Идеи для бизнеса визовый центр

Идеи для бизнеса визовый центр thumbnail

Свой бизнес: как открыть визовый центр

* В расчетах используются средние данные по России

Выезд в другую страну для большинства жителей России начинается с долгой операции по получению всех необходимых разрешений, виз. Исключением являются страны постсоветского пространства, которые туристам и людям вообще мало интересны. Поэтому при желании отдохнуть или просто посетить другую страну необходимо проходить утомительную, долгую и разорительную процедуру собеседований в посольствах, сбора документов, ожидания решения и т.д. Однако в последнее время появились компании, которые предлагают своему клиенту решить все вопросы касательно получения визы, то есть заняться полностью оформлением и подачей документов. Называются такие компании визовыми центрами, и работать они могут в разных форматах. Такое начинание является достаточно перспективным, поэтому его стоит обязательно рассматривать как возможность открытия своего бизнеса, особенно учитывая всё большее желание россиян покинуть драгоценную родину хотя бы на время.

Интересной особенностью данного бизнеса является то, что он более актуален в не слишком больших городах (но не посёлках или сёлах, конечно), потому что в мегаполисах зачастую имеются посольства, в которые человек имеет возможность обратиться самостоятельно, и в визовый центр он пойдёт только для получения консультации или помощи в оформлении бумаг, а передача документов не будет для него главной целью. Однако даже в некоторых городах с более чем одним миллионом жителей нет посольств или представительств практически любой из стран, и человек, решивший выехать за границу, вынужден обращаться в посольство в Москве или другом населённом пункте. Иногда ближайшее посольство расположено не в одной тысяче километров. Ехать туда возможности нет, поэтому человек приходит в визовый центр, который самостоятельно передаёт документы (а их, напомним, почти никогда нельзя передавать в электронном виде, только оригиналы). 

Визовый центр – это простой посредник, аутсорсер в какой-то степени, но он никоим образом не принимает никаких решений, не выдаёт разрешений и вообще фактически не может дать гарантию на успешный результат своей деятельности. В настоящее время рынок ещё не перенасыщен предложением, а учитывая, что даже в относительно небольших городах люди стремятся выехать за границу, такой бизнес может быть актуален практически везде. Но в особенности – в богатых регионах, где люди могут себе позволить отпуск в других странах. 

Оценивая рынок, можно понять, что существенную конкуренцию будут составлять туристические агентства, потому что они по профилю своей работы предлагают клиентам оформление виз. Однако турагентства могут быть как конкурентами, так и потребителями, потому что не каждая такая компания имеет желание заниматься этим вопросом. И не только желание, но и возможность. Как было сказано вначале – визовый центр это ещё и аутсорсинговая компания, поэтому турагентству проще заказывать оформление виз через специализированный сервис, а не работать в этом направлении самостоятельно, поэтому если наладить сотрудничество с туристическими компаниями, можно получать достаточный объём заказов, даже не проводя полномасштабную кампанию по привлечению клиентов. 

Что касается других визовых центров (конкурентов потенциальных), то здесь можно спокойно работать на одной территории, не мешая друг другу. Дело в том, что общий визовый центр открывают достаточно редко, потому что целесообразней открыть компанию, которая специализируется на выдаче виз в определённую страну или хотя бы в один регион (Европа, Карибский архипелаг etc.). В этом случае можно сконцентрироваться на работе только с определённым посольством, наладить отношения, выстроить свою схему работы. Охватывать сразу все страны достаточно сложно, в каждом конкретном государстве свои условия въезда. Поэтому если в регионе работают визовые центры, например, Китая, Франции и Испании, то можно открыть свой для помощи вылета в Германию или США. Кстати, выбирать страну нужно также очень тщательно, потому что проще всего попасть во многие страны только по туристической путёвке (вот почему так важно сотрудничать с турагентствами), в некоторые вообще практически нереально, если нет особых условий (типа заболевших родственников или бизнес-командировки). К примеру, посетить просто по своему желанию США гораздо сложнее, чем ту же Германию, и это нужно знать.

Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Так как деятельность будет посреднической, то и лицензий или специальных разрешений не потребуется. Впрочем, есть некоторые мировые компании (например, VFS), сотрудничество с которыми может очень сильно помочь в работе, но при этом партнёр может выдвигать свои требования к решившей заключить сотрудничество компании. С юридической точки зрения можно оформиться даже как индивидуальный предприниматель, если есть необходимость в регистрации юридического лица, то предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью. Это позволит воспользоваться упрощённой системой налогообложения, которая предполагает отчисление в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. Деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 96.09 Услуги персональные прочие, не включённые в другие группировки. Нужно сказать, что в таком бизнесе важны даже не какие-то специальные разрешения и лицензии, а именно умение находить нужные связи и договариваться с людьми, обладать опытом ведения переговоров. Кстати, многие визовые центры подходят к своей работе именно как посредник, то есть никоим образом не стремятся развивать сервис и консультативные услуги. И это может быть на руку более прогрессивному предпринимателю.

Далее нужно найти место для своей работы. И вот тут уже нужно точно определиться с форматом своей работы. Некоторые визовые центры открываются как небольшой офис с двумя сотрудниками, которые, улыбаясь, собирают документы и почтой отправляют их в посольство. Всё. Клиент платит, по сути, только за проверку и заполнение документов. Понятно, что далеко не каждая страна готова принять в качестве гостя человека, который отправил им документы по почте, во многих случаях с желающим получить лицензию проводится собеседование (и визовый центр тут практически бессилен и становится не нужен). То есть такие маленькие визовые центры работают за небольшую плату и могут помочь при вылете только в страну с простым визовым режимом. 

А вот полноценный визовый центр, который работает в полном объёме, должен располагать достаточно просторным помещением. Во-первых, тут будут работать сотрудники, которые постоянно проверяют информацию, связываются с представительствами и посольствами, работают с базой данных, в общем работы тут может быть достаточно, если есть желание предлагать клиентам полноценный сервис с поддержкой сайта и телефонных звонков. И вот во-вторых – хороший визовый центр имеет свой call-центр. Впрочем, эту услугу можно передать на аутсорсинг, но есть ли уверенность, что сотрудник компании аутсорсера сможет оперативно и, главное, грамотно проконсультировать обратившегося клиента по столь сложному вопросу? Тут должны отвечать только профессионалы, которые не один год работают в сфере выдачи виз. Если оператор аутсорсингового звонкового центра ошибётся, аутсорсер не потеряет ничего, а вот визовый центр может быстро лишиться хорошей репутации. Поэтому задуматься об открытии своего звонкового центра, хотя с несколькими операторами, стоит. Для маленьких визовых центрах, особенно работающих в не слишком больших городах, это не обязательно. 

Таким образом, нужно достаточно большое помещение (несколько сотен квадратных метров), причём располагаться офис должен, по возможности, в центральных и деловых кварталах города. Это поможет привлекать клиентов, не говоря уже о том, что им будет удобней сотрудничать с компанией, которая находится не на окраине города. Стоимость аренды помещения явно будет достаточно высокой, потому что офис должен быть представительным и в хорошем месте. Точную цифру назвать сложно, потому что она сильно меняется в зависимости от города.

Немалые средства стоит выделить и на оборудование своих помещений. Сюда относится не только офисная мебель и техника, но и организация звонкового центра и системы мониторинга, а это установка и наладка сложных систем, обслуживание которых тоже нельзя назвать дешёвым удовольствием. Среди советов по открытию визового центра можно найти суммы порядка 60 тысяч рублей «на всё», однако за такие деньги можно как раз нанять только двух людей, которые работают за компьютерами и никоим образом не связываются с общей системой. Это будет по своей сути консультационное бюро, помогающее в оформлении, но больше ничего. Если предприниматель уверен в том, что этого будет достаточно для его клиентов, то можно обойтись и такой системой. Однако сумма открытия полноценного визового центра превышает миллион рублей, а в особо продвинутых случаях и десяток миллионов. 

Безусловно, не каждый предприниматель может найти такие деньги для бизнеса, и здесь нужно обращаться к инвесторам (благо, проект перспективный), в банки, к бизнес-ангелам. Экономить всё же не стоит, потому что в этом случае не удастся привлекать достаточно клиентов, а турагентства и вовсе предпочтут обращаться к конкурентам или даже работать самостоятельно. Ведь для взаимодействия как раз и нужны системы информации, звонковые центры. Также нужно учитывать и время на подготовку, потому что не каждый офис рассчитан на такие мощности, и какой-то срок придётся проводить наладку и настройку.

Теперь о самом важном в данном бизнесе – о привлечении клиентов. Казалось бы, услуги визового центра всегда интересны потенциальным потребителям, однако прежде чем клиент придёт за помощью, предприниматель должен приложить немало усилий к этому. Как уже было замечено, самый оптимальный вариант – сотрудничество с турагентствами. Крупные агентства, скорее всего, в таком сотрудничестве заинтересованы не будут, потому что сами имеют возможность получать визы для своих потребителей, причём у них достаточно опыта, чтобы делать это быстро и качественно. А вот начинающие компании с удовольствием обратятся к аутсорсеру. Правда, не каждый начинающий турагент знает, что есть такая возможность, и ему это может казаться неудобным. Однако сотрудничество может идти в формате, когда турагент просто передаёт заказ визовому центру, и клиент платит по расценкам последнего. Таким образом, визовый центр получает прибыль, а турагент – довольного клиента. Конечно, турагентство может добавлять в стоимость услуг и свою комиссию, но обычно заказчик тура и так получает услугу по оформлению визы по сниженной стоимости, поэтому его это может отпугнуть. Здесь нужно проводить переговоры, достигать оптимальных условий для обеих компаний, потому что это может быть выгодно обеим, но без расчётов и правильного подхода такое сотрудничество ни к чему хорошему не приведёт. Далее, с этим вопросом всё относительно понятно. 

Нужны ещё и частные лица, которые обращаются не через турагентство. В настоящее время через турагентства проходит значительная часть людей, которые отправляются за границу, единицы отправляются в другие страны отдыхать стихийно, только рассчитывая на себя. Но такие имеются. Ещё больше тех, кто вынужден ехать за границу не на отдых, а по семейным, рабочим или иным делам. Уже на этом этапе предприниматель должен чётко понимать, чем отличается шенгенская виза и blaue Karte, например. Здесь к каждому клиенту натурально свой подход. В том числе и на этапе его привлечения. 

Самый желаемый клиент – тот, кто выезжает за границу в первый раз. Или хотя бы тот, который всегда всё решал через турагентство (или даже через другой визовый центр), а теперь столкнулся с необходимостью самостоятельно разобраться во всех хитросплетениях. Потому что поездка не туристическая, а визовый центр не работает по нужному направлению или вовсе закрылся. Такого клиента проще всего привлечь как раз рекламой, при этом в ход могут идти все известные приёмы. Главное – указать, что его вопрос будет решён профессионалами и с максимальной поддержкой. Что это избавит его от многих сложностей и необходимости ехать в другой город. 

Информация размещается в интернете, визовый центр почти наверняка будет обязан иметь свой сайт с указанием всех нужных сведений. Сайт желательно подвергнуть оптимизации, чтобы его вообще могли найти среди сотен других предложений. Также хорошим вариантом поиска клиентов станет обращение в компании, которые занимаются поиском «тёплых» клиентов, то есть тех, кто уже готов воспользоваться услугой. Удовольствие дорогое, но стоящее. Тех клиентов, которые могут и сами решить подобный вопрос, привлечь можно именно высококлассным сервисом и возможностью увеличить свои шансы на получение визы. Однако нельзя забывать, что никакой гарантии визовый центр дать не может.

Для работы в центре потребуется привлечь немало людей. Как уже было замечено, основной работой будут заниматься люди, уже имеющие опыт работы в получении виз. И они должны быть готовы к командировкам. Работа должна быть налажена таким образом, чтобы одновременно отправляться за большим количеством виз в другой город, иначе рентабельность такого бизнеса резко падает. Здесь вообще нужна оптимизация всего процесса, логистический подход (если кто не знает – логистика, это не только транспорт и складские операции). Работать придётся с большим количеством информации, когда клиентов станет много, сотруднику чуть ли не в двух местах одновременно придётся быть. Без грамотного современного менеджмента тут не обойтись. Если предприниматель не в состоянии оптимально настроить рабочий процесс, ему нужно найти управленца. Далее набираются сотрудники звонкового центра, люди на администраторские должности, помощники. В зависимости от объёмов работы, штат сотрудников может составлять несколько десятков человек. Все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, следует передать на аутсорсинг.

Визовый центр может предлагать не только услуги по получению визы. Обычно клиент хочет также получить простую консультацию, решить вопросы с документами, оформить их правильно и составить, некоторые приходят с целью, чтобы им помогли расписать себя по бумагам в выгодном свете, и тут уже опыт сотрудников играет большую роль, потому что они будут знать, на что особенно обращают внимание. Также полезно может быть предлагать клиенту сразу на месте сфотографироваться, распечатать бланки, для этого также должно быть оборудование. В дополнение некоторые центры даже помогают своим клиентам в поиске наиболее оптимальных перелётов или переездов, потому что в процессе своей работы получают сведения обо всех транспортных компаниях и возможностях добраться до точки назначения альтернативным способом. В дополнение, если есть сотрудничество с туристическими фирмами, можно сразу же сообщать клиентам информацию об имеющихся турах. То есть визовый центр – это предприятие, которое решает вопрос комплексом, а не только непосредственно помогает в процедуре получения визы. Стоимость услуг сильно меняется в зависимости от региона, так как в неё входят в том числе и транспортные услуги, обычно с одной визы компания получает 1-2 тысячи рублей в виде комиссии.

Матиас Лауданум
(c) www.openbusiness.ru — портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса

27.05.2015

Все материалы по тегу: визовый центр

3212 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 124206 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Ежедневно бесчисленное количество простых граждан отправляются за пределы своей родной страны. Это может быть связано с непреодолимым желанием путешествовать и познавать мир либо с вынужденными поездками по странам и городам, в связи с работой. Какой бы ни была цель поездки, потребуется пройти через бюрократический шаг получения визы. Именно по этим причинам открыть визовый центр – начать доходное, перспективное дело с высокой рентабельностью. Постоянное повышение интереса к поездкам заграницу делает бизнес-идею актуальной и имеющую большие шансы на развитие в будущем.

Актуальность бизнес-идеи

Открытие такой компании, как визовый центр, значит создать компанию, помогающую обычным гражданам получить заветное разрешение на поездку в другую страну. Персонал центра помогает клиентам разобраться с необходимыми документами, помогают в их оформлении и отправке в посольство на рассмотрение.

Также такие компании не отвечают за то, получит человек разрешение или нет. Разве что, если отказ был предоставлен из-за неправильно оформленных бумаг.  Центр не несет полноценной ответственности, выступая простым посредником, но в то же время он оказывает незаменимую помощь. Именно сложность подготовки всех бумаг заставляет обращаться в компании за помощью, что делает их актуальными.

Причины популярности визового центра

Ранее оформлением виз занимались лишь туристические компании и туроператоры, продающие путевки. С течением времени люди научились сами планировать свой отдых, подбирая отели и места проживания.  Но, если в случае планирования путешествия и бронирования мест все легко, то собрать и правильно оформить документы на визу могут далеко не все. Именно поэтому стали так популярны агентства с профильными специалистами.

Также проблемой становится посещение посольства другой страны, которые преимущественно сосредоточены в Москве. Открытие визового центра решает и эту проблему, лично занимаясь отправкой бумаг в нужное посольство. Единственное, может потребоваться личное посещение, если нужно пройти собеседование или сдать биометрические данные.

Перед тем, как открыть визовый центр в своем городе, необходимо понять, нужен ли он. Для этого необходимо выяснить несколько факторов:

  • Узнать количество населения, процент людей, выезжающих из города.
  • Насколько высока популярность визового направления.
  • Количество населения «среднего класса», зачастую они много путешествуют.
  • Существуют ли в городе визовые центры.

Открытие визового центра по франшизе: преимущества и недостатки

Чтобы сэкономить время на поиск и обучение персонала, оформление офиса, изучением всех тонкостей дела можно просто купить франшизу и получать поддержку от главного офиса.

После анализа идеи, ее плюсов и минусов можно прийти к окончательному решению – нужен ли центр в городе или идея неперспективна.

Основные недостатки дела:

  1. Паушальный взнос, увеличивающий сумму стартовых вложений в два раза.
  2. Не для всех городов бизнес будет актуальным. Если у населения низкий уровень дохода или большинство не любят выезжать из страны, то открытие в итоге принесет лишь убытки.
  3. Покупая франшизу, не стоит надеяться, то сразу появится приток клиентов, увидев только лишь название. Большинство компаний неизвестны, а клиенты ценят лишь качественно выполненную работу.
  4. Постоянное усиление контроля за приезжающих от разных стран усложняют работу агентств. К примеру, многие страны ввели новое правило получения визы – предоставление отпечатков пальцев. Учитывая, что коммерческие организации не могут их брать, клиентам все равно придется ехать в посольство в Москву, тем самым нужда в визовом центре резко падает.

Там, где есть минусы, существуют и свои плюсы. Работа по франшизе обладает следующими преимуществами:

  1. Покупка франшизы приносит свои плюсы – поддержка предпринимателя информацией об организации бизнеса, правилах оформления виз в другие страны.
  2. Не требуется самому обучать сотрудников, франчайзер проводит набор и обучение персонала самостоятельно.
  3. Также происходит консультация по сложным вопросам от клиентов.

Зная плюсы и минусы покупки франшизы, предприниматель может выбирать, как ему будет удобнее поступить.Идеи для бизнеса визовый центр

Что нужно для открытия центра?

Чтобы создать законный бизнес необходимо провести официальную регистрацию, написав заявление и оплатив госпошлину на выбранную форму.

Открытие крупного, серьезного бизнеса требует оформление по форме ООО, а для простого малого дела подойдет индивидуальное предпринимательство.

После регистрации начинается пошаговое выполнение намеченного плана.

Пошаговый план открытия визового центра

Многие предприниматели задумывающиеся, как открыть визовый центр, что нужно для этого могут пропустить несколько важных этапов. Поэтому важно составить бизнес-план, в котором будет расписана пошаговая последовательность действий.

Нужно пройти такие этапы:

  • Официальная регистрация бизнеса.
  • Анализ рынка, целевой аудитории и конкурентов.
  • Поиск помещения, его аренда, ремонт.
  • Покупка необходимого оборудования.
  • Подбор персонала центра.
  • Проведение рекламной кампании.
  • Подготовка курьерской доставки документов, организация горячей линии, создание сайта.

Создание собственного сайта положительно влияет на имидж фирмы, приток клиентов. Удобный для клиентов ресурс должен включать в себя:

  • Перечень предоставляемых услуг.
  • Цены на каждую услугу.
  • Формы для заполнения онлайн-заявок.
  • Контактная информация.
  • Различные тематические статьи и новости.

Продуманный бизнес-план с расписанными пунктами поможет предпринимателю не растеряться и создать бизнес без организационных проблем.

Регистрация бизнеса

Самой лучшей формой регистрации для такого бизнеса выступает ООО, позволяющее работать со всеми структурами и постоянно расширяться. Для оформления потребуются:

  • Заявление.
  • Устав ООО.
  • Протокол собрания учредителей.
  • Договор, подтверждающий создание ООО.
  • Квитанция об оплате госпошлины – 4000 рублей.
  • Копии паспортов всех учредителей.

Также можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП), поскольку бизнес не считается затратным. Для этого понадобится:

  • Написать заявление.
  • Приложить паспорт, ИНН.
  • Квитанция о госпошлине (800 рублей).

По необходимости можно написать заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения.

В любом случае необходимо указать код ОКПД – 96.09 «оказание персональных услуг».

Подбор персонала

Подбор грамотных сотрудников – это 50% успеха визового центра. Все оттого, что бизнес визовый центр строится на помощи и решении проблем сотрудников. Если персонал будет недостаточно квалифицирован, то он не сможет решить возникшие проблемы, что приведет к потере клиента.

Необходимо искать сотрудников с опытом работы, чтобы при заполнении бумаг они не совершали ошибок, из-за которых посольство может отклонить запрос.

Если планируется расширенная деятельность, дополнительные услуги страхования, бронирование гостиниц, билетов на самолет и так далее, то потребуется дополнительный персонал – администраторы, операторы колл-центра. Также потребуется нанять помощника руководителя и техников.

Рекламная кампания: привлечение клиентов

Еще один важный пункт, влияющий на дальнейшее развитие и доход центра – маркетинговая стратегия по привлечению клиентов. Первый шаг – привлечение клиента, а второй – это его удержание. Именно по такой формуле необходимо развивать бизнес.

На старте можно привлечь к работе небольшие туристические агентства, не имеющие связей с посольствами и получать клиентов от них.  Помимо этого, основными клиентами будут выступать самостоятельные туристы, занимающиеся своими путешествиями лично. Именно для них потребуется разработать рекламную кампанию.

Бизнес-план визовго центра должен содержать в себе все возможные рекламные ходы, помогающие завлечь и главное удержать клиента. Также тут пригодиться сайт, привлекающий клиентов и предоставляющий возможность прочитать полезную информацию, обратиться на горячую линию с вопросами.

Хорошим методом считается «проработка» проявивших интерес людей, им можно отправить информацию, акционные предложения, напомнить о себе.

Финансовый план

Перед тем, как открыть визовый центр в своем городе, необходимо составить подробные финансовые расчеты, включающие стартовый капитал. Для этого потребуется рассчитать количество сотрудников, стоимость аренды помещения, выбрать страны, на которые будет ориентироваться центр.

Для открытия дела с несколькими сотрудниками и предоставление помощи лишь в оформлении, сборе и отправке документов хватит стартового капитала размеров в 100 000 рублей.

А вот для открытия масштабного бизнеса потребуется сумма до 1 миллиона рублей, чтобы организовать крупный офис, нанять достаточно сотрудников, организовать им рабочие места и командировки.

Доход будет зависеть от количества клиентов и сложности предоставляемых им услуг. К примеру, оформление визы в США или Австралию – дорогостоящие процедуры, а вот выезд по шенгенской визе намного проще и дешевле.

Особенности бизнеса

В крупных городах, таких как Москва, существуют посольства, в которые можно обратиться за получением визы. Но в большинстве других маленьких и даже крупных городах не существует такой возможности и за получением заветного разрешения на выезд нужно совершать длительные поездки по городам. Это неудобно и не выгодно.

Именно для помощи в таких вопросах и происходит открытие визовых центров. Не многие турагентства могут помочь клиентам в оформлении документов, плюс большинство отказываются от туров, составляя план поездки самостоятельно.

Открывая визовый центр, бизнес-план должен содержать основные нюансы идеи:

  1. В поселках, деревнях и крупных городах с посольствами в таком бизнесе нет нужды. Целевая аудитория бизнес-идеи проживает в средних и крупных городах, где отсутствует такие организации.
  2. В визовом бизнесе не существует середины – либо открывается маленькая компания-посредник или масштабная фирма.
  3. На старте необходимо выбрать основные направления и страны, с которыми будете работать. По мере расширения дела список может также увеличиваться.

Стандартная работа центра выглядит примерно так:

  • Клиент записывается на консультацию и приходит в назначенный день.
  • Персонал оказывает помощь в заполнении анкеты, сборе документов.
  • На месте могут предлагаться услуги ксерокопии, сделать фотографию на документы.
  • Дополнительно можно оформлять медицинскую страховку.
  • Вносится консульский сбор.
  • Сотрудник забирает подготовленные бумаги и едет в посольство, подает бумаги и ждет результата.

Важно помнить, что визовый центр не гарантирует получение разрешения на въезд. Сотрудники должны постоянно напоминать клиенту об этом, делая акцент лишь на их помощи.

При этом даже при отказе от посольства услуги центра оплачиваются в полном размере.Идеи для бизнеса визовый центр

Предприниматель, решивший начать такое дело, как открыть визовый центр, должен ознакомиться со всеми нюансами и правилами ведения дела. Также большая ответственность лежит во время подбора персонала, ведь неопытные сотрудники могут совершать ошибки при заполнении бумаг из-за чего посольство откажется выдавать визу. Бизнес на оказании подобных услуг все еще актуальный среди самостоятельных туристов, бизнесменов, поставщиков. Но ежегодно страны ужесточают свой контроль, вводя новые правила – в итоге это неблагоприятно сказывается на таких компаниях. Все из-за того, что люди все равно вынуждены ехать в посольство, чтобы провести собеседование или сдать биометрические данные, поэтому им нет смысла платить дважды, если все равно потребуется личное присутствие в посольстве.

Источник