Идеи для бизнеса вендинг автоматы
Вендинговый бизнес — это направление в сфере продажи товаров и услуг с помощью специализированных автоматов. Первые автоматы по продаже газированной воды появились еще во времена СССР. После развала Союза российский вендинговый бизнес сначала был мало популярен, но в 2000 годы стал активно набирать обороты.
Выделяют следующие основные направления бизнеса данного вида:
- торговлю продуктами в упаковке (шоколадные батончики, чипсы, попкорн, бутылки и банки с напитками), штучным товаром (жевательные резинки, бахилы, презервативы, сигареты, контактные линзы), игрушками небольших и средних размеров;
- продажу кофе, чая, газированных и прохладительных напитков;
- музыкальные автоматы;
- массажные кресла;
- электронные весы с различными функциями;
- игровые автоматы.
Для каждого из направлений вендингового бизнеса создаются свои торговые автоматы, различающиеся размерами, дизайном, набором функций и другими параметрами.
Вендинговый бизнес по праву считается очень перспективным и высокорентабельным видом предпринимательства. Но предусматривающим учет ряда особенностей и специфических требований.
Начало бизнеса
С чего начать вендинговый бизнес? Как и в любом другом виде коммерции, построение сети торговых автоматов начинается с определения целевой аудитории, с выявления своего клиента. Бизнес может быть ориентирован на молодых людей и девушек, на бизнесменов и офисных работников, на покупателей в торговых центрах и другую клиентуру.
Выбор целевой аудитории во многом определяет то, какие автоматы следует приобрести и в каких местах устанавливать. Удачно выбранные места расположения вендинговых аппаратов способны обеспечить высокую прибыль и наоборот. Автоматы по продаже снеков и напитков лучше устанавливать в торговых центрах, в вузах и школах, в вокзалах и аэропортах, на оживленных улицах и площадях. Для музыкальных и игровых автоматов самым удачным местом станут кафе и бары, фойе кинотеатров, зоны отдыха в торговых центрах.
Начинающие предприниматели с небольшим стартовым капиталом ограничиваются в приобретении автоматов для чая и кофе и устройств по продаже снеков. Исключение составляют проекты, изначально ориентированные на развитие сети специализированных автоматов (например, по продаже контактных линз).
При выборе формы юридического лица следует отдавать предпочтение ИП. Общества с ограниченной ответственностью и акционерные общества слишком сложны в плане налогообложения, поэтому открывать их есть смысл только в том случае, когда в предприятии предусмотрена отдельная должность бухгалтера.
По закону, если индивидуальный предприниматель не выручает за год денег больше установленной нормы, ему доступна упрощенная система налогообложения. Ее и рекомендуется придерживаться до тех пор, пока выручка от бизнеса не преодолеет установленную планку.
Сотрудники вендинговой компании
Как и любая техника, торговые автоматы требуют обслуживания и ремонта.
Когда автоматов не больше 10-15 шт., функции закладки товаров и изъятия выручки индивидуальный предприниматель может выполнять самостоятельно. Если автоматов много и расположены они далеко друг от друга, без помощи наемной рабочей силы не обойтись.
С ремонтом дело обстоит сложнее. Самостоятельный ремонт силами организатора бизнеса возможен только в том случае, если у него для этого достаточно специальных технических знаний. Если они отсутствуют, экономить на специалистах категорически не рекомендуется. Быстро решить любые технические проблемы на месте, при этом не повредив и не поломав аппарат, может только знающий и опытный человек.
Разветвленная сеть вендинговых автоматов требует целого штата сотрудников, которые смогут по нескольку раз в сутки (в том числе по выходным) контролировать работу аппаратов и следить за наличием в них продукции.
Дорогие модели торговых аппаратов могут оснащаться модулями GSM-GPRS и передавать данные о наличии товарного ассортимента по интернету. Это позволяет следить за работой автоматов удаленно и направлять специалистов по их обслуживанию и ремонту не по графику, а по мере необходимости.
Бизнес-план развития вендинга
Составление бизнес плана очень индивидуально и зависит от многих параметров, связанных с размером инвестиций в проект, выбранного направления, дороговизны самых автоматов и их обслуживания, аренды торговой площади.
