Идеи для бизнеса с кошками
Жизнь идет своим чередом, а мы продолжаем работать “на дядю”. Иногда терпение лопается, и начинаются попытки найти себя, найти свое место в отечественном бизнесе. Многие сомневаются, что любая ниша уже занята и сферы влияния в родных городах давно поделены.
Но бывает, что некоторым удается нащупать перспективные идеи. В этом случае, главное — не упустить свой шанс и не опустить руки, если не все сразу пойдет, как по маслу.
Одной из таких перспективных ниш оказалось производство различных комплексов и когтеточек для котов. Откуда взялась идея и как пошло развитие бизнеса, журналу Reconomica расскажет молодой предприниматель Николай.
Немного о себе
Всем привет! Меня зовут Николай. Я занимаюсь производством аксессуаров для кошек. Впервые в своей жизни я взял в руки инструмент в гараже своего отца летом 2015 года, а сейчас мое производство уже заключило контракты с крупными сетями зоомагазинов в Москве и крупнейшими интернет-магазинами нашей страны.
В 17 лет я поступил в ТУЛГУ на специальность «Менеджмент организации», где отучился 4 года и понял, что никаких практических знаний я не получил, а управленцы без опыта работы никому не нужны.
Год с небольшим я проработал в турагентстве, продавал туры, потом долго не мог найти работу, пока случайно не зашел в «Эльдорадо» и не спросил про вакансию продавца.
Зарплата была хорошая: до кризиса — 45-50 тысяч рублей.
Для меня этого было вполне достаточно, особенно после долгого безденежья. Продавать я умел, поэтому всегда был в тройке лидеров по продажам.
Как появился зообизнес
После 6 месяцев работы на износ появилось понимание, что повышения не светит, я морально устал и работать больше не могу. Просто ввел в гугле “Идеи для бизнеса” и начал читать каждый день, прячась за холодильниками от камер на работе.
Читай также: Хочешь зарабатывать от 500$ в месяц? Учись делать коллажи и оформлять метрики! История декретного бизнеса.
В итоге, попалась статья про комплексы и когтеточки для кошек, как бизнес идея, где в конце было написано, что главное преимущество для старта — это найти дружественный питомник кошек.
Когтеточка.
И тут меня как осенило! У моих родителей очень крупный питомник с мейнкунами. Лучше не придумаешь.
Собственно, других вариантов не было, а этот показался мне перспективным, потому что конкуренции на тот момент в премиум сегменте почти не было. Большинство людей делали дешевые изделия из низкокачественных и недорогих материалов.
Комплекс для кошек.
Я пришел к родителям и сказал, что хочу заняться этим делом, и мне нужна помощь отца в разработке первых образцов, потому что, на тот момент, я вообще не умел работать никаким инструментом и даже примерно не представлял, как все грамотно собрать.
Отец достаточно сильно критиковал саму идею и сомневался, что кто-то будет покупать такие когтеточки. Потом согласился помочь, но получилось всё достаточно плохо и «сыро».
Немного о фирме
Свою фирму назвал «Базилио» чисто для себя, потому что ни логотипа, ни рекламной продукции (этикетки, визитки, баннеры) еще не было, и я не думал тогда даже об этом.
В самом начале, первые 2 года, работал только сам в гараже отца, потому что денег не было не только на работника, на жизнь особо не хватало. Потом, уже со временем, начал оптимизировать производство, улучшать и удешевлять его. Сейчас нанял людей, есть фрезеровщики со стороны, которые делают более сложную работу.
Очень многие удивляются, что продажи в зообизнесе очень сильно меняются в зависимости от времени года.
Начиная с конца августа и до начала мая — это высокий сезон, в который обороты продаж возрастают до 1-1,5 миллионов в месяц, а летом падают в 3-4 раза.
Из-за этого очень трудно поддерживать постоянное количество работников. В сезон в цеху работают до 5 человек, и еще активно подключаются сторонние поставщики заготовок, а летом приходится сокращать штат до 1-2 человек. Это не слишком удобно, если учесть, что работа очень специфичная, и найти обученного сотрудника не представляется возможным.
