Идеи для бизнеса мужской одежды
* В расчетах используются средние данные по России
Купить одежду на любой вкус можно сегодня без труда – в любом крупном городе существует немалое количество магазинов одежды, ориентированных на разный контингент потребителей. Если предприниматель поставил перед собой цель открыть магазин мужской одежды, он должен тщательно проверить открывающиеся перспективы, потому что во многих случаях их попросту нет – рынок не испытывает потребности в новых предложениях. Но нельзя и говорить о том, что открытие своего магазина одежды не имеет шансов на успех, главное, уметь чувствовать требования рынка.
В случае открытия магазина только и исключительно мужской одежды нужно понимать психологию своего потребителя, а мужчины в большинстве своём не сильно интересуются последними веяниями моды, и покупают одежду зачастую только в случае необходимости. В связи с этим магазин, ориентированный на женщин или предлагающий одежду вообще для всех, имеет всегда больше посетителей, и даже мужчины в универсальных магазинах одежды чаще покупают товар, потому что приходят туда зачастую с тем, кто советует им приобрести ту или иную вещь (жёны, подруги). Заставить мужчину целенаправленно пойти в специализированный магазин за одеждой несколько трудней.
Но нельзя упускать из вида и такую особенность данного рынка как высочайший уровень конкуренции. Он был всегда и будет всегда, многие предприниматели считают подобное направление лёгким для старта, не требующим больших финансовых вложений, а значит, обещающим большие прибыли при минимуме усилий. Правда же несколько отличается от этого устоявшегося мнения. Выйти на рынок и удержаться на нём удаётся единицам, все остальные вынуждены закрывать бизнес меньше, чем через год после старта. Причём это может случиться даже в том случае, если бизнес-планирование было проведено идеально, были учтены все факторы и особенности местного рынка, проведено не одно исследование. В связи с этим подобное начинание отличается очень большими рисками, и начинать с открытия огромного магазина не стоит, только если речь идёт не о работе по франшизе. Но даже в этом случае запредельное количество конкурентов будет вынуждать искать альтернативные варианты развития собственного бизнеса, пытаться предложить своему потребителю что-то такое, чего нет ещё нигде. И в случае с одеждой приходится искать потребителей, которым нужно несколько нестандартная продукция, которой не торгуют в каждом подобном магазине. Но тогда риски вопреки всему тоже только увеличиваются…
В связи с этим нужно сразу либо самостоятельно разбираться в маркетинге, либо создать свою команду маркетологов, которые смогут точно выявлять потребности потребителей и изучать все изменения рынка. Существует множество способов открыть свой магазин одежды, но многие из них могут не подходить в том или ином случае. В связи с этим целесообразно содержать свой собственный маркетинговый отдел, который постоянно будет следить за спросом и находить новые пути развития бизнеса. Задача несколько упрощается, если приходится работать по франшизе да, потому что в этом случае многие вопросы с определением целевой аудитории и привлечением клиентов решены франчайзером. Однако даже в этом случае для развития хотя бы сам предприниматель должен проводить маркетинговые исследования. В случае с магазином именно мужской одежды дело обстоит несколько проще, потому что мужчины не так подвержены моде, да и в целом меньше уделяют внимания своему внешнему виду. Однако в случае работы с молодёжной одеждой приходится наоборот постоянно обновлять коллекции и следить за новыми тенденциями в мире моды.
Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Проще всего зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, потому что в этом случае потребуется значительно меньше средств на регистрацию, да и сама процедура будет выполнена гораздо быстрее. Если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше выбрать общество с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае будет возможность пользоваться упрощённой системой налогообложения. Это предполагает перечисления в пользу государства в размере 6 процентов от доходов или 15 процентов от операционной прибыли.
Для работы нужно правильно указать коды ОКВЭД , и подобная деятельность полностью подпадает под определение (ОКПД 2) 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах, хотя может потребоваться в дополнение (ОКПД 2) 47.72 Услуги по розничной торговле обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах (ОКПД 2) 47.77 Услуги по розничной торговле часами и ювелирными изделиями в специализированных магазинах и (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах (для аксессуаров). При регистрации юридического лица следует рассчитывать на сумму примерно в 20 тысяч рублей, хотя регистрации индивидуального предпринимателя обойдется гораздо дешевле.
Одним из самых важнейших моментов в организации подобного бизнеса является поиск необходимого помещения и места работы. Учитывая, что торговля будет вестись только мужскими вещами, которых обыкновенно в магазинах представлено даже несколько меньше, чем женских, не потребуется аренда слишком большого помещения. Однако всё же стоит учитывать, что магазин должен иметь достаточную для демонстрации всей одежды и проходов площадь, а также служебные помещения и примерочные кабинки. Таким образом, размер помещения должен быть 70-100 квадратных метров.
В некоторых случаях может быть достаточно и небольшого помещения, в котором торгуют небольшим перечнем товаров, а иногда и наоборот для размещения всех коллекций нужны значительные пространства. Однако в любом случае экономить на размерах помещения не стоит, аренда небольшого магазина может быть целесообразна только в том случае, если для ведения бизнеса не требуется больше пространства. Неудобный и тесный магазин может отпугнуть значительное число покупателей. Также очень важно выбрать местоположение своего магазина, от этого будет зависеть число клиентов вообще. Самый оптимальный вариант – это аренда помещения на территории торгового комплекса, потому что в этом случае не придётся проводить полномасштабную рекламную кампанию для привлечения клиентов, торговый центр и так не испытывает недостатка в посетителях. Но в этом случае придётся работать с большим количеством конкурентов, которые располагаются в непосредственной близости, и нужно заставить клиента выйти именно в свой магазин, а не чужой. На это будет влиять и расположение магазина и уже в самом центре, наиболее прибыльными считаются места возле кинотеатров, кафе и недалеко от входа, а вот размещение на верхних этажах или в отдалённых крылах здания может существенно сказаться на притоке клиентов.
Если нет возможности арендовать помещение на территории торгового комплекса, то в первую очередь нужно искать возможности аренды помещения в центральных районах города. Размещение в спальных кварталах не всегда можно назвать удачным, хотя всё зависит от того, на кого ориентирован магазин. Если предлагается к покупке недорогая одежда, а жилой квартал действительно большой, то можно рассчитывать на успех в подобном начинании. Ввиду большого количества предложений на таком рынке сегодня редко потребитель отправляется за одеждой в какой-то определённый магазин, ему гораздо проще купить её в том магазине, который находится в шаговой доступности. Стоимость аренды помещения сильно отличается в зависимости от местоположение в городе и даже самого города.
На территории торговых комплексов стоимость аренды будет самой высокой, но это сумма зачастую оправдана количеством посетителей. В центральных районах города снять помещение тоже будет обходиться в немалую сумму, очень усреднённая стоимость ста квадратных метров в месяц составляет 80 тысяч рублей.
В небольших городах она будет значительно меньше, но там зачастую открытие своего магазина мужской одежды нецелесообразно, потому что имеется уже достаточно предложений конкурентов, которые специализируются на продаже всей одежды: мужской, женской, детской. Но в любом случае меньшее количество посетителей и не столь высокие цены в небольших населенных пунктах на одежду будет окупаться невысокой стоимостью аренды. В больших городах наименьшую цену будут требовать за помещения, расположенные в спальных кварталах.
Далее следует заняться оборудованием своего помещения. При необходимости проводится ремонт помещения, на что могут потребоваться дополнительные средства. Сотрудникам необходимо своё рабочее место с компьютерами и периферийными устройствами, оборудованная касса, принимающая безналичный расчёт. На всё это может уйти до ста тысяч рублей. Далее следует задуматься о декорировании помещения, если концепция магазина предполагает ориентацию на какой-то определённый контингент потребителей, и для этого может быть целесообразно обратиться в студию дизайна, и там же можно найти грамотного оформителя. Знающие люди грамотно расположат отделы, определят проходы и оформят витрину – от её правильной организации зависит очень многое.
