Идеи для бизнеса тендеры
Каждый менеджер по продажам, предприниматель или фрилансер мечтает увеличить продажи своих товаров, работ или услуг. Но, не каждый использует для этого такой способ, как участие в государственных закупках. А зря, ведь по данным Единой информационной системы в сфере закупок уже к ноябрю 2018 года зарегистрировано 2,9 млн. извещений о закупках на общую сумму 7299596,5 млн. рублей. И с каждым годом эта цифра растёт.
Как заработать на госзакупках. Личный опыт.
Госзакупки – сложный, но имеющий понятную логику и чёткие правила процесс. Если вникнуть в него, разобраться с этими правилами, изучить основные нюансы – можно обеспечить себя как неплохим дополнительным заработком, так и основным источником доходов. Крайне привлекательная особенность заключается в том, что попробовать свои силы в этом бизнесе можно без ущерба для своей текущей деятельности – в свободное от работы или учёбы время.
Предупреждаю: те, кто ищет в госзакупках способ быстро разбогатеть, не прикладывая усилий, сильно разочаруются. Начните с теории, получите хотя бы базовое представление о принципах функционирования этой сферы.
Совсем не обязательно иметь собственную компанию или многомиллионный стартовый капитал. Начать зарабатывать на госзакупках можно с минимальными, практически нулевыми вложениями. На первое время вам хватит подключённого к интернету компьютера и базовые знания, которые можно получить на моём канале.
Откуда берутся деньги?
Государственные учреждения постоянно что-нибудь закупают. О каких товарах, работах или услугах не велась бы речь – о канцелярских скрепках, футбольных мячах, строительных подрядах, цветной капусте, компьютерной технике, ракетных двигателях – все они заказываются только путём проведения разного рода тендеров. Если закупка не связана с государственной тайной, участвовать в ней может любой, кто имеет статус юридического лица, либо оформлен в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) и даже физическое лицо.
С приходом доступного интернета и появлением электронных торговых площадок участвовать в госзакупках стало ещё проще. В режиме онлайн доступны практически все возможности для ведения бизнеса с самым крупным заказчиком товаров, работ и услуг – нашим государством.
Этот заказчик, который представлен сотнями тысяч бюджетных организаций, закупает практически всё, что вы только можете себе представить – оптом и в розницу. Предложите лучшее соотношение цены и качества – и контракт ваш. Как бы ни складывалась экономическая ситуация – в бюджете всегда были, есть и будут деньги на оплату подобных счетов. Внакладе не останетесь! Остаётся только внимательно изучить «правила игры» и найти свою нишу.
Как на этом можно заработать
Помочь государству получить нужные товары, работы или услуги (ТРУ) теоретически может каждый. Приблизительный заработок участника – это разница между его расходами на ТРУ (себестоимостью) и суммой, которую выплатит по контракту государственное учреждение. Давайте рассмотрим конкретный пример.
Представим, что некий заказчик разместил извещение о закупке небольшого количества пиломатериалов в вашем регионе. Начальная цена, с которой тендер выставляется на электронный аукцион, составляет 50 тысяч рублей. Вы обзваниваете ближайшие лесопилки и прочие предприятия, которые занимаются продажами подобной продукции и интересуетесь ценой вопроса.
Как заработать на госзакупках. Личный опыт.
Если у вас есть собственная лесопилка или хорошие связи в данной отрасли – ещё лучше: в таком случае вы сможете назначить ещё более выгодную цену. Но наличие связей не так важно: со временем вместе с опытом у вас наработается собственная база контактов. Главное – разбираться в отрасли, о которой идёт речь. Не стоит заниматься поставками ядерных реакторов, если вы не понимаете значения половины его характеристик.
Вернёмся к примеру с лесом. Предположим, что вы нашли компанию, которая готова поставить вам нужное количество за 30 тысяч рублей. Если время на проведение сделки и поставку ещё есть, вы можете отправить заказчику свою заявку, принять участие в аукционе и предложить исполнение контракта, например, за 40 тысяч.
