Идеи для бизнеса лохотрон
Человек испокон веков постоянно наказывается за лень и жадность. От поколения к поколению меняются только способы ловли стяжателей за раскатанную губу. А у русского человека мечта ничего не делать и получать деньги вообще возведена в ранг национальной идеи. Посему плодятся на нашей земле «бизнесы» с меткими приставками к этому слову. И вот новая пирамидка на Поле чудес под названием «4 слона» уже ждет своих строителей-буратин. Продолжение
Как говорят верующие, если Бога нельзя обнаружить, то это не значит, что его нет. Ровно такой же подход используют некоторые псевдоизобретатели, выдумывая физические явления и химические свойства веществ, которые нельзя измерить, и к ним, конечно же, некие товары, якобы способные взаимодействовать с выдумками. На одной шестой части суши, где одна национальная беда колесит по второй, не удивительно появление очень «инновационных» продуктов фирмы «Галерея нанотехнологий». Продолжение
Спустя три года существования сайта coolidea.ru ресурс заработал неплохой авторитет. К сожалению, как это случается со всеми уважаемыми людьми, сайтами и компаниями, нашим именем стали пользоваться злоумышленники. На днях по многим почтовым ящикам прошла спам-рассылка, в которой вымышленный персонаж, указывая в подписи адрес нашего сайта, предлагал простофилям купить некую информационную базу, для чего ему на банковский счет нужно перевести определенную сумму денег. Предупреждаем, авторы данного блога никак с этим мошенничеством не связаны! Продолжение
Не только легальные бизнесы на своем пересечении могут родить новый способ заработка. Мошенники тоже не стоят на месте. Недавно старый как мир способ подделки под известную компанию был совмещен с относительно новым, но при молчаливом потворстве операторов сотовой связи сильно распространившимся в России выманиванием денег через звонки или SMS на короткие номера. Так под удар преступников попали любители фаст-фуда в исполнении закусочных «Макдоналдс». Им была предложена доставка бургеров домой или в офис – нужно только отправить SMS. Продолжение
8 марта (в выходной день, ага) в России стартовала программа утилизации старых автомобилей и субсидирования приобретения новых. По ее условиям владелец автомобиля, которому больше 10 лет, может сдать его через уполномоченного на то дилера в утиль (за сдачу заплатить 3000-7000 руб.) и получить скидку в размере 50000 руб. на покупку новой машины, собранной в России. При этом владеть сдаваемым автомобилем обязательно надо не менее года, а для передачи старого транспорта автоцентру нужно выписать на него генеральную доверенность. Такая возможность быстро озолотиться не была упущена мошенниками. Продолжение
Любой из российских телезрителей хотя бы раз видел на телеканале НТВ передачу «Своя игра», в которой эрудированные и очень быстро соображающие участники зарабатывают деньги, отвечая на различные вопросы. И наверняка многие хотели бы поучаствовать в подобной игре, особенно если вопросы будут полегче. И сегодня немало телеканалов предоставляет своим зрителям такую замечательную возможность. Включаем телевизор после полуночи и, пощелкав пультом, находим передачу, в которой симпатичная телеведущая предлагает вполне приличную сумму тому, кто угадает слово из 10-15 букв, отображенных на экране, или найдет пять отличий в двух рисунках, или правильно назовет фамилию известного артиста на портрете. Продолжение
Сюда Вы можете делится своими мнениями. Есть вопросы или реальный опыт работы с франшизами, франчайзерами и франчайзи? Информация которая публикуется в настоящем топике является не подтвержденной и сомнительной, каждая сторона вправе дать публичное опровержение. В случае предоставления доказательств Администрация вправе удалить или оставить пост.
Лохотрон!
ZARA франчайзинг не дает, у Индитекса и так не плохо идут дела!
Новый бренд «ZARAZARA» это лохотрон в двойне!
Не зарегистрирован товарный знак.
Студенческие тетради «ВУЗ»
https://vk.com/vuz_book
Кидалово, нет зарегистрированных товарного знака и полное отсутствие сопровождения.
