Идеи для бизнеса маски
Маски медицинские трехслойные – изделия в виде накладки на лицо, закрывающей рот и нос. Она препятствует распространению инфекций, передающихся воздушно-капельным путём. Бизнес носит сезонный характер. В летнее время наблюдается спад.
В 2019 году в России было произведено около 500 млн. штук медицинских масок. Емкость рынка составила порядка 7 млн. долларов. До декабря 2019 года товар не пользовался особым спросом. Основными покупателями являлись медицинские организации.
Однако с ростом заболеваемости коронавирусом, его активным распространением по миру и объявлением пандемии ситуация в корне изменилась. Теперь в России производят около 900000 медицинских масок в сутки. Организации работают со 130% загрузкой. На фоне новостей спрос растет, а стоимость изделий повышается. Всё это создаёт хорошие условия для запуска производства медицинских масок.
Актуальность бизнеса
В свете распространения коронавируса повышается спрос на медицинские маски. Предприятия не справляются. Производство загружено весьма плотно. Работа ведется в несколько смен. В свете высокого спроса началось активное движение по перепродаже медицинских масок. Ценник взлетел с 2 до 18-19 руб. за шт. Приобрести оптовые партии товара проблематично. Производители получают большую прибыль.
Однако учитывайте, что ситуация сохранится недолго. Эксперты полагают, что постепенно спрос спадёт. Основными покупателями медицинских масок останутся медицинские организации.
Пошаговая инструкция открытия производства
Чтобы производство одноразовых медицинских масок принесло прибыль, запускайте свой бизнес с нуля правильно. Для этого выполните следующие действия:
- Проанализируйте местный рынок, подготовьте бизнес-план. Обязательно изучите спрос и предложение. Учтите цены конкурентов, их количество в регионе. Рассчитайте затраты на запуск бизнеса, возможную прибыль и сроки окупаемости.
- Ознакомьтесь с технологией изготовления медицинских масок.
- Подберите помещение, приобретите оборудование для производства медицинских масок.
- Подготовьте пакет документов, зарегистрируйте бизнес.
- Наймите персонал, займитесь продвижением.
Без рекламы сроки окупаемости затянуться. Используйте комплексный подход к продвижению. Ежемесячно выделяйте деньги на рекламу, занимайтесь поиском новых клиентов.
Оформление документов
Чтобы заняться изготовлением медицинских масок, зарегистрируйте бизнес. Для работы подойдет создание ИП или ООО. Если планируется создание крупного предприятия, второй вариант предпочтительнее.
Для изготовления масок не нужно получать лицензию. Однако без оформления регистрационного удостоверения продукции не обойтись. Его выдачей занимается Минздрав РФ. Дополнительно потребуется сертификат соответствия. Изделия подлежат лабораторным испытаниям. Оформление документов занимает до 6 месяцев.
Подбор производственного помещения
Для запуска бизнеса по производству медицинских масок необходимо большое помещение площадью минимум 300 кв.м. Оборудование занимает небольшое пространство. Однако нужны склады. Отдельно организуйте комнату для персонала.
Выбирайте помещение, соответствующее требованиям СЭС и пожарных служб. Они проведут предварительную проверку. Состояние рабочих мест осмотрят специалисты по охране труда. Представители контролирующих органов обращают внимание на:
- высоту потолков;
- присутствие водоснабжения, света и канализации;
- наличие вентиляционной системы;
- присутствие трехфазной электрической сети.
Лучшие организовывайте производство за чертой города. Там ниже стоимость аренды. Однако офис для взаимодействия с клиентами лучше арендовать в городе. Подойдёт небольшое помещение в бизнес-центре.
Оборудование для открытия цеха
Производство масок разделено на 2 этапа – изготовление заготовок и прикрепление завязок к ним. Для выполнения процедуры потребуются:
- ультразвуковые машины с пневматическим приводом;
- станок для гидравлической сварки, выполняющий раскрой и скрепление нетканых материалов;
- тактовый станок.
