Идеи бизнеса сфере электроники
Бизнес, связанный с производством электроники в России, со стороны выглядит крайне сложным. Колоссальные первоначальные вложения, необходимые для закупки сложного оборудования и содержания штата инженеров и разработчиков, отпугивают новичков. На западе существуют специализированные бизнес-инкубаторы, которые предоставляют инновационным стартапам доступ к технологиям и производственному ресурсу. Однако в нашей стране подобные инкубаторы пока в новинку. Цель данной статьи показать, что для успеха в выпуске нового электронного устройства необходима лишь удачная бизнес-идея. Как реализовать этапы разработки и производства с минимальными вложениями будет рассказано ниже.
Итак, с чего начать? Конечно с удачной концепции. С каким новым товаром стоит выходить на рынок? Вот несколько распространенных подходов к поиску нужного варианта.
- Функциональный аналог импортного оборудования, которого нет в России.
- Функциональный аналог импортного оборудования, присутствующего на российском рынке, но заметно выигрывающий по цене.
- Привычное для потребителей устройство, дополненное уникальными свойствами и характеристиками.
- Принципиально новое электронное устройство.
После того, как бизнес-идея сформулирована, необходимо оценить её уникальность. Не насыщен ли рынок похожей продукцией? Конкуренция с дешевой китайской электроникой в данной сфере необыкновенно остра. Если ваш прибор не обладает уникальной фишкой, которой нет у конкурентов, то от такого замысла лучше отказаться. Пока вы не выйдите на серийный выпуск, а сразу это не произойдёт, стоимость продукта будет заметно выше, чем у производителей, выпустивших подобный товар раньше и уже успевших нарастить объёмы.
Если ваш план оказался новаторским, и жёсткая конкуренция в ближайшее время вам не грозит, пора приступать к созданию бизнес-плана. В этой точке нужно чётко нарисовать портрет вашего потенциального потребителя. Результатом маркетингового исследования должны стать ответы на вопросы – кому, по какой цене и в каких количествах вы планируете продавать свой товар. Например, вы решили выпускать электронный ошейник для животных, отправляющий на телефон хозяина координаты местоположения питомца. Потенциальный объём сбыта можно оценить по количеству собаководов. Стоимость такого ошейника очевидна не может быть низкой, ведь утрата пропавшего любимца невосполнима, и хозяин готов платить за уверенность в том, что убежавший пёс будет гарантировано найден.
Следующим шагом будет написание технического задания для вашего продукта. Для этого вовсе не обязательно быть инженером. В этом документе необходимо в явном виде описать назначение, функционал, габариты, внешний вид блока. В каких условиях будет эксплуатироваться прибор? Как будет организовано питание? Каковы требования к эргономике корпуса? В принципе, все ответы на подобные вопросы должны быть определены еще на стадии выбора будущего изделия.
Для реализации последующих этапов выпуска вашего продукта необходимы инженерные и производственные ресурсы. Если вы не обладаете этими компетенциями, их стоит поручить контрактным производителям на условиях аутсорсинга. Если вы опасаетесь делиться с третьими лицами вашей бизнес-идеей, на этой ступени целесообразно заключить соглашение о конфиденциальности. Это исключит вероятность неправомерного тиражирования вашей идеи. Правильным будет, если и разработку и последующее изготовление вы поручите одному партнёру – в России такие компании есть. В этом случае при разработке будут учтены все технологические требования, а комплектация блока будет подобрана оптимально. Профессиональные разработчики оценят техническое задание, составленное на предыдущей стадии, на реализуемость. Также будет сделан предварительный расчёт услуги моделирования и изготовления устройства. Если предложенные цены вписываются в ваш бизнес план, заключается договор, и начинается моделирование. Через согласованный срок вам будет предоставлен прототип для тестирования. Если образцы полностью соответствуют вашим ожиданиям о продукте, можно запускать изделие в серию. Контрактный производитель произведёт печатные платы, закупит всю комплектацию, изготовит корпус, смонтирует и упакует изделия. Вы же в это время сможете сфокусироваться на рекламной компании будущего товара и на поиске путей сбыта.
