Идеи для бизнеса декоратора
Добавлено в закладки: 0
Многие области бизнеса доступны для начинающих предпринимателей, которые не имеют определенной квалификации и значительного стартового капитала. К таким направлениям принадлежит отрасль дизайна и декора. Для того чтобы добиться успеха в деятельности такого рода, необходимо знать особенности, которыми она отличается и научиться планированию бизнеса.
Студия декора как вид бизнеса: главные особенности
Относительно новые виды деятельности, в том числе дизайн и декорирование помещений, для многих предпринимателей и потенциальных клиентов оказываются определенного рода диковинкой. Поэтому определяя для себя одно из таких инновационных направлений, следует тщательно изучить уже имеющиеся предложения и существующий спрос.
На видео:Как построить свою студию декора и дизайна с нуля
На первых этапах планирования создания студии декора необходимо уяснить, какие услуги будут преимущественно предлагаться клиентам и на каких из них нужно сделать особый акцент.
Существующие сегодня студии декора предлагают следующие виды услуг:
- украшение помещений к праздникам – Новому году, юбилею и прочим, оформление банкетных залов;
- создание свадебного декора;
- продажа и предоставление в аренду свадебных аксессуаров;
- оформление выездных торжеств;
- флористика и прочее.
Студия декора может быть разнопрофильной: клиентам нужно предложить как различные элементы для украшения и дизайна помещений на продажу, так и услуги создания готового декорирования помещения. Пользуются спросом и праздничные аксессуары по индивидуальному дизайну, которые может предлагать к продаже студия декора. К примеру, можно создавать коллажи, изделия из живых цветов, элементы декора в стиле декупаж, стойки для цветочных композиций, интересные хенд-мейд-подарки (рамки и мольберты для размещения гостей в банкетном зале, книги пожеланий и другие). Помимо этого студия декора может предлагать услуги визажиста, парикмахера, мастера маникюра, фотографа и прочих специалистов, без которых не может обойтись ни одно торжество.
На видео: Создание студии дизайна с нуля
Таким образом, одним из наиболее важных заданий будет создание стратегии будущей компании: необходимо определить конкретный перечень услуг, которые предприятие будет предлагать будущим клиентам, и масштаб деятельности компании. На основании этой информации и проанализировав собственные финансовые возможности и необходимые инвестиции, создают бизнес-план будущей компании.
Бизнес-план и открытие бизнеса
Составляя бизнес-план, в него вносят как сведения об особенностях деятельности будущего предприятия, а также делают основные финансовые расчеты затрат и прибыли, которую в дальнейшем принесет новое предприятие.
На видео: Мастер класс по дизайну. Техника декупаж
Как показывает практика опытных бизнесменов, для открытия средней студии декора потребуются инвестиции в размере 400 – 500 тысяч долларов. Распределение вложений может быть различным и зависит от масштаба деятельности предприятия и уровня предлагаемых услуг и товаров. Чтобы занять достойное место в нише продажи элитных товаров для декора праздничных помещений, основные средства вкладывают в закупку качественных эксклюзивных товаров, с этой целью предварительно интересуются существующими тенденциями в выбранной области. При этом, закупая импортные или эксклюзивные элементы декора, следует тщательно продумать будущую наценку, поскольку при высокой себестоимости товара значительная накрутка может способствовать его значительному удорожанию, что негативно повлияет на спрос.
На отдельные товары наценка может составлять до 200 процентов, тогда как для некоторых из них этот показатель будет составлять всего 20%. Аренда помещения для студии декора и ее оборудование и ремонт могут обойтись в различную сумму – от 100 тысяч долларов и более в зависимости от изначального состояния, назначения помещения и стремлений учредителя бизнеса. В бизнес-плане следует рассчитать и ежемесячные расходы. В их число войдут закупка товара, выплата арендной платы, зарплаты сотрудникам, коммунальные услуги, сигнализация – пожарная и безопасности и прочее.
Студия декора: начало бизнеса
Просчитав себестоимость предоставляемых услуг, составляют прайс-лист. Ценовую политику разрабатывают с таким расчетом, чтобы помимо окупаемости вложенных затрат, компания уже в первые месяцы начала приносить чистый доход. При этом нельзя устанавливать завышенные цены, поскольку несмотря на небольшую конкуренцию в этой области деятельности предприятия такого же профиля все же есть, и если их предложения будут более выгодными для клиентов, новая компания может испытать существенные потери.
При составлении бизнес-плана следует учесть, что этой отрасли свойственна сезонность: особенный ажиотаж студии декора испытывают перед новогодними праздниками, когда предприятия и частные лица массово покупают декор и заказывают услуги организационного характера. В летний и осенний сезон основной упор делают на подготовке к свадьбам, в остальные периоды работа компании может иметь менее активный ритм.
Как открыть бизнес с нуля: последовательность действий
Студия декора может начать работать при выполнении следующих условий:
- наличие подготовленного для этой цели помещения;
- закупка необходимого товара, материалов и оборудования;
- наличие достаточного штата сотрудников;
- продуманная и должным образом реализованная рекламная кампания;
- официальная регистрация компании.
Как заработать на декоре и дизайне
Аренда и подготовка помещения, в котором будет размещаться студия декора – несложный, но принципиально важный этап. В частности, необходимо выбрать удачное месторасположение для студии: она должна находиться в поле зрения потенциальных клиентов. По этой причине, несмотря на более высокую стоимость аренды недвижимости в центре города, есть смысл открыть студию именно в оживленном деловом или торговом районе.
Студия декора должна соответствовать специфике своей деятельности, поэтому важно уделить должное внимание ее дизайну: обязателен современный ремонт, наличие красивой и удобной мебели и элементов декора. Все товары, предлагаемые к продаже, должны располагаться в соответствии с требованиями эстетики и основами мерчендайзинга. Необходимо также разработать каталоги, в которых будут примеры прочих услуг, предлагаемых компанией, в том числе фотографии декорированных сотрудниками студии свадебных или банкетных залов.
Закупка товаров и инвентаря будет зависеть от конкретного перечня предоставляемых услуг. Это будут эксклюзивные букеты из цветов, конфет и прочего, праздничные посудные сервизы, ткани и фурнитура и многие другие детали.
Состав коллектива студии может быть различным, количество и квалификация сотрудников будет зависеть от выбранной компанией специфики деятельности. Так, если студия преимущественно делает акцент на продаже элементов декора, в основном необходимо набрать в штат достаточное количество продавцов-консультантов, знающих техники продаж и владеющих необходимыми знаниями. Если студия декора предлагает дополнительные услуги, могут понадобиться дизайнер, декоратор, флорист, фотограф и некоторые другие специалисты, в том числе менеджер, бухгалтер и технический персонал. Кроме того, в целях безопасности в студии элитного декора нередко берут охранника.
Продвижение компании будет важнейшей особенностью открытия и дальнейшего развития студии декора. В первую очередь необходимо определить целевую аудиторию новой фирмы. Наиболее выгодно заключать договоры на организацию праздников и мероприятий с крупными предприятиями, которые могут принести наибольшую прибыль. Чтобы привлечь таких клиентов, необходимы создание и продвижение собственного сайта, активная реклама на интернет-ресурсах, и, что немаловажно, рассылка адресных предложений непосредственно потенциальным заказчикам.
Розничные покупатели декора также наилучшим образом реагируют на рекламу в интернете, в частности, информацию в соцсетях, но в этом случае действенными будут также наружная реклама – вывеска, баннеры и листовки, раздаваемые в районе расположения студии. Для того чтобы официальный сайт студии декора был функциональным и популярным в интернет-пространстве, а также для максимально эффективной рекламы в соцсетях необходимо иметь в штате специального сотрудника, занимающегося этими вопросами. В том числе, помимо прайс-листа и описания существующих услуг, желательно наполнять официальный ресурс или группу в соцсети полезной информации по теме и другим, интересным для потенциального клиента контентом.
Студия декора: как открыть бизнес? Основы регистрации
Предприятие любого рода деятельности и масштаба должно быть зарегистрировано в Федеральной налоговой службе. Выбор одной из возможных организационных форм будет зависеть в основном от рода деятельности объекта предпринимательства и масштаба его деятельности. Так, если открывают небольшую студию декора, более удобным вариантом будет форма ИП. Она предусматривает наличие одного учредителя, который путем подачи в ФНС специального заявления получает свидетельство индивидуального предпринимателя, которое будет основанием для проведения бизнес-деятельности. Для того чтобы подать такое заявление, необходимо указать в специальной форме, представленной на сайте службы или в любом территориальном отделении, персональные сведения об учредителе компании и род деятельности компании путем указания соответствующих кодов ОКВЭД.
В случае с небольшой студией декора с ограниченным штатом сотрудников дополнительно возможен переход на упрощенную систему налогообложения, дающий возможность подавать минимальное количество отчетных документов и уплачивать только 6-процентный налог на прибыль.
Таким образом, открыть бизнес с нуля в области декора сегодня достаточно просто, необходимо ориентироваться в существующем балансе спроса и предложения, что поможет занять свою нишу в этом направлении.
Фото: из личного архива
Фотозоны с елкой и камином, композиции из еловых веток на столиках в кафе — новогоднюю (и не только) красоту в помещениях делают декораторы. Мы решили узнать, как работают те, кто создает праздничное настроение. Об особенностях творческого бизнеса нам рассказала руководитель томской студии декора «Мята» Марина Борис.
Начало
— Нашей студии декора «Мята» три года. Основали мы ее вместе с Александрой Шулятевой. По образованию я инженер, закончила ТПУ. Но курсе на третьем поняла, что работать инженером я не хочу. Как и многие студенты, я нашла подработку — была продавцом в цветочном ларьке на Дзержинке. И поняла, что цветы — это именно то, чем я хотела бы заниматься.
Стала смотреть, что делают люди в интернете. Захотелось попробовать что-то новое, интересное. Но делать это в обычном ларьке сложно. Буквально сразу поняла, что нужно учиться. Первая моя учеба была в Новосибирске — я прошла стандартный десятидневный курс. Пока доучивалась в университете, закончила еще несколько курсов.
Я получила диплом политеха и решила искать другую работу — ушла в «Азалию». Проработала там несколько лет и ушла в «Строманту», потом — в «Розы от Морозовой». В каждом салоне я работала по два-три года, постепенно приобретая новые навыки. Понимала, что хочется большего, чем просто продавать цветы в хорошем салоне. Параллельно я украшала дома, оформляла друзьям свадьбы, делала какие-то бесплатные проекты, потому что нужна была практика. Многое понимаешь только в процессе.
Одно из самых больших разочарований в жизни случилось, когда я работала над оформлением свадьбы друга. Мы придумали, как нам казалось, прикольное оформление, которое нужно было крепить к стене на кнопки. Но когда пришли в зал, нам сказали: никаких кнопок. И пришлось изобретать велосипед. Сейчас я понимаю, что полученный результат был позором всей моей жизни.
Бизнес
— Периодически я задумывалась о том, чтобы открыть что-то свое. Через какое-то время поняла, что достигла потолка и надо менять либо направление, либо город, либо начинать бизнес. Я устала от людей, и мне нужно было отдохнуть. Ушла в отпуск и окончательно решила, что не хочу возвращаться. Я предложила Александре открыть свое дело. Она тогда была в декретном отпуске и согласилась. С Сашей мы работали вместе в цветочном салоне, хорошо понимали друг друга, у нас были схожие взгляды. И мы обе на тот момент разочаровались в своей работе.
Бизнес-плана у нас не было, особых вложений — тоже. Мы просто рассказали друзьям и знакомым организаторам свадеб, что решили заняться декором. Это было в мае, а уже в июне к нам обратилась организатор со свадьбой. Там был сложный заказчик, многие декораторы не хотели его брать. Мы решили: нам терять нечего. Первая свадьба стоила 100-120 тысяч рублей. Заработали мы на ней немного, но хорошо распределили средства: купили цветы, изготовили декор. После этой свадьбы люди поняли, что нам можно доверять, и пошли заказы. За первые три месяца мы оформили около 20 мероприятий.
Какого-то строгого распределения обязанностей у нас с Александрой нет. Общение с клиентами мы делим пополам. Единственное — я занимаюсь больше технической частью проекта, а Александра — декоративной. Задумки, идеи мы обсуждаем вместе. Просчет декора, изготовление крепежей — на мне. Александра подбирает цветы, текстиль.
Клиенты
— Мы беремся не за все подряд. Сразу для себя определили, что не будем заниматься детскими праздниками и выписками из роддома. Одна из причин — я не очень люблю детей и мне сложно понять, что им нужно. Вторая причина — необходимость уделять очень много внимания безопасности. Если учитывать все нюансы, то стоимость подготовительной работы выйдет очень большая, люди не готовы платить такие деньги. А делать по принципу «и так сойдет» не хочется.
Мы оформляем свадьбы, фотостудии, частные дома, работаем с корпоративными клиентами. Один из наших постоянных клиентов — «Газпром», сейчас мы будем им оформлять новогодний корпоратив. В первый год мы брались за все подряд. После трех лет работы студии уже выбираем заказчиков и направления. И если нам не очень нравятся предложения, мы отказываемся от них.
Мы планируем развивать работу на регионы. В этом году уже делали оформления в Кемерове, Новосибирске, Ленинске-Кузнецком. Думаем купить для бизнеса еще одну машину.
Коллектив
— У нас нет постоянных сотрудников, со всеми мы работаем по договору. Оплата либо почасовая, либо за объем работы. Столярам мы платим за объем работы, помощникам на площадках — 150-350 рублей в час, в зависимости от сложности.
Часто нанимаем студентов. Летом, в сезон свадеб, девочки, которые были на несложной работе из разряда подай-принеси, получали 15-20 тысяч рублей в месяц. У мальчишек выходило больше — до 30 тысяч. При этом они не работали с утра до вечера, а были заняты только несколько часов в день.
Расходы и прибыль
— Как выглядят ежемесячные расходы нашей студии? Около 30 тысяч мы отдаем за аренду — у нас три помещения: склад, мастерская и офис. 20 тысяч платим девушке, которая ведет наш инстаграм. Она живет в Питере и работает с нами удаленно. В зависимости от сезона покупаем цветы, ткани, доски для фотозон и столярной мастерской. Примерно 15-20 % от дохода выделяем на развитие бизнеса, в последнее время эти деньги шли на покупку оборудования в столярный цех. У меня есть личная машина, а у студии есть прицеп. Это сильно упрощает логистику.
Конечно, это сезонная работа. Самую большую прибыль мы получаем летом — в период свадеб — и под Новый год. Месячный доход летом и, например, весной может отличаться в три раза. В год мы получаем 600-800 тысяч чистой прибыли. А годовой оборот нашего бизнеса — 1,5-2 миллиона. Мы с Александрой зарабатываем примерно по 50 тысяч в месяц. У меня оформлено ИП, я плачу налоги по упрощенной схеме — 6 % с дохода. И все равно налоги — существенная часть расходов. Я плачу их каждый квартал, в этом году на налоги ушло 120 тысяч рублей.
Если говорить о личных расходах, то ежемесячно 10 000 рублей у меня уходит на аренду квартиры, 3 000 — на связь (телефон и интернет), 5 000 — на бензин и мойку машины. У меня есть две кошки и собака, они на профкорме, поэтому на них каждый месяц я трачу довольно крупную сумму — около 10 000 рублей.
Я хочу купить квартиру, потихоньку откладываю на нее — каждый месяц разную сумму, в зависимости от того, сколько заработала. Но обычно удается отложить 15-20 тысяч рублей. Остальное уходит на продукты, одежду, путешествия. Много денег трачу на кофе — каждый день покупаю как минимум один стакан.
Столярный цех
— У нас есть своя столярная мастерская, которую мы открыли недавно. Началось все с того, что нам самим нужен был какой-то декор для фотозон. Мы нигде его не могли купить, проще было сделать. А найти хорошего столяра сложно. У меня есть знакомый (он тогда жил в Кемеровской области), которому мы заказывали все, что нам было нужно, а потом привозили из Кемерова. В прошлом году уговорили его переехать в Томск и взяли ему двух подмастерьев.
Сейчас все необходимое делаем сами. Иногда выполняем какие-то мелкие заказы — садовую мебель, ширмы, столы. Порой к нам приходят и говорят: «Видели у вас дачную мебель — очень круто, сделайте нам в таком же стиле кухонный гарнитур. Но мы пока не можем. Я привожу такое сравнение: наша столярная мастерская — как ребенок, который ползал и только встает на ножки, даже еще не научился ходить. Вот и мы учимся, оплачиваем мастер-классы, онлайн-курсы для нашего столяра.
Древесину мы закупаем в основном в Томске, Кемерове и других сибирских городах. Это кедр, сосна, лиственница. Недавно заказали дуб из Питера — просто чтобы ребята попробовали с ним работать, ведь одно дело, когда ты теорию знаешь, и другое — практика.
Поставки
— Цветы мы заказываем из Голландии. Они дороже, чем томские, но лучше. Например, пионовидные розы стоят от 100 до 500 рублей за штуку. Количество заказываемых цветов зависит от задач оформления — от нескольких пачек до больших коробок весом до 50 кг, которых в поставке может быть штук десять. В оформлении мы используем не только живые цветы, но и декоративные. В зависимости от бюджета заказчика соотношение живых и декоративных цветов может меняться, но мы стараемся, чтобы не меньше 30 % было именно живых цветов. Декоративные цветы заказываем в Китае или покупаем через какие-нибудь паблики.
После мероприятия живые цветы мы оставляем заказчикам. Если он не забирает их — выбрасываем. Использовать их еще раз нельзя, даже если они хорошо выглядят — это будет нечестно по отношению к клиентам.
Декор в аренду
— Мы сдаем декор в аренду — первичную и вторичную. Первичная аренда означает, что вещь только что изготовлена, она новая. Вторичная — это то, что уже было использовано. Первый вариант дороже. Стоимость последующей аренды может быть в 3-5 раз меньше, чем первичной. Цена вторичной аренды зависит от того, сколько раз можно использовать декор до того, как он потеряет свой внешний вид.
Стоимость аренды мы рассчитываем всегда индивидуально. Она зависит от износа декора, от того, нужно ли будет с ним что-то делать после аренды: стирать, мыть или подкрашивать. Часто то, что покупается на свадьбы, потом не нужно молодоженам. Например, скатерти. Мы можем сдать их в аренду, но не больше трех-четырех раз: как их потом ни стирай, как ни обрабатывай в химчистке, они все равно будут несвежие.
Новогодний декор
— Для новогоднего декора мы заказываем ветви голландской ели. Она дороже томской — одна ветвь примерно такого же объема, как продают бабушки на рынке, стоит у нас 500 рублей. Но зато она не желтеет и не осыпается. Композиции из голландской ели стоят в помещении по два месяца, сохраняя свой вид и источая аромат ели. Некоторые рестораны, которым мы в прошлом году делали оформление, аккуратно сложили наши композиции, весь год их бережно где-то хранили, а теперь достали и снова поставили. И они выглядят хорошо, не осыпаются. О том, что ветка засохла, можно догадаться, только если потрогать ее.
Часто фотостудии просят у нас новогоднее оформление в аренду на декабрь. Но мы так не делаем: через месяц это все будет иметь уже не такой хороший вид, запылится, выгорит на солнце. Нам не хочется в дальнейшем предлагать клиентам то, что имеет непотребный товарный вид. А сдавать в аренду по цене, которая покроет все наши расходы, некорректно по отношению к заказчикам.
Курсы
— Я постоянно занимаюсь самообразованием. Недавно посчитала, что за четыре последних года на всякие курсы я потратила около 600 тысяч рублей. Моя гордость — это международный диплом Рижской школы флористики, который я получила в 2016 году. Он дает право работы за границей и очень ценится среди людей, которые разбираются в декоре и флористике.
Учиться в Рижской школе флористики было сложно. Вступительных экзаменов не было, но после каждой сессии их было десять. За каждый экзамен ты получаешь баллы. Итоговый экзамен — пять работ. В этой школе можно было отучиться, но не получить диплом: если ты не наберешь определенное количество баллов, тебе просто дадут сертификат, что ты прослушала определенные курсы. Сама вести курсы пока не хочу. Может быть, лет через десять я для этого созрею. Но пока — нет.
Советы бережливости
— Нанимайте профессионального декоратора. Можно на оформление свадьбы потратить сто тысяч, а она будет выглядеть на тридцать, а можно потратить тридцать, а свадьба будет выглядеть на сто.Хорошего декоратора можно узнать по портфолио, он должен показать вам работы из заведений вашего города, а не картинки с Pinterest. Хороший декоратор всегда расскажет о плюсах и минусах площадки, посоветует, на что стоит обратить внимание в декоре.
Хороший декоратор подскажет, на что лучше потратить деньги. Например, если у вас небольшой бюджет, то лучше не делать особенное оформление стульев для гостей, а сэкономленные на этом деньги пустить на оформление стола жениха и невесты.
Автор: Марина Сенинг
Понравилась статья? Подпишитесь на наш канал и поставьте лайк!
Еще больше полезной информации в социальных сетях и на портале финансовой грамотности «Ваши личные финансы».