Идеи бизнеса в сетевом маркетинге
Содержание
- 1 Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
- 2 Пошаговый план бизнеса
- 3 Сколько можно заработать на сетевых продажах
- 4 Сколько денег нужно для старта бизнеса
- 5 Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
- 6 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
- 7 Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
- 8 Какую систему налогообложения выбрать для работы
- 9 Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
- 10 Технология работы сетевого маркетинга
- 11 Новичку в сетевом маркетинге
В настоящее время достаточно часто в социальных сетях можно получить сообщения о предложении работы через интернет.
Вам обещают отсутствие каких-либо финансовых вложений и затрату времени всего лишь 2-3 часа в день.
При этом гарантируют, что при такой работе через полгода вы сможете выйти на доход 30 тысяч рублей в месяц.
Рассмотрим, так уж ли плоха бизнес-идея сетевого маркетинга, как ее малюют.
В самой идее сетевого маркетинга нет ничего плохого. Он был задуман около 60 лет назад, как способ экономии компании-производителя.
При этом компания экономит на рекламе, посредниках, складах и т. д.
Потом сетевой маркетинг стал покорять интернет, и дело пошло быстрее.
Теперь не осталось ни одного человека, который не получал бы хотя бы раз предложение о таком заработке, но репутация сетевого маркетинга уже была подпорчена.
Люди изначально с недоверием относились к «уличным торгашам», которые были довольно навязчивы в своем большинстве.
Лишь немногие с прирожденным талантом продавца и знанием психологии смогли достигнуть карьерных высот, Вы можете попробовать себя в сетевом маркетинге и так же достигнуть при упорной работе серьезных результатов.
Теперь после истории с Сергеем Мавроди и МММ люди думают, что их пытаются затянуть в финансовую пирамиду, и не отвечают на такие сообщения.
В финансовой пирамиде отсутствует товар, а деньги получают за счет новых членов пирамиды, которые платят взнос за вступление.
Плюсы и минусы в сетевом маркетинге
В сетевом маркетинге деньги получают в соответствии с товарооборотом людей, которых пригласил вышестоящий консультант.
Приглашая и обучая новых участников, можно подняться довольно высоко и заработать себе на безбедную старость.
Почему же многие до сих пор так негативно относятся к такому, казалось бы, выгодному занятию?
При опросе людей в социальных сетях выясняется, что 30% заведомо плохо относятся к сетевому маркетингу, наслушавшись знакомых, 30% уже состоят в какой-нибудь сетевой компании и 30% пробовали, но у них ничего не получилось.
Все дело в том, что лидеры сетевого маркетинга заведомо скрывают часть сведений о работе и обучают своих новичков поступать также.
2-3 часа в день – это очень мало, нужно работать с зари до зари.
Причем никто не гарантирует, что Вы найдете новых людей для своей структуры.
Рынок сейчас перенасыщен товарами, конкуренция огромная, и все-таки сетевой маркетинг конечен.
Хотя сетевики утверждают, что доход бесконечен, создается впечатление, что консультантов такое множество, что они уже друг друга приглашают в свой бизнес.
Людей уверяют, что их ждет полная финансовая свобода и пассивный доход.
Однако гарантировать это нельзя, уйдут люди из твоей ветки, товарооборот снизится, и доходы упадут. Компании неплохо устроились в этом плане.
До достижения определенного товарооборота люди работают бесплатно, «подкармливая» верхние слои, а потом оформляют ИП, чтобы получить заработанные деньги на расчетный счет, и выплачивают налоги сами.
Также лидеры сетевого маркетинга довольно сильно воздействуют на психологию людей, рассказывают, что не нужно будет больше работать «на дядю», но в действительности это совсем не так.
Они рассказывают, что не получиться может только у глупых и ленивых неудачников, но у всех разные способности и склонности.
Сетевой маркетинг не для всех, и надо честно об этом предупреждать, иначе очередной новичок, разочаровавшись, уйдет из этого бизнеса и будет распространять слухи о том, что это обман и надувательство.
Если все-таки закрыть глаза на эти довольно существенные нюансы, следует сказать, что заработать еще можно, хоть и с большим трудом, привлекая новичков.
Но в функционировании модели сетевого маркетинга нужно что-то уже менять, потому что он уже должным образом не работает.
Он превратился в манипулирование и игру на человеческих слабостях, потому что иначе новых людей уже привлечь, неоткуда.
Пошаговый план бизнеса
Для начала нужно определиться, какой тип продукции вы сможет реализовывать достаточно успешно и в какой маркетинговой сети вы сможете построить свою партнерскую программу. Возможно, вам представится возможность пройти обучение, где вас научать планировать свои действия и делегировать частично свои обязанности. Если вы коммуникабельный человек, у вас получится вести такой бизнес.
Сколько можно заработать на сетевых продажах
Толь ко продавая сетевой товар и получая 20-40% от цены заказа, за месяц можно зарабатывать 150-400 долларов. Если же вы сможете построить свою маркетинговую сеть, то будете получать процент от реализации продукции вашими партнерами и подчиненными партнеров. В таком случае премиальные с продаж увеличиваются в разы.
Сколько денег нужно для старта бизнеса
Большинство давно и стабильно существующих маркетинговых сетей не требуют вступительных взносов. Поэтому вы можете начать работать по предварительным заказам и оплате их по факту получения денег от заказчика.
Какое оборудование выбрать для организации сетевого бизнеса
Чтобы работать в сети продаж достаточно иметь компьютер или современный гаджет (смартфон, планшет и прочее) с доступом в интернет. Режим и место работы вы выбираете сами. Как правило, сетевая фирма обеспечивает каталогами своей продукции.
Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации дела
Для постановки на учет в налоговых органах понадобится код 47.99, который отвечает за розничные прямые продажи комиссионными агентами вне магазинов, лотков и рынков, за реализацию в розницу с доставкой и прочее. Также рекомендуется код ОКВЭД 73 – регламентирует рекламную деятельность и исследование конъюнктуры рынка.
Какие документы нужны для открытия сетевого бизнеса
Для работы будет удобна форма хозяйственной деятельности − индивидуальное предпринимательство. Поэтому для постановки на учет нужны следующие документы и копии: паспорт, заявление о госрегистрации, подтверждение оплаты госпошлины, сканкопия свидетельства ИНН.
Какую систему налогообложения выбрать для работы
Для ИП подойдет упрощённая система налогообложения(упрощенка), которая обеспечивает налоговое перечисление в размере 6% от валового дохода или 15% − от прибыли.
Нужно ли разрешение для открытия бизнеса
Лицензирования сетевой маркетинг не требует.
Технология работы сетевого маркетинга
Заработать на сетевом бизнесе можно двумя способами:
- Простые прямые продажи с получением процентов от каждого реализованного заказа продукции.
- Построение партнерской сети, когда вы имеете процент от реализации с каждого заказа ваших партнеров по всей цепочке. То есть, вы привлекли к продаже товаров пять человек. Каждый ваш партнер в свою очередь привлек еще по два человека. Со всей этой сети продаж вы имеет свой определенный процент. И каждый в этой цепочке имеет свою премию от реализации продукции.
Как правило, начиная маркетинговый бизнес, вы на первом способе учитесь прямым продажам, рекламе продукции и умению коммуницировать. А затем, набравшись опыта, выстраиваете свою сеть по продажам.
Новичку в сетевом маркетинге
Загрузка…
Как открыть тренажерный зал: пошаговый бизнес-план
Источник
Источник – https://www.mlm-tiande.eu/co-je-mlm/
Привет всем читателям, коллегам и просто любопытствующим!
Так сложилось, что каждый предприниматель млм бизнеса любит и хвалит только свою компанию. Да это и правильно. Но, давайте без фанатизма. Плюсы и минусы, возможности и сложности у каждой компании свои.
Когда я начинала свой путь в сетевом бизнесе, мне думалось, что моя компания ну самая лучшая, продукт самый прекрасный и маркетинг план самый щедрый. А потом я подразобралась и решила, что свои плюсы и свои возможности – есть у каждой компании!
ИТАК, КАКИЕ БЫВАЮТ КОМПАНИИ?
1. ПРОДУКТОВЫЕ. Компании, производящие и продающие продукты широкого потребления. Это косметика, это сбалансированное питание и добавки к пище, это посуда, это одежда и даже продукты с водорослями. Очень много разных вариантов есть.
Примеры компаний: Mary Kay, Siberian Health, NL International, Amway, Avon, Oriflame, Herbalife итд.
Интересно то, что из приведенного списка компаний, особняком стоит Mary Kay, компания, про которую никто никогда не говорил ни одного плохого слова. Сравните с репутацией Herbalife и NL 🙂
ПЛЮСЫ РАБОТЫ В ПРОДУКТОВЫХ КОМПАНИЯХ. Легко продать продукт. Просто продать баночку чего-либо несложно. Зачастую продукты имеют высокое качество и ценность и люди, которые пользуются ими – качественно меняют свой образ жизни и питания.
МИНУСЫ. Сложно построить широкую активно потребляющую сеть покупателей. Продать один раз можно. Но продать второй и третий раз – тяжелее. Да и люди не склонны подсаживаться на потребление одного только лишь продукта.
Поэтому выход на большие продажи и чеки … не знаю.
2. КЭШБЕЧНЫЕ. Компании, предлагающие своим клиентам зарабатывать на своих расходах. Модель бизнеса строится на повседневных покупках, которые каждые из нас совершают в розничных магазинах. Зачастую вам предлагается совершать все те же ваши покупки, даже в тех же магазинах, к которым вы привыкли, но через платформу компании.
Это понятно? Например, вы можете пойти и купить себе обувь в торговом центре, а можете, зайти через приложение/сайт вашей сетевой компании и купить ту же обувь, но через интернет. За эту покупку вам вернется небольшой % денег.
Фактически, самые крупные кэшбечные компании охватывают практически все существующие магазины. И вы, покупая ваши товары и продукты, получаете за месяц неплохой такой возврат денег.
А если вы подключите еще и друзей под себя, то будете получать свою копеечку и с их покупок тоже. А ваши друзья подключат своих друзей, и вы без пяти минут миллионер. 🙂
Надеюсь, схему понятно объяснила.
Примеры компаний: City life, Switips, Life club (с последней я сама пыталась работать).
ПЛЮСЫ РАБОТЫ С КЭШБЕЧНЫМИ КОМПАНИЯМИ: их продукт потребляют все. Все ходят в магазины, покупают продукты, одежду, книги и прочие товары. А тут вам предлагают получать с этого небольшой % возврата. За месяц среднестатистическая семья, 3 000 -5 000 вполне может вернуть. Неплохо, и этот возврат плюсуется с кешбечными программами ваших банков.
МИНУСЫ: Такая радужная картинка, что описана в плюсах, она только на поверхности. А по факту все не так идеально.
Чтобы реально получать кэшбек с ваши покупок – вам надо заморочиться. Выбрать определенный магазин, если это онлайн магазин или заранее купить сертификат на кэшбек в оффлайн магазине. Короче вам надо сделать тучу действий, чтобы получить разово не очень много денег. И именно это отталкивает.
Еще один существенный минус. Вход на бизнес-статусы с максимальными возможностями в таких компаниях – очень дорогой. От 100 000 до 280 000 рублей. есть дешевые входы за 2 000- 3 000 р, но они дают мало возможностей и маленькие % возврата кэшбеков.
Да и еще заработанные вами деньги – просто так не вывести. Вот нельзя их просто забрать, так как компании ориентированы на то, чтобы вы тратили свои заработанные внутри платформы компании, не выводя деньги в кэш.
3. ТУРИСТИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ. То есть компании, предлагающие своим клиентам путешествовать за меньшие деньги или вообще бесплатно. Моя компания (InCruises) как раз относится к этому пункту.
Являясь участником таких проектов, вы можете существенно сэкономить на своих путешествиях.
Примеры компаний: InCruises, DreamTrips (самая первая сетевая компания в нише туризма), и еще парочка, которые не внушают доверия (ibooomerang и MWR Life).
ПЛЮСАМИ СЕТЕВОГО ТУРИСТИЧЕСКОГО БИЗНЕСА является сам продукт. Путешествовать любят многие и многие. Оптимизация бюджета на путешествиях – тоже интересно всем. Платить меньше за то, что обычно платите больше – интересно же. Не платить вообще за отдых – еще интересней.
Еще одним существенным плюсом является то, что нам не нужно постоянно продавать продукт вновь и вновь. Продали идею один раз – и все, маркетинг планы компании построены таким образом, что человек единожды приняв для себя решение, что ему это интересно, становится автоматически постоянным пользователем систем.
Еще плюс – в сравнении с кэшбечными бизнесом – у нас невысокая плата за вход в бизнес.
МИНУСЫ. Сложно продать первый раз. Помимо идеи о том, что можно здорово экономить на путешествиях, мы продаем и факты ежемесячных платежей за право пользоваться этими привилегиями. И хотя все совершаемые в системах платежи, остаются в нашем же распоряжении (мы тратим их на путешествия) объяснить, что это здорово и круто, что это возможность накопить без кредитов и переплат на свой отпуск и взять его дешевле – не всегда получается.
В отдельно взятых компаниях, которые я указала – если свои отдельные минусы (на мой субъективный взгляд), не буду их указывать сейчас. Моя задача – дать общее представление.
*******
На этом завершаю статью. Было интересно? Поддержите лайком.
Меня зовут Анастасия, это мой канал PRO СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ. Как видно из названия – я пишу про сетевые бизнесы, делюсь своим немаленьким уже опытом и приглашаю к дискуссиям по самым разным темам.
Источник
MLM расшифровывается как multilevel marketing —
многоуровневый, или сетевой, маркетинг. Это система прямых продаж, при которой бренд
не ждёт,
пока клиент заинтересуется товаром и совершит покупку, а привлекает независимых
дистрибьюторов для поиска потребителей.
Распространители обзванивают людей, ходят
по квартирам, организуют тематические мастер-классы или создают группы в социальных
сетях. Они привлекают не только клиентов, но и новых продавцов товара. Каждый
из нижестоящих консультантов, в свою очередь, может организовать свою команду. Так
у компании формируется многоуровневая сеть дистрибьюторов.
Продавцы не трудоустраиваются в компанию,
а работают в качестве независимых предпринимателей: регистрируют ИП или
юридическое
лицо, при необходимости открывают офис, создают сайт или группу в социальных сетях для
продажи товаров, подключают онлайн-кассу. Поэтому у них нет стабильной фиксированной
зарплаты, больничных и отпускных.
Компания предоставляет
дистрибьютору только продукцию, рекламные материалы, обучение и тренинги, которые помогают
грамотно предлагать товары клиентам. К примеру, Mary Kay организует бесплатные курсы
по макияжу и уходу за кожей.
Одной из первых компаний, которая применила
прямые
продажи вразнос (door-to-door selling), стала
Watkins Incorporated в 1868 году (сейчас J. R. Watkins). Продукция распространялась через сеть
независимых
продавцов, они ходили по квартирам и предлагали людям попробовать товары. К 1911
средства Watkins продавали 2,5 тысячи агентов,
а к концу XX века их количество
увеличилось до 80.
В 1886 году американский бизнесмен Дэвид Мак-Коннелл основал «Калифорнийскую парфюмерную
компанию». Спустя 53 года она
получила новое название — Avon. Первым дистрибьютором
компании
стала Персис Алби, жена сенатора от штата Нью-Гемпшир.
За 12 лет женщина сформировала сеть из 5 тысяч представителей.
На российский рынок международные сетевые марки,
в том числе Mary Kay и Oriflame, вышли в 1990-е. Одной из первых
отечественных
компаний, которая в 1997 году начала работать
по принципу МЛМ, стала «Русская линия». Спустя 4 года в результате ребрендинга
она
получила название Faberlic.
Сейчас в мире
существует более 100 сетевых компаний. Они продают пищевые
добавки, косметику, бытовую химию, домашнюю технику. В 2018 году продажи сетевой
продукции, согласно рейтингу специализированного журнала Direct selling news (DSN)
за 2019, превысили
190 миллиардов долларов (11,7 трлн рублей).
Сетевой бизнес предлагает предпринимателю-продавцу несколько источников дохода.
Товары продаются дистрибьюторам
со скидкой: например, в Avon она достигает
30 %, а в Mary Kay —
45 %. Однако продавец реализует партию по цене
не ниже розничной, указанной в каталоге и на официальном сайте МЛМ-компании.
Этот момент оговаривается, к примеру, в правилах Faberlic.
Независимый предприниматель
формирует сеть консультантов и получает процент от их продаж. Чем больше команда,
тем выше и стабильнее его заработок. В некоторых сетевых компаниях выстраиваются целые
иерархические пирамиды. Так, дистрибьюторы Amway, в зависимости от количества
привлечённых распространителей, личного и группового товарооборота, классифицируются
по уровням: «серебряный», «золотой», «бриллиантовый» и т. д.
Так как постоянный
товарооборот — гарантия выживаемости сетевого бизнеса, в компаниях популярны системы
поощрения. Организация может снизить стоимость закупки для дистрибьютора, который демонстрирует
высокие показатели, либо предложить подарки: автомобиль, поездку за границу и т.
п.
МЛМ-компании неоднократно сравнивались
с финансовыми
пирамидами, за создание которых в России предусмотрена уголовная
ответственность.
В пирамидах, в отличие от сетевого
бизнеса, капитал растёт за счёт вложений новых участников; это могут быть членские взносы
или
старт-пакеты. Такие компании получают доход, пока растёт количество вкладчиков. Как только
приток
новичков прекращается, пирамида перестаёт приносить деньги и разрушается.
Нелегальные организации прикрываются производством
товаров. Как правило, они или отпускают продукцию по высоким ценам при низкой
себестоимости,
или берут крупные членские взносы с дистрибьютеров.
Дважды в мошенничестве
была заподозрена компания
Herbalife, но владельцы смогли доказать, что получают доход за счёт производства
и продажи товара.
Традиционно дистрибьюторы распространяют каталоги,
клиенты выбирают товар и делают заказ непосредственно у продавца.
Компании запрещают распространителям работать
в точках оптово-розничной торговли: в магазинах, киосках, на рынках,
с лотков.
Это прописано
в уставе Oriflame, в Faberlic действует такое же правило. За первое и второе
нарушения компании выносят предупреждения, после
третьего раза прекращают сотрудничество с дистрибьютором.
Сегодня МЛМ-бизнес переместился в онлайн:
у большинства компаний есть официальные сайты, где клиенты могут просматривать каталог,
заказывать и оплачивать продукцию. Например, консультант Mary Kay может создать
личную страницу и указать
специализацию, телефон для связи, район доставки товаров,
разместить информацию о своих мастер-классах.
Дистрибьюторы также предлагают товары через группы
в социальных сетях, личные сайты или интернет-магазины, но по ценам не ниже,
чем в каталогах. Чтобы привлечь покупателей и новых продавцов, сетевики размещают
контекстную рекламу, ведут ютуб-каналы, где рассказывают про
МЛМ-бизнес в интернете и преимуществах сетевой
продукции.
Но не все компании это
приветствуют. Oriflame разрешает открывать онлайн-страницу
для
приёма заказов только на официальном сайте компании. Продажи в сторонних
интернет-магазинах, на аукционах, например Ebay, и через бесплатные доски объявлений
вроде Avito запрещены.
Дистрибьютор не стучится к каждому
знакомому,
уговаривая купить что-нибудь. Человек, вступивший в паблик или перешедший на страницу
независимого партнёра, уже заинтересован в товаре.
Многие сетевые предприниматели
пользуются CRM-системами
(системами управления взаимоотношениями с клиентами). Они помогают фильтровать аудиторию
сайтов и выявлять тех, кто не покупает товары или покупает только определенные
категории.
Дистрибьютор может
не ограничиваться аудиторией своей страны, а продвигать себя на иностранных
площадках, например в зарубежных социальных сетях, если правила компании это
не запрещают.
Возможность сделать
и оплатить
заказ через сайт снижает риски для покупателя: по нормам 54-ФЗ продавец обязан предоставить
ему чек после покупки.
Интернет-технологии позволяют автоматизировать
продвижение продукции, поиск новых клиентов и партнёров. Можно настраивать регулярные
рассылки в мессенджерах, делать отложенные публикации материалов о товарах, чтобы они
выходили круглосуточно, и записывать видеотренинги для экономии времени на обучении
новых партнеров.
Но некоторые компании запрещают
использовать ботов и делать спам-рассылки, поэтому лучше сверяться с правилами сетевой
организации.
Специальные программы позволяют
автоматизировать работу
склада, в том числе приём и отгрузку товаров, или
документооборот.
При заказе через интернет
от предложения продавца отказаться легче, чем в момент личной встречи.
По той же причине дистрибьюторам сложнее выстраивать долгосрочные отношения
со своей командой, общаясь только в онлайне.
По
данным Всемирной
федерации ассоциаций прямых продаж (The World Federation of Direct Selling Associations,
WFDSA), в МЛМ-бизнесе задействованы более 118 миллионов человек по всему
миру.
Дистрибьюторы выбирают сетевые продажи
по нескольким причинам:
- Такой бизнес легко начать. Не требуются
специфические знания или опыт работы. - Хватит минимального стартового капитала. Например, Faberlic предлагает новым консультантам
сделать первый заказ продукции
на 1499 рублей, а Mary
Kay — на 3,5 тысячи
рублей.
- Свободный график. По данным WFDSA,
из 118,4 миллионов участников сетевых продаж 10,5 работают полный рабочий день,
30 и более часов в неделю. Почти 43 миллиона тратят менее 30 часов,
остальные работают время от времени. - Есть школа предпринимательства. Компании,
продвигающие сетевой бизнес, обучают дистрибьюторов продажам и общению
с покупателями, проводят семинары и тренинги. Новичка прикрепляют
к наставнику,
который помогает решать проблемы.
Источник