Идеи бизнеса с оргстеклом
* В расчетах используются средние данные по России
Оргстеклом (то есть органическим стеклом) называют оптические прозрачные твердые материалы, в основе которых лежат органические полимеры различных видов (полиакрилаты, поликарбонаты, полистиролы, сополимеры винилхлорида с метилметакрилатом и пр.). Оргстекло – достаточно универсальный материал. Оно поддается переработке вакуум- и пневмоформованием. Кроме того, его можно обрабатывать механически, полировать, гравировать, сваривать и склеивать между собой отдельные детали. В строительстве органическое стекло является хорошей альтернативой силикатному стеклу. Оно более чем в два раза легче и в десять раз прочнее обычного стекла. При разбивании акриловое стекло не образует опасных осколков. Оргстекло обладает отличными тепло- и звукоизолирующими свойствами. Оно пропускает больше света, имеет хорошие оптические свойства, не искажает изображение, стойко к различным атмосферным явлениям. Его можно не только изгибать, но и придавать ему почти любую форму.
Благодаря всем этим качествам органическое стекло с успехом используется в качестве конструкционного материала в авиа-, автомобиле- и судостроении, для остекления куполов, веранд, окон, парников, теплиц, для декоративной отделки зданий, изготовления деталей приборов и инструментов, протезов, труб, призм, линз и т. д. Еще одна сфера применения оргстекла (акрилового) – в рекламном производстве. Оно применяется для изготовления световых коробов. В этом случае главную роль играет не вопрос стабильности материала или его температурной прочности. Важнее всего, чтобы лист имел идеально ровные края и стабильно равномерную толщину по всей своей площади.
Оргстекло представляет собой листовой материал, который изготавливают двумя основными способами – литьевым и экструзионным. Первый представляет собой процесс полимеризации в массе (блоке) метилметакрилата. Происходит это в специальных формах, которые собираются из листов силикатного стекла, алюминия и стали. Между этими листами размещаются эластичные прокладки. От толщины каждой прокладки напрямую зависит толщина будущего листа органического стекла. Так как реакционная масса дает существенную усадку в процессе производства (около 23 %), что может привести к появлению дефектов в листе оргстекла, то во избежание этого используют следующие способы. Прежде всего, изготавливается так называемый форполимер (который выглядит как сиропообразная жидкость), которая затем заливается в форму и полимеризуется. Также полимеризации может подвергаться раствор полиметилметакрилата в мономере (сироп-раствор). В форполимер или сироп-раствор добавляются различные компоненты, в зависимости от требований к готовому изделию (красители, пластификаторы, стабилизаторы, замутнители и пр.). Вся смесь тщательно перемешивается, вакуумируется и фильтруется, заливается в герметизируемые формы, которые помещаются в камеры, где циркулирует теплый воздух или в ванны с теплой водой. Под воздействием тепла растворы отвердевают, после чего готовые листы оргстекла извлекаются из форм и обрезаются по заданным размерам. Без обрезки не обойтись, так как края литьевого листа органического стекла не имеют ярко выраженной кромки. Проблема заключается в том, что особенности используемой в наши дни технологии литья не позволяют добиться высокой точности и равномерности толщины по всей площади листа (в первую очередь – по краям). Толщина краев может быть меньше, чем в центре, они отличаются и по внешнему виду – неровные и слегка оплывшие. Несмотря на том, что сама разница в толщине может быть, на первый взгляд, незначительной (максимум до 10 %), в определенных случаях это имеет критическое значение.
Однако всех этих недостатков можно избежать при использовании экструзионного метода производства оргстекла. Экструзионное оргстекло получают в процессе выхода материала под давлением из щели экструдера.
