Идеи для бизнеса для архитекторов
Правильная мотивация – залог успешного бизнеса
Как заработать дизайнеру? Идеи старта собственного дела в году.
«Дизайн — это не то, как предмет выглядит, а то, как он работает» © Стив Джобс
Такая ниша предпринимательской деятельности, как архитектура и дизайн, всегда считалась прибыльной – она «работает» с красотой, гармонией, созидает уникальные творения.
Архитектура и строительство – области проектирования. Дизайн интерьера – это работа с уже созданной основой помещения или ландшафта. Спрос на подобные услуги всегда стабилен – современному человеку важно находиться в комфортных и красивых условиях.
Креативный дизайн интерьера или простых вещей домашнего или повседневного обихода всегда на пике популярности.
Рост благосостояния жителей нашей страны привел к повышению требований на предоставление качественных услуг по архитектуре, строительству и дизайнерскому оформлению интерьеров. Кроме того, спрос на подобные услуги растет вместе с тем, как появляются новые объекты городской инфраструктуры.
Причем для успешного старта вовсе не обязательно создавать с нуля собственную дизайн студию.
Дизайн ванной, полное оформление дизайна дома или ландшафтный дизайн (стартовать можно со стрижки газонов, ухода за участками и привлекать другие элементы садоводческого бизнеса) – идей для старта множество, важно найти ту, которая действительно придется по душе.
Дизайнер-бизнесмен должен уметь найти ответы на все вопросы заказчика касающиеся:
- Этической и психологической сферы – пребывание в помещении или в саду должно приносить клиенту прежде всего удовольствие.
- Функциональность помещения или сада не должна пострадать.
- Смета должна быть заранее оговорена с заказчиком и отступать от нее крайне нежелательно.
Вы можете создать собственную студию, которая работает с помещением под ключ и предоставляет широчайший выбор архитектурных и дизайнерских услуг, но можете работать как наемный дизайнер, который улучшает эстетический вид помещения.
Общие советы статаперам, которые собираются начать свое дело в сфере архитектуры и дизайна от опытных бизнесменов
- Чтобы добиться успеха, придется поработать и быть позитивно настроенным на хорошие результаты своей деятельности.
- Обязательно найдите что-то такое, что будет отличать вас от других дизайнеров.
- Вам потребуется не столько стартовый капитал, сколько время, силы и энтузиазм. Помните о том, что на первых порах придется работать бесплатно, создавая себе рекламу и имидж.
Так, можно начать с того, чтобы потренироваться и набить руку, создавая уникальные интерьеры квартир друзьям и знакомым или заняться интерьером собственной комнаты, чтобы клиент видел, на что вы способны. Можно до неузнаваемости изменить дизайн ландшафтный дачного участка любимой бабушки.
Однако помните постулат популярного создателя уникальных предметов интерьера Филиппа Старка о том, что хороший вкус никто не отменял, и лучшим решением будет не перестараться, а действовать в силу личных возможностей.
Также можно подумать над созданием интересных предметов обихода для детских комнат мальчиков и девочек – аудитория в виде родителей маленьких детей также весьма обширна, но требовательна.
Креатив – не то ремесло, где ты должен оправдывать свою зарплату; это такое ремесло, где твоя зарплата оправдывает тебя. (Фредерик Бегбедер, современный французский писатель)
- Что может ждать от ваших услуг клиент.
- Что нового вы сможете предложить ему?
Если вы точно решили для себя, что решили искать себя именно среди идей дизайна и архитектуры, нужно самому себе ответить на несколько важных вопросов.
- Каков уровень вашего профессионализма?
- Как вы собираетесь завоевать свое «место под солнцем» на отечественном, а в перспективе – на мировом рынке?
- Чему еще вы можете научиться и как эти смогут сделать вас еще успешнее на выбранном поприще?
- Насколько сильно вам нравится выбранная сфера и направление деятельности?
