Идеи для бизнеса поставщик товаров
Оптовый бизнес на сегодняшний день занимает лидирующие позиции в России. Молодые предприниматели всё чаще стремятся заниматься оптовыми продажами, находясь в процессе поиска инвесторов. Популярные интернет-магазины и площадки, реализующие китайские товары – лучший выход для представителей малого и среднего бизнеса по реализации коммерческих проектов. В данной статье мы рассматриваем, как построить оптовый бизнес с нуля, какие для этого нужны разрешения, и как наладить связь с поставщиками.
Об оптовом бизнесе
В 21 веке предпринимательская деятельность приобрела массу новых направлений, и всё больше людей желает избавиться от звания «наёмного рабочего».
Одним из приоритетных направлений сегодня стала отрасль оптового бизнеса. Оптовый бизнес всегда считался одним из самых прибыльных, поскольку практически все торговые представители заключают договора с оптовиками на поставку продукции. Далее мы постараемся разобраться, в чём заключается суть бизнеса, какие он имеет достоинства и недостатки, а так же как начать бизнес с нуля.
Что это такое
Отрасль подразумевает перепродажу товаров. Вы примеряете на себя роль поставщика, который реализует товар непосредственно от производителя. Оптовый бизнес отличается объёмами реализуемой продукции, и его успех напрямую зависит от качества товаров, а так же грамотно подобранных компаньонов. Стоит обратить внимание на то, что вы продаёте товары не конечному покупателю, а всего лишь очередному перекупщику в виде предпринимателя.
Прежде чем приступить к построению бизнеса, стоит приобрести или взять в аренду помещение, которое будет служить складом для будущих товаров.
Не малое значение имеет и расположения объекта. Оптовый бизнес нельзя назвать бюджетным, так как на первых порах он потребует от вас множественных вложений. Первоначально уделите внимание поиску поставщиков и потенциальных клиентов, и тогда можно смело вступать в активную фазу продаж.
Документы
Когда вы уже твёрдо решили стать предпринимателем, ориентированным на ведение опта, следует определиться, каким путём реализовать бизнес-проект:
- Занимаетесь поиском покупателя и продавца, реализуемого необходимый товар, и становитесь посредником в процессе купли-продажи. В ходе контроля данного процесса вы получаете свой процент от сделки, так как помогаете покупателю выйти на правильного поставщика. Чтобы данный алгоритм начал действовать, необходимо агентский договор с производителем товара, где будут прописаны все обязательства друг перед другом;
- Оптовый бизнес может принимать огромные масштабы, когда вы за свои средства приобретаете большое количество товаров, и самостоятельно сбываете его покупателям. Естественно, приобретённый у производителя товар вы уже сбываете с наценкой, которая становится вашей прибылью.
Следует
сразу сказать, что второй способ ведения оптового бизнеса подходит опытным
предпринимателям, которые уже ориентируются в вопросах коммерции, и имеют
стартовый капитал. Кроме того, необходимо позаботиться о наличии персонала,
помещения и всех необходимых разрешений на торговлю. Если данная модель вам
подходит, то следует подготовить следующие документы:
- Документ об открытии ИП или ООО;
- Разрешение от пожарной инспекции;
- Разрешение от СЭС;
- Договор об аренде или покупке помещения.
Если же вы являетесь новичком в мире бизнеса, то для вас актуален будет первый тип ведения предпринимательской деятельности. От вас не требуется обязательное оформление ИП или ООО, и вы сможете работать, как физическое лицо.
Ещё одним преимуществом направления станет реализация продукции через интернет, так вы удвоите шансы «раскрутить» собственную фирму, и сможете лично контролировать бизнес.
Где искать поставщиков
Сегодня огромную популярность приобретают платформы и сайты с ссылками на проверенных поставщиков, отчего в геометрической прогрессии растёт количество интернет-магазинов и молодых бизнесменов. К примеру, владелец одного успешного магазина одежды рассказал, что за пол года работы, он сменил более 70 поставщиков, и всё потому, что изначально не понимал, где именно нужно искать добросовестных компаньонов, и как выглядит любое коммерческое предприятие «изнутри».
Ошибка многих неопытных участников рынка заключается в том, что они недостаточно анализируют ту нишу, в которой желают работать. Необходимо уделить достаточно времени на оценку её конкурентной способности, а так же исследовать отзывы о крупнейших поставщиках товаров. Далее мы рассмотрим несколько популярных, а главное проверенных, сайтов, которые помогут молодому предпринимателю выстроить бизнес с нуля.
Ecb.bz
Сегодня весь мир активно эксплуатирует товары от китайского производителя, и это не удивительно, поскольку крупные корпорации из Поднебесной сбывают огромное количество продукции по самым доступным ценам. Опт стал «визитной карточкой» страны, и платформой для старта бизнесменов из разных уголков планеты.
Easy-China – компания, которая появилась на рынке в 2012 году, и с тех пор активно продвигает китайские товары на просторах России. Однако, не только с РФ сотрудничает Easy-China, в её послужном списке 25 стран мира, среди которых более 1100 постоянных клиентов. За время работы было выполнено более 8500 заказов на разную тематику.
Дмитрий Белоусов, основатель Easy-China, говорит, что работа компании построена на принципах честности и ответственности, поэтому она завоевала любовь аудитории и стремительно развивается по сегодняшний день.
Начать работу с поставщиком крайне просто: достаточно оставить свои контактные данные через официальный сайт https://ecb.bz, и с вами обязательно свяжется менеджер.
Pandao.ru
Сайт
pandao.ru, пожалуй, знаком огромному количеству россиян. Pandao – источник
торговли китайскими товарами, который появился в 2017 году. Доподлинно
известно, что основателем проекта стал холдинг Mail.Ru
Group, и он полностью ориентирован на отечественного клиента.
Платформа позволяет бесперебойно вести оптовый бизнес и предлагает бесплатную доставку товара из Китая. Общее число товаров на сайте превышает отметку в несколько тысяч. Здесь можно приобрести бытовую и компьютерную технику, товары для дома, хобби, для красоты и здоровья.
Покупки можно осуществлять, как через официальный сайт, так и с помощью специально приложения на смартфоне. На сегодняшний день действует 22 категории товаров. Пандао получил позитивный отклик, благодаря гибкой системе скидок, постоянным акциям и оперативной работе, поэтому платформа может стать вашим лучшим помощником в построении бизнеса.
T-b.ru.com
Таобао – популярный интернет-магазин, созданный компанией Alibaba Group, для упрощения процедуры покупок между производителем и покупателем. На Таобао вам могут предложить широкий ассортимент товаров: одежда и обувь, бытовая техника, товары для дома и пр. Примечательно, что приобретать товары здесь можно, как с фиксированной ценой, так и в ходе аукциона.
Площадка привлекает оптовый бизнес гибкой системой скидок, и считает своим основным кредо: качество, ассортимент и скорость доставки. Можно расплачиваться за покупки картой, и договаривать об оптовых продажах, с предварительной отправкой образцов товаров.
Как найти инвестора для оптового бизнеса
Поиск финансирования, при отсутствии стартового капитала, станет одной из основных проблем, которые станут на пути молодого предпринимателя.
На сегодняшний день маркетологи выделяют три основных источника финансирования:
- Вы можете обратиться в банк за ссудой. Но стоит сказать, что данная затея не всегда удачна, так как банки кредитуют начинающих предпринимателей на невыгодных условиях;
- Программа государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Этот вариант удачен для тех, кто не спешит, и имеет время оббивать пороги соответствующих инстанций, имеет доскональный бизнес-план, имеющий принципиальные различия от тысяч подобных проектов. Вариант успешен в основном для тех бизнесменов, которые занимаются сельским хозяйством и инновационными технологиями;
- Частные инвесторы. Наиболее удачный вариант, способный вывести оптовый бизнес на должный уровень. Однако всегда следует внимательно изучить договор, который вы подписываете с инвестором. Зачастую они требуют взамен огромный процент от прибыли.
Не лишним
будет обратиться к успешным предпринимателям, посетить бизнес-тренинги, чтобы
получить дельные рекомендации по ведению бизнеса.
Советы
Предлагаем
вашему вниманию несколько полезных советов, которые помогут реализовать свою
мечту.
- Обратитесь к профессионалу для составления бизнес-плана. Следуя плану, вы шаг за шагом выполните все намеченные задачи;
- Прежде чем приступить к закупкам, задумайтесь, актуальный ли товар был выбран для продажи. Проанализируйте деятельность конкурентов, учтите их ошибки;
- Продажи выйдут на должный уровень, если уделить особое внимание раскрутке товаров. Создайте сайт, напечатайте визитки, займитесь рекламой в социальных сетях;
- Находитесь в постоянном поиске поставщиков, не ограничивайтесь действующими партнёрами, всегда найдутся более выгодные предложения;
- Оптовый бизнес должен быть вам интересен, и приносить удовольствие, только в этом случае всё получится.
Возьмите на
вооружение несколько советов, продумайте стратегию, и у вас всё обязательно
получится!
Вывод
Оптовый бизнес – актуальное направление предпринимательской деятельности. Он способен приносить огромную прибыль, и не требует особых навыков от бизнесмена, достаточно найти поставщика и потенциального покупателя.
«Как вы считаете, почему оптовый бизнес является одним из приоритетных коммерческих направлений в России? Следуя приведенным рекомендациям можно пополнить ряды предпринимателей, и навсегда изменить свою жизнь в лучшую сторону».
Оцените статью:
[Всего: 2 Средний: 5/5]
(Рейтинг статьи: 5 из 5)
Автор статьи
Анжела Карпачева
Фрилансер
Источник
Все мы знаем, что именно оптовые структуры помогают обеспечивать широкий ассортимент товаров, который мы видим сегодня на прилавках розничных магазинов. Если вы задумались над тем, чтобы организовать прибыльный бизнес в сфере оптовой торговли, то наша статья подскажет, с чего лучше начать и как избежать сложностей, ожидающих на данном пути.
О чем вы узнаете:
- Преимущества бизнеса в оптовой торговле
- Виды оптовой торговли
- С чего начать бизнес в оптовой торговле
- Организация оптовой торговли с нуля
- Возможности системы Бизнес.Ру. для оптовой торговли
Бизнес в оптовой торговле: каковы преимущества?
Оптовая торговля – это закупка товаров большими партиями у производителя или поставщика для дальнейшей перепродажи малым количеством. Другими словами, товар приобретается не конечным потребителем, а представителями бизнеса с целью перепродажи или использования для нужд производства.
Безусловно, оптовый бизнес играет существенную роль в системе экономических связей между районами страны, отраслями производства, производителями продукции и организациями розничной торговли.
Зачастую амбициозные начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой выбора между такими формами торговой деятельности, как оптовая и розничная. Обе из них имеют ряд преимуществ и недостатков. Сравнив их, вы сможете сделать выбор.
Читайте также: Что нужно знать предпринимателям об онлайн-кассах в 2020 году
К примеру, для организации бизнеса в розничной торговле вам необходимо:
- подыскать помещение для торговли, расположенное в подходящем месте, чтобы магазин был «конкурентоспособным»;
- иметь достаточное количество денег для выкупа помещения или его ежемесячной аренды и на приобретение товаров;
- заложить финансы для оплаты труда персонала магазина;
- предусмотреть затраты на рекламу магазина и его продвижение.
Для того, чтобы организовать бизнес в оптовой торговле вам потребуются продумать такие составляющие, как:
- подбор надежного поставщика (одного или нескольких);
- подбор магазинов для реализации товара (их количество может быть разным);
- способы перевозки товара (аренда или покупка грузовых автомобилей. Их количество будет зависеть от масштабности вашего бизнеса);
- подбор персонала.