У этого способа производства есть свои минусы и плюсы. Готовый продукт отличается от литьевого оргстекла, в первую очередь, своими молекулярными связями. В экструзионном оргстекле они менее прочные, что проявляется в тепловых и химических свойствах, особенности обработки материалов, в ударостойкости готовых изделий. Также нужно учитывать, что экструзия представляет собой непрерывный процесс, поэтому расход сырья при использовании этого метода будет намного больше, нежели при изготовлении оргстекла литьевым способом. Соответственно, экструзионный метод подходит лишь для производства больших партий органического стекла. Это накладывает и другие ограничения: ассортимент экструзионного акрила значительно ограниченнее. Его толщина может быть лишь в диапазоне от 1,5 до 24 мм. Оно отличается меньше ударопрочностью, худшей химической стойкостью, хуже полируется и подвержено большей деформации при формовке. Зато у экструзионных листов четкие прямоугольные торцы. Кроме того, каждый лист отличается одинаковой толщиной по всей площади. Разброс может составить максимум 1-2 %. По этим причинам для производства, к примеру, световых плоскостей рекламных коробов или объемных букв в вывесках для рекламных целей используется обычно листовой акрил, произведенный экструзионным способом. Длина листов, которые производятся экструзионным способом, не ограничена, в отличие от продукта, получаемого литьевым методом. Она может составлять несколько метров. Однако из-за проблем с транспортировкой таких длинных листов обычный размер экструзионного оргстекла на рынке редко превышает 2050 на 3050 мм.
Таким образом, выбор между литьевым или экструзионным оргстеклом напрямую зависит от того, для каких целей планируется его использовать. Акриловые пластины обрабатываются при помощи станков, которые применяются для обработки древесины, или обычных механических станков (режущих, фрезерных, токарных, сверлильных). За основу при обработке оргстекла берется, как правило, плотность алюминия и его нежестких сплавов. Для создания отдельного производства органического стекла литьевым и экструзионным способами потребуется стартовый капитал в несколько миллионов рублей (точная сумма зависит от региона, производственных мощностей, рынка сбыта, ассортимента и других важных факторов). Поэтому большинство предпринимателей, которые только начинают осваивать этот сегмент, отдают предпочтение менее затратным видам бизнеса, предпочитая не открывать масштабное производства самого материала, а закупать готовые листы и производить из них различные изделия (в основном, для наружной рекламы, сувенирную продукцию, торговое оборудование и пр.). В этом случае вполне можно уложиться в сумму до одного миллиона рублей. Такие предприятия производят изделия из оргстекла и различных видов пластика, занимаются изготовлением коробов, вывесок и букв для наружной и световой рекламы, продают листовые материалы в розницу. Кроме того, они тесно сотрудничают с различными рекламными агентствами, производят под заказ рекламную и сувенирную продукцию, POS-материалы, торговое оборудование. В качестве дополнительных услуг они осуществляют лазерную резку и гравировку изделий, раскрой листовых материалов на гравировально-фрезерных станках. Штат сотрудников такого предприятия составляет до десяти человек, включая бухгалтера, менеджера по закупкам и продажам, секретаря.
Для организации производства понадобится помещение под цех площадью около 100 кв. метров, склад площадью около 50 кв. метров и отдельное помещение под офис (35 кв. метров). Кроме того, необходимо будет приобрести производственное оборудование. Самыми дорогими из них являются печь и вакуумный станок (для производства штампованных изделий). Их целесообразнее брать в аренду, а не приобретать в собственность. Кроме того, понадобится лазер, генератор и компьютер, гравировально-фрезерный станок, насос для сбора стружки, плоттер, сверлильный станок, циркулярные пилы разного размера, слесарное оборудование, столы для работы. Для офиса понадобится мебель, оргтехника.
Дополнительная статья расходов – реклама и продвижение ваших услуг. Для привлечения большего числа клиентов специалисты рекомендуют размещать объявления в рекламных и справочных печатных изданиях, осуществлять рассылку рекламных листовок по расположенным поблизости офисным зданиям. На первом этапе работы можно обойтись и без собственного сайта. Однако стоит разместить свои объявления и на региональных интернет-досках, информационных сайтах и форумах. Выйти на уровень самоокупаемости вы сможете в течение первого года работы. Чистая прибыль такого предприятия составляет до 100 тысяч рублей в месяц.
