Идеи кому предлагать свой бизнес товар
/imgs/2017/05/13/16/933161/90f3abd632b2a8af1e5ed69e07a66a0c14a684fd.jpg "Идеи кому предлагать свой бизнес товар")
Вы настолько увлечены своей инновационной идеей, что не можете уснуть, мечтая о том, как разбогатеете на ее продаже? Отлично — ведь это первый шаг к реализации вашей задумки. А какой следующий шаг? Можно ли заработать просто на самой идее, без ее воплощения, и как это сделать? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в статье от Passion.ru.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: этапы развития
Многих изобретателей и нестандартно мыслящих людей постигала неудача лишь потому, что они не знали, как действовать дальше.
Но вас эта участь наверняка обойдет стороной, если вы узнаете 3 главные вещи: как быстро донести свою идею до рынка, который в ней нуждается, как ее защитить, а также как получить выгоду от своей идеи.
Существует ли универсальный секрет успеха выгодной продажи идеи? Важно помнить, что саму идею продать практически невозможно. Гораздо проще продать уже визуализированный продукт, нежели какую-то мысль, пусть и гениальную.
Поэтому, чтобы заработать на идее деньги, нужно довести свою инновационную мысль хотя бы до стадии разработки того или иного продукта.
Необязательно воплощать в реальность всю идею, метод, разработку, достаточно проверить концепцию, то, как она работает.
Идея проходит несколько этапов с момента своего появления и до продажи:
1 этап
Вас осенило, и в голове возникла идея. Вы начинаете обдумывать, как сделать ее лучше, привлекательнее, выгоднее и т.д.
2 этап
Далее вы пытаетесь перенести свою идею в практическое воплощение — изобразить ее на бумаге, сохранить на компьютере и других носителях информации.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
3 этап
А вот теперь начинается самое сложное — патентование идеи (если вы, конечно, выяснили, что она того стоит).
4 этап
Поиск возможного покупателя.
5 этап
Продажа идеи.
Читайте далее: Перспективы развития
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: перспективы развития
Насколько ценна ваша идея?
Итак, у вас появилась инновационная идея, и вы думаете, что сможете на ней заработать. Что делать дальше?
Во-первых, вам необходимо протестировать ее по четырем вопросам:
Действительно ли она оригинальна, или уже не является ноу-хау?
Будет ли реальный покупатель, рынок, т.е. востребованность, и будет ли она приносить прибыль? (Ведь многие инновации были настолько нерентабельными, что не стоили вложения денег).
Может ли кто-то реализовать вашу идею, произвести товар и продать его, использовать ваш инновационный метод для улучшения действующего бизнеса или применение уже существующего товара в новых целях?
Можете ли вы защитить свою идею с помощью патентования от пиратских копий?
Кому можно предложить свою идею?
За рубежом, например, в Америке, продвигать инновационные идеи берутся специальные компании. Их насчитывается свыше 5 тысяч. В России дело обстоит намного хуже. Ведь этот бизнес очень рискованный.
По статистике, из 100 идей 85 имеют различные недостатки и требуют доработки, из оставшихся 15 реализуются лишь 5, и только 1 из 100 является прибыльной.
Ваши шансы на продажу идеи возрастают, если вы работаете в той же сфере, где можно ее воплотить. Вы сможете получить прибавку к зарплате или повышение по карьерной лестнице, если повезет.
Если же вы не входите в круг профессионалов, которых бы заинтересовала ваша идея, то вам необходимо найти способ туда попасть.
Ведь если вы просто придете в крупную компанию и скажете, что у вас есть отличная идея, ваши шансы на то, что ею заинтересуются, ничтожно малы.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Часто предприниматели опасаются брать идеи со стороны, опасаясь проделок конкурентов.
Лучше всего, конечно, обратиться к менеджерам по продаже идей, которые знают толк в вопросах, как раскрутить идею, как предложить ее заказчику, но это стоит немалых средств.
А что делать, если гонорар от продажи идеи не покроет потраченных затрат или у вас просто нет таких средств?
Если у вас ограниченные возможности, то обратите внимание: в Интернете существуют ресурсы, где вы можете поместить бесплатное объявление о своем изобретении, а если посчастливится, то и продать его.