Тетради студентов не принимают преподы, а так же давным давно вышел закон запрещающий рекламу в тетрадях и учебных пособиях.
Не ведитесь.
Здравствуйте, меня зовут Мария! Я стала очередным несчастным клиентом, который купил франшизу ZaraZara, Дизайн магазина показался мне интересным, менеджер по продажам все красочно мне объяснил- и я сдадась! В начале проблем не было, сделали дизайн, провели обучение!! Скажу что обучение провел отличный Бизнес Тренер-уже за это спасибо! Но как только я перевела деньги на закупку коллекции, сразу начались проблемы!! Поставки товара так и не было, вечно придумывали различные сложности. Но воею судеб на этом сайте встретила таких же несчастных как и я (Покупателей ZaraZara) и они мне посоветовали где можно оптом купить одежду ZaraZara, и я рискнула, не стала ставить крест на данном бренде-и не прогадала! Коллекция отличная, качество и исполнение хорошее. Сейчас я уже не жалею что приобрела данный бренд, так как могу с точностью сказать что на него идет покупатель.Конечно жалко денег переведенных за коллекцию товарищу Творогову Андрею ( ООО Торговая Империя), но ничего. Теперь точно могу сказать всем обладателем франшизы ZaraZara не давайте денег компании обладателю данного бренда, а ищите просто поставщика одежды-вы не пожалеете!
Если есть желание, пишите мне на почту, обменяемся опытом mariyastil@yandex.ru
Франшиза (франчайзинг) ООО «Макет-Мастер» — лохотрон! Я лично заключил договор франшизы/франчайзинга с ООО «Макет-Мастер».
Договор называется «договор на оказание информационных услуг»!!
ЛЮДИ НЕ СОВЕРШАЙТЕ МОИХ ОШИБОК!!!!!!!!!
После подписания контракта ВСЕ контакты со мной прекратились. По контактам, которые они дают охотно отвечают до того момента, пока не подпишешь договор… Деньги обратно даже еслине подписан договор и акт не возвращают, а просто исчезают. Разговаривают таким тоном, как будто я им что-то должен. Всего не расскажешь, скажу одно — заплатил адвокату и готовится дело в суд, надеюсь, что одним мошенником (Саганенко) в России станет меньше. Все вышеизложенное готов подтвердить документально.
Добрый день! Хотела бы рассказать всем потенциальным франчайзи о так называемой франшизе «Studio Records».
В январе 2013 г. мы нашли на сайте https://www.beboss.ru/franchise/1750 объявление о данной франшизе. Запросили сведения, в процессе переговоров нам описывали, что вся технология продумана и разработана, что товарный знак Studio Records у них на регистрации и вот вот уже через месяц будет зарегистрирован. Сами мы не имеем музыкального образования и поэтому в процессе переговоров интересовались, обязательно ли иметь музыкальное образование, чтобы работать по данной технологии. Нам сказали, что совсем не обязательно и что во всех других городах тоже самое, что, мол там не имеют так называемые франчайзи специального образования. Нас уговаривали оплатить первый взнос так называемого паушального взноса в размере 150 000 руб. (общая сумма у них 350 000 руб.) на личную банковскую карту господина Игнаткина С.С. как физ. лица, но мы отказались, попросив официальный договор и реквизиты расчетного счета. После чего они составили так называемый «авторский» договор между ИП Игнаткиным С.С. и мной как физическим лицом, который по сути своей является договором коммерческой концессии. После подписания договора мы перечислили сумму предоплаты в размере 150 000 руб. После этого началось самое интересное…
Мы попросили информацию о регистрации товарного знака, однако нам отказывались предоставлять ее, говорили, что всё будет, только вот когда — большой вопрос. Нам прислали образец договора с учениками, который мы показали нашему юристу и последний сказал, что работать по такому договору без лицензии мы не сможем, и что это так называемая франшиза должна была продаваться только лицу, имеющему музыкальное образование и педагогический стаж работы, и это лицо само должно было преподавать, а не наемный преподаватель, о котором нам вели речь помощники госп. Игнаткина. Кроме того, когда юрист посмотрел авторский договор, то сказал, что данный договор вообще ничего не значит, что защитить по нему свои права мы не сможем, что он является ничтожной сделкой, так как товарный знак не зарегистрирован и такой договор не мог быть заключен с физическим лицом. Когда мы обратились с данными доводами к госп. Игнаткину, вернее его отцу Сергею Борисовичу (сам Игнаткин вообще на связь не выходил), тот сказал, что они всегда так работали и все франчайзи так работают, без лицензии, что мол нужно как-то завуалировать работу без лицензии, выдавать данную школу за клуб по интересам и т.п. Насчет оформления препода – нам было отвечено, что его надо брать на работу не официально. И вообще плату за занятия с учеников также можно брать не официально, не приходуя выручку и не платя с этого налоги. В общем получается абсолютно не легальный бизнес за наши деньги…. Послушав данные разъяснения, мы отказались работать так и потребовали вернуть нам сумму предоплаты по причине того, что были введены ими в заблуждение относительно сути данной так называемой франшизы. Мы были готовы понести даже за свой счет расходы по возврату денег, то есть банковские комиссии и т.п. Однако господин Игнаткин старший (отец ИП Игнаткина С.С.) Сергей Борисович сказал нам однозначно, что никаких денег они нам возвращать не собираются и чтобы мы, мол, шли в суд, а там приставы мол пусть взыскивают…
После этого по известному нам номеру телефона, по которому мы раньше связывались с Игнаткиным старшим, вообще никто не отвечал и телефон был выключен… Нам ничего не оставалось, как подать в суд… Судом делались запросы в Роспатент и выяснилось, что никакого товарного знака «Studio Records» за госп. Игнаткиным не зарегистрировано и даже заявки не подано… Суд вообще не смог найти самого ИП Игнаткина, выяснилось, что в договоре он указал специально не тот адрес, где проживает, ему высылалась информация по всем известным адресам, однако такое впечатление, что человек специально не хочет, чтобы его нашли… На сегодняшний день имеется решение суда, вступившее в законную силу, в соответствии с которым заключенный между нами авторский договор признан ничтожной сделкой и госп. Игнаткин об
Собственно касаемо бесплатных тетрадей «Зачет», «Вуз», журналов «Впробке» «Автопробка» и прочего лохотрона типа:
https://vk.com/vprobke_fran
https://vk.com/vuz_book
https://vk.com/probka_auto
Поскольку часть 10 статьи 5 Федерального закона от 13.03.2012 № 38-ФЗ «О рекламе» содержит запрет на размещение рекламы в учебниках, предназначенных для обучения детей по программам начального общего и основного общего образования, школьных дневниках, а также в школьных и студенческих тетрадях, Вы покупаете себе не франшизу а геморой. При этом всем Вам грозит налипнуть на неплохой штраф.
Кроме того 2 «разных» человека который основали аналогичные предложения по франшизам не только не дают эксклюзива и поддержке, но и сами же создадут Вам конкурентный ряд таких же бедолаг как Вы. У Вас будет «зачет» тетрадь, а у Вашего соседа такое же все, только «вуз», ну и так же с авто направлением. От несчастных потерпевших приходят в неделю по 2 раза письма, с просьбой публикации. Думаю хватит просто разъяснить один раз.
Франшиза торговли аксессуарами для телефонов. Smart.Store
Франшиза является дутой. ОСТОРОЖНО!!!!!
1- Знак не подан на регистрацию и не сможет ее пройти.
2 — Половина точек существуют формально. Под комплектом документов понимается просто маркетинговая выкладка товара.
3 — Договор франчайзинга не является официальным и ни один договор соответственно в Роспатенте не зарегистрирован(следствие никаких прав)
4 — Товар из Китая , брак примерно от 30%
5 — При покупке франшизы в ее стоимость входит товар на 150.000 руб , НО по розничной цене, а не партнерской, партнерские цены начинают действовать только со второй закупки, соответственно вы покупаете франшизу — непонятных условий. Смарт стор берет товар за 10 руб , и продает своим новым партнерам его с маржинальностью 400-500% как они это и указывают в тексте франшизы. + прилагает стойку для торговли. В чем тут франчайзинг непонятно — простая дилерская сеть только за счет дилера выстраивается. Помощи реальной от них нет, товар поставляется со скрипом по срокам.
Ладно хоть роялти нет.
Для проверки можете посетить все точки написанные на их сайте. думаю найдете в лучшем случае 3.
Информацию знаю изнутри компании.
В черный список я отношу все франшизы, созданные вот по такому объявлению:
«Срочно нужен генератор идей
Бизнес-инкубатору по созданию малых предприятий требуется генератор идей на постоянную работу. Задача: ежедневная работа по созданию новых идей для малых предприятий стоимостью от 5 000 до 100 000 у.е.
Вы придумываете идею в таком виде:
Название
Описание бизнеса в виде короткого коммерческого предложения для инвесторов-франчайзи. Образцы таких работ можно посмотреть на первой странице сайта www.rusbusinessworld.ru/
Далее наш дизайнер рисует логотип. Идей должно быть много, каждая идея проверяется и рекламируется в течение двух недель в интернете. Удачные идеи превращаются в готовый бизнес, остальные списываются. Особое примечание: очень важно придумать эффектное название, привлекающее потенциальных партнеров-франчайзи в регионах».
https://www.webpersonal.ru/objects/reklama_marketing/k..
Я – бывший франчайзи МФО Капуста. В данный момент нахожусь с этой компанией в стадии судебного процесса. Причина – злостное невыполнение условий договора (с их стороны, естесно). Потратил на франшизу Капусты, в общей сложности, около 1 млн. руб. за 5 месяцев. Прибыль не дотянула и до 50 т. Причины: МФО Капуста НЕ осуществляла ДОСТОВЕРНУЮ проверку заемщиков, ее работа с должниками НЕ была эффективной, НЕ осуществляла оперативную поддержку по всем вопросам. Выбирающим МФО франшизу НЕ советую работать с Капустой.
ООО «Московская ферросплавная компания»
Полное наименование организации Общество с ограниченной ответственностью «Московская Ферросплавная Компания»
Регион Москва
Адрес 125047, г Москва, пер Оружейный, д 5, пом I, комн 14
Генеральный Директор компании Севостьяненко Наталья Григорьевна
Люди! Не связывайтесь с ними! Это кидалы — однодневки по всем признакам, да и к тому же скрываются как уголовники! МВД найти не могут и не стараются, жалобы в прокуратуру г. Москвы не дали нужного результата. В результате сгорели 495 000 рублей, оплаченные за металлоизделия.
ИМПЕРИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА- ВСЕ обходите стороной.
Оптом различная женская обувь. Все документы, вышлем живые фото! Ссылка на каталог https://vk.cc/4MRHPO
Люди, не ведитесь на эту лживую компанию под названием Артпрайм!! Я имел глупость связаться с ними и купить у них оборудование. Мне они обещали оборудование через месяц, на деле же прошло 3,5 месяца после оплаты оборудования. И я, увидев их беспордонное отношение к клиенту после оплаты, решил отказаться от их оборудования и вообще сотрудничества с ними. В начале они кормили меня завтраками, потом подписали таки догово с отсрочкой выплат на ПОЛГОДА!!! При этом они и ЭТОГО ДОГОВОРА НЕ ПРИДЕРЖИВАЮТСЯ!!! И сегодня 13 марта я не получил от них НИ РУБЛЯ! При этом должны 1 900 000 рублей. А еще они умудрились подать на меня в суд, за то что я назвал их мошенниками.
Прикрепляю к письму скрин, где видно как Артур бессовестно обманывает! В-общем мой вам совет: не связывайтесь с этой компанией, они не брезгают обманывать и подводить коллег!
Здравствуйте. Франшиза GuruGps — ЛОХОТРОН. Заключили договор, сделали платеж, франчайзи выполнил часть своих обязательств( инструкции от производителей навигаторов, которые можно найти в открытом доступе) и перестал выходить на связь.
Сегодня мы с вами поговорим о животных. Нет, это не передача «В Мире животных». Сегодня мы с вами поговорим о мошенниках, аферистах и черных брокерах. Иными словами: «Почему 90% бизнеса является убыточным?». И, почему такое мнение сформировалась у рынка?
Для начала я вам расскажу одну небольшую историю, которую мне рассказал один из моих клиентов – уважаемых людей, миллионеров. В прошлом он был полицейским. Когда он служил на государственной службе, у них был один из самых лучших детективов в отделе – следователь. И мой клиент его как-то спрашивает: «Слушай, расскажи, в чем секрет. Почему мы с тобой учились в одном и том же месте. Мы все учились, в принципе, по одной и той системе. Почему, ты – лучший, а мы – нет?» И тот ему ответил: «Весь вопрос в умении того, как ты умеешь общаться с людьми, в психологии. Читай больше книг, набирайся больше информацией, и тогда ты будешь с легкостью раскалывать жуликов и аферистов!» Это – небольшая предыстория. Ну, что ж – давайте разбираться: Почему 90% готового бизнеса – обман. Правда это или миф?
Когда у меня клиенты об этом спрашивают, я говорю: «Нет, это – неправда. На самом деле 98% случаев при покупке готового бизнеса – это убыточный бизнес. Это – фатальные исходы. Это – крах, и т.д., и т.п. Почему?
Первое – работа с аферистами, недоброкерами и мошенниками.
Второе – уход, ваш личный уход от ответственности. Т.е., покупая бизнес, вы думаете, что, скорее всего, это какая-то волшебная палочка или лампа Алладина. Но, это – не так. К покупке готового бизнеса надо относиться ответственно.
Третье — отсутствие экспертности. С чего вы решили, дорогие мои друзья, особенно, из первой категории – те, для кого бизнес является новым направлением и те, которые не имеют опыта в бизнесе, что вы можете купить абсолютно любое направление, которое вам понравится, не имея в этом экспертности? Ну, с чего, дорогие мои? Да, может быть, вам черный брокер клялся, что это прекрасный бизнес. Или же, продавец-мошенник вам будет мамой клясться о том, что все будет идеально у вас. Но вы с чего решили о том, что это так у вас будет после продажи!? Когда эти люди выкинут все сим карты, попрощаются с вами, разъедутся в разные места, и вы останетесь один на один со своими сотрудниками, которые, возможно, у вас сбегут из-за вашей некомпетентности или специфического характера. Со всеми поставщиками и клиентами. Поэтому, отсутствие экспертности является основополагающим фактором того, что бизнес у вас не пойдет.
Четвертое – неверно выбранное направление. Т.е., мы с вами должны обязательно выбрать правильное направление в бизнесе. Как минимум, оно должно быть ликвидным. Об этом я вам расскажу чуть позже.
Ну, и пятое – в корне неверная проверка бизнеса. Как принято это писать в официальных источниках? Проверка должна быть юридической, аудиторской и т.д. Чушь и бред! Я вам об этом тоже расскажу позже. Ну, что ж – поехали.
Аферисты, недоброкеры и мошенники. Кого я называю этими понятиями?
Черные брокеры – это могут быть достаточно квалифицированные брокеры на рынке, которые заведомо идут на сговор с продавцом, завышают показатели и делают все для того, чтобы вы купили бизнес любой ценой. Дальше – они прощаются с вами, выбрасывают сим карты, делят с продавцом деньги. И растворяются.
Дальше — некомпетентные брокеры – это 90% гаселния брокерских компаний. Это те брокеры, которые недостаточно осведомлены –пушчное мясо – побочный эффект «текучки» кадров. Они могут говорить вам о том, что их компания работает сто лет на рынке и т.д. Но, лично они вам никакой пользы не принесут. Скорее всего – вред.
И, третье – это непорядочные собственники бизнеса, а именно – мошенники. Те, которые преднамеренно идут на обман. Для того, чтобы выгоднее продать свой, якобы бизнес.
Итак, аферисты – это наши любители легкой наживы, черные брокеры. Недоброкеры – это сотрудники брокерских компаний. И, мошенники – это собственники, которые вас сразу же прилежно стараются надуть.
Что же это за звери? Давайте рассмотрим их поподробнее.
Черные брокеры. Как их определить?
Они настаивают на покупке конкретного данного объекта. Т.е., они не выслушивают ваши требования, а уверяют вас, что учли… Могут выслушать, конечно. Сейчас же много технологий и продаж. Но, они вам будут говорить, что именно этот объект вам подойдет, понимаете? Поэтому, будьте бдительны и слушайте мои рекомендации: как понять какой именно объект вам действительно подойдет. Они продают вам бизнес. Запомните, профессиональный брокер никогда не должен продавать бизнес. Он не имеет на это, просто, никакого права. Ни морального, ни гражданского и т.д. Продает бизнес собственник, а брокер вас консультирует, помогает вам минимизировать ваши риски, и разобраться в данном предприятии. Все! Он не является продавцом бизнеса. Он не может вам говорить, или гарантировать то, что этот бизнес – «хороши», «лучший»!
Уяснили вопрос.
Поехали дальше: он будет пытаться манипулировать вами и вашим решением. Стараться ускорить процесс покупки бизнеса. Возможно, использует какие-то другие манипулятивные средства, что-то типа вывозова в вас эмоций, прозвонов, дожимов и т.д. Эти дешевые продажные штучки, знаете ли. В готовом бизнесе, запомните, здесь нет продажи вообще со стороны консультанта! Ее просто не может быть! Со стороны добросовестного и честного собственника – тоже. Это чистой воды переговоры. Поэтому, не поддавайтесь на манипуляции и попытки изменить ваше решение.
Ну, и последнее – это сговор с продавцом-мошенником. Про продавца-мошенника я вам расскажу немножко позже, а пока, просто, запомните, что два из трех продавцов готового бизнеса пойдут на заведомый сговор с черным брокером, если тот им предложит. Для этого много мозгов не надо. Как в первом случае, так и во втором. Но, к сожалению, попадаетесь со своими деньгами в этом случае только вы.
Ну, и недоброкер — некомпетентный брокер! Я их просто обожаю! Они с остальными «зверьми» в рынке готового бизнеса мне дают огромное количество клиентов.
Это 90% основной кучи пушечного мяса любой брокерской компании. Т.е., компании по продаже готового бизнеса. Я их разделяю на охранников, рыбаков, ждунови и карьеристов. Как правило, на встрече они сидят и молчат, абсолютно не понимая, о чем идут переговоры. Их главная задача, чтобы вы с продавцом не передавали друг другу визитки. Вот тогда он проснется! Все остальное время он будет просто сидеть, как тибетский монах, и пялиться куда-то, в телефон, например.
Он не владеет полной информацией о бизнесе. Если вы с ним общаетесь уже на этапе телефонного разговора, спрашиваете какие-то подробности, простейшие подробности, которые он даже не соизволил осветить в объявлении готового бизнеса — то, поймите – это некомпетентный брокер. Он не знает этот объект. Данный объект для него, просто, как кусок дерьма, который он выложил и может быть, кто-то прихватит на краю дороги. Вот, собственно от этого отношения вы уже должны исходить. Если брокер не знает что вам сказать, и не знает, как вас проконсультировать по тому или иному вопросу, простейшему, я сейчас не говорю об узкопрофильных процессах. Простейших – будь то аренда, товарный остаток и т.д. Знайте, это – некомпетентный брокер. Вы сразу же можете с ним прощаться.
Далее – ссылается на компанию. Т.е., если вы загоняете его в тупик, и он на какой-то вопрос не может ответить — он сразу же ссылается на компанию. Он говорит, что: «Моя компания работает 500 лет на рынке. У меня есть опытные коллеги и т.д.». Но, конкретно он вам ничего предложить не может. Еще раз хочу ваше внимание акцентировать на том, что вы доверяете свои деньги. Как бы вы доверяли свое здоровье, или время, или своих родных, или что-то ценное для себя. Ведь каменный век закончился не тогда, когда закончились камни!? Каменный век закончился тогда, когда люди стали понимать, что есть что-то более дорогое, что-то более ценное! Сейчас информационный век, но, тем не менее, нашей разменной единицей на все случаи являются деньги. Это достаточно понятное и разумное объяснение. Поэтому, доверяйте свои деньги профессионалам. Доверяйте свои деньги компетентным людям – не мошенникам, не аферистам и не недоброкерам.
Уяснили? Поехали дальше!
И, последнее – недоброкер шаблонно мыслит. Он не способен нестандартно рассмотреть ситуацию. Скорее всего, если вы спросите: «Как можно проверить бизнес с экономической точки зрения?» Т.е., по цифрам, с финансовой, скажем, стороны его. Он вас отправит в компанию. Если вы скажите с юридической точки зрения – он вас тоже отправит в компанию, или к юристу. Это – в корне неверно. Дальше я вам объясню почему.
И, крайний вариант – это собственники бизнеса, но не порядочные, а мошенники. Что же это за звери такие?
Первое – они не имеют подтверждения прибыли и другой документации. И будут всяческим способом стараться избежать этого момента при общении с вами. Запомните, вариантов готового бизнеса в продаже сотни тысяч! Их просто масса на рынке. А способов их нестандартно проверить еще больше! Поэтому, если вы чувствуете, что собственник бизнеса вам что-то недоговаривает, недодает какие-то документы и прочее – прекращайте с ним отношения. Поверьте мне, вы найдете другой объект, более крутой и более порядочного собственника. Один из моих крайних случаев был следующим: для своего клиента-инвестора я подыскивал салон красоты. Приезжаю в очередной. Все отлично. Но мне собственница заявляет, что из подтверждения прибыли у нее тетрадка, записи в ней – что, в принципе, нормально, если у нее есть история. Я спрашиваю: «Вы не могли бы показать мне тетрадку из ваших рук?» Она говорит: «Нет, мне муж запретил показывать». Я говорю: «А кто ваш муж, простите?» Она отвечает: «Военный». Я говорю: «Ну, понятно. Готовый бизнес он явно не продает каждый день, но почем-то дает вам такие рекомендации в этом направлении». На самом деле она использовала довольно эффективный прием в переговорах, назовем его «ссылка на третье лицо». Т.е., я не могу конкретно закрыть возражения данного мужа-военного, потому, что его нет – он на службе. Но, с другой стороны, она говорит: «Мне так сказали и все – точка». Она закрылась. Какой в этом случае нужно применять рычаг? А условие было такое – не показывать тетрадку, пока не внесут задаток. Исключительно не обеспечительный платеж, а задаток. Но, тем не менее. Я говорю: «Правильно ли я понимаю, что если мы завтра приезжаем, заключаем предварительный договор, вносим обеспечительный платеж и вы нам все показываете?» Она: «Да-да». Супер! Отлично! Продолжает: «Я же должна быть уверена, что вы серьезно настроены». Я говорю: «Я с вами полностью согласен, господин клиент, вы абсолютно правы. Завтра мы приедем сюда с деньгами, но будет один нюанс – мы пропишем жесткий штраф, если ваши заявленные данные не подтвердятся после внесения обеспечительного платежа и предоставления нам всей, всей, всей возможной документации в подтверждение вашей прибыли и вашего движения здесь». Как вы думаете ее реакция? У нее сначала забегали глаза, потом она их выпучила, и сказал, что инфа 100%, что здесь большая прибыль и т.д., и т.д. Естественно на данные условия она не пошла. Все – разговор окончен.
Уверенно «втирают» – следующий пункт, но прокалываются в мелочах. Это – важный момент.
Помните ту историю, которую я вам рассказал про своего клиента в начале , который в прошлом когда-то был полицейским? Вы будете вспоминать на протяжении всего повествования. И ни одна проверка не покажет вам истинных намерений, нежели общение и правильные вопросы.
Очень важно общаться с собственниками бизнеса. Общайтесь, задавайте вопросы и ведите в голове смысловую цепочку той информации, что они вам дают. Понятно, что у меня стаж работы уже с 2012 года, и я побывал, просто, на десятках тысяч переговоров, и у меня уже под это заточен мозг. Но, тем не менее, когда вы слушаете своего близкого или начальника на работе, или какого-то подчиненного, или находитесь на каком-то тренинге, даже читая меня сейчас, у вас же формируется какая-то картинка в голове цельная, правильно!? Не сбивайте себя с мысли! Слушайте его внимательно. Либо, приходите уже, с заведомо подготовленными вопросами. Или попросите брокера, с которым вы работаете, чтобы он помог вам составить эти вопросы. В принципе, дальше все они будут. Я их называю важными моментами. Вокруг важных моментов и формируется картина, а более тонкие вопросы уже проще задавать на базе основных — важных моментов. Но, на самом деле, вы должны отключить все постороннее, и просто, внимательно слушать человека и продолжать с ним общаться: задавать-задавать-задавать вопросы. Поверьте, они прокалываются на мелочах. Даже, в моем случае, хоть я максимально стараюсь фильтровать собственников при наборе объекта, и чему учу и своих учеников, но тем не менее, попадаются актеры, которые успевают хорошенечко закрыть все вопросы в начальном этапе. Но, в процессе истории, т.е., спустя какое-то время – день, второй, когда я уже общаюсь с клиентами, и мне нужно уточнить какие-то узкопрофильные вопросы. Мы с ними созваниваемся, и они прокалываются!
Они повторяют, в принципе, те моменты, которые мы уже с ними обсуждали, но уже с другими показателями.
Другой вопрос, что я как профессионал никогда не должен сразу же прекращать с ними разговор, а дать им возможность исправиться. Здесь особая методология, потому, что иногда они, ну, скажем так, неосознанно это делают. Тем не менее, если вы покупатель и при вашем разговоре с ним уже получился такой факт – это должно заставить вас, как минимум, задуматься.
Дальше – несколько причин продаж. Это очень-очень явный показатель. Как сказал Игорь Рызов: «Аргументов не должно быть много». Аргумент должен быть один, и в плане продажи бизнеса тоже. Если у собственника много аргументов продаж, и он на этом акцентирует внимание, то скорее всего, он хочет этим самым задавить вашу бдительность.
О чем спрашивают неквалифицированные покупатели у меня, когда рассматривают бизнес? «Александр, какая причина продажи?» Это в кроне неверный вопрос, и это последнее, что я рекомендую узнавать моим клиентам.
Дальше – только плюсы в бизнесе. Это – просто шикарно! Лучший бизнес – в нем только плюсы.
Не договаривают при подробном собеседовании – это мы с вами уже обсуждали. Т.е., что касается документации, и каких-то подтверждающих моментов – это одно. Что касается не договоров и, при подробном собеседовании на встрече – абсолютно другое. Они могут что-то предусмотреть, но какие-то моменты они все-равно не предусмотрели. И, насколько подробно вы будете расспрашивать, настолько больше вы будете освещать белые пятна в данной ситуации.
Ну, и последнее – это «мамой клянутся»! Причем, вот сейчас, на самом деле, абсолютно – это абсолютно реальный случай, когда я приезжал на объект и там стояла женщина такая вся эмоциональная, все подтверждает – одни плюсы в бизнесе. Все окей! Спрашиваю: «Каким образом будете прибыль подтверждать?» Она ко мне разворачивается спиной, поднимает юбку и говорит: «Вот чем! Вот видите?». Я в шоке. Все в шоке! Оказывается, она имела ввиду, чтобы я посмотрел на сгиб ее колен, что там есть варикоз. Она говорит: «Вот подтверждение моей прибыли». Это, значит, что она здесь каждый день стоит, до каждой копейки все отработала. Бред, конечно. Но, мамой клянутся очень часто.
О том, как проверять этих зверей, мы с вами узнаем в следующей публикации, если вам было интересно, конечно!