Сысоева Лилия
01.01.1970
Все материалы по тегу: оргстекло
4765 человек изучает этот бизнес сегодня.
За 30 дней этим бизнесом интересовались 127001 раз.
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Другие статьи по теме:
1. Начальные вложения: 10 т.р.
Ежемесячная прибыль: 50 т.р.
Срок окупаемости: 1 мес.
2. Изготовление и продажа различных предметов из оргстекла может стать надежным источником дополнительного или основного дохода. Изделия из оргстекла широко применяются в быту, а также в качестве мелкого торгового оборудования (различных подставок, держателей, накопителей и т.п.), это так называемые POS-материалы, то есть средств оформления мест продаж.
Понятие пришло из английского языка – Point of Sales (POS) или Point of Purchase (POP) в США обозначает место продаж. Средства оформления мест продаж соответственно POS materials, в России же попросту средства POS или POS материалы.
Изделия из оргстекла на заказ как источник дохода.
1. Поэтому спрос на изделия из оргстекла есть всегда. А если Вы будете предлагать нечто действительно красивое и оригинальное, то Ваша деятельность наверняка будет успешной. Например, необычной формы подставочки под бижутерию, мобильные телефоны, канцтовары, обувь, посуду и другой товар можно реализовывать владельцам торговых точек. Для них такие изделия из оргстекла на заказ требуемых размеров и формы – отличный способ выгодно представить свой товар покупателям. Хорошее поле для деятельности – сувенирные изделия из оргстекла, прозрачного или цветного.
2. Изделия из оргстекла отличаются своей красотой и всегда привлекают к себе внимание. Если научиться обрабатывать оргстекло и изготавливать из него различные красивые штучки, рекламную продукцию, например брелки, то можно легко зарабатывать на этом.
Так же пользуются спросом подставки под печатную продукцию – буклеты, прайсы и т.д. Отдельная тема это различные номерки, бирки и жетоны из оргстекла.
3. Достаточно пройтись по магазинам и увидеть, что такие изделия нужны, т.к. встречаются довольно часто.
Это значит, что их где то покупают, почему бы не у вас?
На единичных заказах можно заработать, а если вы найдете клиентов, которые открывают новые точки, то заказов будет намного больше. Например, таким клиентам держатели для ценников и подставки под товары будут нужны очень часто.
Кроме того существует фирмы, которые предлагают купить у них такие изделия через Интернет (достаточно вбить в поиск слово “изделия из оргстекла” и вы все увидите сами.
Почему бы и вам не предложить свои услуги, и сделать такие изделия немного дешевле чем на крупных фирмах? Ведь вы будете работать сами на себя и устанавливать свои цены, размеры и количество изделий.
4. Вот примерные расчеты себестоимости изделий и цена для заказчика:
1 кв.м. ПВХ прозрачного 0.8 мм стоит 163 руб.
1 кв.м. Оргстекла 1.5 мм. стоит 378 руб.
Ценникодержатель 3 см. на 5 см.
Общая площадь материала – 0.003м.кв. Себестоимость 0.57 руб. Цена для клиента 5-6 руб.:
Подставка под кошелек (или другой товар).
Общая площадь материала – 0.023м.кв. Себестоимость 8.7 руб. Цена: 52 руб.
Подставка под мобильный телефон.
Общая площадь материала – 0.015м.кв. Себестоимость 5.7 руб. Цена: 33 руб.
5. Как видно, наценка на изделия составляет около 600%, таким образом если вы потратите на закупку оргстекла 10 тыс.руб., реализовав готовые изделия из него вы получите около 60 тыс.руб. дохода, соответственно чистая прибыль составит 50 тыс.руб.
Цены на материалы и цены на готовые изделия могут немного колебаться в зависимости от вашего места жительства. Но все равно вы увидели что изготавливая такие изделия можно неплохо заработать. Тем более что такие изделия заказывают десятками, сотнями, а иногда и тысячами.
Остается только научиться самостоятельно изготавливать прозрачные подставки из оргстекла под буклеты, бижутерию, косметику, сотовые телефоны, кошельки, обувь, ценникодержатели и прочие изделия из оргстекла (акрила).
Изготовление изделий из оргстекла — перспективный бизнес!
Деньги, заработанные собственным трудом, всегда вызывают чувство гордости (получилось изделие, которое пригодилось людям) и радости (сбылось задуманное, удалось порадовать и себя, и семью долгожданной прибылью). Вариантов заработка много. Есть вещи, которые всегда востребованы, так как необходимы в повседневной жизни. Вот именно они и являются ходовым товаром. Почему бы не попытаться наладить производство изделий из оргстекла? Они действительно могут пленить своим очаровательным видом и будут легко продаваться. Милые подставки для тарелок, аквариумы для рыбок для частных заказчиков, строгие ценникодержатели, прозрачные или оригинальные цветные подносы, на которых так выгодно смотрятся товары на витринах магазинов или ювелирные изделия, парфюмерия, аксессуары и обувь – для магазинов. Вот на чем нужно сделать акцент, налаживая производство. Для промышленных предприятий и небольших фирм порядок в документах – верный залог четкой работы. Если они хранятся в красивых прозрачных папках-подставках из оргстекла, да еще и выполненных в разной цветовой гаме, чтобы их легче было найти, такие изделия будут пользоваться неизменной популярностью и в этом направлении. Номерки, бирки, лототроны и жетоны из оргстекла в общественных местах (театрах, ресторанах, увеселительных заведениях) создают имидж организации, ведь начинаются не только с вешалок, но и с номерков тоже. Многие уважающие себя магазины и предприятия с удовольствием приобретут для разных нужд необходимые мелочи. Оргстекло – это, по сути, твердый материал, который был создан на основе полимеров. Его получают методом сложнейших химических реакций из акриловой кислоты. Вот откуда появилось такое наименование. Другими словами материал называют плексиглазом. Приставка «орг» в слове «оргстекло» означает органическое происхождение, поскольку производство материала полностью основано на реакциях органической химии. Оргстекло очень неприхотливо. Его легко обрабатывать: пилить, резать, строгать и точить, создавая нужную форму. Приспособления и инструменты, с помощью которых изделия появляются под умелыми руками мастера, являются самыми привычными: резцы, сверла, фрезы, зубило, паяльная лампа, циркулярная пила, токарный и фрезерный станки. Даже склеивание отдельных деталей не составляет никакого труда, а швы получаются практически незаметными. Работать с материалом – одно удовольствие: он легко размягчается при нагревании, его просто обрабатывать как на станках, так и вручную, и многими слесарными инструментами. Литьевое. Представляет собой соединение метилметакрилата и других веществ, которые заливают в форму, выполненную из силикатного стекла. В итоге получается отличное оргстекло. Оно прочное, а благодаря методу производства (литью) может выдержать достаточную нагрузку. Материал хорошо поддается обработке, формовке, полируется без достаточных усилий. 