Если никто из участников не выдвинет более выгодное предложение – контракт заключат с вами. Если не вдаваться в подробности, то арифметика простая: забираете пиломатериалы за 30 тысяч, продаёте за 40. Главное – соблюдать оговорённые сроки и учесть все накладные расходы: транспорт, оформление бумаг, обеспечение контракта и пр. Именно об этих важных деталях я рассказываю в следующих статьях канала.
Чтобы участвовать в таких сделках, нужно обладать некоторым количеством свободных средств. Хорошая новость состоит в том, что в Единой электронной системе ежедневно появляются извещения на проведение закупок самых разных форматов. Даже новичок с минимальным капиталом сможет найти подходящий для себя вариант среди сотен доступных тендеров.
Кроме того, нужно выполнить некоторые условия: пройти аккредитацию на электронной площадке, получить электронную подпись и пр. Все эти вопросы мы разберём подробно в следующих статьях канала.
Зарабатывают не только участники
Можно ли заработать на госзакупках совсем без начального капитала? Да, такие варианты есть – но для этого вы должны досконально разобраться в этой теме, стать в ней экспертом.
Сегодня большинство крупных компаний – да и мелких тоже – ищут специалистов по закупкам для реализации своих товаров, работ или услуг. Вы можете договориться, что будете находить тендеры или заключать сделки за определённую фиксированную плату или процент. Возможно, что вам придётся для начала продемонстрировать свою экспертность и предложить свои услуги бесплатно. Когда вы докажете, что можете принести прибыль, вас с радостью возьмут на постоянную оплачиваемую работу. Кстати, для начинающих – это ещё и хороший шанс набраться опыта.
Некоторые специалисты занимаются поиском заказов для 50 и более клиентов. Существует множество компаний, которые берут на аутсорсинг ведение госзакупок для больших и малых предприятий. Опыт, внимательность, наличие свободного времени – и вы всегда сможете заработать себе на жизнь, помогая другим продать свои ТРУ государству.
Любые сферы, в которых крутятся большие деньги, привлекают стабильный интерес, на котором можно заработать приличные деньги. Госзакупки – не исключение: предоставляйте актуальную достоверную информацию – и спрос будет стабильным. Собственный справочный ресурс в интернете, онлайн-школа, обучающая премудростям госзакупок – перспективные направления современного инфобизнеса.
Личный опыт.
Я начинал со специалиста по госзакупком в бюджетной организации. После того как накопился приличный опыт в этой сфере нашёл себе работу по совместительству и уже вёл несколько бюджетных организаций. Со временем меня пригласили преподавать курсы «Контрактная система в сфере закупок для государственных и муниципальных нужд» в РАНХиГС. В последующем я полностью отказался от наёмной работы и стал обслуживать организации на дому. Сейчас меня стал больше интересовать инфобизнес в сфере госзакупок. Я написал книгу «Ликбез в сфере госзакупок. Просто о сложном», на основе её веду вебинары и одноимённый блог. На всё про всё у меня ушло 4 года кропотливой работы методом проб и ошибок.
Как заработать на госзакупках. Личный опыт.
Однако не все любят и умеют учить. А на создание собственного информационного сайта тоже нужно потратить немалую сумму. Но если у вас уже есть собственный раскрученный интернет-ресурс, вы можете зарабатывать на партнёрских программах тех же онлайн-курсов, распространять специальное программное обеспечение, помогающее участникам находить тендеры и т.д.
Госзакупки хороши именно тем, что в этой сфере могут найти применение все ваши таланты. Здесь может заработать и активный продажник, и талантливый программист, и директор крупного предприятия, и студент-первокурсник.
Спасибо за уделённое внимание! Ставьте палец вверх и пишите комментарии.
Более подробную информацию можно узнать из моей книги «Ликбез в сфере госзакупок. Просто о сложном».
Как заработать на госзакупках. Личный опыт.
Легко сказать: тендеры — дело выгодное, успевай только контракты заключать да прибыль получать. Подвох в том, что госконтракты в 99% случаев предусматривают оплату по факту исполнения, а это значит, что сначала надо выполнить их за счет собственных средств… Но где взять на это деньги? И откуда вообще берётся он — стартовый капитал?
Вот вам несколько идей, очевидных и не очень.
1. Оборотные средства вашего бизнеса
Как правило, в госзакупки приходят люди, уже имеющие собственное дело. Если вы один из них, то всё просто: используйте оборотные средства вашей фирмы — они и станут стартовым капиталом. Чем больше у вас оборотки, тем больше контрактов, соответственно, больше прибыли и, значит, больше оборотки…
2. Собственные накопления
Если вы только начинаете свой путь в госзакупках и своего дела у вас нет, то это самый простой и очевидный способ: вложите в бизнес собственные накопления. Если все пойдет, как надо, то вы их только приумножите
3. Кредит в банке
Воспользуйтесь стандартными банковскими предложениями для бизнеса, например, кредитом на пополнение оборотных средств или овердрафтом.
Важно:
- не начинайте стартап на заемные средства, особенно если у вас нет никакого бизнес-опыта. Это слишком рискованно.
- кредиты на бизнес охотнее дают на ООО по сравнению с ИП
- для того, чтобы претендовать на банковский кредит, нужно будет какое-то время поработать и желательно без убытка.
- вероятнее всего потребуется дополнительное обеспечение – поручительство учредителя, залог имущества и пр.
4. Специальный тендерный кредит
Есть банки, которые выдают кредиты конкретно под государственный контракт. Плюс в том, что для таких кредитов банк не требует обеспечений (гарантией возврата является сам контракт). Часто после поступления оплаты по такому контракту сумма кредита автоматически списывается в пользу банка.
5. Займ у друзей/ родственников
Если есть, у кого занять, и если вам готовы одолжить денег на дело мечты, то почему бы нет?
6. Займ под госконтракт
По сути это аналог тендерного кредита, только выдает его не банк, а специальная организация. Предложений на рынке много, да и требования к заёмщикам зачастую менее строгие. Но готовьтесь к тому, что цена денег будет выше.
7. Краудфандинг
Это специальные платформы, где частные инвесторы выдают займы для исполнения госконтрактов и получают с них доход. При этом они могут участвовать даже небольшими суммами. Таким образом получается, что несколько частных лиц через посредника выдают займ одному предпринимателю. Площадка выполняет все организационные действия, включая проверку заёмщиков и служит гарантом чистоты сделок.
Подробнее о платформах почитайте вот в этой статье.
8. Инвесторы
Как давно уже знают в Кремниевой долине, инвестиции в бизнес могут быть весьма прибыльным мероприятием (хоть и довольно рискованным). Мы не в Кремниевой долине, но инвестиции в бизнес сейчас — это популярный способ вложения денег.
КАК НАЙТИ ИНВЕСТОРА?
- Воспользуйтесь дружескими и иными связями. Поверьте: они творят чудеса)) От вас потребуется только настойчивость, дружелюбие и пробивной характер.
- Сообщества в интернете. В интернете можно найти всё что угодно, и, конечно, здесь есть специальные сообщества для инвесторов и участников тендеров. Обычно это закрытые группы, но… помним про свой пробивной характер…
- А еще в качестве инвесторов на небольшие суммы можно привлечь и своих сотрудников. Помимо зарплаты они будут получать и прибыль за проекты. Заодно и лояльность повысится!
Важно: в отношениях с инвестором важна ваша порядочность и соблюдение сроков выплат.
Для того, чтобы получить деньги от инвестора, как правило, нужно доказать, что ваш проект будет приносить прибыль, и вы можете прогнозировать и обеспечивать ее размеры. А это по сути апелляция к вашему опыту исполненных госконтрактов, статистика участий и выигрышей, анализ бизнес ниши и пр.
9. Потребительский кредит
Если нет других вариантов, то вы можете воспользоваться и таким: взять обычный кредит в банке как физлицо и вложить его в дело. кстати, нередко ставки по потребительским кредитам ниже, чем по кредитам на бизнес. Сравните.
