Идеи бизнеса серебро китай

Китай предоставляет бизнесменам просто потрясающую возможность приобретения серебряных колец, серег, колье и других изделий по, без преувеличения, бросовым ценам, и вы в этом убедитесь, увидев наши практические примеры.

Аннотация:

Бизнес окупается крайне быстро и приносит стабильный доход, если придерживаться этой ниши и дальше. В данной товарной идее мы рассмотрим узкое направление – продажа серег из серебра 925 пробы. Для чистоты эксперимента возьмем один конкретный товар у определенного продавца.

При заказе учитываем следующее:

*В данной ситуации более чем вероятен вариант, что, даже с учетом закупа в допустимом пределе (до 1000 евро), может возникнуть необходимость в растаможке (так как довольно проблематично доказать, что все 159 пар серег из серебра вам нужны для личных целей)!

Конечно, можно попытаться обойти систему, поскольку вес у партии будет совсем невелик, и многое зависит от оформления инвойса продавцом. Тем не менее, лучше подготовиться заранее.

Все аспекты растаможки указаны в статье «Все секреты таможенного оформления грузов из Китая».

Описание продукта

Достаточно зайти на сайт гипермаркета Aliexpress и завести в поисковую строку запрос «silver earings». Напоминаем, что все операции на данном шопинг-сервисе выполняются на международном английском языке (можно с легкостью пользоваться онлайн переводчиком):

Ассортимент предлагаемых продуктов крайне велик: и по дизайну, и по ценовым категориям. На что обращать внимание: в первую очередь, на репутацию продавца, ну, а потом уже, конечно, и на предпочитаемый внешний вид изделий из серебра.

Если у вас возникают какие-то трудности в работе с онлайн-магазином Aliexpress, то лучше всего ознакомиться с разделом «Как построить бизнес с Китаем» на нашем сайте.

Обязательно ищите позиции, в которых указано, что серьги сделаны из серебра 925 пробы. Это принципиально важно, так как иногда под видом «серебра» выставляется обычный металл:

На примере одного продукта мы сейчас с вами разберем все особенности данной товарной идеи.

• Магазин https://www.aliexpress.com
• Продавец O .T .Sea–Over The Sea’S Jewelry&Watch MIN ORDER $10
• ДоставкаБесплатно
• Стоимость268,71 по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
• Минимальная партияОт 1 пары серег

Кстати, у этого продавца в магазине имеется богатый ассортимент серег из чистого серебра (проверено на собственном опыте) по выгодным ценам:

Основные характеристики товара:

Дополнительные основания для реализации товарной идеи

Так как на кону стоит определенная сумма денег, важно убедиться в рентабельности и безопасности закупки (крупный опт или мелкий опт). Для этого мы изучим гарантии, которые предоставляет выбранный магазин, а также количество отзывов и репутацию.

Продавец предлагает всем покупателям сканы сертификатов качества:

Сам поставщик также вызывает доверие: и по проценту положительных отзывов, и по общему рейтингу:

По этим основным параметрам уже можно сделать предварительные выводы. Так как автор Фабрики Манимейкеров лично оформлял сделку с поставщиком, то можно сказать, что человек надежный, всегда находится на связи, упаковка товара – на должном уровне.

Осталось определиться с целевой аудиторией, каналами сбыта и продвижения. Этим мы и займемся дальше.

Еще несколько слов о качестве!

Вполне понятны сомнения покупателей в качестве товара. Речь идет о драгоценном металле – как ни крути. Преимущества товарных идей, размещенных на портале «Фабрика Манимейкеров» в том, что они проверены на личном опыте. Закупка серег – не исключение.

Вот несколько подтверждений тому, что товар – достойного качества и сделан из серебра:

1. На самом деле, изделие полностью соответствует заявленным характеристикам, не чернеет, не теряет привлекательность даже после долгой и постоянной носки:

   

   Рисунок 10 Серьги в реале (фото автора материала)

2. Во-вторых, поскольку я просто физически не могу носить ничего, кроме серебра и золота, был совершен поход в мастерскую с целью – убедиться в том, что это на самом деле серебро. Мастер подтвердил – так оно и есть.
3. Наконец, в ход пошли «дедовские способы»:

   Если серебро потереть мелом, то последний – почернеет

   При согревании серег в ладонях, они быстро теплеют, так как серебро – отличный проводник

   Магнит не способен притянуть такие изделия!

Таким образом, вопрос с качеством можно считать решенным.

Целевая аудитория

Как уже отмечалось выше, целевая аудитория у серег, изготовленных из серебра – обширна. В этом факте можно убедится, сделав краткий мониторинг поисковых запросов в Яндекс.Вордстате (https://wordstat.yandex.ru):

Если взглянуть на динамику запросов, то мы видим, что есть некоторые скачки и перепады. Это объясняется несколькими причинами, в том числе, и политическими (нестабильность ситуации на Украине).

Также на графике можно увидеть, что в режиме Новогодних и рождественских праздников запросы «подскакивают вверх». Та же ситуация с периодом, когда начинается активная подготовка к лету – апрель-май (в 2014 году, как уже было замечено, пик спроса пошел на спад из-за политических сложностей).

Способы продвижения

В направлении реализации серег из серебра 925 пробы целевая аудитория может быть и одна, но факторов в пользу покупки – сразу несколько. Например, для красоты, для составления имиджа и так далее. Это так называемая неоднородность ЦА.

Также нужно отметить, что у нас будут как потребители продукта, так и его покупатели. То есть, к примеру, мужчина может КУПИТЬ подарок жене на 8 марта, а НОСИТЬ серьги будет уже счастливая обладательница.

То есть мы не ограничиваем себя узким кругом покупателей, благо и предложение по своей цене – более, чем выгодное. При правильной рекламной стратегии и определении каналов сбыта ЦА расширится в разы. С последними пунктами предлагаем разобраться прямо сейчас.

Каналы сбыта

Если есть спрос – есть и предложение. Это простое правило бизнеса знают все. Вот только важно сделать так, чтобы о вашем предложении узнали. Для этого и вырабатывается стратегия, осуществляется поиск каналов сбыта. Случай с реализацией серебряных сережек – не исключение.

Благодаря развитию технологий, количество каналов сбыта значительно расширилось:

• Продажа в интернет-магазинах. Речь идет и о реализации продукта на собственной площадке, которую, к слову, можно создать на бесплатных сервисах, так и размещение товаров на партнерских сайтах за комиссию с прибыли.
• Размещение объявлений на тематических досках. Последние – в большинстве своем – бесплатные. Вы можете проделать всю работу сами, либо – доверить фрилансерам, стоимость услуг в этом направлении – весьма демократичная.
• Создание страницы-воронки. Ее еще называют посадочной страницей или – landing page!
• Оформление групп в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
• Прямые продажи.
• Холодные звонки.
• Тематические ярмарки и выставки
• Перепродажа.

В случае с серебряными изделиями каждый из этих способов хорош, разве что холодные звонки могут дать меньшую результативность, правда, опять же, все зависит от серьезности подхода и рекламного бюджета.

Как только вы примете решение о том, какие каналы сбыта будете использовать, следует начинать активно рекламировать товар, так как реклама согласно древней бизнес-заповеди – это двигатель торговли.

Полезный материал:  Как организовать рекламную компанию в интернете.

Ценообразование

Как только видишь впервые стоимость изделий из серебра на китайских сайтах, испытываешь некоторый шок, сравнивая ее с ценами в России и странах СНГ. Именно поэтому идея настолько выгодная и перспективная. Далеко не все покупатели практикуют покупки на таких площадках, поэтому предложение может стать по-настоящему «горячим».

Тем не менее, следует проанализировать конкурентов, как отечественных, так и зарубежных, чтобы ваша ценовая политика была в итоге и для покупателя выгодна, и вас не оставила в убытке.

Самое интересное, что аналогов данным сережкам по всем параметрам поиска на зарубежных площадках (кроме Алиэкспресс) не нашлось.

Зарубежные площадки:

• Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
• Поставщик Lucky & Silver Jewelry Factory
• Минимальный объем закупа 1 пара
• Цена в рублях 387,76 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014

• Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
• Поставщик O .T .Sea–Over The Sea’S Jewelry&Watch
• Минимальный объем закупа 1 пара
• Цена в рублях 403,23 рубля по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014

• Наименование сайта https://ru.aliexpress.com
• Поставщик JewelOra
• Минимальный объем закупа 1 пара
• Цена в рублях 537.75 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014

Отечественные Интернет-магазины в РФ

• Наименование сайта nebo.ru
• Поставщик Общий для всего интернет-магазина
• Минимальный объем закупа От 1 штуки
• Цена в рублях 1700 рублей

• Наименование сайта goldenlar.ru
• Поставщик Общий для всего интернет-магазина
• Минимальный объем закупа От 1 пары
• Цена в рублях 1800 рублей

• Наименование сайта jewellery-market.ru
• Поставщик Общий для всего интернет-магазина
• Минимальный объем закупа От 1 пары
• Цена в рублях 1260 рублей

Даже без серьезного анализа результатов можно сделать выводы о выгодности закупки именно у нашего поставщика, но для максимальной объективности следует создать обобщающую таблицу:

Подведение итогов

Таблица подтверждает сделанные выводы:

1. У выбранного поставщика самые выгодные для закупок цены
2. В российских интернет-магазина аналогичных серег просто нет!
3. У тех же аналогов, что присутствуют, цены завышены!

Таким образом, нехитрая математика, с учетом закупки, не превышающей 1000 евро (для отсутствия необходимости заполнять декларации на таможне, платить пошлины):

• 1000 евро – это 45825,1 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
• На 45825,1 рублей мы можем закупить 159 пар серег из серебра*
• В итоге мы получаем эксклюзив – даже самые дорогие аналоги в России – достаточно простые по исполнению – без узора, меньше по размеру!
• Даже, если допустить, что мы ставим «минималку» – по конкурентам, с учетом преимуществ нашего товара – в 1260 рублей, то получаем чистую прибыль в 4,7 раза!
• Поскольку затраты на рекламу в нашей ситуации (и мы это доказали) минимальны, то прибыль все равно остается высокой!

*В аннотации мы рассматривали вопрос с растаможкой, так что это также стоит учесть.

Выгода реализации конкретной товарной идеи состоит в том, что вы предлагаете товар, пользующийся стабильным спросом, обладающий целым рядом отличительных характеристик (серебро, 925 проба, интересный дизайн, крупный размер), по низкой цене, получая при этом хорошую прибыль.

Конечно, в идеале лучше заказать несколько разновидностей серег, чтобы у ваших покупателей был выбор – тогда успех будет оглушительным!

О бизнесе с Китаем сейчас не слышал только ленивый. Идея заработать на перепродаже вещей просто разрывает умы юных предпринимателей. Меня тоже не минул этот вирус, и я потирала руки в  предвкушении прибыли.

УКРАШЕНИЯ — МОЕ ВСЕ 

Одно из правил успешного бизнеса гласит: «То чем вы занимаетесь, должно быть вам хорошо знакомым». Проанализировав свою жизнь и сопоставив её  с реальным производством Поднебесной, я пришла к выводу, что рынок бижутерии знаю лучше всего.

Я НЕ ОДНА ТАКАЯ

Как оказалось, подобная идея уже посетила сотни моих соотечественниц. Только ВКонтакте я нашла больше 120 групп с товарами выбранной категории. Это я ещё не учитывала всевозможные сайты и лэндинги, которые продавали украшения и аксессуары, но с большим размахом.

КОНКУРЕНЦИЯ МЕНЯ НЕ ПУГАЕТ

Я не проходила тренинги, которые учат предпринимательству и не брала списки поставщиков, которые так заманчиво рекламируют свой товар. Чуть завышенная самооценка сыграла свою роль, и я самостоятельно стала искать выход на поставщика.

ГДЕ БРАТЬ ТОВАРЫ

Обладая приличным стажем покупок на Алиекспресс, я отправилась туда. Поиск по категориям, рейтингу и цене для меня — проще простого. Первые мои покупки были в категории мелкий опт, это когда берёшь до 100 товаров и при этом получаешь скидку.

Знать бы, что для таких как я уже существует гигант Алибабаком, где эти же вещи можно покупать только оптом и при гораздо выгодных условиях. Прогадав с ценой на первые товары, тем не менее, я получила первую партию.

1. Заколки для длинных волос 300 шт.
2. Кольца родированные 200 шт.
3. Ожерелья с камнями Сваровски 100 шт.

Как мне казалось, для первого раза вполне приличный объем. Заказать товар – это одно, а вот сбыть его в условиях жёсткой конкуренции и без навыков — это уже другой разговор.

РЫНОК СБЫТА ДЛЯ НОВИЧКА

Более опытные коллеги создают свои сайты, интернет–магазины и продают товары тоннами, но до этого мне было далеко. Решила начать с проверенного способа – продажа через соцсети.

ПРОДАЖА КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ ЧЕРЕЗ СОЦ.СЕТИ

В народе прочно прижился стереотип, что китайские товары это значит что – то дешёвое и некачественное. И хотя это уже давно не соответствует действительности, продать ту же самую заколку, сделанную в Китае сложнее, чем французский аналог.

ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА НАЧИНАЮЩИХ ШОПЕРОВ

Конечно, хочется прибыли с первой партии. Хочется, чтобы весь товар раскупили с наценкой 200%, как обещают интернет — издания. Только скажу вам, что это миф. Грамотно продать можно любой товар. Но с первого раза получить головокружительную отдачу получится только у гения маркетинга. Ничего удивительного, что за первый месяц мне удалось продать только 4 ожерелья, и то близким подругам.

ПУТИ ПОИСКА КЛИЕНТОВ 

Создать группу в социальной сети и активно набивать в неё участников может каждый, но это не гарантирует заказы. За день о цене на товар меня спрашивало до 40 человек, из которых ни один  не становился покупателем.

ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ – ХОРОШАЯ ПРИБЫЛЬ

Оказалось, закупив товар, я поспешила. Сначала стоило прикинуть основные направления развития, понять психологию покупателей и хотя бы минимально изучить целевую аудиторию. Все это пришлось делать впопыхах, маневрируя между коробками, раскиданными по квартире.

Изучив азы маркетинга, я смогла оформить группу и научилась правильно общаться с покупателями. Оказалось, чтобы продать товар, нужно знать всего лишь одно важное правило.

А ТЕПЕРЬ ВНИМАТЕЛЬНО: покупатель хочет получить выгоду, улучшить свою жизнь. Сам товар ему по факту и не нужен, важно то, как эта вещь может повлиять на самооценку, статус.

Например, девушка, которая желает купить оригинальное ожерелье на самом деле хочет не вещь, а то ощущение уникальности, которое он даёт.

ДЕЛА ПОШЛИ

Зная простейшие истины, я бы могла продать свою бижутерию за неделю. У меня же на первую партию ушло больше 3 месяцев. Сизиф со своим камнем трудился меньше, чем я над клиентской базой. Но уже к закупке следующей партии у меня были покупатели на следующий товар. Это я делала путём анонсов скорых покупок.

А ВЫ ЗНАЕТЕ, ЧТО ТАКОЕ ЖЕНСКИЕ ШОПИНГ – ДРАКИ?

Я имею в виду не соревнование за понравившуюся маечку, а скрытый партизанский анти-маркетинг. Да–да, пока вы строите свой бизнес и видите уже себя на обложке журнала «Бизнес – леди года», конкуренты активно чернят вашу репутацию. Фальшивые отзывы, жалобы, блокировки – это далеко не все варианты возможных бед от завистников. Но этот пост мы не будем омрачать такими подробностями.

Это я ещё не упомянула о беде всех продавцов через соцсети: его величество БАН.

ГДЕ ЧЕРПАТЬ ИДЕИ

Много идей подсматривала у коллег, которые публиковали посты с новыми товарами, я училась буквально на лету, потому что времени на длительное просиживание в интернете просто не было.

Сейчас у меня свой уютный интернет–магазин бижутерии. Я не скрываю, что она — из Китая. Мои клиенты знают —  я выбираю только лучшие и самые качественные товары. Я провела брендинг, и теперь мой магазинчик выгодно выделяется из десятков других ярким логотипом, названием и отменным отношением к каждому клиенту.

Наша страница в WeChat sinocomclub

По любым китайским вопросам пишите на почту 15045064735@163.com