Например, GeneratorIdea.com, glavstart.ru, free-lance.ru или homeidea.ru. Вы также можете дать бесплатное объявление в газете или журнале.
В этом есть определенный риск, но, как говорится в известной пословице: «Кто не рискует, тот не пьет шампанское».
Если вы творческий человек, можете нестандартно мыслить, но у вас пока нет идей или они не столь оригинальны, но вы мечтаете заработать деньги, то можете найти применение своим способностям, например, на сайте e-generator.ru, где заказчики предлагают творческие задания, выполнив которые, вы сможете получить прибыль.
Читайте далее: Презентация для покупателя
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: презентация
Презентация идеи покупателю
Итак, настал ваш звездный час и вам нужно выгодно представить свою идею покупателю.
Вы собираетесь на собеседование и не знаете с чего начать.
Во-первых, продумайте не только рекламную кампанию своей инновации, но и свой внешний вид. Как говорится, по одежке встречают…
Во-вторых, важно рассказать не саму идею — какая она замечательная, сложная, оригинальная, а сделать акцент на ее практической реализации, выгодах ее воплощения, покупатель должен реально представлять, для чего нужны ваши идеи.
В-третьих, вам нужно объяснить, почему именно ваша идея актуальна в данный момент, почему она должна сработать. Смогут ли конкуренты с легкостью перенять эту идею и преуспеть в этом направлении?
Как грамотно продать идею и заработать на ней
В-четвертых, выясните, зачем вам это нужно. Для чего вы пытаетесь доказать выгоду своего изобретения, какую прибыль вы хотите от этого получить.
На каком этапе реализации проекта вы хотите остановиться — либо вы продадите только саму идею, либо захотите участвовать в ее воплощении, и на каких условиях.
В-пятых, необходимо продумать, какой гонорар вы бы хотели получить, а также рассказать о перспективах роста цены на ваш товар (если он возможен) в будущем.
Еще один важный момент, который может представить ваш проект в выгодном свете — предусмотрите возможные риски и пути отступления или модернизации идеи к существующим условиям.
Например, если реализация этой идеи не даст ожидаемых результатов, то что нужно предпринять в дальнейшем, чтобы приспособить эту инновацию к существующему рынку или создать рынок для вашей идеи (что несколько сложнее, но возможно).
Читайте далее: Ваша прибыль
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как заработать на идее: прибыль
Варианты прибыли
Существует несколько вариантов заработка на своей идее:
- Так называемый «royalty» (роялти) — то есть, вы получаете процент от прибыли при реализации своей идеи.
Например, вы придумали новую модель пылесоса. С каждого проданного товара вам начисляется процент от прибыли.
- Еще один способ — это сделать на своей идее бизнес, как например, создатель сети facebook и «Человек 2010 года» по версии Forbes Марк Цукерберг.
То есть, воплотить свою идею в реальность. Но на это может потребоваться немало сил, времени и денег.
- Способ, менее прибыльный, чем роялти — продать все права на свою идею. В этом случае вы получаете гонорар и можете забыть о своем изобретении и пожизненной прибыли. Но вы также можете продать часть прав на свою идею, в этом случае цена будет значительно ниже.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Как определяется цена идеи?
Самые известные приемы ценообразования: по аналогам, по тарифам и условиям компании, по проценту от прибыли.
Но обычно цена образуется спонтанно, то есть менеджер пытается продать идею, исходя из размеров компании и ее доходов, а заказчик-предприниматель пытается определить по внешнему виду клиента (одежде, часам, обуви, аксессуарам), его ораторским способностям и манере обсуждения условий сделки, предполагаемую сумму сделки.
Не забывайте, что не все заказчики — честные люди. В этой сфере бизнеса очень много людей, которые хотят поживиться и занижают ценность идей, чтобы обойтись минимальными затратами и получить максимальную прибыль.
Важно помнить основной принцип — цена идеи зависит не только от ее оригинальности и результативности, но и от объема передаваемых прав.
Читайте далее: Гарантии безопасности
Как заработать на идее: гарантии безопасности
Как обезопасить свою идею?
