Идеи для бизнеса с монголией
Монголия располагается в самом сердце Азии. Это большая теплая страна, богатая полезными ископаемыми (медь, уран, золото, уголь) и плодотворной почвой. Здесь благоприятные условия для проживания с семьей и ведения бизнеса. На севере государство граничит с Российской федерацией, а на юге — с Китайской Народной Республикой. Эти границы сыграли важную роль в развитии и становлении местного бизнеса. Жизнь в этой стране полностью соответствует стандартам современного поколения.
Формы бизнеса в Монголии
Организационно-правовые формы, с точки зрения законодательства, подразделяются на:
Закрытое акционерное общество (ЗАО)
Является коммерческой организацией, открытой одним или более учредителями (но не более 50 человек). Участниками могут стать юридические лица, граждане государства и иностранцы. Уставный капитал формируется посредством начальной стоимости акций компании. Цель создания закрытого акционерного общества заключается в получении прибыли. Период занятости ЗАО не имеет временных ограничений, если это не предусмотрено Уставом организации.
Главным органом руководства ЗАО является Общее собрание акционеров (отдельная компетенция предусмотрена административным кодексом Монголии).
Учредительным документом является Устав, заверенный его основателями. Закрытое акционерное общество обладает правом модификации в ПО (производственный кооператив) и в ООО (общество с ограниченной ответственностью). По единогласной конвенции всех членов общества, имеет полномочия преобразования в некоммерческое партнерство.
В ЗАО нет свободной купли-продажи ценных бумаг. Обмен документами происходит строго внутри определенного круга лиц. Рекомбинация акций предприятия также возможна только внутри его системы с официально зарегистрированными представителями компании.
Законом Монголии запрещена реализация публичной, открытой подписки на акции такого общества. Подходит данная организация людям, желающим остаться инкогнито. В ЗАО не существует необходимого требования фиксации всех персональных данных акционера.
Открытое акционерное общество (ОАО)
Одна из организационных форм предприятия, бюджет которого формируется методом эмиссии акций. Причем участники вправе независимо управлять собственными акциями – свободно их покупать и осуществлять продажу.
Открытые акционерные общества вправе реализовывать свою деятельность во всех дозволенных законом сферах занятости. Обладают полномочиями осуществлять торговую деятельность. Важно лишь, чтобы функционирование фирмы не противоречило правовым нормам и правилам.
Главные преимущества ОАО:
- Упрощенный процесс регистрации.
- Экономическая безопасность учредителей.
- Интеграция трудовых и денежных ресурсов (что влияет на успешное развитие бизнеса).
Руководство ОАО образует коллегиальный орган – Совет директоров. Численность совладельцев открытого акционерного общества не ограничивается. Законодательство Монголии определяет его как публичную организацию, то есть, сведения о работе компании должны быть доступны всему населению.
Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Это общество, основанное одним или несколькими лицами (юридическими или физическими), уставный бюджет которого поделен на части. Основной документацией ООО являются договор и (или) Устав. Иными словами, это вариация хозяйственного общества, основатели которого извлекают определенный процент дохода с инвестиций.
- Уставный капитал общества с ограниченной ответственностью – это вклад учредителей предприятия. Он важен для создания начальной финансовой составляющей и последующего извлечения прибыли. Формируется он исключительно из стоимости инвестиций представителей.
Дочерняя организация
Является юридически автономной организацией, обособленной от основного (хозяйствующего) субъекта и находящейся в зависимом положении от головного офиса. Дочерняя компания формируется путем основания нового предприятия либо посредством ее вытеснения из системы головной компании. Иными словами, подобная фирма представляет собой подразделение крупной акционерной компании.
Работа ее координируется законодательством, а все ее материальные итерации рассматриваются органами финансового надзора.
Холдинг
Акционерное предприятие, являющееся частью коммерческих организаций. Они представляют собой крупную управляющую и некоторые дочерние отделения (под руководством головной). Во власти холдинга все контрольные пакеты акций.
Структура холдинга подразумевает собой объединение нескольких компаний (исполнительная дирекция, собрание акционеров и совета директоров), бюджетными средствами которых владеет материнская фирма.
