Идеи для бизнеса аэротруба
Рассказывают предприниматели из Москвы, Екатеринбурга, Красноярска и других регионов.
Аэротруба воронежского предприятия «Торнадо Про»
Аэротрубы делятся на открытые (мобильные) и закрытые (стационарные). Первые предназначены в основном для развлечений. Закрытые аэротрубы имеют большие высоту и диаметр, благодаря чему используются парашютистами для тренировок вне лётного сезона.
Цена на новую аэротрубу начинается от 10 млн рублей за простую вариацию и до 200 млн рублей за модель для спортивных тренировок.
В России два производителя аэротруб: воронежское «Торнадо» и пермская компания FreeFly Technology. «Торнадо» работает с 2012 года. По данным «Контур-Фокус», выручка ООО «Торнадо» в 2017 году удвоилась и составила 362 млн рублей, а чистая прибыль выросла более чем в четыре раза до 66 млн рублей. Компания поставляет аэротрубы не только по России, но и в Европу и Латинскую Америку.
Технические характеристики аэротруб «Торнадо Про»
Компания FreeFly Technology образовалась в 2017 году, став самостоятельным подразделением опытно-конструкторского бюро «АКМ-Авиа». На официальном сайте говорится о трёх реализованных проектах: двух в Перми и одном в Екатеринбурге. Обе компании не ответили на запросы vc.ru.
Чтобы организовать полёты, нужно закупить несколько десятков специальных костюмов разных размеров. Например, в «Торнадо Про» они стоят от 7000 рублей (для детей) и 15 тысяч рублей (для взрослых).
В России на такие полёты не нужно получать специальную лицензию. А если зарегистрировать аэротрубу как спортивное оборудование (в отличие от аттракциона), то можно обойтись без техосмотра.
Однако серьёзных происшествий за исключением перелома ключицы у профессионального спортсмена и перелома мизинца у клиента, который пренебрег спортивной обувью, у опрошенных участников рынка не было. Они заверяют, что даже в случае отключения потока воздуха клиент плавно опустится вниз.
Во время полётов в трубе вместе с клиентом-непрофессионалом находится инструктор. По словам опрошенных участников рынка, опытных инструкторов мало, особенно в регионах. Обычно они обучаются на месте: пары недель интенсивных полетов достаточно. Обязательные требования: здоровье и физическая выносливость. Зарплата у них, как правило, сдельная.
Высокий сезон в закрытых аэротрубах зимой (тогда тренируются и спортсмены), а в открытых, наоборот — в тёплое время года. По словам участников рынка, среди непрофессионалов основной спрос приходится на мужчин и женщин в возрасте от 25 до 35 лет.
Аэротруба «Ай-Флай» (Москва)
Единственная в центре Москвы аэротруба расположена в районе метро «Курская» (на территории завода «Арма»). Её владельцы параллельно развивают бизнес по продаже подарочных сертификатов. Заметив рост спроса на полеты в аэротрубах три года назад, они решили открыть свою.
Подходящую площадку искали почти год — из-за шума аэротрубу нельзя располагать в непосредственной близости от зданий. На запуск потратили 17 млн рублей собственных средств. Аэротрубу открытого типа заказали в Воронеже. На её техобслуживание уходит 1,5-2 млн рублей в год.
Аэротруба «Ай-Флай»
Первым инструктором стал человек с опытом, он нанял ещё четырёх сотрудников, которые раньше прыгали с парашютом, и обучил их. «У нас застрахована ответственность перед клиентами, — рассказывает совладелец аэротрубы Алексей Иващенко. — Первый год мы страховали оборудование, а сейчас я не помню, продлевали ли мы страховку, но мы находимся на охраняемой территории, и нашу трубу видно с поста охраны».
Аэротруба работает полтора года. Ещё через полтора года владельцы планируют окупиться. Высокий сезон у аэротрубы длится с мая по сентябрь, и запись на выходные практически всегда полная, рассказывает Иващенко. При температуре ниже -6°C, а также сильном ветре или дожде полёты отменяются.
Алексей Иващенко
По словам предпринимателя, за полтора года стоимость привлечения клиента повысилась. Продвижением занимается он сам: использует контекстную рекламу, сайты с купонами и подарочными сертификатами. По подарочному сертификату летает каждый пятый. У компании есть странички в Instagram и во «ВКонтакте»: сейчас у них 4700 и 1300 подписчиков соответственно. Есть и свой сайт.