Таким образом, вы видите, что для выхода на рынок производства электроники, вовсе не обязательно содержать огромный штат разработчиков, инженеров, технологов и закупщиков. Вам не нужно арендовать площади и закупать дорогостоящие станки. Для успеха необходима блестящая бизнес-идея и надёжный партнёр, обладающий отсутствующими у вас компетенциями. Таким партнёром выступает компания «Контракт Электроника», оказывающая услуги по разработке и изготовлению электронных блоков.
Источник
Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за март 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Портативная… О бизнесе
Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за январь-февраль 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной… О бизнесе
Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Настольные игры Tales of Evil… О бизнесе
Обзор самых новых товаров и изобретений, представленных на краудфандинговых платформах и набравшие наибольшие суммы. Цифра напротив названия показывает процентное превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной на… О бизнесе
Стало привычным, что миллионы людей во всем мире от одного до двух лет ждут трансплантации роговицы глаза. Стартап «MyCornea» стремится сократить этот период ожидания до шести недель. Студенты Кембриджского университета, работающие над проектом,… О бизнесе
Исследователи из JSK-лаборатории Токийского университета изобрели “дрона-дракона”, состоящего из нескольких небольших дронов. По сообщениям IEEE, эта летающая конструкция способна к трансформации прямо в полете. Дрон не только может принимать… О бизнесе
Технология Sgnl предоставляет удивительную возможность передачи сигналов на конец пальца человека посредством вибрации. Достаточно просто подключить подобный ремешок к собственному смартфону, и даже в условиях сильного окружающего шума можно будет… О бизнесе
Еще каких-то десять лет назад для того, чтобы снять на камеру красоту подводного мира оператору нужно было самостоятельно выполнить погружение с соответствующим оборудованием. Сегодня же эту задачу способны облегчить подводные беспилотники. И… О бизнесе
Компания Desktop Metal создала новую технологию и первый компактный принтер для 3D-печати металлом. Первые поставки систем начнутся уже осенью этого года. Один принтер будет компактным, благодаря чему его можно будет разместить даже на столе. В 2015 году… О бизнесе
Бизнес на оптовой торговле имеет весьма простую схему – товар приобретается крупными партиями по минимальной цене, а затем продается с наценкой более мелким оптом. При организации такого вида деятельности можно обойтись небольшими стартовыми… О бизнесе
Для многих компаний, чья деятельность основана на разработке новых технологий по производству электрической энергии, является целью получение альтернативных источников ее образования. Одной из таких фирм является голландское предприятие Plant-e. Его… О бизнесе
Комиссионный магазин — это вариант секонд-хенда, принимающий бывшие в употреблении или новые товары (одежду, ценности, технику, антиквариат и т.п.) от владельцев с целью их продажи и получения определённого процента от денег, полученных за проданный… О бизнесе
Сегодня необходимость тачек при выполнении строительных и садово-огородных работ не вызывает сомнений ни у кого. Она необходима для перевозки строительных материалов, таких как щебень, песок, цемент, глина и др. сыпучих материалов. При проведении… О бизнесе
В данной статье мы рассмотрим информацию про производство контейнеров, технологию изготовления. Металлический контейнер – это довольно сложная конструкция, сделанная с помощью современного оборудования и, конечно же, из современных материалов. По… О бизнесе
Количество автомашин постоянно растет и большинство их владельцев приобретает прицепы. Они бывают разных типов, форм и конструкций, крытые и открытые, даже в виде автодомиков (так называемые трейлеры, или караваны, кемперы, автодачи). К тому же, помимо… О бизнесе