Стоит отметить, что в любом предприятии есть доли риска и везения. Важно помнить одно — действовать нужно максимально быстро, но осторожно и юридически грамотно.
К сожалению, в нашей стране пока не существует реальных методов защиты интеллектуальной собственности, хотя закон об авторских правах есть, практически ежегодно в него вносятся поправки. Все же обезопасить свою идею юридически стоит.
Можно оформить патент или свидетельство, тогда у вас будет хоть какой-то шанс защитить свою интеллектуальную собственность и в случае кражи идеи в суде доказать свои права.
Как грамотно продать идею и заработать на ней
Патент или свидетельство действуют на протяжении ограниченного количества времени, примерно 15-20 лет.
Кроме того, существует масса тактических тонкостей, использование которых поможет защитить вашу идею.
Если вы работаете в команде, то можете разделить обязанности между вашими сотрудниками, а о конечном результате будете знать только вы сами.
Это усложнит вашим коллегам возможность самим продать весь продукт интеллектуальной деятельности. Таким способом чаще всего пользуются сотрудники многих компаний.
Можно также взять расписку о неразглашении, но это не очень надежный метод.
Лучше всего использовать комплекс мер по безопасности — это увеличит шансы на успех.
Фото shutterstock.com
Многие компании будут платить вам, чтобы придумать отличные идеи. На самом деле, практически любая компания, которая будет убеждена, что ваша идея будет полезна для их бизнеса, вероятно, заплатит вам, если вы поделитесь ею с ними.
Итак, как вы можете получить деньги за свои идеи?
Хорошо, дай мне 2 минуты, и я объясню, как это работает.
Концепция проста: вы даёте им идею, которая, по их мнению, принесёт им деньги (или любой другой стимул), и они вознаградят вас наличными.
Кто тебе заплатит?
Компании, организации или иногда даже работающие не по найму люди будут платить вам за то, что вы поделились с ними своими идеями (некоторые примеры в ближайшее время). Почему они хотели бы заплатить вам, очевидно. Вы даёте им отличную идею, они зарабатывают деньги, и они вознаградят ВАС наличными.
Есть несколько основных способов начать зарабатывать на этом:
Метод № 0: Разместить бизнес идею на бирже
- Перейдите на сайт leelo.ru;
- Зарегистрируйтесь как продавец;
- Добавьте новую продажу(+Продажа);
- Заполните все необходимые поля. Категорию которую вы должны выбрать: Бизнес — Бизнес идеи;
- После модерации идея появится на бирже;
- Как только покупатель заинтересуется идеей вам придет уведомление на почту;
- После продажи идеи вы сможете вывести заработанные деньги на банковскую карту или электронный кошелек.
Метод № 1: Найти компании, которые ищут новые идеи
Некоторые компании прямо скажут вам, что они ищут новые идеи, и что если они поделятся с вами вашими идеями, они заплатят вам, если решат использовать вашу идею.
ПРИМЕРЫ: Вот несколько компаний, которые заплатят вам за ваши идеи:
- ThinkGeek.com платит вам 250 долларов наличными (или подарочный сертификат в 300 долларов), если они решат воспользоваться вашим предложением. Кроме того, если вы отправите им полную иллюстрацию, которую они в конечном итоге используют, они отправят вам дополнительные 250 долларов наличными.
- Innocentive.com ещё одна компания, которая вознаградит вас за ваши идеи. Вы можете получить денежные вознаграждения в размере до 1 000 000 долл. США за креативные решения задач в области бизнеса и предпринимательства, химии, инженерии и дизайна, наук о жизни, математики и компьютерных наук и физических наук. Они обеспечивают проблемы рынка открытых инноваций, которые ставят корпорации, правительственные учреждения и некоммерческие организации, которые ищут вашей помощи в разработке продуктов и других проблемах бизнеса и науки. И конечно же с каждой задачей связана значительная денежная премия. Если ваше решение выбрано, то вы выиграли!
Приведённые выше примеры доказывают, что есть компании, готовые выслушать кого-либо для получения информации, и которые будут платить за идеи. Тем не менее вероятно, есть сотни или даже тысячи компаний онлайн, которые официально заявляют, что будут платить вам за ваши идеи. Быстрый поиск в поисковых системах поможет вам узнать больше об этих замечательных возможностях.
