Идеи бизнеса товары для новорожденных
Автор идеи: Нелли Федосенко
Все вы знаете, что самый доходный бизнес в любом городе — это бизнес ритуальных (а если точнее, погребальных) услуг. Каким бы маленьким ни был город.
Потому что только что умерший человек — это готовый клиент. Вернее, готовые клиенты — это его родственники. Потому что человека нужно в срок похоронить с необходимыми почестями. Это удовольствие недешевое и обязательное.
Москвичи уже знают (читала в блоге одного москвича): стоит кому-то умереть и быть только-только вынесенным из дома на носилках — как тут же из ниоткуда появляется целая толпа агентов погребального бизнеса. Родственникам усопшего даже не нужно услугу искать — она сама к ним приходит.
В нашей жизни есть еще одно событие, которое никак нельзя отменить — рождение ребенка. Которое тоже несет в себе потребности в новых товарах и услугах (по уходу за новорожденным и его матерью).
Когда меня в последний раз выписали из роддома, подарили небольшой пакетик. Там были перекись водорода, зеленка, марганцовка и еще какая-то мелочь. «Как приятно» — подумала я. «Хоть в первые дни дома не нужно бежать в аптеку за этими товарами» (а они нужны для обработки пуповины малыша и для его купания).
«Только мало» — подумала я на следующий день. Потому что на самом деле новорожденному нужно гораздо больше (пеленки, распашонки, памперсы, присыпка, и т.д. и т.п.).
И это все сейчас в магазинах есть (и не только в магазинах, но и в аптеках). Среди продавцов (и производителей) конкуренция очень большая.
И вот на этой конкуренции можно сделать свой маленький (а, может, и не маленький?) бизнес.
Доходный бизнес на бесплатных наборах для новорожденных
Как его сделала одна голландка Эвелина Сибум, приехавшая в Объединенные Арабские Эмираты (зачем приехала? — не знаю).
Она предлагает (со своего сайта marhababy.com) каждой новоиспеченной мамаше бесплатный набор для ее новорожденного, в который входят немножко подгузников, лосьон для тела, присыпка, ополаскиватель для белья, что-то еще от Johnson’s Baby — наверное, детский шампунь — и несколько рекламных журналов:
Каждая мамочка, получившая такой набор, получает дисконтные карточки на все последующие покупки для своего малыша у конкретной фирмы, которая не пожадничала и подарила ей часть своего ассортимента (я на 100% уверена, что она ими воспользуется).
А маленькому ребенку чего только не надо!
Новоиспеченная клиентка каждой фирме, предоставившей в бесплатном наборе образец своей продукции и дисконтную карточку, принесет в дальнейшем долгосрочную прибыль (одних только памперсов каждому ребенку нужно по 3-5 штук в день!).
Фирме, производящей товары для новорожденных, это выгодно. Молодой мамаше, получившей бесплатно подобный набор да еще предстоящие скидки на все последующие покупки — тем более. Выгодно и основательнице такого бизнеса, которая с каждого такого набора получает свое вознаграждение от рекламируемых ею фирм.
За 2013 год (год основания своей фирмы) Эвелина подключила к своей услуге 2000 клиенток. В 2014 году предполагает довести число клиенток до 20000 (двадцати тысяч) — благодаря установлению связей с медицинскими учреждениями.
Плюс к этому в ее планах составить подобные наборы не только для новорожденных, но и для детей более старшего возраста, например, 6 месяцев от роду. У таких деток — свои проблемы и потребности (режутся зубки, пеленки заменяются на штанишки и кофточки, им уже нужны первые игрушки и свой настоящий горшок…).
Причем, основательнице бизнеса не нужно превращаться в интернет-магазин и заниматься рассылкой своих наборов по почте. Всё уже есть в каждом городе. В любом магазине детских товаров (правда, данный бизнес предполагает, что отовариться клиентке можно не в каждом магазине).
Как мамочки становятся клиентками
Первоначально они еще в беременном состоянии регистрируются на сайте marhababy.com.
Каждая такая клиентка верифицируется при помощи снимка УЗИ! То есть нужно прикрепить к своей электронной анкете снимок УЗИ с указанием имени и фамилии (чтобы к сервису не подключились бесперспективные халявщики).
После прохождения процедуры верификации каждая клиентка получает на свой e-mail электронный ваучер. Который она может распечатать и принести в ближайший магазин сети Babyshop (на территории ОАЭ), в котором уже лежат готовые наборы (кстати, вот еще одна фирма, которая получит свою выгоду от этого бизнеса — сеть магазинов детских товаров, через которую мамочки как раз и будут отовариваться).
Эвелина призналась, что сделала свой бизнес по аналогии с существующим бизнесом в Европе — там такие схемы уже реализованы.
Не знаю, есть ли подобный бизнес в России (если и есть, то, наверное, за пределы Москвы он еще не вышел).
В любом случае, вы можете осуществить подобную схему на территории своего небольшого города.
Как начать бизнес по реализации наборов для новорожденных
1. Найти развитую сеть магазинов товаров для новорожденных (или хотя бы один крупный магазин, где есть все, что нужно).
2. Предложить им гарантированную клиентскую базу в обмен на бесплатные образцы продукции и ваши комиссионные.
3. Печатаете дисконтные карточки.
4. Формируете первые наборы в подарочной упаковке.
5. Вручаете эти наборы новоиспеченным мамочкам на выходе из роддома (в нашем 90-тысячном городе — один роддом, где каждый день рождается по 2-4 ребенка — так что и бегать далеко не надо, и ни один день впустую не пройдет, а выписывают мамочек всегда в одно и то же время — так что и долго ждать не придется). Не забыв записать их данные (ФИО, телефон — убеждая их, что только в этом случае они получат дисконтную карточку и последующие скидки). Своя клиентская база вам не помешает (на всякий случай и для контроля над отчетностью магазина-партнера).
6. Ждете отчетности и вознаграждение от магазина.
Это самый простой вариант для самого маленького города.
Для более крупного города можно сделать цивильнее. Вовлечь в схему поликлиники, роддома и рожениц не только своего города, но области и всей России (благо есть у нас сети детских магазинов, охватывающие почти всю страну).
Ключевое звено данного бизнеса — его организатор. Если вы сможете всю эту схему организовать — получите бизнес. Насколько сможете организовать — настолько крупным (или мелким) и будет ваш бизнес.
Источник
В марте 2016 года я с сестрой решила открыть свой маленький бизнес. Сперва мы искали массу идей и предложений в интернете. А потом просто решили отдать предпочтение тому, что умеем делать. Сестра у меня дизайнер по костюмам, а я простая швея. Образование у нас среднее. Никаких красных дипломов не имеем. Но в современную эпоху работать на кого то не смогли. Поэтому и решили организовать собственное дело по пошиву одежды и различного текстиля для новорожденных детей.
Начальный капитал
Прежде всего хочу сказать, что начального капитала у нас не было. Для старта нам понадобилось 120 000 рублей. Взяли мы их в банке. Такая сумма нам понадобилась в процессе организации дела. Исходя из наших расчетов мы надеялись, что eложимся в 100 000 рублей. Но пришлось покупать качественные швейные машинки импортного производства, так как наши российские быстро выходят из строя и даже сами продавцы не рекомендуют их приобретать.
Оформление бизнеса по пошиву детских распашонок
Прежде всего хочу сказать, что оформлением документации мы занялись в первую очередь. Обратившись в налоговую инспекцию получили бесплатную консультацию как по уплате налогов так и по открытию своего дела. Нам порекомендовали оформить одного человека в качестве индивидуального предпринимателя, а второго в качестве простого работника. Именно так мы и сделали.
Сестренка была предпринимателем, а я ее так называемым штатным работником. Документы оформили очень быстро. На все ушло порядка двух недель. За оформление в налоговой инспекции нашего города Новокузнецка отдали 1200 рублей. Размер госпошлины на регисрацию в качестве ИП на тот момент составлял 800 рублей. Думаю сейчас она не выросла. Но за оформление бумаг на сегодняшний день берут 2000 рублей.
Сразу отмечу, что документы о регистрации ИП нужны обязательно, так как большинство надежных поставщиков работают по безналичному расчету и только с официально зарегистрированными предпринимателями. Да и наверняка многие видели вывески на различных оптовых складах с текстом “Для ИП скидки”.
Помещение для производства
После оформления всех документов мы приступили к поиску помещения, которое можно было бы преобразовать под небольшой швейный цех. Склады, подвалы, гаражи, ангары и все подобное даже не рассматривали, так как в таких помещениях может не быть отопления и хорошего освещения.
За неделю без риэлторов и различных агентов при помощи Авито нашли теплое помещение в офисном здании. Его площадь составляла 46 квадратных метров – 8 кладовая, которую мы переделали под небольшой склад и 38 общий зал. В зале мы установили 2 рабочих стола, на которых кроили ткань, три стола под швейные машины и один под оверлок.
И самое главное – за аренду помещения ежемесячно отдавали 18 000 рублей. Кроме того оплачивали электроэнергию около 2000 рублей в месяц. Сумма конечно не маленькая. Но помещение было в хорошем здании, не далеко от центра города, а главное, что в нем есть кафе где можно всегда вкусно перекусить и туалет.
Оборудование и материалы для швейного производства детских вещей
Швейные машины закупали в магазине Белошвейка в своем городе. Взяли 2 машинки Janome серии MS 102 и одну Toyota ECO 26 C. Первые две нам обошлись в 22 000 рублей, а вторая стоила 13 500 рублей. Кроме того, купили оверлок Janome 205 D, который на тот момент стоил 15 000 рублей. Сегодня данные модели стоят дороже на несколько тысяч. Но аппараты надежные. У нас за два года ни разу не выходили из строя. Работают бесшумно, а главное они многофункциональные. Столы под оборудование приобретали на Авито. За все отдали 10 000 рублей.
Помимо всего перечисленного 6 000 рублей мы заплатили за светильники. Покупали самые простые в Леруа Мерлен. А электрику за их установку и подключение заплатили 2000 рублей.
Ткани для вещей и текстиля закупали в Новосибирске на ночном оптовом рынке. Первая партия обошлась в 42 000 рублей. За ними мы ездили сами на своем транспорте. На бензин ушло около 1500 рублей. На данный момент все заказываем по телефону у двоих поставщиков. При заказе от 20 000 товар они привозят нам бесплатно.
Как мы запустили бизнес на пошиве детских вещей
Процесс работы мы запускали с сестрой самостоятельно. Никакого торжественного открытия у нас не было. Первые два месяца помощников не нанимали. Начальную партию продукции мы сшили всего за две недели. Работали с 9-00 утра до 19-00 вечера без единого выходного. В результате этого на нашем складе появились 30 различных пеленок, 20 детских полотенец, 30 распашонок, 50 чепчиков, 30 ползунков, около 10 красивых платишек и многое другое.
Кроме этого мы сшили 5 комплектов постельного белья для новорожденных и 5 простыней на резинках. Резинки, пуговицы и нитки покупали на базе в нашем городе. На все уходило около 3000 рублей в месяц. Старались выбирать все простенькое и одновременно красивое.
Как мы организовали продажи
По завершению пошива первой партии вещей пред нами стал вопрос о реализации вещей. Конечно мы могли пойти на рынок, снять торговое место в отдаленном уголке за низкую цену и продавать все самостоятельно. Но мы посчитали это пустой тратой времени. Поэтому отдали всю работу своей маме и тете. Для них мы сняли две торговые точки, только не на рынке а в небольших торговых центрах. Первая располагалась в ТЦ Полет, который размещен на окраине города.
Основными покупателями в нем стали иногородние жители, так как рядом с торговым центром находился автовокзал, на который ежедневно прибывали жители всех приближенных к городу поселков и деревень. За аренду точки отдавали 7 000 рублей в месяц. За электроэнергию платили не больше 300 рублей. Кроме того точка сдавалась с витринами и небольшим рабочим столиком. Поэтому докупить пришлось только стул за 500 рублей.
Вторую торговую точку мы сняли в центральном районе. Аренда обошлась в 13 000 рублей. Находилась она в небольшом торговом центре, похожем на давно позабытый дом быта. Арендодатель так же как и предыдущий предоставил витрины, рабочий стол, и несколько шкафчиков для хранения, которые закрывались на ключ. Площадь первой точки составляла 12 квадратных метров, а второй 14. Этого места хватило для размещения всей нашей продукции.
Упаковка
Упаковывали мы свой товар самостоятельно. Упаковочный материал заказали большой партией на китайском сайте. На первую партию из 300 красивых пакетов ушло 2700 рублей. Правда ждали мы ее около 3 недель. На сегодняшний день заказываем упаковки под постельное и детские костюмчики в местной типографии. Делают все быстро и качественно. Каждая красочная упаковка обходится в 12-15 рублей. Чем больше заказываем тем меньше платим.
Найм швеи и развитие бизнеса на одежде для новорожденных
С момента открытия торговых точек мы начали получать первую прибыль. В первый месяц наша первая точка в отдаленном районе города принесла прибыль в размере 28 000 рублей. Конечно это было очень мало, так как 7000 из них нужно было отдать на аренду, 12 000 на зарплату продавцу, а остальные средства были отложены на аренду швейного зала и на закупку новых тканей.
Кроме того, количество товаров на витрине стремительно уменьшалось, поэтому нам нужно было как можно скорей искать швею. Нашли мы ее быстро, а вот первую зарплату ей смогли выплатить только спустя два месяца. Вторая точка была более прибыльной, и уже в первый месяц принесла 44 000 рублей. Залогом этому стал роддом, который располагается неподалеку от нашего магазинчика.
Спустя пол года мы получили со своего бизнеса чистую прибыль 60000 рублей. Каждый месяц старались пополнять свой ассортимент различными новинками. Идеи для создания оригинальных детских костюмов брали и продолжаем брать с иностранных сайтов. На данный момент каждая точка с нашей собственной продукцией приносит от 40 000 рублей чистой прибыли. Бизнес работает, а мы продолжаем активно развивать его.
Источник
Фото: из личного архива
Товары для новорожденных, казалось бы, — золотая жила. Клиенты не закончатся никогда, к тому же будущие или новоиспеченные мамы готовы тратить на свое чадо колоссальные деньги, покупая все лучшее для крохи. Корреспондент vlfin.ru узнала, сколько можно заработать в Томске на пошиве детского текстиля, сколько денег нужно для запуска своего ателье и чем государство может помочь малому бизнесу.
Надежда Дементьева, 25 лет
Создательница студии детского текстиля «Совенок». Окончила ТПУ по направлению «Техносферная безопасность», имеет степень магистра по специальности «Промышленный дизайн».
Доходы
— Сегодня средний оборот студии — 90 тысяч рублей в месяц. Моя зарплата составляет примерно 40 тысяч. Из них я плачу себе как владельцу бизнеса 20 тысяч рублей, плюс проценты с продаж и плата за пошив изделий. Остальное идет обратно в оборот — на оплату аренды помещения и закупку тканей. Часть выручки откладываю, чтобы потом расширить производство.
Определить зарплату владельца собственного дела было непросто. Первое время бросалась из крайности в крайность. Был период, когда вообще запрещала себе брать деньги, это ведь деньги моего детища — как я могу что-то оторвать от своего «малыша»? Оставляла себе только 3-5 тысяч рублей. Потом решила, что буду оставлять себе 20 % с каждого заказа, но оказалось, что брать суммы с потолка — это не очень хороший вариант. В итоге обратилась за помощью к специалисту, мы вместе сели и все посчитали.
Расходы
— У нас с супругом общий бюджет, поэтому четко разделить, где мои расходы, а где его, не получится. В среднем в месяц на еду у нас уходит 15 тысяч рублей. Мы большие кофеманы, поэтому несколько раз в месяц ходим в кафе. На это из семейного бюджета уходит еще 3-4 тысячи. Коммуналку оплачивает муж, я даже не знаю точно, сколько мы на это тратим.
Платья, кофты, юбки давно себе не покупаю — шью сама. Так как делаю большие закупки тканей, для меня дешевле сшить самой, чем купить в магазине. Верхнюю одежду или обувь покупаю раз в сезон или реже. Это обязательно должны быть качественные теплые вещи. Могу потратить на зимние сапоги 10-12 тысяч рублей. Из собственных ежемесячных трат могу выделить следующие: 2,5-3 тысячи рублей уходит на бензин, 3-4 тысячи в месяц я трачу на уходовые процедуры или косметику. Бывает, что нет времени съездить на обед домой, а в студии нет возможности разогреть еду, поэтому хожу в кафе на бизнес-ланчи. В среднем на это уходит 400 рублей за раз.
Какие знания нужны?
Когда Надежда училась в 6-м классе, ее семья переехала из Казахстана в Хакасию. У девочки не сложились отношения с одноклассницами, поэтому она решила занять себя рукоделием. Под руководством учительницы начала шить коллекции одежды, участвовала в показах и выставках декоративно-прикладного творчества. Потом была учеба в ТПУ по специальностям, далеким от шитья, но жажда творчества взяла свое.
— Шить я научилась в школе. Но, как оказалось, просто уметь шить недостаточно, нужно еще уметь управлять своим делом. Помню, выиграла конкурс «В шаге от бизнеса», его проводил полигон инженерного предпринимательства ТПУ. Всем понравилась моя идея пошива детского текстиля, и мне вручили 10 тысяч рублей. Деньги я пустила на первую закупку тканей. Тогда я еще ничего не понимала в этом деле, заказала ткани из Улан-Удэ, отдала кучу денег за пересылку, сами ткани стоили дорого. Часть из них до сих пор у меня лежит.
В рамках полигона инженерного предпринимательства Надя стала общаться с наставником.
— Мы встречались раз в две недели, он приглашал на встречу людей, которые могли бы чем-то помочь именно мне. Я понемногу училась, потом общение сошло на нет. Я уже могла сама искать для себя выгодные варианты сотрудничества, поверила в себя, не боялась принимать решения. Учиться продолжаю до сих пор, посещаю различные тренинги и форумы. Могу отдать до 15 тысяч рублей за обучающие курсы по продвижению и продажам. Читаю бизнес-литературу, на книги уходит около 500 рублей в месяц.
Цифра
90 тысяч рублей составляет в среднем месячный оборот швейной студии Надежды Дементьевой.
Сколько денег нужно для старта?
— На третьем курсе я привезла швейную машинку, повесила на дверь объявление «Шью, вышиваю, подшиваю», и ко мне пошли люди. Я подшивала вещи, шила костюмы ребятам на выступление. Вскоре комендант общежития сказала, что так делать нельзя и сорвала объявление. Но сарафанное радио сделало свою работу, и люди продолжили ходить. Получилось такое ателье на коленке.
Работать было сложно. На 12 «квадратах» жили два человека. Пока соседка учила уроки, Надя тут же на машинке шила заказы. Кровать была завалена тканями, которые на ночь перекочевывали на пол, а днем этот самый пол превращался в стол для раскройки. Позже все это добро переехало в однокомнатную квартиру супруга Нади. Девушка начала шить объемные буквы, декоративные подушки, бортики для детских кроваток, конверты на выписку, постельное белье для малышей. Количество заказов росло, дом заполнили нитки, ткани, лекала, инструменты. В один прекрасный момент муж сказал Наде: «Стоп!» И дал месяц на то, чтобы она нашла помещение для своей студии.
— Тогда мне уже удалось накопить с заказов небольшую сумму. Всего на первых порах я потратила 40 тысяч рублей. Часть из них ушла на оплату двух месяцев аренды, муж помог оборудовать фотозону с кроваткой, чтобы можно было фотографировать работы. Купили стеллаж, полки, кое-какие инструменты. Часть мебели предоставил арендодатель. Было страшно, боялась, что не справлюсь, но все получилось.
— Государство — ограничивает или помогает?
— Есть много программ, которые поддерживают малый бизнес. При регистрации ИП я выбрала упрощенную систему налогообложения и сейчас для меня работают «налоговые каникулы», которые длятся два года. На это время у меня есть возможность направить прибыль на наращивание оборотов. Кроме того, я получила субсидию в 100 тысяч рублей для развития своего дела. Для этого еще весной разработала бизнес-план и защитила его в Центре занятости населения. Бизнес-план составить было сложно, пришлось даже обратиться за консультацией к эксперту, но оно того стоило. На полученные 100 тысяч рублей я купила производственную швейную машинку, парогенератор, гладильную доску и другие мелочи. Если государство дает такую возможность, глупо ею не воспользоваться.
Реально ли в Томске заработать больше?
— Опыт показал, что мое дело не ограничивается рамками одного только Томска. Мои изделия заказывают с доставкой в Кемерово, Новосибирск, Москву. Мои комплекты детского текстиля уже отправились в Казахстан, Украину и даже во Францию. Но, как бы странно ни звучало, даже в пошиве текстиля для малышей есть сезонность. Казалось бы, дети рождаются ежедневно, но каждое лето я ощущаю спад продаж. Затем они набирают обороты с ноября и до конца весны, потом снова спад. Может быть, летом люди уезжают в отпуск, может, что-то еще.
Чтобы не было простоев, я стала сотрудничать с ресторанами и кафе Томска. Шью футболки с фирменной вышивкой, скатерти, салфетки для приборов, фартуки. Таких заказов немного, но рестораны готовы платить больше, чем мамочки в декрете. Конечно, существует определенный потолок, потому что я одна физически не могу шить в режиме 24/7. Нужно расширяться, нанимать людей. Теперь, когда у меня есть своя студия, мечтаю открыть собственный цех. Но именно сейчас я, наверное, морально не готова. Мне нужно быть уверенной, что смогу обеспечить поток заказов, чтобы люди получали зарплату и я могла платить аренду.
Совет
Как сохранить и приумножить свои финансы
Надежда советует всегда пользоваться скидочными и бонусными картами, если есть такая возможность. В пересчете на год получается приличная экономия. А еще — помогать другим.— В жизни должно быть место для благотворительности, об этом часто говорят и специалисты по личным финансам. Если ты не можешь помочь деньгами, ты можешь потратить на какое-то доброе дело свое время и силы. Поверьте, обратно вернется гораздо больше — в деньгах, в возможностях, в помощи от других людей.
Автор: Валентина Бейкова
Понравилась статья? Подпишитесь на наш канал и поставьте лайк!
Еще больше полезной информации в социальных сетях и на портале финансовой грамотности «Ваши личные финансы»
Источник