В деле главное — строгость
Один работник стал старшим по цеху, работал просто идеально. Ответственный, всегда оставался после работы, когда не успевали доделать заказ, не «косячил». Но не бывает все так идеально — оказался запойным. Пытался разговаривать, как-то мотивировать, потом начал штрафовать, в итоге, уволил. С алкоголиками только так, перевоспитать невозможно.
Другие работники часто оказывались безответственными или просто «косячниками», из-за которых было много возвратов товара и денежных потерь. Очень редко кого-то штрафовал, пытался поговорить, все как-то по-человечески решить, но так не получается.
Работники начинают садиться на шею, жаловаться на маленькую зарплату, хотя она 26-30 тысяч рублей, и т.д.
В конечном счете, приходится становиться достаточно строгим и бессердечным, чтобы все хорошо функционировало и все были довольны.
О первых заказах
Стартовый капитал был 30 000 рублей (для образцов), и потом кредит 800 000 рублей, когда заключил первый договор с сетью.
Отбил быстро, наверное, но не отдал до сих пор, потому что каждая свободная копейка уходит в развитие, оптимизацию производства, в сайт и прочие затратные вещи.
Как прошла работа над первым заказом? На тот момент мне казалось, что все отлично. Я делал один большой комплекс за 2 дня (сейчас это 3-4 часа). Думал, что получается все просто супер, и мои изделия — это произведения искусства.
Большой комплекс для кошек.
Сейчас старые фотографии моих «шедевров» стараюсь не смотреть.
Первые продажи были завязаны на питомник. Продавался котенок, с ним уезжал и комплекс прямо из дома, поэтому проблем не было.
Если ты производишь что-то, то главная трудность — это сбыт. Его было достаточно, чтобы работать у папы в гараже самому, но слишком мало, чтобы снять самый маленький цех и нанять работника.
Владелец бизнеса, который сам и рядовой работник, — это огромная ошибка, потому что не хватает времени решать вопросы расширения своего дела, поиска новых заказчиков и т.д.
От этого нужно стараться уходить, как можно скорее.
Реклама тоже помогает
Как я уже говорил, первыми клиентами были покупатели котят. Пробовал ездить по Туле, предлагал зоомагазинам взять товар на реализацию, но очень редко кто соглашался, да и в случае положительного решения объемы были смешными, примерно 3-5 тысяч в месяц оборота.
Комплекс для кошек.
Потом пробовал VK — там ничего не вышло. Затем писал во все сети зоомагазинов на почту с «супер предложением», где указывал, что от 3 комплексов — это опт и скидка 10%, а от 5 штук — это крупный опт и скидка 20%. Более бредового предложения сейчас и представить трудно.
Сейчас работает наш официальный сайт и «Яндекс.Директ».
Остальные источники пока не пробовал, или они оказались не рентабельными.
Я и мой кошачий бизнес
В своем деле, больше всего, нравится финансовая свобода и полная свобода времени. Захотел больше зарабатывать — поднапрягся, подумал, поработал ударно несколько месяцев — вот тебе и дополнительный доход.
Та же ситуация со временем. Больше всего в обычной работе мне не нравилось, что у тебя всего 28 дней в году отпуска, и больше нельзя.
Когда у тебя свое дело, ты сам решаешь, когда тебе отдыхать.
Не нравиться свое дело не должно и не может, если ты стараешься и добиваешься успехов в нем. Бизнес начинает раздражать, когда он перестает нести прибыль, но требует затрат как денежных, так и временных. Но это уже вина самого предпринимателя.
Читайте также: Мой бизнес: проведение водоснабжения в частные дома. Доход 200 000 в месяц – без вложений! Реальная история, бизнес-план.
О прибыли и перспективах бизнеса на когтеточках
Помню первую крупную покупку на личные нужды с первой крупной прибыли с этого бизнеса: Это была самая недорогая кофемашина Philips за 14000 рублей! Всегда мечтал о такой, но свободных денег не было. Я был очень рад, конечно!
В среднем по году, в месяц получается 150-200 тысяч, но с сентября мы достаточно сильно расширим ассортимент и надеемся на большее.
