Идеи для бизнеса магазин пряжи
По результатам социологических опросов вязание занимает первое место среди популярных женских хобби – им увлекаются более 60% женщин пенсионного возраста, находящихся в декрете или отпуске по уходу за ребенком и около 40% работающих, почти 5% опрошенных мужчин.
Если в конце прошлого – начале нынешнего века увлечение вязанием было больше необходимостью – качественные красивые вещи были дорогим дефицитом, самостоятельное их создание было нередко единственной возможностью одеваться стильно.
Сегодня вяжут для удовольствия, некоторая (около 20%) часть мастериц пытается организовать собственный бизнес или получить дополнительный доход от продажи вязаных вещей. Купить материалы, инструменты и аксессуары можно в магазинах пряжи.
Выгодно ли продавать пряжу
По сравнению с торговлей продуктами питания, одеждой или обувью, пряжа проигрывает в рентабельности и окупаемости. Это связано с небольшим средним чеком, меньшей частотой покупок, разницей между закупочными и отпускными ценами основного товара (пряжи), не превышающей 40%.
Но бизнес остается выгодным – организация магазина, выбор товаров, цены и реклама, наряду с большим числом потенциальных покупателей приносят до 25-30% прибыли ежемесячно. Срок окупаемости вложения редко превышает 2 года.
Какие нужны документы
Продажа пряжи, аксессуаров, инструментов вязания не входит в список лицензируемых видов деятельности.
Для открытия небольшого магазина (отдела в торговом центре) лучший вариант – регистрация ИП с упрощенной системой налогообложения. Чтобы выбрать схему, следует предварительно просчитать планируемые доходы и расходы:
- При незначительной (до 30-35%) разнице предпочтительнее уплата 15% по схеме «Доходы минус расходы»;
- В остальных случаях – 6% налога от суммы дохода. В такой схеме упрощаются требования к наличию подтверждающих расходы документов.
Чтобы зарегистрировать ИП подаются:
- Оригинал паспорта и копия паспорта (копируются значимые страницы).
- Свидетельство о постановке на налоговый учет (присвоении ИНН). Оформить свидетельство можно одновременно с регистрацией ИП.
- Заявление о регистрации ИП (форма Р21001).
- Заявление о применении УНП.
Предпринимателю, планирующему развивать бизнес до состояния крупной компании с региональными подразделениями лучше зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО). Регистрация потребует больших расходов, чем на открытие ИП – свыше 20000 рублей.
Коды ОКВЭД:
- 47.51 Торговля текстильными изделиями в специализированных магазинах;
- 47.78 Торговля прочая в специализированных магазинах, если в дальнейшем бизнес планируется развивать и в других направлениях;
- 47.91 Торговля по почте или в сети Интернет;
- 47.99 Торговля прочая вне магазинов, палаток, рынков, если с целью повышения прибыльности вместе с обычным магазином планируются продажи в Интернет.
Для реализации и хранения пряжи потребуется арендовать торговые площади, складские помещения, соответственно получить разрешения санитарно-эпидемиологической службы, пожарной охраны.
Выбор места и помещения
Доход магазина зависит от выбора места торговли. Посещаемость покупателей обеспечит расположение рядом с людными местами (рынками, административными центрами городов или их районов).
Чтобы привлечь женщин до 30 и старше 40 лет, торговые площади лучше искать поблизости от школ, садов, магазинов, поликлиник, центров детского досуга.
Магазин размещают:
- В торговом центре – арендуют отдельный торговый зал или площадь в общем. Недостаток – высокая арендная плата (в зависимости от региона и города от 10000 рублей за кв.м). Плюсы – посещаемость, гарантированная безопасность, устоявшийся график работы, снижение затрат на рекламу.
- В помещении с отдельным входом или в отдельно стоящем здании – обязательно на первом этаже. Преимущество варианта – дешевая аренда, недостаток – необходимость активной рекламы по привлечению покупателей.
Обязательно обеспечить удобство посетителей:
- Безопасные, невысокие ступеньки, облегчающие подъем беременным и женщинам в возрасте;
- Пандус и мест, где смогут оставить коляски молодые мамы;
- Продуманная конфигурация оборудования на торговой площади, чтобы покупатель смог получить простой доступ к любому товару и быстро найти нужный.
Кроме торгового зала потребуется складское помещение. Требования к нему – хорошая вентиляция и отопление, низкая влажность.
Поиск поставщиков
При заключении договоров на поставку пряжи рассматривают варианты:
- Работа с производителем (оптовая закупка). Подойдет крупной компании с несколькими магазинами в регионах. Хорошо работает с отечественными предприятиями, но, обычно требуется закупка очень больших партий. С зарубежными копаниями такая организация сотрудничества розничным продавцам невыгодна – доставка из-за границы, таможенное оформление добавляют предпринимателям «головной боли», требуют значительных дополнительных вложений.
- Покупка партий товара у посредников (дилеров, дистрибьюторов) — для розничной продажи, хотя пряжа и обходится значительно дороже, чем в случае прямых поставок. Среди достоинств – возможность покупать только нужный товар, небольшими партиями. В результате уменьшается необходимый объем складов, количество неликвидов.
Рациональный способ – совместные закупки. Обеспечивает получение нужных товаров по оптовым ценам производителя за счет объединения потребностей и средств нескольких магазинов. Недостаток такой организации работы – время, необходимое на формирование заказа (не всегда быстро набирается достаточно желающих, чтобы обеспечить покупку минимальной партии товара у производителя).
Сотрудничество с поставщиками строят, исходя из ассортимента магазина;
- Пряжа. Желательно иметь на полках и складе товар разной цены – от эконом, до элит (наибольший упор – на недорогую пряжу среднего уровня). Спросом пользуется продукция отечественного производства, турецкая пряжа, европейские образцы (пользуются повышенным спросом при вязании вещей высокого качества). Обязательно предлагать продукцию разную по составу (натуральная, синтетическая, смешанная пряжа), толщине нити, весу, цвету. В рентабельном магазине должно быть представлено не менее 300 разновидностей товара.
- Инструменты – вязальные машины, спицы и крючки, иглы, наперстки.
- Аксессуары, украшения готовых изделий – ленты, шнурки, пуговицы, бисер, бусины.
- Печатные материалы (буклеты, журналы, книги) по вязанию и рукоделию.
Покупка оборудования
В список основного оборудования входят, витрины и полки для размещения в торговой зоне, складские стеллажи. Пряжа не занимает много места, Покупать полки и витрины следует с запасом, чтобы обеспечить удобный доступ посетителей к каждой единице товара, предусмотреть его правильную сортировку и размещение.
В торговом зале альтернативой стандартным полкам станут стеллажи со штырями, на которых удобно размещаются мотки пряжи, или большие корзины, доступ к товару в которых намного свободнее, чем к выставленному на витринах.
Склад оснащается стандартными металлическими стеллажами (наиболее экономичны в покупке и обслуживании).
Общая стоимость оборудования небольшого магазина лежит в пределах 30-50 тыс. руб.
Подбор персонала
Следует отдавать предпочтение сотрудникам (продавцам-консультантам) с опытом и знаниями о вязании, рукоделии. Они помогут покупателям с выбором, расскажут о свойствах товара, его применении, дадут советы по вязанию. Такой подход понравится посетителям, повысит рейтинг магазина.
На начальном этапе достаточно владельца и одного продавца на смену. С развитием бизнеса штат увеличится. Чтобы заинтересовать наемного работника, выбирают смешанную систему оплаты – фиксированный оклад плюс премии в зависимости от объема продаж (выручки).
Если магазин находится в отдельном помещении, обязательно позаботиться об охране в течение рабочего дня.
Затраты на персонал составят от 30000 до 60000 рублей ежемесячно.
Особенности продаж
К особенностям направления относят:
- Сезонность. Спрос на товар в весенние и летние месяцы в разы меньше, чем осенью-зимой.
- Средний чек – 400-500 рублей. Он соответствует покупки количества пряжи, достаточного, чтобы связать одну вещь. Увеличения добиваются, активно предлагая товар владельцам собственного бизнеса (в том числе, за счет выгодных условий и скидок) или продавая необходимые сопутствующие товары. Хорошо зарекомендовали себя универсальные магазины рукоделия, где продается не только пряжа и все для вязания, но товары родственных видов деятельности – вышивания, аппликаций.
- Наценка в передах 40-45% на пряжу, до 70% на сопутствующие товары.
В результате доходность магазина невысока – успешный бизнес приносит владельцу 400-800 тыс. руб. дохода ежемесячно, из которых чистая прибыль составляет около 30%.
Продажа в интернете
Значительно улучшит финансовые показатели бизнеса одновременная организация офлайн и интернет-магазинов. Онлайн-магазин не требует ежемесячных арендных платежей, зарплаты персонала, использует те же складские площади, что и обычный.
Любой магазин, даже офлайн требует обязательного присутствия в сети – сайт обеспечит привлечение до 50% клиентов. Затраты на создание интернет-магазина ненамного превышают стоимость создания сайта.
Успешная реклама интернете включает:
- Продвижение сайта в поисковых системах;
- Контекстную рекламу;
- Маркетинг в социальных сетях.
Для привлечения клиентов полезно размещать рекламу в тематических сообществах, на форумах любителей вязания и рукоделия, дискуссия с клиентами о материалах, видах вязания, аксессуарах.
Привлечения целевой аудитории в интернете лучше передать специалистам по продвижению. Стоимость услуг студии составит 30000-50000 рублей.
Расходы на открытие
Открытие магазина потребуют вложений:
| Наименование | Цена в рублях |
|---|---|
| Регистрация | 20000 |
| Закупка торгового и складского оборудования | 30000-50000 |
| Реклама, создание интернет-магазина и его продвижение) | 30000-50000 |
| Покупка первой партии товара | до 200000 |
Общая сумма составляет 260000-320000 рублей.
Следует учитывать регулярные выплаты:
| Наименование | Сумма в рублях |
|---|---|
| Аренда помещений | до 50000 |
| Персонал (зарплата + отчисления) | 45000-70000 |
| Закупки товара | до 100000 |
| Налоги | до 50000 |
| Другие регулярные платежи | до 20000 |
В сумме ежемесячно расходуется до 300000 рублей.
Для начала бизнеса нужен стартовый капитал не менее 500000 рублей. При доходах 400-600 тыс. руб. ежемесячная прибыль составит 30-100%, вложения окупятся не более чем через 2 года.
* В расчетах используются средние данные по России
Рукоделие как хобби приобретает все большую популярность в нашей стране. В советские времена многие представительницы прекрасного пола самостоятельно шили и вязали одежду, так как выбор в магазинах был небольшой, и представленные модели не очень соответствовали последним тенденциям моды. В наши дни ситуация изменилась в лучшую сторону: в магазинах одежды можно найти все, что душе угодно, но… вязание и шитье не теряют своей популярности. Более того, на протяжении последних лет наблюдается рост интереса к рукоделию, поэтому бизнес, связанный с продажей товаров для шитья, вязания, вышивания и любой другой ручной работы, может приносить своим владельцам немалую прибыль. Количество магазинов, где продается широкий ассортимент товаров для рукоделия, довольно велико в любом крупном городе. Поэтому для того чтобы снизить конкуренцию, предприниматели открывают точки с более узкой специализацией, продавая, к примеру, исключительно товары для скрапбукинга или вышивания или вязания. Магазинов пряжи даже в крупных городах очень мало, а в средних и мелких их, вполне возможно, пока еще нет. Поэтому если вас интересует «рукодельное» направление и вы сами увлекаетесь вязанием (такой бизнес, как правило, вырастает из хобби), стоит рассмотреть вариант открытия магазина пряжи в вашем городе.
Прежде всего, необходимо определиться с форматом – будет ли это полноценный магазин, точка в торговом центре или отдел в магазине товаров для рукоделия. В большинстве случаев открытие магазина по продаже пряжи оправдано в том случае, если у вас есть достаточно большой стартовый капитал, надежный поставщик широкого ассортимента пряжи разных производителей или выход напрямую на фабрику-производителя пряжи высокого качества, которая сможет предоставить вам выгодные оптовые цены (вариант фирменного магазина) и/или вы рассчитываете в скором времени расширять свой ассортимент, вводя в него не только товары для вязания, но и для других видов рукоделия. Оптимальные варианты по затратам на открытие – отдельная точка по продаже пряжи в торговом центре или небольшой отдел в рукодельном магазине (при условии, что в ассортименте магазина – соарендатора нет той продукции, которую вы собираетесь продавать). Главный недостаток точки в торговом центре, не считая высокой стоимости аренды, – риск появления здесь более сильного конкурента, например, сетевого магазина товаров для творчества. Впрочем, недостаток всегда можно превратить в преимущество, если вы сможете предложить более широкий выбор пряжи по более низким ценам. В этом случае соседство с крупным сетевым магазином будет даже выгоднее – ведь посетители торгового центра смогут сравнить ассортимент пряжи и цены и выбрать наиболее выгодный для них вариант.
Даже если вы не планируете брать кредиты или искать инвестора для открытия собственного бизнеса, специалисты советуют составить предварительно бизнес-план, в котором вы систематизируете всю необходимую информацию, определите свою будущую прибыль, конкурентные преимущества, возможности для дальнейшего развития. В бизнес-плане должны быть приведены расчеты затрат на открытие торговой точки, планируемые сроки окупаемости ваших вложений, структура расходов, необходимые документы для оформления организации и сроки постановки на учет в налоговой. Рассмотрим все эти пункты более подробно. На первом этапе займитесь поиском помещения под ваш магазин. Желательно, чтобы он находился в центре города в хорошей транспортной доступности или в месте с высокой проходимостью. Учитывайте, что ваша основная целевая аудитория – это женщины различного возраста. По статистике, ручной работой увлекаются преимущественно молодые женщины в возрасте от 20 до 30 лет (зачастую находящиеся в декретном отпуске или в отпуске по уходу за ребенком) и женщины от 40 лет и старше. Это означает, что ваш магазин должен быть максимально удобен и для тех, и для других. Для мам, которые приходят за покупками вместе с детьми, желательно предусмотреть место, где они смогут оставить коляски. При планировании выкладки товара старайтесь раскладывать пряжу для детской одежды ближе к выходу, чтобы вашим посетителям не пришлось долго ее искать (далеко не все покупатели охотно обращаются за помощью к продавцу-консультанту, предпочитая самостоятельно выбирать интересующую их пряжу и аксессуары, поэтому логика вашей выкладки должна быть интуитивно понятной). Желательно, чтобы вход в ваш магазин был удобным для посетителей любого возраста (без крутых и высоких ступенек). Такие, на первый взгляд, мелочи, на самом деле, оказывают существенное влияние на посещаемость вашего магазина и, следовательно, вашу прибыль. Пряжа – довольно компактный товар, поэтому для ее раскладки не требуется большая площадь. Более того, даже при большом выборе огромный зал со стеллажами, расставленными вдоль стенок, производит удручающее впечатление и создает ощущение небольшого ассортимента. Вам понадобится специальное торговое оборудование – стойки, стеллажи и застекленные витрины. На стойках выкладывается печатная продукция – буклеты, специализированные журналы по вязанию спицами и крючком, а также книги. На стеллажах размещается сама пряжа с группированием по производителю, цветам, толщине, материалу, назначению. Уделите особое внимание составлению ценников. На них должно быть указано не только наименование товара и его цена, но и длина нити в мотке, толщина, состав и т. д. Лучший способ определить, насколько ваши ценники эффективны, — попросить подругу, которая не увлекается вязанием, выбрать пряжу для определенного изделия, не обращаясь за помощью к консультанту. Для того чтобы покупатели могли представить себе, как та или иная пряжа будет выглядеть в готовом изделии, зачастую рядом с ценником размещают вязаные образцы (квадраты размером 10 на 10 см). Конечно, на стеллажах будут представлены лишь отдельные образцы пряжи (по мотку на одну позицию), а основной запас товара будет находиться в складском помещении. Соответственно позаботьтесь о наличии такового (оно должно быть сухим и отапливаемым). Застекленные витрины необходимы для представления различной фурнитуры и аксессуаров для вязания: спицы, крючки, бусины, бисер, пуговицы (для вязаных изделий наибольшим спросом пользуются деревянные пуговицы), шнурки и т. д. Часть оборудования можно приобрести в состоянии б/у, часть сделать самостоятельно. Зачастую крупные компании предоставляют розничным магазинам свое торговое оборудование (как правило, это брендированные стеллажи или стойки) бесплатно или на различных условиях. Распространено мнение, что в розничном магазине объем товара должен составлять не менее 15-20 тыс. рублей на 1 кв. метр. Но для пряжи этот показатель будет существенно меньше, ведь мотки пряжи – довольно объемный и не всегда дорогостоящий товар.
Ассортимент вашего товара должен быть максимально разнообразным. В вашем магазине должна продаваться традиционная пряжа отечественных и зарубежных производителей, более дорогая высококачественная пряжа (как правило, зарубежного производства), пряжа составная из различных нитей (натуральных и синтетических волокон). Конечно, розничные магазины обычно не возят товар из-за границы самостоятельно, а приобретают его у оптовых компаний. У одного крупного поставщика можно закупить все, что вам необходимо – от собственно пряжи любой ценовой категории и производства до инструментов и фурнитуры.
Заранее продумайте оформление вашего магазина. Если помещение не требует капитального ремонта, то можно обойтись небольшими расходами, украсив его картинами, примерами работ (это необязательно должна быть вязаная одежда, подойдут также различные аксессуары и игрушки), промо-постерами, которые обычно предлагает поставщик товара. Чем более уютной и «домашней» будет атмосфера в вашем магазине, тем лучше. Зачастую магазины пряжи совмещают с ателье и/или магазином по продаже готовых изделий (собственного производства или принимаемых на комиссию от населения). Вариант ателье требует больших расходов (потребуются вязальные машины, дополнительные сотрудники, дизайнер-модельер и т. д.).
Небольшой розничный магазин работает шесть-семь дней в неделю (в выходные обычно по сокращенному графику). График работы торговой точки на территории центра зависит от графика работы последнего (обычно это семь дней в неделю с 10 утра до 10 вечера). Отдел в магазине рукоделия работает по расписанию этого магазина. Соответственно для работы в вашем торговом зале (или на торговой точке) по продаже пряжи потребуется минимум два продавца. В первое время вы можете работать самостоятельно, наняв одного человека на смену. Большинство магазинов рукоделий предлагают своим работникам фиксированный оклад плюс проценты от выполнения плана продаж и премии за их перевыполнение. Это намного больше мотивирует продавцов, нежели один оклад. В качестве работников подойдут увлеченные и, не менее важно, ответственные люди, которые имеют большой опыт вязания. При этом даже наличие опыта работы в продажах, как показывает практика, не столь важно.
Впрочем, недостаточно лишь открыть свой магазин. Необходимо еще привлечь в него покупателей. Для этого можно использовать стандартные методы рекламы – распространять листовки, рекламные визитки с вашими контактными данными, размещать объявления в газетах. Также желательно создать интернет-сайт, где будет представлен ассортимент вашего магазина, указаны контактные номера телефонов и карта проезда. Не забывайте, что многие ваши потенциальные покупательницы (в первую очередь, молодые девушки и мамы, сидящие с детьми) проводят дома большую часть времени. Им удобнее сначала найти то, что им нужно в интернете, а потом уже целенаправленно приехать за этим в ваш магазин. В дальнейшем стоит обдумать возможность доставки заказанного товара на дом (начиная с определенного объема, доставка может осуществляться бесплатно). Создание простого сайта, его наполнение, поддержка и продвижение обойдутся недорого. Часть работы можно выполнить самостоятельно. Но все эти временные и материальные затраты обязательно окупятся. Некоторые магазины рукоделия открывают коммерческие темы на тематических форумах (преимущественно региональных), но, вполне возможно, выгоднее будет просто разместить рекламный баннер на подходящем вам по тематике и целевой аудитории ресурсе, который будет при нажатии вести на ваш сайт. Не забывайте проводить конкурсы и необычные акции для ваших новых и постоянных клиентов. Дополнительным источником дохода (и средством привлечения покупателей) может стать проведение мастер-классов и курсов по вязанию (для новичков и профессионалов). Конечно, сейчас есть огромное количество специальной литературы по обучению вязанию и материалов в интернете, но, как в случае со многими другими видами рукоделия, здесь проще один раз увидеть, чем прочитать описание техники и попытаться разобраться по картинкам. Стоимость участия в мастер-классе или посещения обучающих курсов при вашем магазине может быть небольшой, но они помогут увеличить прибыль от продажи товаров и повысить лояльность ваших клиентов. Вести занятия можете вы сами, ваши продавцы-консультанты или приглашенные рукодельницы, которые являются мастерами в своем деле.
Для открытия магазина пряжи потребуется от 500 тыс. рублей. В эту сумму входит аренда помещения (от 35 тыс. рублей в месяц, в зависимости от площади, региона, расположения), закупка первой партии товара (минимум 350 тыс. рублей), минимальное торговое оборудование (от 100 тыс. рублей), текущие расходы, затраты на рекламу и продвижение. В ассортименте специализированной точки по продаже пряжи должно быть не менее 300 наименований (каждого наименования по 10-15 цветов). Наибольшим спросом пользуется недорогая турецкая пряжа. Отдельные статьи расходов – заработные платы продавцам, налоговые отчисления, отчисления в фонды. Средний чек покупки в таком магазине составляет от 400-500 р. и выше. Размер наценки может меняться, но обычно она составляет от 70 % на фурнитуру и не более 45 % на саму пряжу. Имейте в виду, что некоторые компании-производители обязывают своих партнеров устанавливать большую наценку на свой товар. Также необходимо учитывать, что любой товар для рукоделия имеет свою сезонность, и в первую очередь это касается пряжи: летом продажи такого товара падают в разы, рост наблюдается с начала осени и до середины весны. При этом увеличения объема продаж не наблюдается в предпраздничный период, ведь пряжу сложно назвать хорошим подарком (в отличие, к примеру, от набором для вышивания и других видов рукоделия).
Сысоева Лилия
01.01.1970
Все материалы по тегу: магазин пряжи
4221 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 320631 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал