Идеи для бизнеса в дьюти фри
6 мая 2013, 13:57
14846 просмотров
Retail.ru: Олег, что такое рынок dutyfree сегодня, насколько это серьезный канал продаж и продвижения?
Олег Глазунов: Рынок беспошлинной торговли – это Global Travel Market (DF & TR). В него входят магазины в аэропортах, на борту (авиа, море) и duty free в городах. На продажи через аэропорты приходится примерно 65% всей Duty Free торговли. В отличие от традиционной розницы рынок беспошлинной торговли (Duty Free) в целом демонстрирует последние годы устойчивый рост. Оборот в 2011 достиг $ 32,23 млрд.
Эксперты прогнозируют дальнейший подъем беспошлинной торговли в ближайшие несколько лет. Основным драйвером продаж является значительный рост путешественников из развивающихся стран, прежде всего Китая и Индии.
В России работает более 25 крупных операторов беспошлинной торговли, которые управляют примерно 150 магазинами. Их совокупный оборот примерно в $1 млрд.
В отличие от глобальной розницы, которая сильно фрагментирована по числу операторов, на рынке Duty Free доминирует небольшое число операторов, причем 10 крупнейших обеспечивают 64% продаж.
Retail.ru: Какие алкогольные напитки лучше всего продаются в Duty Free ?
Олег Глазунов: Продажи алкоголя всех категорий в Duty Free выросли в 2011 году на 7% по сравнению с 2010 г. и составили около 7,655 млрд. долларов. Причем рост происходит за счет крепких алкогольных напитков, которые обеспечили 72.6% продаж всего алкоголя. Это повторение показателя 1999 г., который был рекордными за всю историю рынка DF. Винный сектор же с ежегодными продажами на уровне 7,6 кейсов стагнирует. В стоимостном выражении по категориям алкоголя виски дают около 35% продаж, вина 24%, коньяк около 15%, а водка 6%. Общий объем продаж белого крепкого алкоголя (водка, джин, ром, др.) составил 840,6 млн. долларов, при этом доля водки в этой категории более половины (53.5%).
Retail.ru: Какова средняя наценка на алкоголь в магазинах Duty Free? Есть ли различие в наценке с обычными магазинами?
Олег Глазунов: Наценка в Duty Free выше, чем в традиционной рознице. Минимальные наценки в Дубае и Сингапуре. В Европе –
цена
в городе минус НДС.
Интересно, что, несмотря на высокую торговую наценку в Duty Free, аэропорты Шереметьево и Пулково входят в десятку аэропортов с наибольшими продажами водки по итогам 2011 г. Позади такие мощные воздушные хабы как Хитроу, Франкфурт и Дубаи. Первое место у Гонконга. А вот Домодедово только на 29 месте. В целом алкоголь обеспечивает около 40% выручки российских магазинов беспошлинной торговли.
Retail.ru: Олег, в чем заключаются основные выгоды производителя при продаже его алкоголя через Duty Free?
Олег Глазунов: Премиум-водка Русский Бриллиант будет продаваться в глобальной сети Duty Free с конца 2013 г.Для нас это признание бренда на самом высоком отраслевом уровне. Основная выгода от присутствия в Duty Free — это высокая оборачиваемость товара. Водка всегда была и продолжает оставаться одним из наиболее популярных спиртных напитков во всем мире. И продажи водки в глобальных каналах Duty Free подтверждают это: спрос на напиток динамично растет. По сравнению с 2001 г. прирост в 2011 г. составил более 240% — $185.2 и $449.9 млн. соответственно (Исследование «VODKA in Global Travel Retail», Generation Research).
Но главное в Duty Free не объемы продаж, а быстрый рост узнаваемости, имиджа бренда. Duty Free – это глобальная витрина и престиж. Это позволит покупателям познакомиться с новым продуктом быстрее, чем при традиционном продвижении исключительно в розничных сетях. Ведь путешествующая публика — самая активная покупательская группа, потребитель премиальных продуктов, и водки в том числе. Поэтому для нас очень важен рынок беспошлинной торговли, несмотря на его высокие входные барьеры. Путешественник-потребитель должен как можно чаще встречаться с брендом и если бренда нет в Duty Free, он не может быть глобальным.
