Идеи для бизнеса реклама на мониторах
Покупка светодиодного экрана с целью сдачи его в аренду может стать выгодным бизнесом, если грамотно его организовать.
Преимущества и недостатки бизнеса на светодиодных экранах
Главные плюсы данного бизнеса:
- приличная рентабельность (до 50%);
- современность;
- перспективность.
Теперь о минусах. При всей привлекательности, данный вид деятельности имеет множество нюансов и недостатков. Основные минусы:
- большие начальные вложения (от 1 миллиона рублей);
- срок окупаемости от 1 до 2-х лет;
- множество иных нюансов, связанных с созданием, регистрацией и ведением бизнеса.
С чего начать?
Если размер уставного капитала, сроки окупаемости и прочие рабочие нюансы не пугают, и принято твердое решение приобрести светодиодный экран для сдачи его в аренду, необходимо разработать поэтапный, четкий план.
Первое, с чего необходимо начинать любой бизнес — тщательное изучение данной сферы деятельности в том населенном пункте, где планируется установка экрана. Важно изучить человеческий трафик в наиболее оживленных точках города, возрастные категории, интересы горожан, конкурирующие компании, спрос на данный вид услуг.
В городах с малой численностью населения реклама на светодиодных экранах может быть просто невостребована. Важный пункт — наличие квалифицированного персонала, который будет обслуживать экран (иногда услугу предоставляет компания-производитель/поставщик экрана, однако в перспективе собственные специалисты все же понадобятся) и компании, создающей рекламный контент для размещения на светодиодных экранах.
Если мониторинг сулит перспективу и собран начальный капитал, можно перейти к регистрации бизнеса и закупке оборудования.
В данном бизнесе, правильно выбранное место — 60% успеха предприятия.
Центральные площади, фасады зданий в деловом центре города, оживленные магистрали, общественный транспорт и заведения с высоким ежедневным трафиком (торговые центры, центры по оказанию услуг населению и пр.)
После чего необходимо получить разрешение в администрации города на установку экрана согласно правилам установки наружных рекламных конструкций, либо заключить договор на установку дисплея на фасаде здания или в общественном транспорте и с этим договором обратиться в администрацию для получения разрешения.
Можно приобрести интерьерный экран и заключить договор на его размещение внутри торгового центра или иного публичного заведения. В этом случае договор заключается только с владельцем здания, разрешения от властей города не требуется.
Также стоит подумать об аренде офиса, где будут проходить встречи с клиентами. Конечно, на первых порах управлять бизнесом можно из дома, проводя встречи на территории заказчика, однако наличие офиса, где размещены копии свидетельств о государственной регистрации, разрешения администрации и прочие документы внушают потенциальным клиентам гораздо больше доверия.
Сам факт отсутствия офисного помещения может сыграть на руку конкурентам, ведь компания, занимающаяся такого рода деятельностью, без офиса, психологически воспринимается как группа мошенников.
Также, из дома неудобно управлять сотрудниками, которые понадобятся для настройки экрана и загрузки рекламных роликов.
Необходимые документы
Документы для регистрации бизнеса по сдаче в аренду рекламного светодиодного экрана:
- Копия свидетельства о гос. регистрации ЮЛ.
- Копия свидетельства о постановке на налоговый учет.
- Документ, подтверждающий согласие законного владельца на установку рекламной конструкции на принадлежащем ему здании.
- Подтверждение права собственности или договора аренды.
- Подтверждение об уплате государственной пошлины.
- Оригинал проекта установки рекламной конструкции с чертежами, планом местности и рисунками с привязкой к объекту местности в масштабе.
Данное разрешение выдается администрацией на 5 лет.
Выбор места установки
Выбор места — самые людные районы с максимальным трафиком, где экран будет хорошо виден. В таких зонах еще нужно найти свободное место. Если место найдено, необходимо узнать стоимость аренды места либо 1 кв.м. площади (если это фасад здания) и оценить ежемесячные расходы.
Обычно стоимость 1 кв.м от 500 рублей на фасаде жилого дома до 5000 рублей в деловых центрах города.
Покупка и сервисное обслуживание оборудования
Определившись с местом, высчитывают площадь экрана, оценивают несущую способность стен (если экран планируют монтировать на фасад здания), расстояние от зрителя до экрана (необходимо, чтобы выбрать подходящий пиксельный шаг), и углы обзора.
На рентабельный бизнес можно рассчитывать, лишь предлагая креативные, продающие ролики на качественном, ярком экране с высоким разрешением, которые будут завораживать прохожих. Экран должен работать долго (не менее 100 000 часов трансляций) и бесперебойно.
Регулярные поломки, сбои и битые пиксели приведут к расторжению договора с рекламодателем, поэтому к качеству дисплея относятся серьезно.
Для наружных экранов берут полноцветные дисплеи с яркостью не ниже 6000 кд/кв.м. Пиксельный шаг предпочтителен до 20 мм, оптимально 12,5 -16 мм. Можно взять дисплей с большей плотностью светодиодов, но это заметно увеличит его стоимость.
Комплектующие LED дисплея определяют его надежность и срок службы. Светодиоды известных производителей Epistar Samsung, Nichia, Philips, Osrame Opto Semiconductors, Sharp, Seoul Semiconductors, Cree считаются самыми надежными, яркими и долговечными. Срок службы превышает 100 000 часов трансляций, а срок службы японских Nichia, Sharp превышает 150 000 часов.
Чтобы не остаться наедине со сломанным экраном, его нужно покупать в надежной компании. Это может быть официальный дилер, предоставляющий все гарантии и сервисное обслуживание или российский производитель, использующий качественные комплектующие (отечественные компании применяют до 90% импортных деталей, в т.ч. лучших японских производителей) и берущий на себя заботы о монтаже и дальнейшем сервисе.
Существуют компании, специализирующиеся на установке и обслуживании экранов. Заключая договор с такой конторой, нужно обратить внимание на портфолио (менеджер обязан привести примеры работ, при необходимости свозить на объект), документы, разрешения, лицензии, срок существования компании и отзывы клиентов. Последние можно поискать в интернете, опросить настоящих/бывших клиентов.
Поиск клиентов
Чтобы окупить вложения, аренду, обслуживание и получить прибыль, нужно продать все рабочее время экрана. Такие задачи успешно решает грамотный менеджер. Если владелец экрана хочет сам заняться поиском рекламодателей, ему стоит изучить местный рынок рекламы, а также учесть, что продавать рекламное время можно дорого, если обратиться к солидным, дорогим брендам.
Реклама популярных товаров (продукты питания, товары первой необходимости) может принести пользу, только если экран стоит в самом магазине, где продается товар. Зато пара модных кроссовок из новой коллекции на большом экстерьерном экране способна заманить приличное количество потенциальных покупателей.
Если хозяин бизнеса не имеет специального образования и лишен врожденной способности вести переговоры, лучше нанять профессионала. Прибыль от контрактов быстро покроет расходы на зарплату менеджера.
Хорошим дополнением станет услуга по созданию рекламного контента. Если нет возможности создать соответствующую базу, заключают договор со студией, снимающей эффектные, грамотные рекламные ролики. Таким образом, клиент получит сразу рекламный ролик, сделанный специально для LED дисплея и его размещение на светодиодном экране.
Не стоит экономить на обслуживании гибких светодиодных экранов, в противном случае оборудование может со временем прийти в полную негодность.
Светодиодный экран для холодных регионов должен иметь повышенную систему защиты от низких температур. Какие характеристики должен иметь данный дисплей, читайте в нашей статье.
Стоит ли собирать светодиодный экран своими руками или стоит отдать предпочтение готовой продукции? Все «за» и «против» описаны здесь.
Среднемесячный заработок
Среднемесячный заработок на светодиодном экране зависит от населенного пункта, места расположения экрана, стоимости размещения рекламы, расходов на электричество. Например, при трансляции 1000 секунд (100 показов/сутки по 10 сек) в сутки клиент платит примерно 25 000-30 000 рублей в месяц без бонусов и скидок. Ели экран работает 18 часов/сутки, на нем можно транслировать от 550-860 показов. Заключив контракт с 5 -ю компаниями, можно получить от 125 000; с 10-ю — от 250 000 рублей без учета расходов на электричество, аренду места, налогов, зарплат сотрудников и аренды офиса. Данные цифры являются приближенными; просчитывать необходимо индивидуально каждый случай.
При условии грамотного ведения бизнеса и заполнения всего эфирного времени можно заработать 750 000 – 900 000 рублей без учета расходов на содержание, обслуживание экрана, зарплату сотрудникам и уплату налогов.
Источник
Фото с сайта videokvadrat.by
В эпоху онлайн в одном из столичных рекламных агентств решились на запуск нового офлайн-формата. О том, как прошло внедрение рекламы на мониторах в жилых домах и что из этого вышло, рассказывает Анастасия Легченкова, заместитель директора по маркетингу ООО «ВидеоКвадрат».
— Наша компания является оператором indoor-рекламы внутри помещений на рынке Беларуси. С 21 июля 2017 мы внедрили новый для Минска рекламный формат: размещение материалов на телевизионных экранах в подъездах жилых домов.
Анастасия Легченкова
Заместитель директора по маркетингу ООО «ВидеоКвадрат»
Запуск новых продуктов всегда связан с рисками: нельзя спрогнозировать реакцию и спрос аудитории. У нас были сомнения, в какие сроки окупятся наши инвестиции в проект, исчисляемые суммой $ 150 000. Мы также понимали, что бизнес чаще использует онлайн-рекламу, так как она проще в подсчетах эффективности. В первую неделю после размещения информации о новом офлайновом формате рекламы мы не получили ни одного реального заказа: только интерес. Нельзя сказать, что и в первый месяц заказы исчислялись десятками. Однако сейчас уже точно можно сказать: период окупаемости наших затрат составит 2 года.
Где искать клиентов и как с ними работать?
Поиск клиентов начинался стандартно: информирование текущих клиентов о появлении нового формата рекламы, запуск рекламы этого формата и поиск новых клиентов. Размещение экранов в жилых домах премиум-класса позволило привлечь владельцев бизнеса среди жильцов. Часть клиентов пришли к нам через рекламные агентства полного цикла.
Чтобы убедить наших клиентов попробовать новый вид рекламы, мы прорабатывали все возникающие у них вопросы.
1. Количество заказов. В маркетинге факт того, понравится «товар» клиенту или нет, является недостаточно убедительным. Важнее понимать, сколько заказов можно получить с каждого рекламного канала. Мы начали собирать цифры и статистику:
- Трансляция 19 часов в день: с 6 утра до 1 ночи
- 950 показов в день: продолжительностью 8 секунд и частотой каждые 1,2 минуты
- 200 мониторов в разных районах города.
Одна неделя в ожидании лифта по утрам и вечерам с секундомером в руках позволила получить некоторые практические результаты. Каждый человек пользуется лифтом минимум 2 раза в день, а среднее время его ожидания составляет 1,5 минуты. Частота показов рассчитана таким образом, что благодаря размещению рекламы в подъезде каждый житель увидит рекламный ролик минимум 2 раза в день. Для сравнения: по данным Metro-tv.by, частота рекламы на экранах Метро-ТВ для зрителей составляет 3 раза в сутки.
За один месяц (при периоде размещения 28 дней) средняя частота контактов жителей всего подъезда с рекламным сообщением составит 7392 (4 квартиры x 3 человека x 12 этажей x 56 раз и для достоверности корректируем: от полученного результата отнимаем жителей 1 этажа 4x3x56 = 672 контакта).
Поддержанию интереса к рекламным материалам со стороны жильцов способствует постоянное обновление и совмещение рекламы с полезным контентом.
Фото с сайта thebusinesswomanmedia.com
2. Как рассчитать бюджет Indoor-рекламы в жилых домах. Немаловажным для бизнеса является сумма вкладываемых средств. Никому не нужна реклама, которая не приносит прибыль.
Для примера, стоимость размещения Indoor-рекламы на мониторах по адресной программе составляет от 63 руб. / 28 дней.Стоимость размещения зависит, прежде всего, от количества квартир в подъезде или доме и характеристики домов (коммерческая застройка или категория премиум-класс). В зависимости от рекламного бюджета, которым располагает компания, мы предлагаем 3 пакета размещения, и рекламодатель сам выбирает формат: статично, динамично или видео. Это позволило нам продлевать срок размещения рекламы с 90% клиентов, попробовавших новый офлайновый канал.
3. Выбор целевой аудитории. Этот вид рекламы не может похвастаться сегментированной аудиторией с четким портретом. Однако она дает выбор рекламодателям, которые работают на удовлетворение потребностей разнообразной и широкой целевой аудитории: размещаться наружно, зайти в дома через ТВ и интернет или использовать новый формат Indoor-рекламы. Мониторы в прилифтовых холлах позволяют охватить рекламой людей разных возрастов, пола и интересов. Цифровая картинка привлекает внимание человека в зоне вынужденного ожидания и обеспечивает интенсивность контакта с рекламным сообщением.
Фото с сайта videokvadrat.by
Сегментирование целевой аудитории рекламодателя происходит по географическому признаку. Мы предлагаем рекламу на мониторах тем компаниям (независимо от их масштаба), которым важен охват потенциальных клиентов в близлежащих домах:
- Салоны красоты
- Службы доставки еды, кафе, пиццерии и рестораны
- Туристические компании
- Операторы мобильной связи и интернет-провайдеры
- Торговые центры и продуктовые супермаркеты
- Образовательные центры
- Магазины и интернет-магазины с широкой ассортиментной политикой или направлениями для разнообразной целевой аудитории.
Такое размещение позволяет увеличить эффективность контакта между рекламодателем и целевой аудиторией: в поддержании бренда для известных компаний или расширения аудитории и повышения узнаваемости для новых.
Опыт показывает, что реклама на мониторах в жилых домах хорошо работает действительно не во всех случаях. Наибольшее число заказов она приносит сетевым компаниям и компаниям, которые реализуют свои товары и услуги непосредственно в зоне рекламирования, то есть недалеко от домов, где расположена реклама.
Предприниматели могут удивляться полученным данным: они бывают уверены, что к ним приходят с одних каналов, но на практике оказывается иначе.
Однако точно известно, откуда каждый день люди выходят: на работу, учебу, в магазин или на прогулку.
4. Привлечение клиентов. Мы понимаем, что реклама часто воспринимается как надоедливая и отталкивает людей. Для поддержания интереса аудитории, кроме рекламного материала, на мониторах транслируется и постоянно обновляется полезная информация:
- Дата и время
- Актуальный курс валют
- Прогноз погоды
- Карта автомобильных пробок
- Информация от председателей товариществ.
Большой популярностью пользуется услуга поздравления жильцов с праздниками. Каждый желающий может поздравить своих близких с днем рождения, профессиональным праздником или просто пожелать хорошего дня.
Фото с сайта videokvadrat.by
Именно благодаря информативности реклама не вызывает негатива, аудитория относится к ней положительно или нейтрально.
5. Создание рекламы. Для удобства взаимодействия с рекламодателем мы предлагаем размещение рекламных материалов двумя способами:
- Напрямую через нашу компанию — осуществляем сопровождение по маркетингу и дизайну рекламных кампаний
- Через рекламные агентства полного цикла, которые помогают в создании рекламных сообщений и возьмут все вопросы о размещении информации на себя.
И в том, и в другом случае мы рекомендуем заботиться о реализации идеи и качестве ролика. Обращайте внимание на то, какая реклама цепляет вас и о чем говорят люди вокруг. Ходите на все топовые премьеры в кино, театр или на выставки. Посещайте популярные или новые кафе.
Вы должны жить вместе с городом, в котором размещаете рекламу.По-настоящему запоминающаяся реклама прорабатывается в разных аспектах:
- К примеру, увиденный однажды ролик с енотами, сортирующими мусор, впоследствии легко узнаваем даже без визуала по звукам игры бутылками по мусорным «барабанам», яркий и новый образ персонажа и стишок-напоминалка «Наша работа, а не енота» позволили енотам создать конкуренцию тренду котиков в интернете
- Часто встречающая боязнь повторов недопустима в радиорекламе. Пока вы не продублируете 5 раз и не прожужжите все уши названием своей компании или продуктом, они не останутся в памяти потенциального клиента. И вот уже захлопывая двери авто и шагая по дороге в офис, информация о вас кружится вокруг человека роем пчелок
- Визуальная реклама, где на черно-белом размытом фоне люди идут под дождем, а на переднем плане яркий светофор, на котором вместо человечков на красном фоне светится надпись «Грипп», на желтом — «простуда», а на зеленом — название рекламируемого мед.препарата. Эффект от такой рекламы закладывается на уровне рефлексов и подсознания: зеленый свет — можно, зеленый — это хорошо.
6. Эффективность. В использовании рекламных каналов важно учитывать, что на их эффективность влияет множество факторов и особенно — сам носитель информации и уникальность предложения от рекламодателя. Мы предлагаем отслеживать эффективность рекламных сообщений в прилифтовых холлах по отзывам клиентов, а также с помощью размещенных промо- и QR-кодов в материалах для показа.
Процесс запуска проекта
Основные организационные этапы запуска включали:
- Финансирование проекта
- Выбор поставщика и закупка оборудования с оформлением и согласованием договоров
- Разработка программного обеспечения
- Получение разрешительных документов
- Монтаж мониторов
- Подбор и обучение персонала.
Установкой мониторов занимается привлеченная организация, а место в домах согласует руководитель по развитию сети. Размещение и замена информации на самих мониторах происходит посредством сети интернет и специально разработанного программного обеспечения.
Планы развития
В настоящее время в эксплуатации находятся около 200 мониторов, в ближайшем будущем планируем разместить еще порядка 200 мониторов.
Фото с сайта videokvadrat.by
Когда мы начинали внедрять новый офлайновый канал рекламы в жилые дома, мы могли опираться только на опыт зарубежных партнеров и не были уверены в успехе. Сегодня, по нашим оценкам, мы являемся единственным оператором по размещению рекламы
на видеомониторах в жилых домах Минска, и рекламные агентства полного цикла активно закупают у нас площадь — офлайновый канал приобретает популярность.
Конечно, наши маркетологи работают над удержанием клиентов, стараются постоянно их удивлять, предоставлять отличный сервис или обеспечивать ВАУ-эффект. Над этим трудятся маркетологи в любой компании, в том числе и нашей. Неважно, попробуете вы для своего бизнеса этот канал продвижения или что-то другое, но новое. Совет один: не бойтесь экспериментировать с неизвестными инструментами, товарами и услугами, но делайте это небольшими шажочками. Только в таком случае ваш бизнес может стать по-настоящему успешным без значительных рисков.
Источник