Идеи для малого бизнеса днр
Сегодня услуги b2b активно используются в деловой практике. Любые услуги для бизнеса будут приносить прибыль, если они действительно ему необходимы. Разбираемся, что востребовано на рынке.
Сокращение «b2b» — это коммерческая деятельность, в которой обе стороны представлены бизнесом. Один из них выступает поставщиком товаров или услуг, а второй – покупателем. Особенность взаимоотношений участников рынка b2b заключается в решении их общей задачи: заработать при меньших затратах. Бизнес идея помочь деятельности компании, а именно решать ее проблемы. В схеме b2b потребителем является корпоративное лицо, чьи проблемы более глобальны и требуют особого подхода.
Рынок b2b – это относительно новое направление для России, которое динамично развивается в последние годы. Во-первых, кризис вынудил многие компании отказаться от некоторых штатных сотрудников. Компании пришли к выводу, что намного выгоднее перевести определенные функции на аутсорсинг. Во-вторых, на волне роста предпринимательской активности услуги для бизнеса стали более востребованы и популярны. В-третьих, компании осознали, что некоторые функции выгоднее делегировать сторонним специалистам. Благодаря этому рынок «бизнес для бизнеса» растет: финансово и структурно. С каждым годом появляются новые товары и услуги. Так что для предпринимателя, который хочет прийти на рынок бизнес-услуг, открываются огромные возможности.
Чтобы реализовывать бизнес идеи в сфере b2b, нужно четко понимать ее особенности.
Отличительные черты b2b:
небольшое количество покупателей;
высокая стоимость одной покупки, что и обеспечивает хорошую прибыль;
чаще всего потребители разбираются в продукте (услуге), который покупают;
у потребителя рациональные мотивы совершить покупку;
применение техники прямых продаж;
окончательная цена на товары для каждого конкретного заказчика определяется в процессе переговоров;
построение долгих, доверительных отношений между поставщиком и заказчиком.
Почему все-таки стоит рассматривать бизнес идеи в области b2b?
1. Кризис – время для b2b. Во время кризиса бизнес начинает экономить, еще внимательнее искать эффективные технологии и надежных подрядчиков. Поэтому вы должны подумать о проблеме бизнеса – и предложить им ту услугу, которая станет решением.
2. Низкие первоначальные вложения. Многие модели b2b можно реализовать с минимальным капиталом или вообще без него.
3. Нулевые расходы на маркетинг и рекламу. Специфика работы сегмента b2b заключается в том, что стандартными рекламными методами свои услуги не продвинуть. Здесь необходимо адресно донести предложение до конкретных людей – тех, кто принимает решения. Поэтому в сегменте b2b механизм продаж другой и в большей мере зависит от профессионализма предпринимателя, чем от рекламного бюджета.
4. «Сарафанное радио» на максимальной громкости. Самый эффективный маркетинг в данной сфере – рекомендация ваших клиентов. В бизнес-среде специалисты общаются друг с другом и часто просят рекомендации у коллег. И если вы будете качественно выполнять свою работу, у вас есть шанс получить новые заказы по рекомендации старых клиентов.
5. Есть время на «подумать». Процесс переговоров и согласование решений растягивается во времени. Это дает предпринимателю шанс перестроиться, разработать индивидуальный подход к клиенту и прислушаться к пожеланиям потенциального заказчика.
6. Фокус на качество. Особенность деятельности в сегменте b2b такова, что компания обслуживает не так много клиентов. Некоторым достаточно иметь 2-3 постоянных клиента, чтобы успешно зарабатывать. Меньше клиентов – больше возможности уделить внимание качеству услуг.
Бизнес-идея 1. Кадровое агентство
Вложения: от 10 тыс. рублей
Каждая компания заинтересована в поиске хороших специалистов. С развитием российского рынка труда растет спрос на услуги по подбору персонала. Сегодня практически все компании, которые ищут сотрудников, обращаются к кадровым агентствам. Задача кадровиков – подобрать кандидата по заявленным требованиям.
Чтобы агентство заработало, необходимо иметь многочисленную клиентскую базу и связи. Вы должны оперативно решать задачи, иначе есть риск, что клиент уйдет конкуренту. Но самое сложное на практике оказывается не это. Главная проблема кадровых агентств – найти себе клиентов.
Преимущества данного бизнеса состоит в возможности начать его с минимальными вложениями и в одиночку. По началу вам потребуется только телефон с доступом в интернет.
Бизнес-идея 2. Консалтинговая фирма
Вложения: 300 тыс. рублей
Услуги консалтинга достаточно специфичны. Ваша задача – помочь клиенту достичь желаемого результата в процессе своей коммерческой деятельности. Помощь заключается в профессиональном консультировании и практическом содействии в работе клиента. Данное направление получило активное развитие в последние годы. А причина в том, что все стали переходить на аутсорсинг.
Консалтинговая фирма может оказывать услуги различного направления. Самыми востребованными являются: управленческий, кредитный, юридический консалтинг, а также бухгалтерский учет, сфера IT и консалтинг малого бизнеса. На старте вы можете открыть фирму узкой направленности, а с развитием бизнеса расшириться до масштабов многопрофильной компании. Для открытия полноценной консалтинговой фирмы потребуются вложения 300 тыс. рублей.
Бизнес-идея 3. Курьерская служба
Вложения: 30 тыс. рублей
Если у вас есть свой транспорт, то вы можете заняться курьерской доставкой. Идея привлекательна тем, что требует минимум вложений и гарантирует хороший заработок. Многим компаниям необходимы услуги курьера. Активная интернет-торговля, корпоративная почта и документооборот, — все это делает службу доставки незаменимым помощником в бизнесе. Кстати, услуги доставки – одно из самых популярных направлений, которые передают на аутсорсинг. Клиентов всегда много – главное, получить эти заказы.
Для успешного старта достаточно найти 2-3 серьезных клиентов для постоянного сотрудничества. Где искать клиентов? На сайте с вакансиями или на специальных сервисах (Dostavista и YouDo), которые связывают курьера и заказчика. Как показывает практика, курьерские службы окупаются за несколько месяцев. Вот почему открыть курьерскую службу – выгодное и главное перспективное решение для предпринимателя.
Бизнес-идея 4. Коворкинг-центр
Вложения: 1 млн. рублей
С развитием фриланса и удаленной работы у специалистов возникла проблема рабочего пространства. Решение придумали – открыть коворкинг-центр. По своей сути, это большой офис, где можно временно «поселиться» и работать.
Для России такой формат еще непривычен, но уже появился в некоторых городах страны. Это актуально для крупных городов, где и проживает большинство специалистов “на удаленке”.
Заработок коворкинг-центра складывается из оплаты времени, которое посетитель здесь пребывает. Но можно получать дополнительную прибыль, если сдавать в аренду свободное пространство для проведении обучающих курсов, мастер-классов и так далее.
Так что идея перспективная, но имеет один недостаток – стоимость. Чтобы открыть достойный коворкинг-центр – потребуется около 1 млн. рублей.
Бизнес-идея 5. Клининговая компания
Вложения: от 750 тыс. рублей
Многие компании уже давно пользуются клининговыми услугами, отказавшись от практики содержать штатных уборщиков. Теперь за чистоту коммерческих объектов различного назначения отвечают клининговые службы.
Опытные предприниматели советуют начинать бизнес с поиска потенциального заказчика. И только потом под конкретный объект закупать оборудование и набирать персонал. Почти все компании получают первые заказы через личные связи — рекламные объявления в данном случае малоэффективны. Другой путь — выбрать какую-либо узкую нишу, так как крупные клиенты уже давно могут быть поделены между лидерами клинингового рынка.
Бизнес-идея 6. Частная охранная организация
Вложения: 100 тыс. рублей
Каждая компания нуждается в охране своего бизнеса и имущества. Поэтому спрос на охранные услуги постоянно растет. Сегодня деятельность ЧОП оплачивается высоко и может приносить достойную прибыль. В среднем, рентабельность охранного агентства составляет 20-30%. Но если сотрудники имеют высокую квалификацию, чтобы сопровождать ценные грузы и охранять сложные объекты, то рентабельность может достигать 100%!
Обращаем внимание, что для осуществления охранной деятельности потребуется получить лицензию. Оформить ее не сложно, но этот процесс займет определенное время.
Бизнес-идея 7. Услуги игропрактика
Вложения: 80 тыс. руб.
Интересная идея бизнеса на b2b-услугах для тех, кто предпочитает работать в одиночку — проведение настольных и напольных игр для корпоративных клиентов. Людей, организующих подобные мероприятия, сегодня называют игропрактиками. При наличии постоянной клиентуры и хорошей программы, зарабатывать они могут до 300 тыс. рублей в месяц.
Хотя компании — наиболее прибыльная ниша в игропрактике, ориентироваться можно и на обычных жителей, поскольку геймификация сегодня в тренде. Как правило, наличие собственного офиса от игропрактиков не требуется. Услуги оказываются с выездом — в офисах заказчиков, в антикафе, коворкингах и на территории других общественных пространств.
Бизнес-идея 8. Монтаж охранных систем
Вложения: 300 тыс. рублей
В продолжение темы охраны имущества, есть идея организовать бизнес по монтажу охранных систем. Любой коммерческий объект – от офиса до склада – оборудован охранными системами. Вы можете предоставлять услуги монтажа охранных систем, а также по их дальнейшему обслуживанию. Наиболее востребованными техническими средствами охраны являются: камеры видеонаблюдения, пожарная и охранная сигнализации. Получение лицензии для этой деятельности не требуется.
Бизнес-идея 9. PR-агентство
Вложения: 400 тыс. рублей
В современном мире услуги PR-агентства очень востребованы на рынке. А учитывая то, как видоизменяется рынок рекламы, пиарщики становятся незаменимыми специалистами. В их работу входит консультирование, подбор и разработка подходящей рекламной стратегии, оценка риска и т.д.
Бизнес-идея PR-агентства проста: объединить специалистов в области рекламы, найти несколько крупных клиентов и целенаправленно работать с ними. Услуги пиарщиков – удовольствие не из дешевых, поэтому хотя бы 3 серьезных проекта могут обеспечить агентству высокую прибыль.
Бизнес-идея 10. Студия SMM
Вложения: от 0 тыс. рублей
SMM – молодое явление в бизнесе, которое предполагает продвижение в социальных сетях. Получило свое распространение с тех пор, как бизнес появился в социальных сетях. Продвижение в интернете – не просто тренд, а необходимость. Чтобы эффективно продвигаться на интернет-площадках, компании обращаются к студиям SMM.
Услуга весьма актуальна, и грамотный маркетолог может создать на этом прибыльный бизнес. Начать можно с нулевым бюджетом – и самостоятельно заняться поиском заказчиков. А потом, в будущем, открыть полноценную студию SMM, где будут работать различные специалисты.
Бизнес-идея 11. Ароматизация помещений
Вложения: от 30 тыс. рублей
Рекламная сфера продолжает развиваться. Компании нуждаются в новых способах, чтобы привлечь внимание клиентов. Сюда можно отнести аромамаркетинг. Специалистами доказано, что продуманный аромадизайн создает определенную атмосферу, в которой клиент начинает чувствовать себя расслабленно и комфортно и чаще совершает импульсивные покупки. Кроме того, аромадизайн способен повышать доверие к бренду.
Открыть свой бизнес в этой сфере сможет даже начинающий предприниматель. Потребуется минимальные вложения, чтобы купить простой комплект оборудования. Останется найти клиентов. Ими могут стать коммерческие объекты, связанные с продажами: магазины, торговые центры, офисы, отели и гостиницы, салоны красоты и спа-салоны, банки, рестораны и продуктовые магазины, фитнес и развлекательные центры… Список достаточно внушительный. А если учитывать рост популярности аромамаркетинга, можно рассчитывать на расширение круга потенциальных потребителей и увеличение прибыли.
Бизнес-идея 12. Фитодизайн
Вложения: от 230 тыс. рублей
Фитодизайн называют бизнесом будущего. Это подходящий вариант для тех, кто увлекается растениями и дизайном. В бизнесе пригодятся знания о том, какие растения лучше приживутся, как их подбирать и как за ними ухаживать. Ведь фитодизайн предполагает создание конструкций из металлических или пластиковых профилей, в которую вмонтированы узкие ящики с живыми комнатными растениями. В итоге получается зеленая стена, которая выполняет не только декоративную функцию, но и очищает в помещении воздух.
Основными корпоративными заказчиками таких фитостен являются торговые центры, крупные компании, которые хотят украсить свой офис, магазины и заведения общественного питания и т.д.
Деятельность в области фитодизайна хороша тем, что помимо услуг монтажа предполагает дополнительные услуги. За фитостеной нужно постоянно ухаживать: следить за поливом, менять растения, если это требуется. Так что, заключив несколько договоров, можно обеспечить себя работой.
Бизнес-идея 13. Изготовление печатей и штампов
Вложения: 150 тыс. рублей
Новые фирмы открываются каждый день – и каждой нужны собственная печать и различные штампы. Поэтому актуальной услугой для бизнеса является их изготовление. Организовать такое дело можно в домашних условиях и с минимальными затратами.
Бизнес-идея 14. Копирайтинг-агентство
Вложения: от 0 рублей
Любому бизнесу может понадобиться грамотный текст: чтобы оформить каталог с описанием товаров, опубликовать историю компании на сайте, использовать в продвижении и т.д. Все эти задачи лучше доверить копирайтерам. Услуги охватывают широкий спектр деятельности: SEO-копирайтинг, лендинги, статьи в онлайн-журналы, ведение групп в соцсетях… Вы можете начать работу самостоятельно, а со временем расширять свой бизнес.
Бизнес-идея 15. Типография
Вложения: от 500 тыс. рублей
Сложно представить современный бизнес без рекламы. Ни одно продвижение не обходится без печатной продукции. В качестве рекламы компании используют упаковку, канцелярию, сувениры со своим логотипом, а также различные бумажные варианты: визитки, листовки, буклеты, афиши, баннеры и т.д. Всем этим бизнес обеспечивают типографии. Спрос на печатную продукцию становится все выше и выше, — и потребность в типографиях постоянно растет.
Печатный бизнес является востребованным и прибыльным, но главная проблема заключается в высокой конкуренции на рынке. Чтобы не прогореть, придется активно искать клиентов и предлагать более выгодные условия сотрудничества.
Бизнес-идея 16. Создание сайтов
Вложения: от 0 рублей
Если вы разбираетесь в программировании и веб-дизайне, то можете заработать на создании сайтов и блогов для бизнеса. Для реализации этой идеи нужен только компьютер и ваши умения. Открыть такое дело несложно – но намного труднее в нем преуспеть. Рынок перенасыщен подобными предложениями, так что придется побороться за своего клиента. Размещайте объявления, снижайте цену, предлагайте выгодные условия и дополнительный сервис. Можно начать с самых простых заказов. Зачастую люди, которым нужны простенькие сайты-визитки, склонны экономить.
Начните с малого, получайте практику, набирайте свою клиентскую базу, нарабатывайте портфолио и постепенно развивайте бизнес. Через несколько месяцев практики можно искать серьезный заказ, чтобы заниматься созданием и обслуживанием сайта. Приобретая связи, вы можете построить серьезный бизнес — компанию по созданию и комплексному продвижению сайтов.
Какие проблемы и подводные камни таит российский рынок b2b:
«Откаты». К сожалению, незаконный способ привлечения покупателей очень распространен на отечественном рынке b2b. Из-за этого многие компании, работающие в данном сегменте, испытывают проблемы с поиском клиентов: ни высокое качество услуг, ни привлекательная цена не могут бороться с этой схемой. Попытки честно заполучить заказ частозаканчиваются одним из следующих сценариев: либо бизнес проваливается, либо фирмы начинают практиковать ту же схему.
Обманы. Нередко на рынке b2b подделывают документы (сертификаты, лицензии и т.п.). Такой обман может сочетаться с другими схемами мошенничества. Потребители на рынке b2b, как правило, знают об обмане, но мирятся со сложившимся положением дел, потому что… (возвращаемся к пункту выше).
Отсутствие отраслевых СМИ. Западный рынок b2b информационно поддерживают различные отраслевые СМИ (периодика, интернет-порталы и т.д.). Все это площадки для размещения рекламы, которая сразу транслируется на целевую аудиторию. У российского рынка b2b такой поддержки нет. А потому предпринимателям приходится самостоятельно искать возможности найти своего заказчика. Вернее, в России выпускаются отраслевые журналы, но вряд ли профессионалы воспринимают их серьезно. Потому что контент не вызывает доверия, а значит, и реклама в таких журналах будет неэффективна.
Как можно найти клиентов b2b:
Сарафанное радио. Это, пожалуй, самый действенный способ найти корпоративных клиентов. Но чтобы он работал, нужно поставлять качественную услугу, чтобы вас могли порекомендовать.
Амбассадоры бренда – этот способ появился недавно, но уже успел показать свою эффективность. Амбассадоры бренда – это люди, которые искренне любят вашу компанию и готовы рассказывать об этом другим. Живые отзывы от реальных людей работают куда сильнее шаблонных рекламных текстов. Найти амбассадоров можно из числа ваших клиентов или партнеров.
На форумах и в социальных сетях. Различные паблики для бизнесменов, профильные форумы – вот места, где «обитает» ваша целевая аудитория. Дайте рекламу на этих интернет-ресурсах, напишите личные сообщения своим потенциальным клиентам.
На мероприятиях. Посещайте мероприятия, в которых участвуют ваши потенциальные клиенты. Это конференции, семинары, бизнес-встречи… В такой обстановке намного проще выйти на контакт.
Оригинал взят у wod_1958 в от ПСД — Федор Золотов. Мелкий бизнес в ДНР. Пока не завидуем
«С работой туго – пойду торговать». По этому нехитрому пути за последние пару лет в республике попробовали отправиться сотни, если не тысячи оставшихся не у дел из-за войны граждан. Опытом ведения мелкого бизнеса в существующих условиях делится одна из таких предпринимательниц.
Торговля в условиях войны, непризнанного политического статуса, блокады, разрушения или остановки значительного количества предприятий, для Донецкой Народной Республики отрасль, может, слегка и переоцененная, но точно не последняя. В официальной отчетности отмечается устойчивый рост количества торговых предприятий, субъектов деятельности в данной сфере. Наша собеседница Ольга — одна из физлиц-предпринимателей, пополнивших эту статистику в 2016 году.
— В конце концов, что с человеком не делай, а кушать и заботиться о гигиене он будет всегда. Так что чем же торговать, как ни продуктами или бытовой химией, — решила она в конце прошлого года. А с началом нынешнего отправилась строить карьеру в сфере розничной торговли всевозможными моющими, стирающими и прочими средствами.
А бизнес просто открывался…
— Во всем мире принято оценивать юридическую простоту ведения бизнеса как параметр «состояния здоровья» государственной регуляторной политики. Как с этим обстоит дело в ДНР?
— Открыть предприятие, в котором работает один человек – ФЛП (физическое лицо-предприниматель – ред.), очень просто. Желание подкрепляется заявлением в налоговую службу и копией паспорта. Из неудобных моментов – эта процедура привязана к прописке, как будто у нас все живут там, где зарегистрированы. А так, если не считать поездки, все быстро – за неделю выдали свидетельство. И дешево. Точно не помню, но регистрационный сбор что-то около 70 рублей.
— А дальше? Если не секрет, сколько денег надо чтоб начать пусть скромный, но собственный бизнес?
— Бизнес – это громко, потому что я изначально понимала: ничего крупнее так называемой «точки», то есть, по сути, лотка в другом магазине или на рынке, мы с мужем не потянем. Сбережений было не много, около 20 000 рублей. Я быстро поняла, что для бизнеса – это сущие копейки. Помимо затрат на закупку товара, я закупала материалы для стеллажей, оплачивала оценку арендуемого помещения и т.д. Позже пришлось занять еще 10 000 рублей. Когда была закуплена первая партия товара, стало ясно, что и этого жутко мало, и снова пришлось занять еще 25 000 рублей. В итоге ушло около 55 000 рублей, и этого, наверное, все равно недостаточно для надежного старта. Причем, я же первоначально попробовала работать в Ясиноватой, где расценки на аренду достаточно умеренные.
— А откуда закупки?
— Вообще-то, в начале года поставщиков надо было еще поискать, особенно таких, чтоб работали «по белому». Большинство тех, с кем приходилось иметь дело, реализовывали товар по оптовым ценам по «второй форме». То есть, все документы, которые они готовы были выдавать – это, по факту, просто лист с перечнем товара без каких либо опознавательных данных, без печати поставщика и без товаротранспортной накладной.
Спустя какое-то время, начала работать с поставщиками из более крупных оптовых компаний, которые работали еще и до войны С ними стало проще, так как они сами настаивали на заключении договоров поставок и очень грамотно подходили к ведению своей отчетности. А где-то с лета количество поставщиков увеличилось в разы, и многие из них стараются работать официально, так что сейчас вопросов, где брать товар, в принципе, нет. Рынок, если говорить о широко распространенных средствах бытовой химии, вполне насыщен. Откуда везут? Практически все из РФ. Каким образом у них проходит процедура оформления документов, пропуска через таможню — не знаю, но думаю все вполне легально.
Предприниматель — налоговой: облагаемая база и учебное пособие
— Итак, сколько же денег стране приносит предприниматель в месяц?
— Ну, на таких как я, наша страна точно не разбогатеет. Сразу после регистрации я выбрала первую группу налогообложения. Ставка налога — 2,5% от валового дохода и 800 рублей единый социальный взнос (ЕСВ). Позже решила перейти на патент. Там авансовая оплата самого патента составляет 510 рублей, и ЕСВ 600 рублей. Сам переход, сразу скажу, тоже достаточно простой – по заявлению в налоговую. Правда, к нему еще надо приложить справку с рынка, о том, какое конкретно помещение ты берешь в аренду.
— Ходят слухи, что налоговые требуют с предпринимателей уплату ЕСВ из расчета минимальной заработной платы в 5, а то и в 8 тысяч рублей. Что-то слышала об этом?
— Нет. Не буду врать, не в курсе. Но я же сама на себя работала, может это речь о более крупных предприятиях с наемными сотрудниками. А вот моими доходами налоговая никогда не была довольна. Постоянная практика была другая — приносишь декларацию с реальными цифрами, а на тебя смотрят как на «врага народа» и просто не верят, что в нашей Республике все так печально. Вплоть до того, что предлагают «пересмотреть» в лучшую сторону. Вообще, иногда складывается впечатление, что живут они в какой-то параллельной реальности, где нет войны и социально-экономических проблем.
— Вернемся к «мировым стандартам». С открытием все ясно, а как с текущим общением с фискальными органами? Понятно, что ни один предприниматель их не любит, но «так ли черт страшен»?
— В принципе сдача отчетности – не проблема. Проблема, где найти стальные нервы и огромный запас терпения. На патентной системе чуть проще, ведется только «Книга учета доходов для плательщиков упрощенной или патентной системы», отчет подается раз в год. На другой группе, помимо подачи отчетности по валовому доходу ФЛП, у предпринимателя должны быть журналы, в которых ежедневно отображается валовой доход. И не дай бог допустить ошибку — придется платить штраф. Мне ошибка, причем допущенная с подачи инспектора, обошлась в 2 000 рублей, и, думаю, может быть и больше.
Вообще, не знаю как в Донецке, может здесь к министерству ближе и все яснее, а в нашей глубинке, когда пытаешься выяснить что-то у налоговиков, зачастую слышишь: «читайте на сайте Министерства доходов и сборов ДНР, там все есть». Может оно и есть, но найти именно, то, что нужно тебе из всей кучи постановлений, распоряжений, приказов и прочего, для обычного человека очень тяжело. За личными консультациями, как я уже говорила, обращаться тоже не всегда полезно. Я когда познакомилась со своим первым налоговым инспектором, сразу поняла — уникальный человек с полным непониманием своей деятельности и мастер по вводу в заблуждение. А вот после перехода на патент попала к специалисту, кто умеет читать документы и помогает работать. Так что как повезет. Плюс, как я поняла по общению с коллегами, которые были зарегистрированы в разных налоговых службах МДС ДНР, каждый инспектор трактует утвержденные документы абсолютно по-разному. Если в одной налоговой сказали, что нужно делать «вот так вот», то не факт, что это будет верно в налоговой другого города или района.
Работать можно, но денег нет
— Ты говорила, что начала работать в Ясиноватой, но не пошло. Почему?
— Поначалу было относительно нормально, но весной продажи упали – начались проблемы на железной дороге, а там большая часть города работает. К началу апреля касса в день могла составлять и 50 рублей. Люди стали жаловаться на цены, хотя наценку я выставляла на тот момент и так небольшую. Я, может быть, еще пробовала бы работать в убыток, но на счастье, или несчастье, объявились представители Торгового отдела города Ясиноватой, которые потребовали пройти кучу всяких процедур, по сравнению с которыми мои мытарства в налоговой инспекции, просто бесплатная прогулка. Всех инстанций не припомню, но только за обучение пожарной безопасности было предложено заплатить около 2000 рублей.
— Вымогали?
— Нет. Это официальная стоимость обучения, после которого они проверят помещение и выдадут документ о его безопасности. Честно говоря, головой я понимаю, что это, наверное, правильно, но когда касса – не доход, а касса — 50, 100, 0, 200 рублей в день, стоимость этой правильности неподъемная. Я в тот период, если бы не зарплата мужа, ела бы порошок и запивала бы его моющими. Так что семейный совет постановил, магазин мы закрываем, форму налогообложения меняем, и переносим работу в Донецк.
— Подозреваю, что там торговля пошла веселее.
— Летом так и было, тем более, что вышла на рынок я с теми же ценами, что были и в ясиноватском магазине. Правда, пришлось серьезно расширять ассортимент. Дончане, особенно те, кто ходит за покупками на центральные рынки, более избалованы и ориентируются на знакомые марки, а не на цену. А над моими расценками более опытные соседи посмеивались сразу, мол «так ты долго здесь не простоишь, разве что, себе в убыток». Вскоре выяснилось, что они правы – весь «выторг» уходил в товар и на платежи, а прибыли видно не было.
А осенью очень сильно упали объемы торговли, и, ощущение возникло такое, что снизилась покупательская способность у людей. Признаюсь, жалоб на жизнь и оскорблений за дороговизну пришлось наслушаться достаточно.
— Скажи честно, сколько составляет торговая накрутка уже на рынке?
— В Ясиноватой я держалась на уровне 30% от закупки. Здесь, после осеннего спада, наценку пришлось поднимать практически до 80-100% от себестоимости товара. Иначе вообще ничего не сходилось. Только аренда, патент и ЕСВ – это 3 150 рублей, а касса за месяц в среднем составляла 10 000 рублей. То есть больше 30% — платежи, а ведь еще нужно восполнить запасы товара и самой хоть пирожок съесть.
А вообще, конечно, выдержать ценовую конкуренцию с крупными сетями предпринимателю-одиночке не реально. Те или сами завозят товар, или получают серьезные скидки от поставщиков. Старожилы, кто стоит на рынке десятками лет и у кого есть свой покупатель, те сейчас выживают, а тем, кто только решил заняться бизнесом очень тяжело. Покупателей, ушедших к супермаркетам, я, на самом деле, прекрасно понимаю. Но у продавцов другого выхода тоже нет, так что я могу объяснить, почему у нас цены на все уже почти как в Москве.
— И тут появился «отдел торговли»?
— На этот раз нет, но на самом деле подобный знаковый инцидент тоже был. Одним прекрасным утром охрана рынка объявила, что, в связи с неким распоряжением, все «рыночники» обязаны наклеить на весь товар ценники, с подробным изложением всего, что только можно сказать о товаре, продавце и его матери, наверное. Наверно, потому что точную информацию добывали «всем колхозом» полдня. В итоге местная активистка, поведала: «наверху» не могут определиться, какими должны быть ценники, и поэтому, мол, укажите еще и производителя, поставьте на каждом ценнике свою подпись и, по возможности, состав. Зато сами ценники – хоть на картонке рисуйте. И слухи о баснословных штрафах тут же пошли. В общем, нарисовали мы неведомо что за день на морозе. Вы, кстати, представляете, сколько наименований на одной точке с бытовой химией? А если еще и состав на ценник переписывать — просто мрак.
Позже, путем опроса всех работников администрации, кого смогли застать, удалось выяснить, что автор «новшества» — Торговая палата ДНР, которая, вообще-то, не имеет никаких полномочий устанавливать подобные правила. В итоге, история сошла на нет, а осадок остался. А с ним и ощущение, что тебе в любой момент могут навязать любую прихоть какого-нибудь неведомого чиновника. А так как еще и прибыль исчезла как таковая, то решила я с бизнесом завязать. Пока, по крайней мере.
— Кстати, еще один слух. Говорят, что налоговая не разрешает предпринимателям ликвидировать предприятия. Мол, нулевую отчетность показывайте, но не закрывайтесь.
— Тоже нет. По крайней мере, в нашей налоговой к закрытию отнеслись спокойно. Правда, это открыться можно за неделю, а закрывать они меня будут два месяца, в лучшем случае. Пока мое дело отправят в Донецк, где составят программу проверки. Потом ее отдадут госрегистратору, который и проверит наличие нарушений в документации. Если таковые имеются, начислят штраф. И вот после его уплаты меня отпустят с чистой совестью.
— В общем, дело подошло к концу. Не жалеешь?
— Я по характеру никогда не жалею. Отрицательный опыт – тоже опыт, а уж тем более такой интересный, как частный бизнес. Может в будущем пригодится. Но сейчас, если у кого-то есть желание сейчас открывать собственное дело, то это должна быть не розничная реализация. Сейчас это гиблое дело, какие накрутки не поставь. Работы нет, поэтому многие, как я, пробуют. Но у остального населения денег на то, чтобы обеспечивать предпринимателей выручкой, не хватает.
patriot-donetsk.ru/10083-melkiy-biznes-v-dnr-poka-ne-zaviduem.html