Идеи бизнеса в нефтехимии

Будущих резидентов трех новых ТОСЭР в Татарстане заманят полимерами

Нефтехимия в развитие малого и среднего бизнеса

Первые лица крупнейших татарстанских компаний-производителей дефицитного полимерного сырья вышли к финалу года с согласованной программой взаимных поставок для малого и среднего бизнеса. Вчера на последнем в этом году заседании совета директоров «Татнефтехиминвест-холдинга» был утвержден перечень углеводородного сырья и нефтехимической продукции, которая в обязательном порядке должна отгружаться для предприятий — переработчиков сырья внутри республики. Как сообщил генеральный директор «Татнефтехиминвест-холдинга» Рафинат Яруллин, перечень содержит свыше 330 позиций сырья, включая популярную среди российских переработчиков полимерную крошку. «Вопросов было очень много, но в последние дни мы их сняли. Осталось только заключить договоры», — заверил он президента Татарстана.

Глава «Татнефтехиминвест-холдинга», выступающий в роли координатора сетевых поставок, не стал конкретизировать объемы и позиции, которые с будущего года появятся на открытых торгах

Снять дискриминационные ограничения

При этом часть нефтехимического сырья будет выставляться на электронные торги. Глава «Татнефтехиминвест-холдинга», выступающий в роли координатора сетевых поставок, не стал конкретизировать объемы и позиции, которые с будущего года появятся на открытых торгах. Очевидно, это нововведение нацелено на то, чтобы расширить доступ к закупкам дефицитного сырья для максимального широкого круга переработчиков. И вместе с тем, чтобы уйти от фиксированной цены, которая не устраивала крупных производителей. «По некоторым позициям принято решение осуществлять отгрузки через электронные торги. Но я все равно обращаю внимание на то, чтобы продукты, которые идут через электронные торги, в первую очередь обеспечивали потребности малых предприятий республики», — вступился он за интересы МСБ. И предупредил, что правительство будет следить за тем, чтобы сырье поступало к ним по назначению. «Холдинг вместе с Минпромторгом будут проводить ежеквартальный мониторинг отгрузок сырья», — сказал он. Вместе с тем Рафинат Яруллин акцентировал внимание на дефиците нескольких товарных позиций, нехватка которых сказывается на работе многих предприятий. По его словам, в топе самых дефицитных остаются этилен, лапролы, изоцианаты, линейные алкилбензолы. «Перечень очень большой, но самые важные эти», — перечислил он. Впрочем, эти пробелы не собираются оставлять навечно. Как сообщил Рафинат Яруллин, эти проекты будут рассмотрены в ближайшем будущем. И напомнил, что план поставок нефтехимического сырья для МСБ в этом году был полностью выполнен.

Мажорную ноту Рафината Яруллина подхватил президент РТ. Рустам Минниханов с первых минут стал благодарить группу компаний ТАИФ и «Татнефть» за деловое и конструктивное взаимодействие в вопросах поставок для МСБ. «Группа ТАИФ и «Татнефть» — это они, в первую очередь, являются крупными поставщиками сырья. Ни в одном регионе страны нет такого разнообразия полимеров, как у нас, — похвалил он тандем нефтехимиков и нефтяников. И напомнил о мультипликативном эффекте для экономики других отраслей, когда один рубль в нефтехимии дает минимум 3-4 рубля в сервисах и дальнейшей переработке. «Нефтехимическая продукция ценная: каждый передел дает добавленную стоимость и получается неплохой бизнес», — заключил он.

Рафинат Яруллин акцентировал внимание на дефиците нескольких товарных позиций, нехватка которых сказывается на работе многих предприятий

Самый лучший бизнес — на входе поставок

«В воскресенье провели фабрику предпринимательства. На самом деле, очень много хороших идей и желающих заниматься этим бизнес. Но организовать бизнес — дело несложное, а вот вести — сложнее, — поделился он впечатлениями от встреч с предпринимателями. — Поэтому несколько вещей мы обязаны сделать: создать среду, обучить людей и дать инфраструктуру. Но, конечно, самый лучший бизнес заключается в том, когда ты стоишь на входе поставок в какие-то компании», — иронично отозвался президент о хитростях МСБ. Но есть и позитивные примеры. «Вот компания «Ай Пласт» (нижнекамский производитель пластиковых контейнеров для сбора мусора возле жилых массивов, — прим. авт.) берет по 40—50 тонн полипропилена! Вот такие компании надо создавать!», — призвал президент, давая понять, что крупные компании могут окружить себя теми, кто способен перерабатывать сырье в непосредственной близости.

Переработчиков сырья поставят под флаг ТОСЭР

Как известно, в рамках президентской программы по достижению 30% уровня переработки нефтехимического сырья внутри республики крупные компании специально «квотируют» экспортное сырье для нужд МСБ. Но если прежде призывы звучали, прямо скажем, безадресно, то теперь появилась конкретная фишка. Вчера президент РТ выдвинул свежую идею — заполнить три новых города со статусом опережающего развития ТОСЭР малыми предприятиями из области переработки нефтехимического сырья.

— Мы тут докладываем: Нижнекамск, Зеленодольск, Чистополь получили статус территории опережающего развития. Если кто-то к вам приехал с просьбой о полимерах, отвечайте — у нас нет, но если вы создадите предприятия в Нижнекамске, Чистополе, то мы можем рассмотреть. Пусть создаются там», — наставлял президент нефтехимиков. — У нас есть 63 муниципальные площадки, их надо загружать».

Причем тут Ленин: ошибки и у нас с тобой были

Как ни странно, но химическая реакция на эти установки последовала от нефтяников. Воспользовавшись хорошим расположением духа президента, гендиректор «Татнефти» Наиль Маганов припомнил, что нужно бы загрузить сырьем простаивающий завод «Татнефти» по выпуску синтетических масел. «Все готово к запуску, нужны поставки альфа-олефинов», — попытался договориться он прямо на встрече генералов крупного бизнеса. — Ведь у его истоков стоял Рафинат Саматович», — вытянул главный козырь глава «Татнефти». «И я тоже стоял у истоков, — пожурил его президент. — Ездили, открывали, хвалились. Этой теме пора найти логическое завершение», — согласился Рустам Минниханов. Но будет ли подписан договор поставки, осталось неизвестным. Возвращаясь к этой теме Рафинат Яруллин к чему-то вспомнил, что и у Ленина были стратегические ошибки. «Это ты, видимо, новый фильм посмотрел, — откликнулся президент. — Сейчас Ленина любят в плохом свете показать. Немножко предвзято в этом фильме. Какой бы ни был Ленин, он страну не продавал. Ошибки были, но, может быть, у нас с тобой они тоже были. Вот завод то мы с тобой не довели», — печально заметил Минниханов, обращаясь к главе «Татнефтехиминвест-холдинга» Рафинату Яруллину.

Московский гость предложил открыть на базе татарстанской компании «Татмехсервис» из Верхнеуслонского района производство сменных изделий со специальным покрытием для центробежных насосов

Ступени для «Татнефти»

После получасовой сессии о сырьевых поставках для МСБ члены совета директоров «Татнефтехиминвест-холдинга» перешли к заслушиванию презентаций инновационных компаний, которые традиционно заполняют повестку каждого заседания холдинга. Первым было предоставлено слово профессору РГУ нефти и газа им. Губкина Владимиру Ивановскому. Московский гость предложил открыть на базе татарстанской компании «Татмехсервис» из Верхнеуслонского района производство сменных изделий со специальным покрытием для центробежных насосов, с помощью которых добывается нефть. «Ступени — это самый массовый вид, которых в год выпускается более 10 млн штук. Покрытия с микродуговым оксидированием позволяют увеличить в 5 раз твердость и изностойкость тех элементов, которые работают при наличии абразивного износа. Это позволит уменьшить затраты нефтяников на подземные ремонты и создать высокотехнологичные производства на территории Татарстана. Есть заказы из «Роснефти» для Самоотлора, от «Лукойл-Пермь» и самарского подразделения Роснефти», — обрисовал он перспективы. «Наиль Ульфатович, вы знакомы с этим», — поинтересовался президент мнением главы «Татнефти». Но судя по его вялой реакции, гендиректор нефтяной компании остался не в восторге. «Это пока не пробовали», — скептически отозвался он и предложил провести совместный техсовет. «Давайте так, мы услышали вас, заинтересовались, а потом может купит патент или соглашение на поставки», — решил за всех президент.

Луиза Игнатьева

ПромышленностьНефтехимияНефтьЭкономика

Многим из нас кажется, что любой бизнес, основанный на нефти и нефтепродуктах – удел олигархов и мультимиллионеров. Однако, это не совсем соответствует действительности. Добыча и транспортировка нефти и нефтепродуктов действительно связаны с большими капиталовложениями,  а вот торговля конечной нефтяной продукцией вполне доступна и «простым смертным». Далее мы попробуем разобраться, как можно организовать свой бизнес по продаже нефтепродуктов.

С чего начать?

Чтобы организовать свой бизнес в этой сфере, нет необходимости обладать огромными деньгами или связями в руководстве крупных нефтяных компаний.  Правильный предварительный расчет и знания о реалиях местного рынка нефтепродуктов могут сделать Вас вполне успешным мелким, а затем, возможно, и крупным трейдером.

 Загрузка …

Сразу оговоримся, что начальный капитал все-таки потребуется, но его объем будет вовсе не запредельным.

Как правило, большинство предпринимателей начинают с оптовой торговли. Первоначальная цель такого бизнеса – местные потребители, а затем, по мере освоения регионального рынка, можно выходить на общероссийский и даже  международный (хотя бы – в пределах стран СНГ).

Суть оптовой торговли нефтепродуктами – покупка больших партий товара с последующей реализацией их мелким оптом с соответствующей наценкой. Многих начинающих предпринимателей пугают вопросы создания соответствующей инфраструктуры: где хранить приобретенный товар, как его транспортировать и так далее. Так вот, на первом этапе эти вопросы достаточно просто решаются без значительных капитальных вложений. Вовсе необязательно иметь свое нефтехранилище. Услуги по временному хранению нефтепродуктов предоставляют практически все нефтеперерабатывающие заводы и крупные нефтебазы, которые их и реализуют.

Правда, здесь   есть свои ограничения по срокам хранения, так как нефтепродукты производятся постоянно, и хранилища требуются для новых партий продукции. Поэтому трейдер должен заранее планировать сбыт, чтобы укладываться в предоставляемые для хранения сроки.

Доставка до конечного потребителя на первом этапе развития бизнеса осуществляется при помощи бензовозов. Покупать их сразу – нецелесообразно, поскольку всегда есть возможность взять их в аренду.

Разумеется, эти расходы ложатся на себестоимость реализуемой продукции, но зато дает возможность минимизировать первоначальные вложения.

Самое главное в этом виде предпринимательской деятельности – это сначала найти покупателей. Приобретать оптом нефтепродукты, не имея конкретного сбыта – крайне рискованное предприятие. Только заранее позаботившись о сбыте, можно рассчитывать на хорошую рентабельность.

Любое новое дело начинается с составления бизнес-плана. Причем, чем больше времени вы уделите его проработке – тем больше шансов на успех Вашего будущего предприятия. Бизнес-план должен учитывать такие расходные статьи, как затраты на покупку оптовой партии товара, расходы на аренду бензовозов, первоначальные траты на официальную регистрацию бизнеса в налоговых и прочих органах, зарплату персонала и так далее. Доходная часть состоит их предполагаемого объема средств, получаемых от реализации нефтепродуктов. Второй раздел бизнес-плана крайне важен, и должен основываться на данных о реальных, а не потенциальных покупателях.

Если у Вас нет достаточного начального капитала, или их, согласно Вашему бизнес-плану, не хватает, всегда можно обратиться в банк. Грамотно составленный бизнес-план играет в получении кредита едва ли не самую главную роль. Однако помните – кредитные организации весьма жестко следят за выполнением Вами своих долговых обязательств, и проблемы Вашего бизнеса их – не интересуют. Будьте к этому готовы.

Многие скажут: «На этом рынке все давно поделено между крупными игроками!» Отчасти – это правда, но Ваш козырь – мобильность. Крупные торговые организации, как правило, медленнее реагируют на изменения, происходящие на рынке, чем более мелкие. Это позволяет последним лавировать ценой и завоевывать своего покупателя за счет снижения процента рентабельности. Кроме того, чем крупнее трейдер, тем менее интересен ему мелкий покупатель. А для Вашего предприятия – это как раз то, что нужно.

Еще одним способом снизить издержки с прицелом на будущее развитие бизнеса, является приобретение техники в лизинг.

От аренды лизинг отличается тем, что со временем техника становится Вашей собственностью, что для растущего предприятия – очень важно.  Наработав постоянную базу надежных клиентов в своем регионе, можно переходить к следующему этапу развития предприятия.

Возможности роста

Если Ваше предприятие по продаже нефтепродуктов стало успешным, и ему тесно в пределах региона – пора выходить на другие рынки.

Основные проблемы, которые могут этому воспрепятствовать, заключаются в следующем:

• повышается доля транспортных расходов из-за увеличения расстояния транспортировки;
• по этой же причине возрастают сроки доставки до конечного потребителя;
• в каждом регионе существует сложившая система «поставщик-потребитель», что подразумевают жесткую конкурентную борьбу за свою долю рынка.

Это же касается и рынков стран СНГ. Однако, при выходе на них возникает и и свой, специфический риск. Зачастую такие контракты подразумевают расчет по факту поступления нефтепродуктов на склад покупателя. Поскольку расстояние – довольно значительное, и срок доставки – тоже, трейдер рискует тем, что за время поставки произойдет изменение цены. Тут стоит сказать, что такие колебания бывают как в меньшую, так и в большую сторону, поэтому, в одном случае, поставщик проигрывает, в другом – выигрывает, и при постоянных поставках рентабельность, как правило, остается на запланированном среднем уровне.

Как было сказано выше, значительно вырастают затраты на транспортировку, что приводит к снижению прибыли, поскольку далеко не всегда есть возможность увеличить конечную цену на продукцию и компенсировать лишние расходы.  Однако, расширение клиентской базы приводит к увеличению объемов реализуемых нефтепродуктов, что с лихвой компенсирует понесенные убытки и, что еще важнее, делает бизнес более устойчивыми за счет снижения зависимости от каждого конкретного потребителя.

Ну, а вершиной роста трейдера нефтепродуктов является строительство своего нефтеперерабатывающего завода.

Разумеется, это уже громадные капиталовложения,  которые могут себе позволить только очень успешные предприниматели.  Строительство НПЗ планируется заранее. Желательно, чтобы его местоположение было в непосредственной близости от самых крупных конечных потребителей. Таким образом, в затратах значительно снижается доля транспортной составляющей.

Однако, есть еще один способ повысить рентабельность своего бизнеса без огромных затрат. Это – строительство своего мини-НПЗ. Здесь важно помнить, что мини-завод, работающий по традиционной технологии, малоэффективен, и рассматривать стоит только передовые высокотехнологичные предложения (например, мини-НПЗ, работающие по каталитической технологии «Цеодформинг»).

Такие мини-заводы позволяют обеспечить выход бензинов с высоким октановым числом  на уровне от 65-ти до 92-х процентов, а также дают в качестве побочной продукции  сжиженный газ, который, помимо бытового использования, также может служить в качестве автомобильного топлива.

YouTube responded with an error: The request cannot be completed because you have exceeded your <a href=»/youtube/v3/getting-started#quota»>quota</a>.