Retail.ru: Насколько сложно войти в Duty Free? Что требуется от марки, чтобы она могла быть представлена в Duty Free?
Олег Глазунов: Войти на рынок беспошлинной торговли сложно, конкуренция на нем очень высокая. Помимо собственно качественного продукта с привлекательным позиционированием важна репутация компании, требуются рекомендации, контакты. Искушенного потребителя удивить сложно, но нам это пока удается – Russian Diamond пользовался необыкновенным успехом на выставке IAADFS.
Retail.ru: Каковы условия вхождения? Требуется ли минимальный уровень продаж?
Олег Глазунов: Конечно. Логика такая же, как и в обычной рознице: нет продаж – нет полки. Никто не будет держать товар, который не продается.
Рынок Duty Free – это своего рода закрытый клуб для избранных, куда сложно войти. Вход на этот рынок осуществляется, как правило, через дистрибьюторов. Для этого нужна безупречная репутация бренда и компании-производителя на протяжении нескольких лет.
Retail.ru: Какую долю в общем объеме продаж марки займет DutyFree?
Олег Глазунов: Сейчас еще рано оценивать. Год уйдет только на расстановку. Но мы рассчитываем, что Russian Diamond будет успешно конкурировать с водочными марками из топ 10 продаж в Duty Free, такими как Absolut, Grey Goose, Smirnoff, Finlandia, Ciroc, Ketel, Russian Standard.
Retail.ru: Есть ли связь между началом продаж РБ в Duty Free и выводом марки на зарубежные рынки?
Олег Глазунов: Безусловно. Нет смысла входить в Duty Free не работая на местных рынках. Рынок США для нас является стратегическим. Сейчас это рынок №1 в денежном выражении. На ближайшее время мы планируем минимально необходимую поддержку товара для вхождения в розничные сети нескольких штатов.
Retail.ru: Почему вы зашли на полки Duty Free с брендом «Русский Бриллиант»?
Олег Глазунов: Русский Бриллиант уже завоевал признание в профессиональной среде, получив золотые медали в категории «Premium» на двух престижных международных конкурсах – San Francisco World Spirits Competition в марте этого года и International Review of Spirits Competition, проводимом международным институтом тестирования напитков «The Beverage Testing Institute» в Чикаго в 2012 г.
Мы считаем, что Russian Diamond несет в себе двойную смысловую нагрузку для иностранного потребителя: прямо заявляет о стране происхождения и передает общее для премиальной водки и бриллианта отличительное преимущество – чистоту. Мы рассчитываем, что качество водки «Русский Бриллиант» станет эталонным для индустрии водок премиальной категории.
Retail.ru
Подписывайтесь на наши новостные
рассылки,
а также на каналы
Telegram
и
Яндекс.Дзен
, чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Немало предпринимателей стремится открыть собственный алкогольный магазин, ведь спиртные напитки стабильно пользуются спросом среди разных категорий населения. Однако в данном бизнесе существует очень напряженная конкуренция, которая значительно усложняет ведение подобной деятельности и может привести к финансовому краху. Впрочем, если вы хотите избежать рисков и все же открыть собственный алкомаркет, вам стоит задуматься о сотрудничестве с надежным и опытным партнером. Одним из лидеров на данном рынке является сеть магазинов Duty Free – франчайзера, которому удалось сделать свой бренд знаменитым и сохранить безупречную репутацию среди клиентов.
Описание франшизы
Стоимость франшизы Duty Free будет напрямую зависеть от выбранного предпринимателем формата.
Так, за право на открытие одного магазина необходимо будет выплатить 360 тысяч рублей.
Если вы планируете приобрести эксклюзивное право на определенный регион, стоимость франшизы составит 720 тысяч рублей.
Сумма роялти является фиксированной и составляет 10 тысяч рублей ежемесячно.
Более подробно основные статьи расходов и примерные суммы доходов в зависимости от суммы выручки описаны в таблице ниже.