Главная задача холдинга – покорение новых рыночных подразделений. Стоимость холдинговых акций стремительно возрастает в случае рабочей активности целостной системы, т. е. каждой из ее секторов (дочерних организаций и управляющей компании).
Как открыть бизнес в Монголии
Открытие своего дела в этом государстве позволит выйти на новый рынок и мобилизовать дополнительных инвесторов. Чтобы открыть здесь предприятие следует ознакомиться с главными правилами организации бизнеса.
Для этого потребуется:
- Оформиться в качестве предпринимателя.
- Нанять юриста по финансовым вопросам.
- Внести бюджетные средства.
Собственный бизнес с чистого листа требует наличия бизнес-плана. Составить бизнес-проект можно самостоятельно, проведя оценку преимуществ и возможных рисков, а также исследовав статистику. Либо обратиться за помощью к квалифицированному специалисту, который сумеет детально проработать проект. Бизнес-план должен иметь некую особенность, характерную черту, то, что будет его отличать от множества других проектов и сделает его индивидуальным. Чтобы дело обладало успехом, оно должно прежде всего отвечать потребностям фокусной группы или решать какой-либо важный вопрос.
Следует ответить себе на перечень основных вопросов:
- Какими преимуществами обладает ваш бизнес. Насколько уникально, то что вы предлагаете покупать.
- Что собой представляет ваша целевая аудитория и какова позиция предлагаемого продукта.
- Кто является вашими главными соперниками. Какова ваша конкурентоспособность и чем вы отличаетесь от них.
Следующий шаг на пути к открытию личного дела – выбор системы налогообложения (обычная или упрощенная).
Законодательно бизнес является действительным с момента его регистрации. Чтобы официально зарегистрировать предприятие, нужно выбрать для него правовую форму (ЗАО, ОАО, ООО). Процесс оформления организационной формы осуществляется на протяжении 3 дней.
Законная регистрация компании осуществляется в налоговом комитете. Для этого потребуется иметь в наличии:
- удостоверение личности (копия и оригинал);
- индивидуальное фото классического размера (как в паспорте);
- регистрационный номер налогоплательщика;
- код ИНН;
- справка из банка о наличии счета в Монголии.
Вся необходимая документация по регистрации компании подготавливается и оформляется в течение месяца. Денежные затраты обойдутся приблизительно в 339 881,16 MNT (или 8 тысяч рублей).
Несколько важных советов в становлении бизнеса:
Не берите крупные кредиты. Особенно это касается тех случаев, когда необходимо внесение недвижимости в качестве залога на персональный бизнес. Следует начать с малых вкладов, ведь расшириться всегда можно, а вот в случае провала, деньги уже не вернуть.
Не экономьте на рекламе. Реклама – двигатель бизнеса, отправная точка. Самой результативной вариацией является раскрутка в интернете и пиар при помощи наружной популяризации (баннеры, плакаты). Сделайте как можно больше визиток с нужными контактами и распространите их.
Проводите акции для людей. Это станет хорошим рывком для развития. Сделайте скидки на товар для клиентов, используйте бонусы, акции.
Бизнес в Монголии для иностранцев и русских: правила делового этикета
Приняв уверенное решение о становлении и формировании личного бизнеса в этого государства, следует овладеть некоторыми сведениями о специфике, менталитете и национальных особенностей населения этой страны.
- Стоит честно отметить, что монгольский народ скорее склонен к фетишизму и верит в тайный, латентный смысл серьезных вещей, нежели чем в здравый смысл. Несомненно, это говорит о высокой духовной культуре, но в какой-то степени является преградой для ведения бизнеса. В общественной сфере местные жители склонны к политически ангажированной идеологии.
Местные жители довольно резко воспринимают критику и конкуренцию. Потому, имеют склонность к конфликтам. На них ни в коем случае не следует давить или грозить вышестоящими органами, это приведет к отрицательному итогу. Следует набраться терпения, ведь сотрудничество будет гораздо более продуктивным при лояльном отношении к местным бизнесменам со стороны иностранных граждан. Контакт с монгольскими предпринимателями должен подразумевать собой дипломатические отношения.
