Идеи для бизнеса дропшиппинг
Перед тем, как начнем
Товары из Китая имеют противоречивую репутацию. Соблазнившись слишком доступной ценой, многие покупают изделия низкого качества и делают негативные выводы обо всех товарах, произведенных в этой стране. На самом деле, благодаря привлекательному инвестиционному климату и возможности ощутимо снизить себестоимость продукции, производственные линии в Китае открывают всемирно известные бренды. Качество этих товаров ни в чем не уступает изделиям из Европы, Канады и США.
Первоначальная задача бизнесмена, планирующего начать деятельность в дропшиппинге, – поиск надежных поставщиков. Критерии выбора:
– Качественные товары.
– Конкурентные цены.
– Оперативная доставка.
– Высокий уровень сервиса.
– Наличие сертификатов и необходимой документации.
Эти сведения можно найти в общем доступе. Авторитетные интернет-платформы, специализирующиеся на торговле китайскими товарами, предоставляют рейтинги поставщиков, основанные на реальных отзывах покупателей и посредников. Некоторые поставщики предлагают посредникам готовые запущенные и раскрученные интернет-магазины.
Не стремитесь сразу предлагать универсальный ассортимент. Изучите спрос своей целевой аудитории и сосредоточьтесь на поиске поставщиков именно этих групп товаров. Не заключайте договор с поставщиком без проверки. Сделайте контрольную закупку и проследите все этапы доставки, проанализируйте качество сервиса.
Как это работает
Вы выбираете китайские торговые площадки и размещаете на своем сайте рекламу с полным описанием товаров поставщиков. Покупатель получает возможность изучить предложения и заказать товары по розничной цене через ваш сайт.
Вы передаете заказ и оплачиваете оптовую стоимость поставщику, который берет на себя все расходы по доставке товара покупателю. Ваша прибыль состоит из определенного процента, от стоимости заказа. Как правило, посредник получает 10% от суммы сделки. Существует практика и более высоких наценок, некоторые посредники получают комиссию в размере 40-50%. Но следует помнить о значительном сроке доставки, слишком высокая наценка может отпугнуть потенциального покупателя.
Преимущества
Обязанности посредника заключаются лишь в правдивом освещении и распространении информации о товарах поставщиков.
Отсутствует опасность вложить средства в неликвидный или скоропортящийся товар. Вы заказываете у поставщика только те товары, которые уже выбрал и готов оплатить покупатель.
Не нужны торговые площади и складские помещения для хранения товаров.
Все заботы и ответственность о доставке, качестве и соответствию товаров заказу берет на себя поставщик.
Нанимать персонал и оплачивать упаковку, доставку не нужно.
Основные риски
Средняя длительность доставки товаров из Китая составляет около 30 дней. Значительная часть потребителей не готова ждать так долго, и предпочтет искать вещи в магазинах, предоставляющих возможность получить покупку немедленно, хоть и по завышенной цене.
Конкуренция в этой сфере очень высокая. Готовьтесь соперничать и с аналогичными интернет-площадками дропшиппинга, и с обычными магазинами.
Выход – предлагайте уникальные и эксклюзивные товары или слабо представленные на местном рынке. Ищите любую возможность компенсировать время ожидания интересными акциями, скидками, предоставляйте бонусы и приятные мелочи в качестве сюрпризов. Придумайте нестандартные способы маркетинга, это работает на повышение эффективности рекламы с одновременным понижением затрат на кампанию.
Местоположение
Организовывать интернет-магазин дропшиппинг намного проще, чем создавать реальную точку торговли. Не нужно искать помещение для торговли и склада. Но над выбором хостинговой компании все же придется потрудиться.
Проанализируйте, какой размер сайта вам нужен и какое количество виртуального пространства потребуется для его бесперебойной работы. Незначительные проекты можно размещать на облачном виртуальном хостинге с объемом до 10 ГБ. Если вы планируете создать солидный интернет-магазин с возможностью расширять деятельность и добавлять новые сервисы, необходимо задуматься о выделенном сервере. В зависимости от этого и следует выбирать хостинговую компанию.
Не пользуйтесь бесплатным хостингом. Квалифицированная и оперативная поддержка технических служб здесь большая редкость. Регулярные зависания сайта из-за проблем с серверами, размещение хостингом рекламы на сайте без вашего ведома, прекращение работы сайта без предупреждения и объяснения причин – лишь часть «прелестей», которые вы получите в обмен на желание сэкономить.
Низкая плата за хостинг также не вариант, если вы желаете обеспечивать клиентам качественный сервис. Изучите отзывы о провайдере, которого выбрали для сотрудничества. Ищите независимые рейтинги и обзоры хостинг-провайдеров. Для вас важна быстрая и квалифицированная техническая поддержка, защищенность серверов и гибкость условия работы. Ищите предложения хостинга с оплатой в месяц не меньше 2 000 рублей.
Оборудование
Для заработка в сети необходим мощный компьютер с лицензированным программным обеспечением и надежное подключение к сети Интернет.
Если вы не являетесь специалистом в области программирования и раньше не зарабатывали на создании и продаже сайтов, не пытайтесь создать свой интернет-магазин самостоятельно. Использование инструкций по разработке сайтов, размещенных в сети, и попытки создать интернет-платформу без привлечения специалистов приведут к ошибкам и неудовлетворительной работе магазина.
На рынке много предложений по продаже готовых интернет-магазинов. Можно обратиться к профессионалам, создающим сайты и предоставляющим услуги по их популяризации. Минимальная стоимость создания технической базы для интернет-магазина дропшиппинг составляет около 200 000 рублей:
Приобретение готового сайта – около 15 000 рублей.
Создание по заказу с дальнейшим сервисным обслуживанием – 30 000-40 000 рублей.
Приобретение компьютера, периферийных устройств, ПО, подключение к Интернету – около 150 000 рублей.
Для работы сайта необходимо придумать оригинальное и запоминающееся доменное имя и выкупить домен. Стоимость домена на год – около 1 000 рублей.
Кадры
Специфика работы интернет-магазина дропшиппинг позволяет обеспечивать все процессы одному человеку. На начальном этапе вы можете обойтись без наемных сотрудников.
При расширении круга клиентов необходимо нанять администратора. Заказы будут поступать в любое время суток. Оперативность реагирования на заявку, быстрая проверка и оформление заказа, дополнительный сервис обязательно привлечет на ваш сайт новых клиентов. Ответственный помощник для достижения подобного уровня обслуживания необходим.
Не все поставщики предоставляют описание товаров на русском или хотя бы английском языке. Трудности перевода с китайского языка отпугивают очень многих потенциальных покупателей. Если вы сможете привлечь к сотрудничеству квалифицированного переводчика, получите колоссальное преимущество перед конкурентами. Услуги переводчика принято оплачивать в зависимости от количества переведенных текстов.
Раскрутка сайта – важнейшая составляющая достижения успеха и выхода на высокие прибыли. Можно заключить договор с компанией, специализирующейся на продвижении интернет-платформ или нанять для этой работы отдельного человека.
Документы и лицензии
Отсутствие необходимости получать лицензии и массу разрешительных документов для легализации деятельности интернет-магазина – одно из существенных преимуществ. Можно выбрать любую форму собственности и организационно-правовую форму – все зависит от ваших амбиций и планов по развитию магазина.
На первых порах рекомендуется оформлять ИП. С этой формой работать проще всего, условия для ведения бухгалтерской и налоговой отчетности самые простые. Для начинающих интернет-предпринимателей это особенно актуально.
Лучше выбрать УСН (упрощенная система налогообложения). Он может использоваться, если прибыль компании за 9 месяцев не превышает 45 000 000 рублей, нет филиалов в других городах.
Первый принцип – начисление налогов осуществляется на разницу между общими доходами и расходами (чистая прибыль) в размере 15%.
Есть вариант, когда взимается 6% от общей суммы средств, входящих на расчетный счет компании.
Маркетинг
При невысокой комиссии популяризация сайта и привлечение новых покупателей является главной задачей. Важно соблюдать разумный баланс и искать новые подходы к рекламе интернет-магазина. Методов популяризации сайта и выведения его на топовый уровень в поисковых системах очень много, но затраты на рекламу могут поглотить большую часть прибыли.
Создайте страницу в социальных сетях. Эти ресурсы пока являются одним из самых дешевых способов привлечения новых клиентов для интернет-магазинов. Ищите креативные методы маркетинга и нестандартные подходы. Многие стандартные схемы продвижения слишком назойливы и вызывают у пользователей сети Интернет раздражение.
Поинтересуйтесь условиями сервисов, предлагающих услуги по популяризации сайтов. Желательно выбирать схемы рекламы, работающие по принципу оплаты за конечный результат. Абстрактное повышение посещаемости сайта и увеличение трафика не всегда приводит к заключению сделки и приносит доход бизнесмену.
Несмотря на то, что всю ответственность за доставку и качество товаров несет поставщик, не самоустраняйтесь от процесса. Обязательно интересуйтесь, доволен ли клиент своей покупкой, просите оставить отзыв и оценить ваш уровень сервиса и работу поставщика. Если покупатель высказывает претензии к качеству товара, получил не то, что заказывал, или не удовлетворен сроками доставки, обязательно постарайтесь оперативно повлиять на ситуацию.
Резюме
Посредническая деятельности с использованием интернет-магазина дропшиппинг – новое и очень перспективное направление, позволяющее создать успешный и высокодоходный бизнес с минимальными вложениями.
Автор статьи:
Юрий Богомолов
Основатель портала Businessmens.ru. Предприниматель с 8-ми летним опытом. Эксперт по франчайзингу.
Смотреть профиль
Источник
Что такое Дропшиппинг?
Интернет открывает интересные модели для начинающего бизнеса, одна из самых популярных Дропшиппинг. Это форма посредничества между продавцом и покупателем товара, при которой вы как посредник, не участвует в схеме поставки товара, а лишь формируете заказы.
Схема работы
Пять простых шагов для старта
1. Изучить рынок и нишу. Популярные товары можно проанализировать через wordstat.yandex.ru или Google Тренды.
2. Создать интернет магазин с минимальным вложением средств, можно при помощи сервисов Nethouse, Wix и другие. С должным внимание отнеситесь к покупке доменного имени, покупайте его на проверенных ресурсах (REG.RU) и выбирайте звучное название.
3. Найти надежных поставщиков. Начать следует с России и Китая. Популярные поставщики Alibaba, optlist.ru, osell.com, Aplix.ru. Проверенный поставщик – это 50% вашего успеха в бизнесе.
4. Выбрать вариант работы по продаже товаров:
– берете предоплату и рассчитываетесь с поставщиком
– оплату принимает поставщик, вы забираете процент
Можно использовать оба варианта с разными поставщиками.
5. Финальный шаг, продвижение в сети вашего Интернет магазина. Процесс затратный. Если денег мало, начните с раскрутки своего магазина в социальных сетях. С минимальным уровнем затрат и при помощи сарафанного радио (друзья), вы сможете получать свои первые заказы.
Создание магазина напоминает сборку пазла
Преимущества
Преимущество №1 – Бизнес без вложений
Для старта Вам нужен доступ в интернет, сайт или страница в социальной сети. Вам не нужно покупать товар, иметь складские мощности или службу доставки. Ваш основной приоритет, качественный контент и исчерпывающая информация о товаре.
Преимущество №2 – Бизнес с Китаем
Уникальная возможность продавать дешевые товары для здоровья, сувениры, технику, одежду по цене более высокой чем заявлено производителем. Ваша моржа может составлять от 100% до 1000%. Все зависит только от ваших возможностей. Начинать работу следует с Китайского рынка — это огромный ассортимент товара и широчайший выбор поставщиков. Помните об этом, когда будете запускать свой дропшиппенг.
Недостатки
Недостаток №1– Ненадежные поставщики
Самая большая ложка дегтя в модели дропшиппинга, работа с жалобами и претензиями клиентов. Вы не в силах повлиять на сроки доставки товара. Качество товара, может отличатся от заявленного вами на сайте. Помните – эта модель бизнеса не подразумевает, наличие склада или пункта хранения. Вы видите только карточку товара, собственно, как и клиент. Ваш успех полностью зависит от выбранного вами поставщика. Ели он будет срывать сроки, завышать цену и не давать вам обратную связь по заказу…вы быстро начнете терять клиентов и ваш магазин получит негативные отзывы в сети.
Недостаток №2 – Временная модель бизнеса
Работать по модели дропшиппинга невозможно вечно. У вас нет товара, нет склада, нет сервиса. У вас нет возможности создавать уникальное предложение и делать Upsell. Для увеличения ассортимента и прибыли, вам понадобится сделать вложения в рекламу. И как финал оформить ИП или ООО. Если вы настроены серьезно, у вас получается взаимодействовать с клиентом и поставщиком? Самое время задуматься о работе по модели «Мой бизнес, мой товар, мой клиент».
Подведем итог – дропшиппинг это быстрый способ заработка, без лишних затрат, который подходит для новичков и не имеет серьезных рисков. Получив опыт, можно реализовывать проекты построенные на продаже своего товара и услуг.
Бесплатная площадка для поиска поставщиков
#будьсBBP
Источник
Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.
Схема работы дропшиппинга
Как работает дропшиппинг
Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).
Как начать заниматься дропшиппингом
Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.
- Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
- Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
- Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет.
- Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
- Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
- Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.
Все о дропшиппинге. Реальный бизнес без вложений ?
Сложности дропшиппинга
С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.
- Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
- Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
- Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
- Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.
Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.
Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.
Посмотреть топ лучших поставщиков можно – тут
Веб-студия Sierra, всегда помогает начинающим предпринимателям разбираться в основах бизнеса. Многие онлайн-тренинги говорят вам – идите и создайте свой сайт, однако они не дают никаких четких инструкций, из-за чего дальнейший план действий, для человека далекого от технологий – смазан. Мы же выполняем работу под ключ, и ведем человека от создания идеи до ее воплощения в жизнь и консультируем по бизнес вопросам.
Наши цены:
https://sierra-studio.tech/prices
Источник