Метод № 2: Предоставить отличные идеи любой компании
Вероятно, большинство компаний готовы платить за ваши идеи, если они могут применить ваши идеи таким образом, чтобы это оказало существенную помощь для их бизнеса.
Поймите, что все компании нуждаются в хороших идеях. Все компании имеют дело с вызовами. Компании должны постоянно совершенствоваться, чтобы оставаться в бизнесе. И вот где вы приходите…
Почти у всех компаний есть чёткие цели относительно того, чего достичь, и если бы вы могли предложить идею, которая могла бы помочь им быстрее достичь своих целей, то, скорее всего, они заплатят вам за эти идеи. Всё, что вам нужно сделать, — это убедить любую компанию, с которой вы имеете дело, что ВАША ИДЕЯ поможет им быстрее достичь своих целей, или убедить их, что ваши идеи помогут им достичь своих целей более дешёвым, менее болезненным или просто гораздо более простой способ.
Как на этом заработать? Во-первых, решите, в каких областях вы можете внести свой вклад в любой бизнес. Например, если вы хорошо организовываете свой дом, постарайтесь подумать о том, чтобы особые компании могли реализовать эти идеи на своём рабочем месте.
ОБЩИЕ ИДЕИ: Вы могли бы предложить идеи, которые могут быть полезны в любой компании, например, идею, которая сделает сотрудников более счастливыми и эффективными. Любая компания с сотрудниками может использовать такую информацию.
ИДЕИ НИШЕ: Вы также можете найти особые идеи, нацеленные на особые ниши, например, как просто продлить срок службы лосося, пока они находятся в зоомагазине.
Вы можете заработать много денег, просто предоставив свои идеи компаниям. Вам не нужно быть экспертом, однако вам будет проще продать свою идею, если вы докажете, что действительно знаете о чём говорите.
Метод № 3: Продажа патентов
Согласно определению Википедии, патент — это набор исключительных прав, предоставляемых государством изобретателю или его правопреемнику в течение фиксированного периода времени в обмен на раскрытие изобретения.
Если у вас есть отличная бизнес-идея, и вы думаете, что ваша идея может быть запатентована, тогда вам следует сначала проверить, действительно ли ваша идея уникальна и нет ли патента, идентичного вашей идее. Отличный способ поиска патентов — использовать Поиск патентов Google по адресу google.com/patents. Здесь вы найдёте более 7 миллионов патентов.
Термин «патент» происходит от латинского слова patere, что означает «раскладывать». Получение патента будет стоить вам денег, поэтому вы можете подумать о продаже самой идеи, а не о получении патента. В некоторых случаях это, очевидно, было бы ошибкой, в других случаях это был бы самый простой и быстрый способ заработать немного быстрых денег. То, что вы могли бы сделать, это «раскрыть» вашу идею с доверенным лицом или компанией в обмен на вознаграждение. Естественно, убедитесь, что вы не пролили бобы, прежде чем вы точно знаете, что получите свою награду.
Метод № 4: основать компанию на основе ваших идей
Так что, если у вас есть действительно отличная идея, но вы не хотите продавать её или делиться ею с другими. Тогда есть только один вариант: использовать свою идею, чтобы начать бизнес. Допустим, у вас есть совершенно новая идея для веб-сайта, и вы действительно верите, что это может превратиться в прибыльный бизнес. Чтобы ты делал? Если вы хотите зарабатывать деньги, и если вы верите в собственную идею, то используйте её, чтобы получить солидный доход для себя. Тем не менее вы должны отметить, что большинство деловых людей терпят неудачу в первые 3-5 лет. Если вы хотите сохранить свой бизнес, то вам нужно научиться тому, что нужно изучать и применить свои знания.
Отличная идея никогда не сделает вас богатым. Это то, что вы решили сделать с этой идеей, которая может сделать вас целым состоянием.
Почти любая компания заплатит за идеи, которые, по их мнению, помогут им добиться успеха
Высшие идеи — это основа любого успешного бизнеса. Неважно, была ли идея создана внутри бизнеса сотрудниками или руководством, или если идея была предоставлена извне кем-либо ещё — единственное, что имеет значение для самой компании, — это то, что они могут применить эту идею к помочь им достичь своих целей (не вступая в противоречие с внутренними ценностями или текущей бизнес-моделью).
