Идеи бизнеса в общежитии
Любой проект необходимо начинать с плана, и чем точнее он будет, тем ниже риски. Почему важен бизнес-план для запуска бизнеса? Прежде всего, не только для того, чтобы понимать количество инвестиций, привлеченной прибыли, но и уметь спрогнозировать расходы, срок окупаемости и т.д. Давайте поговорим непосредственно о финансовой части уже работающего бизнеса, сформируем конкретное понимание денежного фактора в инвестиционном проекте. Изложу свои бизнес-идеи по открытию общежития.
Мне показалось, что каждый бизнес-план по теме «общежитие» составлен людьми с Юпитера или, в лучшем случае, с Луны (она ближе).
Все проекты очень далеки от реальности и описывают общие тезисы работы в самых общих чертах. Достоверных фактов и практики не даёт ни один бизнес-план открытия общежития! Большинство из них оперируют неактуальной информацией, строят догадки и предположения. Если бы я попробовал открыть общежитие по их метафизической финансовой модели, я бы прогорел уже на первом этапе. Объективных цифр никто не даёт. Это не потому, что авторы не хотят ими делиться, а скорее потому, что их не знают.
А я знаю в чём причина, попробую вам объяснить.
Большинство владельцев общежитий – это «консервативные люди», которые начинали свой бизнес ещё в 90-х (по моральным принципам тех лет). Тогда было не предусмотрено открытое общение с конкурентами, использование современных технологий, обмен опытом и т.д. В то время не знали про CRM от Bitrix24, систему управления проектом «Trello», управленческий сервис «Финолог» и т.д.
До сих пор учёт гостей ведётся в амбарных книгах или в пиратской версии Excell от Microsoft Office 97. Они не знают ответы на элементарные вопросы о своем бизнесе, не считают ежедневно среднюю заполняемость и цену. Ветераны бизнеса не ведут аналитику по типам компаний и гостям, не собирают базы клиентов. И, тем более, не составляют отчёты о прибылях и убытках P&L, ДДС, не анализируют прямые и косвенные затраты, не ведут ABC- анализ клиентов и т.д. Эти люди ведут бизнес просто интуитивно, по наитию.
А поскольку экстрасенсов не существует, их положительные результаты – чисто везение, но никак не талант управления.
Я не привык надеяться на судьбу и работаю с анализом данных. Только цифры дают объективную оценку успеха, а не ощущения и домыслы.
Поэтому очень важна разработка бизнес-плана организации общежития. Мне хочется изменить сложившуюся ситуацию в этой сфере. Необходимо сделать данные открытыми, чтобы молодые предприниматели со свежими идеями могли войти в этот бизнес и оптимизировать его. Пора вытеснить с рынка предпринимателей-консерваторов, не готовых идти в ногу со временем. Главным образом, это пойдёт на пользу гостям, ведь начинать нужно с улучшения условий проживания.
Выгоден ли бизнес на общежитиях для рабочих?
Прежде чем готовить документы для открытия общежития, необходимо дать ответ на этот вопрос. Если ответить кратко – да, это выгодно! Не так прибыльно, как барбершопы, кальянные и кофейни. Да и заниматься этим бизнесом не так престижно и просто. Но и здесь можно заработать. Чтобы получать стабильный доход, нужно изначально всё выстроить грамотно, а об этом в двух словах не расскажешь. Но, если вам интересно, я поделюсь своими секретами ниже.
В каждом мегаполисе огромное количество строительных, дорожных, складских предприятий, фабрик, завод и т.д. Сюда приезжают на заработки из провинции и ближнего зарубежья. В связи с большим трафиком сотрудников из регионов, которые работают вахтовым методом, им постоянно требуется жильё.
Какие варианты предлагают крупные города?
Гостиницы и отели – слишком дорого для длительного проживания!
Аренда дома или квартиры – тоже недешёвый вариант, но, при этом, он не предполагает контроля. Как известно, рабочий класс – не элита общества, поэтому свобода, чаще всего, приводит к алкоголю, дракам и, соответственно, к низкой производительности и срыву графиков. Оптимальный вариант – проживание всех сотрудников в одном месте, где за порядком следят коменданты.
А где можно разместить сразу 200-300 человек за 200 рублей в сутки? Конечно, в общежитии. Получается, это самый выгодный тип размещения; к тому же, такое жилье имеет неоспоримый плюс – тотальный контроль и порядок. Поэтому компании с большим количеством персонала пользуются именно этим вариантом. Дешевле только спать на улице в коробке из-под телевизора.
– Что такое общежитие для рабочих и какие там условия?
– Как правило, это отдельно стоящее здание с множеством комнат, удобствами на этаже, общей кухней, санузлом и прачечной.
– Что представляет собой стандартная комната в общежитии?
– Это небольшая жилплощадь, оборудованная самым необходимым: двухъярусными кроватями, постельным бельем, тумбочками, шкафами, столами, табуретами, чайником, холодильником, телевизором и интернетом. В идеале – это экономичный ремонт, уют, чистота и своевременная уборка, внимательный обслуживающий персонал, регулярная смена постельного белья и т.д. Понятно, что это не самые роскошные условия, но работодатели экономят деньги, а рабочий персонал согласен перетерпеть свою вахту, получить оплату и уехать. Однозначно, это лучше, чем жить в вагончиках около стройки, в которых нет абсолютно никаких удобств.
В связи с этим, общежития и пользуются спросом. Именно поэтому мы строим, арендуем и покупаем их.
Как открыть общежитие?
Поговорим о цифрах. Какой можно получить доход?
Для расчета необходимо знать всего несколько основных показателей:
- Сколько человек можно разместить в помещении?
- Средняя цена на койко-место за ночь?
- Средняя заполняемость общежития за год?
- Какая чистая прибыль и рентабельность?
- Объем расходов на обслуживание общежития?
Очевиден вопрос: где взять эти данные?
Да нигде! Их никто не даёт. Перерыв всемирную паутину, мне так и не удалось найти ни одной статьи об этом. Значит, я стану первым, кто всё расскажет и даст честные цифры из собственного опыта.
Я попросил собственников нескольких общежитий поделиться со мной финансовыми показателями из систем управленческого учета. В этой небольшой референтной группе я собрал 5 абсолютно разных общежитий, от 180 до 320 койко-мест, в Москве и области, свёл все данные за 2017 год в одну таблицу. Статистика за год позволяет понять средние показатели по доходу и по категориям расходов. Эти цифры можно переложить на любую финансовую модель.
Обо всем по порядку: 5 основных цифр, которые нужно знать!
1. Сколько человек можно разместить в помещении?
Первое, что нужно знать – это количество гостей на м2. В России действует национальный стандарт ГОСТ Р 54606 – 2011 «Услуги малых средств размещения. Общие требования». Стандарт внесён Техническим комитетом по стандартизации ТК 199 «Туристские услуги и услуги средств размещения», утвержден и введён в действие Приказом Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 8 декабря 2011 года. Это первый документ, устанавливающий общие требования к средствам размещения с номерным фондом не более 50 номеров.
Минимальная площадь номера в малом средстве размещения должна быть:
- в одноместных номерах – не менее 9 м2,
- в двухместных и многоместных номерах в расчёте на одного проживающего:
- при круглогодичном функционировании – не менее 6 м2;
- при сезонном функционировании – не менее 4.5 м2
На практике, цифры, конечно, разнятся. Я встречал общежития, в которых на 1 человека было менее 3-х метров, но это уже совсем муравейник. Более-менее средний показатель, исходя из знания ниши – 4 м2 на человека.
Что нам даёт этот показатель?
Благодаря ему при подборе помещения мы можем понять, сколько примерно гостей можно разместить в конкретном здании. Например, помещение площадью 800 м2 разделим на 4, в итоге получим 200 койко-мест.
2. Какова средняя цена за койко-место в сутки?
Очень важный показатель при расчёте финансовой модели. Опять же, данные из реальных общежитий.
Средняя цена по пяти общежитиям 206,60 рублей за койко-место за ночь
3. Какова средняя заполняемость общежития за год?
Это один из ключевых показателей, который нужно контролировать в каждом общежитии.
И, зная этот показатель, можно предварительно оценить среднюю заполняемость будущего общежития за год.
Таким образом, мы понимаем, что средняя заполняемость общежитий 85.8% в год. Считать становится еще проще.
4. Сколько расходов и в каких долях на обслуживание общежития?
Основные:
Самой большой статьёй расходов в бизнесе при арендной модели является сама аренда.
В нашем случае все общежития в аренде, это 37.83% от валового дохода.
При модели, в которой помещение в собственности, статью «аренда» нужно убрать.
На втором месте по расходам заработная плата – 14.57%.
И на третьем – коммунальные платежи 5.71% .
Еще одна важная статья, которая позволяет спать спокойно – налоги.
Общежития используют разные системы налогообложения, в зависимости от их доходов и расходов.
Чаще всего это УСН, реже – ОСНО. В среднем вышло 5.43%
Остальные:
Остальные расходы – менее 1% от дохода. Таких категорий скапливается в общей массе около 17%.
Я говорю о следующих расходах: эксплуатация, ремонт, реклама, налоги, мебель, белье, агентские и т.д.
Конечно, расходы можно сокращать, но от этого может пострадать общий уровень сервиса, и гостям не будет так комфортно, как должно быть.
Ещё нельзя забывать про социальную ответственность.
Нашими обозреваемыми в прошлом году было пожертвовано в благотворительные фонды 1.301.191 руб. Но это – личное дело каждого.
5. Какова чистая прибыль и рентабельность?
Итак, зная, сколько человек можно разместить в помещении, среднюю цену и заполняемость, расходы, мы легко посчитаем чистую прибыль.
А теперь МАГИЯ:
Сводим все данные в кучу и считаем по формуле.
От вас нужна только площадь помещения – это Х (допустим 1000 м2)
1000м2 делим на 4м2 на человека и получаем 250 койко-мест.
(250 мест) Х (206,60 руб. (средняя цена))
Х (30 ночей)
Х 0.86 (средняя заполняемость)
X 24.23% (Рентабельность)
= 322.881 рублей чистой прибыли.
На нашем примере:
В диаграмме мы видим, сколько выведено чистой прибыли. Вот вам честная средняя рентабельность бизнеса на общежитиях.
Понятно, что в частных случаях может быть и выше, и ниже, но на эти цифры можно опираться при расчётах.
Самый главный вопрос: какова рентабельность бизнеса общежития для рабочих?
Рентабельность бизнеса «Общежития для рабочих» 24.23%
Таким образом, я советую считать каждый объект перед запуском. Конечно, данные усреднены, все показатели зависят от огромного множества переменных.
Но на них можно опираться как на базовые цифры, которые дают самое важное понимание о выгодности бизнеса.
Открыть общежитие для рабочих – не просто, но, если всё чётко просчитать – доход с общежития не заставит себя ждать.
Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.
Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.
Есть вопросы? Задавайте.
???? Бизнес-идеи для студентов ????
Многие известные предприниматели начинали свою карьеру в студенческие годы. Как видите, даже студент может открыть свой бизнес. Мы в этом поможем!
В каталоге бизнес-идей вы найдете ответы на вопросы:
- Как начать бизнес студенту
- Какой бизнес может открыть начинающий
- Какие сложности ждут новичков
- Что нужно, чтобы создать собственный бизнес и добиться успеха
Молодость — самое время для экспериментов и поисков себя. Поэтому студентам отлично подойдет вариант открыть свой бизнес.
❓ Зачем студенту бизнес
Многие студенты хотят финансовой независимости от родителей, чтобы при этом работа была в удовольствие и с хорошими перспективами. Найти такой вариант без опыта и образования практически нереально. Открыть собственное дело — вот выход!
Что дает бизнес, помимо финансовой независимости?
- Опыт управления делами и сотрудниками
- Опыт и профессиональные знания и навыки в выбранной сфере
- Уверенность в себе и адекватную оценку собственных сил
- Возможность развития
???? Какой бизнес открыть
Студент может начать бизнес в любой сфере: перед вами открыты все дороги! Ориентируйтесь на собственные знания, умения и интересы. Бизнес в совершенно незнакомой сфере потребует очень много сил на изучение специфики, а неинтересный не будет мотивировать вас им заниматься.
Советуем начинать с небольшого бизнеса: он требует минимальных вложений, зачастую обходится без затрат на аренду и сотрудников, прост в управлении и имеет множество путей развития.
???? Как начать бизнес: что для этого нужно
Студенты, как правило, не располагают большим стартовым капиталом. Не стоит влезать в долги и кредиты на крупные суммы — бизнес можно открыть даже с минимальными вложениями!
Кроме стартового капитала вам понадобятся:
- Настойчивость и упорство
Будьте готовы, что впереди ждут сложности. Помните о своей цели, не сворачивайте с пути и ориентируйтесь в происходящем. - Опыт
Понятно, что у студентов нет огромного опыта в работе. Однако вспомните, организовывали ли вы мероприятия и проекты, в какие темы углублялись? Это тоже опыт, который поможет развитию бизнеса.
- Время
Бизнес будет отнимать больше времени, чем подработка после учебы. Однако он открывает большие перспективы, дает бесценный опыт и огромную отдачу.
Будьте готовы, что студенту открыть бизнес будет сложновато из-за предвзятого отношения к молодому поколению. К счастью, этот стереотип уходит с каждым годом, а количество молодых бизнес-партнеров растет.
Небольшой стартовый капитал также усложнит процесс открытия и развития бизнеса. Не прыгайте выше головы, начинайте с небольшого дела. Со временем вы сможете развить его в нечто большее.
???? Варианты бизнеса для студентов
В нашем каталоге — десятки готовых примеров бизнес-идей для студентов. Вот несколько актуальных в 2021 году вариантов:
Экскурсии по городу — интересный бизнес для туристических городов
Веб-студия — востребованная услуга в сфере IT
Прокат одежды — оригинальная идея для любителей моды
Портреты на заказ — идеальное начало карьеры для творческих личностей
Репетиторство — монетизируйте свои знания!
Кроме аренды койко-мест в общежитии, вы можете заработать на дополнительных услугах. О них мы и поговорим далее:
1. Кофемашина
На рынке огромное количество компаний, которые устанавливают и обслуживают кофемашины. Обратившись к ним, вы сможете договориться об установке автомата в ваше общежитие. Обычно, для монтажа требуется около 1 квадратного метра площади, желательно в лобби общежития. Для работы автомата необходимо подключение к электричеству и к воде. Если с последним у вас возникают трудности, то решением проблемы станет установка резервуара.
Систем расчетов вас с вендером несколько:
1. 5 – 10% от валового дохода вы получаете при каждой инкассации. В зависимости об объема общежития и заполняемости, вы сможете заработать до 5.000р в месяц.
2. Аренда 1 квадратного метра. В среднем, это 3.000р в месяц.
Договориться можно на любую схему. Стоит отметить, что выгода зависит от количества выпитого кофе.
2. Снэк-автомат
Принцип работы абсолютно такой же, как у кофемашины. Разница только в том, что аппарат продает не кофе, а напитки и снэки (чипсы, печенье, шоколад). Ему нужно лишь подключение к электричеству. Редко встречаются комбинированные автоматы, позволяющие продавать одновременно кофе и снэки.
Система заработка схожа: процент от прибыли или аренды. Дополнительно вы можете заработать до 10.000р каждый месяц. Это кажется небольшой суммой, но, если считать за год, то цифра 120.000р уже покажется вам существенной. К примеру, это ежемесячный бюджет фонда оплаты персонала в крупном общежитии.
3. Лаундри (Стиральная и сушильная машины)
Еще один достаточно эффективный способ заработать. Не секрет, что людям свойственно стирать свою одежду. А так как общежитие – это самый экономичный тип размещения, то совсем не обязательно оказывать эту услугу бесплатно. Без стиральной машины нельзя, поэтому выгоднее и проще всего будет найти подрядчика и договориться об установке. Можно сэкономить инвестиции и дополнительно зарабатывать. Выглядит это оборудование практически так же, как и бытовые стиральные и сушильные машины, за одним исключением: они подключены через монето-купюро приемник, и, пока гость не заплатит, она не включится.
Обычно, одна стирка стоит 100 рублей, а сушка – 50. Место установки выбирайте по обстановке. Важно, чтобы в этом месте были все нужные коммуникации: электричество, холодная и горячая вода, канализация, в редких случаях, при установке промышленных сушильных машинах, нужна вытяжная вентиляция. Уточняйте необходимую мощность коммуникаций с поставщиком оборудования.
Система заработка следующая: вы оплачиваете коммунальные услуги, а владелец оборудования отдает вам, либо аренду за метр квадратный (обычно это 5.000р), либо отдает вам часть дохода. Какой будет доход – покажет время, но я рекомендую делить его пополам.
4. Продуктовый магазин
Актуальная тема для средних и больших общежитий. Высокую наценку вы сделать не сможете, так как гости, как правило, обладают небольшим бюджетом на питание, поэтому важен трафик в магазине. Что продавать? Из личного опыта скажу и без фантазий, что лучше всего пользуется спросом: сигареты, замороженные продукты (пельмени, котлеты, блины), жареная курица во всех формах (курица-гриль, ножки, бедрышки), консервы и тушенки, обеды быстрого приготовления, хлеб и кондитерские изделия. Рекомендую покупать меньше скоропортящегося товара, пока вы точно не определите точный спрос и объем данной продукции.
На время стартапа организовать магазин лучше в одной из комнат общежития, недалеко от администратора. В первое время можно обойтись и без продавца: силами администраторов. К тому же, график работы магазина лучше установить во время смен сотрудников.
В иных случаях – продавать по обращению покупателей. Это позволит сэкономить средства на время стартапа.
5. Косметика
Еще один важный атрибут хорошего сервиса в общежитии. Как правило, гигиенические наборы состоят из мыла, геля для душа, тапочек, бритвенных и зубных наборов и так далее. Такой комплект обойдется вам в 25-30 рублей. А продавать вы их сможете по 100 рублей. Ведь часто гости забывают что-то из косметики, либо она может закончиться в самый неподходящий момент.
Учтите, что много вы не заработаете, зато уровень общежития повысится за счет внимания к таким мелочам.
6. Постельное белье
То постельное белье, которое выдается в среднестатистическом общежитии, таковым называть просто не поворачивается язык. Обычно, такой комплект обходится общежитию примерно в 100-150 рублей. Чаще всего, это бязь самого худшего качества, которое можно себе вообразить. Гостям выдают по 1000 раз стиранные комплекты, которые больше похожи на старую марлю, чем на постель.
Иногда приезжаю гости, которых не устраивает такое постельное белье. Для них в запасе нужно держать 2 набора; Первый – это такое же дешевое белье, только новое, в упаковке. Продать его можно за 150-200 рублей. Второй – комплект качеством выше, в закупке по 250-300, а уйдет он за 300-500. Не рекомендую закупать таких комплектов много. Держите по 5-10 штук. Если пойдет – закупите еще, если нет, то не волнуйтесь, вы ничего не теряете, просто введете его в оборот при следующей плановой замене.
7. Чилаут зона (Аренда PS & XBox)
Если вам позволяет площадь помещений, можно организовать платную зону отдыха. Установить в ней несколько телевизоров, диванов, журнальных столов и игровую приставку PS или XBox, кофемашину и чайник с набором чая и сахара.
Такая комната или помещение, кроме небольшого дохода, обеспечит вам красивые фотографии для сайта. Создание таких мест – это больше репутационный проект, чем инвестиционный. Но это, определенно, даст вашему объекту фору перед другими общежитиями, когда потенциальный гость будет выбирать место проживания.
8. Трансфер
Это одна из наиболее востребованных услуг в нише, после аренды самих общежитий.
Во-первых, часто невозможно найти общежитие в шаговой близости от строительной площадки или производства.
Во-вторых, бывает, что общественный транспорт недоступен на нужную локацию, особенно не в черте города. Компании вынуждены или покупать собственный автопарк, но в случае коротких проектов это не выгодно, или пользоваться услугой транспортных компаний (ТК).
Ваша задача – выявить потребность в трансфере у заказчика и подобрать самый выгодный вариант. Вы должны иметь контакты всех компаний, которые работают в вашем районе, и держать руку на пульсе, так как именно ваш менеджер узнает первый об этой потребности. А дальше дело техники, предлагаете услуги ТК потенциальному гостю, заранее обсудив величину кэшбэка с руководством ТК, получаете ежемесячный бонус, в зависимости от объема автобуса, длины маршрута и частоты поездок. Зарабатывать вполне возможно 10-30 тысяч рублей ежемесячно.
9. Питание
Ситуация с питанием, как две капли воды, похожа на трансфер. Вам совсем не обязательно строить кухню и нанимать повара, достаточно обладать контактами профессиональных поставщиков еды. Специализированные компании будут доставлять контейнеры с пищей на строительный объект или в общежитие. Некоторые организовывают работу столовых и пищеблоков непосредственно на объекте.
В общем, варианты можно подобрать разные, на любое количество человек и на любой вкус. Ваша задача, как и с трансфером, подобрать необходимых поставщиков, запросить у них коммерческое предложение, меню и заранее договориться о кэшбэке. Прогнозировать прибыль тяжело, слишком много переменных, но, учитывая, что собственных средств вы не вкладываете, а все что нужно от вас – сделать десяток телефонных звонков, то я сильно рекомендую этот пункт реализовать.
Если обладаете свободными средствами, то можете самостоятельно организовать все услуги без привлечения подрядчиков.
Это все проверенный дополнительный бизнес внутри общежитий, который с высокой вероятностью достаточно быстро окупится.
Все что вы сделаете для гостей – позитивно повлияет на общее ощущение уровня общежития и профессионализма управляющего.
Если у вас есть, что добавить по теме, не стесняйтесь.
Мне было бы интересно узнать вашу точку зрения в комментариях.
Есть вопросы? Задавайте.