Идеи бизнеса шариковые ручки

Как открыть бизнес по производству шариковых ручек

* В расчетах используются средние данные по России

По статистике ручками пользуется 92% населения Земли. Каждую секунду в мире покупают около 125 шариковых ручек. Уже эти факты говорят о рентабельности продажи этого необходимого товара. Ручки пользуются огромным спросом, поэтому такой бизнес окупается почти всегда.

В России объем рынка ручек в штуках равен 435,6-580,8 миллионов штук в год (если предположить, что всё население пользуется ручками). Шариковая ручка входит в сегмент канцтоваров — «пишущие инструменты». По данным компании Sanford они занимают в этом сегменте 49% по объему и 60% — в денежном выражении.

Ручки по цене делятся на четыре группы: низший ценовой сегмент (5-10 руб/шт), средний ценовой сегмент (30-100 руб.), высший ценовой сегмент (выше 100 руб.) , промоушн-сувениры. Все ручки можно разделить на подарочные и ручки для повседневного использования. Нас интересуют обычные шариковые ручки, пользующиеся наибольшим спросом из-за совмещения низкой цены и удовлетворительного качества.

Производство шариковых ручек имеет особую специфику, которая будет определять затраты на бизнес и сроки окупаемости.

Специфика производства шариковых ручек: сырье и оборудование

При производстве шариковых ручек можно осуществлять полный цикл: изготавливать пишущие узлы (наконечник с шариком), отливать стержни и корпуса. В данном случае понадобится закупить достаточно много оборудования и сырья: пресс формы для отливания корпусов (200 тыс/ руб. – 500 тыс/руб), оборудование для производства шариковых стержней для ручек (от 300-до 500 тыс/руб), оборудование для сборки ручек (соединение корпуса, стержня и колпачка), полипропилен (30-75 руб/кг), центрифуга (около 200 тыс/руб), чернила, медные наконечники с шариками и прочие расходные материалы. Выполнение полного цикла достаточно затратное дело, особенно это касается пресс формы, которую нужно менять при каждом желании изменить дизайн ручки.

Производство в России — дело тяжелое и достаточно убыточное. Цена ручки складывается из: 1) материал, 2) налоги и отчисления, 3) заработная плата, 4) накладные расходы (зарплата обслуживающему персоналу, оплата электроэнергии, воды и т. д.). Выйдет достаточно дорогой товар. Поэтому наиболее разумным решением при начальной стадии организации производства и продажи ручек является неполный цикл: можно закупать стержни для ручек, изготавливать оригинальные корпуса и собирать ручки или закупать и стержни, и корпуса. Тогда вам не надо будет покупать машину для стержней и центрифугу, которая убирает воздух в пишущем узле.

Для сборки ручек нужен именно специальный аппарат, а не человек. Машина собирает 30 ручек в минуту, для выполнения такого объёма работы понадобится 20 человек, а, следовательно, и больше затрат. Стоимость одного стержня колеблется от 0, 19 руб/шт до 1 руб/шт (и дальше), в зависимости от цвета и фирмы производителя. Таким образом, 300 (500) тыс. за машину, производящую стержни, и 200 за центрифугу можно тратить на сами стержни, что будет рентабельнее и уменьшит срок окупаемости.

Выпускать лучше ручки синего и чёрного цвета, со сменным стержнем: они пользуются большим спросом. Для нанесения логотипов, рисунков можно использовать технологию тампонной печати, которая является эффективным способом нанесения изображения. Правда это потребует определённых затрат. Цена ручного станка для нанесения печати колеблется от 15 тыс/руб и до нескольких сотен, также необходимо будет приобрести компрессор, экспокамеру, краску, разбавитель, ацетон для смывки краски.

Помещение

Лучше арендовать помещение производственного цеха в промышленной части города или за городом, что позволит и сэкономить, и избежать жалоб проживающих рядом лиц. Площадь помещения должна быть от 200 кв. м. Стоимость аренды от 30000 в месяц, в зависимости от площади и района.

Персонал

Численность персонала составляет максимум 10 человек. В их число входят инженер-технолог по пресс формам (1-2 человека, з/п 30 – 40 тыс/р), операторы на машину по сбору ручек (2 человека, з/п от 20-30 тыс/р), а также приходящий бухгалтер (его наличие зависит от формы собственности компании), подсобные рабочие (от 10 тыс/р) и менеджер по маркетингу и рекламе (от 15 тыс/р). На начальной стадии операторы могут исполнять обязанности подсобных рабочих.

Инвестиции

При открытии производства шариковых ручек неполного цикла (без стрежней) стартовые инвестиции составляют минимум 500 тыс/р.

Маркетинг

Есть бренды, хорошо зарекомендовавшие себя на российском рынке: японские ZEBRA, PILOT, PENTAL, UNI и PENAC, европейские SCHNEIDER, PAPER, BIC, STABILO, STEADLER и Universal. Но часто потребители при выборе шариковой ручки не интересуются торговой маркой. Их скорее интересует цена и качество. Это облегчает продажу товара. Уступают шариковые ручки и отсутствием инноваций, но здесь можно выиграть с помощью необычного дизайна ручки, её удобства (именно поэтому лучше приобрести пресс форму).

Сезоном активных продаж шариковых ручек является конец августа, сентябрь, т.е. время перед началом учёбы школьников и студентов. Летом будет упадок спроса.

При налаживании каналов сбыта важно помнить, что сама шариковая ручка может стать рекламной площадью, которую надо активно продавать. Например, существует много крупных компаний, которые являются активными заказчиками именных ручек с логотипом («Сбербанк», «РОСГОССТРАХ», различные ВУЗы). Наладив с ними связь, можно получить ещё один источник дохода.

Разрешения

Официальным путём получения всех необходимых лицензий займёт около двух месяцев и обойдётся вам в оплату госпошлины. Регистрация ИП будет стоит около 7 тыс/р (с учётом изготовления печати). Также понадобятся разрешения санэпидемстанции и пожарной охраны. При производстве ручек с различными гаджетами важно помнить, что не все они разрешены законом. Например, за изготовление шпионской ручки вам грозит срок от 4 до 10 лет.

Кристина Черухина

01.01.1970

Все материалы по тегу: производство канцтоваров

3147 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 164159 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Другие статьи по теме:

Источник

Шариковая ручка находится в списке самых покупаемых канцтоваров в мире. Она является незаменимой уже на протяжении нескольких десятилетий. Ежегодный оборот шариковых ручек на российском рынке составляет около 600 миллионов штук. Благодаря этому, организовав производство письменных приспособлений, можно получить перспективный бизнес, который принесёт много прибыли.

Особенности бизнеса по производству шариковых ручек

Шариковая ручка – один из самых практичных и удобных письменных предметов. Её популярность при существовании широкого ассортимента электронных устройств объясняется компактностью и дешевизной. Для предпринимателей и бизнесменов ценность шариковой ручки заключается в минимальном объёме усилий, необходимых для её производства.

Наличие бизнеса по производству и реализации шариковых ручек предполагает комплекс преимуществ:

стабильный спрос на продукцию;
уровень продаж не зависит от сезонных условий;
высокая скорость производства товара.

Шариковые ручки

Единственный существенный недостаток данного бизнеса заключается в высокой стоимости оборудования, необходимого для организации производственного процесса. Но затраты на его покупку являются разовыми. В дальнейшем потребуется тратить незначительную сумму в эквиваленте дохода для закупки сырья.

Шариковая ручка имеет ограниченный эксплуатационный срок, благодаря чему спрос останется неизменным. В некоторые периоды (например, начало учебного года) возможен рост числа покупателей.

Базовый план по организации данного бизнеса включает следующие пункты:

сбор стартового капитала;
регистрация предприятия;
подготовка помещения для работы;
закупка сырья и оборудования;
трудоустройство сотрудников;
формирование ассортимента;
организация производственного процесса;
разработка маркетинговой программы и реализация продукции.

Следует учитывать, что производство шариковых ручек требует привлечения к работе квалифицированных специалистов. Поэтому организовать данный вид бизнеса самостоятельно достаточно сложно.

Регистрация, документы

Для производства шариковых ручек подойдёт любая организационно-правовая форма. В данном случае более выгодным является ИП (Индивидуальный предприниматель). Стоимость получения статуса ИП составляет не более 15 тысяч рублей, что значительно дешевле получения статуса ООО (Общества с ограниченной ответственностью). Заявление с необходимыми документами подаётся в налоговую инспекцию.

Чем отличаются ИП и ООО, как определиться с выбором статуса – подскажет эта статья.

Помимо предоставления базового списка документов, обозначенных при подаче заявления, требуется получение разрешения от:

санитарно-эпидемиологической станции;
пожарной инспекции.

После получения документов, подтверждающих регистрацию, заказывается печать.

В соответствии с действующим законодательством, существует ограничение на производство шпионских ручек. Игнорирование данного запрета уголовно наказуемо сроком лишения свободы до 10 лет.

Стартовый капитал

Для открытия собственного бизнеса по производству шариковых ручек необходим стартовый капитал от 500 тысяч до 1 миллиона рублей. Данная сумма рассчитана на выполнение неполного цикла, при котором осуществляется частичное изготовление письменных приспособлений. Затраты включают:

регистрацию предприятия – 15 тысяч рублей;
покупку оборудования и сырья – от 500 тысяч рублей;
аренду помещения – 30 тысяч рублей;
маркетинговую программу – 20 тысяч рублей.

Ежемесячно на содержание бизнеса потребуется тратить не менее 300 тысяч рублей. В данную сумму входят затраты на:

покупку сырья для производства ручек (с учётом стоимости до 1 рубля за штуку);
зарплату сотрудникам – до 200 тысяч рублей (сумма изменяется в зависимости от количества сотрудников);
оплату налогов – до 20 тысяч рублей;
оплату аренды помещения – 30 тысяч рублей.

Сэкономить на затратах можно, организовав производство с неполным циклом, включающее исключительно изготовление корпусов. Благодаря такому решению исчезает необходимость тратить 500 тысяч рублей на покупку машины, производящей стержни, и центрифугу. Недостаток неполного цикла состоит в дополнительных ежемесячных затратах на закупку стержней для ручек.

Стержни

Помещение

Преимущество бизнеса по производству ручек заключается в отсутствии необходимости арендовать помещение в центральной части города или другом месте с большой проходимостью. При необходимости обустроить цех можно за пределами города, или в отдалённом районе.

Для организации производственного процесса требуется помещение с площадью от двухсот квадратных метров. Лучше всего для обустройства рабочего цеха подходит промышленная зона. Данный вариант предполагает ряд плюсов:

отсутствие жалоб со стороны жителей;
экономия на транспортировке сырья для изготовления ручек;
низкий риск возникновения ЧП по чужой вине.

Здание должно включать комнаты для размещения офиса, склада, кабинета директора, и других помещений.

Производство шариковых ручек

Производство шариковых ручек рекомендуется максимально автоматизировать. Это позволит сэкономить на зарплате сотрудникам и времени изготовления письменных приспособлений. Данный вид бизнеса достаточно популярен, но наличие конкурентов не влияет существенно на объёмы продаж.

В целях экономии на начальном этапе можно купить подержанное оборудование. Более развитые компании списывают старые устройства, благодаря чему с их приобретением не возникнет проблем. Но такое решение создаёт риски появления брака и дефектов при производстве ручек.

Сырьё

Производство шариковых ручек осуществляется при наличии:

полипропилена (по цене от 30 рублей за килограмм);
чернил;
медных наконечников с шариками.

При нанесении изображений на корпуса ручек список расходных материалов дополняется ацетоном, краской и разбавителем.

Оборудование

Список базового оборудования для производства шариковых ручек состоит из:

пресс-форм для изготовления корпусов;
машины для производства шариковых стрежней;
центрифуги;
устройств для автоматизированной сборки стержней, корпусов и колпачков;
компрессора;
экспокамеры.

Для украшения корпусов рисунками и изображениями используются ручные станки с технологией тампонной печати.

Дополнительно приобретается мебель для установки оборудования и обустройства рабочих мест сотрудников. Также помещение оснащается системой пожаробезопасности и сигнализацией.

Технологические этапы

Производство шариковых ручек выполняется двумя способами: с полным и неполным циклом. Полный цикл включает:

изготовление пишущих элементов (наконечника с шариком);
отливку стрежней и корпусов;
сборку письменных приспособлений.

Неполный цикл выполняется по той же схеме за исключением отливки стержней. Они закупаются уже в готовом виде, и используются при сборке письменных приспособлений.

Оборудование для автоматизированной сборки производит до 30 ручек в минуту. При отсутствии такого устройства для получения аналогичного результата потребуется около двух десятков сотрудников.

Для каждого дизайна шариковой ручки используется индивидуальная пресс-форма. Данное оборудование изменяется, если планируется обновить внешний вид продукции.

Узнать подробнее о том, как происходит автоматизированное производство шариковых ручек при помощи специального оборудования можно, посмотрев данное видео:

Ассортимент

Шариковые ручки в зависимости от стоимости представлены четырьмя категориями:

низкой – до 15 рублей;
средней – до 100 рублей;
высшей – от 100 рублей;
сувенирной – изделия с ограниченным тиражом.

Наиболее популярной является первая категория. Именно она должна составлять основной объём ассортимента. На втором месте по продажам стоят ручки средней стоимости. Письменные изделия высшей и сувенирной категории покупаются реже всего. Обычно такие изделия заказываются индивидуально для маркетингового продвижения некоторых компаний или в качестве подарка.

Для изготовления детских ручек может быть использована любая категория, но лучше остановиться на низкой и средней. Письменные изделия для детей производятся с нанесением изображений на корпус ручки.

Наиболее востребованными цветами чернил являются синий и чёрный. Именно на них следует сделать упор при производстве шариковых ручек.

Персонал предприятия

Персонал предприятия должен включать не более 10 человек. Стандартный рабочий штат, необходимый для производства шариковых ручек, состоит из:

двух инженеров-технологов по пресс-формам;
двух операторов на оборудование по сбору ручек;
бухгалтера;
подсобных рабочих;
менеджера по маркетингу и рекламе.

Персонал

Учитывая специфику работы, рекомендуется нанимать людей с опытом в данной сфере. Если трудоустраиваются сотрудники без опыта работы, следует организовать обучение. Предпочтительно брать на работу людей, проживающих вблизи от предприятия.

Советы по подбору персонала можно найти здесь.

Маркетинг и продвижение

Для большинства пользователей не важны характеристики ручки. Среднестатистический покупатель ориентируется на низкую стоимость и удобство. Чтобы привлечь внимание, достаточно разместить несколько рекламных баннеров и вывесок.

Обеспечить личную клиентскую аудиторию можно, изготовляя оригинальные шариковые ручки. Для этого потребуется создать уникальный дизайн на пресс-форме.

Продвижение продукции осуществляется стандартным способом через средства массовой информации и Интернет. У предприятия с хорошей репутацией обязательно должен быть собственный сайт.

Организация производства шариковых ручек – перспективная бизнес-идея для предприятия со стабильным доходом. Но чтобы успешно её реализовать, требуется образование или подготовка, позволяющая использовать специальное оборудование.

Шариковые ручки – производство

Чтобы получить конечный продукт, необходимо изготовить пишущий узел (сам наконечник ручки), отлить стержень и внешний корпус. Если сразу начать заниматься производством полного цикла (то есть изготавливать продукт «от А до Я»), то может получиться не совсем выгодно на начальном этапе. Ведь в конечную цену шариковой ручки входит довольно много статей расходов: это и затраты на материалы, и заработная плата сотрудникам, и оплата электроэнергии и других поточных расходов, и налоговые отчисления. Продукт может получиться достаточно дорогим.

Поэтому в начале производства более рентабельно будет закупать отдельные детали ручки уже готовыми (например, стержни), изготавливать необычные корпуса и собирать их в готовый продукт. В этом случае у вас не будет необходимости в оборудовании, которое изготавливает стержни, что значительно снизит ваши затраты. Когда бизнес будет уже налажен и появится стабильный доход, вы сможете перейти на полный цикл производства.

Оборудование для производства шариковых ручек

Для полного производства шариковых ручек понадобится специальное оборудование, а именно:

Машина для производства шариковых стержней (примерно 9 тысяч долларов).

Прессовые формы для отливания корпусов (примерно 6 тысяч долларов).

Приспособление для сборки ручки.

Центрифуга (примерно 6 тысяч долларов).

Полипропилен (1-2 доллара за килограмм).
Расходные материалы (чернила, медные наконечники и другое).

Очень выгодным является то, что собирает шариковые ручки в конечный продукт специальная машина, а не человек. Только сравните: приспособление соберет 30 штук ручек за одну минуту, а если бы мы использовали человеческий труд, то нам понадобилось бы минимум 20 человек для такого же объема работы. Каждому необходимо выделить рабочее место и платить заработную плату, соответственно, это идет в расходы.

Производство шариковых ручек

Ассортимент продукции

Самым высоким спросом пользуются ручки с чернилами синего и черного цветов. Можно также выпускать ручки менее распространенных цветов – зеленого, красного, фиолетового – они также найдут своего потребителя. Однако их продажи будут не настолько велики, поэтому не стоит изготавливать их слишком много.

Уделите внимание также дизайну корпуса ручки, ведь многие обращают внимание и на её внешний вид. Для детской потребительской аудитории есть смысл изготавливать ручки с разноцветным корпусом, с нанесением героев различных мультфильмов (используя технологию тампонной печати). Толщина стержня тоже должна быть разной – от самого тоненького до толстого.

Помещение

Для размещения производства шариковых ручек лучше всего арендовать помещение на окраинах города, чтобы максимально обезопасить себя от жалоб проживающих рядом людей. К тому же аренда там будет стоить гораздо меньше. Размер помещения должен быть не менее 200 квадратных метров, чтобы разместить всё необходимое оборудование и товарный склад.

Персонал

Небольшому заводу по производству шариковых ручек потребуется не более 10 человек персонала. Это инженеры-технологи, работающие с пресс формами (2 человека), операторы машин по сбору ручек (2 человека), бухгалтер, дополнительные рабочие (3-4 человека), рекламный менеджер.

Маркетинг и продвижение

Существует немало брендов шариковых ручек, продукция которых уже хорошо знакома нашему потребителю – это и Zebra, и Pental, и Stabilo, а также Schneider, Paper, Universal. Но шариковые ручки это тот продукт, при выборе которого потребитель в первую очередь обращает внимание не на название фирмы-производителя, а на выгодное соотношение цены и качества. Также часто значение имеет нестандартный дизайн ручки и удобство её использования.

Производство шариковых ручек

Сезонным товаром шариковые ручки не назовешь, однако подъем продаж ощущается в конце лета-начале осени. Это период, когда у школьников и студентов начинается учеба, и необходимо запасаться канцелярскими принадлежностями. В течение года продажи остаются на стабильно среднем уровне, а летом немного снижаются.

Дополнительный заработок можно получить на производстве ручек с изображением фирменных логотипов различных компаний. Часто такие именные ручки заказывают различные банки, высшие учебные заведения, да и просто небольшие частные компании, которые распространяют такую продукцию среди своих сотрудников, например, к круглой дате основания фирмы.

Источник