Здесь говорят на русском языке, но в основном люди преклонного возраста. В этой стране довольно распространены иностранные языки (особенно в числе бизнесменов, занимающихся международными отношениями).
Бизнесмены чтят русский, немецкий, японский и особенно китайский язык.
Не стоит отправляться в эту страну с целью деловых переговоров если у вас мало времени. О важной бизнес-встрече следует договариваться заблаговременно и уделять ей много внимания и времени. Совещания и переговоры растягиваются на длительный период. Конечно, в стране существует протокол деловых встреч, но исполняется он довольно редко.
Деньги в стране – это своего рода модель проявления уважения к человеку, получающему их. Давая кому-либо деньги, важно знать, что протягивать их нужно обязательно правой рукой, повернув бумажную купюру с изображением Чингисхана лицом вверх. Для выражения еще большей почтительности к человеку (коллеге), протягивайте деньги обеими руками на ладонях.
- Не менее важно знать, что головной убор для мужчин в стране считается олицетворением их достоинства. Потому в общественных местах и на деловых мероприятиях монголы не снимают головной убор, а дома кладут на возвышенные места. Также вы рискуете проявить неуважение, положив свою шляпу на низкое место.
В вопросах делового характера местные предприниматели всегда серьезны и не экспрессивны. Если вы чрезмерно улыбаетесь на деловой встрече, они сочтут это за не за доброту и расположенность (как это может показаться вам), а скорее за неготовность к решению серьезных вопросов и задач в сфере бизнеса. На переговорах следует вести себя максимально сдержанно. Избегайте споров и конфликтов со старшими по рангу и возрасту, иначе вы нарушите деловой этикет этой страны и повредите своей репутации.
Чтобы сформировать отношения с местными партнерами или коллегами по бизнесу, следует иметь общее представление о национальных обычаях, привычках и правилах делового этикета этого народа.
- Согласно монгольскому законодательству иностранные граждане имеют полное право на реализацию трудовой деятельности, не противоречащей моральным и административным порядкам страны. То есть, каждый иностранный гражданин, находящийся на территории страны, обладает свободой выбора и может предпочесть любое направление в той или иной сфере деятельности.
Большинство иностранцев склонны к ведению бизнеса в аграрной, консалтинговой и гостиничной сфере занятости, поскольку они всегда востребованы и прибыльны. Наиболее распространенные формы бизнеса – ООО и ЗАО.
Как купить бизнес в Монголии
Приобретение уже действующего бизнеса – это покупка готовой компании с наличием стабильных покупателей и импортеров, которая занимает определенную позицию в торговле и обладает той или иной репутацией.
При этом нужно отдавать предпочтение той организации, о деятельности которой вы хорошо осведомлены. 80% новичков становятся банкротами, поскольку имеют дело с абсолютно незнакомой сферой деятельности. Следует выбрать то, что более близко вам. Будь то торговля, ресторанный бизнес или сфера услуг.
Проанализируйте интересующую вас фирму. Важно учитывать ее работоспособность, опыт сотрудников, навыки конкурентов и, собственно, саму продукцию. Важно понимать, будет ли данная компания приносить доход и развиваться с той же скоростью под вашим руководством. Дайте объективную оценку предприятию: сколько усилий и финансовов потребуется вложить в его развитие. Ненавязчиво разузнайте информацию о том, почему выгодное дело продается.
- С целью исследования компании потребуется предоставление отчета, указывающего на то, что данная компания не имеет задолженностей. Потребуются списки постоянных клиентов и имеющийся бизнес-проект. Это позволит выявить сильные и уязвимые стороны бизнеса, его преимущества и вероятные риски.
Выбрав нужную сферу деятельности и завершив все договоренности, необходимо реализовать переоформление организации на нового руководителя. Документы переоформляют в налоговой, после чего нужно будет встать на учет в пенсионном и страховом фондах.
Для этого потребуется:
- Устав организации.
- Документ, свидетельствующий о постановке на учет в налоговом комитете.
- ИНН и паспорт нового руководителя.
- Свидетельство (ООО или ОАО).
Наиболее востребованной формой занятости является торговля продуктами питания – мясная и молочная продукция, овощи, сладости и сухофрукты. Средняя прибыль в месяц достигает 5 094 439,04 MNT.
Налоги для юридических лиц в Монголии
Оплата налогов – долг законопослушного гражданина любой страны. Правовое регулирование обязательных сборов для юридических лиц состоит из общего налогового закона и принятых в соответствии с ним иных нормативных актов. Будучи юридическим представителем, лицо обязано стабильно уплачивать налоги в государственный бюджет. Налогообложение юридических лиц представляет собой несколько форм платежей:
Налог на прибыль
Сбор, основанный по правилам резидентства. Юридические лица, законодательно оформленные на территории Монголии, обязуются выплачивать определенный процент со своего дохода. Время для налогообложения – год. В среднем годовая плата налога на прибыль составляет 21 246,65 MNT. В настоящее время ставка по данному сбору составляет 20%.
Налог на имущество предприятий
- Начисляется на все имущество той или иной организации. Исключением является лишь то, что по законодательству не подлежит налогообложению. Например, общее имущество многоквартирного дома не является объектом налогообложения.
Цена на данный вид обязательных сборов определяется посредством сложения стоимости всего дохода за месяц и выплачиваются каждый квартал по ставке 2,8%.
Налог на сделки с ценными бумагами
Выплачивается при эмиссии. Налогоплательщики – юридические лица. Плата в государственный бюджет осуществляется с предъявлением всех необходимых бумаг при регистрации выпуска акций и рассчитывается по ставке 0,9%.
Налоги для физических лиц в Монголии (НДФЛ)
Плательщиками на доходы физических лиц являются физические лица, разделяемые на две категории:
- Представители, являющиеся налоговыми резидентами Монголии.
- Нерезиденты страны, но получающие прибыль ее территории.
Если физическое лицо является резидентом страны, то большая часть его налогов будет исчисляться по ставке в 14%. Для лиц, не являющихся резидентами, ставка составляет 12,3%.
Приняв серьезное решение о ведении бизнеса в Монголии, вы не ошибетесь. Главное изучить условия проживания, ближе ознакомиться с законами, особенностями и традициями этой страны. Динамика развития и перспективы государства говорят об улучшении его экономического состояния и о глобальном расширении в сфере бизнеса. Россия имеет интересы в отношении данного государства в политической, экономической, военной и культурной деятельности.
Екатеринбургское издание «Деловой Квартал» опубликовало интервью с бизнесменом, выходцем c Урала. Как сообщает журнал, у Константина Романовского уже не осталось бизнеса в России. В последние годы он работает, и довольно успешно, в Монголии. Infpol.ru представляет своим читателям это интересное интервью о том, как предпринимателю с российским менталитетом разворачивать активную деятельность в соседней степной стране. При этом решать насущные для монголов проблемы. Ведь один из видов его деятельности связан с строительством ТЭЦ. Напомним, что в этой стране стоит острая нехватка энергоресурсов. Намерения о строительстве ГЭС на реке Селенга бурно обсуждается в прессе, против возведения каскада ведется агитпропаганда.
Константин Романовский, бизнесмен первой волны, построивший в Екатеринбурге ресторан «Харбин», запускает в Монголии проект стоимостью $67 млн. Китайские и немецкие конкуренты остались с носом, говорится в статье. Материал начинается с досье на Константина Романовского.
Родился 6 сентября 1960 г. в г. Кизел Пермской области. Образование: 1977-1982 гг. — учеба в Свердловском институте народного хозяйства (специальность — «инженер-технолог общественного питания»). Карьера: 1982-1984 гг. — служба в Афганистане; 1984-1985 гг. — экспедитор; 1985-1987 гг. — директор столовой; 1987-1989 гг. — заместитель директора треста столовых №3; 1989-1991 гг. — директор кооператива «Харбин»; 1991-1995 гг. — генеральный директор СП «Харбин»; 1995-2000 гг. — генеральный директор компании «Геохекон»; 2000-2005 гг. — директор компании «Эф Джи Эй»; с 2005 г. — акционер предприятий в Монголии: «Гоби-Урал», «Могойн гол», «Худэн». Семья: Женат, три дочери и сын. Увлечения: Хоккей
Начало монгольской истории
У Константина Романовского не осталось предприятий в России, если не считать фирмы, которая принимает и растаможивает монгольский уголь. Но особой необходимости в ней нет — потребители все больше переходят на прямые поставки. Бизнес г-на Романовского теперь в Монголии. В прошлом году он собирался перевезти туда семью, чтобы не жить на два дома, но по разным причинам этого пока не случилось.
— Мой бизнес в Монголии начался в 2002 г., когда монгольские друзья, с которыми я учился в институте, обратились за помощью — им нужны были большие металлические емкости — два резервуара по 3 тыс. тонн, чтобы оборудовать нефтебазу на границе с Китаем, — вспоминает Константин Романовский. — Я взялся изготовить, поставить и смонтировать эти металлоконструкции. За эту работу вице-премьер Монголии наградил меня орденом «За развитие экономики». Потом мы начали добывать уголь.
Искатель приключений
Еще пять лет назад Улан-Батор окружали юрты. Зимой их отапливали углем, и в городе стоял густой смог — это была большая проблема. Но за последние два-три года Улан-Батор преобразился. Теперь это настоящая столица азиатского государства, где проживает 1,5 млн чел. — половина жителей страны. Другая половина — в 15 региональных аймаках. Раньше иностранцы чувствовали себя в Монголии очень комфортно — цены здесь были в два-три раза ниже, чем в России. Мне это очень нравилось. Теперь все изменилось, в том числе, за счет девальвации рубля. По выходным монголы ездят в соседнюю Бурятию за продуктами — за 300-400 км, потому что в России еда стала дешевле. Оборот бурятской розницы в эти дни увеличивается до рекордных сумм, а на границе появляются очереди.
Чтобы переселить людей из юрт государство развернуло масштабное строительство жилья на заемные $7,5 млрд — теперь каждая семья может приобрести квартиру в ипотеку под 6-7% годовых сроком на 30 лет. Руководители страны рассчитывали, что строительная отрасль станет локомотивом экономики, и кое-что им действительно удалось. В частности, цемент, который прежде везли из Китая, теперь производят на собственных заводах. В то же время арматуру, как и прежде, используют российскую или китайскую — металлургические производства развить не удалось, хотя угля и железной руды в стране достаточно. Не хватает энергетических мощностей, и это сфера, где иностранные инвесторы могут неплохо заработать.
Со строительной программой, впрочем, вышло не совсем так, как хотели. Вскоре выяснилось, что денег на покупку жилья у населения не хватает, и монголы, наверное, пожалели, что так опрометчиво бросились строить дома вместо того, чтобы инвестировать в другие отрасли промышленности. Например, в добычу угля, которая развивается, несмотря на мировое падение цен. И поскольку угольные разрезы находятся в другой части страны, жителям Улан-Батора приходится уезжать на заработки за сотни километров от дома.
При советской власти отношения между Советским Союзом и Монголией были доверительными. Монголы до сих пор видят в России единомышленника, готового прийти на помощь. Но после распада СССР связи ослабли. Судя по действиям российской стороны, наверху решили продавать активы и уходить из Монголии. По большому счету, Россия участвовала в двух крупных предприятиях — комбинате «Эрдэнэт», перерабатывающем медную руду, и «Росцветмете», где занимались добычей плавикового шпата и серебряных руд. Говорят, все годы после перестройки эти компании не приносили стране дивидендов — монголы показывали такие издержки, что прибыль получалась минимальной. В то же время медное месторождение Оую Толгой, которое по размерам раз в десять больше Эрдэнэта, недавно взяла под контроль французская компания Areva.
Монголы иногда спрашивают меня: «Константин, ты действительно рассчитываешь здесь заработать?» А я уже зарабатываю и собираюсь запускать новый проект.
Не сошлись характерами
«Гоби-Урал» стало первым предприятием, которое я создал в Монголии в 2005 г., чтобы решить организационные и транспортные проблемы акционеров угольного разреза на месторождении Таван Толгой. В отсутствие инфраструктуры их единственными покупателями были китайцы, навязавшие добывающей компании кабальный договор и забиравшие уголь по $8 за тонну, в то время как мировая цена была на уровне $120. Тогда мы построили на ближайшей железнодорожной станции Чойр угольный склад, железнодорожный тупик, куда можно загнать 24 вагона, оснастили весовое хозяйство техникой и погрузчиками. Уголь на станцию доставляли 30 машин-углевозов. Как только все это появилось, мы получили возможность отправлять уголь в Россию, в Японию и в Южную Корею.
В апреле 2007 г. компания «Гоби-Урал» отгрузила первую партию угля российскому предприятию «Алтай кокс». С этого момента число заявок на поставки стало увеличиваться и в короткий срок превысило наши возможности — их ограничивала только пропускная способность монгольской железной дороги и нехватка вагонов. Мы планировали запустить две обогатительные фабрики мощностью по 300 тыс. тонн концентрата в год и общим оборотом $60 млн. Предполагалось, что 30% денег вложим сами, 30% дадут банки, а остальную сумму — потребители угля.
Планы рухнули из-за разногласий между учредителями – доли русских и монгольских компаньонов в капитале фирмы были одинаковыми, и это мешало договариваться. Наши монгольские друзья предпочитали ждать, когда ситуация разрешится сама собой. Если речь шла о стратегических вопросах, мы теряли время и деньги, а инвестором выступала российская сторона. Когда споры не позволили нам достроить обогатительную фабрику, я решил уйти, чтобы начать все с нуля.
Фото: DK.RU
На бирже я приобрел акции угольного разреза, расположенного в другом аймаке и постепенно собрал контрольный пакет, чтобы моим решениям никто не препятствовал. Так появилась вторая монгольская фирма «Могойн гол». Я снова исследовал качество топлива, купил китайское оборудование и грузовики, построил обогатительную фабрику и начал продавать угольный концентрат в Россию. На все это ушло три года, зато теперь уже никто не мог спутать мои планы.
«Могойн гол» поставлял уголь на «Алтай-кокс», ЦОФ «Северная» (Кемерово), «Губахинский кокс», Магнитогорский меткомбинат. Сначала возили машинами — 900 км через Кызыл (Тува) до Абакана (Хакассия), дальше — по железной дороге, а потом аймак построил асфальтированную дорогу в направлении Эрдэнэта, и мы стали отправлять грузы оттуда. От небольших покупателей со временем отказались в пользу самого крупного — Магнитки. В отличие от металлургических комбинатов, создавших собственную сырьевую базу, Магнитка часть ресурсов продолжает закупать. И всегда исправно рассчитывается.
Бизнес шел в гору, пока цена за тонну угля на мировых рынках не снизилась до исторического минимума в $80.
Спасибо, что живой
Мировой угольный рынок непредсказуем — в этом вся беда. Прогнозы банков и независимых аналитиков далеки от реальности, поэтому рассчитывать можно только на собственное чутье. Проблемы «Могойн гола» усугубились тем, что российские предприятия покупали наш уголь за рубли, а в Монголии мы рассчитывались тугриками, оказавшимися более устойчивой валютой. Когда курс рубля к доллару упал с 32 до 70, работать стало невыгодно — пришлось увольнять рабочих, служащих и водителей автомобилей. Больше года мы не отгружали уголь, если не считать 50 тыс. тонн, проданных на внутреннем рынке. Но это мизер.
Зато в начале 2017 г. цена на уголь подскочила до $300 за тонну, и в отрасли начался ажиотаж. Работать на грани рентабельности участники рынка научились даже при $80 — с тех пор их издержки не увеличились, и все рассчитывали на высокую прибыль. Но чуда не произошло — очень скоро цена снизилась до $160. Хорошо, если она продержится на этом уровне еще пару лет.
В тучные времена никто не рассчитывал, что продажи встанут. Каждая тонна угля приносила $100 прибыли. Когда китайцы давали за мой пакет акций $30 млн., я отказывался, опасаясь продешевить. А сейчас кусаю локти — на падающем рынке я бы мог выкупить свою долю бизнеса за какие-нибудь $5-6 млн.
Но жаловаться грех — мне еще повезло, а многие крупнейшие трейдеры обанкротились. Несколько лет назад я встречался с китайским предпринимателем, собственником международной корпорации, заработавшей на монгольском угле миллиарды долларов. Вырученные деньги он на паях с японцами вложил в канадское месторождение и основательно прогорел. Теперь скрывается от гонконгской мафии, которой остался должен.
Есть, впрочем, и хорошие новости. Компания из Австралии, осваивающая соседнее месторождение, начинает прокладывать железнодорожную ветку, которая пойдет через наш разрез. Как только строительство завершится, мы сможем отправлять грузы не автотранспортом, а вагонами — в Китай, или через Кызыл — в Россию. «Могойн голу» выгоднее работать с российскими предприятиями — они больше платят, хотя китайцы готовы покупать много. Уже сейчас Китай вывозит из Монголии около 200 тыс. тонн в год, и аппетиты только растут. В 2017 г. мы заключили годовой контракт с Магниткой — комбинат готов покупать до 50 тыс. тонн угля в месяц (выручка – около $6 млн). Одновременно налаживаем связи с китайцами — один контракт уже подписан, и еще две компании проявили интерес к нашему углю. Если рубль снова будет падать, это позволит мне отгружать только в Китай. Там экономика понятна.
Работает на электричестве
Три года назад между двумя странами случился конфликт. Российская ГРЭС, которая еще со времен СССР обеспечивает электричеством половину монгольских аймаков, отказалась от поставок из-за большого долга. Монголию не устраивало, что Россия продавала ей электроэнергию почти вдвое дороже, чем Китаю. Другая причина недовольства заключалась в том, что российские ГЭС в Ангаро-Енисейском бассейне генерируют электричество за счет воды, вытекающий с монгольской территории, а Монголия свои водные ресурсы не использует. Чтобы исправить это упущение, руководители страны решили построить ГЭС на реке Селенга — с помощью китайских подрядчиков и денег Всемирного банка, который согласился финансировать этот проект. Парадокс был в том, что места для этих ГЭС указали еще наши инженеры во времена СССР.
Российские экологи забеспокоились, ибо Селенга — главный источник, подпитывающий Байкал. Даже одна ГЭС может катастрофически понизить уровень озера, если будет использовать воду из реки, чтобы крутить турбины. А тут речь шла о каскаде из трех станций. Причем обмеление Байкала было не единственной угрозой — считалось, что плотины помешают миграции редких видов рыб. У Монголии при затоплении пастбищ тоже появились бы экологические проблемы, и в последние годы страны вели переговоры об альтернативных источниках энергии.
Сразу появились желающие создать в Монголии энергетические мощности и зарабатывать на продаже (дешевой) электроэнергии. Одни предлагали использовать энергию солнца и ветра, другие — запускать атомные станции. А мы были уверены, что стране с гигантскими запасами угля проще развивать тепловые станции. Оставалось сделать шаг от теории к практике, например, построить ТЭЦ в одном из энергодефицитных районов.
Под новый проект мы создали третье монгольское предприятие «Худэн». Учредителями стали три компаньона — я, мой друг Сергей Писарев и индийский бизнесмен Ниирав Шив. Последнее время г-н Шив выпускал строительные леса и опалубку в Индии, Англии, США, Австралии и на Украине (несколько лет назад он приобрел в Донбассе трубный завод и сейчас переживает за его судьбу). За $10 млн мы купили в Улаангоме (это на западе Монголии) площадку с лицензией на добычу угля — сначала на небольшой объем, чтобы проверить качество топлива и предполагаемый размер запасов. Сам разрез при советской власти уже исследовали, и эти данные у нас были, но банки, куда мы собирались обращаться за кредитами, требуют, чтобы документы соответствовали международным стандартам.
Константин Романовский и его компаньон Сергей Писарев. Фото: DK.RU
Изыскания обошлись нам еще в $400 тыс.
— Проект со строительством ТЭЦ в Улаангоме заинтересовал меня по трем причинам. Во-первых, я родом с Байкала, и в свое время возглавлял первый фонд защиты этого уникального природного объекта, поэтому известия об экологической угрозе озеру из-за возможного строительства ГЭС на Селенге меня не обрадовали. Во-вторых, запуск ТЭЦ выгоден обеим сторонам — Монголия получит дешевое электричество, а поставками и монтажом оборудования займутся отечественные компании. По сути, ВЭБ выделяет связанный кредит, подразумевающий участие только российского бизнеса. В третьих, я дружу с Константином Романовским еще с тех времен, когда он был одним из первых предпринимателей в Екатеринбурге, открывшим ресторан китайской кухни «Харбин», и хочу помочь ему в новом деле. Буду рад, если руководство Монголии увидит в нашем проекте ГЧП возможность ликвидировать энергодефицит и предотвратить экологический ущерб Байкалу.
Деньги для российского производителя
Задач было две — заручиться гарантиями монгольского правительства, что государство согласно выкупать всю электроэнергию, которую будет производить ТЭЦ в Улаангоме, и найти инвестора, который профинансирует ее строительство. О сбыте мы вели переговоры с чиновниками Министерства энергетики Монголии и Центра по развитию энергетики. Нашими конкурентами были фирмы NCPE (Китай) и Siemens (Германия), предлагавшие свои варианты. Китайцев мы особо не опасались — их ТЭЦ уже работают на юге Монголии, и там часто случаются неполадки, приводящие к отключениям энергии. Другое дело — Siemens с ее передовыми технологиями и финансовыми возможностями. Помня, что в России представители Siemens раздавали чиновникам взятки, мы допускали такой же сценарий и в Монголии.
К тому времени стало очевидным, что Россия не может игнорировать экологические риски, связанные со строительством ГЭС на Селенге. Руководство страны распорядилось искать приемлемые решения, и мы полагали, что фирме «Худэн» дадут зеленый свет. Производственной частью проекта занималась «СБ Электротехническая компания» из Санкт-Петербурга, предложившая оборудовать ТЭЦ под ключ за $67 млн. С этими расчетами мы обратились во Внешэкономбанк, который в то время уже финансировал реконструкцию ТЭЦ в Улан-Баторе — старую турбину заменяли более мощной. Конечно, мы пришли не с улицы, а заручились согласием торгпредства РФ в Монголии включить нашу стройку в российскую программу кредитования наиболее важных объектов. Сейчас речь идет о ТЭЦ мощностью 60 МВт (две очереди по 30 МВт). ВЭБ, посчитавший проект реалистичным, согласился выделить 85% суммы в рублях — на девять лет под 8,3% годовых. Остальное вложат акционеры.
По предварительным расчетам, ТЭЦ в Улаангоме окупится за 5,5 лет. При операционных затратах $3,5 млн в год и цене электроэнергии 0,07 за квт/час, электростанция будет ежегодно приносить около $17,5 млн прибыли. Всех энергетических проблем Монголии наша ТЭЦ не решит, но обеспечит электричеством промышленно отсталый район страны. И это — один из вариантов ГЧП, позволяющих правительству страны отказаться от каскада ГЭС на реке Селенге, за что ратует мой друг Сергей Писарев.
Девальвация рубля оказалась нам на руку. По некоторым данным, проекты конкурентов были намного дороже. Их окупаемость превышала 10 лет, и это никак не устраивало монгольскую сторону, заинтересованную, чтобы ТЭЦ как можно раньше прошла стадию инвестиционного проекта и начала платить налоги. Поэтому гарантии от монгольского правительства получило предприятие «Худэн».
Этим летом мы начинаем строить.
Автор: Владимир Петров