Идеи для бизнеса ключи
Постоянный доход своему владельцу может приносить бизнес по изготовлению ключей. Рентабельность такого проекта оказывается очень высокой, а отзывы опытных мастеров говорят о том, что это вполне перспективное и выгодное занятие.
Но прежде чем начать организацию своего дела нужно тщательно изучить рынок, определиться с навыками и умениями, а также проанализировать основных конкурентов в городе. Ориентируйтесь не только на установленные расценки, но и на предлагаемые услуги, расположение схожих фирм, объемы и скорость их работы и пр.
Чтобы открыть мастерскую и заниматься изготовлением ключей, достаточно оформиться в налоговой службе как ИП (индивидуальный предприниматель). Для этого следует подать лишь копии своих документов (паспорт, ИНН), заявление по готовой форме и квитанцию об уплате госпошлины.
Налоги можно выплачивать по системе ЕНВД или УСН. Виды деятельности указываются сразу. Обычно подходят такие коды ОКВЭД:
- 6 – на изготовление скобяных и замочных деталей;
- 63 – если дополнительно предлагаете сами замки и дверные петли;
- 7 – для металлических изделий;
- 4 – при розничной торговле различными аксессуарами и сопутствующим товаром.
Если вы собираетесь нанимать сотрудников в мастерскую, тогда придется в качестве работодателя встать на учет в Пенсионном фонде и ФСС. При этом с заработной платы обязательно выплачиваются страховые отчисления.
Стоит заметить, что никаких лицензий для ведения подобной деятельности не нужно. Но если в дополнение к основной работе вы собираетесь предлагать вскрытие замков, дверей и машин для владельцев, потерявших ключи, тогда желательно согласовать это направление с правоохранительными органами и действовать в рамках закона.
Выбор места для мастерской
Очень важно правильно подобрать расположение для вашего бизнеса. От этого во многом будет зависеть количество клиентов, заказов, необходимость в дополнительной рекламе, а значит и прибыльность идеи. Выбирайте многолюдные улицы, поблизости от остановок городского транспорта, метро, вокзалов. Можно открыть заведение и в спальном районе, но его должно быть видно издалека и несложно найти в случае надобности.
Обратите внимание и на то, где находятся ваши конкуренты. Нежелательно, чтобы в одном районе, на той же улице размещалось сразу 2-3 мастерских с одинаковым направлением работы. Сегодня более популярны в плане аренды площади в торговых центрах. Если стоимость за нее не слишком высокая, тогда можно выбирать и такой вариант.
Размеров помещения в 3-4 кв. м. должно хватить на небольшую мастерскую. Но здесь многое зависит от того, какие объемы работ вы собираетесь выполнять за день и сколько оборудования есть в наличии. Каждый аппарат размещают так, чтобы к нему легко было подойти.
Что понадобится?
Помимо слесарных навыков работы, для реализации проекта с нуля нужно приобрести достаточно станков для создания различных дубликатов. Это самая крупная статья расходов при открытии бизнеса, но необходимая для совершения деятельности. При выборе подходящего оборудования нужно руководствоваться такими критериями:
- Страна-производитель – говорит сразу о качестве техники и ее стоимости. Самыми лучшими, мощными и долговечными считаются немецкие аппараты, но их цена может быть слишком высокой для новичка. А вот дешевые китайские машины лучше не покупать, так как они быстро выходят из строя, а что хуже всего – выдают некачественные изделия. И если вы дадите клиенту ключ, который не открывает нужный замок, тогда он больше не вернется. Можно для начала остановиться на отечественных моделях станков, которые сочетают в себе умеренную стоимость и приемлемое качество.
- К сожалению, для каждого изделия понадобится иной аппарат. Они бывают универсальными, горизонтальными, вертикальными и пр. В зависимости от типа ключа нужно воспользоваться разными станками. Для старта рекомендуют приобрести 2-3 самых популярных вида и только со временем расширять ассортимент предлагаемых услуг.
- Новое или бывшее в употреблении – также стоит ориентироваться не только на цену, но и на возможность найти требуемые запчасти, легкость ремонта, мощность аппарата и его состояние.