Статья | Ежемесячный показатель | ||
Сумма выручки | 1 миллион | 2 миллиона | 3 миллиона |
Рентабельность | 35% | 35% | 35% |
Валовый доход | 350 тысяч | 700 тысяч | 1,05 миллиона |
ЗП сотрудников | 70 тысяч | 90 тысяч | 110 тысяч |
Аренда помещения | 70 тысяч | 70 тысяч | 70 тысяч |
Расходы на эксплуатацию | 20 тысяч | 27тысяч | 70 тысяч |
Амортизация фондов | 15 тысяч | 15 тысяч | 15 тысяч |
Рекламные расходы | |||
Налоговые отчисления | 10 тысяч | 10 тысяч | 10 тысяч |
Оплата роялти | 10 тысяч | 10 тысяч | 10 тысяч |
Зарплата руководящих сотрудников | 45 тысяч | 45 тысяч | 45 тысяча |
Прибыль | 115 тысяч | 438 тысяч | 761 тысяч |
Сотрудничая с Duty Free, франчайзи получает:
- Уже разработанный сайт;
- Поддержку в процессе открытия торговой точки, начиная от оформления необходимой документации и содействия в процессе выбора месторасположения магазина, и заканчивая расстановкой торгового оборудования и выкладкой ассортимента;
- Сформированные цены;
- Продвижение в поисковиках и самых популярных соцсетях;
- Дисконтную систему скидок.
Если вы всерьёз задумались об открытии бизнеса, рекомендуем вам прочесть статью »
Как открыть алкогольный магазин
»
О компании
Duty Free – это одна из самых успешных и раскрученных сетей алкомаркетов в России. Данная компания была основана еще в 2011 году, и всего за несколько лет ей удалось завоевать доверие и любовь клиентов, а также приобрести репутацию надежного партнера среди франчайзи.
Очевидным преимуществом сети, позволившим ей завоевать столь высокие позиции на рынке, является то, что она является прямым импортером алкогольной продукции и имеет свой распределительный центр. Более того, в ассортименте всех магазинов Duty Free представлены как демократичные напитки, так и элитный алкоголь, отмеченный мировыми наградами. Это позволяет компании не сужать свою целевую аудиторию, а удовлетворять потребности представителей разных слоев населения, начиная от студентов, и заканчивая успешными бизнесменами. Следует также подчеркнуть, что руководство сети внимательно следит за качеством реализуемой продукции, а значит, на прилавках ее магазинах не могут появиться подделки или некачественный алкоголь. Кроме того, Duty Free гарантирует каждому клиенту должное обслуживание, а также предоставляет возможность узнать об ассортименте любого магазина в режиме онлайн. Такой продуманный подход к ведению бизнеса позволяет компании не только удерживаться на рынке алкогольных изделий, но и расширять собственную сеть, привлекая партнеров из разных регионов России.
Места присутствия франшизы
Выберите интересующий вас город:
Преимущества
Приобретая франшизу данной сети, каждый новый партнер не только получает возможность работать под узнаваемым брендом, но и получает магазин «под ключ». Таким образом, франчайзи полностью освобождается от необходимости самостоятельно разрабатывать основные процессы деятельности, продвигать магазин в сети и за ее пределами. Разумеется, отлаженная схема, предоставленная более опытным партнером, позволяет предпринимателю минимизировать все существующие риски и получить готовый прибыльный бизнес.
Кроме того:
- Франчайзи получает алкогольный магазин, который выгодно отличается от аналогичных торговых точек конкурентов;
- Новички и опытные предприниматели без особых усилий становятся собственниками высокорентабельного бизнеса;
- Сотрудники франчайзи проходят специальные обучающие курсы и стажировку в уже открытых магазинах сети (за обучение плата не взимается);
- Франчайзер предоставляет своим постоянным партнерам возможность отсрочить оплату при покупке продукции в вышеупомянутом распределительном центре компании.
Требования
Площадь помещения магазина Duty Free должна составлять от 50 кв. м. Требования к месторасположению помещения стандартны: в местах с большой пешеходной проходимостью, возле транспортных развязок, на первой линии домов.
Первоначальный взнос
750 000 ₽, 2 000 000 ₽ — эксклюзив на город
Инвестиции
от 4 500 000 ₽
до 10 000 000 ₽
Роялти
0/3%
Срок окупаемости
12 месяцев
Описание франшизы
О франчайзере
Duty Free — успешная сеть алкогольных магазинов. Мы являемся сетью с собственным распределительным центром, а также работаем со 100 крупнейшими российскими импортерами. Начало деятельности с 2011 года.
Концепция франчайзингового предприятия
Что такое алкогольные магазины Duty Free?