Все чаще происходят разного рода правонарушения: в сводках МВД то и дело мелькают сообщения об ограблениях частных владений, банков, магазинов; нередки случаи порчи автомобилей и прочего имущества на охраняемых стоянках; поступают жалобы о плохом… О бизнесе
Фильтры в автомобиле предназначены для предотвращения попадания в салон, двигатель и другие агрегаты загрязнений из воздуха, топлива и масла. Соответственно, есть фильтры разного назначения и каждый из них подлежит периодической замене, что с… О бизнесе
Светильники – это источники искусственного света, без которых не обходится практически ни одно помещение и территория в цивилизованном мире. Потребность в освещении есть везде, где живут или проводят какое-то время люди. Поэтому спрос на… О бизнесе
Автомобильные шины – это неотъемлемая часть автомобиля. И ее качество при изготовлении очень важно и не только для водителя автомобиля, но и для его производителя, ведь от этого зависит репутация самого производства. При этом стоит заметить, что на… О бизнесе
Компрессор — универсальное устройство, используемое во многих отраслях промышленности и строительства. Компрессоры участвуют во многих производственных процессах. На данный момент они используются практически на каждом производственном объекте…. О бизнесе
Источник
Сообщения без ответов | Активные темы
Часовой пояс: UTC + 3 часа
| Автор | Сообщение |
|---|---|
VolodjaT | Заголовок сообщения: Радиоэлектроника И Бизнес: идеи для производства Добавлено: Чт мар 11, 2010 01:37:54 |
Родился Зарегистрирован: Вт мар 09, 2010 20:45:27 | Насколько реально организовать мелкосерийное производство различных электронных устройств (блоки питания, усилители и.т.п)? Или все уже придумали китайцы и это бредовая идея? |
| Вернуться наверх | Профиль
|
| Реклама | ||
Astronavt 666 | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 01:51:26 | ||
Зарегистрирован: Вс янв 24, 2010 00:45:27 | VolodjaT-у нас в городе видел,мелкосерийно делают табло цифровые и всякое такое под заказ. _________________ | ||
| Вернуться наверх | |||
Neko72 | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 06:10:02 | ||
Карма: 11 | Можно. Вопрос только, насколько это будет рентабельно. | ||
| Вернуться наверх | |||
VolodjaT | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 11:23:20 |
Зарегистрирован: Вт мар 09, 2010 20:45:27 | Как раз вопрос рентабельности и интересует. Какие утройства будет более-менее рентабельно производить? |
| Вернуться наверх | |
ploop | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 11:44:51 | ||
Карма: 68 | Цитата: Какие утройства будет более-менее рентабельно производить? ИМХО такие, которые требуются заказчику. Короче – только под заказ работать. А весь ширпотреб китай уже подмял под себя. | ||
| Вернуться наверх | |||
| Реклама | ||
| Реклама | ||
Снижена цена на DC/DC и AC/DC преобразователи Mornsun в Компэл! Хорошие новости для покупателей источников питания! Компэл снизил цены на всю продукцию Mornsun. В ассортименте – как широко известные и популярные позиции, так и новинки. Доступны AC/DC, неизолированные DC/DC-преобразователи или импульсные стабилизаторы (семейство K78/R3), изолированные DC/DC, и новейшее поколение R4. Подробнее>> | ||
Кислый в0ждь | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 15:20:14 | ||
Карма: 5 | ploop писал(а): Цитата: Какие утройства будет более-менее рентабельно производить? ИМХО такие, которые требуются заказчику. Короче – только под заказ работать. А весь ширпотреб китай уже подмял под себя. не правда. | ||
| Вернуться наверх | |||
| Реклама | ||
kalobyte | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 15:28:17 |
Карма: 16 | а лучше не надо щас качество у всего товара нормальное для его срока службы |
| Вернуться наверх | |
| Реклама | ||
ploop | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 15:59:39 | ||
Карма: 68 | Цитата: 95% рынка электроники это унылое Г Я понимаю, ты понимаешь, еще кто-то… а 99% народа устраивает музыка из хрипого мобильника, светодиодные фонарики и приёмники, разваливающиеся через несколько дней эксплуатации. Если бы не устраивало – не продавали бы. Есть спрос – есть предложение, это рынок. Поставь приёмник с отличным качеством и звуком за 1000р, а рядом китайский за 150р – какой быстрее купят? И тот играет, и этот поёт – нахрена платить больше? | ||
| Вернуться наверх | |||
Brigadir | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 17:44:41 | ||
Карма: 40 | ВолодяТ: организовать производство вполне возможно(не буду пугать пока рентабельностью). Самое главное тут не делать банальных девайсов, которых в магазинах навалом, а придумать что то оригинальное, полезное и/или привлекательное, но с условием некоторой “закрытости” чтобы вездесущие конкуренты не смогли сразу скопировать. Я как то предлагал заняться темой охранной сигнализации для дачных участков. Кое кто посмеялся, но в обшем то не восприняли эту идею. А зря. На автомобили массово производят, так почему для дач не применить? Дача полгода бесхозна, бывает и грабят. Жалко ведь. Спрос будет, я думаю. Сколько беседовал на эту тему с владельцами – с визгом бы купили, но… никто не делает. Сейчас начнеться: сертификация, милиция, пожарники и прочие пиявки. Всё так: но под лежачий камень вода не течет. И никто Вам пятки чесать не будет. _________________ | ||
| Вернуться наверх | |||
electrobiz | Заголовок сообщения: Добавлено: Чт мар 11, 2010 19:10:59 |
Зарегистрирован: Чт мар 11, 2010 17:55:29 | Вопрос ваш интересует радиолюбителей всего мира…И актуальным он был всегда…Даже в 80 годы радиолюбители наверняка думали, что бы его такое придумать, что бы было подешевле и получше чем это делает массовое производство…Те же приемники ДВ/СВ делали на заводе криворукие инженера и радиолюбители стремились их повторить,улучшить…И так будет всегда… По поводу дачных сигнализаций прочитал на каком то форуме подходящее выражение: Очень часто бывает когда твою гениальную мысль озвучил какой то идиот… |
| Вернуться наверх | |
Часовой пояс: UTC + 3 часа
Кто сейчас на форуме |
Сейчас этот форум просматривают: Baasil, MIF и гости: 46 |
| Вы не можете начинать темы Вы не можете отвечать на сообщения Вы не можете редактировать свои сообщения Вы не можете удалять свои сообщения Вы не можете добавлять вложения |
Источник
Айдар Суфиянов рассказывает о том, как он строил компанию «Ай-ЭНЕРДЖИ ГРУПП» с нулевыми ресурсами, почему ему как инженеру было сложно вжиться в роль предпринимателя и как саммиты ШОС и БРИКС в Уфе помогли ему получить крупные сделки.
Первые шаги
До 2013 года я работал в найме: прошел путь от электромонтажника, который своими руками прокладывает кабели и собирает шкафы, до руководителя производства. В последней компании я должен был привлекать и выполнять заказы по сборке, но постоянно сталкивался с барьерами — долгим оформлением документов и медленным принятием решений по сделкам, несмотря на то, что клиенты были готовы платить и заказывать оборудование.
Я работал в крупной компании, известной в Башкортостане, и ее внутренние процедуры отнимали очень много времени. Особенные заморочки по оформлению начались, когда я вышел на новые чеки. Когда пришел клиент, который был готов заплатить 2,5 млн руб. вперед, а компания собиралась еще месяц оформлять документы, я просто ушел и даже не забрал трудовую книжку, открыл первую компанию на имя своего тестя. Конфликта интересов не было, я не стал переманивать клиентов, просто ушел оттуда и начал работать на себя.
У меня было открыто юридическое лицо, был свой ноутбук и принтер, который я взял у родителей, чтобы распечатать счет и договор.
Бизнес я начал без стартового капитала, только заплатил
10 000 руб. за регистрацию юрлица. Не было сотрудников, вложений, помещения.
За пару дней я нашел исполнителей из числа бывших коллег и предложил им собрать оборудование для электромонтажа кафе. Это было кустарное производство: кто-то собирал шкафы дома после работы, но сборку делали профессионалы и я мог не переживать за качество работы. Весь заказ мы выполнили за три недели.
Я понял, как происходит цикл сделки, и начал искать помещение среди знакомых. Я знал, что аренда производственных площадей стоит дорого, особенно если там уже есть оборудование. У меня был только небольшой запас денег от первого заказа и огромное желание продолжать.
Первый небольшой офис я арендовал в полуподвальном помещении при магазине электрики. Там было 15 кв. м площади и два стола, платил я 5000 руб. в месяц. Я поставил там свой компьютер, принтер, подключил интернет и начал искать клиентов.
Этого помещения хватило ненадолго. Когда в 2014 году у меня появились первые сотрудники, мы нашли помещение площадью 50 кв. м. Оно было очень холодным и грязным, там не было нормальных дверей. Внутри этого помещения мы сделали конструкцию из деревянных досок и обтянули ее полиэтиленом, поставили внутрь тепловую пушку, постелили на пол деревянные доски и накрыли их линолеумом. Получилась теплица внутри большого гаража.
На первых порах у меня был партнер, но как только я поставил его перед выбором — уйти с работы и полностью переключиться на бизнес или выйти из доли — наши пути разошлись.
Накануне 2014 года я нашел первого менеджера по продажам, который звонил клиентам, рассылал коммерческие предложения и выезжал на строительные объекты. У него не было своего автомобиля, и я вписал его в страховку своего Opel Corsa. Я занимался расчетами, подготовкой технико-коммерческих предложений, административной работой, поэтому мог работать в офисе.
Поначалу мне было сложно работать с поставщиками: большинство клиентов не знали нас и не готовы были делать предоплату, были проблемы с менеджером, условия не совсем устраивали. Пока опыта было мало и советоваться было не с кем, поиск поставщиков отнимал много времени. Мы стараемся работать с крупными поставщиками — General Electric, Eaton, ABB, Schneider Electric, Siemens.
Новый виток
В 2014 году мы стали наращивать клиентскую базу. Одни приходили по рекомендациям, другие — после наших рассылок и звонков. Постепенно мы начали получать постоянные заказы, но лучше всего дело пошло, когда в Уфе началась активная фаза подготовки к саммитам ШОС и БРИКС 2015 года. В то время в городе строилось много объектов — гостиницы и административные площадки, например, главная площадка мероприятия Конгресс-холл.
Саммит стал для меня вызовом: я активно объезжал все площадки, предлагал наши услуги и оборудование и в мае получил согласие на сделку от гостиницы Sheraton. Это был наш первый крупный проект стоимостью 15 млн руб.
В то время со мной работали менеджер, два сборщика шкафов и бухгалтер на удаленной работе. Объем, который мы взяли, таким составом было не вытянуть, поэтому я начал активно наращивать команду, искать сборщиков и инженера для расчетов и консультаций. Работать в старом помещении-теплице уже было невозможно, и мы нашли два новых помещения: производственное площадью 200 кв. м и офисное площадью 100 кв. м в пешей доступности друг от друга в спальном районе.
Малому и среднему бизнесу в сфере оборудования очень сложно работать напрямую с компаниями уровня Газпрома, потому что крупные заказчики предпочитают получать оборудование в рассрочку и делают закупки только по тендерной системе, где конкуренция очень высока.
Мы работаем с клиентами через партнеров — электромонтажные организации, системные интеграторы, специализированные компании, которым нужно оборудование для выполнения своих работ. Например, если строится гостиница, к ней подключается питание, проводится свет, ставятся розетки, кондиционеры. Чтобы все работало, нужна компания, которая смонтирует электрооборудование и подключит его внутри здания.
Я надеюсь, что в будущем мы выйдем на более широкий круг клиентов. Те компании, с которыми мы работаем в последнее время, хотят, чтобы мы занимались не только поставками, но и монтажом электрооборудования, могли сопровождать их во всех вопросах.
Sheraton был редким проектом, где заказчики просили нас делать все в очень строгом соответствии с проектом. Например, мы везли заземляющие проводки из Германии. Один такой провод стоил 1000 руб., хотя его легко сделать самому из двух наконечников и 30 см провода, что обойдется в 10 руб. Заказчик твердо настаивал на таких условиях.
Длительность проекта зависит от количества оборудования. Больше ста шкафов для гостиницы Sheraton мы собирали примерно полтора месяца. Шкаф автоматики с большим количеством комплектующих можно собирать три месяца.
Производство в каждом регионе
В сфере электрооборудования в Уфе работает примерно 25 компаний. Рынок довольно стабильный, и место находится для всех. Если компании закрываются, то это связано с их внутренними проблемами — несоблюдением договоренностей или неразберихой между руководителями.
Обычно у всех одновременно либо много заказов, либо проваливаются продажи. Трудности возникают, когда проседает тот или иной сегмент рынка — строительство или промышленность, и чтобы это на нас не влияло, нужно создавать новые товары или искать новые каналы сбыта. Крупные предприятия от этого застрахованы, потому что они планово распределяют объемы на год за счет крупных заказов.
Большинство заказов поступает с жилищного и промышленного строительства — на них приходится чуть меньше 70% и 30% наших заказов соответственно.
Остальные отрасли, в частности ТЭК, выстреливают редко, зато приносят большие заказы от 10 млн руб. Мы работаем с нефтяными заводами, и нашей первой крупной поставкой для нефтяной промышленности стала поставка насосной станции для Лукойла.
Мы провели модернизацию электротехнического оборудования нефтяных заводов Уфаоргсинтез, Уфанефтехим, Новойл, принадлежащих компании Башнефть, и выполнили поставки для Лукойла, Газпрома, Транснефти и Сбербанка.
В клиентской базе у нас больше ста клиентов. Основной упор мы делаем на повторные продажи. Работаем в своем регионе и берем заказы из Москвы и Татарстана. Пока этого нам достаточно, в противном случае мы потеряем в качестве.
Чтобы работать в других регионах, нужно либо в каждом из них иметь свое производство либо долю в капитале производственного предприятия, либо франчайзинговую точку, либо одно мощное производство в макрорегионе — в Поволжье, Урале или на Кавказе. Если сборочное производство и сборочная площадка будут находиться в регионе, где ты хочешь налаживать продажи, это снизит стоимость производства и позволит быстрее обслуживать заказы.
Когда я только начинал бизнес, я не делал маркетинговых исследований, не делал прогнозы, не рассчитывал объемы, не исследовал рынки сбыта и думал, что конкурентов можно пересчитать по пальцам одной руки. У меня не было бизнес-образования. Сейчас у меня намного больше знаний об управлении, маркетинге, продажах, работе с клиентом, но я стараюсь не только учиться, а еще и делать.
Со стороны кажется, что в бизнесе все хорошо и легко, на самом деле в найме работать гораздо легче, чем в бизнесе. Мне было трудно принять решение на старте. У меня была семья, ребенок, не было своего жилья. Я зацепился за первый заказ как за случай, от которого зависит дальнейшая жизнь, и ни капли не пожалел.
Бизнес не может быть просто источником дохода, важно иметь внутренний запал, жгучее желание поменять что-то в жизни, быть несогласным с текущей ситуацией. В бизнесе, как и в любом деле, всегда может что-то не получаться. Но если ты не сдаешься, то всегда найдешь решение.
Не пропустите новые
публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник