Идеи для бизнеса старая мебель
До открытия совместного бизнеса микробиолог Светлана Кирьянова делала карьеру в научной сфере, а Виктория Лантюхова развивала свой магазин карнавальных костюмов. Но в какой-то момент они захотели заниматься ручным трудом – чтобы видеть результаты своей работы и привносить в мир красоту. Девушки объединились – и запустили студию реставрации винтажной мебели. О том, как заработать на стульях, креслах и столах в стиле «ретро», Светлана и Виктория рассказали порталу Biz360.ru.
Досье
Светлана Кирьянова, Виктория Лантюхова, предприниматели из Воронежа, основатели студии реставрации мебели
ZANOVO. Светлане 31 год, она окончила Воронежский государственный университет инженерных технологий по специальности «инженер-технолог бродильных производств», является кандидатом технических наук. Виктории 35 лет, она окончила Воронежский государственный университет по специальности «журналист». Студию реставрации мебели запустили ZANOVO в 2019 году, стартовые инвестиции составили 300 тысяч рублей.
Как всё начиналось
Виктория: Для меня наш проект — это не первый предпринимательский опыт. У меня ранее был собственный магазин проката карнавальных костюмов, а до этого я работала по специальности — журналистом.
Светлана: А я раньше работала в научной сфере: занималась биотехнологиями в инновационной компании и всегда думала, что предпринимательская деятельность — это не моё.
Виктория: Потом в какой-то момент нам обеим захотелось запустить проект, в рамках которого мы могли бы заниматься ручным трудом, видеть результат своей работы.
Светлана: Хотелось заняться именно производством, не перепродажей китайских товаров. Вначале была мысль просто делать мебель с нуля, но потом мы увидели, что этот рынок уже достаточно насыщен. Мы решили открыть что-то, чего в городе ещё нет.
Однажды наткнулись в интернете на проект по реставрации мебели в Питере. Решили, что было бы здорово попробовать организовать нечто подобное и в Воронеже.
Виктория: У нас не было уверенности, что у воронежцев будет спрос на такие вещи. Однако то, что мы видели в интернете, было так красиво, что в итоге мы решили попробовать. И запустили собственную мастерскую по реставрации мебели.
Без опыта, но с YouTube
Светлана: Необходимого опыта у нас, конечно, не было. Но мой брат и часть семьи — столяры. Так что мы смогли проконсультироваться с ними насчёт того, что потребуется закупить для старта. Также мы посмотрели разные тематические ролики на YouTube про работу аналогичных мастерских. А дальше уже в процессе практики ориентировались на свои потребности: когда начинаешь работать, быстро становится понятно, каких знаний и инструментов не достаёт. Дооснащение мастерской у нас происходит постоянно.
Виктория: С самого начала мы работаем не вдвоём: вместе с нами в качестве наёмного сотрудника трудится наша подруга Дарья. Когда она узнала, что мы затеваем, то загорелась проектом: ранее реставрация была её хобби. В дальнейшем есть мысль нанять ещё сотрудников, но пока мы не на том уровне развития.
Поначалу мы не хотели рисковать средствами и думали заняться обработкой первых вещей у себя дома. Но это оказалось невозможно: для такого труда требуется место и определённые условия. В итоге мы случайно нашли недорогое помещение на 70 квадратных метров под мастерскую — всего за 5 тысяч рублей (плюс ещё 5 тысяч за отопление в зимний период). У нас в центре города есть творческий кластер «Коммуна» на базе старой типографии — там и нашлось пространство для нас.
Светлана: Оно очень удачно расположено и имеет удобный подъезд, чтобы завозить мебель. Но когда мы заехали, внутри мастерской, конечно, ничего ещё не было готово для старта работы. Она была завалена старым хламом, и его пришлось вывозить. Также пришлось перекрывать крышу, которую пробило упавшее дерево, проводить электрику, а к зимнему периоду — утеплить помещение. Зато именно за счёт этого арендная плата была крайне низкой. И даже с учётом затрат на ремонтную бригаду, всё равно вышло выгодно.
