Идеи для бизнеса дари поступок

Мальчиков обычно раздражает любовь девочек к годовщинам: мужчины не помнят, в какой день был первый поцелуй или первое свидание. Но при правильном подходе на причудах девичьей памяти мужчина может построить стабильный бизнес. Во второй год существования оборот агентства «Дари поступок» подобрался к отметке в 10 млн руб.

К молодому рекламщику Павлу Коломину мысль о создании собственного бизнеса пришла в 2008 г. – с первым капиталом. В то время он работал в рекламном агентстве R&I Group, и хорошая премия «Серебряный Меркурий», полученная за удачный проект, так и просилась вложиться в дело.

Агентство специализировалось на провокационном маркетинге, и Коломин с коллегами придумывали и проводили различные акции. «Я подумал, что можно было бы проводить рекламные акции людей. Смотреть на людей, как на компании. У людей тоже есть цели и задачи, своя целевая аудитория и потребность привлечь ее внимание. На рынке таких предложений не было» – так сегодня предприниматель рассказывает о первой бизнес-идее.

Пока Коломин размышлял, будет ли идея востребована, к нему за помощью обратился друг Алексей. Нужно было придумать, как помирить его с девушкой, которая попросила собрать вещи и убраться восвояси. «Мы придумали сыграть на том, что ему негде жить и он живет в метро, – вспоминает Коломин. – Прямо в вагоне Алексей разложил раскладушку, застелил ее, разделся на глазах у изумленных пассажиров, развесил одежду на вешалку и улегся под одеяло».

Съемки видеоролика естественно закончились в отделении полиции. Но цель была достигнута. Друг был прощен и вернулся домой. А ролик на YouTube в считанные дни собрал такое количество просмотров, что друзья решили попробовать его монетизировать. «На нас посыпались просьбы придумать, как помирить других», – смеется Коломин.

С офисом на первых порах помог дядя будущего бизнесмена – пустил в одну из комнат в своем архитектурном бюро. А на 280000 руб. премии – стартовом капитале компании – Коломин продержался полгода. Первые заказы были от компаний. Снял несколько вирусных роликов. Но ориентация бизнеса на маркетинг для компаний оказалась неудачной.

«Рост бизнеса начался только два года назад: когда я стал предлагать поступки просто для людей. Тогда же зарегистрировал компанию», – рассказывает Коломин.

Только в 2010 г., после года самостоятельного плавания, он начал выстраивать партнерские отношения с различными компаниями, сервисами по продаже купонов, запустил контекстную рекламу. Сейчас в среднем его агентство продает 100–150 поступков в неделю.

Коломин – единственный владелец компании. Говорит, что на личном опыте убедился, что создавать бизнес с друзьями не стоит. За два года самостоятельного плавания набил немало шишек, но об этом не жалеет. Когда он только продумывал продуктовую линейку Агентства поступков, ему и в голову не могло прийти, что основную прибыль компании будут приносить влюбленные девушки – любительницы отмечать различные годовщины. Многие поступки он придумывал для клиентов-мужчин. В итоге 70% его заказчиц – девушки.

Самые популярные у заказчиков поступки – свидание на крыше, признание в любви, предложение руки и сердца. Можно заказать саксофониста, создать интерактивную открытку, граффити на асфальте, украсить автомобиль.

«Когда я добавлял в линейку «Серенаду под окном любимой», был уверен, что это будет золотая жила. Но мужчин-клиентов мало», – констатирует Коломин.

На какие только ухищрения не идут представительницы прекрасного пола, чтобы облегчить жизнь своим мужчинам! Коломин рассказывает, что девушка, заказавшая у него свидание на крыше, попросила позвонить ее возлюбленному и, представившись сотрудником известной радиостанции, убедить парня, что он выиграл романтическое свидание.

Самый пока необычный заказ в портфолио компании – предложение руки и сердца на крыше отеля «Ритц Карлтон». Это был розыгрыш девушки длиной в неделю: целый сценарий с участием в кастинге реалити-шоу для MTV и вокальным конкурсом, на котором присутствовала Карина Кокс из группы «Сливки». Жениху эта история обошлась в 0,5 млн руб.

А самый дорогой заказ – организация свадьбы «в духе Голливуда» – стоил клиенту 1,8 млн руб. Агентство заработало миллион. Но доля дорогих заказов невелика. Пробраться в лакшери-сегмент Коломину пока не удается. Контекстная реклама и продвижение через социальные медиа в данном случае малоэффективны. «Я проводил промоакции в VIP-клубах. Но в этом сегменте работает только сарафанное радио», – разводит руками он.

Цена поступка начинается от 3000 руб. Коломин говорит, что клиентам с бюджетом до 10000 они предлагают готовые решения. Для тех, кто готов потратить больше, агентство придумает любой индивидуальный сценарий.

Полтора года назад Коломин начал продавать франшизу. И уже сейчас у компании 17 региональных франчайзи. «Я сам наделал поначалу столько ошибок, что мне хотелось дать нашим последователям четкий план. Мы на 30 дней пошагово расписываем, как действовать», – рассказывает Коломин. Франшиза у «Дари поступок» совсем недорогая и зависит от численности населения города: до 200000 человек – 68000 руб., до 1 млн – 98000 руб., а для миллионников франшиза стоит 148000 руб. Роялти символические – от 3000 до 5000 руб. в месяц.

«Мы на франшизе практически ничего не зарабатываем. Просто интересно масштабировать проект, – поясняет Коломин. – И меньше бороться с двойниками». Хотя Коломин с двойниками, нагло копирующими контент, готов судиться, он все равно убежден, что они ему не страшны. «У двойников нет инструментов для привлечения клиентов с максимальной маржей и минимальными затратами», – говорит предприниматель.

Рынок поступков, как называет его Коломин, по его мнению, не сформирован. И если в столице частично нишу заполнили компании, продающие сертификаты на впечатления, то в регионах ниша пуста.

«О компании я узнала на сайте bonplan.ru, – рассказывает Наталья Шуховцова, руководитель агентства «Дари поступок» в Ростове-на-Дону. – Промониторив местный рынок, мы поняли, что в этой нише конкурентов нет». Ростовское агентство работает уже три месяца, по словам Шуховцовой, самая востребованная услуга – организация свидания на крыше: ее заказывают от 20 до 40 человек в месяц.

«Сколько мы заработали? За вычетом себестоимости, в которую входит аренда крыши и расходный материал (шампанское, фрукты, шоколад, фотограф нам ничего не стоит, этим занимается мой муж), за три месяца мы окупили стоимость франшизы – это 145000 руб.», – говорит Шуховцова. Компании, продающие сертификаты, она считает конкурентами. «Но они выступают посредниками, а мы делаем акцию под ключ», – возражает Коломин.

«Интересный продукт. При создании компании мы думали о сегменте ивентов, но поняли, что это совсем другой бизнес, – говорит Мария Веселова, бренд-менеджер «Брайт лайн» (продает подарки и впечатления под брендом Smile). – Мне не кажется, что мы конкурируем. У нашей аудитории немного другие потребности». Веселова сказала, что хотела бы сотрудничать с таким проектом, как у Коломина: можно продавать их услуги, потому что среди клиентов есть люди, которым это нужно.

«В таком бизнесе, как наш, мало иметь оригинальную идею, в нем также важно уметь организовать сбыт, маркетинг, логистику», – рассуждает Михаил Лапидус, основатель компании EVO Impressions. Он признается, что о таком игроке еще даже не слышал: «Сложно сказать, конкурент он нам или нет. Преимущество нашего бизнеса в том, что мы имеем возможность отбирать лучшие впечатления и с легкостью менять партнеров, если кто-то вдруг перестал нас устраивать по качеству». Невозможно быть специалистом во всем – и в спа, и в прыжках с парашютом, и в организации свиданий на крыше, убежден Лапидус. «Но мы создаем добавленную стоимость «впечатлению», – подчеркивает он.

На перспективы бизнеса поступков Коломин смотрит оптимистично. В 2011 г. оборот агентства был чуть больше 2 млн. 50% – в среднем рентабельность бизнеса. Ниже этой планки предприниматель не думает опускаться, но говорит, что в зависимости от проекта у них эта цифра колебалась от 20 до 80%. В нынешнем году агентство выйдет на оборот в 10 млн руб., уверен Коломин: «И это тоже поступок».