- около 3000 алкогольных напитков со всего мира — от демократичных бестселлеров до мировых звезд, отмеченных престижными рейтингами
- проверенное качество — мы работаем с ведущими импортерами и напрямую с производителями
- лучшее соотношение цена/качество алкогольных напитков в любой категории
- уникальная коллекция эксклюзивных напитков
- удобный сайт — покупатели могут онлайн узнать о наличии нужных позиций в том или ином магазине
За что клиенты больше всего любят Duty Free?
- в Duty Free каждый находит алкоголь по душе — от эконом до элит-класса с гарантией безупречного качества
- у нас демократичные цены на весь ассортимент
- уровень обслуживания соответствует хорошему бутику
- у нас много эксклюзивных алкогольных напитков,которых нет в других магазинах
- новинки у нас появляются раньше, чем в других магазинах
Преимущества франшизы
- низкие розничные цены
- высокий уровень обслуживания
- около 3 000 товарных позиций
- рентабельность 35%
- средний чек 600 рублей
Обучение и поддержка
- помогаем в открытии магазина, начиная от оформления документов и помощи в выборе места, заканчивая расстановкой оборудования, выкладкой товара и предоставлением рекомендованных цен
- обучение продавцов включает стажировку в действующих магазинах
- предоставляем удобный сайт с уникальным сервисом
- активное продвижение бренда в Интернете и социальных сетях
- внедряем удобную дисконтную систему
Требования к помещению
- 50 м2 минимальная площадь помещения
- помещения, расположенные на центральных улицах города с большим пешеходным и транспортным трафиком
Посмотреть презентацию франшизы
Условия покупки франшизы:
Бутик DUTY FREE Напитки мира
 | Первоначальный взнос: | 750 000 ₽, 2 000 000 ₽ — эксклюзив на город |
 | Инвестиции от: | 4 500 000 ₽ |
 | Инвестиции до: | 10 000 000 ₽ |
 | Роялти: | 0/3% |
 | Срок окупаемости: | 12 месяцев |
 | Регион продажи: | Россия |
Бутик с энотекой DUTY FREE Напитки мира (круглосуточный формат)
| Первоначальный взнос: | 1 000 000 ₽, 2 000 000 ₽ — эксклюзив на город |
| Инвестиции от: | 5 500 000 ₽ |
| Роялти: | 0/3% |
| Срок окупаемости: | 12 месяцев |
| Регион продажи: | Россия |
Поздравляем! Сообщение отправлено!
За достоверность приведенной коммерческой информации несет ответственность правообладатель
бренда. На страницах каталога Franshiza.ru размещаются данные по франшизе , которые были предоставлены
компанией-франчайзером или находятся в открытом доступе в Интернете.
Особые торговые точки, которые не платят НДС и прочие пошлины, называются магазинами беспошлинной торговли. Традиционно они находятся на вокзалах: аэропортах и в зоне отправления поездов. В статье поговорим о специфике подобной торговли и о том, как зарегистрировать свой магазин дьюти-фри.
О чем вы узнаете:
- о том, что такое режим беспошлинной торговли
- об истории и конкурентных преимуществах магазина беспошлинной торговли
- о товарах беспошлинной торговли
- о продукции для обслуживания
- о требованиях к магазину
- об обязательствах владельца магазина беспошлинной торговли
- о дьюти-фри для физических лиц и диппредставительств
- о регистрации точки беспошлинной торговли
- о налогах при беспошлинной торговле
- о развитии дьюти-фри и такс-фри в дальнейшем
Что такое режим беспошлинной торговли
Магазин беспошлинной торговли – это торговая точка, чьи владельцы могут не платить пошлины и акцизы, взимаемые страной. В России более популярно заимствованное из английского название – Duty free.
Суть подобной модели продаж в месте нахождения. Любая торговая точка, на которую распространяется режим беспошлинной торговли, работает в зоне между пунктом паспортного контроля и государственной границей. В России – в аэропортах или железнодорожных вокзалах.
В некоторых странах, например в Австралии, Южной Корее и на Филиппинах, владельцы магазинов беспошлинной торговли располагают их вне вокзалов.
Скачать список документов для регистрации ООО в 2020 году
Скачать методы формирования цены
Скачать способы увеличения трафика магазина
Магазин беспошлинной торговли: история и конкурентные преимущества
Идея торговли на границе, чтобы не платить пошлины, реализовывались в 17-18 веке в европейских странах. Однако торговые точки такого формата, как мы привыкли видеть, появились в 50-60-х годах 20 века.
Первый магазин Duty Free появился в Ирландии – один из местных предпринимателей решил скрасить время ожидания пассажиров лайнеров, которые останавливались на дозаправку в Шанноне. Продавая виски и сигареты, владелец магазина беспошлинной торговли неплохо заработал. Место, где он открыл магазин, формально к Ирландии не относилось, предприниматель не платил пошлины и мог держать цены ниже рынка.
Значит ли, что если магазин не платит пошлины, там будут всегда низкие цены? Необязательно. Ведь если при беспошлинной торговле не платятся пошлины, НДС и акцизы, то никто не отменяет другие затраты: на зарплаты и соцстрахование работников, на аренду помещения (в аэропортах аренда в этих зонах стоит очень дорого).
Поэтому если вы думаете открыть магазин Duty free в городе, где много туристов, стоит обратить внимание на участие в программе tax free. Подобные магазины с возможностью вернуть НДС на выезде, также пользуются популярностью.
Товары беспошлинной торговли
В России беспошлинная торговля предполагает ограничения на реализацию товаров:
- предназначенные для коммерческого использования не физлицами;
- весом свыше 20 килограммов;
- длиной или высотой более двух метров;
- товары, на продажу которых наложены ограничения;
- товары Таможенного союза, на которые распространяются пошлины за вывоз за территорию страны.
Исключениями являются:
- упакованная икра (кроме осетровых) или морские животные весом не более 500 граммов;
- икра осетровых рыб весом не более 250 граммов;
- зарегистрированные в России препараты, которые можно реализовывать без назначения врача;
- изделия из драгоценных металлов и янтаря (кроме уникальных экземпляров);
- сувениры и товары народного промысла.
Сигареты и алкоголь разрешены к продаже в магазинах беспошлинной торговли. Они поступают в магазины с акцизными и специальными марками. Однако для реализации их необходима дополнительная надпись, которая подтверждает, что возможна продажа этих товаров только в магазинах беспошлинной торговли. Обычно она находится на этикетке (упаковке) и наносится непосредственно на заводе-изготовителе.
Важно! Когда товары попадают под режим беспошлинной торговли, они освобождаются от всех налогов и пошлин. Если выплаты по какой-то причине уже были сделаны, то владелец магазина может запросить возмещение.
Продукция для обслуживания
Владелец магазина беспошлинной торговли может покупать товары для коммерческих целей с одним условием – они должны помогать ему в обслуживании покупателей, при этом не продаваться.
В частности, к такой продукции относятся:
- стеллажи, холодильники и другая продукция для Duty free;
- пробники и тестовые образцы (например, для духов и косметической продукции).
На складе может быть весовое оборудование. Однако там не должна храниться упаковка, уборочные машины и прочее оборудование, которое может помешать проверке таможенных органов.
Требования к магазину
Если стандартный магазин в России подчиняется, в первую очередь, «закону о торговле», то торговля в магазине беспошлинной торговли регламентируется статьей 84 289-ФЗ «О таможенном регулировании».
Согласно ему, помещения таких магазинов должны быть сделаны для удобства ведения таможенного контроля товаров. Правила и требования следующие.
- Исключены любые возможности попадания товара в Duty free без таможенного контроля.
- В магазине беспошлинной торговли запрещается располагать объекты, не связанные с продажей товаров.
- На складах и в торговом зале нельзя даже хранить товары, на которые не распространяется режим беспошлинной торговли.
- Торговая точка должна быть спроектирована так, чтобы исключить возможность передачи купленных товаров людям, которые остаются в стране.
- У физических лиц, въезжающих в Россию, также не должно быть доступа в российские Duty free.
- Запрещен доступ в склады магазина посторонних лиц (не являющихся работниками этого магазина).
- Склад магазина не может быть сделан под открытым небом. Он может находиться вне зоны беспошлинной торговли, но обязательно – в регионе работы той таможни, к которой относится сам магазин.
Важные характеристики владельца магазина беспошлинной торговли:
- юрлицо;
- наличие компании в специальном реестре владельцев таких торговых точек.