10. Кредитные карты
Кредитные карты удобны наличием в них грейс-периодов — это срок обычно до 50-60 дней (но бывает и 100-120), когда вы можете воспользоваться деньгами беспроцентно (если не считать частой комиссии за снятие).
Понятно, что в данном случае речь идет о десятках или сотнях тысяч рублей, редко миллионов. Но это тоже вариант для начинающего предпринимателя, особенно если использовать карты с умом, четко на покрытие краткосрочных кассовых разрывов, например.
Понимаю, что в статье нет волшебной таблетки. Типа прочитал — и деньги сами свалились с неба)) Но все же надеюсь, что статья была полезна и натолкнула вас на какие-то мысли.
Госзакупки, контрактная система, тендеры — это слова о бизнесе с государством. Вы продаете свою продукцию госорганам и учреждениям. Они вам платят бюджетные деньги.
Плюсы госзакупок
1. Государство покупает почти все
Исключение: предметы роскоши (конечно, их тоже покупают, но чаще на основании прямых контрактов, то есть просто так, с улицы сюда не зайти) или некоторые импортные товары.
2. Низкий порог входа
Предприниматель несет минимальные начальные затраты.
Если вы хотите открыть салон красоты, то вам придется арендовать помещение, нанять сотрудников, приобрести оборудование и расходники. Еще вы вложитесь в рекламу. И только потом появятся клиенты (выручка). И не факт, что ваш бизнес переживет все эти первоначальные затраты.
В тендерах по-другому. У вас нет затрат до того, когда у вас появился покупатель. Вам понадобятся деньги на то, чтобы исполнить контракт (авансов тут почти нет), но вы понимаете, когда будет оплата (вложения вернутся).
Можно ли зайти в бизнес без денег? Нет. Не ищите волшебных таблеток. Но начинать можно с небольших сумм.
3. Значение имеет только цена
Так происходит в 80-90% тендеров. Заказчику не важен ни опыт поставщика, ни его «возраст» на рынке, ни деловая репутация.
В этом есть и минусы. Неопытные и неквалифицированные поставщики часто выигрывают за счет демпинга. И лишают продаж квалифицированных исполнителем. А заказчики получают товары или услуги крайне сомнительного качества. Но… демпинг есть и в частном бизнесе. С ним нужно учиться работать.
А еще это означает, что у бизнесменов в госзакупках нет никаких расходов на собственное продвижение: маркетинг, рекламу, пиар, сайт и т.п. Все это просто не имеет значения.
4. Единые правила (закон № 44-ФЗ)
На территории России. И тендеры идут в электронной форме. Для поставщиков стираются расстояния. Вы можете участвовать в тендере из любого места, где есть интернет.
Это удобно, если ваши услуги можно выполнять удаленно (например, вести соцсети) или вы посредник (и можете найти поставщика товара, находящегося в регионе заказчика).
5. Государство — стабильный покупатель
Экономика циклична. За подъемом следует спад. Во время экономического кризиса большинство частных покупателей берегут деньги. А вот госорганы продолжают покупать. Бюджетные деньги не заканчиваются в кризис. Государство обязано исполнять свои функции всегда. В кризис будет закупаться и еда для школ и детских садов, и работы по ремонту автодорог, и бензин для полиции). Финансирование некоторых программ может быть сокращено, но в целом объемы кардинально не меняются.
6. Государство платит всегда
Если вы продали ваш товар частному лицу без предоплаты, то вы никогда на 100% не уверены, что получите оплату. А если покупатель не платит потому что денег нет, то даже с исполнительным листом вы вряд ли получите свое.
Госконтракты финансируются из бюджета. Оплата по ним может быть отменена только при дефолте экономики. Бюджетные организации не могут быть признаны банкротами. Их учредители точно не сбегут и не скроют от кредиторов.
Да, просрочки случаются, но не так часто, как в частном бизнесе.
7. Невысокая конкуренция
Конкуренция есть, она растет. И будет расти дальше. Но и сейчас она в разы ниже, чем на свободном рынке. Например, на тендер по созданию сайта вряд ли выйдет более десяти компаний. А сколько рекламных объявлений о создании сайтов вы увидите, если забъете соответствующие слова в Яндексе? Сотни.
Конкуренция в тендерах растет от года в год. Поэтому уж если и заходить сюда, то побыстрее. Чем дальше, те вход будет все больше усложняться.
Не все так шоколадно
У рынка госзакупок есть весьма серьезные минусы. Сложная документация, демпинг, отсутствие авансов и коррупция на крупных тендерах.
Да. Но это особенности рынка. Правила игры. Или играете по ним, или не участвуете. Мы же не в детском саду.
Не нравится — не идите. Можно продолжать, сидя в кресле, мечтать об идеальном бизнесе: нерискованном, высокомаржинальном, честном (когда вам это нужно). Желательно также сразу стать монополистом. 100 процентная предоплата. Отсутствие претензий от контрагентов и проверок госорганов. Ах, еще чтоб окупился за пару недель. А лучше вообще без вложений. И без напряга, чтобы под пальмой с коктейлем сидеть и прибыли подсчитывать.
Ну-ну
Поэтому по-взрослому будет составить СВОЕ мнение, не опираться на слова анонимных комментаторов.
Знаете, кто громче всех кричит «в госзакупках денег нет»?
Те, кто вообще не в теме.
Диванные критики и «экономисты». Бизнеса нет, в тендерах не участвовали. Но они точно знают, ведь «одна бабка сказала». Вы реально им доверяете?
Те, кто реально зарабатывают на тендерах.
Они не хотят, чтобы вы пришли и конкурировали с ними. Все это может прикрываться красивыми фразами о чистоте рынка, о ненужных «прокладках» и «торгашах»; суть не меняется. Ничего личного, просто бизнес.
Здравствуй, читатель! Сегодня я хочу рассказать о своём предпринимательском опыте в госзакупках. Я поведаю вам стоит ли этим заниматься и какие трудности вас подстерегают.
ла идея этим заняться?
Если у вас тоже был опыт в госзакупках обязательно расскажите об этом в комментариях
Я закончил университет, химический факультет, пытался найти работу по специальности, но перспектива работать на вредном производстве за 12000 рублей мне не улыбалась. И тут после просмотра фильма «Парни со стволами» ко мне снизошло » озарение: в фильме главные герои продавали оружие государству. Я подумал, что идея отличная, если можно продать государству оружие, то значит можно продать, что угодно. Мне оставалось проверить свою догадку для российских реалий. Я оказался прав. После штудирования нескольких статей я решил открыть ИП.
Теперь переходим к сути:
Что мне потребовалось для открытия бизнеса на госзакупках?
Открытие ИП — 800 рублей
Печать — 1000 рублей
Открытие банковского счёта — 0 рублей
Электронная подпись — 4000 рублей
На первом этапе таковы были мои расходы. Немного не правда ли!? Но не спешите. Дальше пошли трудности.
Чтобы участвовать в госзакупках нужно пройти регистрацию на электронных площадках для торгов. Я регистрировался в Сбербанк-АСТ. Не скажу, что это было простой задачей, но тут скорее всего виновата моя невнимательность.
И вот этот день настал, всё было готово и я вступил в свои первые торги. Так как я начинал с нуля у меня был мизерный бюджет, я решил начать с малого. Это был тендер на поставку конвертов, начальная сумма начиналась с 14 тысяч, я посчитал свои траты и в случае победы я оказался бы в плюсе на 5 тысяч рублей. Оказался бы, если бы не было конкурентов и цена не снизилась. Да, я был очень наивен, это была моей ошибкой номер один — не учёл конкуренцию, точнее недооценил. Мой порог был 9 тысяч, ниже я не мог опуститься иначе ушёл бы в минус, в итоге цена на тендер опустилась до 4 тысяч(!!!), это снижение на более 50% от моего порога. Тут я понял, что я попал не в сказку.
До выигрыша своего первого тендера я участвовал в 9 аукционах. Победный тендер оказался на поставку медицинского расходного материала. Но на следующий день мне позвонили и сказали, что моя заявка анулирована, так как нет сертификата. Он был у меня, но я его не прикрепил (моя невнимательность), но отправить его после уже было нельзя. Итак проходит ещё десяток проигранных тендеров. И вот я побеждаю, уже точно. Тут возникла проблема номер два. В контракте не пишется точное число поставки, а примерные сроки (от месяца до года). В моём случае этот срок был равен полугоду. Начались месяцы ожидания заявки на поставку. Тут уже можете сами понять, построить бизнес на госзакупках при таком устройстве дел невозможно. Но дальше было ещё веселее. В последний месяц срока поставки мне поступает заявка. В течении 10 дней вы обязуетесь поставить товар. Естественно за полгода цена, на которую я рассчитывал увеличилась, но всё же я ещё был в плюсе. Итак я привожу товар, мы подписываем накладные. В течении 20 дней заказчик обязуется мне оплатить товар, иначе на него накладываются штрафы и начисляются пени. Проходит более 20 дней — оплаты нет. Я связываюсь с заказчиком, спрашиваю почему нет оплаты, тут пошли переводы стрелок, человек с которым я говорил, сказал мне что он этим не занимается, мне нужно поговорить с инженером, но до инженера я не смогу дозвониться, так как он очень занят, мне посоветовали написать претензию. Я написал — ноль результата. Я полез в интернет, как оказалось, такие нарушения оплаты контракта происходят в 90% случаях. Я написал в прокуратуру. На следующий день мне наконец-таки приходит оплата. Как в дальнейшем оказалось не из-за вмешательства прокуратуры. Так как через 3 недели мне звонит опять же поставщик и говорит «зачем вы написали заявление, мы же вам всё выплатили» и просит забрать заявление. Кстати штрафные пени они мне не выплатили. Я был в шоке от такой наглости. Конечно, я ничего не стал собирать. После получения оплаты, я сразу пошёл закрывать ИП. Этого геморроя и нервотрёпки с меня было достаточно. Тут стоит сказать, что для участия в аукционе нужно внести обеспечение заявки. После победы вы ещё вносите обеспечение контракта. Как говорят «для отсеивания недобросовестных поставщиков» и это меня очень сильно злит: вы когда-нибудь видели, чтобы продавец давал деньги покупателям за свой же товар? Ситуация была бы не такой абсурдной, если бы условия были для всех одинаковы, но несколько лет назад был случай, когда одним подрядчиком был выигран тендер на реконструкцию Большого Театра, тут почему -то уже заказчик заранее оплатил сумму тендера. И что вы думаете? Подрядчик растратил эти деньги, а ремонта не было. Тут стоит задуматься, а хочет ли государство, чтобы «люди из народа» занимались бизнесом? И ещё один «забавный факт»: электронные торги созданы для СМП ( субъектов малого предпринимательства ), участвуя в госзакупках я редко когда конкурировал с такими же как и я ИП, чаще всего моими конкурентами были заводы, ОАО, ООО, вообщем компании серьёзные, как оказалось СМП считаются предприятия с доходом не более 10 млн. рублей, а с учётом того как у нас в РФ умеют скрывать доходы, посчитайте с какими мастодонтами приходится конкурировать в госзакупках, которые созданы для «субъектов малого предпринимательства».
Поделитесь своим мнением в комментариях
Теперь подведём итоги.
Насколько я ушёл в минус:
Открытие ИП + расходы на участие в торгах — 5800
Налоги ИП за год существования — 35000
Сколько мне удалось заработать +4000
Потраченные нервы — бесценно
Итого -36800
Но почему я всё равно советую попробовать участвовать в госзакупках: я начинал с нуля, у меня не было основного дела, но если вы предприниматель с готовым делом, то можете использовать госзакупки, как дополнительный заработок. На тендерах можно продать всё: от ручек до авто.
Надеюсь моя статья была полезна и вы не совершите моих ошибок. Так же я хотел бы услышать ваше мнение в комментариях по поводу госзакупок и ведения бизнеса в РФ в принципе.