Специалисты отмечают ряд преимуществ оптового бизнеса:
- в сфере оптовой торговли отсутствует необходимость «рекламирования» своего предприятия, после того, как будет сформирована база клиентов в сфере розницы;
- не нужно уделять большое внимание расположению, так как это было бы необходимо для розничной сети магазинов;
- размер оптовых закупок и сделок крупнее, чем розничных;
- зона торговли оптовой фирмы шире;
- крупные производители, в том числе региональные, охотнее пользуются услугами оптовых организаций;
- оптовые организации имеют возможность выбрать для себя наиболее выгодный вид товара для торговли, например, алкоголь, табак, полуфабрикаты или бытовая химия. Магазины же стараются создать максимально широкий ассортимент, удовлетворяя все пожелания покупателей;
- при закупке товаров оптом происходит существенная экономия, а значит, при организации оптовой торговли, предприниматель может установить свою розничную цену на продукцию;
- все условия купли/продажи товаров между организациями оптовой торговли и розничными магазинами регламентирует договор. Это исключает возможные конфликты, недопонимания и разногласия. Оплата доставленной продукции зачастую происходит сразу – при торговле оптом нет необходимости ждать ее реализации конечными потребителями;
Кроме того, законодательство нашей страны предусматривает разные правила налогообложения для оптовой торговли и розничной. Так, предприятия розничной торговли облагаются Единым налогом на вмененный доход, а организации оптовой торговли – платят взносы по Общей или Упрощенной Системе Налогообложения (ОСН или УСН). Эти схемы являются более простыми.
У розничной торговли также есть ряд преимуществ:
- розничная торговля предусматривает большее количество сделок и торговых точек для реализации товаров;
- также отсутствуют расходы по содержанию больших складов;
- розничная цена может быть на порядок выше оптовой, а значит заработать на «рознице» при грамотном подходе и торговой наценке, можно больше.
Но в целом же, преимущества оптовой торговли в реалиях современной экономики очевидны.
Учет товаров нужно вести не зависимо от того, оптом вы торгуете или в розницу. В этом Вам поможет программа для автоматизации Бизнес.Ру. Объедините в одну схему все операций компании — от заказа поставщику до отгрузки клиенту. Организуйте бесперебойную работу нескольких отделов в единой базе. Попробуйте полную версию программы для автоматизации бизнеса Бизнес.Ру бесплатно >>
Виды оптовой торговли
Для начала определитесь с видом и формами оптовой торговли, которые подойдут вашему бизнесу. Две основных формы оптовой торговли – это транзитная и складская:
В первом случае продукция доставляется в розничную сеть сразу от производителя или оптовой организации, без завоза товаров на склады. Ее преимущество в том, что сохранность товара выше, торговый оборот происходит быстрее.
При складской форме товары продаются уже непосредственно со складов. Этот вид оптовой торговли сегодня наиболее распространен, так как есть возможность предпродажной подготовки товаров и снабжения розничных магазинов небольшими партиями товаров требуемого ассортимента.
Также предприятия оптовой торговли различают по широте ассортимента товаров – от 1 до 100 тысяч наименований «считается» широким ассортиментом, менее тысячи наименований товаров – это «ограниченный» ассортимент фирмы в сфере оптовой торговли, а менее двухсот наименований – это уже «узкий» ассортимент, или «специализированный». По размеру оборота различают крупных, средних и мелких оптовиков.
Также организации в сфере оптовой торговли могут различаться по способу доставки – когда товары развозятся сотрудниками оптовой фирмы и на автотранспорте компании или когда выдача товаров розничным магазинам производится непосредственно со склада.
Также организация оптовой торговли подразумевает различные системы сбыта товаров, на которых будет основан ваш оптовый бизнес – «эксклюзивная», «селективная» или «интенсивная»:
В первом случае производитель выдает лицензию на осуществление торговли в соответствии с условиями франчайзинга. Число посредников здесь будет ограниченным.
«Селективный» сбыт подразумевает заключение дилерских или дистрибьюторских соглашений между производителем и организациями оптовой торговли. Как правило, в данной системе работает рынок сбыта технически сложной продукции.
При «интенсивной» системе сбыта работа идет одновременно с большим количеством посредников и организаций оптовой торговли.
Как организовать оптовый бизнес с нуля
С чего начать бизнес в оптовой торговле?
Для начала следует определиться с видами товара и отраслью, в который вы планируете вести свой бизнес в оптовой торговле. Внимательно изучите данную сферу и опыт других оптовиков, проанализируйте специфику деятельности основных игроков-крупных предприятий.
В первую очередь, обратите внимание на товары или продукты, которые производятся в вашем регионе. Чем он славится? Выбирайте для оптовой торговли товары, которые пользуются высоким спросом вне зависимости от сезона, но в то же время старайтесь выбирать «незанятые» конкурентами ниши и те сферы, где можно «поиграть» ценами.
Много споров у начинающих предпринимателей вызывает вопрос – какими товарами выгоднее торговать оптом, а каким в розницу? Главный закон бизнеса в оптовой торговле – грамотный подбор ассортимента. Вы можете самостоятельно выбрать наиболее выгодные для себя товары для торговли оптом.
Для начала задайтесь вопросом: какие товары будут всегда востребованы у покупателей? К примеру, наибольшей популярностью среди клиентов розничных магазинов пользуются алкоголь, табак, а также пищевые продукты.
Но здесь особое внимание стоит уделить тому, что продукты питания имеют ограниченный и короткий срок годности или особые условия хранения на складе. Бытовая химия, косметика также пользуется большим спросом у потребителей – данные товары востребованы в любое время года и вне зависимости от экономической обстановки в стране.
При организации оптовой торговли обратите внимание на легкость и специфику транспортировки товаров. Очевидно, что мебель доставлять куда проще и безопаснее, чем развозить по магазинам напитки в стеклянной таре.
Эффективно управлять ассортиментом, контролировать дебиторку и кредиторку, а также делать заказы на основе данных по продажам, поможет программа Бизнес.Ру. Попробуйте полную версию программы для автоматизации бизнеса Бизнес.Ру прямо сейчас >>
Следующий этап – подбор складского помещения. Перед началом организации оптового бизнеса обратите внимание на данный аспект: поиск склада может стать большой проблемой.
Сегодня многие предприниматели отмечают недостаточное количество складских площадей в крупных городах и небольших населенных пунктах. Их аренда может стоить дорого – в зависимости от площади склада и его расположения.
Важно! Арендовать или покупать складские помещения необходимо сразу после того, как вы определились с видом продукции, которую будете перепродавать.
Задумайтесь над тем, будет ли более выгодной для вас постройка своего склада, чем ежемесячная аренда готового помещения? Сейчас существует большое количество возможностей для постройки быстровозводимых складов – они строятся в короткие сроки и подходят под конкретные виды товаров для оптовой торговли.
Также продумайте варианты приобретения или аренды складского оборудования, холодильных камер, стеллажей.
Установите плановую величину оборота вашего предприятия оптовой торговли. Это можно сделать на основе анализа количества и объема заказов оптовых покупателей и их непосредственного опроса, можно также оценить данные статистики по сбыту товаров и состояния рынка.
Сегодня организация оптовой торговли немыслима без такого важного условия, как наличие надежного поставщика. Поиск поставщика – это основной этап организации бизнеса.
Автоматизировать работу с поставщиками можно в программе от Бизнес.Ру. Она позволяет прямо из сервиса отправлять заказы поставщикам, принимать и оплачивать счета, загружать первичные документы. Попробовать весь функционал программы от Бизнес.Ру можно прямо сейчас >>
Самый лучший вариант – это найти производителя в вашем регионе, чтобы работать с ним напрямую. То есть отыскать тех, кто непосредственно производит товары или продукцию и заинтересован в ее скорейшем реализации на рынке.
Это может быть молочный комбинат или фабрика мебели. Это, априори, более низкие цены, да и проблем с доставкой при организации оптовой торговли у вас также не будет.
Зачастую производители, особенно крупные, федеральные, имеют дело с большим количеством разных предприятий оптовой торговли или дилеров в регионах, так что «цепочка» перепродаж может быть длинной и «проходить» сразу через нескольких оптовиков и перепродаж.
Это зависит от спроса на продукцию, объема рынка розницы в вашем регионе и количества предприятий-конкурентов сфере оптовой торговли. В любом случае продукция попадает в розничные магазины именно через оптовый бизнес, где ее приобретают конечные потребители.
Начиная бизнес в сфере оптовой торговли, задумайтесь над тем, что, чем шире ассортимент товаров для перепродажи в вашей оптовой организации, тем выше будет прибыль. Очевидно, что «наращивание» объемов и договоров с поставщиками будет происходить постепенно.
Найти крупного производителя, у которого еще нет фирмы, осуществляющей оптовую закупку товара в вашем регионе, действительно сложно. Но крупные поставщики и производители заинтересованы в сотрудничестве с оптовым бизнесом, а значит вам будет предложена система скидок и бонусов.
Безусловно, работая напрямую с производителями, вы сможете существенно сэкономить.
Читайте также: Как выбрать торговое оборудование
Организация оптовой торговли с нуля
Итак, прежде чем начать оптовый бизнес, необходимо определиться с видом продукции, которую будете реализовывать, с поставщиками, найти складские помещения. Следующим этапом станет найм персонала и приобретение технических средств.
Важным звеном взаимодействия между предприятиями розничной и оптовой торговли являются торговые представители. В числе задач данных специалистов – найти как можно большее количество розничных магазинов, которые будут брать на реализацию товары.
Как правило, оплата продукции производится сразу или непосредственно по факту продажи товара в магазине. В некоторых случаях торговый представитель осуществляет функции экспедитора – развозит товары о в магазины, оформляет документы и выдает продукцию.
Весь оптовый бизнес, зачастую, «завязан» именно на торговых представителях: они должны находить клиентов, заключать договора на поставку товаров, знакомиться с представителями розничных магазинов.
Также, прежде чем начать бизнес в оптовой торговле, необходимо помнить: помимо торгового представителя вам понадобятся такие специалисты, как бухгалтер, оператор ПК (в его функции будет входить обработка заказов), заведующий складом или кладовщик, грузчики, водители, кассир и т.д.
Что касается автотранспорта, то если возможности покупки грузового автомобиля нет, то первое время можно брать их в аренду или подыскивать для работы водителей с личным грузовым автомобилем. При большом объеме реализуемых товаров необходимо предусмотреть покупку автопогрузчика – это не менее важный аспект в деле организации оптовой торговли.
Также предусмотрите установку на складе сигнализации, хорошего освещения, подготовьте офисное помещение для работы с программным обеспечением. К слову, сейчас существует большое количество CRM-систем для оптовой торговли. Наиболее удачной из них специалисты называют систему Бизнес.Ру. Предприниматели знают: сегодня организация бизнеса в сфере оптовой торговли немыслима без автоматизации.
Возможности системы Бизнес.Ру для оптовой торговли
В первую очередь, она позволяет объединить операции всех отделов компании в одну базу. Вы сможете легко отследить статус доставки товара – от заказа поставщику до отгрузки в магазин.
Также в системе вы можете вести договора, составлять акты выполненных работ, создавать каталоги товаров с изображением и подробным описанием, в автоматическом режиме рассчитывать цены, задавать скидки, производить перерасчет товаров вашей организации.
Самое главное, что руководитель предприятия может легко и эффективно осуществлять контроль выполнения заказов на каждом из этапов. Приятным бонусом для пользователей системы является наличие всегда актуальных бланков документов и отчетности – искать их на просторах интернета больше нет необходимости. Попробуйте полную версию программы Бизнес.Ру прямо сейчас >>
Сегодня многие бизнесмены отмечают тот факт, что организация своего бизнеса в оптовой торговле – задача нелегкая, затратная и ответственная. Но если вы будете настойчивы и не спасуете перед трудностями, то финансовый успех вам обеспечен!
Источник