Компании не только хотят, чтобы идеи работали — это абсолютно необходимо для их выживания.
Если ваши идеи могут помочь им тогда всё что вам нужно сделать чтобы заработать деньги это убедить компании что ваши идеи будут для них полезны, а затем поделиться своими идеями с ними и получить свою награду.
Я хочу зарабатывать деньги — что дальше?
Попробуйте некоторые из предложений, упомянутых выше. Предложения, приведённые выше, могут сработать, и опять же, они могут вообще не сделать это для вас.
Или… вы можете просто попытаться заработать деньги, проводя платные опросы. Говорят, что это верный способ получить дополнительный доход. Я сомневаюсь, что это может сделать вас богатым, как некоторые утверждают, но, безусловно, платные опросы являются проверенным способом получения дополнительного дохода в интернете.
Лучшие способы заработать в 2021 году
(WebMoneyGuy рекомендует)
- Супер принадлежность может быть единственной вещью, которую вы можете сделать, чтобы заработать безумные суммы денег в течение года. Первые месяцы будут медленными, поскольку вы ссылаетесь на филиалы, а не на прямые продажи, но когда эта вещь начинает набирать обороты, можно зарабатывать миллионы месяц за месяцем (буквально).
- То, как он зарабатывает деньги просто показывает вам сотни примеров прибыльных веб-сайтов, и, изучив эти примеры, вы поймёте больше о зарабатывании денег в интернете, чем, вероятно, что-либо ещё (а контент там на 100% бесплатный).
- Dropshipping — один из лучших способов заработать колоссальные суммы денег в интернете. Как и любой другой онлайн-бизнес, он не будет работать сам по себе, но вы можете начать зарабатывать деньги от оптовых поставщиков, и, прежде чем вы узнаёте об этом, получите прибыль от продажи продуктов, которыми вы даже не владеете.
Для малого бизнеса пустой магазин означает пустой банковский счет. Хорошо, когда магазин располагается в супермаркете с высокой посещаемостью. Но что делать, если денег на аренду такого помещения пока не хватает? Как небольшой розничный магазин может привлечь больше посетителей? Вот 30 идей, которые стоит попробовать.
1. Убедитесь, что вывеска вашего магазина находится в хорошем состоянии: подсветка работает, слова хорошо видны и легко читаются на расстоянии. Также позаботьтесь, чтобы сразу было понятно, чем занимается ваш бизнес. Если на вывеске нет четкого определения, что вы продаете детскую одежду или товары для животных, клиенты не потрудятся зайти и узнать об этом.
2. Позаботьтесь об удобстве клиентов. Клиенты не должны путаться – путь к вашему магазину должен быть предельно простой. Установите дополнительные направляющие вывески при необходимости. Также продумайте, где клиент может оставить свой автомобиль или велосипед. Если парковка не очевидна, а, например, находится за магазином, укажите это на двери магазина: «Бесплатная парковка на заднем дворе». Это же касается и клиентов-велосипедистов: поставьте велосипедные стойки у вашего магазина.
3. Баннер льготных покупок. В вашем магазине сейчас проходит промоакция или появился какой-то редкий товар? Прекрасно – сообщите об этом прохожим. Установите светящийся блок на окне или поставьте штендер недалеко от дверей с вашим выгодным предложением. Прохожие, даже не будучи вашими клиентами, зайдут узнать об акции. Но не переусердствуйте: забитые рекламой окна и двери в итоге оттолкнут внимание прохожих даже от вывески с названием магазина. От такого рекламного шума пахнет отчаяньем. Пусть будет только одно льготное предложение, но действительно интересное.
4. Убедитесь, что сотрудники выглядят занятыми и дружелюбными. Сотрудники, которые выглядят скучающими, поглощенными телефонами или готовыми наброситься на первого входящего клиента, отпугивают людей.
5. Наружная витрина. Креативно оформляйте витрину каждый месяц, чтобы людям было интересно наблюдать за переменами круглый год. Такой подход привлечет больше покупателей в магазин. Не стоит ограничиваться только сезонными изменениями.
6. Создавайте для клиентов благоприятные условия покупок. Среди прочих равных клиенты выберут тот магазин, в котором им удобно совершить покупку. Будьте на шаг впереди своих конкурентов: сделайте в магазине бесплатный Wi-Fi без регистрации, предложите покупки в кредит или рассрочку платежа, предложите пробники товаров и т.д.
7. Следите за чистотой и красотой в магазине. Хотите продавать больше и даже дороже? Тогда пусть ваш магазин будет чистым, просторным, с хорошей мебелью, красивым интерьером и продавцами в стильной фирменной одежде. В таком магазине приятно находится, а клиенты непременно захотят к вам повторно вернуться. Представьте себе ателье по пошиву одежды, пусть и с первоклассным мастером, но где невозможно развернуться, плохое освещение, на полу валяются остатки ткани и нитки, а примерочная с маленьким зеркалом размером даже не в пол. Вы бы захотели стать их постоянным клиентом?
8. Развлекайте детей. Завлеките родителей в свой магазин и заставьте их проводить там больше времени, развлекая их детей. Обустройте небольшой уголок в магазине с игровым столом, игрушками и книгами. Пригласите сотрудника поиграть с ними. Тем временем предложите родителям скидки и возможность отдохнуть от своих детей, пока они делают покупки.
9. Оборудуйте место для отдыха. Пусть в этом уголке будут стоять пуфики или диван, рядом стол с каталогами, образцами продуктов, а также кулер с бесплатной горячей и холодной водой. Если к вам зайдет клиент с другом, то второму будет чем заняться пока ваш менеджер помогает с выбором вашему клиенту. Кто знает, может тот друг быстро перерастет в вашего постоянного покупателя. Еще один плюс такой лаундж-зоны, что в дождливую или наоборот знойную погоду, ваш клиент захочет лишний раз зайти к вам отдохнуть, а заодно и купить что-то.
10. Проводите мероприятия в магазине. Дегустация, встреча с экспертом в вашей области, обучение по использованию ваших товаров, мастер-класс по ремеслу, связанному с вашей продукцией, показ мод или даже художественная выставка — все это способно привлечь больше людей.
11. Устройте конкурс. Продвигайте его на всех доступных площадках: в соцсетях, на своем сайте, через рассылку email или sms. Но главное его условие – посещение вашего магазина. Может быть участник конкурса должен что-то купить на определенную сумму, а может быть и просто сфотографироваться на фоне вашего магазина. Но вы должны понимать, чем сложнее условия, тем ценнее должен быть приз.
12. Привлеките клиентов из социальных сетей в магазин. Установите «стену для селфи», на фоне которого клиенты смогут фотографироваться. Также можно указать на нем хэштег вашего магазина. Условия промоакции такие: предоставьте покупателям скидки за публикации в социальных сетях и ссылку на ваш магазин.
13. Перекрестное продвижение с другими компаниями. Разместите листовки или купоны в других компаниях, предложив покупателям скидку в вашем магазине, если они покажут чек от компании-партнера. Пусть то же самое сделают и ваши компаньоны.
14. Устройте раздачу листовок в проходном месте. Это может быть место у вашего магазина или около торгового центра. Какие предложения можно разместить на листовке:
· солидная скидка, но при покупке товаров на большую сумму;
· бесплатный подарок при покупке.
Стоит отметить, что предложение на листовке должно быть действительно заманчивым, чтобы потенциальный клиент, даже не являясь поклонником вашей продукции, решил заглянуть в магазин.
15. Используйте рекламу в Facebook и Instagram, чтобы увеличить количество посещений магазинов. Вы можете создавать рекламу, цель которой — увеличить посещаемость магазина. Она появляется, когда покупатели будут находяться рядом, и предложит купоны для использования в магазине.
16. Оптимизируйте свой бизнес для местного поиска. Управляйте своими карточками компании, особенно в Яндекс и Google, чтобы они были актуальными и с указанием часов работы, номера телефона, ссылки на ваш сайт, привлекательных фотографий вашего магазина и ключевых слов, которые клиенты используют при поиске ваших товаров.
17. Продавайте подарочные карты. Пользователи вернутся в ваш магазин, чтобы обналичить карту. И они, вероятно, купят больше, чем стоимость карты.
18. Если вы также продаете и в Интернете, предложите вариант покупки на сайте с доставкой в ваш магазин. Клиенты почти всегда просматривают витрины, оказавшись в магазине, и часто в конечном итоге покупают больше, чем собирались. Чтобы привлечь их в магазин, предложите скидку 5 или 10% за покупку онлайн и самовывоз.
19. Принимайте возврат онлайн-покупок в магазине. Когда клиенты придут за возвратом, всегда спрашивайте, не хотят ли они сначала осмотреться: так вы можете превратить возврат в обмен.
20. Используйте диджитал-маркетинг, чтобы привлечь покупателей в ваш магазин. Продвигайте специальные предложения или купоны, которые можно использовать только в магазине.
21. Проведите распродажу. Ограниченная по времени неожиданная распродажа привлечет новых клиентов, которые могут стать поклонниками вашего магазина. Предложите специальное предложение «два по цене одного» или 30% скидку на все, что есть в магазине или что-то еще, что имеет смысл для вашего бизнеса. Отправляйте электронные письма и сообщения на телефон, сделайте таргетированную рекламу в соцсетях о вашей распродаже, чтобы повысить срочность.
22. Создайте в магазине программу лояльности. Она уже есть? Отлично! Сообщите клиентам, что сегодня вы предлагаете двойные или тройные бонусные баллы. Дополнительный стимул поможет им, чтобы выйти за дверь и попасть в ваш магазин.
По мере того, как участники накапливают очки лояльности, отправляйте им электронные письма, чтобы напомнить им, что они достигли определенного уровня, и побудить их прийти к вам.
Отправляйте целевые предложения участникам программы лояльности, которые давно не посещали ваш магазин, чтобы вернуть их.
Награждайте самых активных участников программы лояльности VIP-опытом. Например, предложите предварительный просмотр ваших новейших продуктов, бесплатный макияж, распродажу в нерабочее время только для них или другое особое обслуживание, чтобы они чувствовали себя особенными.
23. Собирайте адреса электронной почты, адреса проживания и номера телефонов клиентов, а также убедите клиентов согласится на рассылку предложений от вашего магазина. Не упускайте из вида прямую почтовую рассылку. Когда в почтовых ящиках ваших клиентов так много электронной почты, физическая почта может действительно выделяться — просто используйте ее экономно. Открытка несколько раз в год со специальным предложением привлечет внимание.
24. Пересмотрите стратегию продвижения вашего бизнеса в поисковиках, чтобы убедиться, что клиенты могут найти информацию о вас. Возможно, вам потребуется обновить ключевые слова или создать новый контент, чтобы привлечь пользователей из Интернета.
25. Используйте местных лидеров мнений в социальных сетях для привлечения клиентов. Влиятельный человек в социальных сетях, которым интересуются ваши целевые клиенты, может помочь привлечь клиентов в ваш магазин. Узнайте, как работать с лидерами мнений.
26. Предлагайте услуги, связанные с вашими продуктами, например, бесплатный сервисный ремонт или ежегодное обслуживание. Это даст вашим клиентам повод вернуться.
27. Не забывайте поздравлять и делать своим клиентам подарки ко дню рождения. Это повышает лояльность покупателей и заставляет их лишний раз зайти к вам в магазин за своим подарком, а заодно и купить что-то.
28. Следите за продажей до самого конца. Свяжитесь с покупателями, чтобы узнать, довольны ли они покупкой, и используйте возможность предложить сопутствующие товары, которые им могут понравиться.
29. Запустите реферальную программу. Предлагайте своим клиентам вознаграждение за каждого нового клиента, которого они рекомендуют. Спросите клиентов, которые впервые зашли в ваш магазин, как они узнали о вас.
30. Работайте с отзывами. Для местного магазина сарафанное радио имеет большое значение. С развитием цифрового мира все отзывы переместились в Сеть. Узнайте, как получить от отзывов максимум пользы.
Измеряйте результаты своих маркетинговых усилий. Отслеживайте, какая из приведенных выше тактик работает лучше всего, и продолжайте их использовать.