Пока без блошиных рынков
Светлана: Первый наш верстак я сделала сама из поддонов, плюс мы купили набор ручных инструментов: отвёртки, клещи, молотки, монтировки. Нужно было также закупить много струбцин (инструментов, которые фиксируют предмет для обработки) и набор электроинструментов (шлифмашины, лобзики, болгарку и т.д.). И в целом нам больше ничего не требуется.
Можно было бы купить шлифовальный станок, куда загоняют сразу целую дверцу от шкафа, и с обратной стороны выходит очищенное полотно. Но это не подходит для работы со старой мебелью, которая покрыта ценным шпоном — такие станки нужны для новой мебели.
Первыми предметами, которые мы купили для реставрации, стали стулья, люстра и комод. По сути, выбрали наугад, потому что отсеивать что-то ещё не умели. В целом на старт ушло около 300 тысяч рублей, это были личные накопления. Занявшись первой мебелью, мы решили, что если получится — будет классно, а если нет — сумма потерь будет не так уж велика.
Виктория: Наши вещи мы находим в основном на «Авито» и «Юле». На местных барахолках мебели почти нет. А ещё нам иногда пишут наши подписчики, предлагая выкупить у них тот или иной предмет или забрать его с мусорки. Чаще, конечно, мы платим за вещи, они редко достаются нам просто так. Выкупаем по цене от 500 до 10 тысяч рублей. Что касается eBay и блошиных рынков в Европе, то это уже совсем другая ценовая категория. Поэтому этим пока не занимаемся.
От стульев до бокалов
Светлана: Мы делаем только полную реставрацию. Она включает полный разбор предмета, снятие покрытия, замену крепежей, перетяжку, новое покрытие и новую набивку.
Поначалу работали довольно медленно. Первые стулья мы делали месяц, а на первый комод ушло два месяца — не было навыка. Но со временем процесс ускорился, как бывает со всяким ремеслом. Сегодня мы делаем стул дней за пять.
Виктория: В выборе мы всегда руководствовались своим вкусом: нам очень нравится мебель 60, 70 и 80-х годов из Румынии, Польши, Чехословакии, ГДР, СССР. Она очень красивая, лёгкая и изящная. Мы поняли, насколько она продуманная, когда стали сами с ней работать. Такая мебель сконструирована так, чтобы человек в принципе мог бы сам легко поменять обивку стула. Она идеальна для современных жилых пространств и популярного стиля сканди.
Помимо мебели, нам ещё нравится посуда того периода. Поэтому у нас в ассортименте уже представлена и она. Но пока такие вещи появляются от случая к случаю. В дальнейшем планируем сделать этот процесс более системным.
Цены на уровне IKEA
Светлана: Сейчас мы работаем в том числе и по запросам: можем найти нужный заказчику предмет и отреставрировать так, как он скажет. Но сроки выполнения тут бывают очень разными.
Недавно клиент попросил найти круглый обеденный стол, и у нас получилось найти его быстро, буквально на следующий день. Однако больше всего заявок обычно на повторение того, что мы уже делали — точно такую же люстру, такое же кресло. И тут уже есть сложности. Мы можем выполнить такую заявку завтра, а можем — через полгода. Как повезёт. Ведь нигде нет такого склада, где лежат идентичные наборы старых чехословацких кресел, это всегда штучные находки.
Чаще мы всё же сами что-то делаем и потом предлагаем людям, публикуя фото вещи в
нашем Instagram. Ещё к нам можно принести свой предмет мебели, и мы его отреставрируем. Это будет стоить от 4 тысяч рублей за стул, и от 13 тысяч — за кресло (в зависимости от состояния вещи). Сейчас это существенная часть нашего дохода.
Готовые стулья после реставрации у нас стоят от 7 тысяч рублей, кресло — от 17 тысяч, люстра в среднем – 10 тысяч, но бывают и небольшие бра за меньшую цену. Обеденный стол у нас стоит 20 тысяч рублей. То есть стоимость сопоставима с IKEA (которую мы, кстати, очень любим).
Наши цены зависят в основном от редкости вещи, от времени работы, которое ушло на предмет, а ещё от того, в какой период он был сделан. Можно сказать, что наши расценки средние по реставрационному рынку (с учётом того, что весь рынок сегодня, собственно, это Москва и Питер).
Виктория: Вещь у нас могут купить через 10 минут после публикации фото, а могут через полгода. Стулья и кресла — самый ходовой наш товар. Они оптимальны по цене, видимо, а ещё по ним лучше всего видна «винтажность» вещи. В целом прибыльность у проекта ещё не стабильна: бывает, что работаем и в плюс, и в ноль, и в минус.
Светлана: В данный момент мы втроём ежемесячно делаем в среднем по 8-10 стульев, 2-3 кресла и несколько ламп. Могу сказать, что с Нового года заказов у нас стало явно больше.
Друг у друга на подхвате
Виктория: Для того, чтобы рассказывать о проекте, мы, например, принимали участие в местной ярмарке реставрированной мебели. Выставка шла три дня, и многие клиенты вышли на нас после неё. Также участвовали потом в другом местном маркете. Ну и развивали Instagram. Пробовали рекламу у блогеров, выбирая тех, чья аудитория нам подходит. Это показало себя эффективным: приходили и новые подписчики, и заказы.
Посты пишу я, а Светлана делает фотоконтент. В директ клиентам мы отвечаем по очереди: если вопрос по технической части, то на связь выходит Светлана, а по поводу продвижения и партнёрства ответы даю я.
А ещё местное телевидение сейчас делает о нас сюжет (потому что аналогичных фирм в городе пока нет). Это тоже должно внести свой вклад в наше продвижение.
Будущее за онлайном
Виктория: В ближайшем будущем мы планируем найти отдельное помещение для шоу-рума (пока он у нас находится в том же месте, что и мастерская). Ещё в планах — сделать пополнение ассортимента более оперативным. Так как пока выставленные на продажу отреставрированные вещи разбирают очень быстро, у нас часто даже нет возможности что-либо показать вживую нашим гостям. Поэтому нам, опять же, сложно сделать вывод о том, где нашу мебель покупают чаще: в онлайне или офлайне. Но то, что онлайн продаёт неплохо, это факт.
Светлана: Надо также учитывать, что основная масса наших клиентов — столичные жители, у которых нет другого выбора, кроме как покупать в интернете. А спрос на такие вещи у воронежцев пока только формируется. Таких клиентов у нас лишь около 20%. Так что тут наши изначальные сомнения оказались верны.
Виктория: Это интересный момент: те, кто не может вживую увидеть нашу мебель, покупает её, а те, кому для этого достаточно приехать в центр города, берут что-то крайне редко. Нас, если честно, даже удивила та лёгкость, с которой принимает решение о покупке клиент на расстоянии. Не видя предмет вживую, он нам доверяет — и делает заказ. Такое доверие нас радует, конечно, и наводит на мысль, что будущее всё-таки за онлайном.
В целом мы ни разу не пожалели, что запустили проект. Он даёт нам возможность возрождать старые вещи к жизни, сохранять их и делать что-то очень красивое. Именно этого мы и ждали от нашей мастерской.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш
Telegram-канал и
страницу в Facebook.
Не секрет, что сегодня люди отдают предпочтение старой технике или старым вещам, которые возможно лишь имею не актуальный вид, ну а в остальном это очень качественные вещи, для которых срок годности лишь начало отсчета их эксплуатации. Поэтому очень часто можно увидеть, как реставрация старой мебели может стать очень удачным способом заработка, а так же прекрасной идеей собственного бизнеса.
Особенно актуально это для тех, кто имеет соответствующие навыки изготовления мебели, хорошо представляет себе весь этот процесс от начала и до конца (этапы разборки/сборки, замены необходимых деталей). Кроме того, очень полезным может оказаться навык самостоятельного изготовления деталей различных предметов мебели, что предполагает умение работать с различными материалами (металл, различные виды работ по дереву).
Действительно — красиво!
Условно всю мебель солидного возраста, подлежащую ремонту, можно разделить на две большие группы. К первой относятся предметы, обладающие ценностью и являющиеся, по сути, антиквариатом. Ко второй группе можно отнести не представляющие особой ценности стулья, кресла, диваны, которые просто необходимо починить или восстановить, с целью дальнейшего их использования.
С чего начать бизнес по реставрации мебели
Реставрация старой мебели антикварного вида – процесс гораздо более сложный, чем просто ремонт, например, старого стула, кресла или дивана. Для проведения реставрационных работ на должном уровне, необходимо не только владеть старинными технологиями восстановления, но и уметь крайне бережно относиться к каждой мелкой детали, чтобы не допустить ее повреждения или порчи. Дело в том, что нарушение технологического процесса может отрицательно сказаться на ценности предмета антиквариата, его внешнем виде и функциональности.
Вполне очевидно, что именно работы по реставрации антиквариата способны принести гораздо больший доход, чем просто ремонт мебели, но и степень ответственности при реставрации гораздо выше. Ремонт же старой мебели требует гораздо меньшего опыта, знаний и навыков. Главной целью является восстановить мебель и ее функциональность. А внешний вид после ремонта не имеет особого значения.
Поэтому прежде чем посвятить себя одному из видов ремонтных работ, следует адекватно оценить собственные возможности. Кроме того, нужно учесть, что в одиночку выполнять многие виды работ по ремонту очень сложно, а в некоторых случаях вообще невозможно. Значит, следует задуматься о привлечении к делу одного или нескольких компаньонов.
Помещение для ремонта или реставрации
После того, как область деятельности определена, становится вопрос о выборе помещения, где будут осуществляться ремонтные или реставрационные работы. В домашних условиях ремонт или реставрацию осуществлять практически невозможно. Исключение может составить, пожалуй, только частный дом в черте города, если у кого-то из организаторов предприятия он есть, то это очень хорошо.
Новое назначение старой мебели
Идеальным вариантом будет арендовать помещение промышленного назначения (отлично подойдет здание небольшого цеха). Площадь такого помещения может быть не очень большой, главное, чтобы оно было отапливаемым. Далее рассмотрим такие организационные вопросы, как: закупка оборудования, чтобы реставрировать старую мебель, расходные материалы и цены, которые можно установить.
Сколько можно заработать на реставрации мебели
Перед тем, как опубликовать прайс-лист на свои работы, хорошо продумайте цены на свои услуги. Поскольку здесь очень важно не отпугнуть клиентов, а наоборот завлечь интересной перспективой, не только посмотреть на свои вещи после преображения, но тем, что они заплатят за это сравнительно небольшую сумму денег. Понятно, что при всем нельзя забывать и про свою выгоду, так как цена должна полностью компенсировать ваши расходы, работу и потраченное время.
В этом вопросе можно ориентироваться на цены, которые заявлены на новую мебель аналогичного качества. Поскольку с психологической точки зрения покупателей, отдать 30 % от стоимости нового кресла или стола за обновление старого, заказчикам, как правило, не жалко. Но если ваш ценник на ремонт будет переваливать 50-60 %, то в большинстве случаев, потенциальные клиенты купят все же новую мебель даже немного худшего качества, чем старая, нежели обратятся к вам за помощью.
Реставрация мебели своими руками
Итак, приведем предварительные расчеты цен услуг по перетяжке или реставрации старой или антикварной мебели. Надо сказать, что приведенные здесь данные не включаю в себя стоимость материалов. Как правило, именно эта дополнительная сумма берется в виде аванса с клиента при оформлении заказа. Опытные люди в сфере бизнеса рекомендуют дополнительные услуги, в которые можно включить пошив чехлов, подушек, замену наполнителя и составить отдельный прайс-лист.
| Прайс-лист | |
| Перетяжка/реставрация антикварной мебели | |
| Предмет | Стоимость работы, тыс. руб. |
| Шкаф | 30-50 |
| Сундук | 10-20 |
| Комод | 20-40 |
| Буфет | 30-50 |
| Стул | 5-15 |
| Кресло | 10-20 |
| Перетяжка/реставрация старой мебели | |
| Стул | от 300 |
| Кресло | от 1500 |
| Пуфик | от 800 |
| Диван | от 3500 |
| Комод | от 3500 |
| Стенка | от 7000 |
Как показывает практика, такой вид бизнеса является высокорентабельным, а также весьма доходным. Из первоначальных вложений, основным является профессионализм работника по реставрации, остальные пункты затрат сравнительно небольшие, поэтому окупаемость вложений происходит на первых 5-10 заказах. Лучше всего долго не останавливаться на единичных заказах, а переходить к более перспективным действиям. Во-первых, взять на обучение минимум двух человек и, во-вторых, в дальнейшем обслуживать целые заведения. Так, например, кинотеатры, рестораны, кафе, клубы, офисы постоянно нуждаются в ремонте мягкой мебели. Поэтому выполнив свой первый крупный заказ оперативно и качественно, вы получите в награду постоянный поток клиентов.
Необходимо также предусмотреть процедуру доставки для восстановления мебели в мастерскую от заказчика и обратно. С этой целью стоит добиться соответствующих договоренностей с водителями и грузчиками, либо собственноручно выполнять доставку и вывоз. В случае если речь именно о самостоятельной транспортировке, очень желательно наличие автофургона или небольшого грузовика.
Какое оборудование выбрать?
На первоначальном этапе далеко не каждый предприниматель сможет позволить себе дорогостоящие станки, но необходимый минимум (рубанок, электрическая пила, электрический лобзик, несколько молотков, отверток, тиски, степлер, шлифовальная и швейная машины) иметь нужно обязательно. Дополнительных финансовых затрат может потребовать приобретение оборудования, чтобы реставрировать старую мебель (сумма может колебаться от 100 тыс. до 1 млн. рублей).
Существенных финансовых вложений потребует приобретение расходных материалов, необходимых для ремонта. Здесь придется раскошелиться на различные виды красок, лаков, клея, тканей, фурнитуры, а так же шурупы, гвозди, болты, гайки и навесы. Все это может стоить порядка 30 000 рублей.
Ниже приведем перечень навыков, необходимых для проведения реставрации:
- Умение работать с различными видами древесины, наличие навыков деревообработки.
- Умение работать с тканями для перетяжки кресел, диванов, стульев.
- Умение проводить работы по остеклению, умение пользоваться стеклорезом.
- Умение работать с металлом, производство необходимых деталей, возможность собственноручно выковать нужную деталь.
Какие документы нужны для организации бизнеса по реставрации мебели?
Для легальной деятельности мастерской, предоставляющей услуги по реставрации мебели, достаточно оформить документы ИП. Для этого вам нужно сделать ксерокопии ИНН и паспорта, написать заявление установленной формы, заплатить государственную пошлину и отдать эти документы сотруднику налоговой инспекции. Также, необходимо выбрать код ОКВЭД, соответствующий вашему направлению коммерческой деятельности и определиться с оптимальным режимом налогообложения.
В данном случае реставрация мебели входит в группу – ОКВЭД 95.24. Никаких дополнительных разрешений и лицензий для легальной работы мастерской не требуется. Единственное, о чем необходимо помнить – это получение бумаг в пожарной инспекции и Роспотребнадзоре, которые подтверждают, что в помещении мастерской соблюдаются санитарные нормы и требования противопожарной безопасности.
Регистрация юридического лица для работы мастерской по реставрации мебели – абсолютно нерациональное решение. Вы только потратите деньги и создадите себе дополнительные проблемы.
Выбор системы налогообложения
Оптимальный режим налогообложения для мастерской по реставрации мебели – упрощенная система (УСН), для которой предусмотрены два варианта расчета налоговых обязательств:
- 15% от дохода;
- 6% от выручки.
Какой из вариантов позволяет платить меньше налогов, зависит от индивидуальных факторов. Но, как правило, владельцы бизнеса выбирают второй вариант. Это связано с тем, что в себестоимости выполненных работ затраты, подтвержденные соответствующими документами, занимают небольшую часть. То есть, база для расчета налогов в первом случае не сильно отличается от второго.