Идеи для бизнеса fix price
Конкурентные
преимущества
Уникальное маркетинговое предложение:
в настоящее время Fix Price — это безусловный лидер
в формате магазинов фиксированных цен.
Отсутствие ограничений по развитию в регионе
позволяет значительно расширять географию развития
и открывать магазины в любых городах РФ.
Возможность выгодной продажи бизнеса
по истечении срока договора — условия выкупа бизнеса
у франчайзи оговариваются при заключении
франчайзинговых договоров.
ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА И АССОРТИМЕНТ
Одними из основных конкурентных преимуществ мы считаем уникальный ассортимент «товаров
для дома» с оригинальным маркетинговым предложением «Все по низкой цене» Вам не надо
тратить время на формирование ассортимента, мы сами подготавливаем его для универсама
франчайзи. Нами подобран уникальный ассортимент для товарных групп, охватывающий
практически все категории non-food и продукты питания.
ТРАНСПОРТНАЯ И СКЛАДСКАЯ ЛОГИСТИКА
Весь ассортимент товара поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании,
что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и
денежные потери. Заказать товар чрезвычайно просто! Франчайзи запрашивает товар с
помощью централизованной информационной системы, и осуществляет доставку в свой магазин
(при необходимости наша компания окажет содействие в заключение договора с транспортной
компанией).
ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖ
Одними из основных конкурентных преимуществ мы считаем уникальный ассортимент «товаров
для дома» с оригинальным маркетинговым предложением «Все по низкой цене» Вам не надо
тратить время на формирование ассортимента, мы сами подготавливаем его для универсама
франчайзи. Нами подобран уникальный ассортимент для товарных групп, охватывающий
практически все категории non-food и продукты питания.
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ РЕСУРСОВ ИНФОРМАЦИОННОЙ
СИСТЕМЫ
Весь ассортимент товара поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании,
что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и
денежные потери. Заказать товар чрезвычайно просто! Франчайзи запрашивает товар с
помощью централизованной информационной системы, и осуществляет доставку в свой магазин
(при необходимости наша компания окажет содействие в заключение договора с транспортной
компанией).
РЕКЛАМНАЯ ПОДДЕРЖКА БИЗНЕСА
Мы регулярно проводим глобальные рекламные кампании, предоставляя магазинам бесплатные
рекламные материалы, а также промо-акции товаров поставщиков, направленные на
стимулирование спроса.
техническая и консультационная
поддержка
Наши службы настроены на помощь в решении проблем наших партнеров и готовы оказать
поддержку в решении технических проблем, проконсультировать по различным аспектам работы
используемых информационных систем и продуктов.
Предлагаем приобретение франшизы
в этих городах
Ознакомление с условиями франшизы
Переговоры
- Обсуждение условий сотрудничества
- Оценка экономической эффективности бизнеса
- Согласование размещения объекта недвижимости
Заключение договора
- Организация компании-торгового оператора
- Подписание договоров
- Передача франчайзингового пакета
Подготовка магазина
- Разработка проекта реконструкции объекта недвижимости
- Проведение строительно-монтажных работ
- Оснащение IT-оборудованием. Организация канала связи
- Подключение магазина к информационной системе
- Оснащение торговым и хозяйственно-бытовым оборудованием, расходными материалами
- Обучение персонала
- Проведение приемочной комиссии на объекте
Отзывы партнеров
Стрелкова Анастасия
главный бухгалтер, Астраханская область
Впервые столкнувшись с деятельностью Fix Price, были приятно удивлены не только подходом компании к ведению дела, но и уникальностью формата – широчайший ассортимент товаров по фиксированным низким ценам. Несмотря на то, что на период появления сети, формат для российского рынка был относительно новым, уже тогда количество посетителей в магазинах сети показалось нам просто невероятным! Мы решились на сотрудничество с компанией Fix Price более 5-ти лет назад, и с уверенность можем сказать, что не прогадали с выбором! Это не просто сеть магазинов – это большая, стабильно развивающаяся компания международного масштаба, которая, на наш взгляд, несомненно занимает лидирующую позицию на российском рынке ритейла. Это бренд, заслуживающий доверия и дающий возможность выгодного вложения средств!
