Идеи для бизнеса крепеж
Содержание:
- Пошаговый план открытия магазина крепежа
- Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа
- Какое оборудование выбрать для магазина крепежа
- Какую систему налогообложения выбрать для магазина
- Грамотный персонал — залог успеха бизнеса
- Продвижение
- Сколько можно заработать
- Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
- Какие документы нужны для открытия
- Нужно ли разрешение для открытия
- Технология продаж
Открытие магазина крепежа привлекательно для игроков, как низким порогом вхождения, так и минимальными юридическими проволочками. Часто, размер инвестиций в магазин метизов не превышает 500 тыс. рублей, а основная «трудность» на первых этапах связана с формированием ходовых товаров торговой точки.
Пошаговый план открытия магазина крепежа
На практике небольшой магазин крепежа часто открывают на 20-30 м2. Это может быть торговая точка в формате «остров» или обычный торговый павильончик на строительном рынке. Аренда такого помещения обходится предпринимателю в 35-45 тыс. рублей.
Ключевое значение в таком бизнесе имеет местоположение магазина. Лучше, если это будет точка в непосредственной близости к строительному рынку или строительной базе с высокой проходимостью.
Можно открыться и в спальном районе, но только в районе новостроек. И то, нужно быть готовым к тому, что со временем, когда все квартиры достроятся и отремонтируются, продажи крепежа снизятся. И придется искать новое место.
Перед выбором месторасположения магазина специалисты рекомендуют определиться с целевой аудиторией. Это очень важный пункт, который определяет расположение торговой точки, ценовую политику и дальнейшее развитие бизнеса в целом.
Крепеж часто покупают ремонтные бригады, мелкие строительные фирмы, производители мебели. По некоторым данным, эта группа покупателей формирует до 30-40% всей выручки магазина.
До того, как вы откроете магазин, не поленитесь пройтись по таким фирмам и предложите им закупать товар у вас с минимальной наценкой (не более 40%). Такой нехитрый способ позволит вам поддержать оборот магазина на первых этапах работы, пока у вас не сформируется хорошая клиентская база покупателей.
Через некоторое время вы будете вынуждены повысить торговую наценку в вашем магазине, и многие из этих фирм перестанут с вами работать. Однако к этому времени у вас уже появится свой постоянный клиент, вроде частных лиц, которые готовы покупать метизы и крепеж по более высоким ценам, с 100-300% торговой наценкой.
Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа
Размер инвестиций на открытие бизнеса целиком и полностью зависит от масштаба проекта. Вложения в открытие даже небольшого магазина крепежа начинаются от 400 тыс. рублей.
Основная статья затрат на первых порах – вложения в товар. Здесь все зависит от квадратуры вашей торговой точки. Примерный расчет таков – 300 тыс. рублей на каждые 15 м2 торговой площади.
Так как крепеж является товаром достаточно мелким, то ассортимент торговой точки может включать 500-1000 наименований товара.
В основной ассортимент, как правило, входят:
- саморезы,
- шурупы,
- хомуты,
- гвозди строительной фасовкой,
- гвозди шиферные и финишные,
- болты и гайки,
- дюбели,
- талрепы,
- анкерные болты,
- проволока вязальная,
- абразивы по металлу,
- метрический крепеж,
- патроны монтажные,
- скобы,
- сварочные принадлежности.
Можно также закупить минимальные наборы электроинструмента, сверла по металлу и бетону, такелаж (зажимы, крюки, карабины), а также отвертки, молотки и прочий хоз. инструмент.
Крупные и дорогие электроинструменты (бензопилы, дрели, газонокосилки и т.д.) в небольшой магазин закупать не стоит. Во-первых, они занимают много места, во-вторых, вы все равно не сможете конкурировать в ассортименте с крупными сетевыми магазинами в вашем городе, в-третьих, это потребует значительных первоначальных вложений.
К первой закупке нужно подойти очень ответственно. Не имея достаточного опыта работы в этой сфере, высока вероятность заполнить полки магазина неликвидным товаром. В итоге на первых порах вам может не хватить самых ходовых позиций, а склад будет забить никому не нужным товаром.
Чтобы этого не произошло, тщательно изучите спрос на товар, пройдитесь по конкурентам. Как правило, наибольшим спросом в подобных магазинах пользуются столярные гвозди, дюбели с крючками, саморезы, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, универсальные шурупы.
Какое оборудование выбрать для магазина крепежа
- Витрина – от 15 000 руб.;
- Стеллажи – от 6000 руб.;
- Рольставни – от 15 000 руб.;
- Кассовый аппарат (для УСН) и компьютер – от 30 000 руб.;
- Рекламная вывеска – от 8 000 руб.
Кроме этого, часть средств необходимо заложить на резерв, то есть создать подушку безопасности на случай непредвиденных расходов. А это еще 50-100 тыс. рублей к первоначальным затратам.
Какую систему налогообложения выбрать для магазина
В качестве организационно-правовой формы магазина крепежа лучше зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. ИП – это минимум документов, времени и затрат на регистрацию деятельности. Для небольшого магазина это самый оптимальный вариант.
При выборе системы налогообложения большинство предпринимателей склоняется к налогообложению в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД). Это одна из форм упрощенной системы налогообложения (УСН).
При упрощенной системе налогообложения установка кассового аппарата обязательна. Кроме этого, ЕНВД часто является самым выгодным с финансовой точки зрения налоговым режимом, так как налог вычисляется от торговой площади магазина и зависит от региона. Для небольшого магазина крепежа на 25 м2 налог будет небольшим.
Грамотный персонал — залог успеха бизнеса
В зависимости от размеров торговой точки потребуется трудоустроить минимум двух продавцов для работы в посменном графике 2/2. Главная сложность заключается в поиске грамотных работников.
Продавцы магазина крепежа просто обязаны разбираться в номенклатуре товаров и иметь опыт работы в данной сфере. Не каждый покупатель точно знает, что ему нужно, поэтому задача продавца — подсказать покупателю, что ему лучше приобрести. В этой связи, всякого рода студентки сразу отпадают.
На поиск же «адекватных» продавцов может уйти не один месяц.
Фонд оплаты труда продавцов складывается из оклада плюс процента с продаж. На двух работников в среднем будет уходить от 50 тыс. рублей в месяц (включая выплату страховых отчислений). Не стоит скупиться на премии, так хорошие работники себя окупают. Это значительно повышает мотивацию работников и повышает показатели выручки магазина.
При работе с мелким товаром и широкой номенклатурой очень важным становится учет товарооборота. Обязательно установите программу 1С.
Продвижение
Повысить оборот торговой точки без дополнительных затрат на рекламу магазина не получится. Одно из направлений деятельности магазина крепежа — работа с мелкооптовыми компаниями, для привлечения заказчиков можно использовать интернет.
В крупных городах практически любая фирма сначала ищет товары и услуги в интернете и только потом совершает покупки на близлежащих рынках. Поэтому стоит добавить свою компанию в интернет-каталоги, на доски объявлений и сделать хотя бы одностраничный сайт-визитку с контактными данными.
Хоть магазин крепежа нельзя назвать полностью зависимым от ситуации на строительном рынке, все же некоторая сезонность в строительной сфере влияет и на выручку магазина. Самые высокие продажи традиционно идут в весенне-летний период времени, это так называемый «высокий сезон».
Именно к весне рекомендуется открываться всем начинающим магазинам по продаже крепежа. Это позволит максимально быстро наработать постоянных клиентов и в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности продаж.
Сколько можно заработать
При выборе удачного места расположения, широком ассортименте продукции и грамотной рекламной кампании, магазин крепежа приносит хорошую прибыль и сравнительно быстро окупается.
Открыв средний по величине магазин в 30-40 квадратных метров, вы сможете получить чистый доход от 100-150 тысяч рублей в месяц при наценке на продукцию от 50 до 300%.
Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
Для регистрации бизнеса следует указать коды ОКВЭД. Наиболее подходящими для магазинов крепежа являются: ОКЭВД 51.54 — Оптовая торговля скобяными изделиями, ручными инструментами, водопроводным и отопительным оборудованием. Если планируется мобильный бизнес, то необходимо указать ОКВЭД 52.63 «Розничная торговля вне магазинов».
Какие документы нужны для открытия
Потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо подать следующие документы:
- Паспорт.
- Копия ИНД кода.
- Квитанция об уплате государственной пошлины.
- Список кодов ОКВЭД.
- Нотариально заверенное заявление о регистрации бизнеса.
Такая правовая форма ведения бизнеса является оптимальной, а сама процедура оформления и получения нужных документов занимает не более 7 дней. Большая часть ИП работают по упрощенной системе налогообложения, устанавливая контрольно-кассовый аппарат.
При этом вам также потребуются документы на его использование, а также допуск на работу с ним у персонала. Никаких дополнительных лицензий для регистрации бизнеса не потребуется.
Нужно ли разрешение для открытия
Для открытия магазина нужно получить разрешение у инспекторов пожарной службы и СЭС. Также желательно еще перед открытием заключить договора на утилизацию люминесцентных ламп и вывоз твердых бытовых отходов.
Профессиональные бизнес-планы по теме:
- Бизнес-план магазина крепежа и стройматериалов (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
- Бизнес-план хозяйственного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
Технология продаж
Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика, а поэтому нужно заранее спланировать стратегию развития. На первых этапах обязательно проведите рекламную кампанию — это может быть как реклама в интернете, так и установка баннеров, раздача листовок.
Не забывайте проводить акции и делать скидки для посетителей. Активизируйтесь ко времени сезонного строительного бума. В это время можно увеличить поставки для большей реализации продукции.
Сделайте возможность покупки метизов поштучно либо небольшими коробками. Расширьте ассортимент продукции за счет ручного инструмента: отвертки, молотки и т.д., за исключением крупногабаритного агрегата.
Желательно иметь знания в области строительства, если таковых нет – наймите консультанта. Из-за ограниченного круга потребителей в этом бизнесе новичку легко закупить неликвидный товар, который будет долго лежать на полках.
Загрузка…
Источник
Вложения: от 370 000 рублей
Окупаемость: от 6 месяцев
Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес. Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать. Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.
Концепция бизнеса
Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:
- гвозди;
- саморезы;
- анкеры;
- дюбеля;
- заклепки;
- шпильки.
После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.
Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.
Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.
Что потребуется для реализации?
Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.
Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.
Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.
Пошаговая инструкция запуска
Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:
- Легализация деятельности. В данном случае оптимальным вариантом можно считать получение лицензии ИП. После этого поставщики будут менее осмотрительно к вам относиться, а выстраивать партнерские отношения с людьми будет проще в разы.
- Аренда помещения. Место магазина нужно выбирать осознанно, нельзя гнаться за самым дешевым вариантом. Местоположение торговой точки должно определяться несколькими факторами: проходимость, наличие в округе строительных баз и отсутствие конкурентов на расстоянии вытянутой руки. Если около потенциального помещения наблюдается хороший трафик, имеются строительные базы или магазины стройматериалов, да еще отсутствуют конкуренты, то нужно держаться за это место зубами. Только при наличии всех трех плюсов можно смело брать помещение в аренду. Площадь должна быть 25-40 квадратных метров с подсобным помещением, где можно хранить купленные партии товара. Затем его потребуется отремонтировать, привести к «торговому» виду.
- Поиск поставщика. Выше было написано, что по всей стране функционирует всего 50 с небольшим официально зарегистрированных производителей метизов. Важно найти того, кто находится на максимально близком расстоянии, тогда за транспортировку продукции удастся расплатиться меньшей суммой, что сохранит прибыль в кармане.
- Закупка первых партий. Чтобы понимать, с чем имеешь дело, нужно заказывать товар небольшими партиями, постепенно исследуя на качество. Новички часто совершают ошибку, закупают несколько видов продукции, но в большом количестве. А нужно делать совершенно наоборот – расширять ассортимент минимальными партиями, чтобы узнать, какой товар лучше всего пользуется спросом. Стоит посетить похожие магазины города в роли тайного покупателя и выведать необходимую информацию. Также в ассортимент можно включить отвертки, другой мелкий инструмент.
- Покупка оборудования. Магазин необходимо оборудовать специальным инвентарем, куда входят стеллажи, стол, витрины, рольставни, компьютер. Все нужно собрать, скомплектовать так, чтобы просматривалась дизайнерская изюминка. Это очень часто подкупает клиента.
- Набор персонала. Для обслуживания небольшой точки необходимо нанять 2 продавцов, которые будут работать по графику. Основным требованием к кандидатам является знание товара. Они должны уметь посоветовать, натолкнуть на умную мысль покупателя.
- Маркетинг-план. Маркетинговая составляющая важна для каждого магазина, чтобы продажи имели высоки показатели. На старте можно заполучить партнеров в лице строительных компаний, бригад, предлагая выгодные условия (например, покупку больших партий по сниженным ценам). Креативные вывески также сыграют свою роль. Интернет-реклама не даст хороших показателей, потому что трудно продвигать метизы, ведь целевая аудитория разнообразная.
Финансовые расчеты
Стартовый капитал
Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:
- получение лицензии ИП – от 800 р.;
- поиск помещения, косметическая отделка – 50 000 р.;
- покупка оборудования – 100 000 р.;
- покупка первой партии товара – от 200 000 р.;
- рекламная кампания – от 20 000 р.
При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.
Ежемесячные расходы
Каждый месяц необходимо тратить средства на:
- налоги – 10 000 р.;
- зарплату продавцам – 40 000 р.;
- обслуживание торговой точки – от 5 000 р.;
- рекламные расходы – до 10 000 р.;
- непредвиденные расходы – 10 000 р.
Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.
Заработок и окупаемость
Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.
Риски
Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.
Итог
Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.
Источник
Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.
В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.
Выгодно ли запускать такой бизнес?
Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.
Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.
Давайте поговорим, что же нам понадобиться.
Аренда торговой площади и закупка оборудования
Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.
Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.
Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.
Также не забудьте о торговом месте для продавца.
Ассортимент
При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть, пишет источник. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида.
- На развес. Так обычно продают гвозди.
- Поштучно или упаковками. Так продают все остальное (саморезы, болты и прочее).
Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.
Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:
- болты
- гайки
- винты
- гвозди
- шурупы
- анкера и дюбели
- саморезы
- стопорные кольца
- стопорные шайбы
- шайбы
- шпильки
- штифты
- пены, герметики, клеи, строительная химия
- перфорированый крепеж
- такелаж
- заклепки
- профили, подвесы и крабы
- станочные нормали
- хомуты
- шайбы
- шплинты
- шпонка
- веревка
- сопутствующие товары (скотч, изолента и прочее)
На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.
Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.
Реклама
Наилучшей рекламой для магазина крепежных элементов и метизов является его удачное расположение и «сарафанное радио», а точнее рекомендации вашего магазина всем знакомым.
Действенным методом будет раздача листовок о вашем открытии и реклама в местной газете объявлений.
Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.
Персонал
Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.
Наценка на товар?
Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.
Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.
Источник