Мужчины менее склонны к случайным покупкам одежды, но всё-таки интересная вещь на витрине может привлечь их внимание, и они, если не зайдут сразу, то вернуться несколько позже. В зависимости от финансовых возможностей и размера помещения может потребоваться разное количество оборудования, к которому относят все возможные вешалки, полки, торговые столы, зеркала, стеллажи, подставки. Также нужно купить несколько манекенов, их стоимость составляет 5-10 тысяч рублей в зависимости от качества изделия и его «целостности», то есть один только торс обойдётся несколько дешевле, чем манекен в полный рост. В дополнение нужно оборудовать магазин примерочными кабинками, стоимость каждой составляет в среднем 5 тысяч рублей.
Сотрудники магазина являются очень важным фактором, влияющим на прибыльность предприятия. Их задачей является не просто заключение сделки, но и грамотная консультация по всем вопросам клиента. Если мужчина пришёл за одеждой один, без подруги или друга, который выступает советчиком, то ему наверняка потребуется помощь консультанта. В конце концов, не все обладают вкусом в одежде и не могут самостоятельно подобрать себе гардероб. Всё-таки для мужчин процесс выбора одежды несколько проще, но потому, что они не так сильно заботятся о своём внешнем виде; новинки и модные вещи покупают только молодые люди, те, кто постарше, предпочитает классику и неброскую одежду. Однако и пиджак, смокинг нужно правильно подобрать, в связи с чем консультант в магазине должен развираться не только в новинках, но и понимать вообще правильно подбора элементов одежды.
Хороший специалист может существенно увеличить прибыль магазина; говорить о том, что каждый сотрудник – от кассира до человека возле примерочных – должен быть приветливым и дружелюбным, не стоит, это аксиома. Вряд ли человек вернётся, если ему в магазине нагрубили, не обратили на него внимание или просто не смогли помочь; в этом случае клиент будет упущен и передаст неприятную информацию всем своим знакомым, даже если непосредственно товар был интересным и хорошего качества. Часто магазин одежды охраняется, на входе и в зале может находиться охранник, который является сотрудником частной охранной организации – и поэтому с таким предприятием нужно заключить контракт. А также установить охранную сигнализацию в этой же фирме. Нанимать собственного охранника в свой штат не целесообразно; все бизнес-процессы, не относящиеся к получению прибыли, должны быть переданы на аутсорсинг.
Важный этап – поиск поставщика продукции, который в большинстве случаев является иностранной компанией или российским представительством такой компании. Найти в России хороших производителей одежды достаточно трудно, причём зачастую их продукция при относительно низком уровне качества будет значительно дороже, чем привезённая из юго-восточной Азии. Этот регион является лидером по пошиву одежды, и за счёт предельно низкой стоимости оплаты труда в этих странах себестоимость продукции становится ниже, даже с включёнными в неё транспортными расходами.
Однако выйти непосредственно на производителей может быть трудно, и тогда стоит рассмотреть предложения российских дистрибьюторов и представителей. В конечном итоге наценка на одежду для конечного потребителя может составлять несколько сотен процентов (хотя обычно ниже – 50-70%), но на ценообразование в магазине одежды влияет огромное количество факторов: бренд, производитель, качество, следование моде, условия дистрибьютора и так далее.
Некоторые предприниматели предпочитают и вовсе открывать свой магазин одежды по франшизе, что позволяет им сразу выходить на рынок под известным брендом. Однако для начинающего предпринимателя, ограниченного в возможностях, это может стать невозможно, потому что франшиза имеет свою цену (которую нельзя назвать небольшой, хотя всё, конечно, зависит от франчайзера), приходится ежемесячно производить отчисления головной компании (роялти) и следовать многим её указаниям.
Стоит также отметить, что в случае большого количества оставшихся к концу сезона товаров приходится значительно снижать цену на них (устраивать скидки), потому что непроданная в сезон вещь окажется немодной и не будет представлять для покупателей ценности. Хотя существуют магазины, которые торгуют предельно дешёвой одеждой и редко заботятся о её отношении к моде, торгуют одеждой на протяжении многих месяцев. Но в любом случае от излишков непроданных товаров приходится как-то избавляться, и скиды – самое эффективное решение.
Как уже было отмечено, огромное внимание следует уделить рекламе. Всё начинается с определения концепции и целевой аудитории. Проще всего, пожалуй, открыть магазин дешёвой одежды, но такие предприятия редко ориентированы только на мужчин, обычно они удовлетворяют потребности людей вне зависимости от их пола и возраста. Магазин только для мужчин – это обычно магазин, рассчитанный на людей среднего или более высокого класса, представляющий брендовую одежду, и цена на неё только за бренд может быть очень высокой. Однако магазин может быть и мультибрендовым – главное, чтобы представленная в нём одежда была примерно одного уровня. Важен и возраст покупателей, потому что от него зависит вся остальная концепция, пытаться удовлетворить спрос всех возрастных групп часто гораздо сложней.
На определённом этапе своего развития следует задуматься о создании собственного сайта, на котором будет представлен полный каталог продукции с ценами. Это позволит значительно увеличить процент посетителей, которые приобретают вещь, а не просто примеряются. Представленная на сайте информация позволяет отсеять многих нецелевых потребителей и привлечь тех, кто готов на покупку. Как вариант стоит рассматривать возможность интернет-продаж через свой магазин, в том числе и по индивидуальным заказам продукции, которой нет в самом магазине. Если вещь так и не будет выкуплена, она может быть помещена в магазин дожидаться другого покупателя – это гораздо удобней. Но эффективными будут и привычные ATL-приёмы – телевидение, радио, пресса, баннеры и раздача листовок, потому что магазин одежды должен донести информацию о себе до как можно большего количества людей.
Матиас Лауданум
12.02.2015
Все материалы по тегу: магазин мужской одежды
4239 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 141418 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по вашей теме:
Источник
В настоящее время приобрести для себя или для своей семьи одежду можно в любом магазине практически любого города, начиная от крупного мегаполиса, и заканчивая небольшим провинциальным городишком. Причем одежда эта будет всегда на любую аудиторию и любой кошелек. Поэтому если предприниматель решил войти в этот бизнес, то первым делом, ему стоит проанализировать своих конкурентов и убедиться, что рынок не перенасыщен.
Во многих случаях открытие магазина одежды будет нецелесообразным из-за насыщения рынка. Но нельзя и прямо заявлять о том, что идея изначальна обречена на провал, просто необходимо анализировать и находить нестандартные решения. При открытии магазина именно мужской одежды нужно в первую очередь понимать психологию своих покупателей, то есть мужчин. Мужчины гораздо меньше чем женщины заботятся о последних тенденциях в области новой моды, и стиле своей одежды, ну за редким исключением конечно. И покупать новую одежду чаще всего они будут только в том случае, когда старая уже ну вообще никуда не годится.
В связи с этим можно констатировать тот факт, что посетителей в магазине одежды для женщин или совместном магазине, будет на порядок больше, чем в специализированном мужском. Многие мужчины покупают себе вещи именно в общем магазине, так как в него мужчину затянула его жена, увидев там мужскую рубашку, когда выбирала себе кофточку. Ну как то так. А вот именно заставить посетить магазин для мужчин сделать намного тяжелее.
Именно этот вид бизнеса обладает очень большой, можно сказать даже огромной конкуренцией. Все дело в том, что многие предприниматели считают этот бизнес очень выгодным и мало затратным, что соответственно и порождает такую большую конкуренцию. При открытии такого магазина предприниматель рассчитывает на баснословные доходы, а реальность очень многих садит на землю. По статистике из 100 новых магазинов одежды в крупных и средних городах 90 процентов закрываются в первый год своего существования, и еще пять в течение трех лет. Только пяти процентам предпринимателей удается закрепиться и выйти на хорошие уровни доходов.
И даже после проведения маркетингового исследования, когда были учтены все особенности местного рынка, и всевозможные факторы, которые могут прямо или косвенно влиять на спрос, возможна неудача на этом поприще. Поэтому если вы хотите стать владельцем собственного магазина одежды для мужчин, то Вам не стоит открывать огромный торговый павильон, нужно для начала определиться с тем какой будет спрос на ваш товар, а затем уже думать о расширении.
Можно организовать такой бизнес по франшизе, но и в этом случае из-за большого числа конкурентов вам придется придумывать новые и креативные подходы, для того, чтобы выгодно отличаться от других. Можно пойти по пути, где вы предложите своим покупателям нестандартную продукцию, и будете полностью отличаться от других игроков в этой нише. Но это будет как игра на рулетке, вы можете выиграть в этом случае, а можете проиграть.
Для владельца такого вида бизнеса очень важно уметь разбираться в вопросах маркетинга, или если позволяют финансы, то открыть свой отдел по маркетингу, где несколько человек будут постоянно следить за продажами, и искать новые пути для них. Для небольшого магазинчика это конечно не вариант, и владелец сам должен разбираться в сути вопроса. Если вы открываете магазин по франшизе, то тогда немного проще, ведь целевая аудитория вашего магазина будет уже определена, но все равно необходим постоянный контроль над сбытом продукции. Так как уже очень много случаев, когда открытые по франшизе торговые точки закрывались из-за убыточности в течение года.
Для магазина мужской одежды не является такой важной тенденция в мире моды, как для женских бутиков, и там с этим все намного сложнее, и в этом наше преимущество. Хотя если магазин будет ориентирован на подростковую одежду, то тогда нужно следить за модой именно в этом сегменте одежды.
Если вы решились и хотите стать предпринимателем именно в этом виде бизнеса, то первым делом, необходимо зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательской деятельности. Наилучшим вариантом будет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя, так как этот процесс будет проходить быстро без больших денежных затрат.
Если Вы хотите зарегистрировать юридическое лицо, а тем более уже им являетесь, то выбирайте для своего магазина уставную форму ООО, так как тогда можно использовать упрощенную систему налогообложения и платить государству 6% от прибыли или 15 процентов от оборота, на ваш выбор разумеется. На весь процесс регистрации юридического лица вы потратите примерно 20000 рублей, а на оформление в качестве индивидуального предпринимателя намного меньше своих финансов. Для работы нужно будет указывать коды ОКВЭД и для нашей деятельности нужно указать код (ОКПД 2) 47.71
Дальше начнем подбирать место для нашего будущего магазина, и от расположения этого места будет очень многое зависеть. Правильный подбор места и выбор помещения в любом виде бизнеса оказывает очень большое значение. Учитывая тот факт что в магазине будут представлены только товары и аксессуары для мужской категории населения, сильно большой площади может и не понадобится. Примерная площадь для помещения под мужской магазин будет нужна порядка 70-100 квадратных метров.
Однако необходимо позаботиться о том, чтобы хватило места для демонстрации всех моделей и видов одежды, а также было свободное пространство для примерочных кабинок и ожидающих посетителей. Главное, чтобы в помещении не было слишком тесно. Слишком тесное и неуютное помещение вашего магазина просто отпугнет от вас многих клиентов. В некоторых случаях возможно организовать торговлю одеждой на совершенно небольших площадях, а для некоторых нужно выставлять напоказ все элементы коллекции.
То есть подбор помещения, это дело сугубо индивидуальное, и зависит в первую очередь от предпочтений и опыта самого владельца такого магазина. Наиболее важным моментом будет являться то, где будет находиться ваш магазин. И в этом пункте заложено примерно половина вашего успеха вообще. Самым привлекательным вариантом, является конечно расположение вашего магазина в крупном торгово-развлекательном комплексе, так как тогда нет необходимости в обширной рекламной компании, а достаточно нескольких вывесок наружной рекламы, потому что в торговом центре и так полно посетителей, даже в будние дни. А в выходные дни в хорошем торговом комплексе поток людей просто зашкаливает.
При выборе площади в торговом комплексе нужно учитывать очень большое число конкурентов, и для начала просмотреть кто будет торговать рядом с вами. Если по соседству находятся еще 3-4 магазина одежды, а тем более мужской, то вряд ли есть смысл открывать так еще.
Большое значение будет иметь и где располагается ваша точка в самом комплексе. Предпочтительны варианты расположения перед самым входом или в непосредственной близости с кафе или кинотеатром. А вот расположение модуля на верхних этажах или в боковых проходах может очень сильно снизить поток ваших покупателей. Проинспектируйте ситуацию, определите где больший поток людей, а где меньший, и только после этого сделайте окончательный выбор в пользу того или иного варианта.
Если вы пересмотрели все варианты в торговых комплексах, но ничего подходящего не нашли, то будем рассматривать другие варианты. В первую очередь стоит обратить свое внимание на центр города, а потом уже на спальные районы. Спальные районы являются менее привлекательными чем центр, хотя если жилой массив большой, то недорогая мужская одежда может пользоваться в таком магазине большим спросом, ввиду того, что мужчины не будут ехать специально в центр города за рубашкой и носками, чего не скажешь о женском поле.
Кардинально будет отличаться между собой и стоимость аренды помещения в центре и в спальном районе. C спальном районе она будет на порядок ниже, и это может быть неплохим преимуществом.
Сильно будет отличаться стоимость аренды и в зависимости от самого города. В маленьких городах аренда будет намного ниже, но и скорее всего открывать магазин там не будет иметь никакого смысла, так как в таких городах уже полно магазинов с одеждой для всех категорий населения, и люди уже привыкли постоянно в них одеваться. Подведем своеобразные итоги: в большом городе самая большая цена за аренду будет в торговых комплексах, а самая низкая в спальных районах. Поэтому вам выбирать помещение по своим возможностям и аппетитам.
Оборудуем помещение
После того как мы уже определились со своим помещением, нужно будет вплотную приступить к его оборудованию и приведению в надлежащий вид. Может понадобится ремонт, а это уже дополнительные расходы. Но в основном, помещения сдаются уже готовые к работе и ремонт там не требуется. Для продавцов магазина нужно оборудовать рабочие места, для которых могут понадобится компьютеры и касса, а также устройства для безналичного расчета по карточкам. Это все обойдется примерно в сумму около 100 тысяч рублей.
После этого нужно грамотно расположить ваши будущие отделы в магазине, сделать проект по проходам и торговому оборудованию. Все эти услуги можно заказать в одной и той же фирме, и профессионалы все сделают как положено.
В зависимости от ваших финансовых возможностей они подберут для вашего магазина необходимое количество торговой мебели, куда входят различные вешалки, манекены, прилавки и витрины. Оформят ваш магазин необходимыми зеркалами и организуют примерочные и так далее до самого открытия магазина. Если же средств у вас на все это не хватит, то тогда придется все делать самому. Заказывать отдельно мебель, покупать манекены и зеркала, организовывать примерочные и подиумы. Так например манекен в полный рост стоит примерно 5-10 тысяч, и цена меняется в зависимости от качества. Одна примерочная кабинка обойдется в сумму около 5 тысяч, и даже на небольшой магазин их необходимо минимум две.
Следующим шагом в открытии этого вида бизнеса будет подбор сотрудников для своего магазина. К этому этапу нужно подходить очень ответственно, так как впоследствии это может сыграть как негативную роль, при плохом подборе, так и позитивную, соответственно при правильном выборе продавцов. Мужчина который будет сам покупать и выбирать себе одежду в магазине в большинстве случаев будет нуждаться в услугах консультанта, так как многие не могут самостоятельно сделать правильный выбор.