Прилипко Роман
генеральный директор, Красноярский край
Сеть магазинов Fix Price, известная теперь не только во всей России, но и за рубежом, заинтересовала меня еще в самом начале своего пути. После кропотливого изучения рынка франшизы я принял решение начать сотрудничество именно с ней, поскольку развитие сети поражало и продолжает поражать своей стремительностью. На данный момент я владею несколькими универсамами Fix Price на территории России, которые приносят достойный, а главное – стабильный, доход. Большое преимущество Fix Price заключается в том, что представители компании оказывают неоценимую поддержку на протяжении всей деятельности: регулярно предоставляют бесплатные рекламные материалы, оперативно реагируют на возникшие проблемы, формируют товарный ассортимент, что значительно сокращает временные затраты и оставляет больше времени на развитие других направлений. Для меня Fix Price – это не просто бизнес. Это гарантия абсолютной уверенности в завтрашнем дне!
Краева Оксана
генеральный директор, Ханты-Мансийский АО
Для меня Fix Price стал не только местом работы, но и инструментом достижения успеха! Компания предоставляет возможность ведения бизнеса по четким стандартам. Основные преимущества работы с Fix Price – это готовый ассортимент товаров, а также полная техническая и рекламная поддержка даже после запуска. Представители компании – настоящие профессионалы своего дела! Я искренне благодарна Fix Price за отличную работу и плодотворное сотрудничество!
Частые
вопросы
Что необходимо для приобретения франшизы Fix Price?
Желание стать владельцем бизнеса с отработанной бизнес моделью под известной торговой маркой и первоначальный капитал.
Сколько стоит франшиза?
Данные предоставляются по запросу.
Какую прибыль я получу?
Данные предоставляются по запросу.
С какими формами организованного бизнеса сотрудничает Fix Price?
Договор на приобретение франшизы может быть заключен как с юридическим лицом, так и с индивидуальным предпринимателем.
Сколько времени занимает оформление сотрудничества?
Оформление сотрудничества занимает от 3 до 4 недель.
Если вы не нашли ответа на Ваш вопрос — напишите нам и мы постараемся помочь
написать
Фото магазинов
Заявка на предложение аренды помещений для франчайзинга
Источник
За 13 лет с открытия магазина, где товары продаются по одной цене, сеть доросла до 4000 точек с годовой выручкой 143 млрд рублей.
Fix Price
18 ноября Bloomberg написал, что российская сеть магазинов фиксированных цен Fix Price задумалась о выходе на биржу в первой половине 2021 года. По словам двух источников издания, компания может провести IPO с оценкой около $6 млрд.
О том, что Fix Price изучает возможность размещения акций на бирже, пишут не впервые: в 2018 году о таких планах сообщали источники «Коммерсанта». Собрали главное, что известно о бизнесе компании.
Идея Fix Price и ключевые этапы роста сети
Первый магазин Fix Price открылся в декабре 2007 года, основатели компании — давние партнёры Сергей Ломакин и Артём Хачатрян. Они вместе развивали сеть магазинов-дискаунтеров «Копейка» с 1998 года до продажи в начале 2007-го. В Fix Price перешли и топ-менеджеры «Копейки», в том числе Дмитрий Кирсанов, который возглавляет сеть 13 лет.
Запуск Fix Price пришёлся на «золотой» для розницы 2007 год, когда ещё не было речи о кризисе, писал журнал РБК в 2014 году. «Мы внимательно смотрим на Западе на все успешные концепции. Мы знали, что это сработает: моя цель – порадовать как можно больше людей», — объяснял Ломакин.
Магазины Fix Price стали новым для России форматом фиксированных цен, или «всё за доллар». Прообразом во многом стала американская Dollar Tree — одна из крупнейших в мире сетей магазинов фиксированных цен. Основанная в 1986 году компания в августе 2020-го насчитывала больше 15 тысяч магазинов в США и Канаде, её продажи достигли $6,3 млрд за квартал.
За первый год Fix Price открыла 60 магазинов. Тысячный магазин открылся спустя шесть лет после запуска — в сентябре 2013-го. Дальше сеть росла быстрее:
- Ноябрь 2015-го — 2000 магазинов.
- Март 2019-го — 3000.
- 23 октября 2020-го компания объявила об открытии четырёхтысячного магазина. С начала года сеть увеличилась на 488 точек.
Количество магазинов и торговая площадь
Магазины Fix Price есть в России, Казахстане, Белоруссии и Латвии, указано на сайте компании. В ассортименте около 2000 позиций, в том числе продукты, товары повседневной необходимости, косметика, канцелярия и одежда.
Мы лидеры по цене среди этого формата во всём мире. В Америке торгуют по $1, то есть по 70 рублей, тем же самым ассортиментом. В Европе есть магазины TEDi, Euroshop, они продают всё по €1, то есть по 80 рублей. В Англии — по одному фунту, это вообще пересчитывать страшно. В Японии есть сеть Daiso, но я её не видел, не был там.
Мы никого никогда не копировали, а старались адаптировать идею под российского потребителя. Сама идея хороша, но ассортимент совершенно разный. За рубежом, в Европе, потребители, например, сходят с ума от открыток, свечек, пасхальных товаров. У нас потребитель предпочитает покупать товары первой необходимости: ассортимент дрогери, какие-то бытовые вещи, до декора еще не доросли, то есть совершенно разные менталитеты.
Есть компании, к которым мы ездили в гости, обсуждали, делились опытом, определяли возможные варианты сотрудничества. Это небольшие европейские сети.
Дмитрий Кирсанов
гендиректор Fix Price, интервью РБК, 2016 год
Как Fix Price сохраняет низкие цены
В 2007-м первые магазины Fix Price открывались со слоганом «Всё по 30 рублей». Но инфляция, падение рубля и стремление расширить ассортимент привели к постепенному повышению цен.
В 2009 году компания подняла фиксированную стоимость до 35 рублей, к февралю 2016-го — до 50 рублей. Сейчас сеть продаёт товары по цене от 50 до 199 рублей.
Мы вынуждены поднимать цены, но делаем это последними и все равно стараемся держать самую низкую цену по рынку. Что такое подорожание на 2 рубля при росте доллара в два раза и инфляции в 15% за два месяца? Мы все свои риски страховали. На долгосрочную перспективу у нас были подписаны контракты по покупке валюты по старому курсу.
Дмитрий Кирсанов
гендиректор Fix Price, «Афиша-Город», 2015 год
Гендиректор и основатели компании никогда не раскрывали все секреты, как им удаётся продавать почти все товары по одной цене. Одним из элементов успеха они называли поиск самых дешёвых товаров и умение выбить скидку из поставщиков.
Департамент маркетинга «роет Китай», как археологи, сравнивал гендиректор Fix Price в 2009 году. Долгое время большая часть ассортимента сети оставалась импортной: в 2014 году доля импорта составляла 70%, в 2016-м — 50%. В основном товары сделаны в Китае.
Кирсанов рассказывал, что компания привозит товар сама, без дистрибьюторов, которые продают его с наценкой 100–200%. Исключив посредников, можно дать «лучше цену на полке», объяснил гендиректор сети.
«То же самое и в российском ассортименте происходит — исключаем лишние звенья из цепочки, уже на этом можно зарабатывать», — говорил Кирсанов. В России Fix Price закупает в первую очередь продукты.
Если я расскажу все детали, это будет курсом для конкурентов, получится, что разработаем им ассортиментную стратегию. Всё просто: мы определяем товар, который нам нужен, ведём переговоры с производством, размещаем заказ, получаем товар, обеспечиваем логистику и делаем все, чтобы цена на полке была 50 рублей. Без криминала.
При этом у нас нет товаров, которые мы продаём в минус. На каждом товаре мы хотим зарабатывать. Просто на каких-то товарах мы зарабатываем чуть больше, потому что рынок позволяет, на каких-то чуть меньше.
Дмитрий Кирсанов
гендиректор Fix Price, интервью РБК, 2016 год
Секретом успеха Fix Price Ломакин называл знание рынка и умение работать с категорией непродовольственных товаров: «Молоко продаётся всегда, а если ты завез воздушных змеев и не продал за лето, сидишь перед Новым годом с забитым складом и без денег».
В 2014 году журнал РБК так описывал формирование цены в Fix Price:
- 3,9 рубля — цена у поставщиков в Китае.
- 5,8–6,2 рубля — цена в распределительном центре в России (с учётом логистики, таможенного оформления и уплаты НДС).
- 39 рублей — цена на полке в магазине Fix Price (с учётом логистики, цены аренды, коммунальных и прочих платежей, торговой наценки).
- 12% – маржа по EBITDA сети Fix Price (оценка Infoline).
Один из поставщиков в 2014 году рассказывал РБК, что Fix Price работает с поставщиками не как розничная компания, а как оптовик: «Сеть очень требовательна к входной цене, но при этом у неё нет никаких бонусов, отсрочка платежа минимальная, а обороты высокие».
Fix Price не берёт с поставщиков дополнительных маркетинговых платежей, говорят двое поставщиков продовольственных товаров. В результате по 39 рублей в Fix Price продаются, например, 350-граммовая упаковка кетчупа Heinz, чай Lipton Royal Ceylon и литровые бутылки гранатового сока армянских производителей.
Маленькие пакеты сока «Сады Придонья» продаются упаковками «3 за 39», а разные виды газировки от PepsiCo — по две за ту же цену.
из материала РБК
2014 год
Насколько эффективен бизнес Fix Price и кто её конкуренты
По данным самой компании, в 2019 году выручка Fix Price составила 142,9 млрд рублей, EBITDA — 27,2 млрд, чистая прибыль — 13,2 млрд рублей. Данные близки к показателям ООО «Бэст Прайс», управляющей компании сети Fix Price:
- Выручка — 143 млрд рублей против 108,9 млрд в 2018 году.
- Чистая прибыль — 12,4 млрд рублей против 6,6 млрд в 2018 году (данные системы «Контур.Фокус»).
Основными кредиторами гендиректор Fix Price в 2016 году называл ВТБ и «Сбербанк» — в этих банках у ритейлера открыты мультивалютные кредитные линии. Их размер Кирсанов не раскрывал: «Стараемся жить так, чтобы отношение долга к EBITDA не превышало 1. Поэтому внимательно и трепетно следим за кредитным портфелем. Иногда стараемся, если есть возможность, досрочно гасить».
Прямых крупных конкурентов Fix Price в России найти сложно. По формату ближе всего жёсткие дискаунтеры вроде «Светофора». В 2020 году об открытии магазин-дискаунтеров объявили крупнейшие продуктовые сети России:
- X5 Retail Group, которая развивает сети «Пятёрочка» и «Перекрёсток», открыла магазины «Чижик». Ритейлер верит в сегмент дисконтных магазинов, так как «ситуация в стране будет только ухудшаться», говорил глава X5 Игорь Шехтерман в разговоре с Financial Times.
- «Магнит» тестирует магазины с низкими ценами под брендом «Моя цена». Гендиректор «Магнита» Ян Дюннинг в колонке для Forbes писал, что развитие дискаунтеров — это ставка не на беднеющее население, а на потребителя, который становится всё более похож на европейского.
Прямым конкурентом Fix Price была сеть «Заодно», её первые магазины фиксированных цен открылись в 2014 году. Среди инвесторов проекта были основатель KupiVip Оскар Хартманн и фонд Winter Capital Partners, один из основных инвесторов которого — «Интеррос» Владимира Потанина.
В 2018 году компания провела ребрендинг: магазины «Заодно» перешли под бренд дискаунтеров Home Market. На тот момент сеть «Заодно» насчитывала более 80 магазинов.
Никто не понимает, на чём мы зарабатываем. И слава богу!
Сергей Ломакин
сооснователь Fix Price
Кому принадлежит Fix Price
Полный состав акционеров и инвесторов компания никогда не раскрывала. Единственный владелец «Бэст Прайс» — кипрская Kolmaz Holdings, которая контролируется Meridian Management Ltd, зарегистрированной на Британских Виргинских островах. Её конечные владельцы неизвестны.
В 2016 году «Ведомости» написали, что основатели Fix Price Сергей Ломакин и Артём Хачатрян вышли из состава акционеров компании. Новыми акционерами стали топ-менеджеры Fix Price, в том числе гендиректор Дмитрий Кирсанов, структура «ВТБ Капитала», а также фонд Quadro Capital Partners.
Однако в разговоре с Bloomberg в ноябре 2020 года Ломакин заявил, что в начале года вместе с Хачатряном они продали миноритарный пакет акций (менее 10%) Fix Price группе Goldman Sachs. По данным Bloomberg, у Ломакина 40% акций Fix Price, которые могут стоить не менее $800 млн.
В 2014 и 2016 году РБК писал, что QCP — фонд Ломакина и Хачатряна, а также бывшего управляющего директора Troika Capital Partners Гедрюса Пукаса. Основной источник денег фонда — деньги Ломакина и Хачатряна, но как именно распределяются источники инвестиций — неизвестно, рассказывал РБК сотрудник одного из инвестбанков.
Сергей шутит, что это фонд для его друзей: в основном в нём деньги нескольких десятков знакомых, которые хотят инвестировать вместе с ними [Ломакиным и Хачатряном].
знакомый Сергея Ломакина
в разговоре с РБК, 2014 год
Источник