Кроме оборудования, вам придется закупить еще и различные инструменты (тиски, точила, напильники, надфили, измерительные приборы, щетки и пр.) и заготовки. Для обустройства мастерской можно также приобрести недорогие стенды, стойку для приема заказов, офисную мебель для удобства персонала.
Обратите внимание, что заготовки приобретаются сразу большими комплектами, которых хватит вам на несколько месяцев работы. Но важно научиться разбираться в том, какие из них действительно нужны. Ведь для каждого ключа и станка подходят различные. Желательно иметь понемногу всех видов и лишь со временем докупать те, что расходятся в процессе деятельности.
Технология
Опишем вкратце принцип работы копировально-фрезерного станка. Режущий элемент аппарата будет в точности повторять края макета, создавая из заготовки его копию. Чтобы оборудование работало как следует, изначально его настраивают. А для выполнения качественного дубликата применяют тиски на подвижной каретке. Таким образом, копир не соскользнет с тонкого края ключа.
Первое действие всегда делается с самым глубоким прорезом, а движения деталей совершаются по направлению вперед-назад. После создания одной стороны, ее тщательно чистят, снимают заусеницы, окалины, доводят до гладкого состояния поверхности. И лишь потом повторяют все манипуляции с другой стороны.
Если вы не умеете изготавливать ключи, то есть несколько способов научиться это делать:
- Пойти на время работать к мастеру, который передаст свои знания.
- Обратиться за профильным обучением к производителям станков, которые часто предлагают подобные услуги.
- Приобрести готовый бизнес под ключ, тогда опытные предприниматели не только научат вас вести свое дело, но и помогут освоить основы такой работы.
Предлагаемые услуги
Квалифицированные специалисты способны предоставить населению множество различных услуг. Так, мастерская легко выделится среди конкурентов за счет привлекательных предложений:
- Изготавливать квартирные ключи.
- Программировать изделия для домофонов.
- Создавать автомобильные ключи.
- Производить дубликаты для замков в сейфе.
- Выполнять оптовые заказы для отелей и различных учреждений.
Если расширить сферу деятельности и предлагать дополнительные услуги, то можно увеличить свою прибыль и привлечь больше клиентов. Подходящий перечень подбирается в зависимости от навыков мастера.
Это может быть:
- починка зонтов, одежды, обуви, аксессуаров;
- аварийное открывание квартир, машин, сейфов и пр.;
- ремонт часов;
- заточка ножниц, ножей;
- заправка зажигалок;
- продажа мелких сопутствующих товаров (брелки, чехлы).
Персонал
Для выполнения небольших объемов заказов можно заниматься такой работой самостоятельно. Но если клиентов будет много, то лучше дополнительно нанять мастера. Он же подменит владельца в случае его отсутствия, справится со срочным заданием и т. д.
Если же предлагать целый спектр услуг, то имеет смысл нанять несколько широкопрофильных специалистов, способных совершать различные ремонтные работы, тем самым значительно увеличивая прибыль от деятельности мастерской. Но важны не только профессиональные навыки специалистов, но и их умение общаться с клиентами, приветливость, аккуратность, честность и пр.
Реклама и развитие
Данный бизнес, как и любой другой, начнет приносить прибыль своему владельцу лишь тогда, когда о нем узнает достаточно много людей. Для этого стоит воспользоваться доступными маркетинговыми стратегиями. Для распространения информации о мастерской по изготовлению ключей достаточно применить несколько способов:
- Сделайте яркую заметную вывеску.
- Создайте сайт в интернете, где будут указаны средние расценки, телефон, адрес и немного информации о предоставляемых услугах.
- Установите на улице с высокой проходимость штендер, привлекающий к вам клиентов.
Можно воспользоваться и другими современными средствами рекламы, но опытные предприниматели считают, что в данном случае это не возымеет должного эффекта. Самое важное в популярности такой мастерской – ее правильное место расположения и заметная вывеска у входа.
Когда ваш бизнес станет прибыльным, можно задуматься над его расширением. Так, попробуйте открыть в городе, но в других районах, еще несколько таких же мастерских. Изготовление ключей можно предлагать и начинающим предпринимателям, создав свою франшизу и получая дополнительный доход лишь от обучения новичков основам ведения дела.
Финансовые вопросы
Прежде чем начинать такую деятельность нужно точно рассчитать, сколько денег потребуется, чтобы открыть мастерскую по изготовлению ключей. Для этого составляют бизнес-план и указывают все затраты.
| Стартовые вложения | Цена, в рублях | |
| 1 | Аренда помещения | 9 000 |
| 2 | Закупка заготовок | 6 000 |
| 3 | Оборудование | 100 000 |
| 4 | Зарплата персоналу | 12 000 |
| 5 | Реклама | 4 000 |
| 6 | Регистрация бизнеса | 1 000 |
| Итого: | 132 000 |
Чтобы понять, выгодно ли заниматься таким делом, нужно учесть и предполагаемые доходы. Так, себестоимость одного ключа не превышает 12 рублей. Зато за его изготовление с клиента можно взять 70-100 рублей. В зависимости от количества и сложности заказов высчитывается ежедневная выручка. В среднем такой бизнес приносит около 60-80 тысяч ежемесячно. А значит, капитальные инвестиции окупятся уже через 2-3 месяца.
Видео: изготовление ключей как бизнес-идея.
Отзывы владельцев
Константин:
«Занимаюсь изготовлением ключей чуть ли не с детства. При этом успел освоить и дополнительные ремонтные работы. В результате бизнес приносит хорошую прибыль и мою мастерскую знают в округе, есть круг постоянных клиентов».
Николай:
«Заметил для себя важность наличия еще одного специалиста в деле. Тогда если нужно отлучиться, можно не переживать, что из-за закрытых дверей останешься без заказов. И хоть приходится оплачивать труд другого человека, оно того стоит».
Антон:
«В данном деле действительно важно предлагать как можно больше различных услуг. Чем шире профиль специалиста, тем быстрее окупаются первоначальные вложения и можно зарабатывать ежедневно. Нет заказов на ключи, так в это время занимаешься ремонтом аксессуаров и пр.»
Источник
Изготовление ключей — бизнес без вложений!
Потеря ключей – это повседневное дело, и практически каждый сталкивался с ситуацией, что нужно быстро восстановить утерянный ключ. В этой статье мы рассмотрим, как открыть бизнес по изготовлению ключей в вашем городе и сколько реально на этом можно заработать.
Хотелось бы отметить, что данный тип деятельности имеет место только в населенных пунктах с количеством жителей от 15 000 и выше, и обязательно наличие многоквартирных домов.
Утеря ключа – это не единственная причина, по которой люди делают дубликаты. Часто при аренде квартиры или же поселению в общежитие, вам также нужно будет сделать себе дубликат ключа. Дополнительным сегментом в этом направлении являются автомобильные ключи, которые также владельцы транспортных средств часто теряют. Спрос есть и в больших городах он огромный.
На данный момент изготовление ключей является бизнес идеей с огромной рентабельностью, до 150%. Все это достигается за счет дешевизны материала, и стоимость изделия фактически формируется за счет проделанной работы, на которую часто уходит от 3 до 15 минут.
1.) Оформляем документы.
2.) Подыскиваете помещение в проходном месте площадью около 3 – 4 кв.м. Подписываем договор аренды. Отличными местами будут: торговые центры, рынки, торговые ряды.
3.) Покупаем оборудование и проводим обучение.
4.) Запускаем бизнес.
5.) Проводим небольшую рекламную кампанию в СМИ и расклеиваем объявления.
На данный момент на рынке присутствует большое количество различных типов ключей. Также они разделяются на механические и электронно программируемые варианты.
Наиболее популярными являются:
- Английский односторонний
- Английский двусторонний
- Перфорированный
- Сувальдный
- Крестовой
- Финский
- Ключи для домофонов по типу «таблетка»
- Брелки для домофонов
- Автомобильные
В зависимости от форм фактора и сложности производства изделия, будет формироваться цена.
Чтобы работать в соответствии с законом вам нужно будет оформить всю необходимую документацию.
Вот то, что будет необходимо:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 50.20.1, 52.74.
- оформить на работу персонал.
- получить разрешение на работу в помещении от СЭС и пожарной службы.
- заключить договор аренды на помещение.
- оформить уголок посетителя.
Для того чтобы быть точно уверенным в правильности оформления всех бумаг и разрешений, рекомендуем обратиться за консультацией к опытному юристу.
Успех бизнеса на производстве дубликатов ключей во многом зависит от месторасположения вашего мини офиса. Важно, чтобы это была проходная улица или подземный переход с большим потоком людей. Вы должны быть на виду и этим все сказано. При поиске подходящей арендной площади рассматривайте варианты с минимальной конкуренцией, в противном случае придется делить клиентов между собой, а это постоянный демпинг цен и потеря прибыли.
Площадь помещения под ключной бизнес может быть около 3 – 6 кв.м. Этого вполне достаточно, чтобы поместить все оборудование. Как видите, и аренда будет не высокой. Можно договориться с каким-то магазином и арендовать «уголок» в нем под эту деятельность.
Из коммуникаций вам нужны будут подключенные электричество и отопление.
Существует три основных типа станков на рынке, и мы постараемся вам помочь, определится с их выбором.
- аппаратура китайского производства. Самые дешевые предложения на рынке с ценником $400 – $600. Брать такой станок мы категорически не рекомендуем, поскольку срок его службы около 1 года, а качество изделий очень низкое. С таким оборудованием вы будете просто неконкурентоспособными, и люди попросту во второй раз не будут к вам обращаться.
- импортные европейские станки. Хорошее качество изделий и длительный срок службы. Но и цена $800 — $1200. Если позволяет бюджет, то точно нужно ориентироваться именно на этот тип станков. Для открытия бизнес по изготовлению ключей мы рекомендуем выбирать именно их.
- техника отечественного производства. Стоимость комплектов станков может доходить до $1000. Если бюджет сильно ограничен можно начинать с отечественного оборудования, качество изделий здесь выше, чем у китайских аналогов.
Мы, для примера, подобрали вам несколько актуальных моделей станков, которые можно использовать для этого бизнеса.
1.) Для изготовления английских, суздальных, финских, крестовых, плоских ключей понадобиться как вариант, станок Wenxing 1001E – стоимость которого в среднем — $840.
2.) Для производства специальных изделий с вертикальной и волновой нарезкой можно посмотреть станок — Wenxing 388AC – стоимость около $1050.
3.) Стенд-витрина для ключей, ее стоимость около $45, дополнительно к ней нужно закупить крючки, на которых собственно будут размещаться как заготовки, так и готовые изделия – на это уйдет еще около $25.
4.) Если вы планируете делать дубликаты ключей для домофонов, то для этого нужен программатор по типу Keymaster 3RF. Он позволяет изготавливать ключи и брелки для различных домофонов. Суть работы следующая. Для начала к устройству подносите рабочий ключ, с него считывается код, после чего подноситься заготовка, на которую этот код переноситься. Стоимость такого аппарата около $170.
Также из дополнительного оборудования будет нужно: надфили, напильники и точила, измерительный инструмент, тиски и средства защиты глаз и рук.
Итого, в общем, на оборудование придется потратить около $2400. Также не стоит забывать и о закупке заготовок. На них для старта нужно потратить около $220.
Зачастую при покупке оборудования с ним в комплекте вы сможете найти детальное руководство, а в некоторых случаях и диск с видеоуроками.
Если вы планируете заниматься производством дубликатов ключей самостоятельно, то потратив несколько часов на обучение и потренировавшись на заготовках, вы сможете проводить работу различной степени сложности. Какого-то профильного образования не нужно, все достаточно понятно и не трудно. Это еще один плюс этого вида деятельности.
В случае поиска наемных сотрудников, вам нужно будет их обучать самостоятельно, и логично, что предварительно вы сами должны уметь все делать. Это необходимо на случай увольнения работника, чтобы избежать потери дохода, на период поиска нового сотрудника для вашего бизнеса.
Для продажи ваших услуг, наиболее выгодно это найти проходную улицу, и местоположение само приведет клиентов. Второе – это яркая большая вывеска. Третье – это высокий сервис обслуживания и скорость изготовления изделия. Все эти факторы комплексно будут влиять на привлечение целевых покупателей, в том числе по рекомендациях уже воспользовавшихся вашими услугами клиентов.
При составлении бизнес плана мастерской по изготовлению ключей, важно все грамотно просчитать, чтобы вы могли оценить сроки возврата вложенных средств и прогнозированный доход.
Стартовые вложения в бизнес:
- покупка оборудования, мебели, и стендов – $2500 — $3000
- оформление документов – $120
- фирменный стиль – $70
- стартовая закупка расходных материалов — $200
Ежемесячные вложения:
- аренда помещения – $100 — $150
- оплата коммунальных услуг – $20
- налоги – $100
- заработная плата (при необходимости) – $180 на одного сотрудника
- покупка расходных материалов – $140
Также вы можете на старте немного сэкономить, купив для своего бизнеса оборудование в состоянии б/у, но тут уже нужно смотреть на степень износа, и решать выгодно ли вам это или нет.
Себестоимость ключа составляет $0.08 – $0.2. В среднем скорость его изготовления – 3 – 15 минут.
За день один мастер может изготавливать от 30 ключей. Розничная цена бытовых ключей – $0.6 – $2. Таким образом, в день мастер может получить выручку — $45. Отнимаем себестоимость и получаем $39. За 30 рабочих дней можно заработать — $1170. Вычитаем ежемесячные расходы – получаем около $700 чистой прибыли.
Окупаемость бизнеса – от 4 до 8 месяцев.
Выводы. Бизнес на изготовлении ключей – это дело с невысоким порогом входа, и востребованной услугой особенно в крупных городах. Основное – это найти хорошее рабочее место на людной улице или же возле метро и закупить качественное оборудование. Огромных денег не заработаешь, но как альтернатива «работы на дядю» вполне подойдет.
Если кто в теме — давайте обсудим, успехов всем и процветания!
По материалам форума Бизнес-идей:
https://fforum.su/biznes-ideya-izgotovlenie-kluchey-na-zakaz-t2793.html
Источник
Сейчас стало модно, а самое главное возможно иметь свой бизнес. Ранее автомобиль был предметом роскоши, сегодня на машине передвигается чуть ли не каждый продавец более-менее популярного магазина. Найти для нормального работающего человека 300-500 000 рублей для своего будущего бизнеса не составляет большого труда. И некоторые из таких смотрят в сторону изготовления ключей, в сторону ключного бизнеса.
В этом материале мы поговорим с вами о том, что представляет собой бизнес по изготовлению ключей, как он организовывается, какие в этом бизнесе есть подводные камни, на что нужно акцентировать внимание в первую очередь. Ну и так далее.
Почему возникает интерес
Почему люди вообще начинают присматриваться к ключному бизнесу, не имея при этом никакого опыта предпринимательской деятельности?
Потому что им кажется, что при относительно небольших вложениях – здесь можно получить огромные суммы. Да, товарищи, заготовка 70 рублевого ключа, на данный момент стоит 10-14 рублей. Заготовка 200 рублевого ключа – 28 рублей.
Неплохо, да? Маржа составляет от 200 до 1000% с ключа.
При этом заметим, что по большому счету открыть мастерскую по изготовлению ключей относительно незатратно. Сейчас многим не проблема тем или иным способом найти полмиллиона, которых вполне будет достаточно.
При этом на данный вид бизнеса практически отсутствуют какие-то нормы и требования. Вон для ларька с хлебом и водкой сколько всякого гемороя, проверок и акцизов, а у нас – ничего. Это же просто золотник какой-то получается!
Но, не все так просто, товарищи, о чем мы и поговорим далее.
Что понадобится
С чего начать, что необходимо для того, чтобы открыть магазин, чтобы открыть точку по изготовлению ключей?
1. Нужно проходное место. Обязательно проходное – там, где много проходящего народа. В большинстве случаев, это либо рынок, либо гипермаркет, либо популярный магазин отдельно взятого микрорайона. Запомните, из других районов города к вам ездить за ключами не будут. К вам будут ходить только те, кто находится в непосредственной близости. Это факт.
2. Нужно оборудование. Если есть деньги – лучше ориентироваться на импортное, итальянское. Если денег нет – можно смотреть на Китай и Турцию. Если денег совсем кот наплакал – можно брать отечественные станки. От качества станков будет зависеть многое: продуктивность, удобство и скорость работы. Не перестаем повторять, в механике в условиях рыночной конкуренции цена подчеркивает качества товара. Со станками все тоже самое. Если станок стоит на 200 000 дороже, значит он удобнее, точнее и ресурс работы у него больше.
От качественного оборудования зависит примерно 20-25 % успеха и это очень много.
3. Вам нужен набор заготовок. В зависимости от региона и даже от района города: ассортимент может претерпевать глобальные изменения в зависимости от тех замков, которые популярны в том или ином регионе. То есть, например, в Крыму – это один ассортимент заготовок, в центральной части России – другой. В Центре Москвы – это один ассортимент заготовок, на окраине Москвы – другой.
Безусловно, есть модели замков и заготовок, которые получили широчайшее распространение и встречаются буквально в любом захолустье любой страны бывшего Советского Союза. Но ориентироваться нужно на максимально широкий ассортимент для конкретного региона. Покупать “всех по десять” – бессмысленно. Во-первых, всех – это несколько десятков тысяч разновидностей. И купив их каждого по десятку – вам нужно сразу же приготовить несколько миллионов рублей. Во-вторых, пользоваться вы будете в лучшем случае четырьмястами видами, остальные за всю свою жизнь никогда в руки не возьмете.
Проблемы ключного бизнеса
С какими проблемами можно столкнуться, открывая точку по изготовлению ключей?
1. Отсутствие теоретических знаний.
Если вы не обладаете знаниями в конкретной области, вероятность успешности вашей затеи стремительно стремится к нулю независимо от того, на каком месте вы встали и какие станки купили. Для того чтобы открывать ключный бизнес и для того, чтобы на нем зарабатывать, в этой области нужно быть специалистом.
Ту информацию, которую вы получите из интернета, ютуба и от продавцов станков будет катастрофически недостаточно. Область изготовления ключей, как собственно и любая другая, если подходить к ней профессионально, содержит тысячи нюансов. Это не преувеличение – буквально тысячи нюансов. Успех вам будет сопутствовать только тогда, когда в этих нюансах вы разбираетесь. Ну или рядом с вами находится опытный напарник.
Подчеркиваем, что для качественного изготовления дубликатов ключей, нужно разбираться и в строении замков. Понимать, как тот или иной тип ключа в этом замке работает, как отпирает тот или иной механизм секретности. Эти знания позволят вам понимать множество нюансов.
2. Вторая проблема с которой можно столкнуться – это отсутствие технического образования. Если вы учились на менеджера среднего звена и ни черта не понимаете в металлообработке и принципах механики, в ключном бизнесе вам будет очень и очень тяжело.
3. Третья проблема, которая может стать камнем преткновения в открытии бизнеса по изготовлению дубликатов ключей – это рукожопость.
Если у вас дома нет огромного ящика с инструментами, если при поломке электрической розетки или смесителя вы не можешь их починить без ютуба, если ваша женщина попросила посмотреть сломанный фен, а вы его тупо не можете или даже боитесь разобрать, если при необходимости изготовить ребенку в школу скворечник, вы не можете сразу же представить два-три варианта решения подобной задачи – не суйтесь в область по изготовлению ключей.
4. Четвертая проблема – это отсутствие навыков общения с людьми. Область прямых продаж требует грамотного корректного общения с клиентами всех возрастов и уровня достатка. Если вам тяжело построить грамотное длинное предложение, без слов паразитов и матершины, в области оказания услуг населению работать вам будет очень нелегко. По крайней мере, первое время.
Сколько можно заработать.