Юридическая сторона вопроса также очень важна – не упускайте этих моментов. Перед тем, как стартовать, лучше иметь в запасе определенную клиентскую базу, отзывы о своей работе, портфолио, сайт и конкурсные награды.
«Портфолио дизайнера — это базовый пункт, который рассматривают перед одобрением вашей заявки на исполнение заказа. Не столь важно то, сколько вам лет или из какого вы города, портфолио — ваша визитная карточка и пропуск к хорошим заказам» – уверяет успешный дизайнер с опытом Николай Гордеев.
Но вещи делают жизнь приятнее и удобнее
Красиво оформленное глупое предложение пойдет намного дальше, чем неудачно оформленная замечательная идея. (Скотт Адамс, художник-карикатурист)
Люди всегда стремятся выделиться среди других, и вы будете им в этом помогать. Тут пригодятся знания основ психологии – важно не только понять, чего хочет заказчик, но также пояснить ему, насколько удобно и эстетически правильно должен выглядеть принадлежащий ему интерьер ванной комнаты или вообще всей квартиры.
Еще один способ получить доход дизайнеру – это работа в сфере веб дизайна. Многие компании выходят на новый уровень и хотят оригинального оформления для своих сайтов. Графический и web-дизайн – это стремительно развивающаяся сфера услуг, имеющая огромное количество нестандартных и прибыльных идей заработка. Преимуществом данного рода деятельности является то, что вы можете работать удаленно.
Можно начать не с создания интерьера квартиры или комнаты, а с необычных вещиц, которые подчеркивают индивидуальность владельца:
- полочки всевозможных модификаций, форм и размеров,
- экологически чистые стулья (и другая мебель),
- модульная и надувная мебель, позволяющая экономить пространство,
- создание мелких предметов обихода из подручных средств,
- эксклюзивная мебель для домашних животных.
В любом более-менее крупном городе вы обязательно найдете фирмы, которые предоставляют услуги строительства и дизайна. Конечно, в столицах и мегаполисах различных архитектурных и дизайнерских студий, бюро и прочих, можно насчитать порядка нескольких тысяч. Однако при всем при этом крупные архитектурные бюро, которые выделяются среди остальных, обладают громким именем и первоклассной репутацией, вы найдете лишь единицы.
Большинство студий и бюро, что вы сможете найти – будут небольшие компании, которые образовываются по принципу временного либо же постоянного объединения нескольких профильных специалистов. В таких фирмах могут заниматься одновременно и большими проектами и мелкими заказчиками. Дизайнерские бюро и строительно-архитектурные объединения дорожат каждым заказчиком, так как любой проект, который они реализуют, в дальнейшем пойдет к ним в портфолио и будет служить в качестве бесплатной и долговременной рекламы.
Можно, наверное, сказать, что объемом портфолио будет оцениваться работа бюро в будущем. Кроме такой рекламы, они активно применяют разные рекламные каналы, такие как медиаресурсы, интернет площадки и пр. Они продвигают собственные сайты, участвуют во всевозможных специализированных выставках, телепроектах и мастерклассах, профильных семинарах.
На самом деле увидеть полную картину данной отрасли не так-то просто. Зачастую различные архитектурные бюро, вместе со студиями дизайна работают полулегально. Бывает, что компании, насчитывающее в своем штате 15-20-30 осуществляют деятельность без регистрации юридического лица. Как говорят неофициальные данные, одна Москва насчитывает порядка больше 250 архитектурно-строительных объединений.
По предварительным подсчетам, годовой оборот таких объединений может составлять порядка 300 000 000 долларов. Темпы развития и роста у компаний в архитектурно-дизайнерской сфере деятельности составляют около 30% в год. А многие из бюро и студий берут и проникают в соседние отрасли, к примеру, в продажу стройматериалов. Тогда цифры, приводимые выше, уже могут приближаться к показателю в миллиард долларов. Если брать во внимание тот факт, что этим данные порядка 10 лет, то сейчас можно только предполагать масштабы и перспективы развития данного рынка.
Вместе с расширением спектра оказываемых услуг, выросло и количество бюро, обладающих более узкой специализацией. Кому-то из компаний выгоднее заниматься разными отраслями, а кому-то выгоднее позиционировать себя, как специалиста в одной узкой области. Процент компаний, готовых взять к себе в проект любой вид недвижимости, независимо от степени сложности его реализации, составляет порядка 30%.
Компании, оказывающие услуги дизайна, перепланировки и прочих видов работ с помещениями занимают около 25% из общего числа студий. Между тем, активная сегментация присутствует и в этой сфере деятельности. Кто-то из этих компаний предпочтет работать с перепланировкой квартир, кто-то выберет формат пентхаусов или коттеджное строительства. Очень узким по своему профилю, но не менее прибыльным ответвлением можно назвать работу с замками.
Порядка 20% из работающих фирм, более-менее уверенно ощущают себя в работе с офисной недвижимостью. 10% — маленькие конторы, занимающиеся проектированием и дизайном объектов ресторанного бизнеса. Последний случай, это как правило, работа заказчика с именитыми дизайнерами, готовыми предложить нестандартные решения и креативный подход.
Огромными темпами растет строительство торговых объектов. Этот высокий темп роста был замечен порядка 5%-7% процентами фирм, которые стали плотно внедряться в эту сферу и осваивать услуги, которые они могут предоставлять. Однако остается незамеченной очень быстро развивающаяся сфера услуг. Доля студий дизайна, которые работают с салонами красоты и др. равна около 2-3%.
Примерно 2-5% из бюро занимаются проектами современных автостоянок, парковок, храмов, промышленных предприятий. Храмы можно отнести к закрытой части рынка, так что влиться туда без протекции практически невозможно.
Как работают архитектурно-дизайнерские студии
Главой таких компаний, обычно, является собственник, который имеет образование дизайнера. Он генерирует идеи, воплощением которых занимается команда, собранная из профильных спецов. Большая часть студий делает акцент на разработку классических дизайн-проектов, спрос на которые довольно немалый. Чаще всего клиенты интересуются интерьерами, в которых им будет комфортно жить, так что костяк студии состоит из специалистов, способных осуществлять желания клиентов.
Желающие реализовывать свои собственные творческие порывы, зачастую, отправляются в самостоятельное путешествие и основывают свои дизайн-студии. Хотя работая с необычными проектами, бюро (студия) способно сделать себе громкое имя и выйти в законодатели интерьерной моды. Современная дизайн-архитектурная студия предлагает своим заказчикам следующие виды услуг:
Разработка эскиза интерьера и его стилевой концепции;
Дизайн помещения;
Инженерные чертежи;
Ремонт под ключ;
Оформление сопроводительной и проектной документации;
Подбор отделочных материалов и мебели;
Контроль за выполнением работ.
Заказчик, перво-наперво, обращается в студию, чтобы получить дизайн-проект интерьера. Затем ему могут предложить и сопутствующие услуги, такие как выполнение строительных и отделочных работ, или надзор за выполнением строительных и отделочных работ. Каждая услуга, естественно, оплачивается в соответствии с прейскурантом. Каждая компания устанавливает цены на свои услуги, исходя из собственных предпочтений.
Одинаковые или похожие расценки вы можете встретить у тех бюро, которые занимаются сферой жилой недвижимости. Стоимость разработки дизайна квартиры в среднем равна 50 у.е. за 1 кв.м. Стоимость строительного проекта дома 200 у.е. за 1 кв.м. Цена авторского надзора дизайнера составит около 1 000 долларов за месяц. Цена на строительные и отделочные работы рассчитывается индивидуально и будет зависеть от степени сложности.
Основными клиентами у архитектурных бюро выступают владельца новостроек с площадью от 200 до 600 квадратных метров. Но в последнее время за счет рекламы в СМИ студии и бюро привлекают собственников квартир с площадью и до 100 квадратов. Так, данная услуга становится услугой массового потребления. Жилые дома в последнее время сдаются все чаще без внутренней отделки. Именно это и заставляет их владельцев прибегать к профессиональной помощи.