Продавец-консультант, а это может быть как девушка, так и парень, должны разбираться в правильности выбора одежды и в некоторых тонкостях. Например как выбрать костюм, как к нему правильно подобрать рубашку и ремень и так далее. При хорошем консультанте мужчины будут возвращаться в магазин снова и снова, и рекомендовать его своим друзьям. А вот при плохом обслуживании вряд ли в него вернется снова.
Каждый сотрудник вашего магазина включая кассира и консультанта, обязан быть очень приветливым с клиентами, обладать хорошей внешностью, и профессиональными навыками. Продавцу-консультанту стоит уделить особое внимание, предварительно можно даже оплатить ему тренинги по вопросам торговли и продаж, и эти вложения в будущем обязательно окупятся.
По поводу охраны вашего магазина. Во многих крупных специализированных магазинах, на входе очень часто ставят человека из охранной фирмы, и это вполне себя окупает, если у вашего магазина большой поток клиентов. Есть много любителей поживиться за чужой счет, и вам это совершенно не нужно. Если же ваш магазинчик небольшой, то можно просто установит охранную сигнализацию, на которую быстро среагируют сотрудники этой службы охраны, а вы в это время будете спать спокойно.
Важным этапом при открытии своего магазина является поиск производителя или поставщика товара, и к нему нужно подходить очень ответственно. В современной России очень тяжело найти хорошего поставщика одежды, и при среднем качестве стоимость такой одежды будет неприемлемой. Лучшим вариантом будет найти производителей из восточной Азии, так как вся произведенная там продукция является дешевле и качественней нашей, несмотря на затраты на ее доставку и транспортировку. Это получается возможным потому, что в Азии очень большая плотность населения и в связи с этим дешевая рабочая сила. Например в Камбодже стоимость месяца работы на предприятии равна 50 долларов.
Но зачастую напрямую сотрудничать с производителями трудно и практически невозможно, и если у вас получилось, то это очень большой плюс в вашу копилку. Тогда нужно смотреть предложения от посредников между такими компаниями и потребителями. Обычно они занимаются оптовыми поставками и делают не очень высокую наценку на товар. В среднем ваша наценка будет равна примерно 70-100 процентов, хотя на ее величину будут влиять очень много факторов, таких как бренд, качество, условия посредника и так далее.
Многие предприниматели предпочитают открывать магазины по какой-то определенной торговой маркой, используя процедуру франчайзинга. Но для начинающего бизнесмена это может быть очень дорого и невыгодно на первом этапе. И во ведении бизнеса по модели франчайзинга есть свои подводные камни. Так например вы каждый месяц должны отчислять в компанию определенную сумму, так называемую роялти, и придерживаться всех указаний этой компании.
Нужно продумать также такую вещь, как скидки на товар, который вышел из моды, или сейчас не сезон для его реализации. А до нового сезона ее где-то необходимо хранить, поэтому лучше сделать хорошие скидки и не забивать этим голову. В любом делу нужен эффективный и нестандартный подход, и только так можно добиться успеха в бизнесе.
Реклама своего магазина
В самом начале нашей статьи мы уже рассказывали о том, что важно сразу же определить свою целевую аудиторию, и определиться с типом клиентов. Для магазина мужской одежды самым оптимальным вариантом будет открытие именно брендового или мультибрендового магазина, где будет представлена одежда для мужчин среднего и выше возраста. Попытка подстроится под всех представителей мужского пола ничего хорошего, как правило не дает, поэтому нужно ориентироваться на одну аудиторию.
C целью донесения информации о магазине большому количеству народа отлично подойдут такие виды рекламы, как листовки, баннеры и плакаты. В самом начале можно объявить про открытие магазина в прессе и по радио и телевидению.
В последнее время многие предпочитают совершать покупки не выходя из дома, и поэтому имеет смысл открытие на базе магазина, торговой площадки в интернете, через которую вы еще более расширите список своих клиентов. Ко всякому начинанию нужно подходить с изюминкой, и тогда успеха вам не избежать.
Подписывайся на наш канал, ставь лайки. Оставайся с нами! Удачи!
Источник