Идеи для бизнеса газ
Строительство
16 мая 2018
Франчайзи «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах Эльмир Шигапов рассказал, как из индустрии развлечений пришел в серьезный бизнес.
Эльмир Шигапов
О компании
«БашАвтономГаз» газифицирует промышленные объекты и частные дома. Поставляет и устанавливает газгольдеры — резервуары для хранения газообразных веществ, а также заправляет их газом. Оборудование и расходные материалы заказывает на партнерских заводах.
Максимальный размер устройства — 9,9 куб. м. Такие габариты выбрали, чтобы избежать проблем с Ростехнадзором, который разрешает физлицам установку газгольдеров до 10 куб. м без регистрации. Юридические лица обязаны отчитываться перед государством вне зависимости от объемов потребляемого газа. Таким клиентам «БашАвтономГаз» помогает составить проект объекта, за что берет 20% от цены газгольдера и работ по его установке.
Затраты на установку газгольдера
| Стоимость емкости | 140 000 ₽ |
| Комплект арматуры | 29 000 ₽ |
| Земельные работы | 20 000 ₽ |
| Ж/б плита | 8 000 ₽ |
| Трубы и комплектующие | 10 000 ₽ |
| Разгрузочные работы | 5 000 ₽ |
| Доставка емкости | 30 000 ₽ |
Работы ведутся в любое время года. Получать государственную лицензию на данный вид деятельности не нужно. «БашАвтономГаз» в среднем устанавливает 100 мобильных газгольдеров в год. Компания строго соблюдает технику безопасности, поэтому в процессе установки или эксплуатации несчастных случаев не возникает.
«БашАвтономГаз» работает с 2012 года в Уфе. С 2017 года компания продает франшизу по автономной газификации. За первый год запустили франчайзинг в двадцати городах России, включая Москву, Калининград, Новосибирск и Сочи.
Эльмир и франшиза «БашАвтономГаз»
Эльмир начал заниматься предпринимательством на последних курсах вуза. В 2012 году он открыл в Набережных Челнах ивент-агентство. Проводил мероприятия, руководил аниматорами, сдавал в прокат оборудование для аттракционов и тимбилдинга. Бизнес шел в гору и до сих пор успешно функционирует.
Несмотря на то, что праздники приносили хорошую прибыль и в целом эта сфера Эльмира полностью устраивала, он не переставал изучать и другие индустрии — хотел чего-то более серьезного. Активным поиском не занимался, но на всякий случай подписался на каталог франшиз — вдруг что интересное появится.
Так и вышло. В середине марта 2017 года Эльмир получил очередное уведомление с описанием новых франшиз за неделю. В числе прочих там была реклама «БашАвтономГаза». Название фирмы сразу привлекло Эльмира — похожее на государственное, оно вызывало доверие и интерес. На руку сыграла и ассоциация с «БашНефтью».
Заглянув в описание франшизы в каталоге, Эльмир заинтересовался еще больше. Он сразу позвонил в главный офис «БашАвтономГаза» и на следующий же день вылетел в Уфу на встречу с представителями компании. Для Эльмира большое значение имеет личный контакт, поэтому он решил не вести бесконечные телефонные переговоры, а сразу действовать активно.
Общение с директором «БашАвтономГаза» только укрепило желание Эльмира купить франшизу. За четыре часа, проведенные в Уфе, его свозили на экскурсию по объектам, показали офис, рассказали про автономную газификацию и принципы работы компании.
Больше всего Эльмира поразила рекламная кампания «БашАвтономГаза». Фирма размещает баннеры на вышедших из строя газелях, которые паркует в людных местах. Эльмир никогда раньше такого не видел и остался в восторге. «Если бизнес так агрессивно продвигают, значит, он успешный», — подумал Эльмир.
В тот же день он подписал франчайзинговый договор и оплатил паушальный взнос 500 000 рублей.
Подготовка к работе
По возвращении в Набережные Челны Эльмир приступил к активному запуску нового бизнеса. Первым делом он снял офис в соседнем с ивент-агентством здании — там он планировал разместить штат менеджеров по продажам.
Почти вся мебель в офисе уже была, Эльмир докупил только диван в приемную. Из оборудования взял ноутбуки и телефоны. Приобрел для сотрудников сим-карты и базу компаний города, чтобы было кому предлагать услуги.
Основную часть бюджета Эльмир потратил на рекламу. Так же, как «БашАвтономГаз» в Уфе, он обзавелся подержанной Газелью и разместил на ней баннер. Монтировали сотрудники проката аттракционов и отчим друга, который на основной работе занимался Камазами. Нанимать бригаду рабочих не пришлось и удалось сэкономить.
Сократить расходы помог и склад, арендованный под реквизит для аттракционов. Эльмир решил там же хранить инструменты, оборудование и расходные материалы для нового дела.
Расходы на открытие бизнеса по франшизе «БашАвтономГаз»
| Регистрация ООО | 10 000 ₽ |
| Аренда офиса 30 кв. м | 15 000 ₽ |
| Аренда склада 50 кв. м | 5 000 ₽ |
| Брендирование офиса | 10 000 ₽ |
| Ноутбуки | 28 000 ₽ |
| Телефоны + сим-карты | 5 000 ₽ |
| Офисный диван | 13 000 ₽ |
| Визитки | 3 000 ₽ |
| Газель | 25 000 ₽ |
| Баннер на Газель | 15 000 ₽ |
| Оплата услуг по монтажу | 3 000 ₽ |
| Размещение вакансий на Авито | 1 000 ₽ |
Параллельно с подготовкой офиса к открытию Эльмир набирал сотрудников. Он разместил вакансии на Авито, искал менеджеров по продажам на холодные звонки. Особых требований к соискателям не было. Он хотел нанять как можно больше людей и в процессе работы выяснить, кто из них будет справляться хорошо, а с кем придется расстаться. Кандидаты на должность нашлись быстро — уже через неделю штат был укомплектован пятью менеджерами.
Первые два месяца Эльмир занимался обзвоном вместе с сотрудниками. Вставал в 7 утра и работал полный день. Со временем одного из продажников Эльмир перевел в бригадиры — техническое образование и опыт строительства помогли легко обучить его работе с оборудованием.
Основную работу по установке газгольдеров Эльмир доверяет внештатной команде сварщиков. У рабочих есть все необходимое оборудование — тракторы, манипуляторы и перевозчики. Бригада всегда оперативно приезжает на заказ и качественно делает работу — нанимать их на полный день Эльмир не видит необходимости.
Мотивация сотрудников «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах
| Менеджер по продажам | 20 000 ₽ при выполнении плана + 3% с продаж |
| Бригада сварщиков | 15 000 ₽ за объект |
За ту неделю, что Эльмир потратил на поиск персонала, он успел пройти онлайн обучение от управляющей компании. Его научили считать экономику бизнеса, рассказали, как привлекать клиентов, раскрыли стандартные схемы продаж. Полученные знания Эльмир затем передал своим сотрудникам. На первую установку приехал представитель «БашАвтономГаза» из Уфы и на месте объяснил все тонкости работ. Мелкие вопросы и уточнения франчайзер курировал по телефону.
Первые шаги
Офис «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах официально начал работать с апреля 2017 года. В первый месяц Эльмир сделал основной упор на продвижение бренда. Он поставил перед собой задачу рассказать о компании максимальному числу жителей, чтобы газифицирование в регионе напрямую ассоциировалось у людей с «БашАвтономГазом».
Помимо холодных звонков во все компании города, Эльмир создавал объявления на Авито, размещал большие баннеры и миниатюрные самоклейки, печатал листовки и буклеты, настраивал контекстную рекламу и вел соцсети, встречался с председателями садовых сообществ и ходил на собрания дачных кооперативов.
На рекламную кампанию Эльмир потратил 30 000 рублей. Тогда ему казалось, что этой суммы достаточно, но будущим франчайзи «БашАвтономГаз» советует тратить больше и пробовать все возможные каналы, какие только есть. «Никогда не знаешь, какая реклама пойдет, а какая нет», — говорит Эльмир. Например, он отмечает, что уличные баннеры в Набережных Челнах оказались пустой тратой денег — в городе их слишком много, люди не обратили внимание. Интернет, напротив, показал хорошую конверсию — много обращений поступало из Авито, сети «ВКонтакте» и Инстаграма.
