Идеи бизнеса студия дизайна
* В расчетах используются средние данные по России
С ростом благосостояния люди все чаще обращаются за дизайн-проектами квартир и домов, причем это касается как собственников огромных коттеджей, так и небольших «однушек». А учитывая что войти в этот бизнес очень просто (достаточно арендовать офис и нанять пару сотрудников), не удивительно что студии, оказывающие услуги дизайна интерьера растут как грибы
Часто к услугам дизайн-студий прибегают корпоративные клиенты, заказывающие оформление офисов, салонов красоты, ресторанов и пр.
Какой выбрать формат для студии дизайна?
Однако если вы не хотите пополнить ряды компаний-однодневок к созданию этого бизнеса стоит подойти со всей ответственностью. Прежде всего необходимо определиться с форматом: будет ли это дополнительное направление бизнеса материнской компании (например студия при мебельном салоне, или компании торгующей отделочными материалами) или полноценное архитектурное бюро, оказывающее полный комплекс услуг от проектирования дома до дизайна интерьера.
У студий не бывает специализации по типам клиентов, они одновременно сотрудничают как с частными лицами, так и с юридическими, единственная особенность — студии обслуживают клиентов с достатком выше среднего (проекты средней ценовой категории — 0,8-1,2 тыс. р.)
Вообще новичку в элитный сегмент лучше не лезть — здесь требуется и опыт побольше и ответственность за результат возрастает.
Как найти помещение под студию дизайна?
Для студии оптимальны помещения в офисных зданиях, расположенных в центральных районах, куда клиентам удобно добираться. Начинающей студии достаточно арендовать 20 кв. м, поскольку на первых порах можно ограничиться коллективом из 2-3 человек, включая директора.
В студии в идеале должна быть комната переговоров, арендуйте под нее дополнительные 10 кв. м., чтобы заказчику комфортно было обсуждать детали интерьера и обговаривать стоимость работ.
Отдельный вход для дизайн-студии не обязателен, ремонт — на усмотрение директора. Можно сделать минимальные броские акценты в интерьере, яркие штрихи фирменного стиля или вывесить на стены лучшие дизайн-проекты компании.
Оснащение студии практически не отличается от оборудования обычного офиса:
столы с тумбами (по 5 тыс. руб.)
по два стула на каждое рабочее место — для сотрудника и клиента (от 800 руб. каждый),
шкаф для бумаг (5 тыс. руб.),
шкаф для одежды (5 тыс. руб.).
Основной инструмент работы дизайнера — персональный компьютер. И эти компьютеры должны быть достаточно мощными, а следовательно, дорогими — от 55 тыс. руб.
Студии придется закупить комплект лицензионного программного обеспечения 3D Max (149,5 тыс. руб), AutoCAD (122 тыс. руб.), Corel (11 тыс. руб), Adobe Photoshop (24,5 тыс. руб.).
Эксперты советуют использовать сетевые версии продуктов: «Программное обеспечение можно установить на большее количество мест, чем купили лицензий. Но одновременно запускать только экземпляры программы, имеющиеся у компании». Такой тип лицензий называется плавающим или конкурентным. Стоимость выше примерно на 20%.
Не забывайте о принтере, сканере, копировальной технике, факсе, телефонах (все это может быть в одном устройстве). Понадобится также лазерная рулетка (6,5 тыс. руб.) и цифровой фотоаппарат (30 тыс. руб.).
Кого взять в штат?
Начинающей студии понадобятся директор и два дизайнера. Обычно директор (он же владелец) — опытный специалист в сфере дизайна интерьеров. Он ищет заказы, контролирует работу подчиненных и самостоятельно ведет проекты.
Дизайнеров придется искать среди молодых специалистов или выпускников вузов, поскольку сотрудники со стажем требуют высоких зарплат (20-60 тыс. руб.), которые растущая компания обеспечить не сможет.
В функции принятого на работу дизайнера входят ведение проектов, встречи с заказчиками для внесения поправок, презентации новых макетов, встречи с поставщиками отделочных материалов и консультации по телефону. Первый год руководителю много времени придется уделять работе с молодыми сотрудниками, учить их, контролировать работу и пр.
Поскольку работа получается не совсем самостоятельная, то и оплата соответствующая. Обычно таким специалистам платят оклад от 10 тыс. руб. плюс 5-10% от суммы заказа (чем больше метраж помещения, тем меньше процент).
В некоторых компаниях дизайнерам предлагают по 20-30% от суммы заказа, это спасает фирму от выплат в периоды, когда клиентов нет. Рабочий день в студиях обычный — восьмичасовой. Однако бывает, что дизайнеры трудятся на дому, по вечерам или в выходные — творческая профессия подразумевает свободный график.
Бухгалтера чаще нанимают по договору или отдают ведение бухгалтерии на аутсорсинг (стоимость — до 10 тыс. руб. в месяц).
Как студии дизайна искать заказчиков?
Чтобы получить заказчиков студии следует идти сразу несколькими путями: искать клиентов среди знакомых, давать рекламу в Интернете и печатных СМИ, создавать сайт.
Руководители компаний советуют отталкиваться от последнего пункта, поскольку заказчик часто поступает стандартно: находит контакты студий, заходит к ним на сайты, а к понравившимся приходит на встречи. Создание сайта обходится в 30-50 тыс. руб. На нем выкладывают контакты студии, лучшие работы ее дизайнеров, расценки и т. д.
Для продвижения своих услуг дизайн-студии активно используют сообщения на форумах, размещают ссылки на свой сайт на специализированных порталах и т. п. Из печатных СМИ рекламу чаще всего заказывают в профильных журналах и справочниках. Эксперты советуют заложить от 60 тыс. руб на продвижение в первые три-четыре месяца. Позже расходы можно будет сократить вдвое.
Поиск клиентов через знакомых дает студии возможность наработать портфолио и получить первые рекомендации или благодарственные письма. Многие заказчики после дизайна квартиры или коттеджа приходят в студию за проектами помещений, связанных с их бизнесом.
Компании заключают с заказчиком соглашение, в котором четко прописывают этапы работ и сроки выполнения. Обычно с клиента берут предоплату в размере 30-70% от суммы заказа.
Окупаемость вложений в студию дизайна?
Расценки на дизайн-проекты в Екатеринбурге, например, уже устоялись — 0,8-1,2 тыс. руб. за кв. м (для помещений от 20 до 200 кв. м). Растущей студии придется начинать с наименьшей стоимости.
В среднем дизайнер может в месяц сделать проект на 100-150 кв. м. Обычно специалист ведет сразу несколько проектов, и на обслуживание одного клиента (типовой квартиры в 100 кв. м) уходит до трех месяцев. В месяц студия из трех дизайнеров может заработать 240-360 тыс. руб.
Эксперты отмечают, что объем заказов начинающей компании будет расти постепенно. В первый год фирма сможет получить и обработать минимум шесть заказов на квартиры по 100 кв. м. Каждая. Со временем число заказов вырастет до 3-4 клиентов в месяц.
Руководители дизайн-студий сходятся во мнении, что окупить вложения можно примерно за год. Чтобы уложиться в этот срок, компании с тремя штатными работниками придется за год получить заказы на 760 тыс. руб.
Направления для дальнейшего развития
Года через три студия может освоить новые специализированные направления. Например, предлагать клиентам обустройство жилья по принципам фэн-шуй или делать ландшафтный дизайн.
Перспективно при студии открыть свою мастерскую, в которой можно изготовить что-то индивидуальное, допустим, эксклюзивные штукатурки или лепнину.
Третьим сопутствующим направлением деятельности дизайн-студии могут быть строительные работы.
Как видите этот бизнес действительно очень перспективен, но как и любой творческий процесс на 90% зависит от человеческого фактора. Так что ищите талантливого дизайнера и считайте доходы.
По материалам: Делового квартала
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
01.01.1970
Все материалы по тегу: архитектурное бюро
4756 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 152546 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
У вас есть определенные знания и опыт в области дизайна интерьеров? Так почему бы не попробовать реализовать их на практике, создав собственную дизайн-студию.
Специфика воплощения идеи
Прежде всего, следует понимать: сегодня существует определенная мода на эксклюзивное оформление помещений: как домов, квартир, так и офисов, магазинов и т.п. Открыть-то подобную студию вы можете, но вот сделать ее успешной не так просто, как может показаться.
Воспользоваться вашими услугами смогут в первую очередь состоятельные люди, и именно от их удовлетворенности результатом будет зависеть и дальнейшая востребованность вашей студии.
Рекомендуют воплощать проект в городах с населением свыше миллиона жителей. Не согласен. И вот почему:
- В сравнительно небольших городах тоже открываются развлекательные заведения, офисы, магазины. И кто-то же их оформляет. Так почему не вы?
- Состоятельные люди есть везде. Они строят загородные дома, оформляют в соответствии со своим вкусом внутреннее убранство жилищ. И они – первые, кто захочет обратиться в вашу студию. А если ваша работа понравится – то и рекомендовать ее приятелям.
- Практически везде наблюдается рост количества жилых новостроек. Те, кто вкладывается в покупку в них квартиры, стремится отделать ее «по последней моде», и это только на руку дизайнеру.
- Даже жители хрущевок хотят сделать их более удобными и комфортными. Вы можете придумать для них целый комплекс недорогих услуг: от идей перепланировки, до их узаконивания.
- В большом городе и конкуренция больше и жестче. Там уже работает не один десяток дизайн-студий. В небольшом тоже наверняка найдутся конкуренты, но если сумеете доказать, что вы лучше, то шансов к процветанию у вас добавится.
Кроме того, вам нужно быть готовыми, что денежки на вас не посыплются сразу, как из рога изобилия. В этом бизнесе бывают как авралы, так и перебои в потоке заказчиков.
Что необходимо?
Открытие дизайн-студии – не совсем тот бизнес, который можно начать с нуля. Без наличия определенной суммы не обойтись.
Фото: coolhouses.ru
Вложения
По скромным подсчетам, на открытие собственной дизайн-студии понадобится около 415 тысяч рублей. Вот как они распределяются:
- Аренда офиса от 15 кв.м. – 15000 р. за месяц.
- Приобретение оборудования (компьютеры со специфическим программным обеспечением, принтеры А3, офисная мебель и т.п.) – 220 тысяч рублей.
- Продвижение проекта. Сюда входит реклама в СМИ, создание собственного сайта с портфолио реальных работ, его защита и продвижение – 70 тысяч рублей.
- Регистрация бизнеса обойдется в 10 тыс. р.
- Создание фонда оборотных средств, позволяющего продержаться до того момента, когда проект выйдет на окупаемость. А ведь вам придется нанимать работников. До «первого заказа» хотя бы референта и уборщицу. Затем, чтобы студия развивалась, нужны еще как минимум, два дизайнера (вместе с вами – три) – 100 тыс. р.
Кое-что можно сделать и бесплатно, хотя на это придется потратить время и талант. Например, разместить собственные портфолио на известных сайтах, имеющих отношение к архитектуре и дизайну. Такие, как houzz.ru, hqroom.ru, inmyroo.ru и другие.
Участвовать в конференциях, устанавливать связи с коллегами и поставщиками материалов. Работать придется много, о том, чем придется конкретно заниматься – поговорим в следующей статье. Если вас заинтересовала эта бизнес-ниша, ставьте лайки и не пропустите публикацию.
Еще статьи на канале:
Первая лучшая страна, чтобы уехать из России
Страны, куда можно поехать на заработки
Бизнес идеи США, которых еще почти нет в России
Павел Чудаев, стратегический директор компании BasicDecor. 7 лет опыта построения бизнес-проектов, образование — EMBA ВШКУ РАНХиГС
Для открытия дизайн-студии, да и, в принципе, любого бизнеса, нужно написать бизнес-план. В этой статье мы не будем создавать 100-страничный документ. Тем, у кого есть экспертность и опыт создания таких инструментов, эта статья будет неинтересна. У кого нет такой компетенции, нормальный бизнес-план не напишет. Но я наглядно покажу, какие этапы надо пройти, что и в какой последовательности надо учесть, чтобы не наступить на грабли, которые так любят все стартаперы.
Я предлагаю простую модель. Ее мы используем для запуска небольших проектов, где главным критерием становится наглядность и понятность. Модель является упрощенной Системой Сбалансированных Показателей (ССП) Роберта Каплана и Дэвида Нортона, которая позволяет контролировать реализацию стратегии в управлении бизнеса любого масштаба.
В модели ниже вместо традиционных 11 пунктов (резюме, описание компании, продукты, план маркетинга, производственный план, руководство и организация, основные этапы, структура и капитализация, финансовый план, дальнейшее виденье) я выделю только 4 основных. Во главу мы поставим Финансы, далее Клиенты, Бизнес-процессы и Кадры.
Например:
- Мы хотим заработать 1 000 000 рублей (Финансы);
- Для этого нам надо 100 клиентов с чеком по 10 000 рублей, пришедших к нам на сайт с рекламы (Клиенты);
- Для этого нам нужно сделать сайт, нанять машину, найти и арендовать склад и купить телефон (Бизнес-процессы);
- А для этого нам надо нанять сотрудников и научить их (Кадры).
И нужно посчитать, сколько стоит каждый пункт.
И вот модель готова. Итак, Финансы, Клиенты, Бизнес-процессы, Кадры.
Если для вас вариант рабочий, читайте дальше. Раскрою все подробнее.
В результате после прочтения этой статьи у вас будут:
- Файл по финансам. В этом файле мы распишем примерно, на что уходят:
— Затраты в первый месяц работы студии. Самые большие траты идут в самом начале.
— Затраты на второй и третий месяц. В это время большая часть затрат становится постоянной. Подсчитаем, сколько денег к вам приходит, какая часть уходит на налоги, сколько денег в результате остается вам.
- План действий. Что и когда надо сделать.
- Понимание всех бизнес-процессов – от составления своего УТП и постановки задач рекламщикам до поиска кадров.
- Понимание, как грамотно ставить задачи сотрудникам.
То есть вы поймете, как спланировать работу дизайн-студии, и вообще, нужна ли вам своя дизайн-студия.
I. Финансы
Например, планируем с момента траты своего первого рубля на открытие студии заработать через девять месяцев 300 000 рублей (с учетом погашения всех затрат и после уплаты налогов).
II. Клиенты
В этот пункт входит две составляющие «Продукт» и «Продажи»:
1. Продукт. Продукт дизайнера интерьера – услуга. В первую очередь нужно разработать уникальное торговое предложение (УТП), которое мы будем сообщать клиенту.
Например, используем сегментирование аудитории и типа квартир. Клиент будет понимать, что эта дизайн-студия делает ремонты только в футуристическом стиле. И целевая аудитория – фанаты этого стиля. Представим, что наша студия – единственная в нашем городе.
Данное УТП – исключительно моя фантазия. Чтобы сформулировать собственное предложение, необходимо провести несложное исследование. Как это сделать, а также как продумать стратегию и креативы, рассказывает в вебинаре «Продвижение личного бренда в Instagram. Главная ошибка 98% профилей» креативный директор digital-агентства ARTAREA Дарья Воронкова.
2. Продажи. Возьмем в нашем случае для примера только один канал продаж – интернет. Планируем, что нужно получить заявку на дизайн-проект от потенциального клиента. Для этого нужно разработать медиаплан, создать структуру заявок.
Я дипломированный менеджер и рекламщик и знаю, что точно работает и иду кратчайшим путем. Поэтому возьмем такую «экосистему».
Поместим рекламу в поисковых системах, социальных сетях и партнерских рекламных сетях. В Instagram будем показывать свои работы, и собирать аудиторию (тех, кому интересно мое УТП).
Не будем настраивать рекламные кампании — это долго. Обратимся в агентство с условием, что через два месяца всю рекламу мы будем вести самостоятельно. Для этого делаем все кампании на своём аккаунте, который попросим завести для меня рекламное агентство. Предположим, что затраты за два канала составят 50 000 руб. за первый месяц и 20 000 за второй месяц. Плюс учитываем расход на саму рекламу.
Для рекламной кампании напишем небольшое техзадание, в котором указываем УТП, аудиторию, географию, дни, когда не показывать рекламу. Также сами нарисуем графические баннеры с креативом.
Рекламное агентство в ответ присылает медиаплан. Это документ, на основании которого вы оцениваете перспективность проведения рекламной компании. К сожалению, общего формата этого документа нет. Но в любом медиаплане обязательно должны быть указаны:
- Каналы – например, Яндекс.Директ;
- Показы – сколько человек должно увидеть ваше объявление;
- Клики – сколько человек должно перейти к вам на сайт;
- Средняя цена за клик;
- Конверсия – сколько человек оставит вам заявку, общий расход.
Итак, отдел медиапланирования составил широчайший план.
Пример плана можно скачать здесь (актуальность на 15.09.2018).
Согласно этому документу, потратив 500 000 рублей, я получу 400 заявок.
Агентство собрало для нас все каналы. Из них выберем, например, Yandex.Direct и Instagram, посчитав их оптимальными.
Чтобы сократить затраты на рекламу, затребуйте у агентства запросы, по которым будет показываться реклама. Запросы – это те ключевые слова и фразы, по которым вас будут искать в поисковой системе. Например, человек наберет в поисковике Яндекса «дизайн квартиры в скандинавском стиле» и увидит ваш сайт.
Из предоставленного агентством списка удалите запросы, не касающиеся вашего бизнеса. Например, фразы, в которых встречается слово «эконом», «классика», «бесплатно» и так далее. Часто агентство не понимает тематику клиента.
Мы отредактировали план с учетом нашего УТП. И теперь понимаем, что количество конверсий будет меньше, чем предложил медиаотдел, как и количество переходов. Реальный медиаплан будет у вас только через два месяца, когда данные соберутся и можно будет его составлять на основании фактов, а не на основании опыта других компаний.
Выборка из медиаплана с учетом нашего УТП с «футуризмом».
В итоге есть бюджетный план на рекламу. В первом месяце рекламу будут настраивать, удаляя неэффективные объявления. За месяц рекламу оптимизируют, и с ней можно будет работать.
Далее обзваниваем заявки, назначаем встречу. Планируем встретиться с 30% от оставивших заявки это 9 встреч. Также планируем, что 30% из них станут клиентами 2-3 человека, которые оплатят мою работу.
Конверсия зависит от навыка продажи. Кто-то будет закрывать 30% на встречу, кто-то 50 % . Такая же ситуация и по продажам. Кто-то будет заключать 60% сделок, кто-то 10%.
Если вы хотите послушать вебинар на эту тему, пишите в чат Telegram @BasicDecor. Будем искать спикера на эту тему.
В результате планируем, что получим первого клиента уже в конце первого месяца. Рассчитываем на проект минимум 50 квадратных метров по цене 2500 рублей за метр. Итого получаем предоплату 50 %, закрыв первый месяц в обороте 62 500 рублей.
Здесь я ставлю простую математику, что нам приходит каждый месяц одинаковое количество одинаковых проектов, и мы закрываем их через 5 месяцев. В реальности, конечно, такого не бывает, даже при некоем стандарте работы. Расчеты даны для понимания. Но я не учитываю сарафанные заказы, которые составляют минимум 50% всех заказов любой студии. Я не учитываю стоимость реализованной мебели + агентские выплаты от поставщиков, но оставляю место в таблице, заносите и смотрите, что у вас получится.
На восьмой месяц я увеличиваю чек на 500 р.
План по количеству заказов (файл .xlsx со всеми формулами скачать здесь)
Итого за 9 месяцев я закрою 9 проектов на 2 115 000 рублей. Цифра выходит интересная. Смотрим дальше, что нам надо, чтобы ее получить….
О том, как рассчитывать бизнес-процессы рассказываю во второй части. Там же даю пример сформированного финансового плана.
Кто планирует открыть студию в ближайшее время, напишите мне в Facebook, с удовольствием напишем о вашем опыте.
Продолжение
———————-
Смотрите также по теме:
Как создать студию интерьерного дизайна: составить финансовый план, определить структуру организации, найти сотрудников
Как дизайнеру интерьера создать УТП, найти целевую аудиторию и продать свои услуги
Полезные материалы к составлению плана открытия студии дизайна
28 способов найти заказчика