Рентабельность дизайнерских услуг равно порядка 200%. Иногда студии могут покрывать расходы в несколько раз. Также есть и дополнительные источники получения прибыли, такие как продажа стройматериалов, отделочных материалов. Их студии закупают по оптовой цене. А их клиент выкладывает 100% рыночной стоимости. Данная практика распространена в таких архитектурных бюро, где имеются свои собственные бригады ремонтников и строителей.
Также есть вариант, в котором бюро может порекомендовать клиенту какого-то определенного поставщика строительных материалов и за счет такой рекомендации получать вознаграждение в виде комиссии с продажи. Строительные бригады могут также стать дополнительным источником средств. Они готовы платить за то, что бюро поделится с ними заказами. Подобная схема взаимодействия будет выгодно обеим сторонам. Нецелесообразным для бюро будет содержание на постоянной основе стройбрига у себя в штате.
Зарабатывать также можно, продавая элитные предметы декора, которые закупаются студиями дизайна по сниженной специальной “дизайнерской” цене. Можно заняться и самостоятельным изготовлением различных эксклюзивных интерьерных вещей. Тогда рентабельность сможет составить 1 500 процентов. Наценка от приобретаемых предметов декора составляет от 25% до 40% их стоимости.
Регламент работ
В том случае, если новичком в этом деле вас назвать тяжело, и вы обладаете кругом постоянных клиентов, а также репутацией грамотного специалиста, то можете попробовать начать это дело “с полного нуля”. Однако знайте, что на старте в этом деле вас может ожидать большое число сложностей, таких как:
Все время растущий уровень конкуренции;
Бюрократические волокиты, связанные с оформлением лицензий и сертификатов;
Собрать команду из сильных спецов вам будет не очень просто, особенно, если не будете готовы делиться долей в вашем бизнесе с известным уже архитектором.
Вышеперечисленные факторы и некоторые другие, о которых мы не упомянули, довольно часто приводят инвесторов к мысли о том, что необходимо приобретать уже состоявшиеся компании.
Регламентирует процесс разработки архитектурных проектов зданий, комплексов зданий, а вместе с тем и различные юридические аспекты деятельности архитекторов Федеральный закон “Об архитектурной деятельности на территории Российской Федерации”. На экспертизу, а также на согласование проектной документации вместе с общим порядком разработки, его деятельность не распространяется.
Чтобы спокойно осуществлять архитектурную деятельность вам необходимо будет получить лицензию, дающую право выполнять проектные работы и работы, которые связаны со строительством и ремонтом. Наличие персональной лицензии главного архитектора дает право бюро не получать профильную лицензию. Осуществлять архитекторскую деятельность можно с одной лишь персональной. Для того чтобы обладать правом на данный вид деятельности, претенденту необходимо соответствовать все тем критериям, что прописаны в Законе. Он должен обладать соответствующим квалификационным уровнем, и достаточным производственным опытом. Бюро на период действия лицензии подлежит надзору таких лицензирующих органов как Госархстройнадзор, Государственная жилищная инспекция, Государственная вневедомственная экспертиза проектов.
Комплектация офиса и его работа
Для осуществления деятельности вам подойдет офис, площадью до 100 квадратных метров. Желательно, чтобы это было здание, расположенное в центре города, и обладающее отдельным входом. Сейчас взять в аренду офис в престижных микрорайонах все труднее, однако оно того будет стоить. Для персонала вам необходима будет мебель и набор офисной техники. И первое, и второе должно соответствовать специфике дизайнерского/архитектурного бюро.
Ядром вашей компании будет проектный отдел. Там контролируется качество исполнения заказов, происходит слежение за соблюдением всех оговоренных сроков, определяются общие концепции проекта. Советую вам не скупиться и нанимать на работу сотрудников, обладающих высокой компетенцией. Как минимум, они должны иметь высшее архитектурное или же художественное образование.
Брать в штат менеджеров по работе с клиентами необязательно, но все же крайне желательно. Они будут выступать в роли связующего звена между заказчиками и дизайнерами. Своими действиями они должны продвигать услуги вашей компании. Менеджер, на стадии выполнения работ, должен уметь брать на себя ответственность за представление интересов клиентов. Также они могут быть ответственными за связь между вашей компанией и компаниями-поставщиками.
У вас в штате обязательно должен быть человек, который будет заниматься только согласованиями на перепланировку и оформлением разрешительной документации.
Отвечать за работу стройбригад и субподрядчиков будут в ремонтно-строительном отделе. Если вы можете себе позволить содержание ваших собственных строителей, то их работу должен координировать прораб. Основной задачей, которая ляжет на голову этого отдела, будет контроль за качеством работ и соблюдением все сроков по ремонтно-строительным работам.
Также вам может понадобиться офис-менеджер, бухгалтер, системный администратор и прочий обслуживающий персонал.
Та, структура, что мы только что с вами обрисовали, носит сугубо условный характер, потому как все отделы довольно тесно между собой взаимодействуют.
Продвижение
Наиболее удачным методом, чтобы заявить о своей деятельности может стать продвижением себя по таким каналам, которые имеют связь со строительством и ремонтом. Здесь наружная реклама работать не будет. Хорошо себя может показать реклама в сети интернет, участие в тематических выставках, передачах, а также размещение рекламы в специализированных изданиях.
Посредническая информация, которая идет от строительных компаний или же риэлторских фирм, может стать, чуть ли не основным источником по привлечению клиентов. Не скупитесь на “откаты” и другие комиссионные, и тогда вы обеспечите себя на длительное время постоянными заказчиками. Очень ценными также будут рекомендации ваших предыдущих клиентов. “Сарафанка” в этом бизнесе, порою, работает лучше, чем во всех остальных нишах.
Подписывайся на наш канал, ставь лайки. Оставайся с нами! Удачи!
Краеугольный камень архитектурной студии – дизайнер. Такой человек, который
— сможет понять клиента
— предложить ему подходящий и стоящий вариант интерьера
— предложить несколько вариантов, умело сделанных в подходящих форматах (3Д, эскиз, чертёж)
— будет разбираться в отделочных материалах и оперировать доступными вариантами деталей
Обстановка на рынке
На сегодняшний день, дизайнера заказчику найти просто, потому что рынок переполнен разномастными предложениями, начиная от государственных, заканчивая частными. Дизайнерская деятельность создаёт целую нишу работы фрилансеров, готовых взяться за любую работу. Помимо свободных художников планшетного пера действует множество частных фирм, где дизайнер занят на постоянной основе и получает зарплату, но он ограничен теми заказами, которые ему даёт работодатель.
Но, тем не менее, начинать бизнес в этой сфере можно. Потому что, большая часть дизайнерских услуг – не профилирована и не квалифицирована. Молодые художники, предлагая свои услуги ждут маны небесной, не заботясь о своём профессиональном обучении и развитии. Частные фирмы не всегда предоставляют опытного дизайнера и берут не качеством, а количеством.
И к тому же, сфера разрастается не только по количеству предложений, но и по их разности. Начинается выделение из категорий профильных подкатегорий работ. Поэтому сама по себе сеть дизайнерских заказов и исполнителей обширна, а значит, в ней обязательно найдётся место тому, кто подойдёт к делу качественно и с творчеством.
Так, одним из широко распространённых по спросу ответвлений дизайнерского поприща становится создание макетов для заказчика из любого материала – пенокартона, пластика, пенопласта, картона и любых других.
Комплексные дизайнерские услуги
Одновременно с тенденцией появления на рынке всё новых видов дизайнерских услуг существует и почти обратный процесс. По словам специалистов, многие фирмы, чтобы прийти к универсальным способам привлечения клиентов стараются соединить в своём прейскуранте все возможные варианты, которые могут удовлетворить спрос потенциальной аудитории.
Всё чаще встречаются компании, которые предоставляют комплексные дизайнерские услуги. И существует два варианта развития таких фирм.
— Когда одна компания увеличивает по мере развития штат разноплановых специалистов.
— Когда компании идут к слиянию, и, имея общую базу клиентов, выполняют каждый свою функцию. При таком варианте возможна работа разных компаний в одном конгломерате даже над одним заказом.
Так, дизайнерское бюро может заключать партнёрское соглашение с фирмами из строительно-отделочной сферы, или из ниши поставок эксклюзивного оборудования. Конечно, такие союзы имеют неоспоримые плюсы в борьбе с соседями по рынку.
Оба вида решения бизнес задач рентабельны при правильном и качественном подходе. Хотя на этот счёт существует разные мнения.
Например, фирмы, ведущие деятельность исключительно единолично, считают, что клиенту удобнее и спокойнее получить услугу от одного предприятия. Однако, компания, при необходимости предоставить клиенту виды услуг, которыми она сама не занимается, вынуждена выставлять работу в виде тендера, с которым может работать любая компания. А фирма, работающая в партнёрстве с другими, может позволить себе стабильное качество и цену.
Однако на крупные заказы и государственные тендеры в регионах пока не находится компаний. Почти всегда самые крупные тендеры берут столичные компании.
И коли речь зашла о крупных строительных заказах с элементами дизайнерского ремесла, нужно заметить, что только дизайнер является представителем клиента и действует по его плану. А, если строители будут стоять над дизайнерами, то связь с клиентом будет не такой прочной.
Виды участников дизайнерского рынка
— Проектные институты. Специализация подобных фирм – городские объекты
— Малые дизайнерские компании. Специализация – частные и офисные интерьеры
— Фрилансеры. Свободные креативщики, готовые взяться за самые мелкие заказы, но и крупными не гнушающиеся.
Цены
Ниша дизайнерских услуг в отличие от многих других сфер бизнеса уже имеет стандартизированные расценки, которые единолично очень сложно изменить, хотя спектр услуг широкий. Это и «объект под ключ», и разовая работа, и разработка макета, и только лишь его проектирование, и визуализация объекта в компьютерной модели.
Три стороны стандартного заказа, например, услуги по оформлению дизайна квартиры
— Клиент. Заказчик, покупающий услугу.
— Дизайнер. Выполняет разработку.
— Строитель. Выполняет работы по макету дизайнера.
Почему выгодно архитектурное агентство
— Главный плюс – деятельность фирмы не требует закупки товара, материала и сырья. Услуги клиенту предоставляются только лишь умственной деятельностью профессионалов и их навыками.
— Высокая рентабельность. Стоит оговориться, что действительно высокая рентабельность под 200 процентов достигается только развитием фирмы и качественным подходом к делу. А значит на это должно уйти определённое время. Но, тем не менее, достижение этого результата возможно.
— Несмотря на многочисленных конкурентов, российский рынок архитектурного дизайна всё ещё формируется. И к этим изменениям можно приложить руку.
Спрос
Перспективы на рост спроса имеются всегда. В том числе и в данной нише. Спрос на услуги дизайна и архитектуры напрямую связан с ростом благосостояния населения. И даже учитывая, разницу этого благосостояния, количество потенциальных покупателей услуг непрерывно растёт.
Предложение
Как уже было сказано выше, на рынке фигурируют разномастные участники, среди которых и государственные бюро, и муниципальные и частные организации. Но так как мы рассматриваем начало бизнеса, для нас в первую очередь интересны частники и то, как эти небольшие фирмы организуют рабочие процессы.
Бизнес с нуля
В случае архитектурного агентства – не самый лучший вариант, хотя и возможный. Но реальность такова, что обычно открывают такие организации люди, которые уже знакомы с рынком, уже выполняют определённые заказы и имеют, пусть крохотную, но всё же базу клиентов.
И если, вы уже ведёте архитектурную деятельность, то для начала достаточно будет оформить индивидуального предпринимателя. То есть зарегистрировать свой новый бизнес в государственных органах.
Если у вас нет лицензии на архитектурное дело, то больше подойдёт юридическое лицо (ООО). И второй необходимостью станет как раз получение подобной лицензии на выполнение архитектурных и проектных работ. Но помните, что организация, получающая лицензию, проверяется надзорными органами на соответствие требованиям.
Поэтому, не лишним будет обратиться за помощью в получение лицензии и допусков к специализированной фирме, которая, как минимум, проконсультирует.
Инвестиции
Расходы на организацию бизнес идеи архитектурное агентство сравнительно невелики для категории бизнеса. Помимо двух обязательных пунктов получения лицензии и оформления юридического лица, вам придётся вложиться в аренду офиса.
Аренда офиса
Первое, что нужно учесть – спальные районы для подобного дела не подойдут. Вы будете оказывать услуги не жителям города, которые по пути с работы могут заскочить в ваш «магазин» за ежедневными покупками. Да и определённый образ своей фирмы нужно будет создавать проверенными средствами, среди которых – правильно оформленный офис.
Поэтому выбор для архитектурного агентства – центр города или бизнес квартал.
Хотя, раскошеливаться на громоздкое помещение в сотню квадратов тоже не придётся. Так как состав первоначального персонала не будет большим, можно начинать с аренды помещения в 20 квадратных метров.
Зарплата персонала – также обязательный пункт первых инвестиций. Но опять же, исходя из небольшого количества человек, занятых на этапе формирования предприятия, можно ограничиться зарплатными фондом в 50 – 70 тысяч в месяц на три человека.
Закупка мебели и оргтехники. Ещё один пункт, без которого не получится стартовать. Голые стены и один компьютер с парой стульев не приведут к хорошему результату. Увещевания посетителей, что это только начало также не помогут. Поэтому, 200 – 300 тысяч рублей придётся заложить сразу.
Реклама вашей фирмы – важный момент, если вы хотите хоть как-то раскрутиться для получения первых заказов. Наличие клиентской базы – не повод отвергать маркетинговую политику. Ваша задача – максимально быстро набрать темп работы. 50 тысяч в месяц на рекламу на основных порталах и продвижение в интернете собственной страницы – оптимальный начальный вариант.
Доход архитектурного агентства
Фактором, непосредственно влияющим на доход на любом этапе, будет профессионализм вашего персонала. И именно этот фактор станет решающим при первых заказах. Если ваши архитекторы и дизайнеры неизвестны на рынке – не беда. Они могут получить имя под вашим руководством. Но будьте в таком случае готовы на время без прибыли. Поначалу заказов может быть мало только потому, что клиенты не спешат обращаться к неизвестному мастеру.
Если же вам удалось открыться вместе с небольшим штатом профессионалов, которые уже зарекомендовали себя, то можете рассчитывать на скорую прибыль. Однако и зарплатный фонд возможно придётся пересматривать. Опытные профессионалы берут больше.
Доходы будут складываться из заказов. Для примера – тарифы некоторых фирм:
— дизайн интерьера – 50 долларов за квадрат.
— дизайн-проект – 200 долларов за квадрат.
— авторский надзор – 1000 долларов в месяца.
В любом случае, на момент открытия и формирования расценок требуется провести анализ рынок и прайсов конкурентов, потому как нестабильная экономическая ситуация может изменить среднюю стоимость.
Специфика бизнеса архитектурного дизайна
Как бы ни старалась прийти фирма к универсальности услуг, предоставляя обширный прайс своим потенциальным клиентам, охватить всю специфику ниши архитектурного дизайна не получится. Поэтому на сегодняшнем рынке и существует конкуренция среди специализаций. Тем более выбор конкретики в услугах характерен для фирм, только делающих первые шаги по рынку.
Как выбрать специализацию? В первую очередь, оценив квалификацию людей, которые на вас будут работать, и соотнести её со спецификой спроса на конкретном рынке. А меж тем выбирать есть из чего.
- Специализированные архитектурные бюро. Тип такой фирмы предполагает разработку комплексных проектных документов – генплана, архитектурно-строительной, отопительной, вентиляционной, водопроводной, газовой, канализационно составляющих коммуникаций. Также к сфере деятельность подобной организации относится предоставление клиентам решений в сфере жилых и ландшафтных интерьеров. Работа ведётся индивидуально с пожеланиями заказчиков, выделяется и подбирается колористика, стилистические задумки, общая концепция. А также генпланами жилых зданий и производственных сооружений.
- Универсальные архитектурные компании. Такие фирмы включают в себя несколько разноплановых отделов, а сфера деятельность подразумевает авторский надзор на всех стадиях проектирования и воплощения проекта.
Пробиться на рынок подобных компаний не просто. Лучше строить бизнес этой ниши на рынках с ограниченным спросом. И смысл в том, что какой бы запрос на услугу не поступил, запросивший в любом случае становится клиентом фирмы.
Бывает так, что опытные фирмы, уже съевшие собаку на поприще архитектурных мастерских переформатируют бизнес в чистое проектирование и строительство под ключ. Почему этим занимаются только профессионалы? Потому что архитектурная мастерская в таком случае полностью берёт на себя организацию строительства и поставки клиенту всех строительно-отделочных материалов, в том числе и дефицитных. Рентабельность такого бизнеса выше.
Проблемы современных городов, которые станут объектами работы архитектурной мастерской
Это и улицы, потерявшие фактор коммуникации, или переставшие отвечать требованиям комфортного проживания населения. Это площади, после преобразования страны, ставшие простыми пустырями, ведь на них уже не проводятся демонстрации, и столько пустого места ни к чему. Это целиком архитектурная концепция городских проспектов. Это всё то, что не отвечает современным стандартам, которые нацелены на достижения комфортабельности, безопасности, единой стилистики, социальной активности.
Может показаться, что такие масштабы нереальны для фирм, потому как имеют слишком уж долгосрочную схему реализации и не рассматриваются как срочные муниципальными органами. Но суть в том, что архитекторы уже открыто начинают говорить об этих проблемах, и более того, действовать в рамках широких реорганизаций. Поэтому почва для спроса на архитектурные изменения практически готова.
Сферы услуг для начинающих архитектурных фирм
Прежде чем создавать план развития своего архитектурного агентства, нужно иметь чёткое представление, о том, какие сферы внутри этой ниши стоят внимания и сейчас и в будущем. По статистическим данным, в ближайшем рассмотрении самые приоритетные сферы будущей работы выглядят в процентном соотношении так:
— жилой фонд – 25 процентов
— инновационные проекты новых предприятий – 5 процентов
— офисная недвижимость – 20 процентов
— ресторанный бизнес – 10 процентов
— сфера услуг – 3 процента
— торговая недвижимость – 5 %
— Комплексные услуги по всем направлениям – 30 процентов.
Итоги
- Рынок архитектурных работ и дизайнерских разработок перспективен и ещё не до конца сформирован.
- Рынок противоречив в своём нынешнем состоянии, что способствует улучшению качества услуг и появлению новых решений.
- Ориентация рынка идёт на мировые аналоги строительной и дизайнерской культуры.
- Крупные заказы разыгрываются ещё не по достаточно прозрачным условиям конкуренции, поэтому региональным организациям добраться до них тяжело.
- Множество сфер внутри ниши архитектурного дизайна (от ландшафтного дизайна до строительного проектирования) позволяют начинать в той, которая более востребована на момент открытия фирмы.
- Бизнес не требует больших по меркам предпринимательства вливаний.
Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза