расходов на создание новостных выпусков, ведь работать они могут круглосуточно и в зарплате не нуждаются.
Беспилотный поезд
Еще один пример автоматизации. На сей раз — перевозок. В китайском городе Чэнду протестировали поезд, управление которым полностью контролируется автоматической системой Grade-of-Automation 4 (GoA4). Она отвечает и за управление, и за открытие и закрытие дверей, и за реагирование на возникающие в дороге препятствия, и за устранения последствий чрезвычайных ситуаций. Словом, потребность в машинистах полностью отпадает.
В 8 вагонах беспилотного поезда смогут уместиться до 3,5 пассажиров, что гораздо больше современных составов, курсирующих в крупных городах Китая. Ожидается, что 25 подобных поездов будут запущены в метро Чэнду в конце 2020 года.
Боксы для отдыха
В городе Чэнду в провинции Сычуань появились платные общественные боксы для отдыха. Устанавливает их компания ROM (Rest or Meet). Боксы — это небольшие комнатки на 5 квадратов, рассчитанные на 2-3 человека. Внутри можно поваляться на диване, поработать за столом, воспользоваться Wi-Fi, посмотреть телевизор или поиграть в настольные игры или видеоигры.
В отличие от капсульных отелей, ночевать в боксах нельзя, и работают они с 10:00 до 23:00. Первым делом компания установила боксы в торговых центрах, а сам сервис рассчитан на молодых людей, которые любят в качестве места для учебы использовать кофейни. ROM-боксы легко монтировать, а для сборки их потребуется всего 4 часа.
Продажа видеороликов о роскошной жизни
В китайском интернете появился новый вид услуг по продаже видео о… красивой жизни. Любой желающий может приобрести видеозапись, снятую от первого лица, на которой показано вождение дорогих автомобилей, тестирование дорогих блюд, шикарные отели, пачки денег, знаменитости и многое другое.
Продаются такие видео всего за 1-1,5 доллара. На любой из роликов можно наложить собственную звуковую дорожку и выложить в социальных сетях, чтобы похвастаться перед другими пользователями. Короткие видео китайцы любят выкладывать в раздел “Моменты” в приложении WeChat.
Бьюти-станции
Все больше услуг в Китае можно оказываются в небольших коробочках-боксах: это и караоке, и фитнес, и даже больницы. Исключением не стал и макияж. Компания Supermakeup Company создала в Пекине сеть кабинок для быстрого макияжа, где любая женщина может привести себя в порядок. Кабинки установлены в торговых центрах или прямо посреди улицы. Для входа используется приложение компании или мини-программа в мессенджере WeChat. Внутри есть стул, зеркало, фены, здесь же, в кабинке, можно купить косметику. Бьюти-станция снабжена видеоуроками по красивому макияжу, чтобы каждая женщина могла подтянуть свои знания в области красоты.
Букеты из капусты
Студенты Нанкинского сельскохозяйственного университета придумали необычную идею подарков на День святого Валентина: букеты из желтой капусты. Гибридное растение случайно получил профессор Хой Силинь, пытаясь вывести новые виды пекинской капусты. Увеличив в капусте содержание витамина C, он получил ярко-желтый овощ, который больше похож на цветок розы.
Теперь студенты, которых профессор решил познакомить с законами рынка, продают эту капусту в виде букетов по 10-15 юаней, что в четыре раза дороже обычной капусты. Первая же партия капусты ушла с полок в первый же день продажи, поэтому профессор планирует значительно увеличить посадку нового овоща.
Суперкнижный
В китайском городе Чунцине открылся книжный магазин сети Zhongshuge, дизайн которого вдохновлен творчеством нидерландского художника Маурица Эшера, прославившегося изображениями «невозможных» пространств. В основу интерьера были положены его картины с лестницами, расходящихся в разные направления. Промежутки между лестницами используются в магазине качестве книжных полок. Эффект же многомерного пространства был создан благодаря зеркалам и освещению.
23.04.2019
Другие статьи по вашей теме:
Китай — впереди планеты всей, и отрицать это нельзя. Куда не посмотри, куда не зайди — везде и повсюду китайские товары, начиная от дорогой техники и заканчивая ершиками для унитаза. И вместе с этим развивается и бизнес с Китаем. Почему так?
Ранее китайские товары завоевали не совсем положительную репутацию среди населения. Если китайский — значит плохой — уже уходит из мышления. На смену дешевым безделушкам за копейки приходят достойные вещи, которые и стоят недешево. Но качественные товары из Китая покупать потребителям однозначно выгоднее, нежели аналоги из Европы или США.
Когда есть спрос, нужно организовывать поток предложения. Бизнес с Китаем — отличный вариант для заработка на российском рынке в современных реалиях. Масштабного производства в России нет, а перепродажи товаров из-за рубежа единственный вариант насытить потребительский рынок разнообразными товарами, отвечающим современным тенденциям, и не умереть с голоду без работы.
Но прежде чем начать, обратите внимание на курс по денежному мышлению от Ильи Ситнова.
[toc]
Бизнес с Китаем на перепродаже
На первый взгляд самый простой вариант для начала работы. Но, все как и везде — есть свои нюансы, о которых сейчас и поговорим.
Все больше людей обращают внимание в сторону в КНР. Огромный ассортимент продукции и низкие цены — главные аргументы «За» в пользу налаживания партнерских отношений с китайской стороной.
Ну хорошо, все преимущества понятны и вы готовы наладить бизнес с Китаем на перепродаже. С чего же начать?
Сперва определитесь, что хотели бы перепродавать. Игрушки, нижнее белье или мелкую электронику. Но одного желания конечно мало, необходимо изучить пользовательский спрос и имеющийся рынок подобных товаров в вашем городе.
Там где большая конкуренция будет сложнее, особенно если магазины уже «раскручены» и имеют хорошую репутацию. А в низкой пользовательской нише (непопулярные товары, например, очки или окклюдерные глазные пластыри) спрос значительно ниже, что также несет за собою определенные риски.
Но, несмотря на риски, оценить покупательский спрос и имеющиеся предложения на рынке нужно! Проанализировав ситуацию, будет проще понять какой товар необходим, чтобы начать бизнес с Китаем на перепродаже.
Напишите в тетрадке вот такой план действий:
- Должен найти хороший продукт (товар).
- Должен найти хорошего поставщика.
- Купить несколько пробных товаров (образцов) и попробовать продать их.
- Увеличивать объемы закупаемых товаров, и наращивать количество продаж.
Хороший продукт
У тех, кто уже наладил бизнес с Китаем на перепродаже, есть несколько уловок и рекомендаций по поиску хорошего товара.
- Во-первых, объект продажи должен быть небольшим и легким. Заказывать мебель, офисную технику — дорого. К цене самих товаров прибавится и гигантская сумма за доставку. Это не вариант для начинающих предпринимателей.
- Во-вторых, товар должен быть максимально простым. Никаких навороченных смартфонов или копий дизайнерских украшений. Китайские товары имеют большой процент брака, и чтобы он не бросался в глаза, товар не должен быть навороченным. В таком случае и брака совсем не будет.
- В-третьих, недорогой товар. Если никто не станет покупать его, то не будет жалко потраченных денег. Да и недорогие вещи раскупают охотнее. А еще дорогие вещи часто создают проблемы при пересечении таможенной границы.
- В-четвертых, поищите свободную нишу, где нет конкуренции либо же она минимальная. Так будет проще раскрутиться. Но низкозапросные товары тоже не подойдут. Лучше выбирать среди предметов обыденного использования.
- В-пятых, не выбирайте сезонные товары. Продукт может залежаться, а продажи остановятся до следующего сезона.
Хороший поставщик
Когда вы определитесь с товаром, необходимо будет найти, где выгоднее всего его купить. Продавцов много, но все они имеют не только разные цены, но и условия продажи, доставки, обслуживания, работы с браком, возвратами.
Сначала необходимо проштудировать Alibaba, применяя определенные фильтры. Устанавливайте поиск по поставщикам, а не товарам. Также в поисковике нажимайте галочку напротив положительных отзывов, бесплатной доставки и прочих преимуществ. Выбирайте 10-20 лучших, после чего свяжитесь с ними. Узнайте, какие скидки поставщик предлагает для постоянного сотрудничества. Если продавец начнет говорить о том, что его цена — самая выгодная, все равно настаивайте на скидке (вспоминаем торги на рынке).
Анализируйте ответы от продавцов: не только характер и манеру общения, предложения о лучшей цене и скидках, но и скорость ответов. Все это даст возможность спрогнозировать дальнейшую работу с ним.
Договоритесь об образцах товаров в первом заказе. При получении внимательно изучите их. Также оцените скорость доставки, и состояние товара при получении. Это важнейшие показатели для успешного ведения бизнеса.
Если вы понимаете, что не располагаете большим бюджетом, но хотите попробовать — воспользуйтесь Aliexpress. Там можно заказать товар поштучно, и после проверки его на «профпригодность», наладить оптовые поставки.
Пробные продажи
Чтобы понять, как дальше работать с тем или иным товаром, нужно испробовать его в деле. Пробные образцы предлагаются потенциальным покупателям, после чего фиксируются все значимые детали: сроки продажи, заинтересованность аудитории, процент покинувших место сделки (не устроила цена, качество).
Такой вид исследования поможет оценить целесообразность организации бизнеса с Китаем, и не даст прогореть при масштабных закупках.
«Перепродажники» чаще всего сейчас базируются в сети, открывая личные интернет-магазины. Сделать это проще простого, иногда даже не нужен сайт. Подойдет площадка Инстаграмм, например. Это очень популярный вид интерент-магазина. Для его открытия нет никаких требований и вложений. Просто продумываешь концепцию, название и создаешь страничку.
Даже регистрация на первых порах не понадобится. Когда только пробуешь, официальное оформление будет лишним. Естественно, если дело пойдет в гору, то зарегистрироваться и отчислять налоги нужно обязательно.
Как начать бизнес с Китаем, если нет денег на закупку продукции? Такой вариант допустим на первых порах. Подойдет тот же формат интернет-магазина в Инстаграмме. Вы просто постите категории товара, уточняя что купить их можно под заказ.
Заинтересованный покупатель вносит сумму предоплаты (точную сумму товара), вы заказываете товар и при его передаче получаете оставшийся процент денег, который и пойдет в смету прибыли. Накопив подобными продажами капитал, можно будет начинать поставки из Китая. Более подробно, как начать бизнес с Китаем без вложений читайте далее.
Бизнес с Китаем с нуля
Китайские товары занимают более 80% потребительского рынка России. Это огромный процент, поэтому даже при наличии изобилия предложений, занять устойчивое место в этой сфере можно. Но как?
К примеру, вы часто заказываете товары с Алиэкспресс как обычный человек — для собственного потребления. И этого на самом деле достаточно, чтобы начать бизнес с Китаем с нуля и обрести внушительный источник дохода.
Механизм продажи товаров из Китая без вложений либо с минимальными элементарно прост. Не нужно иметь высшего образования и суперинтелектуальных способностей, чтобы понять, как это все работает.
На самом деле механизм прост:
- Найти и заказать товар в Китае.
- Получить его в России.
- Продать с накруткой цены.
Таможенное оформление, декларации и пошлины — отодвигаем на второй план. Именно скептическое отношение рушит предпринимательскую инициативу на корню.
Поставить себе цель, к которой будет двигать вас огромное желание, и тогда уже через 6 недель можно иметь налаженный бизнес с Китаем на перепродаже.
Почему такой бизнес выгоден?
Ну, во-первых, ввиду быстрого темпа жизни потребитель стал больше ценить свое время. А значит товар ему нужен здесь и сейчас. Он не станет заморачиваться с заказом на Алиэкспресс, не будет ждать его два месяца. Вещь нужна сейчас, и ему проще купить у вас.
А, во-вторых, не каждый станет искать нужный товар на китайских площадках (изучать все обилие предложений, искать самую выгодную цену и быструю доставку). Опять же проще доверить это другому, пусть и придется заплатить за это чуть больше.
Существует несколько моделей бизнеса, которые можно использовать при организации бизнеса с Китаем.
- дропшиппинг;
- совместные закупки;
- оптовые продажи оффлайн;
- розничные продажи;
- интернет-магазины.
Дропшиппинг
Это метод, дающий возможность начать бизнес с Китаем с нуля (практически без вложений). Механизм таков: вы предоставляете информацию о различных товарах потребителям, при получении заказа получаете деньги и перенаправляете заявку поставщику, который отправляет посылку.
Простым языком, вы просто делаете заказ вместо покупателя, а дальнейшее бремя по доставке товара перекладываете на поставщика. Безусловно в сумму товара вы плюсуете свой процент, который вместе с настоящей ценой в совокупности озвучиваете клиенту.
Идеальный метод работы, особенно когда нет первоначальных вложений.
Совместные закупки
Несколько людей объединяются в группу — закупку. Люди выбирают понравившиеся вещи у поставщика.
Выгода клиента заключается в получении оптовой цены товара и экономии на доставке. Вы же как организатор получаете свой процент за организацию такой сделки.
Оптовые продажи оффлайн
Метод схожий с первым. Только в данном случае вы выступаете посредником в крупной сделке. Вашим доходом здесь будет установленный процент накрутки. Как это выглядит?
- Находите поставщика, работающего с оптом.
- Ищете начинающих предпринимателей либо людей с готовым бизнесом. Объясняете, что знаете поставщика с низкими ценами за товары. Естественно, цена должна быть ниже, чем уже имеется у бизнесмена.
- Клиент вносит предоплату, равную цене заказываемого товара. Вы покупаете для него продукцию, и получаете процент за работу.
Интернет-магазин
Простой на первый взгляд, но сложный на самом деле метод. Создать интернет-магазин на базе социальных сетей не сложно. Возьмем тот же Инстаграм. Страничка с интересным названием, загруженным товаром, а что дальше? Продаж так и нет.
Здесь придется работать с собственным брендом и всячески его продвигать.
- Во-первых, магазину необходимо оригинальное название и стильное брендирование (хотя бы аватарка и общий стиль оформления аккаунта).
- Во-вторых, собирайте отзывы о работе интернет-магазина и публикуйте их в актуальном в сториз. Постоянно выставляйте товар, который есть в наличии.
Это привлекает внимание клиентов, и создает атмосферу доверия к вам (когда весь товар под заказ — немного напрягает).
Создавайте рекламные компании интернет-магазина через функцию «Реклама» в приложении. Также рекламируйтесь у блогеров и в пабликах, на которые подписаны именно ваши потенциальные клиенты.
Как начать бизнес с Китаем
Уже решились на плодотворную работу, но не знаете как начать бизнес с Китаем? Все просто.
Помните правило: хороший продукт, хороший поставщик, образцы товаров, наращивание объемов? Это то, чем необходимо заниматься сразу, как только точно решили работать в этой сфере.
Но если возникает сложность на одном из этапов, то что дальше? Дадим вам несколько подсказок.
Хороший продукт
Что продавать? Если нет четко сформулированных образов в голове изначально, то нужно думать, что на самом деле будет пользоваться спросом и приносить доход.
Существуют высокомаржинальные товары из Китая — те, которые в любом случае будут окупаться и приносить прибыль. Среди них, как правило, раскрученные и модные товары. Видели, например, новый тренд инстаграмма — валеши? Это такие укороченные женские валенки, украшенные стразами, бусами и бубонами. Китайцы уже перехватили этот модный тренд и делают свои аналоги, которые стоят в разы дешевле. Вот пример того, что можно взять за основу продаж.
Среди высокомаржинальных товаров также можно отметить:
- автотовары (чехлы на сиденья, автопылесосы, ароматизаторы, украшения для машины);
- товар здоровья и правильного питания (шейкеры, ланчбоксы);
- детские игрушки и одежда;
- предметы интерьера и дизайна.
Хороший поставщик
Где искать лучшую цену и условия для закупок? Есть целый список интернет-площадок, которые используют предприниматели.
- 1. Таобао (https://t-b.ru.com/)
- 2. Alibaba (https://alibaba.com/)
- Алиэкспресс (https://www.aliexpress.com/)
- 4. Alibaba ChinaBrands (https://www.chinabrands.com)
- DHgate (https://www.dhgate.com/)
- SheIn (https://us.shein.com/)
- LightinTheBox (https://www.lightinthebox.com/)
- BandGood (https://www.banggood.com/)
- Zaful (https://www.zaful.com/)
- DX (https://www.dx.com/)
- TomTop (https://www.tomtop.com/)
В зависимости от объемов поставок, размеров бизнеса и прочих нюансов нужно выбирать площадку для закупок. Например, мелкие интернет-магазины на базе соцсетей могут работать с Алиэкспрессом, где покупают товары все обычные пользователи. В переговорах с продавцом можно обговорить цену и скидку за постоянные заказы. Для оптовых закупок часто делают дискаунты.
Все когда-то были новичками, и неважно даже в чем. В бизнесе с китайскими партнерами новички пока что вы. Мы хотели бы дать несколько советов от тех, кто уже достиг в этом деле успеха.
Опытные бизнесмены не рекомендуют делать оптовые заказы до тех пор пока у вас не будет образцов товаров на руках. Так можно детально изучить продукцию, понять ее качество и стоит ли иметь с ней дело. Если поставщик говорит, что образцы выслать он не может и так не положено — ищете другого. Такая практика существует, а первый просто хочет в чем-то обмануть (либо товар у него не качественный, либо хочет за пробники деньги).
- Оплату товаров производите только безопасными методами, лучше всего PayPal.Этот метод позволяет отозвать платеж в случае спорных ситуаций. Если нет PayPal, значит у поставщика проблемы — на него поступало много жалоб и PayPal заблокировали.
- Не стоит закупаться дешевыми копиями или попросту фальшивками. Бизнес на обмане так себе идея. Да и такие вещи уже давно не в моде. Лучше заказывать качественные товары, хоть и не брендированные.
- Не оставляйте свою личную электронную почту, иначе бесконечный спам от поставщиков обеспечен.
Работа с бизнес Китаем предполагает некоторые риски, и конечно же без ошибок не обойтись в любом случае. Но если их процент будет сведен к минимуму, то половина неудач позади.
Оптовые поставки из Китая
Этот пункт из правил организации бизнеса с Китаем вынесли в отдельный блок. Все потому что розничные закупки из Китая более понятны даже тем, кто с этим не имеет дела. А вот как работают оптовые поставки из Катая сейчас расскажем.
Итак, дело идет в гору и вы понимаете, что разовых заказов не хватает — предметы перепродажи раскупают как горячие пирожки. Как сделать оптовый заказ и какие нюансы следует при этом учитывать?
Оптовые поставки требуют более серьезное оформление документации. Если до этого товары можно было ввозить «для личного пользования», то с оптом это не пройдет. Требуется соблюдение условий:
- обязательно выписывать товарные накладные, и иметь на руках все сертификаты;
- растаможку проводить строго в соответствии с законами обеих стран, платить все требуемые пошлины;
- иметь декларации и сертификаты соответствия (обязательно на ввозимую в Россию продукцию).
Закупаться оптом естественно выгоднее. Хотя и придется сразу потратить большую сумму денег, но в конечном счете это будет дешевле нежели брать товар поштучно. Поставщики считают опт с разных цифр: для одного 10 штук уже опт, для другого только цифра более 1000 означает опт.
Оптовые поставки из Китая организуют при помощи двух сайтов: alibaba.com и 1688.com. На первом можно воспользоваться русскоязычной версией и службой поддержки. Второй же поддерживает только китайский язык, что значительно усложняет работу русскоязычному населению. На данных сайтах вы найдете абсолютно все: детские товары, мебель, товары для дома, обувь, косметику и многое другое.
Как работать с данными сайтами?
Alibaba — тот же Aliexpess, только заточенный под оптовые заказы. Механизм вз