Альтернативой выступает покупка готовой линии. Она состоит из машины для производства заготовок и припаечного аппарата. Производительность зависит от мощности и стоимости оборудования. Простые линии изготавливают до 15 изделий в минуту. Если приобрести высокоскоростное дорогостоящее оборудование, вы повысить производительность до 35 масок в минуту. На первых этапах приобретите более дешевые агрегаты. Заниматься установкой более мощной линии лучше при наличии договоренностей о поставках крупных партий товаров оптовым клиентам.
Популярностью пользуются продукция с принтами. Чтобы организовать ее производство, приобретите оборудование для сублимационной печати. Оно повысит прибыль, но увеличит затраты на запуск.
Необходимый персонал
Перечень персонала зависит от масштабов бизнеса. Потребуются:
- администратор, роль которого изначально выполняет предприниматель;
- работники цеха 2-5 человек;
- сотрудники склада;
- уборщица.
Сотрудники нужны, если вы используете полуавтоматическое оборудование. Когда линия полностью автоматизирована, достаточно 1 работника, который контролирует процесс.
Если открыто крупное производство, можно организовать доставку продукции. Для этого приобретите транспортное средство и наймите водителя.
Продвижение бизнеса
Для бизнеса по производству медицинских масок большинство классических способов продвижения не подходят. Поэтому детально изучите работающие методы. Пользу принесут:
- Создание сайта. На ресурсе производитель размещает список доступных товаров, их описание и условия сотрудничества. Оперативно обновляйте информацию, рассказывайте о производстве, новостях компании. Продвигайте ресурс в выдаче поисковиков.
- Контекстная реклама. Она работает при наличии готового онлайн-ресурса и грамотной настройке.
- Выдвижение коммерческих предложений. Поставщик самостоятельно находит клиента и выдвигает ему предложение о начале сотрудничества.
- Сотрудничество с товарными агрегаторами. Название носят электронные площадки, на которых собрана продукция различных производителей. Выбрав товар, покупатель свяжется с заказчиком.
- Публикация данных в информационных базах.
Поручите продвижение профессионалам. Они подберут эффективные методы привлечения клиентов.
Технология изготовления медицинских масок
Технология производства изделий различается методом крепления поддерживающих элементов. Работа ведется по следующей схеме:
- Изготавливают заготовку и закрепляют в ней носовую проволоку.
- Заготовку гофрируют и разгибают, а затем припаивают к ней петли или верёвочки.
- Ленты или верёвки обрезают.
- Готовую продукцию упаковывают и отправляют на склад.
Прибыль возрастет, если вы организуете производство марли или нетканого материала. Однако на первом этапе закупайте готовое сырье. Заключайте контракты сразу с несколькими поставщиками. Следите за качеством закупаемого материала. Обязательно запрашивайте у продавца сертификаты соответствия и качества.
Рентабельность и окупаемость бизнеса
Размер первоначальных инвестиций зависит от масштабов бизнеса. Если открыть небольшой цех, величина вложений составит 2 млн. руб. Основная статья затрат – приобретение оборудования и подготовка к запуску бизнеса. Величина ежемесячных расходов составляет порядка 250000 руб. Сумма складывается из затрат на покупку сырья, оплату коммунальных счетов и продвижение.
Себестоимость изготовления 1 шт. составляет около 1 руб. Рыночная цена в условиях стандартного спроса начинается от 2 руб. Объём ежемесячного выпуска без чрезмерной нагрузки на производство составляет до 200000 масок. Величина выручки будет равна около 400000 руб. Чистая прибыль составит порядка 200.000 руб.
В условиях повышенного спроса оптовая цена на 1 изделие превышает 10-15 руб. Ежемесячная прибыль составит 2 млн-3 млн руб. Однако эксперты прогнозируют, что уровень спроса спадет вместе с пандемий коронавируса.
Показатель | Значение |
Сумма первоначальных инвестиций | 2 млн. руб. |
Ежемесячные расходы | 200-250 тыс. руб. |
Месячный доход | 350-400 тыс. руб. |
Чистая прибыль в месяц | 150-200 тыс. руб. |
Срок окупаемости | 24-36 месяцев. |
Риски и минусы бизнеса
Учитывайте возможные риски. Однако их можно минимизировать. Для этого заранее проанализируйте ситуации, возникновение которых скажется на окупаемости. Они следующие:
- Спрос на изделия снизился. Для минимизации риска занимаетесь продвижением бизнеса, находите постоянных клиентов, заключайте долгосрочные контракты.
- Произошло задержка поставок материалов. Взаимодействуйте с несколькими поставщиками, отразите в соглашении санкции за невыполнение условий сотрудничества.
- Появились конкуренты. Сотрудничайте с постоянными клиентами, предлагайте бонусы и скидки за крупные заказы.
- Качество продукция снизилось. Контролируйте результат производства.
Отразите возможные риски в бизнес-плане и найдите пути их предотвращения. Периодически проводите анализ рынка, учитывайте происходящие изменения и адаптируюсь под изменяющиеся реалии.
Заключение
В свете распространения вируса и повышенного внимания населения к проблеме бизнес на производстве медицинских масок принесёт большой доход. Однако учитывайте потребность в проведении лабораторных испытаний продукции. Процесс займет около полугода. Запуская бизнес на волне популярности медицинских масок, заранее продумайте, как вести дальнейшую работу после падения спроса. Грамотный подход и учет текущих тенденций повысят шанс на успех.
Источник
Автор фотографии: Григорий Калачьян
Еще год назад упаковку из 100 медицинских масок можно было приобрести в российских аптеках за 220 рублей. Сейчас, после пика эпидемии, спрос на маски и антисептики стал заметно меньше, а производителей – больше. Стоит ли ждать возвращения прежних низких цен, ина что рассчитывают компании, которые включились в этот «масочный» бизнес?
Эпидемия коронавируса заставила по-новому взглянуть на использование средств персональной защиты, такие как медицинские маски, одноразовые перчатки, а также антисептики. В период с февраля по март продажи этих видов продукции, в сравнении с прошлым годом выросли на 400%.
Данные:www.statista.com
При этом фактически повсеместно ощущался дефицит медицинских масок и антисептиков, из-за чего цены выросли более чем 100%, а расходы домохозяйств в среднем по стране повысились на 220% на данную продукцию.
Данные опроса на апрель 2020 года: www.statista.com.
Если раньше стоимость медицинских масок по стране варьировалась от 2 до 25 рублей за шт. (в зависимости от объема упаковки, производителя и торговой точки), то с наступлением пандемии ценовой коридор стал составлять 15-75 рублей за единицу. По приблизительным оценкам, в пиковые недели пандемии ежедневный спрос на медицинские маски мог составлять порядка 30 млн единиц. При этом до эпидемии коронавируса общий объем рынка медицинских масок составлял примерно 300 млн в год, из которых 45% составлял импорт, преимущественно из Китая.
Столкнувшись с нехваткой продукции, уже в апреле Россия нарастила объемы отечественного производства медицинских масок до 8,5 млн единиц в сутки, при объемах импорта в 4,3 млн единиц в сутки. При этом, по словам главы Минпромторга Дениса Мантурова, до начала эпидемии коронавируса российские предприятия могли производить не более 6 млн медицинских масок, хотя реальные объемы рынка были в 2-2,5 раза меньше.
Привлекательность нового бизнеса
Занчительные изменения конъюнктуры рынка во втором квартале 2020 года не могли не повлиять на состав участников.
— Если до пандемии производство бытовых непрофессиональных средств индивидуальной защиты было не самым привлекательным бизнесом (низкая себестоимость, небольшая маржинальность, стабильно невысокий спрос), то после введения первых серьезных ограничительных мер в Китае, ситуация в корне изменилась, рассказывает заведующий кафедрой предпринимательства и логистики РЭУ им. Г.В. Плеханова Дмитрий Завьялов.
До эпохи коронавируса производством и продажей медицинских масок занимались несколько сотен компаний. Однак за несколько месяцев рынок медицинских масок вырос более чем в 5 раз. Если раньше отечественные компании могли продавать менее миллиона масок в сутки, то сейчас счет идет на миллионы. Данные цифры не учитывают продажи различного рода немедицинских масок, завозимых из Китая и производимых небольшими организациями.
Производство СИЗ в апреле: www.statista.com.
Необходимо отметить, что себестоимость медицинской маски до пандемии была около 1 рубля, а сейчас почти 7 рублей. Увеличение себестоимости произошло из-за сырья, цены на которое взлетели в 5-6 раз. В медицинских масках между двумя слоями спанбонда обычно находится фильтрующий слой мельтблауна. Если раньше сырье для масок стоило около 170 рублей за кг, то сейчас цена может доходить до 700-900 руб.
Это и определяет во многом конечную стоимость продукции, которая вряд ли будет снижаться даже при падении спроса – сомнительно, что поставщики начнут предлагать товар себе в убыток.
Антисептики имеют отличие
Производство антибактериальных средств — одна из тех отраслей экономики, которые получили в эпоху пандемии мощный импульс для развития. ВОЗ заявила, что антисептики на спиртовой основе – гарантированное средство для эффективного уничтожения опасных микроорганизмов. Как результат, спрос на них в 2020 году вырос в 5-6 раз по сравнению с 2019 годом. Однако, как подчеркивает Дмитрий Завьялов, в отличие от масок, этот рынок и до коронавируса двигался вверх – в 2018 году в натуральном выражении он прибавил 30%, а в 2019 вырос практически вдвое.
— К началу пандемии около 10 российских предприятий производили примерно 17 млн литров антисептической продукции в год (или примерно 45 тыс. литров в день). Начиная с марта производители показали чудеса повышения эффективности и нарастили производство в 6 раз, достигнув суточного объема более чем в 300 тыс. литров. При этом число компаний на рынке также выросло в 6-7 раз, — отмечает эксперт.
На взрывной рост продаж отреагировали различные поставщики парфюмерии, косметики и медицинских препаратов, которые оперативно перепрофелировали свои производственные линии.
Насколько этот бизнес будет выгодным и дальше?
Сейчас рынок масок и дезинфицирующих средств остывает после весеннего перегрева. Спрос и цены несколько снизились, однако вряд ли Россия сможет вернуться к «докоронавирусным» объемам, считает Завяьлов.
В первую очередь, это связано с тем, что во многих регионах действуют разного рода ограничения по использованию защитных средств. Во-вторых, существуют как рекомендации, так и требования Роспотребнадзора относительно использования индивидуальных средств защиты и санитарной обработки помещений. Однако в какой-то момент «масочный режим» перестанет быть обязательным.
Вместе с тем, компании, которые сумели воспользоваться ситуаций и нарастить объемы производства, сейчас находятся в наиболее выгодном положении – они готовы к росту спроса и при этом смогут контролировать себестоимость за счет повышения эффективности. Но входной билет на рынок для новичков значительно подорожал, особенно с учетом того, что новый виток ажиотажного сумасшедшего спроса вряд ли грозит, даже в случае так называемой «второй волны» коронавируса.
Источник
Кризис, связанный с эпидемией COVID-19, трудно назвать благоприятным моментом для старта предпринимательской деятельности. Однако, средства защиты сейчас востребованы, и в дальнейшем потребность в них будет стабильно высокой. Поэтому предлагаем вам изучить бизнес план производства медицинских масок, который пригодится и новичкам, и предпринимателям, которые стараются оставаться на плаву и планируют переориентировать свой бизнес.
Какие бывают маски
В целях профилактики распространения инфекций носят несколько видов масок: одноразовые – из нетканого материала, и многоразовые – тканевые, полиуретановые или из других материалов.
Тканевые маски стоят дороже, но могут использоваться много раз – поэтому их использование выгодно потребителям.
Аксессуар не обеспечит 100% защиту от микробов, но поможет не трогать руками лицо и отфильтрует аэрозоль из слюны и вирусов.
Для производства таких масок нужно швейное оборудование, то есть можно работать даже в домашних условиях.
Одноразовые маски стоят дешево, но для их выпуска понадобится производственная линия и наличие лицензии на производство изделий медицинского назначения. Рассмотрим оба варианта более подробно.
Как начать шить медицинские маски
Для пошива масок можно использовать разную ткань:
- Льняную или хлопчатобумажную в два слоя;
- Бифлекс, неопрен – в один слой.
Натуральные ткани приятнее носить, они впитывают влагу, благодаря чему лицо не потеет, при этом хорошо пропускают воздух и их можно кипятить.
Синтетические – менее гигроскопичны (гигроскопичность – способность некоторых веществ поглощать водяные пары из воздуха), но выдерживают большее количество стирок.
Многоразовые маски можно носить около двух часов, после чего их следует стирать в горячей воде с мылом или порошком, после высыхания прогладить.
Тканевые маски в основном производят по двум выкройкам: прямоугольные с горизонтальными складками или из двух деталей, с вертикальным швом посередине.
Процесс пошива несложный даже для любителя. Профессиональной швее на прострочку одной макси требуется приблизительно 1,5 минуты.
Если остальные операции (раскройку, подготовку) будут выполнять другие сотрудники – одна швея в день успеет изготовить до 400 масок.
Но даже одна работница, которая выполняет функции швеи, закройщика и менеджера по продажам сможет производить от 50 единиц ежедневно.
На производство тканевых масок, которые не считаются медицинскими изделиями, не потребуется лицензия.
Готовые изделия можно продавать мелким оптом или в розницу через свой сайт или соцсети.
Продукция, выпускаемая вами, будет пользоваться большим спросом, если кроме качественных материалов и добротного исполнения вы сделаете акцент на дизайне, ярких принтах или декоре.
Как шить медицинские маски со складками
Для пошива одной маски со складками потребуется прямоугольник из ткани размером 20х20 см, или два таких квадрата, если ткань тонкая, два прямоугольника размером 1х3,5 см и две резинки длиной около 20 см (для детской маски 10-15 см).
Схема пошива:
- Сложите квадраты ткани лицевой стороной друг к другу, с обеих сторон прострочите на расстоянии 1 см от края.
- Выверните, сделайте разрезы по бокам, как показано на схеме, сложите гармошкой согласно выкройке, прогладьте складки и закрепите булавками.
- Прямоугольники загните с каждой стороны на 1 см, заутюжьте, согните пополам и тоже заутюжьте.
- Внутрь получившихся полос вставьте необработанные края маски, в углы поместите резинку с запасом примерно в 1 см и закрепите булавками.
- Прострочите боковые стороны.
Схема маски:
Маски с вертикальным швом
Такие изделия отличаются более сложной выкройкой и технологией пошива, но они лучше облегают лицо.
Для одной маски потребуется кусок ткани размером 28х16,5 и две резинки.
Схема пошива:
- Две детали, вырезанные по шаблону зеркально, сшейте по центральной линии, сделайте насечки по вертикальному шву, заутюжьте.
- Если используете два слоя тонкой ткани – сложите их лицевой стороной друг к другу и прострочите сверху и снизу.
- От каждого края отступите около 1 см, прогладьте, в углы вставьте резинки с запасом около 1 см и прострочите.
Выкройка:
Бизнес план производства медицинских масок на швейном оборудовании
Маски, которые не считаются медицинскими изделиями и не подлежат лицензированию, могут производить любые швейные производства.
Даже если у вас есть одна-единственная швейная машинка, на которой вы умеете работать – можно начать производство и продажу защитных аксессуаров.
Расходы на старте
Если вы не работает дома, а хотите наладить производство, значит надо приобрести несколько машинок. Покупать оборудование для старта производства лучше б/у – это обойдется дешевле, а срок полезного использования у швейного оборудования длительный. Выделите на закупку 5-6 швейных машин ориентировочно 500 000 рублей.
Разместить швейные машины можно в помещении размером от 60-70м2. Часть пространства нужно выделить под складские помещения. Аренда в городе миллионнике (например – Новосибирск, Екатеринбург или Нижний Новгород) обойдется приблизительно в 20 тысяч плюс 10 тысяч – на коммунальные платежи ежемесячно. Выделите на зарплатный фонд 200-250 тысяч в месяц. Закупка тканей, фурнитуры и запчастей (на месяц) – 50 тысяч. Логистические затраты при закупке и доставке – 10-15 тысяч рублей.
Таким образом, если вы потратите 850 тысяч рублей – у вас будет небольшая производственная линия по выпуску масок, которую впоследствии можно будет расширить и перепрофилировать в швейное производство.
Для небольшой компании оптимальным будет налоговый режим УСН – это позволит платить налоги по ставке 6% и вести бухгалтерскую отчетность по простой схеме.
Если среди потенциальных клиентов будут юридические лица – рассмотрите общую систему налогообложения, которая дает право на использование НДС. Ведение отчетности усложнится, но эту задачу можно поручить квалифицированным специалистам на аутсорсе.
Бизнес план производства одноразовых медицинских масок
Защитные маски изготавливаются из спанбонда – полотна из тонких нитей расплавленного полимера. Два-три слоя полотна сцепляются во время обработки горячим паром, без использования клея и ниток.
Процесс изготовления масок:
- скрепление заготовки, подготовка вспомогательных элементов;
- гофрирование маски, усиление краев, вставка носовой проволоки;
- закрепление резинок, упаковка.
Для запуска такого бизнеса понадобится помещение площадью от 60-70 м2 и хотя бы минимальный комплекс оборудования: машина для изготовления заготовок, машина для приваривания резинок, машина для приваривания завязок. В этом же помещении выделите место под склад. Производственная линия стоит от 700 – 750 тысяч рублей и позволяет выпускать до 100 масок в минуту.
Одноразовые маски стерилизуются и подлежат лицензированию как изделия медицинского использования.
Для получения лицензии нужно подготовить пакет документов:
- Заявление на получение лицензии: с названием юрлица, адресом, банковскими реквизитами, или личными данными ИП, названием лицензируемого вида деятельности.
- Копия учредительных документов, свидетельство о госрегистрации, для ИП – копия паспорта.
- Документ, подтверждающий оплату за рассмотрение заявления.
- Справка из ФНС, ИНН.
- Документы, подтверждающие право использовать помещение – договор аренды или собственности.
- Копия аттестата складского помещения.
- Документы, подтверждающие соответствие помещений нормам – акты от пожарной инспекции, СЭС, гостехнадзора.
- Копии договоров на поставку медицинских изделий.
- Перечень производимых изделий.
- При необходимости – документы, подтверждающие квалификацию работников.
- Пояснительная записка о деятельности предприятия.
- Копии имеющихся лицензий (при наличии).
- Акт экспертной инспекционной проверки на соответствие соискателя лицензионным условиям (по требованию)
Пакет документов подают в Росздравнадзор, лицензию выдают в течение 45 дней и действует она бессрочно. Стоимость получения лицензии – 90 000 рублей.
На зарплаты сотрудникам нужно выделить около 250 тысяч ежемесячно: в коллективе понадобятся 5-6 работников, работающих на станках, кладовщик, инженер-техник для ремонтных работ, руководитель.
Выделять в штатном расписании должность бухгалтера нецелесообразно – лучше поручить подготовку отчетности специалистам на аутсорсе.
Таким образом, чтобы запустить производство одноразовых медицинских масок, на старте понадобится 1,5-2 миллиона рублей, включая аренду, стоимость материалов, покупку оборудования и лицензию.
Потенциальный доход
Одноразовые маски
Если производство выпускает 48 000 одноразовых масок в сутки, в месяц количество единиц продукции превысит 1 млн экземпляров. Наценка на этот товар сейчас ограничена Постановлением Правительства от 3 апреля 2020 г. № 431 и не может превышать 10%.
При заработке в 0,5 рублей с единицы месячная прибыль составит 500 000 рублей. С учетом первоначальных расходов в 2 млн рублей и ежемесячных расходов в 350 000 рублей бизнес начнет окупаться после 12 месяцев работы со 100%-й загрузкой.
Немедицинские маски
Производство и реализация немедицинских масок для лица законодательно не регулируются – поэтому компания может устанавливать высокие наценки: многоразовая маска с принтом может стоить 200-300 рублей, а дизайнерская – еще дороже.
Если стартовые вложения составили 850 000 рублей, ежемесячные траты – 350 000 рублей, и каждый месяц компания реализует 7 000 масок по цене 100 рублей, получая доход 70 рублей с маски, вложения окупятся уже через 4 месяца.
Читайте также:
Бизнес-план ателье
Какие форматы магазинов востребованы в кризис
Какой бизнес открыть в кризис
Для новостей малого бизнеса мы запустили специальный канал в Telegram и группы во Вконтакте, Фейсбуке и Одноклассниках. Присоединяйтесь! Даже Твиттер есть.
Источник