Ориентировочные затраты будут такими:
- автомат для приготовления кофе будет стоить от 100 до 300 тыс. рублей, снековые — от 200 до 500 тыс.;
- расходы на компоненты кофе и стаканчики — около 10 тыс. рублей в месяц;
- аренда площади в хорошем месте — от 3000 рублей в месяц;
- зарплата обслуживающему рабочему — от 10000 в месяц, специалисту по ремонту — от 20 тысяч, в Москве и Санкт-Петербурге еще выше.
При планировании выручки отталкивайтесь от средних показателей в 100 порций кофе в сутки, если автомат расположен в многолюдном месте (вокзал, торговый центр, аэропорт).
Бизнес план вендингового бизнеса должен включать в себя также расходы на техническое обслуживание и ремонт автоматов, рекламу, оплату налогов и непредвиденные расходы.
Достоинства вендингового бизнеса
Основное достоинство вендингового бизнеса — это высокий потенциал развития в России.
По статистике, в развитых странах на 10 тыс. человек приходится 300-400 торговых автоматов. В России — всего 4-5. Так же дело обстоит в Беларуси и на Украине. Этот показатель наилучшим образом характеризует перспективы развития вендингового бизнеса в нашей стране.
Второе достоинство бизнеса на вендинговых автоматах — его высокая ликвидность. Всегда и в любое время найти покупателя на торговый автомат не составит труда. Таким образом, продать часть автоматов или весь бизнес целиком достаточно легко.
Третье достоинство — простота и легкость в освоении и ведении такого бизнеса. При наличии толкового специалиста по ремонту автоматов самому предпринимателю не требуется каких-либо специфических знаний. На приобретение и коммерческую эксплуатацию автоматов не предусмотрено лицензирование или сертификация. Однако торговля отдельными категориями товаров, все же требует оформления лицензий и соответствующих документов, в том числе разрешений СЭС, электронадзора и пожарной инспекции. Расширить дело тоже не составляет труда: приобретаете автомат, выбираете точку, арендуете площадь и запускаете процесс продажи.
В заключение стоит отметить, что почти все автоматы легко адаптируются с продажи одних товаров на торговлю другими, аналогичными. Кофейный автомат может продавать несколько видов кофе и чая. Изменить рецепт одного, непопулярного, вида кофе на другой, более популярный, — достаточно простая процедура. Еще проще переориентировать автомат, торгующий булочками, на продажу, например, чипсов.
Недостатки торговых автоматов
Наряду с неоспоримыми достоинствами вендинговый бизнес обладает и весьма специфическими недостатками.
В первую очередь это высокая стоимость самих аппаратов. Причем сэкономить, приобретая бывшие в употреблении автоматы, не получится. С большой долей вероятности вся прибыль будет уходить на их ремонт и техническое обслуживание. Начинать дело с 1-2 автоматов — тоже безрадостное занятие. Уровень прибыли с одного аппарата будет несоразмерно мал в сравнении с усилиями по его покупке, установке и обслуживанию. И уж точно не позволит нанять специалиста по ремонту.
По оценкам специалистов, минимальное количество автоматов, которое позволит получать ощутимую прибыль — 10. Чтобы купить это количество, необходим начальный капитал не менее 1 млн рублей.
Во вторую очередь, срок окупаемости. Он равняется, в среднем, одному году. Даже если предприниматель установит автоматы в очень удачном месте и взвалит на себя обязанности по их обслуживанию и ремонту, вряд ли этот срок можно сократить до полугода.
В третью очередь, порча автоматов злоумышленниками и вандалами. Если за аппаратами, установленными в торговых залах и центрах, как-то приглядывают охранники, то уличные автоматы никем не защищены.
Последним недостатком можно считать то, что все производство вендинговых автоматов сосредоточено за рубежом. Колебания курса доллара и евро напрямую влияют как на стоимость новых автоматов, так и на цену запчастей и расходных материалов для них.
Актуальность вендингового бизнеса в 2020 году
В связи с 2-3-кратным ослабление курса рубля по отношению к ведущим мировым валютам стоимость новых торговых автоматов соответствующим образом выросла. К примеру, если 2 года назад топовый кофейный аппарат стоил 150-200 тыс. рублей, то сейчас за эти деньги можно приобрести только простые модели.
Развитие вендинга в России практически прекратилось. Лишь отдельные владельцы разветвленных сетей пытаются расширять бизнес, изредка покупая новые аппараты. Большинство предпринимателей стараются извлекать прибыль из уже существующих.
Повышение стоимости запасных частей и расходников коснулось цен на предлагаемую продукцию. Чтобы сохранить рентабельность бизнеса, предпринимателям приходится повышать цены и сокращать затраты.
Но рост цен не всегда приводит к увеличению прибыли. Ограниченная покупательная способность основной массы населения приводит к оттоку клиентов. В этих условиях предприниматели начинают продавать свой бизнес частями или целиком, зачастую в убыток.
В настоящее время инвесторам и начинающим предпринимателям рекомендуется тщательно взвесить свои возможности и сложившуюся конъюнктуру рынка перед тем, как открыть вендинговый бизнес.
Заказать бизнес план
Источник
Вендинг — это реализация товаров и услуг с использованием автоматизированных машин, без участия торговца. Вендинг стал очень популярен во всем мире как удобный и довольно простой способ ведения торговли и оказания услуг. Вендинг имеет различные направления и полезен почти во всех коммерческих сферах и сферах общественной жизни.
На сегодня торговля и оказание услуг вендинговыми устройствами развивается довольно активно и с каждым днем приобретает все большее применение. Такие автоматы могут чистить обувь, заряжать телефоны, делать ксерокопию, существуют вендинг-автоматы по розливу незамерзайки, вендинговые массажные кресла и еще много других. Неудивительно, что бизнес в этой сфере является столь популярным и прибыльным.
По всему миру установлены и работают порядка 20 миллионов всевозможных торговых автоматов.
На сегодняшний день самое популярное и востребованное вендингового устройство — это автомат для приготовления горячих напитков — чая и кофе, а также автомат по продаже прохладительных напитков. Однако в связи с удобством использования и сопутствующей растущей популярностью в большом количестве появляются подобные устройства и в других направлениях.
Предлагаем вам ознакомиться с некоторыми бизнес-идеями, основанными на вендинговых автоматах.
Вендинговый бизнес на молоке
С помощью вендинговых автоматов можно продавать практически все что угодно, к примеру, молоко. Главное преимущество подобного бизнеса, несомненно, заключается в том, что он безотходный. Даже нереализованное молоко под конец дня можно использовать для изготовления различных кисломолочных продуктов.
Устанавливать молокомат можно в крупных торговых центрах, магазинах, спортивных клубах, школах, метро, кафетериях, санаториях и просто на проходимых улицах.
Подробнее о бизнес-идее
Водяной вендинг
Если с помощью торгового автомата можно продавать молоко, то почему бы организовать продажу и наиболее массового и популярного напитка. Да что уж говорить, просто необходимого ля жизни напитка. Речь идет, конечно же, о воде.
Вендинговый автомат по продаже воды является хорошим и несложным способом заработка. Во-первых, такое устройство легко установить, да и место для него подобрать не составит труда. На старте понадобятся значительные капиталовложения на приобретение автомата, однако эти вложения довольно быстро окупятся.
Подробнее о бизнес-идее
Флоромат
Бизнес по продаже цветов — дело вполне прибыльное, хоть и отчасти является сезонным. Выгода от такого дела будет куда больше, если продавать цветы будут не люди, а специальный автомат. Инновационное устройство, способное составить конкуренцию бабушкам, торгующим букетами из своего сада, уже давно получило широкое распространение за рубежом. В нашей стране вендинговая продажа цветов появилась относительно недавно. И это очевидно гораздо более удобный формат продажи как цветов, так и многих других товаров.
Подробнее о бизнес-идее
Самокатный вендинг
С помощью автоматов можно продавать не только продукты и цветы, но также и более габаритные предметы, такие как спортинвентарь. Например, самокаты. Китайский изобретатель придумал такой вид самокатов, которые можно складывать и упаковывать в стеклянную колбу. В таком виде они занимают совсем не много места, и реализовывать их можно с помощью вендинговых автоматов. Для путешественников и любителей пеших прогулок такая услуга, без сомнений, придётся по душе.
Подробнее о бизнес-идее
Вендинговый аппарат для ксерокопий и сканов
Отличный вариант для открытия «вендингового бизнеса» является установка аппарата, делающего ксерокопию и сканирование документов. Пока ещё цифровые технологии не полностью заполнили собой нашу реальность, так что бумажные документы все ещё представляют собой необходимость. В особенности они будут пользоваться хорошим спросом в близи учебных заведений. Соответственно, вендинговый автомат для ксерокса и сканов на данный момент актуальный и прибыльный вид услуг.
Подробнее о бизнес-идее
Установка фреш-автоматов
Одной из самых простых в реализации бизнес-идей по праву можно считать установку так называемых фреш-автоматов. Это вендинговые аппараты, самостоятельно изготавливающие свежевыжатый соки. Безусловным преимуществом такого вида бизнеса является экономия на продавце, скорость работы, а также приготовление напитков на глазах у покупателей, что способствует повышению клиентской лояльности.
В связи с популярностью сегодня здорового образа жизни, многие люди отказываются от газировок в пользу свежевыжатых соков. Бизнес может приносить высокий доход круглый год: в торговых центрах и кинотеатрах фреш-автоматы будут кстати всегда, а летом можно устанавливать их прямо на улице.
Подробнее о бизнес-идее
Организация вендингового солярия
Одним из самых актуальных видов бизнеса в нашей не избалованной солнечными днями стране является бизнес по предоставлению так называемого «солнцезаменителя», проще говоря — солярия. Спрос на них есть всегда, даже летом. И на желающих иметь красивый загар можно хорошо зарабатывать. Это именно та ниша, которую может занять вендинговые аппараты. Правда, и потратиться на такие технически сложные устройства придётся нехило. Однако, учитывая небольшую арендную стоимость (небольших) кабинок и экономию на зарплате администратора — бизнес будет иметь хорошую окупаемость.
Подробнее о бизнес-идее
Итак, эта подборка бизнес-идей показала, что автоматизировать можно практически все. Будь то продажи цветов или услуги ксерокопии. Вендинговое оборудование получает все большее распространение в нашей стране. Оно и неудивительно. Такой вид бизнеса практичен, малозатратен и в большинстве случаев приносит больший доход, нежели при стандартном подходе с человеческим присутствием. Так что можно с уверенностью сказать, что за вендингом — будущее. Осталось только выбрать свою сферу и начать зарабатывать.
Источник
Плюсы, минусы, подводные камни и перспективы развития.
Что такое вендинговые аппараты
Это автоматы для продажи товаров и услуг. Вы наверняка сталкивались с такими в аэропортах или бизнес‑центрах. Машина, в которую вы кидаете монетки, чтобы получить кофе, шоколадку или бутерброд, и есть вендинговый аппарат.
Продажа снеков и напитков — самый привычный формат таких устройств. Но на деле их потенциал гораздо шире. Через них реализуют фрукты и носки, настольные игры и расфасованное мясо, зонты и велозапчасти. Вендинговые автоматы услуг делают массаж (те самые кресла), чистят обувь, заряжают ваш смартфон, копируют документы, принимают платежи.
В чём достоинства бизнеса с вендинговыми аппаратами
Вендинговые аппараты часто приводятся в пример как отличная идея для бизнеса с невысоким входным порогом. Иногда это подаётся, будто достаточно купить автомат, поставить его где‑то, а потом лишь собирать прибыль. Это не совсем верно, но неоспоримые достоинства у такого бизнеса есть.
Небольшой стартовый капитал
Просто купить аппарат недостаточно. Нужно ещё найти и арендовать площадку под него, закупить начинку, зарегистрировать бизнес, подумать об оплате налогов и страховых взносов. Но по сравнению со многими другими бизнес‑начинаниями потребуется не такая уж большая сумма. Достаточно располагать капиталом от 100 тысяч.
Быстрая окупаемость
В среднем в плюс удаётся выйти примерно за год — если не будет форс‑мажоров или, наоборот, невероятных событий, которые приведут к сумасшедшей прибыли. Это неплохой показатель, хотя о него и разбивается идея, что достаточно купить вендинговый аппарат, чтобы на вас потекли золотые реки.
Небольшая торговая площадь
Вам не нужно арендовать огромное помещение, достаточно маленького пятачка в проходном месте. Если повезёт, можно найти отличный вариант по низкой цене. Однако многие такие площадки уже заняты, и нужно подумать об этом заранее.
А ещё помещение не надо ремонтировать. Вы просто ставите свой аппарат в арендованное место.
Небольшой штат сотрудников
Вы можете обойтись и собственными силами, если возьмёте на себя обязанности сервисного работника, человека, пополняющего запасы товара в автомате и забирающего оттуда деньги, и бухгалтера. Вам не нужны продавцы, уборщики и другие сотрудники.
Круглосуточная работа
Это самый выгодный график, но только если автомат доступен целые сутки. Для аппарата, размещённого на режимном объекте, который работает с 9 до 18 часов, это не актуально.
Нет нужды в рекламе
Если удачно выбрать точку, о вашем предложении и так узнают все потенциальные клиенты.
В чём недостатки бизнеса с вендинговыми аппаратами
Есть очевидные вещи: автомат может сломаться, стать жертвой вандализма, быть обесточенным. Его надо обслуживать, а популярность очень зависит от месторасположения и востребованности товара.
Но есть и дополнительные, специфические препятствия, связанные именно с местным рынком. В России вендинг появился позже, чем в странах Европы или в Японии, и пошёл немного своим путём. По словам бизнес‑трекера Виктора Исакова, для этого есть несколько причин.
Люди в России хотят покупать у людей
Из‑за этого автоматы регистрации в аэропортах пользуются меньшим спросом, чем регистрация на стойках. Отсюда же идёт недоверие к качеству продукта.
Людям проще покупать у людей, так как для них это признак своего рода гарантии. Подсознание мыслит так: «Человек не может продать некачественный товар. А что там в этом автомате и сколько оно там лежит?»
Виктор Исаков, бизнес-трекер
Большинство автоматов в России не оборудованы оплатой картами
Это может стать серьёзным препятствием. Многие люди используют безналичные способы оплаты. Не каждый хочет сунуть в аппарат крупную купюру и получить сдачу пригоршней мелочи. Так что, принимая решение о покупке, человек не всегда отваживается на неё.
Погодные условия накладывают свои ограничения
В большей части страны уличный вендинг может быть лишь сезонным. Зимой снижается спрос на использование автоматов и повышаются затраты на их содержание.
Российский вендинг отстаёт в развитии
В Европе, Америке и Японии автоматы ушли намного дальше. Они уже не только продают, но и развлекают покупателей. Но для российского рынка эти вендинговые аппараты слишком дороги.
Какие перспективы у вендинга
С учётом тренда на автоматизацию всего, чего только можно, вендинговые проекты будут развиваться и удивлять. Но при этом нужно учитывать несколько моментов.
Настраивайтесь на долгую игру
В вендинг не стоит ввязываться тем, кто ожидает быстрых прибылей. Купить автомат и жить за его счёт не получится.
Вкладывать деньги в вендинг можно, если собираешься играть вдолгую. Это вариант для тех, кому ресурсы позволяют дождаться такого роста продаж через автоматы, который обеспечит стабильно 20–30% чистой прибыли. Сейчас этот показатель гораздо ниже. На уровне 10% — как с вариантом аренды автоматов, так и с вариантом покупки. Я думаю, что вендинг в России выйдет на хорошие показатели окупаемости и прибыли через 3–5 лет, не раньше.
Виктор Исаков
Сразу думайте о сети автоматов
На прибыль от одного вендингового аппарата сложно жить безбедно, даже если он установлен в очень проходном месте. Значит, понадобится несколько машин и, соответственно, больше вложений.
Не ищите простых решений
При размышлениях о вендинге в голову приходят банальности в виде кофе и шоколадок с печеньем. Кажется, люди на этом зарабатывают, почему бы и вам не начать. Но можно также попробовать мыслить на перспективу.
Вендинговая отрасль развивается в направлении усложнения продукта. Скажем, для общепита это скоропортящиеся товары. Простой пример — закладывать в автомат не шоколадки со сроком хранения в полгода, а выпечку, полезные снеки и даже фрукты.
Александр Кузьмин, CEO компании Retail & HoReCa (РусХОЛТС)
Делайте ставку на IT
Развитие в сторону усложнения продукта возможно, если безупречно выстроены все логистические процессы, а это работа IT‑систем.
Под вендингом сейчас стоит понимать автоматизированные решения, где человек сам платит и сам берёт нужный ему товар. И например, в кофейной отрасли я не вижу смысла вкладываться непосредственно в вендинговые аппараты. Будущее здесь за IT‑платформами для управления кофейным бизнесом, созданием интернета вещей на основе автоматизированных кофепоинтов.
Александр Кузьмин
Как начать свой бизнес с вендинговыми аппаратами
- Придумайте идею. Любой бизнес нужно начинать с неё. Причём здесь вы сразу должны думать, что вы будете продавать и где. Скажем, у фитнес‑центра логично поставить аппарат с протеиновыми батончиками, а на выходе из метро в дождливом городе — с зонтами.
- Составьте бизнес‑план.
- Зарегистрируйте бизнес.
- Купите автомат и содержимое для него.
- Заключите договор об аренде.
- Начинайте работать.
Источник