1. кструзия – это несколько другой метод получения оргстекла. Полиметилметакрилат, который находится в гранулах, нагревается в экструзивной машине и выдавливается на специальные приспособления. Многие осваивают этот вид мастерства, так как оргстекло является экологически чистым материалом, обладает высокой проницаемостью света. Сколько бы времени ни прошло, это качество остается неизменным. То же самое касается и цветных изделий. Плексиглаз легок и весит меньше обычного стекла, поэтому при сборке не приходится тратиться на опоры. Отличным качеством является и тот факт, что материал не боится влаги и различных микроорганизмов, поэтому его устанавливают в витринах, на водном транспорте, на защитных приборах в качестве остекления, а для маленьких рыбок он служит аквариумом. Стекло противостоит морозам и отличается электроизоляционными свойствами. Оно не подвергается воздействию химических веществ, да и разбить его весьма проблематично. Когда на столе лежит прозрачный лист с совершенно гладкой поверхностью и красивым блеском, в голове дизайнера рождается много идей. Матовое оргстекло бывает белым и цветным. Первое имеет отличные светорассеивающие свойства, а второе представляет собой равномерно окрашенный лист, который используют для создания учебных пособий и рекламы, на подиумах, а также в качестве подвесных потолков. Белое рифленое оргстекло имеет выпуклую поверхность в виде капель, волн и сот на одной стороне. При этом другая сторона остается идеально ровной. Используют такой вид в основном для создания оригинального интерьера: различных межкомнатных перегородок, дверей, как деталь мебели и в душевых кабинках. Из оргстекла можно создать очень много удивительных вещей, наладив свой бизнес. Конечно, придется найти достойных партнеров, мастеровых людей, приобрести оборудование, но все затраты со временем окупятся. Если кто в теме — давайте обсудим, успехов всем и процветания!
По материалам форума Бизнес-идей:
https://fforum.su/biznes-ideya-izgotovlenie-izdeliy-iz-orgstekla-t1771.html
Ростовская семейная компания «Эксперт-Стекло» работает на рынке с высокой конкуренцией. В регионе действуют несколько десятков производств, которые предлагают зеркала и изделия из стекла. Поэтому владельцам компании пришлось как следует подумать над своими преимуществами и отстройке от конкурентов. О том, какие тренды на этом рынке и за счёт чего можно обойти конкурентов и привлечь новых клиентов, порталу Biz360.ru рассказала сооснователь компании «Эксперт-Стекло» Марина Безуглова.
Досье
Марина Безуглова, 34 года, предприниматель из Ростова-на-Дону, сооснователь компании
«Эксперт-Стекло». Окончила Ростовский государственный строительный университет по специальности «маркетинг». Бизнес по изготовлению стёкол и зеркал запустила в 2009 году вместе с мужем.
Перспективная ниша
Марина Безуглова решила основать собственный бизнес в 2009 году. Ей тогда было 23 года, она была недовольна своей работой в найме, а её муж Денис вообще остался без работы. По оценке супругов, в тот момент резка стекла была относительно свободной нишей в городе. Марина и Денис сняли небольшое помещение, купили стеклорез, минимальный набор инструментов и компьютер, а также заказали сайт-визитку. Стол для резки стекла Денис сварил сам. Начальные вложения составили около 100 000 рублей.
Количество заказов довольно быстро стало расти. У нового предприятия «Эксперт-Стекло» было важное преимущество перед конкурентами — интернет-реклама. По словам Марины, тогда ростовский бизнес только начал осваивать интернет, многие ещё считали этот канал неперспективным, говорили, что «в интернете сидят одни подростки, у которых нет денег».
«Мы – одна из первых компаний в городе, которая стала активно использовать интернет для привлечения клиентов. Поэтому у нас с самого начала был поток заказов. Ещё один плюс – это сервис. Как правило, чем короче путь от владельца к клиенту, тем лучше в компании обслуживание и отношение к покупателям», — считает Марина Безуглова.
Расширение производства
Спустя полтора-два года основатели проекта поняли, что пора расширять производство. Они сняли более просторное помещение, закупили новое оборудование. Для этого им пришлось взять кредит – около 1 млн. рублей под 18% годовых. Условия были невыгодными, но другого выхода не было. Выдавать кредит молодой компании тогда почти никто не хотел.
«Найти подходящее помещение было сложно. Высота потолков должна быть не менее 5 метров – иначе будут ограничения по размеру оборудования. Должно быть электроснабжение в 220 и 380 вольт, удобный подъезд, широкий вход без ступенек, место для огромных ящиков со стеклом. С оборудованием тоже всё очень непросто. Если сравнивать с деревообработкой, станки для аналогичных операций со стеклом стоят в несколько раз дороже. Настройки более точные, работа более тонкая», — объясняет Марина.
На взятый кредит предприниматели купили станки для обработки кромки стекла. Также были приобретены инструменты для ультрафиолетовой склейки стекла, автомобиль для перевозки заказов, станок для нанесения фацета (скошенного края стекла). Это позволило расширить предложение: теперь клиенты могли заказывать столешницы, панно из зеркальной плитки, зеркала и другую продукцию с «открытыми» краями. Поэтому с покупкой новых станков сразу же вырос объём заказов и производства.
В дальнейшем выручка предприятия росла не менее чем на 15% ежегодно. Среди клиентов были как частные покупатели, так и крупные заказчики. Один из первых больших заказов компания получила в 2013 году — это были зеркала для «олимпийских» гостиниц в Сочи.
После этого компания участвовала в нескольких знаковых для Ростова-на-Дону проектах. Среди них – футбольный стадион «Ростов-Арена», аэропорт «Платов», крупные торговые центры. На эти объекты компания по субподряду поставляла зеркала и стеклянные перегородки.
Сейчас на ростовском рынке представлено около 40 компаний, предлагающих резку стекла и изделия из этого материала. По словам Марины, «Эксперт-Стекло» — одна из немногих ростовских компаний, которая предлагает не только производство изделий из стекла, но и их монтаж.
«Обычно большие производственные компании не заморачиваются на монтажных работах. Это хлопотно, нужно содержать бригаду, взаимодействовать с частными клиентами. А небольшие компании, которые предоставляют монтажные бригады из двух-трёх человек, не имеют производственной базы. Они зарабатывают в основном на монтаже. Мы можем и производить, и монтировать», — говорит Марина.
Стекло и мода
Основные виды продукции компании «Эксперт-Стекло» — зеркала, душевые кабинки, перегородки, панели из закалённого стекла для кухонь, зеркальная плитка. По словам Марины, подобного рода продукция сильно подвержена моде. Так, несколько лет назад хорошо продавались стеклянные столы и кухонные «фартуки». Сейчас их заказывают гораздо меньше.
При этом на пике популярности – стеклянные душевые кабины и перегородки для ванн. Они делаются по индивидуальным размерам. Их собирают из отдельных стекол и металлического профиля.
«Есть товар, мода на который не меняется более ста лет. Это панно из зеркальной плитки с фацетом (обработанным краями). Оно делается из маленьких зеркал различных форм – в виде ромбиков, полосок, квадратов и т.д. Я видела описание таких изделий ещё в литературе XIX века. Сейчас они переживают ренессанс – это достаточно популярный элемент интерьера», — рассказывает Марина.
Стекло для своих изделий компания заказывает у российских производителей. В Ростове есть представительства трёх таких поставщиков. Компания сотрудничает с каждым из них, в зависимости от нужного материала.
Основной недостаток стекла – хрупкость. Поэтому для некоторых видов изделий предприятие использует закалённое стекло. Его прочность и устойчивость к ударам примерно в шесть раз выше, чем у обычного стекла. Также закалка позволяет использовать его при высоких температурах. Закалённое стекло применяют для возведения перегородок в ванных, кухонных фартуков и т.д.
До недавнего времени компания поставляла свою продукцию только на локальный рынок: по Ростовской области и в ближайшую к ней часть Краснодарского края. Развиваться в других регионах мешала дорогая логистика — изделия из стекла довольно накладно перевозить на большие расстояния.
«Невозможно застраховаться от ситуации, когда на монтаже какая-то деталь бьётся или ломается. Тогда нужно за ней ехать, а это перечёркивает всю прибыль. У нас такая продукция, которая должна быть на минимальном расстоянии между цехом и местом назначения», — замечает предпринимательница.
Клиенты и их запросы
Примерно половину заказов «Эксперт-Стекло» получает от постоянных клиентов. Как правило, это производственные компании, которые закупают комплектующие из стекла для своей продукции. Вторая половина – частные покупатели либо «разовые» корпоративные клиенты. Это салоны красоты, рестораны, финтес-клубы и другие организации, использующие стекло и зеркала в своих интерьерах.
«У нас была мысль переключиться на какое-то одно направление, чтобы было проще работать. Но мы от этой идеи отказались. Диверсификация – это очень хорошо. Особенно в нестабильные годы, когда опасно ориентироваться только на одну целевую аудиторию. Например, наступил кризис, и почти не открываются новые рестораны. Что делать тем, кто работал только для них?», — рассуждает Марина Безуглова.
Каждый месяц (не считая периода самоизоляции) компания выполняет в среднем 500 заказов. Стоимость одной покупки может быть от нескольких сотен рублей до миллиона. При этом средний чек довольно низкий — несколько тысяч рублей. Большинство заказов состоит из одного изделия или нескольких деталей.
По мнению Марины Безугловой, главное при работе с клиентами – помочь им понять, что они на самом деле хотят. Менеджеры предлагают различные варианты, ориентируясь на желания и финансовые возможности клиента. При этом ему честно объясняют, где именно можно сэкономить без ущерба для результата.
«Бытует миф, что стекло – дорогой материал, а большие зеркала – это предметы роскоши. На самом деле это уже давно не так. Большое удобное зеркало стоит не намного дороже, чем маленькое. Мы заинтересованы дать людям максимум в рамках небольшого бюджета. Даже за скромную сумму у нас можно заказать красивые и модные вещи», — уверяет предпринимательница.
Основной объём продукции компания производит под заказ. На складе есть только самые ходовые модели зеркал, которые представлены в каталоге компании. Резка стекла занимает от одного до трёх дней в зависимости от объёма. Обычное зеркало в багете делают три дня. Панно из кусков стекла изготавливают около двух недель. Поставка и монтаж кабины из закалённого стекла занимает четыре-пять недель. Из них основная часть времени уходит на закалку стекла – ей занимаются партнёры компании.
«Самая популярная претензия со стороны клиентов – «почему вы не можете сделать прямо сейчас?». Но у нас, как правило, есть очередь из заказов, особенно в пиковые сезоны», — говорит Марина.
Запуск нового бренда
В 2019 году компания вывела на рынок новый бренд – Briola. Под этим названием выпускают небольшие зеркала в рамах и другую продукцию, которую не так сложно транспортировать. С этим брендом супруги ещё в начале этого года планировали выйти за пределы Ростовской области. Правда, эти планы пришлось немного сдвинуть из-за эпидемии коронавируса.
Первый шаг в другие регионы был сделан в октябре 2020 года. Компания «Эксперт-Стекло» начала продавать зеркала под брендом Briola на маркетплейсе Wildberries. Первую партию товаров поставили на краснодарский склад площадки – теперь их можно приобрести во всём Южном федеральном округе.
«Сейчас наши зеркала в продаже на Wildberries. Они прочные, стильные, красивые, актуальные по дизайну. Первые результаты продаж нас несколько удивили. Мы делали ставки на одну модель, а спросом пользуется другая, которую мы завезли в меньшем количестве: круглые зеркала в рамах. Теперь необходимо быстро подстроиться под спрос, изготовить и отправить на склад нужное количество товара», — констатирует Марина.
По словам предпринимательницы, к выходу на маркетплейс компания готовилась очень тщательно. Изучение всех правил работы онлайн-ритейлера и оценка перспектив товара заняли несколько месяцев. Тем не менее, некоторые нюансы стали понятны только после начала работы на площадке.
«Оказалось, что есть непредвиденные расходы, которые я не закладывала. Например, на рекламу внутри маркетплейса. Фактически это целая статья бюджета. Пока мы всю нашу прибыль от продаж на Wildberries тратим на продвижение продукции», — говорит Марина Безуглова.
Чтобы рассказать о новом бренде, предпринимательница пришла на региональный этап конкурса «Бизнес-успех», о котором узнала от знакомых. Победить не удалось, но об участии в конкурсе она не жалеет. «Когда я готовилась к конкурсу, у меня была возможность спокойно проанализировать развитие компании, подумать о планах. Для малого бизнеса с вечной нехваткой времени это просто роскошь», — говорит Марина Безуглова.
Работа над ошибками
Самой большой проблемой в развитии компании «Эксперт-Стекло» Марина Безуглова считает нехватку знаний и опыта. Это нередко приводило к серьёзным управленческим ошибкам. Одна из них – слишком большое количество новых товаров, которые компания пыталась вывести на рынок. Они требовали ресурсов, чтобы произвести образцы и запустить рекламу. Но далеко не все из них оказались жизнеспособными.
«Несколько лет ассортимент рос, как на дрожжах. Попытки угнаться за модой, найти незанятые ниши приводили к появлению множества новых товаров. Мы что-то придумывали, потом бросали на этот товар все силы. Конечно, были и удачные идеи, которые способствовали росту, но далеко не все. Новинки, безусловно, нужны. Но не в таком количестве, как мы это делали», — анализирует Марина.
Как корона-кризис повлиял на спрос
В марте 2020 года, после начала пандемии коронавируса, заказы от клиентов почти прекратились. Рестораны, фитнес-клубы и другие крупные объекты отложили свои планы по закупкам. Все переговоры с ними заморозились на неопределённый срок. Частные клиенты тоже практически перестали совершать покупки.
Технически компания «Эксперт-Стекло» была готова к переходу на дистанционку. CRM-система и IP-телефония позволяли её менеджерам по продажам работать из дома. Товары можно было заказать и оплатить бесконтактно в интернет-магазине.
«Но, как выяснилось, не все люди готовы были делать заказы онлайн. Им было важно увидеть и потрогать образцы. В апреле и мае многие клиенты откладывали покупки. Но летом рынок ожил. Этому способствовало и то, что люди меньше потратили на отпуск. Бюджет у многих перераспределился в сторону ремонта. И сейчас клиенты уже готовы к онлайн-покупкам изделий из стекла и зеркал», — говорит Марина Безуглова.
Во время корона-кризиса ей пришла идея новой продукции: компания стала делать прозрачные защитные экраны для офисов и общественных учреждений, где происходит общение с клиентами или посетителями. По словам предпринимательницы, в течение одного-двух месяцев «Эксперт-Стекло» была одной из немногих компаний в России, кто занимался выпуском такой продукции. Это помогло ей пережить самый сложный период.
Что дальше
Новых клиентов компания «Эксперт-Стекло» получает в основном с помощью продвижения в поисковиках. Реклама в соцсетях давала гораздо меньше покупателей – от неё со временем отказались.
Ещё один источник получения новых заказчиков – рекомендации. «Люди нередко советуют нас своим знакомым. Часто бывает так: мы выполнили заказ в одной новостройке, и из этого дома поступают новые заявки», — рассказывает Марина.
Основной план на ближайшее время – продвижение на российском рынке марки Briola. Основатели компании «Эксперт-Стекло» надеются, что эта продукция будет пользоваться популярностью. «Наши изделия могут быть конкурентоспособны в Москве – даже с учётом наших расходов на логистику», — замечает Марина.
Чтобы не пропустить интересную и полезную для вас статью о малом бизнесе, подпишитесь на наш
Telegram-канал,
страницу в Facebook и
канал на «Яндекс.Дзен».