Идеи бизнеса в армении

Несмотря на достаточно невыгодное географическое расположение, Армения уверенно становится новым технологическим центром Европы. Этому способствует достаточно сильная научно-техническая база, а также кадровый потенциал. Правительство всецело поддерживает компании, работающие в технологическом секторе, в 2019-м году установив 0% налога, если новый бизнес создан не в результате реорганизации и имеет до 30 человек персонала.

Именно поэтому создать стартап в Армении стремятся не только репатрианты, возвращающиеся на историческую родину, но и иностранные бизнесмены/инвесторы, желающие получить максимум выгоды при хороших стартовых условиях. Попробуем разобраться, как сделать собственный бизнес в Армении прибыльным и не убить стартап на этапе становления и сбора команды.

Основать стартап в Армении – общие возможности и потенциал юрисдикции

На территории Армении уже присутствует несколько крупнейших компаний мирового уровня, что свидетельствует о притоке большого объема иностранных инвестиций. Среди них:

Microsoft;
IBM;
Intel;
Synopsys;
Google;
Cisco.

Открытие инновационных компаний только в 2018-м году принесло в бюджет достаточно маленькой европейской страны более 250 млн. USD. Причем общее направление деятельности объединяет новые информационные технологии и научные разработки.

В решении основать стартап в Ереване или другом городе Армении, стоит учесть, что здесь располагается большое количество поддерживающих организаций. Например, UITE – Союз предприятий информационных технологий, который всецело поддерживает новые компании и позволяет пользоваться внутренними ресурсами. Второй пример – Национальный центр развития среднего и малого предпринимательства Армении, позволяющий применять цифровые программы правительства и использовать все возможности.

Основать стартап в Армении также выгодно благодаря наличию венчурных фондов, краудинвестинг-платформ, бизнес-ангелов, грантов и субвенциям. Еще один важнейший фактор для иностранных инвесторов и бизнесменов, решающих обосновать технологическую инновационную компанию в Армении – наличие компаний для совместной работы над проектами. Подобная концепция появилась в Ереване относительно недавно, но уже в данный момент новые предприятия могут пользоваться ресурсами UtopianLab, LOFT, Aeon, PMC и Impact Hub Yerevan. Эти сообщества включают сильнейшие команды разработчиков, исследователей и профессионалов в области стартапов, которые охотно делятся опытом для внедрения новых идей.

Основать стартап в Армении – ключевые преимущества юрисдикции для иностранных бизнесменов

Разобравшись с общими возможностями небольшой, но достаточно сильной в технологическом плане страны, стоит конкретизировать отдельные преимущества для бизнеса в Армении. Тем, кто планирует основать стартап в Армении, следует знать, что правительственные меры направлены на глобальную поддержку новых компаний с созданием благоприятного инвестиционного и бизнес-климата.

В достоинствах регистрации компаний на армянской территории:

ultra-fast регистрация (в течение 1 рабочего дня);
налоговые льготы для компаний технологического сектора;
наличие свободных экономических зон, полностью освобождающих бизнес от налогов (за исключением налога на доход сотрудников);
регистрация в режиме «одного окна» (номер налогоплательщика присваивается автоматически);
возможность открыть счет в надежном армянском банке для управления потоками и активами;
возможность приобретения гражданства страны для учредителей и их семей;
большой кадровый резерв, позволяющий найти ИТ-специалистов высокого уровня;
при регистрации компании в СЭЗ Армении – отсутствие таможенных пошлин между странами ЕАЭС.

По данным Всемирного банк, в рейтинге «Легкость регистрации бизнеса» в данный момент Армения занимает 10-е место. Отсутствие большого количества бюрократических процедур, коррупции, а также прозрачное и понятное оформление документов на будущую компанию (в том числе удаленно) создают идеальные условия для старта.

Основать стартап в Армении: известные и успешные примеры в армянской юрисдикции

На самом деле основать стартап в Армении достаточно легко, в том числе при необходимости привлечения дополнительного финансирования. Однако, в условиях глобального мирового прогресса, важно предложить бизнес-идею инновационного характера, которая принесет максимум пользы и заинтересует потенциальных пользователей/потребителей.

Мы изучили новые компании Армении, основанные молодыми армянскими специалистами, которые активно развиваются и несут особый вклад в экономику, социальную жизнь и прочие сектора республики. Среди них:

школа светского и делового этикета, элегантных манер (основатели – Евангелина Штольц, Лиана Барсамян);
экологические соломки из бамбука, пришедшие на смену обычным пластиковым изделиям (основатель – ИТ-специалист Геворг Гаспарян);
приложение для детей с особенными потребностями под названием Noomee (создатели – Гаяне Ованнисян и Элина Мирзоян), которое позволяет адаптироваться в повседневной жизни и приобрести бытовые навыки;
игровая компания ArmNomads Games – приложения попали в рекомендованный список Apple в более, чем 90 странах (основатели – Давид Сукиасян и Артур Кароян);
туристический фото-проект «Я – армянка», включающий создание национальных костюмов для туристов (основатель – Симона Арустамян).

Эти компании уже признаны не только в Армении, но и далеко за ее пределами. Однако, в желании основать стартап в Армении, важно учитывать внешние и внутренние факторы, которые позволят ему успешно развиваться, получать прибыль и заинтересованность потребителей. Рассмотрим подробно, что делать на старте, и каких ошибок можно избежать, чтобы не убить собственную идею.

Основать стартап в Армении – как «не убить» бизнес-идею?

Иностранным инвесторам и бизнесменам, решающим основать стартап в Армении, хорошо знакомо понятие сбора команды. Именно этот этап требует тщательного изучения и анализа – большое количество всевозможных тестировщиков, разработчиков и маркетологов для создания и продвижения продукта однозначно «потянет» крупные финансовые траты.

И здесь важно пользоваться специальным алгоритмом – если необходимо решение возникшей проблемы с четырьмя сотрудниками, число встреч снижается до 6. Если компания насчитывает более 20 человек персонала, это количество увеличивается почти до 160 встреч, а это дополнительное время, силы и расходы на содержание сотрудников. На данном этапе можно сделать вывод, что все силы, в первую очередь, должны направляться на поддержание стартапа и основную цель – «выжить».

Чтобы основать стартап в Армении, который будет приносить прибыль, необходимо тщательно проверять теории на практике – здесь не спасет найм ради найма, раздутый штат чаще просто истощает бюджет. Какой выход из ситуации:

привлечение минимума сотрудников из числа бизнес-ориентированных экспертов;
наем t-shaped people – специалистов с глубочайшими знаниями в конкретной области и общими знаниями в смежных отраслях;
расстановка приоритетов (набрать штат можно после первых успешных шагов стартапа в Армении).

Еще одна распространенная ошибка – отладка процессов, причем затруднения тем выше, чем больше сама компания. Когда разработка растет и расширяется, вполне очевидное желание основателя – работать с таск-менеджерами, настройкой спринтов и баг-трекерами. И здесь важно думать, в первую очередь, не о внешнем виде вашего программного обеспечения, а о скорости развития. Остальное – удел компании, когда бизнес-модель уже рабочая, имеет высокую планку качества.

Решение проблемы:

кросс-функциональная команда без барьеров в коммуникации;
назначение недельных one-on-one в группе в Telegram или других мессенджерах;
посвящение каждого сотрудника в бизнес-идею, позволяющее полностью погрузиться в тему;
микроменеджмент.

Если вам необходимо основать стартап в Армении, для его надлежащего функционирования и развития важно разработать четкий план действий. Именно такой подход позволит понимать ситуацию, в отличие от позиции «делаем, а дальше разберемся».

Простой пример – хотите открыть ресторан в Ереване. Первыми вопросами практически всегда остаются поиск помещения, сотрудников, обустройство будущего заведения, поиск поставщиков. Эти исследования и поиски ведут к дальнейшему развитию и составлению планов, в том числе в областях, где необходима экспертиза. Причем планировать нужно до тех пор, пока мысли не приобретут совершенно конкретный окрас – от «основать стартап» до «написать юристу для регистрации компании».

Основать стартап в Армении – другие возможные ошибки основателей компаний

На этапе оптимизации нередко стартапы попадают в ловушку улучшения. И здесь важно сконцентрировать внимание не на огромном количестве тестов, а на интенсивном росте. Основателям следует всегда помнить о приоритетах экономии бюджета, поэтому проще обратиться к стандартным Google Sheets и фидбекам пользователей.

Здесь стоит тестировать исключительно фундаментальные понятия вашей бизнес-модели, не распыляясь на мелкие вопросы. Также при запуске учитывайте, что в концовке должен получиться продукт, а не MVP. Неверным суждением для многих учредителей, решающих основать стартап в Армении, становится идеализация – то, что вышедший на рынок продукт будет исключительно правильным, высшего качества и т.п. На самом деле постоянные доработки и тестирования на основании рекомендаций и пожеланий пользователей дают мощный приоритет – быстро устранить возникающие проблемы и первично не тратить большой бюджет на непонятную идеализацию.

В целом можно объединить основные три позиции, на которых держится каждый стартап в Армении и других юрисдикциях. А именно:

первая цель – «выживание», но не сбор огромной команды;
изначально следует проверка работоспособности бизнес-идеи, далее – тестировка, доработка и пр.;
в приоритете всегда скорость, о качестве необходимо думать позже.

Основать стартап в Армении достаточно просто – здесь масса возможностей и свободных ниш, в том числе в альтернативной энергетике, туристической отрасли, пищевой промышленности, экологически чистых удобрений и сельскохозяйственной продукции. Прибавив к этому простую регистрацию, наличие льготных экономических зон и защиту иностранных инвестиций на законодательном уровне, делать бизнес в Армении достаточно выгодно.

Основать стартап в Армении – ТОП5 бизнес-идей для иностранных инвесторов и бизнесменов

Технологический мир не стоит на месте, поэтому основание стартапов, в том числе в Армении, позволяет выйти как экономике отдельных государств, так и всему человечеству на новый уровень. Уникальные научные и технические разработки достаточно легко привлекают крупные инвестиции и заинтересованность глобальных мировых компаний.

Мы собрали ТОП5 уникальных разработок, которые уже пользуются спросом у большого числа пользователей и компаний. Среди них:

Экзоскелет Prosthesis – разработка американского инженера-конструктора Джонатана Типпета.
Стерилизующая дверная ручка – изобретение китайских студентов, в 2019-м году вошло в рейтинг двадцатки лучших студенческих проектов по промышленному дизайну.
Посуда из костей – стартап американского керамика Грегга Мура, который пользуется спросом в ресторане Blue Hill at Stone Barns (пригород Нью-Йорка).
Британский детский сад Mary Jane по программе Early years foundation stage (окупаемость – от 18 месяцев).
Бизнес-клуб, позволяющий объединить бизнесменов по интересам и направлениям деятельности (при регулярности проведения встреч постоянная аренда помещений не требуется).

Разумеется, в решении основать стартап в Армении, можно воспользоваться огромным количеством вариантов. Например, создать многоразовые подгузники, часы, контролирующие прием лекарств, камеры хранения на автострадах или вендинговые автоматы для выдачи салатов. Некоторые бизнесмены предпочитают вкладывать средства в экологические компании. Здесь можно воспользоваться идеями по созданию биоразлагаемых одноразовых стаканчиков, съедобной посуды или экотуризма с выращиванием ягод, фруктов и овощей на заказ.

Если вам необходимо основать стартап в Армении с регистрацией компании в Ереване или на территории свободных экономических зон, пишите нашим юристам на электронную почту info@offshore-pro.info.

Мы самостоятельно подготовим документы для подачи в регистрационные органы, поможем открыть банковский счет, а также переехать в Армению всей семьей. Наши юристы также окажут полную поддержку в сделках с жилой и коммерческой недвижимостью, открытии визы для въезда и оформлением вида на жительство, гражданства.

Какие преимущества дает Армения основателям стартапов в 2020 году?

Армянская юрисдикция позволяет основать компанию в течение 1-2 рабочих дней без требований к минимальному уставному капиталу и привлечения местных учредителей. Новые компании, созданные не в результате реорганизации, могут пользоваться льготами, освобождающими от уплаты налога на прибыль в первые 3 года деятельности. Армения располагает сильной материально-технической базой, венчурными фондами, большим кадровым резервом, а также возможностью учредителей стать полноценными гражданами страны с оформлением паспортов членам семьи. При регистрации стартапа на территории СЭЗ Армении бизнес платит только НДФЛ, остальные налоги и пошлины составляют 0%.

Какие правила нужно соблюдать для быстрого развития стартапа в Армении?

Распространенными ошибками стартаперов-новичков является набор большой команды экспертов, а также набор штата впереди маркетинга и развития. На деле развить стартап в Армении достаточно легко с привлечением t-shaped people и расстановкой приоритетов. В первую очередь внимание стоит уделить развитию бизнес-модели, и только после достижения высокой планки качества работать над увеличением штата и привлечением менеджеров и научных сотрудников. Важным момент остаются открытые коммуникации, позволяющие быстро найти недостатки продукта и устранить их. Четкий план действий, разработанный с привлечением буквально каждого сотрудника – залог успешного основания и продвижения бизнеса.

В каких отраслях Армении выгоднее всего создавать стартап?

В данный момент государство испытывает необходимость во внедрении инноваций и научных технологий к энергетику, горнодобывающую промышленность, транспортную инфраструктуру. Хорошим потенциалом отличается страховая и финансовая сфера, если необходимость пересмотреть медицину и брокерские услуги. Также Армения активно разрабатывает законодательство по регулированию инвестиционной деятельности – инновации и технологии необходимы в области блокчейна, торговли криптовалютой и ценными бумагами. Актуальной остается армянская отрасль дошкольного и школьного образования, где новые идеи помогут сформировать популярный продукт.

Источник

За плечами Катерины Данекиной MBA Сколково, собственная консалтинговая компания в Москве. Последние 4 года она работает над международными проектами в Армении. Катерина рассказала о специфике ведения бизнеса в Армении, какие культурные особенности учесть, и как выйти с локального уровня на мировой.

При каких обстоятельствах вы познакомились с Арменией?

В России у меня был собственный бизнес – консалтинговая компания в сфере зарубежной недвижимости, и на определенном уровне развития я решила “расширить горизонты” и пойти получить MBA в МШУ Сколково. Именно там я узнала про Армению, познакомилась с амбициозными проектами, реализуемыми в стране. Позже, в 2015 году я впервые посетила страну, и действительность превзошла ожидания. Поэтому, когда мне сделали предложение возглавить компанию, занимающуюся туризмом, и переехать в Ереван, сомнений не было. На сегодня вот уже почти 4 года моя жизнь полностью связана с Арменией.

Как различается организация рабочих процессов в Москве и в Ереване, как выстраиваются профессиональные отношения в двух городах?

Эффективность труда и рабочая скорость в Ереване еще остаются сравнительно низкими. После Москвы, где каждая секунда на счету, а оптимизация и автоматизация процессов необходима для выживания, к Ереванскому темпу необходимо адаптироваться. Однако за 4 года я уже вижу положительные изменения: слова дедлайн, KPI, система работы становятся частью рабочего процесса в Армении.

Плюс все больше армян из диаспоры возвращается на родину, переезжают экспаты, вроде меня, и рабочая среда становится по-настоящему интернациональной.

Стоит отметить, что и местные компании инвестируют в образование своих команд. Мы в частности, организовывали командировки в Москву, чтобы познакомить коллег с форматом работы и темпами, по которым живет мегаполис. Это необходимо для повышения конкурентоспособности на международной арене.

В целом, в Армении достаточно легко уйти в зону комфорта, поэтому очень важно, чтобы непрерывно работал внутренний реактор, стремление выйти за рамки, сделать что-то новое и не бояться рисковать.

Это на работе, а к чему необходимо было привыкать в обычной жизни?

Я наслаждалась пребываем в Ереване с первого дня. Меня радовало, что от дома до офиса 5 минут пешком и по пути есть все необходимые для жизни сервисы: прачечная, супермаркеты, фитнес.

Я делала подсчет, что в среднем экономлю 2 часа в день за счет отсутствия пробок, что позволяет эффективнее строить рабочие процессы, успевать больше, а также выделять 8-10 часов в течение рабочей недели на друзей и личную жизнь. В выходные дни можно за 1-1.5 часа добраться до девственной природы и заняться саморазвитием вдали от города. Как итог: в Ереване складывается более сбалансированная, гармоничная жизнь, а уровень удовлетворения достигнутыми результатами выше.

Да, в Ереване пока что достаточно мало деловых и образовательных мероприятий международного масштаба, но самолеты и интернет никто не отменял, было бы желание. Я выбираюсь из Армении в среднем 1 раз в месяц. Единственный дискомфорт для меня лично – малое количество прямых перелетов из Еревана, зато я много путешествую по Армении и получаю доп. образование онлайн.

Армения – благоприятное место для бизнеса? Какие есть профессиональные возможности?

Страна динамично развивается, между тем многие ниши еще не заняты, и при должном уровне подготовки и анализе рынка здесь можно успешно применить свою экспертизу, запустить собственный проект. Однако, отмечу – “при должном уровне подготовки”. Я встречала достаточно много кейсов, когда проекты не летели, потому что репатрианты и иностранцы старались просто приземлить свой международный опыт в Армении, без анализа и корректировки под местную среду.

Если вы планируете работать на внутренний рынок необходимо понимать уклад местной жизни, традиции и культурные особенности. Например, в Москве пользуются большим спросом спорт-бары, но не факт, что такой бар будет успешно работать в Ереване. Сначала должен сформироваться запрос, культура походов в спорт-бар.

Если вы планируете работать на внешний рынок, например туризм, не забывайте про специфику рынка труда, внутреннюю среду и риски, с которыми вам предстоит иметь дело. Например, что водитель/гид может поставить семью превыше работы и во время тура попросить выходной, чтобы посетить семейный праздник. И это прекрасно, просто надо это учитывать.

Армения компактная страна, где гораздо проще протестировать бизнес-идею, скорректировать и далее масштабировать на другие страны.

Привлечение финансирования. Одна из особенностей Армении и армянского мира – диаспора. В стране живет около 3 млн человек, а за пределами 7.5 млн армян, и многие из представителей диаспоры не только заинтересованы в развитии своей страны, но и имеют финансовую возможность инвестировать в различные проекты или посодействовать правильными контактами. Ключевые факторы в принятии решения о финансирование того или иного проекта, по моему наблюдению: роль проекта в развитие страны, масштаб, лидер или команда, готовая взять на себя обязательство драйвить, не сдаваться и довести проект до победного конца. При этом последний фактор, скорее ключевой.

Кроме того, в Армении функционирует много международных НКО, готовых оказывать юридическую, финансовую и менторскую поддержку вне зависимости от того, молодой ты стартапер или состоявшийся предприниматель.

Политический фактор. Если вам необходима государственная поддержка – ее реально добиться. Дистанция между народом/бизнесом и правительством – минимальная. Представители власти Армении – очень земные люди, которых ты можешь встретить вечером в городе без охраны. Надо только четко понимать, что конкретно ты хочешь получить в итоге. Не стоит ожидать, что кто-то будет работать за тебя, но подпись, открывающую другие двери, получить реально.

Изобретатели. Армяне – народ открытый к инновациям и креативу. Даже самая ваша безумная идея скорее всего будет воспринята положительно, и всегда найдутся люди, готовые поддержать ее и докрутить. Execution, конечно, останется за вами, но вас точно не назовут сумасшедшим.

Например, в 2016 мы с командой Go2Armenia организовали Base Fest, когда более 50 лучших бейсеров мира прилетели в Армению. Впервые в истории они организовано прыгали из кабинки канатной дороги.

У меня было и остается много возможностей для жизни и самореализации в разных странах: у меня два высших образования, MBA degree, обширный рабочий опыт за плечами и недвижимость в России, я до сих пор получаю предложения по работе из Москвы и Европы, близкие родственники зазывают в США, но я остаюсь и останусь в Армении. Я говорю это, не чтобы показать себя, а чтобы сделать акцент на том, что Армения – это не только кебаб и коньяк, культурно-историческое наследие и достижения прошлого, которые я безусловно очень люблю и уважаю. Армения это прежде всего – будущее, это среда, в которой есть где развернуться образованным молодым людям, которые хотят оставаться hungry & foolish, как учил Стив Джобс, и которые мечтают о великом.

Сейчас вы уже ушли из компании в свободное плавание. Какими проектами увлечены в данный момент?

Я про людей и территориальное развитие через туризм в широком смысле. Я получаю удовольствие от создания качественно новых продуктов, которые способны менять индустрию и жизнь людей к лучшему. И на данный момент участвую в организации World Congress on Information Technologies, который пройдет в Ереване с 6 по 9 октября 2019. Армения выиграла право проведения WCIT в 2014 году в Мексике.

WCIT является самым престижным мероприятием в ИКТ (Information and Communication Technologies) сфере, и ежегодно конгресс собирает лидеров международной ICT индустрии, представителей правительств, инвесторов, ученых и журналистов для диалога на глобальные темы о будущем сектора, что нас ждет через 20 – 50 лет, какие риски и перспективы несет digital age. Ежегодно собирается более 2000 делегатов, и в этом году центром станет Ереван.

Спикерами будут:

Питер Бешар, исполнительный вице-президент Marsh & McLennan Companies, компании – мирового лидера в сфере страхования и управления рисками,
Гари Вайнерчук, со-основатель digital-агентства VaynerMedia, инвестировал на ранних стадиях в Facebook, Twitter, Tumblr, Uber,
Алексис Оганян, сооснователь социально-новостной платформы Reddit,
Раджив Рамасвами, главный операционный директор VMware, крупнейшего разработчика ПО для виртуализации,
Ваге Тороссян, корпоративный вице-президент Microsoft,
Эндрю Уайкофф, руководитель Directorate for Science, Technology and Innovation Организации экономического сотрудничества и развития,
Кэролайн Уиннетт, исполнительный директор стартап акселератора Berkeley SkyDeck, и многие другие.

Материал подготовлен командой ITisArmenia: знакомим с армянским IT-сектором и возможностями в Армении, помогаем в процессе релокации специалистов, помогаем открыть офис в Ереване.