Самый насущны вопрос о том, сколько можно получить прибыли на магазине по изготовлению дубликатов ключей. Как вы понимаете, это зависит от множества факторов, начиная от проходимости конкретного места, до способности конкретного человека вести беседу с окружающими и продавать свои знания.
Но давайте представим идеальный вариант: огромная проходимость, идеальные станки, умнейший опытнейший мастер. С одного такого магазина на сегодняшний день можно получить чистой прибыли на конец 2015 года около 100 000 рублей.
Подавляющее большинство ключных мастерских зарабатывают в месяц чистыми на сегодняшний день около 50 000 рублей, а то и меньше. Да, друзья, это факт. Как бы всё вам радужно не казалось вначале вашей затеи: ключный бизнес – это сложное наукоемкое занятие совсем с небольшим выхлопом наличных в ваш карман.
Многие из тех, кто занимается только изготовлением ключей, приходится оказывать дополнительные услуги населению, такие как ремонт обуви, заточка ножей и т.д. Они предпринимают эту грязную неблагодарную подработку не потому, что они хотят или обязаны её делать – а потому, что на ключах тупо не зажиреешь.
Мы знакомы с ключниками по всей России, которые работают на себя, имеют свои ключные точки. Ни один из них не зовет свою деятельность безнесом, для каждого из них изготовление ключей – это работа. И они всю жизнь сидят на одном и том же месте. Ни у одного из них нет ни дорогого автомобиля и самое главное, ни возможности дальнейшего роста.
Самый вероятный сценарий развития
Давайте все же представим, что у вас нет ни малейших знаний в области изготовления ключей, как у большинства других. Но вы, тем не менее, имеете несколько сот тысяч рублей и твёрдо намерены начать малый бизнес по изготовлению дубликатов ключей. Сейчас расскажем наиболее вероятный сценарий развития вашего ключного бизнеса, потому что мы видели это десятки раз.
Вот вы открылись и у вас появились первые посетители. Многие из тех, кто пришли делать к вам дубликат – развернулись и ушли, потому что у вас нет нужных заготовок. Часто будет так, что заготовка-то у вас нужная на стенде висит, но вы её тупо не можете найти. Прежде чем человек начинает ориентироваться в разнообразии ключных болванок, проходит несколько месяцев.
Итак, 80% из тех, кто не получил от вас нужную ему услуги, к вам уже не вернутся. Эти клиенты для вас навсегда потеряны. И многие из них, учтите, либо часто ездят в магазин, в котором вы берете аренду, либо живут в этом микрорайоне, где вы работаете. То есть это ваши потенциальные постоянные клиенты.
Дальше, в течении первых трёх месяцев, не имея за плечами никакого опыта, вы будете беспощадно браковать. Даже при наличии у вас дорогущего импортного оборудования, до 30% (в среднем – 15%) изготовленных дубликатов ключей открывать замки ваших клиентов не будут. Вы вернете клиентам деньги, потому что для выявления причин в подобных ситуациях требуется огромнейший опыт, которого у вас нет. Ушедшие клиенты помимо того, что больше никогда к вам не вернутся, ещё и расскажут трём своим знакомым о рукожопе, который сидит в популярном магазине того микрорайона, в котором они живут. Ну вы поняли о ком, да? )))
1-2% из тех ключей, которые будут вами забракованы в первые месяцы, заклинят в замках у ваших клиентов. Тот «головняк», который вы при этом схватите от клиентов, вы будете вспоминать потом ещё несколько лет. Это не выдуманные ужасы, это закономерности, с которыми сталкиваются все начинающие ключники.
В течении первых нескольких месяцев работы вы распугаете половину потенциальных постоянных клиентов, которые могли бы у вас быть. А остальные, кого вы будете обслуживать уже после получения минимального опыта, не смогут дать вам удовлетворительный объем выручки.
Если в первые 6 месяцев работы вы будете выходить в ноль или в небольшой плюс по прибыли – это будет здорово. В подавляющем большинстве случаев, новые ключные точки работают в минус первые шесть месяцев, после чего закрываются, распродают станки через авито и уходят в другую область работы.
Ну, собственно, туда вам и дорога 🙂
Источник