Несмотря на всю проведенную работу, ни одного газгольдера в апреле продать не удалось. Менеджеры по продажам ничего не заработали, но Эльмир заплатил каждому по 5000 рублей.
Первая продажа состоялась в мае — клиент пришел по баннеру на Газели. Эльмир еще раз убедился в эффективности нестандартной методики франчайзера. Заказ принес Эльмиру 80 000 рублей и полностью окупил майские операционные расходы — 35 000 рублей на аренду, рекламу и роялти 3% от оборота. Для сравнения — в апреле те же издержки обошлись в 68 000 рублей при нулевой выручке.
Развитие
Лето считается пиком сезона для ремонта и стройки. И продажи Эльмира с июня пошли в гору. К 2018 году «БашАвтономГаз» в Набережных Челнах заслужил хорошую репутацию, поэтому зимний спад покупательской активности не оказал влияния на финансовые показатели бизнеса. Менеджеры стабильно выполняют план и ежемесячно приносят в бюджет Эльмира 190 000 рублей чистой прибыли. Общий оборот «БашАвтономГаза» в Набережных Челнах с мая 2017 по февраль 2018 года составил 4 100 000 рублей.
Успехи Эльмира привлекли внимание главного офиса «БашАвтономГаз». В ноябре 2017 года руководство компании предложило ему совместно открыть филиал в Сочи. Эльмир с радостью согласился. Паушальный взнос в этот раз с него не потребовали, а все инвестиции на запуск поделили пополам.
За три месяца работы «БашАвтономГаз» в Сочи Эльмиру удалось продать 25 маленьких и 7 больших газгольдеров. Если в Набережных Челнах клиенты чаще делают крупные заказы, то на новой точке 70% прибыли приносят именно мини-газгольдеры. Второе различие — реклама. Самый ходовой канал в Сочи — уличные баннеры.
Планы и советы
Эмиль доволен развитием своего бизнеса и рад, что купил франшизу. Больше всего в «БашАвтономГазе» ему нравится человеческое отношение франчайзера, готовность помочь и ответить на вопросы, правильно замотивировать на результат. «Главное — желание учиться», — говорит Эльмир. Хотя тут же отмечает, что газоснабжение не тот бизнес, который можно просто купить, а потом ничего не делать: «Это удочка, а не рыбка».
Ближайшая цель Эльмира — приобрести газовоз, чтобы заправлять уже установленные газгольдеры. Это не только поможет ему удержать существующих клиентов, но и переманить новых из других компаний. Начинающим партнерам «БашАвтономГаза» Эльмир советует сразу покупать газовоз — выручка от заправки поможет «поддержать штаны» при низких продажа газгольдеров на старте.
Нашли опечатку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter
Трудно назвать те сферы народного хозяйства, где не используются технические газы.
Наиболее востребованные из них – это кислород и азот. Так, кислород широко используется в медицине и металообработке. Азот находит применение в химической и нефтегазовой промышленности, металлургии и фармацевтике.
По оценкам экспертов, до 2020 г. спрос на технические газы будет увеличиваться на 8% ежегодно.
Сегодня 65% производится независимыми производителями и дистрибьюторами. Другими словами, производство технических газов – перспективная ниша для бизнеса.
Вы решили открыть бизнес и заработать на реализации технических газов в своем регионе? И пока что не имеете опыта в этом виде бизнесе. И даже не представляете, какое оборудование для этого потребуется?
Но наверняка что-то слышали про то, что можно просто «делать деньги из воздуха» с помощью воздухоразделительной установки (ВРУ)?
На сегодняшний день возможны две модели бизнеса по реализации технических газов:
*Например, АжКж, МКДС или АКДС.
Как показывает практика лучший вариант начала бизнеса по производству и реализации технических газов – это приобретение универсальной газонаполнительной станции.
4 причины начать бизнес по производству газов с помощью УГНС:
1. Меньше первоначальные расходы на приобретение оборудования.
Если Вы планируете покупать новое оборудование, то при покупке УГНС производства компании «Диоксид», Ваши капитальные вложения будут до 14 раз ниже, чем при приобретении ВРУ.
В случае, если Вы рассматриваете восстановленное оборудование, то экономия Ваших средств на стоимости УГНС по сравнению с ВРУ составит до 800%.
Более подробные экономические расчеты – по запросу.
2. Меньше расходы на эксплуатацию установки.
Криогенная ВРУ – технологически сложная установка, и для ее обслуживания требуется не менее 12 высококвалифицированных специалистов (аппаратчиков воздухоразделения). А это влечет за собой значительные затраты на фонд оплаты труда. С обслуживанием УГНС же справится один оператор.
Криогенные установки требуют обслуживания и достаточно энергоемки – они требуют значительного времени для выхода на режим, смену режима и отогрев, включают в себя энергоемкую систему очистки. Другими словами, ВРУ потребляет в несколько раз большую энергетическую мощность, чем УГНС – больше расходов на оплату счетов за электроэнергию.
Эксплуатация криогенной ВРУ экономически эффективна при производстве азота от 300 нм3/ч и кислорода – от 100 нм3/ч.
3. Легче найти потребителей.
При открытии нового бизнеса всегда есть проблема с поиском клиентов. ВРУ – установка с большой производительностью. При загрузке установки на полную проектную мощность будет сложно найти покупателей на такие объемы в своем регионе. Поэтому покупка ВРУ экономически оправдана при продажах более 2 000 баллонов газа ежемесячно. Использование же УГНС экономически эффективно при производстве от 200 баллонов.
4. Меньшие сроки окупаемости установки.
Если Вы решили открыть бизнес по производству технических газов, срок окупаемости УГНС в среднем составит 1,5-2 года, тогда как сроки окупаемости ВРУ – от 5 лет (в зависимости от реальных объемов потребления).
Если Вас заинтересовал бизнес по раскачке технических газов с помощью УГНС, для Вас в компании «Диоксид» готовы:
- выполнить проектирование участка раскачки газа;
- изготовить и поставить необходимый комплект оборудования;
- осуществить поставку, монтаж и пусконаладку оборудования, а также инструктаж персонала;
- предоставить оборудование в лизинг или в рассрочку.
Отправляйте заявку любым способом
Оставить заявку Заказать звонок
Гарантируем качественный и оперативный ответ!
Пишите на market@dioksid.ru или позвоните по указанным внизу сайта телефонам.
Морозный Вам зимний привет, мои дорогие читатели! Отгадайте загадку: их не увидишь, не услышишь и не почувствуешь, но их польза для людей неоценима. Конечно же, это разнообразные технические газы. Они делают нашу жизнь комфортнее, облегчая многие бытовые задачи. О том, как организовать производство технических газов с нуля и заработать на этом денег – поговорим в данной статье.
Содержание
- Где применяются технические газы?
- Как открыть производство технических газов с нуля
- Доходы от реализации данной бизнес-идеи
- Вместо заключения
Данная бизнес-идея является довольно затратной и технологически сложной в реализации (как и флексографическая печать), но финансовая отдача от грамотно организованного производства технических газов с лихвой компенсирует все трудности. Главное – досконально изучить теоретический аспект этого бизнеса, перед тем как приступать к его построению. А ещё лучше – посетить цех, где производятся технические газы, чтобы на практике получить ответы на многие вопросы.
Где применяются технические газы?
Можно смело утверждать, что в настоящее время сфера применения технических газов попросту не имеет границ! Эти невидимые помощники трудятся на благо людей во многих отраслях промышленного и сельскохозяйственного производства, медицине, быту, а также в непроизводственной сфере. Рассмотрим лишь несколько примеров:
- Гелий. С его помощью плавят и режут тяжелые металлы, а также осуществляют дуговую сварку изделий. Ну и, конечно же, всем известно удивительное свойство гелия до неузнаваемости изменять голос при вдыхании.
- Кислород. Незаменим в медицинских учреждениях, на металлургических заводах, а также на теплоэлектростанциях, где он используется для поддержания горения топлива.
- Ацетилен. Без него бы не было газовой сварки и автономных карбидных ламп с очень ярким светом. Помимо всего прочего, этот газ является важным компонентом ракетного топлива и отдельных видов взрывчатки.
- Азот. В газообразном виде его используют химическая и нефтегазовая отрасли промышленности, а в жидком состоянии он применяется в медицине, так как позволяет «консервировать» живые органы на долгий срок.
- Пропан. Наверное, самый «народный» газ! Отлично горит с выделением большого количества тепла, и поэтому его применяют для наполнения зажигалок и газовых баллонов (в равных пропорциях с бутаном).
Это лишь малая часть из всех существующих технических газов — на самом деле их гораздо больше, но и применение большинства из неупомянутых здесь видов слишком узкоспециализировано.
Как открыть производство технических газов с нуля
На сегодняшний день известно около дюжины технологических процессов, по которым производят разнообразные технические газы. К сожалению, малый бизнес не в состоянии использовать большинство из них ввиду катастрофически высокой стоимости оборудования. Цена сложноустроенных и больших по размеру воздухоразделительных устройств переваливает за тридцать миллионов рублей.
Альтернативный вариант, являющийся отличной заменой ВРУ, – передвижная модульная станция МКДС-100К, которая стоит около 15 миллионов «деревянных». Она может вырабатывать два вида технических газов: кислород и азот. Четыре режима работы станции также обеспечивают получение этих газов в жидком состоянии. Состоит МКДС-100К из двух автономных фургонов с собственными системами отопления, кондиционирования и освещения. Все особенности этой модульной станции подробно описаны в прилагаемой технической документации, а мы рассмотрим лишь основные её плюсы:
- Передвижение МКДС-100К могут осуществлять любые виды автомобильного транспорта, что очень удобно.
- Сборка/разборка модульной станции занимает всего несколько часов и не требует наличия каких-то особых навыков.
- Компрессоры охлаждаются автономно, и это существенно снижает риск аварийных происшествий.
- МКДС-100К потребляет относительно малое количество электроэнергии даже при активной работе.
- Данный агрегат обладает повышенной комфортабельностью.
Электропитание МКДС-100К осуществляется от сети с переменным током, напряжение в которой 220/380В, а частота 50 Гц. Работать данная станция может даже в самых экстремальных условиях при температурах от +50 до -50Со.
Совет: в целях экономии можно приобрести списанную с крупного завода модульную станцию, сделать ей необходимый ремонт и спокойно использовать в своих целях. По затратам выйдет намного дешевле, чем покупать готовый агрегат.
Доходы от реализации данной бизнес-идеи
Передвижная модульная станция способна за один час без проблем произвести 16 баллонов с кислородом и 26 баллонов с азотом объёмом по сорок литров каждый. Среднерыночная оптовая цена за один баллон с кислородом составляет 200 рублей, с азотом – 500 рублей. Получается, что за двенадцатичасовую рабочую смену станция МКДС-100К может выдать кислорода на 38 400 рублей и азота на 156 000 рублей.
Возникает логичный вопрос: где найти столько клиентов, чтобы полностью реализовать весь произведенный газ? Дело в том, что необходимая клиентская база наберется постепенно в результате упорного труда по налаживанию нужных связей. Первые год-полтора модульная станция будет работать максимум на 70% от своей реальной мощности. Если же вы будете изначально производить большие объемы газов, то попросту забьете склады нереализованной продукцией.
Кстати говоря, вполне можно выполнять отдельные заказы покупателей на производство жидкого кислорода и азота. Цена в данном случае устанавливается за одну тонну продукции, а конкретно – кислород стоит от 9 000 рублей, а жидкий азот – от 55 000 рублей.
Запомните: чем активнее вы будете вести работу по привлечению клиентуры, тем быстрее ваш бизнес окупится и начнет приносить приличную прибыль.
Вместо заключения
Малый бизнес по производству и продаже технических газов обладает уникальной стабильностью, ибо спрос на продукцию будет в любое время года и в любом регионе России. Что касается конкуренции, то тут действует принцип «разделяй и властвуй» — свой «кусок пирога» достанется каждому. Удачи в бизнесе!