Специальный реестр ведут таможенные органы. Список юрлиц-владельцев регулярно вывешивается на сайте Федеральной таможенной службы (раздел «Базы данных»).
Чтобы попасть в список, нельзя иметь нарушения, связанные с таможней, в течение года.
Обязательства владельца магазина беспошлинной торговли
Владелец магазина Duty free обязан выполнять ряд предписаний:
- держать товары, продающиеся без пошлины, в целости и сохранности;
- ориентироваться при работе на таможенное законодательство;
- давать доступ в магазин таможенным органам;
- вести учет товаров и аналитику их продаж и выгружать данные о продажах по запросу таможенных органов;
- платить сборы и налоги, связанные с помещением продукции под режим беспошлинной торговли;
- сообщать таможенникам в течение 5 дней, если данные собственника изменились.
Владелец магазина должен иметь на счету 2,5 млн рублей и более, чтобы доказать возможность оплаты таможенных пошлин и налогов, если подобные обязательства возникнут. К счастью, указанная сумма распространяется на всю компанию – независимо от количества магазинов беспошлинной торговли в одной торговой сети.
Вести учет товаров и анализировать продажи можно с помощью программы Бизнес.Ру. В ней можно проводить все складские операции, подсчитывать рентабельность товаров и прогнозировать продажи. Владелец торговой точки может удаленно контролировать работу в режиме онлайн. Оценить функционал программы Бизнес.Ру можно бесплатно >>
Дьюти-фри для физических лиц и диппредставительств
Еще со времен Советского союза россияне привыкли думать, что должны быть не только магазины беспошлинной торговли для обычных людей, но и для диппредставительств.
Однако фактически в 2019 году в России существуют только дьюти-фри для физических лиц – в них могут приобретать товары как «простые» граждане, так и дипломаты.
Идея открыть в Москве и Санкт-Петербурге магазины Duty free для сотрудников посольств подготовили в начале 2019 году сотрудники Минфина.
Согласно тексту проекта, приобрести товары в этом магазине могут люди, предъявляя документы, подтверждающие сотрудничество (работу) с МИД РФ. Исключить продажу товаров «простым» людям помогут камеры видеонаблюдения.
Регистрация точки беспошлинной торговли
Чтобы зарегистрировать магазин беспошлинной торговли, необходимо подать заявление в Федеральную таможенную службу. В нем отразить информацию:
- о просьбе включить в реестр;
- об уплате налогов;
- название и прочие юридические данные компании (счета, ИНН и т.д.);
- расположение магазина и складов.
Разрешение на открытие и регистрационные документы прилагаются к заявлению.
Выдача свидетельства
Представители Таможенной службы после регистрации владельца такого магазина выдают ему свидетельство, где написано:
- название компании;
- место расположения магазина и склада;
- номер владельца в реестре;
- информация о том, кто это свидетельство выдал;
- дата выписки свидетельства.
Налоги при беспошлинной торговле
Идея режима беспошлинной торговли в продаже товаров на границе по конкурентоспособным ценам за счет отсутствия выплат пошлин и налогов. Так, согласно статье 149 НК РФ, товары в магазинах дьюти-фри не облагаются НДС.
Однако фактически «входной» налог НДС, который включен в стоимость товара производителем, нельзя принять к вычету. Следовательно, магазин не может возместить сумму НДС, которую заплатил при покупке товаров.
В России отменен налог на прибыль, однако известно, что магазины беспошлинной торговли других странах его выплачивают.
Развитие дьюти-фри и такс-фри в дальнейшем
Предполагается, что дальнейшее регулирование режима беспошлинной торговли будет связано с созданием специальных магазинов для иностранных дипломатов, консулов и членов их семей, где будут продаваться элитные продукты.
Сейчас полномочии создать подобные зоны продаж есть у Правительства РФ. Пока же соответствующего постановления нет.
В настоящее время более перспективным проектом являются магазины tax-free. Данный проект по возврату иностранцами НДС на границе начался в 2018 году, перед Чемпионатом мира по футболу. По статистике, иностранцы приобрели товаров на 8 млрд рублей по системе tax free. Наиболее частые участники системы – жители Китая. Проект подключения магазинов к tax free был назван успешным. Его было решено продлить до 2019 года, распространив на многие российские города.