Идеи для бизнеса сбербанк
Насколько успешно выручка компании преобразуется в прибыль, можно понять,
посчитав маржу — разницу между ценой и себестоимостью товара, поделённую на его
цену.
Маржа может выражаться в процентах или любой валюте.
Самая низкая маржа, до 30 %, у товаров и услуг широкого
потребления. К ним, в частности, относятся гигиенические принадлежности и бытовая
химия. До 50 % — у товаров длительного пользования, например бытовой техники
и электроники.
А наиболее высокая маржа (достигает 100 %)
у товаров и услуг для особых случаев, сезонной и труднодоступной продукции:
ювелирных
изделий, еды и напитков в барах гостиниц и кинотеатрах, на борту самолётов
и т. д. Так, средняя цена 1,5-литровой бутылки «Пепси» в супермаркете в 2019
году — 100 рублей, а в кинотеатре или баре по такой цене продают всего
250 мл напитка.
Если сомневаетесь, что сможете самостоятельно запустить прибыльный бизнес, выберите франшизу. Обратите внимание на известность бренда,
проанализируйте востребованность его продукции. Изучите договор и учредительные документы,
узнайте сумму вложений и прогноз окупаемости.
Можно посмотреть рейтинг
Forbes, в котором все франшизы разделены на три группы
по объёму инвестиций. Например, среди франшиз со стартовым капиталом
до 1 миллиона рублей в 2019 году лидирует сеть футбольных клубов для детей
«Чемпионика». Паушальный взнос составляет от 350 тысяч, владельцы бренда обещают
окупаемость в течение 4–5 месяцев.
Есть несколько вариантов увеличить прибыль, разберём
каждый подробнее.
Оптимизируйте ресурсы
Проанализируйте расходы вашего бизнеса. Если вы занимаетесь веб-
и мобильной разработкой, сопровождением и продвижением, онлайн-обучением,
консультированием, можно отказаться от офиса и перевести сотрудников на удалённую
работу.
Возможно, компания ежемесячно оплачивает парковочные
места
или корпоративные курсы английского языка, которые не пользуются спросом. Если регулярно
закупаете бутилированную воду, канцтовары и т. п., ищите выгодные предложения
и не заказывайте больше необходимого. А при покупке оборудования
не переплачивайте за лишние функции: например, для работы с текстовыми файлами
не нужны мощные ноутбуки, как для монтажа видео.
Выстраивайте логистику
Продумайте вопросы доставки сырья и складирования
готовой продукции, составьте план по закупкам и обработке заказов. Наверняка какой-то
из этапов производства или реализации можно удешевить. Например, расположить хлебобулочный
цех
ближе к транспортной развязке.
Отвечайте на спрос
Бизнесом может быть продажа не только товаров,
но и, к примеру, способов что-то получить. Люди всегда будут покупать продукты, одежду,
средства бытовой химии, но это не значит, что всем предпринимателям нужно открывать
только
магазины или супермаркеты. Можно, например, разработать приложение для заказа и доставки
товаров на дом из имеющейся торговой точки.
Учитывайте реакцию клиентов
Прибыль, которая влияет на доходность бизнеса, зависит от работы
с целевой аудиторией. Ключевой фактор продаж в сфере услуг — реакция клиентов.
В пределах разумного вставайте на сторону потребителей в спорных ситуациях,
используйте опросы, взаимодействуйте с покупателями в социальных сетях.
Преимуществом станут стимулирующие акции, приглашение
к тестированию новых продуктов и возможность кастомизации: так клиенты смогут
приобщиться
к созданию товара. Например, Nike предлагает клиентам создать свой дизайн кроссовок,
а бренд Pandora — собрать уникальное украшение.
Используйте вирусное распространение
Потребители хорошо реагируют на вирусный контент, который
распространяется
без вашего участия. Интернет-пользователям нравятся видеоролики, тексты, мемы, где главной идеей
становится развлечение, а не продвижение продукта.
Такая реклама реже вызывает отторжение и окупается
лучше, чем прямая. Например, косметический бренд Dove призвал рекламные агентства использовать
в кампаниях фотографии женщин немодельной внешности без ретуши. Клиентки со всего мира
активно включились и сами присылали снимки.
Если вы продаёте товары с низкой
маржинальностью,
предлагайте покупателям сопутствующую продукцию: так вы увеличите прибыль, не потеряв
спрос. Например, для автомобильных комплектующих это могут быть услуги автомеханика,
в книжном
магазине — канцтовары. Они доступны здесь и сейчас и воспринимаются как
необременительная или необходимая покупка.
Для этого можно:
- Перейти на специальный налоговый режим.
- Стать резидентом инновационного центра «Сколково».
- Уйти на налоговые каникулы, если вы ИП. В некоторых регионах впервые
зарегистрировавшиеся предприниматели на УСН и ПСН могут не платить основной налог
в течение первых двух налоговых периодов. - Не платить НДС, если за последние 3 месяца выручка
не превысила 2 миллионов рублей, вы не на ЕСХН и не продаёте
подакцизные товары. Для этого нужно подать уведомление в ФНС.
Ч.
1, 2 ст. 145 НК РФ
Компании в сфере информационных технологий, аккредитованные
в Минкомсвязи, могут платить 14 % страховых взносов
вместо 30.
А если деятельность компании относится
к научным исследованиям
и опытно-конструкторским разработкам, при расчёте налога на прибыль расходы компании
умножаются
на 1,5.
Ч.
7 ст. 262 НК РФ
Пониженные тарифы страховых взносов также распространяются
на:
- участников соглашений с особыми экономическими зонами
о создании и внедрении в производство научно-технической продукции
и о строительстве или реконструкции объектов туристической инфраструктуры; - ИП на патенте;
- участников свободных экономических зон в Севастополе,
Крыму
и Калининграде; - резидентов свободного порта Владивосток и территорий
опережающего социально-экономического развития.
Ставка зависит от категории деятельности.
Письмо
Минфина России от 28 апреля 2018 г.
N 03-03-03/29615
Пп.
1 ч. 2 ст. 427 НК РФ
Если сомневаетесь в успешности собственной идеи, подумайте о покупке франшизы.
Увеличить прибыль можно, снизив себестоимость товара и увеличив объём продаж.
Чтобы производство товаров и оказание услуг обходились дешевле, пересмотрите расход ресурсов
на создание продукта, способы его доставки до потребителя и процессы внутри
компании.
Если хотите увеличить выручку, постепенно вводите в ассортимент сопутствующие товары
и услуги с высокой маржинальностью.
Чтобы повысить продажи, изучайте спрос, взаимодействуйте с клиентами, продумайте
маркетинговую
стратегию.
Узнайте, какие существуют налоговые льготы для вашего бизнеса, и воспользуйтесь ими.
Как начать бизнес
Всем предпринимателям-новичкам приходится
самостоятельно разбираться
с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт. В этой статье
рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к
выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.
Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою
аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала
остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели,
открывая бизнес.
В начале пути логично оглядываться на лучших, но слепая калька
бизнес-идеи — не выход. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш продукт выделится
на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.
Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что
позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения,
а
бренд говорит не только о себе.
Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите
стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы: чем
вам
нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже умеете? Что вы можете сделать для
клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?
Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности
покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента. Прежде
чем
выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать
продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и
почему, и сравните со своими.
Если бизнес-идея уже есть, всё равно
задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.
В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный
сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например,
если
вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели
или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и
используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.
Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя
бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности
покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.
Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены —
сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.
Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше
других.
Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о
потребительской ценности продукта.
Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие
маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные
клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео
смотрят?
Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google AdWords:
сервисы
предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам. Например, вот так
выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово «пряжа».
Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно
построить продвижение и получите доступ к клиентам.
Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему
рынку,
и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите
всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта —
«карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к
самому дорогому. Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене. Логично,
если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или
уникальности предложения.
Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь,
потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к
поиску
новых решений.
Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение
вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.
Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт
и
быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью
заработка.
На каждом этапе анализируйте проделанную работу.
Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.
Где взять деньги на
развитие бизнеса
Превратить идею для бизнеса в реальное дело
невозможно без финансовой
базы. Есть несколько источников начального капитала — рассказываем о преимуществах и
рисках каждого.
Привлечение личных средств — самый медленный путь развития. Но медленно
—
не значит плохо. Вкладывая в бизнес только собственные деньги, вы будете тщательнее
планировать шаги и расход ресурсов. А в кризисное время ситуацию не усугубят выплаты по
кредитам. Надёжность — главное преимущество такого способа собрать начальный капитал. Если
денег немного, подумайте, как сэкономите или чем компенсируете нехватку. Вот несколько
идей,
основанных на опыте успешных бизнес-проектов:
Сначала — польза, потом
—
деньги
Чтобы клиенты захотели купить продукт или услугу, докажите свою
полезность. Например, совладелец юридического сервиса Александр рассказывает, что первые
деньги команде принесли бесплатные рекомендации юристов: «Сначала мы попробовали принести
пользу, а потом, когда выяснили, что клиенты готовы платить, стали брать деньги и
реинвестировали их в бизнес».
Расширяйте штат
постепенно
Если нет возможности нанять сразу 5 человек, сначала сделайте для
бизнеса
всё, что получится, силами 2-3 сотрудников. Именно так поступила Наталья, генеральный
директор центра развития бизнеса и карьеры: «В первый год существования компании у нас
было
всего 3 сотрудника, на четвёртый год — 4. И только на четвертый-пятый год мы стали
набирать
команду, потому что заработанные средства смогли направить на развитие».
Пересмотрите
бизнес-план
Если вы понимаете, что стартового капитала не хватит на всё, что
задумали, вероятно, бизнес-план нереалистичен или рассчитан ошибочно. В этом уверен
генеральный директор маркетингового агентства Илья: «Если на старте бизнесу не хватает
собственных средств, не начинайте вообще».
Сотрудничество с инвестором — априори риск. Поиск подходящего отнимет
время, а согласование условий потребует дипломатичности, иначе можно потерять контроль над
собственной компанией ещё на стадии переговоров. Тем не менее, выход на инвестора —
эффективная стратегия. Главное — обсудить юридические нюансы «на берегу» и прийти с
партнёром-покровителем к компромиссу.
Чтобы привлечь инвестора, продемонстрируйте сильные стороны продукта и
докажите, что компания способна приносить прибыль. Помогут отзывы первых клиентов,
успешные
кейсы и продуманная презентация.
На ранних этапах развития проекта ищите не просто инвестора, а
бизнес-ангела — человека, который может вложить не только деньги, но и экспертные знания,
опыт: это поможет вывести компанию на новый уровень.
Узнайте, какие фонды поддерживают малый бизнес в вашей отрасли. Как и
бизнес-ангелы, фонды готовы помогать бизнесу на стадии идеи, если она хороша.
Не все фонды выделяют деньги. Часть из них, например, корпорация МСП,
предоставляют гарантии по кредитам, что позволяет снизить кредитную ставку. В целом,
помощь
фондов — отличный инструмент для перехода на новую ступень развития. Участие в программах
поддержки подразумевает экспертную оценку, а потому выявляет слабые места и помогает за
короткий срок выработать жизнеспособную бизнес-модель.
На краудфандинговых площадках собирают средства на запуск конкретных
проектов. Обращение к народному финансированию — способ не только получить деньги, но и
косвенно проверить, насколько интересным продукт кажется со стороны, насколько убедительно
он представлен.
Используя краудфандинг, компания устанавливает
сумму, которую нужно собрать, и срок, к которому это должно быть сделано. Есть 4 модели
сбора средств:
«Всё или
ничего»
Если сумма не собрана полностью, деньги возвращаются всем, кто
поддержал проект.
«Оставить всё
собранное»
Когда установленный срок истекает, компания получает деньги,
независимо от того, собрана нужная сумма или нет.
«Переломный
момент»
Компания получает деньги по достижении конкретной даты или
части
суммы.
«Вечное
финансирование»
Сбор средств заканчивается, когда сумма собрана полностью,
независимо от исходных сроков.
Краудфандинг позволяет привлекать не только российских
интернет-пользователей, а, например, аудиторию крупнейшей международной площадки
Kickstarter. Аналогичные сервисы в России — Boomstarter и Planeta.ru. Как показывает
практика, для творческих проектов в области искусства, кинематографа, литературы, медиа
или
музыки краудфандинг по модели «Оставить всё собранное» — хорошее подспорье.
Кроме краудфандинга, существует также краудинвестинг — возможность
привлекать средства не одного бизнес-ангела, а сразу нескольких. По отдельности они не
стали
бы поддерживать компанию, а коллективно — готовы инвестировать средства в качестве
акционерного финансирования или в долг. Главная краудинвестинговая площадка в России —
StartTrack.
Если бизнес не соответствует требованиям федеральных фондов,
обратитесь
за региональной помощью. Поищите на региональных сайтах Минэкономики и Минэкономразвития
информацию о финансовой, имущественной поддержке, грантах и гарантиях кредитования для
предприятий из разных отраслей.
Чем ещё может помочь государство:
Субсидировать
процентные ставки по кредитам
Предприятия большинства отраслей могут
рассчитывать на то, что государство компенсирует часть уплаченных процентов по
кредитам
и договорам лизинга.
Возместить расходы
на
подготовку кадров
За затраты на тренинги и обучение для сотрудников также можно
получить компенсацию — до 50% издержек и до 40 тыс. рублей в год.
Частично
компенсировать издержки на внедрение технологий
Реально возместить часть расходов на покупку оборудования и
присоединение к объектам ЭСХ (электросетевого хозяйства).
Компенсировать
затраты на участие в выставках
За участие в федеральных выставках ряд регионов возвращает
компаниям
до 100% потраченных средств.