Никогда не был доволен тем, сколько зарабатываю. Денег не хватает всегда, потому что всегда есть проекты, которые мне хочется начать, но они требуют миллионных вложений, которых с моим заработком не накопить.
Для своих 26 лет считаю себя достаточно успешным. Бизнесу всего 3 года, а я в самом начале своего пути.
Какие планы по расширению бизнеса? Этот вопрос можно задать любому предпринимателю: планы у каждого будут наполеоновские!
- Очень хочется, чтобы бренд стал узнаваемым, тогда вход в любую сеть станет гораздо проще. Но на это нужны огромные средства, поэтому пока что не до этого.
- Нужно достичь высоких оборотов, пусть даже с меньшей прибылью, чтобы можно было выбить скидки из поставщиков материалов за крупный опт и снизить себестоимость продукции. Это, наверное, одно из самых главных желаний.
В жизни всякое случалось
Как-то летом мне позвонили из питомника каракалов и попросили сделать им индивидуальные комплексы для своих питомцев.
Это очень нестандартный заказ, потому что размеры самих животных и их когтей просто огромные.
Пришлось ехать в Москву на замер помещений и самих каракалов, чтобы сделать всё правильно. Описать, сколько эмоций было, когда удалось пообщаться с этими дикими, но очень добрыми кошками (до года), очень трудно. В итоге, сделал им комплексы, которые стоят до сих пор, а с питомником у меня хорошие отношения.
А был и удар по производству. После первого года работы, крупная сеть зоомагазинов перестала платить деньги, так как разорилась. Долгов накопилось около 900 000 рублей. Для меня это был ужасный удар, все производство встало. Я съехал из цеха, на пол года все замерло.
Потом их фирму перекупили крупные игроки: всё наладилось, долги отдали, но пока всё восстановили, потеряли год работы.
В сентябре 2017 года запустили производство мягких лежанок и мисок из массива дуба. Сейчас планируем начать производство товаров для питомников, потому что это огромный рынок сбыта.
О качествах и советах
Главные качества у предпринимателя?
- Определенно, стрессоустойчивость, потому что свалить ответственность больше не на кого, любые проблемы, потери денег и кризисы нужно преодолевать самому.
- Желание работать должно быть постоянным, потому что бизнесу надо развиваться, и в нем нет места людям без желаний и амбиций.
- Ну и, безусловно, нужно быть достаточно образованным, чтобы вести бизнес, потому что необходимы знания в области менеджмента, маркетинга, налогов, бухгалтерии, программирования и т.д. Необходимо постоянно развиваться, читать книги, разные сайты, где есть необходимая информация.
Советы для новичков в таком бизнесе:
- Начинать стоит любое дело, если подойти к нему с умом.
- С самого начала нужно все просчитать, себестоимость товара, где, что и как закупать для производства, как все это привезти и сколько это стоит. Затем создать первые образцы и пробовать протолкнуть их в магазины в своем городе, попробовать кошачьи выставки, чтобы понять, нравится ли вашим потенциальным покупателям ваш товар.
- Научиться этому негде, проще купить товар конкурента, разобрать его и понять принцип, как все это делается.
И, напоследок, если планируете обратиться в нашу фирму, то официальный сайт нашего производства Baziliocat.ru. Пишите, звоните (8 -980-728-06-42 Николай), заказывайте — мы всегда идем навстречу нашим клиентам.
Источник
Читать первую часть статьи “20 бизнес-идей, связанных с животными”
11. Зоомагазин
Вложения: от 300 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Суть в открытии зоомагазина где-нибудь в жилом районе, который будет продавать непосредственно животных и сопутствующие товары для питомцев. Если у вас будет подходящее качество товара, то в зоомагазин будут ходить только потому, что он рядом с домом.
Учитывая примерный рост в этой нише около 20% и народную любовь к своим питомцам, то перспектива открытия такого бизнеса весьма хорошая. В целом с такой задачей должны справиться даже начинающие предприниматели.
Для старта потребуется около 300 000 рублей. Небольшой зоомагазин в жилом районе способен приносить около 50 000 рублей прибыли.
12. Ветеринарная аптека
Вложения: от 500 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Эта бизнес-идея перспективней, чем зоомагазин. Дело в том, что ветеринарных аптек намного меньше, чем специализированных магазинов. Так же стоит учитывать их неравномерную географию.
По статистике на 2 000 000 домашних питомцев приходится около 100 ветеринарных аптек. Конкуренция в целом ниже среднего, что создают отличную почву для старта. Важно, чтобы был человек, который разбирается в препаратах для домашних животных.
Один из плюсов такой бизнес-идеи – востребованность даже в период кризиса и в небольших населенных пунктах.
13. Изготовление одежды для домашних животных
Вложения: 30 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Очень перспективное направление, которое приносит хорошую прибыль. Одежда для домашних животных пользуется популярностью, стоит дорого и обладает небольшой себестоимостью. Единственное, нужно обладать навыками шитья или придется нанимать человека с необходимыми навыками.
Начинать лучше с моделей одежды для прогулок. Они пользуются наибольшим спросом. У вас будет время и опыт, чтобы наладить все процессы и протестировать нишу. В дальнейшем ассортимент можно расширять.
Плюс и в том, что для организации производства будет достаточно швейной машинки и небольшого помещения, например, у себя дома. Для реализации воспользоваться различными интернет площадками, например, сайты объявлений или Instagram.
Как вариант, можно договориться о сотрудничестве с зоомагазинами. Если говорить о деньгах, то средняя прибыль с каждого элемента одежды для домашних животных будет около 700 рублей.
14. Продажа аксессуаров для домашних животных
Вложения: 300 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Технологии не просто развиваются, но уже добрались до домашних животных. Этот рынок еще не окреп, но уже выглядит очень перспективным. Сегодня уже продают:
- электронные ошейники,
- душевые кабины для собак,
- автоматические поилки-фонтаны,
- автоматические кормушки,
- GPS-трекеры для животных,
- самоочищающийся туалет для кошек,
- и прочие гаджеты.
Лучше открывать такой «технологичный» магазин в крупном городе, все-таки идея еще не популярна. Но, наценка на такие гаджеты для домашних питомцев очень приятная.
15. Мебель для питомцев
Вложения: от 5 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Это весьма популярный товар в зоомире, но есть один очень важный нюанс – в магазинах продают определенные модели когтеточек, домиков, лежанок и игровых комплексов. Они могут по целому ряду причин не устраивать владельцев питомцев.
Идея в создании мебели для домашних животных под заказ. Возможность создать для своего любимого животного мебель нужной формы или дизайна порадует многих. Продавать товар как, собственно, и рекламировать его можно и нужно в интернете.
Затраты на создание будут минимальными, а вот цену можно установить какую захотите.
16. Служба по уборке за питомцами
Вложения: от 30 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
После животных непременно остаются различные следы их жизнедеятельности и далеко не всем владельцам домашних питомцев хочется убирать за ними. В больших городах будет востребована услуга уборки за животными.
В нее могут входит уборка участка возле дома, чистка помещений от шерсти, нейтрализация неприятного запаха, мытье клеток и прочее. Чем больше питомец, тем больше с ним хлопот.
Не нужны специализированные знания или навыки, как и дорогостоящее оборудование. Достаточно минимального набора аксессуаров для уборки и специальной бытовой химии. Все это выйдет примерно в 30 000 рублей (в среднем).
17. Медицинская помощь для питомцев
Вложения: от 150 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Идея в создании ветеринарной клиники на колесах. Это потребует существенно меньше вложений. Единственное обязательное условие – наличие автомобиля. В остальном не нужно большое помещение и прочие сопутствующие расходы.
Специалист будет выезжать на дом для оказания медицинской помощи домашнему животному. Если транспортное средство уже есть в наличии, то расходы будут складываться из закупки оборудования и препаратов, а также рекламы услуг.
18. Ветеринарная клиника на колесах
Вложения: от 800 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Суть в оборудовании специального фургона под ветеринарную клинику. Можно ездить по жилым районам и организовывать прием домашних животных. Это может быть обычный осмотр, вакцинация, стерилизация или другие услуги.
Если транспортное средство позволяет, можно возить сопутствующий товар и продавать его, например корм или лекарства. Среди владельцев животных ветеринарная клиника на колесах будет пользоваться популярностью из-за удобства и доступности.
Стоит подумать о стилизации фургона с обязательным размещением контактов.
19. Дрессировка собак
Вложения: от 30 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Если заниматься самому, то необходимо обладать соответствующими навыками и любовью к собакам. Если знаний нет, можно отправиться на курсы, стоимость которых около 30 000 рублей.
После завершения обучения и получения подтверждающего документа, стоит потренироваться и набраться опыта. После можно пробовать приступать к дрессировке собак за деньги. При наличии стартового капитала и организаторских способностей можно нанять персонал.
Один дрессировщик в среднем «приносит» 30-40 тысяч рублей. Попробовать можно самому, а после расширяться и набирать персонал.
20. Кафе с животными
Вложения: о 400 000 рублей.
Источник фото: Яндекс.Картинки
Это аналог антикафе, но с кошками в главной роли. Суть в организации кафе с собственными животными. Посетители будут приходить и снимать стресс, любоваться питомцами и играть с ними.
Предпочтительней начинать с кошками. По статистике около 40% людей любят кошек или относятся к ним очень тепло. Важно, чтобы все питомцы были стерилизованы, не имели никаких паразитов и обладали хорошим здоровьем.
Так же нужно выбирать только добрых особей. Никто не хочет быть поцарапанным. Животных обычно берут из приютов, что должно дополнительно мотивировать отдельных людей. Рекомендуется держать не более 12 особей.
Вопросом породы кошек лучше заняться более плотно, так как у всех есть свои особенности. Очевидно, что нужны короткошерстные или «лысые» кошки, все-таки это кафе и тут есть еда. Подобных нюансов не мало.
Конечно, можно рассмотреть и других животных, главное чтобы все их любили и хотели погладить.
Подписывайтесь на канал и пишите в комментариях, какая идея вам понравилась больше всего?
Поддержите канал – поставьте “палец вверх” и подпишитесь
Вам может быть интересно
Как заработать на “Газели”: 9 бизнес-идей
Как открыть интернет-магазин товаров ручной работы?
Бизнес в деревне: 19 идей
Личный бизнес онлайн: 13 идей актуальных в 2019 году
Домашнее мыло: как начать бизнес мыловарения?
Источник
«Если люди в восторге от твоего труда – это тот драйв, на котором
держится наш бизнес»
«У многих название «Кот Икар» вызывает неоднозначную реакцию: ведь Икар же разбился?! Но наш Икар – это кот, который стремится наверх и очень счастлив наблюдать за миром свысока», – говорят Андрей и Елена Караваевы, которые производят игровые комплексы для котов в подмосковной мастерской в Пушкино. – Дочь уговаривает завести кота – видимо, так и будет – это наша производственная необходимость!» О том, как устроен их семейный бизнес, Андрей и Елена Караваевы рассказали порталу Biz360.ru.
Досье
Елена и Андрей Караваевы, супруги-предприниматели, основатели компании по производству игровых комплексов для животных
«Кот Икар». Елене 34 года, она по образованию и основной профессии – переводчик с китайского языка, окончила РУДН. Андрею 38 лет, у него неоконченное высшее образование (МАМИ), много лет занимался тюнингом автомобилей. До «Кота Икара» семья вела два бизнеса:
«Таксляндия» (производство одежды для такс) и
Wildwoods (производство бизибордов, игрушек и детской мебели). В семье Караваевых двое детей (4 и 7 лет).
Для такс и малышей
Елена: «Кот Икар» – не первый наш бизнес. В 2009 году, когда у нас появилась такса по имени Кнопа, мы вдруг выяснили, что на рынке нет нормальной одежды для такс. Зимой в Москве холодно – собаку надо одевать, а не во что. И мы начали шить одежду для такс.
Наша «Таксляндия» до сих пор существует – распродаём то, что осталось в наличии. Правда, у нас готова новая коллекция, но нет оборотных средств, чтобы её отшить. Клиенты, которые десять лет с нами, сокрушаются: «В чём же мы будем гулять?! Моя собака только ваши вещи хочет носить!»
Андрей: Мы очень скрупулёзно подходим к делу. Прежде чем начать шить, ходили по паркам и перемерили около сотни такс! Так вывели собственную размерную сетку, потому что нет одинаковых собак: кто-то длиннее, кто-то толще, кто-то выше. Сейчас этот бизнес ушёл во второстепенный, но к нему всегда можно вернуться, когда будут средства, – и в течение трёх месяцев отшить коллекцию на продажу.
Елена: Андрей очень хорошо работает руками, он создаёт потрясающе креативные вещи, когда что-то начинает выдумывать. Когда родился первый ребёнок, муж решил смастерить прямо в квартире деревянный детский домик с евроремонтом. И понеслось – так ему понравилось, что мы арендовали помещение для мастерской, где Андрей делал мебель, а затем бизиборды – доски, развивающие мелкую моторику ребёнка. Тогда они только начали появляться на рынке.
Андрей, как обычно, подошёл к вопросу творчески: его бизиборды получались как картины – их можно смело повесить на стену. Он создавал целые сюжеты, например, ферму, или придумывал бизиборд в виде чудо-машины. Один из его бизибордов попал в музей игрушки города Дмитров! Мы закрыли сайт, но работы остались в
нашем Instagram.
Андрей: Когда на рынке появились бизиборды массового производства, мы закрылись – работать стало нерентабельно. Я делал штучный товар: вырезал бизиборды своими руками, вручную их расписывал, а конкуренты штамповали их на лазерных принтерах, выигрывая в объёмах и цене.
Кото-конструктор
Елена: Весной прошлого года появился наш третий проект – «Кот Икар». Родственники завели котов и поделились своей болью: сложно найти удобные игровые конструкции для котов в квартиру, чтобы они легко вписывались в интерьер, не были громоздкими и плюшевыми – коты «метят» место, которое со временем начинает распространять неприятные запахи. Нас попросили разработать игровой комплекс – мы откликнулись, потому что интересно было подумать над такой задачкой.
Андрей: Так появился наш первый игровой комплекс для котов, который не «съедает» пространство и отлично вписывается в любую стандартную и нестандартную квартиру. Я сам разработал элементы: канатную дорожку, лесенки, переходы, платформы, съёмные кормушки, площадки с имитацией газона, места под горшочек с кошачьей мятой.
Игровой комплекс создан по типу Lego: он как конструктор, к которому можно докупать «детали». Всё продумано до мелочей: от креплений до универсальной ширины лесенок и переходов, которая удобна как взрослой кошке, так и маленькому котёнку. Комплекс смотрится легко и непринуждённо, но при этом он очень прочный и выдерживает нагрузку до 22 килограммов.
Елена: Для каждого клиента мы бесплатно делаем 3D-модель игрового комплекса с учётом особенностей квартиры: размеров мебели, наличия картин на стенах, углов и индивидуальных пожеланий – от канатной дороги до «гамака». Цвет тоже можно выбрать бесплатно.
Андрей: Я считаю, что любая вещь должна быть не только красива, но и функциональна. Мы как-то пришли на выставку: деревянный стол из разных пород дерева от именитого дизайнера – красивый, спору нет, но он абсолютно не функционален – огромный монолит, который вы не сдвинете с места. Всё клево, а где функционал?
Когда я придумывал беговое колесо для котов, я позаботился, например, и о том, чтобы его было удобно хранить в квартире, пока кот им не пользуется.
Цена вопроса
Елена: В среднем полноценный игровой комплекс стоит в районе 20 тысяч рублей. Самый простой вариант – от 6-7 тысяч рублей. Срок изготовления – 5-7 дней. Кроме того, у нас можно приобрести беговое колесо для активной кошки (внутренний диаметр – 1 метр), стоимость – 13 800 рублей, и стойку-когтеточку (крепится к стене и позволяет забираться под самый потолок как по настоящему дереву) – от 1700 рублей в зависимости от длины.
Заказы неравномерны: бывает по два-три заказа в месяц, бывает больше или меньше. Зависит от того, насколько активно мы продвигаем себя в интернете. Продажи часто связаны с ремонтом, который обычно затевают летом. До Нового года и после – «мёртвый сезон»: люди потратились и отдыхают.
Андрей: Мы работаем «под ключ»: разрабатываем индивидуальный проект, производим комплекс и можем сами его установить. Установка по Москве в пределах МКАД – 2 000 рублей, при заказе от 15 000 рублей доставка бесплатная, по Москве в пределах МКАД – 500 рублей. Стоимость доставки за пределы МКАД и в любой другой город рассчитывается индивидуально, сотрудничаем с транспортной компанией СДЭК.
Клиент получает заказ с подробной инструкцией-чертежом (пошагово, как в Ikea), как установить игровой комплекс. Это не очень сложно – примерно, как книжную полку.
За год работы мы не поднимали цены, хотя материалы подорожали в три раза со времён бизибордов. Мы работаем с берёзовой фанерой, она экологична (из неё делают детские игрушки) и без резкого запаха, что для котов имеет значение.
Огромная проблема – найти качественную фанеру: 90 процентов продукции высшего сорта заводы отправляют за границу, говорят, невыгодно продавать в России. Пришлось попотеть, чтобы найти достойного поставщика, который готов предоставить небольшие партии, умеет правильно хранить дерево (это значит, оно не пойдёт «волнами» через какое-то время) и аккуратно обращается с материалом при доставке – бывали случаи, когда мы получали листы фанеры с отпечатками ног, например.
Маркетинг и продвижение
Елена: Продвижение, в основном, идёт через
наш Instagram, с помощью рекламных постов. Но так как мы самоучки, то есть ощущение, что продвижение надо отдавать в более профессиональные руки. Потому что создать хороший продукт – это одно, а суметь продать его – совершенно другое.
У проекта есть
группа в Facebook, страничка на «Ярмарке мастеров», а также
сайт, который мы делали сами.
В плане продвижения мы собираемся развивать партнёрскую программу – по опыту бизибордов: размещать товар в интернет-магазинах, схожих по тематике, и платить комиссию за заказ, поступивший с партнёрского сайта. Это было достаточно эффективно с бизибордами, а «котики» – тоже плодотворная ниша.
Андрей: Мы не чувствуем жёсткой конкуренции – на каждого продавца найдется свой покупатель, тем более, что предложений на рынке не так много. Мы отличаемся от других производителей дизайном, элементами, цветом. Наша цель – чтобы человеку было хорошо внизу, а коту было привольно наверху. У каждого – своё пространство. И все счастливы.
Как правило, после первой покупки клиенты не могут остановиться: заказывают новые элементы, освобождают для комплекса вторую стену. У нас есть постоянная клиентка, которая превратила целую комнату в кошачий Диснейленд для своих питомцев!
Нам пишут отзывы: «Теперь у кота есть «гамак», и он спускается вниз только поесть!» Вы когда-нибудь наблюдали человека, который увидел свою мечту? Он счастлив как ребёнок! Это офигенное чувство – видеть глаза счастливого клиента.
Бизнес-драйв
Елена: Наш бизнес сделан нашими руками от начала и до конца. И проблема в том, что ты должен всё делать сам: и производить продукт, и продвигать его, и общаться с клиентами, и вести сайт. Это замедляет развитие. Но чтобы доверить своё дело в чужие профессиональные руки, нужны бюджеты, которых у нас нет, и нужна смелость – нести возможные финансовые риски.
В наших планах – «поднажать» с продвижением: какой бы ни был у вас золотой проект, если о нём не рассказывать, люди о нём не узнают.
Андрей: Малому бизнесу выживать сложно, а бизнесу, связанному с производством, – архисложно. Мы каждый раз зарекаемся не связываться с производством: проще заниматься перепродажей или продавать «воздух» в виде услуг – это другие трудозатраты и издержки. Но когда ты что-то создаёшь сам – это приятно, а если люди в восторге от твоего труда – приятно вдвойне. И это тот драйв, на котором держится наш бизнес.
Собачья радость: как заработать на эко-снеках для четвероногих.
Медленно, но верно: как заработать на муравьях и муравьиных фермах.
Зверьё-моё: шесть рекомендаций для тех, чей бизнес связан с животными.
Источник