Следующей весной владельцы «Ай-Флай» планируют открыть ещё одну аэротрубу — в пределах Москвы и на собственные средства. «Если бы банки более благосклонно смотрели [на малый бизнес], то возможно, у нас было бы уже десять аэротруб по всей стране», — говорит Иващенко. По техническим характеристикам она будет такой же, но ее стоимость увеличилась примерно на 1 млн рублей. Также предприниматели задумываются о запуске франшизы, но конкретного продукта еще нет.
- Минимальный заказ — 3 минуты (1500 рублей).
- Средний заказ — 5 минут.
- Время работы: ежедневно с 10:00 до 22:00.
Аэротруба «Аэропоток» (Москва)
Аэротруба открытого типа работает в парке «Кузьминки» третий год. До этого в течение девяти лет она находилась на стадионе, в полукилометре от которого находится коттеджный поселок. Его жители часто жаловались на шум.
Аэротруба «Аэропоток»
На запуск бизнеса понадобилось около 5 млн рублей. Аэротрубу заказали в Воронеже. Бизнес окупился через два года. Продвижением аэротрубы занимается рекламное агентство. Упор делается на контекстную рекламу и скидочные купоны. Также есть свой сайт.
На аэротрубе работают четыре инструктора, которые попеременно выходят на смену в зависимости от количества заказов.
О второй аэротрубе владельцы задумывались, но отказались от этой идей из-за нехватки средств. Финансовые показатели бизнеса не раскрываются. В компании заявили, что из-за растущей конкуренции рентабельность с каждым годом падает.
- Минимальный заказ — 2 минуты (800 рублей).
- Средний заказ — 4-5 минут.
- Время работы: ежедневно с 10:00 до 21:00.
Аэротруба Free Fly (Екатеринбург)
Аэротруба закрытого типа расположена в горнолыжном комплексе «Уктус» на месте бывшего трамплина. Открылась в октябре 2017 года, в городе она единственная.
Владелец аэротрубы Николай Чичканов — профессиональный парашютист и экстремал. Благодаря широкому диаметру (2,2 метра) она подходит для спортсменов. Высота аэротрубы — 5 метров, а сама конструкция достигает 14 метров. Производитель — пермская компания FreeFly Technology.
Николай Чичканов
Аэротруба работает круглый год — климат-контроль поддерживает внутреннюю температуру около 20 °С. Для спортсменов действуют специальные тарифы — от 9000 рублей в час. Однако по словам Чичканова, лояльных клиентов всего 1%. Также компания предлагает проведение корпоративов и других мероприятий.
Продвижением аэротрубы и продажами занимается отдельный сотрудник. Основной канал — социальные сети: у официальной страницы в Instagram около 12 тысяч подписчиков, во «ВКонтакте» — 5300. Также применяются традиционные каналы: наружная реклама, радио, печатные и электронные СМИ и сайт.
Аэротруба Free Fly
Чичканов говорит, что для открытия пришлось взять кредит, но объём инвестиций не раскрывает. «Мысли о масштабировании приходят, но эффективность филиалов будет падать, потому что нужно постоянно присутствие собственника, наемный управляющий не будет показывать схожие результаты», — рассказывает предприниматель.
- Минимальный заказ — 5 минут (3000 рублей).
- Средний заказ — 5 минут.
- Время работы: ежедневно с 12:00 до 22:00.
Аэротруба «Взлёт» (Ярославль)
Единственная в Ярославле мобильная аэротруба «Взлёт» находится на территории автопредприятия. Туда она переехала из Сыктывкара, где её владельцы — братья Алексей и Николай Арбатовы — не нашли достаточного спроса.
Николай Арбатов — кандидат в мастера парашютного спорта, именно у него возникла идея заняться этим бизнесом. В родном Сыктывкаре они открыли аэротрубу в августе 2014 года и уже через два месяца поняли, что полёты не пользуются большим спросом.
В феврале 2015 года братья перезапустили свой бизнес в Ярославле, куда переехали вместе с семьями. «Не могу разглашать точные числа, но, скажем так, мы вложили до 5 млн рублей, из которых две трети — заёмные», — говорит Алексей Арбатов. Бизнес окупился за три года.
Алексей Арбатов
По словам Алексея Арбатова, искать инструкторов было нетрудно. «Мы достаточно быстро нашли человека, который стал у нас старшим инструктором, и он уже нашёл остальных», — рассказывает предприниматель. Сейчас у проекта четыре инструктора.
Для продвижения главным образом используются страницы во «ВКонтакте» (около 17 тысяч подписчиков) и Instagram (6000 подписчиков). Работает сайт. Контент делает один из инструкторов за дополнительную плату, продвижением занимается маркетолог на аутсорсинге.
Две трети клиентов летают по подарочным сертификатам, а тех, кто ходит регулярно, очень мало, рассказывает Алексей Арбатов. Об открытии новой трубы он, в отличие от своего брата, не задумывается, объясняя это низкой маржинальностью (финансовые показатели он не раскрывает).
- Минимальный заказ — 5 минут (2190 рублей).
- Средний заказ — 5 минут.
- Время работы: по записи.
Аэротруба SkyFly (Красноярск)
Аэротруба закрытого типа в Красноярске открылась в 2015 году. Она единственная в регионе: ближайшие находятся в Кемерово и Иркутске.
По словам владельца аэротрубы Армана Киракосяна, на подготовку к открытию ушло два с половиной года, в том числе полтора года заняло проектирование. Инвестиции в проект он не раскрывает, но, по его словам, сейчас открыть такую же аэротрубу стоит около 60 млн рублей. Половина средств были заёмными. Через полтора года проект окупился.
Первых инструкторов нашли через знакомых. Для обучения приглашали инструкторов из других городов, и сейчас они приезжают дважды в год для повышения квалификации. Впоследствии искать специалистов на замену было нетрудно. «У нас уже появилось имя и репутация надёжного работодателя, поэтому самим искать не приходится, нужно скорее отсеивать», — говорит Киракосян.
Аэротруба подходит для спортсменов: она достигает 5 метров в высоту и 2,5 метров в ширину. Её заказали в Воронеже. По словам Киракосяна, зимой у них тренируются несколько десятков спортсменов, которые заказывают минимум 15 минут (4200 рублей). Для детей до 16 лет открыта секция аэротрубного спорта.
Для продвижения используются страницы во «ВКонтакте» (27 тысяч подписчиков) и Instagram (5000 подписчиков). Периодически проводятся акции, например, в честь Дня студента и Нового года. Есть официальный сайт.
Аэротруба SkyFly
По словам Киракосяна, рентабельность его аэротрубы около 20%. По данным «Контур-Фокус», выручка ООО «Скайфлай» по итогам 2016 года составила почти 3 млн рублей, чистая прибыль — 162 тысячи рублей.
В 2017 году предприниматель запустил франшизу, и в октябре первый франчайзинговый партнёр откроет аэротрубу в Ижевске. По франшизе предоставляется проект здания аэрокомплекса, брендбук, маркетинговый план, CRM-система, а также консультации до и после открытия. «Открытие трубы в другом городе связано с куда большими затратами, и пока мы делаем упор на франчайзинг», — говорит Киракосян.
- Минимальный заказ — 2 минуты (1300-1700 рублей в зависимости от времени суток).
- Средний заказ — 4-6 минут.
- Время работы: ежедневно с 10:00 до 22:00.
Аэротруба «Комета» (Воронеж)
Мобильная аэротруба «Комета» открылась в сентябре 2017 года.
«На открытие мы потратили от 5 до 7 млн рублей», — говорит совладелец аэротрубы Александр Горбунов. Окупить вложения он планирует через полтора года.
Происхождение своей аэротрубы предприниматель не раскрывает, продукцией воронежского предприятия «Торнадо» он не воспользовался.
Первые два инструктора на аэротрубе были опытными, они же обучали остальных, рассказывает предприниматель.
Аэротруба «Комета»
У проекта есть страницы во «ВКонтакте» (3400 подписчиков) и Instagram (173 подписчика). Официального сайта нет.
Ядром своей аудитории Горбунов называет людей от 20 до 30 лет, а также детей до семи лет. На этой трубе, в отличие от многих других, детей пускают полетать с четырёх лет. Половина клиентов приходит по подарочным сертификатам.
«К нам даже инвалиды приходят с поражениями опорно-двигательного аппарата. Главное, чтобы не было действующих травм и человек мог контролировать руки-ноги», — говорит Горбунов.
- Минимальный заказ — 2 минуты (800 рублей).
- Средний заказ — 5-10 минут.
- Время работы: среда с 19:00, суббота и воскресенье с 10:00 до 18:00.
Источник
Аэродинамическая труба — интересный и востребованный в крупных городах аттракцион. В России и СНГ она считается новинкой, хотя в мире аэротруба известна уже на протяжении многих лет. Российские посетители готовы платить деньги за эту необычное экстремальное развлечение, но для запуска бизнеса нужен город с населением около 1 млн. человек.
Что такое аэротруба
Аэротруба — это аттракцион, который часто можно встретить в крупных парках развлечений по всему миру. Суть развлечения в том, что человек после попадания в трубу, ощущает на себе невесомость. Сильный поток воздуха и особая аэродинамическая форма трубы позволяет буквально парить в воздухе и получать от этого незабываемые эмоции. Профессионалы могут зависать в воздухе, имитировать ощущение прыжка с парашютом, выполнять сложные акробатические трюки. Для новичка это просто новые эмоции, которых он никогда не ощущал раньше.
Ощущение свободного полёта (3-5 минут) с 4-10-метровой высоты – это самый главный, завершающий этап аттракциона. Первым шагом является инструктаж и переодевание в экипировку. Дальше будет пробный полёт (несколько секунд), обеспечивающий адаптацию организма. Во избежание непредвиденных ситуаций в аэротрубу допускаются люди с весом 25-120 кг.
Каждый клиент может рассчитывать на медицинскую помощь и полёт по любому тарифу:
- двухминутный ознакомительный;
- пятиминутный ;
- десятиминутный;
- для корпоративных клиентов — полчаса группой 6-9 человек;
- час без инструктора (для профессиональных спортсменов).
В основе популярности аэротрубы на рынке — ее новизна. Такой аттракцион можно установить в парке развлечений или даже торговом центре. Он обеспечит совершенно новые эмоции, выброс адреналина, массу незабываемых эмоций – поэтому, клиент остается доволен. А это — основа успеха, ведь довольный клиент порекомендует вашу услугу и приведет своих друзей, родных и близких. Главное здесь — грамотно подойти к рекламе и выбрать правильное месторасположения своего аттракциона.
Читайте также, как открыть скалодром.
Кого привлекает воздушная труба
Воздушная обеспечивает скорость падения до 200 км/час. Эффект, подобный прыжку с парашютом, достигается за счёт двигателя и воздушного винта большой мощности. Такого рода действо особенно привлекает молодёжь и корпоративных клиентов, стремящихся к приключениям. Кстати, аэродинамическая труба может использоваться не только в качестве аттракциона и площадки для корпоративных мероприятий. Эта установка также играет роль тренажёра для профессиональных спортсменов.
Итак, ваша целевая аудитория:
- молодежь в поиске острых ощущений;
- корпоративные клиенты, которые ищут небанальные способы развлечений;
- профессиональные спортсмены.
Особенности отрасли
Воздушная труба даёт возможность насладиться такими видами спорта, как кайтинг, роуп-джампинг, сноуборд скейтинг и т.д. Концепция бизнеса, построенного на экстремальных развлечениях, состоит в максимальной доступности для широкого круга заинтересованных лиц.
В пользу бизнеса говорят следующие факты:
- возможность вписаться в любую площадку отдыха;
- полная безопасность;
- букет незабываемых ощущений, идентичных пережитым парашютистами;
- доступная цена посещения аттракциона (400-600 руб.).
Сколько стоит аэротруба
Мобильные версии можно купить от 1 миллиона рублей, профессиональное оборудование стоит до 30 миллионов. Мотор вентилятора может изнашиваться через три тысячи часов работы, поэтому лучше не экономить и не покупать бывшие в употреблении аэротрубы. Достаточная высота конструкции — 4-5 метров, диаметр — 2,2-3 метра, дополнительно нужно оборудовать защитную ограду и маты на случай падения.
Оборудование отличается многими параметрами:
- мощностью;
- диаметром;
- высотой;
- сложностью монтажа;
- используемым топливом (дизель, электричество);
- стоимостью обслуживания и т.д.
Определяющее значение здесь имеет цель. К примеру, тренажёр для парашютистов требует высокой мощности и стоит дорого.
Цена аэротрубы также зависит от страны производителя:
- отечественная продукция, стоимость примерно 4 млн. рублей;
- Китайское оборудование — самое дешевое;
- Германия, Чехия. Оборудование из этих стран качественное, но дорогое;
- Белорусь. Цена от 3,5 млн. рублей.
Где должна располагаться аэродинамическая труба
Чем больше клиентов, тем больше выручка, поэтому располагать такой аттракцион в нужно в проходном месте. Это может быть открытая местность или закрытое помещение. Крупный торговый центр — отличный вариант для аэродинамической трубы: здесь много потенциальных клиентов. Многие приходят в торговый центр не за покупками, а ради интересного отдыха, чтобы скоротать свой выходной.
Ваша услуга станет отличным вариантом для удовлетворения потребностей клиента в развлечениях и новых эмоциях. Для установки аэротрубы нужна площадь около 30 кв. метров.
Сама труба и все необходимое оборудование занимает не так уж и много места, которого в крупном ТЦ вполне достаточно. Если же места не хватает, рассмотрите парки с аттракционами: там наверняка пока нет конкурентов аэродинамической трубе. Когда вы нашли место, нужно заключить договор на установку своего аттракциона.
Описание предоставляемых услуг
Использование аттракциона включает три этапа:
- Клиент получает инструктаж и переодевается в специальную одежду.
- Проводится пробный полет в течение нескольких секунд.
- Выполняется основной полет. Его в обязательном порядке контролирует инструктор. В зависимости от конструкции, аэротрубы имеют разную грузоподъемность. Поэтому возможны варианты отправки в полет одного или нескольких человек.
Важно в случае необходимости предоставить медицинскую помощь клиенту. С этим должен успешно справляется сам инструктор.
Найм персонала
Необходимо нанять инструктора, оператора и менеджера для продвижения услуг.
Требования к сотрудникам:
- опыт работы;
- образование;
- коммуникабельность.
Также необходимо заключить договор для удалённого ведения бухгалтерии.
Реклама
Многие люди не знают что такое аэротруба, поэтому реклама будет важным инструментом достижения успеха. Она должна вызывать у человека желание опробовать это на себе.
Основные способы продвижения:
- использование сайта и групп в социальных сетях;
- печатная реклама, раздача листовок;
- рекламные ролики на радио, ТВ, на ютуб-канале;
- ставка на контент: фотоотчеты, видеорепортажи, полезные и интересные сведения;
- показательные полёты и мастер-классы;
- розыгрыши бесплатных посещений аэротрубы.
Читайте также обзор самых безумных бизнес-идей.
Затраты на реализацию и окупаемость
Аэротруба — не дешевый бизнес, он требует достаточно крупных вложений на начальном этапе.
Основные затраты — на покупку самой аэротрубы, а также на аренду места, обслуживанию трубы, прием на работу персонала, получение разрешений и т.д.
Расчетные показатели:
- стартовые инвестиции — 3 800 000 руб. Сюда входит покупка само аэродинамической трубы(около 90%), реклама и фонд оборотных средств;
- срок окупаемости от 4 до 12 месяцев:
- рентабельность около 45%;
- ежегодная прибыль — до 6 млн. руб.
При правильном подходе и удачном расположении все расходы можно окупить за 3-6 месяцев.
Вы можете продавать много дополнительных услуг, что увеличит скорость окупаемости и чистую прибыль. Можно продавать подарочные сертификаты, делать фото и видеосъемку, предлагать трубу в аренду на те или иные мероприятия, где услуга будет пользоваться еще большим спросом.
Очень важно контролировать исправность аэротрубы и учитывать мнение посетителей, интересоваться их отзывами и своевременно проводить корректирующие мероприятия.
Преимущества и недостатки бизнеса на аэротрубе
Главные плюсы этого бизнеса:
- Быстрая окупаемость. Можно за 3-6 месяцев выйти на чистую прибыль.
- Мобильность трубы. В случае необходимости можно менять локации.
- Тренд. Эта услуга будет пользоваться популярностью за счет своей новизны. А популярность экстремальных видов отдыха в последние годы стабильно растет.
- Минимальная конкуренция. Не нужно бороться с конкурентами, нужно привлекать внимание потребителей.
Недостатки бизнеса:
- Большие первоначальные затраты. Нужно приобрести дорогостоящее оборудование, потратить деньги на аренду места и рекламу.
- Сезонность. Если труба установлена на улице, то услуга будет доступна только в теплый период времени.
- Сложность организации бизнеса. Необходимо получать разрешения, искать персонал, арендовать место.
- Бизнес не подходит для маленьких городов.
Аэродинамическая труба подходит для любой досуговой площадки, дает незабываемые ощущения полета и пока не слишком распространена в России. Это совершенно безопасный аналог прыжка с парашютом. У человека создается ощущение свободного падения за счет сильного потока ветра, который стремительно уходит к вершине конструкции со скоростью 250 км в час.
Бизнес на аэротрубе требует крупных вложений, но если правильно выбрать место и провести грамотную рекламную кампанию, затраты быстро окупятся. Такой вид заработка подойдет для крупных городов с платежеспособным населением и большим количеством любителей экстрима.
Читайте также про лазерные лабиринты.
Источник