Идеи бизнеса продажи маркетинг

Маркетинг может улучшить ваши продажи и прибыль. Однако речь идет не о количестве маркетинговых идей, которые вы предлагаете, а о качестве вашего маркетинга.

В этой и последующих публикациях мы  рассмотрим креативные маркетинговые идеи, которые помогут вам донести свою компанию и продукт или услугу до своих клиентов: идеи партизанского маркетинга, идеи маркетинга в социальных сетях, идеи городского маркетинга, идеи контент-маркетинга, идеи конкурсного маркетинга и идеи рекламного маркетинга.

Даже с учетом этих идей не забывайте использовать подробное планирование, тестирование и оценку результатов маркетинга, чтобы оптимизировать свои продажи и прибыль. Постарайтесь провести исследование своего рынка, чтобы узнать о том, что нужно донести до вашей аудитории. Запускайте рекламу и промо в небольших местах и проверяйте результаты, прежде чем тратить весь свой бюджет. Найдите способы интеграции нескольких способов мониторинга ваших маркетинговых идей в действии.

Итак, 10 креативных маркетинговых идей, поехали:

# 1 Оформите что-нибудь, как что-то не характерное для вашей отрасли..

Вам нужно привлечь внимание. Если, например, у вас есть строительный бизнес, покрасьте некоторые из ваших грузовиков в розовый цвет.Понять стереотипы вашей отрасли или бизнеса, а затем вырваться из их формы. Это сделает ваш бизнес заметным.

# 2 Идите туда, где находятся ваши клиенты.
Выясните, где ваши клиенты проводят большую часть своего времени, и разработайте там свою маркетинговую идею. Например, если у вас есть служба знакомств, сделайте стаканы с рекламой на дне каждого стакана. Вы можете сделать это договорившись с баром использовать ваши стаканы.
Например, у фотографа появилось больше клиентов, когда она узнала, что большинство ее клиентов ходили в определенный бар. Следовательно, она разместила рекламу в их туалете. Звучит не очень элегантно, но это сработало!

# 3 Подумайте о доставке.
Подумайте о креативных способах доставки ваших продуктов вашим клиентам. Например, в Южной Африке, Виндхук, использовали беспилотники, чтобы доставить бесплатное пиво людям на фестивале OppiKoppi. Люди могли заказывать через свои смартфоны.

# 4 Создайте странное партнерство.
Обычно бизнес ищет партнеров, среди бизнесов схожей тематики. Автосервис партнерится с мойкой или с детейлингом. Но почему бы не сделать неожиданное партнерство? Что если магазин плюшевых игрушек сделает промо ролик с фитнесом, где брутальные мужики будут таскать штангу на которой будут сидеть игрушки Hello Kitty. Контрастируй!

# 5 Разрешите людям иначе взглянуть на вашу рекламу.

Например, Frontline пошел на необычный проект, чтобы прорекламировать средства против блох у собак.Инсайт. Вы можете быть очень близки к вашему животному, но совсем не замечать блох в его шерсти. Огромный постер размера 225 квадратных метров был выложен на полу одного из торговых центров Джакарты, чтобы показать, что «Блохи видятся на расстоянии».
Результат. Забавная, запоминающаяся и удивляющая рекламная кампания с использованием такого простого медиа-носителя, как пол.

# 6 Покажите свой продукт в действии.
Разрешить пользователям иметь опыт работы с вашим продуктом или услугой. Например, компания продающая прыжки с парашютом, использовала пол лифта для креативной партизанской рекламы. Они покрасили пол лифта в 3-х мерном виде, чтобы показать, каково это — свободно падать в небо.

# 7 Спрячьте послание.
Это также называется эффектом печенья с предсказанием. Привлекайте своих клиентов, помещая скрытые или забавные сообщения в вашу упаковку (если вы продаете товар).
К примеру, для одних Ростовских производителей мы подготовили письмо, подписанное собственноручно генеральным директором, которое помещается в каждую упаковку, с секретным посланием для покупателя.

# 8 Используйте запахи.
Создайте ароматную пахнущую среду с помощью масел или испарителей. Случалось ли вам, что вы проходили через кафе или ресторан и были привлечены восхитительным ароматом?
Исследования доказали, что потребители дольше остаются в окружающей среде, которая хорошо пахнет.

# 9 Сотрудничайте с компаниями, с которыми вы не конкурируете.

Подумайте, какие продукты хорошо работают с вашим продуктом. Это компании, которые не получают доли вашей прибыли, что может привести к увеличению продаж для вас обоих.Например, компания Colgate объединилась с местным производителем мороженого, чтобы вставить палочки, похожие на зубную щетку. Как только человек доедал мороженное, он видел логотип Colgate и сообщение с просьбой не забывать чистить зубы после употребления сладостей.
# 10 Шокируй
Но делай это правильно. Например, Transferwise (денежные переводы) устроили в Лондоне парад с огромной надувной надгробной плитой с надписью R.I.P. скрытые платежи.

Эти маркетинговые идеи должны способствовать продвижению малого бизнеса. Ведь именно их применяет большинство канадских предпринимателей для развития своего дела. Хотя это скорее не идеи маркетинга, а элементы сценария действий компании на целевых рынках. Эти элементы с успехом можно использовать для решения тактических маркетинговых задач.

Маркетинговые идеи

1. Планирование

Планирование — это один из способов распределения ресурсов для достижения поставленных целей и действий в будущем.

• Обновите или составьте маркетинговый план. (маркетинговый план, обычно, составляется на один год. Оптимальный период для внесения небольших корректив — раз в квартал).
• Пересмотрите или проведите анализ рынка. (зачем директору по продажам нужен качественный анализ рынка? Чтобы понимать кто ваши покупатели, каковы их наиболее важные потребности, какие выводы должны быть сделаны и решения приняты в отношении продукции, ее цены, системы продаж, комплекса продвижения и т.д.)
• Проведите фокус-группу. (оптимальный вариант качественного исследования при малых бюджетах)
• Создайте уникальное торговое предложение.
• Определите свою целевую аудиторию и нишу.
• Расширьте ассортимент своих товаров и услуг. (есть смысл выделить перспективные группы товаров, проведя качественную и количественную оценку по методике ABC-XYZ анализа)

2. Маркетинговые материалы

Маркетинговые материалы — это материалы, обеспечивающие связь между продавцом и покупателем, а также способствующие продвижению бренда или товара в местах продаж.

• Обновите визитные карточки.
• Сделайте свои визитные карточки запоминающимися.
• Создайте или обновите рекламный буклет.
• Создайте цифровую версию буклета для вашего сайта.
• Обновите дизайн сайта.
• Создайте креативную рекламную продукцию и начните ее распространять.

3. Нетворкинг

Нетворкинг — деятельность, направленная на быстрое и эффективное решение сложных жизненных или профессиональных задач с помощью круга друзей и знакомых.

• Подготовьте блиц-презентацию компании.
• Зарегистрируйтесь в качестве участника конференции.
• Познакомьтесь с местными предпринимателями.
• Запишитесь на локальные бизнес-тренинги.
• Зарегистрируйтесь в местных ассоциациях и отраслевых сообществах.
• Арендуйте стенд на тематической выставке.

4. Директ-маркетинг

Директ-маркетинг — прямая адресная рассылка сообщений целевым потребителям посредством почтовой связи, телефонного маркетинга, e-mail, факса и пр.

• Запустите прямые почтовые рассылки.
• Используйте несколько различных подходов и оцените их эффективность.
• Сформулируйте четкий и заманчивый призыв к действию.
• Используйте привлекающие внимание конверты, открытки и оформление писем.
• Разошлите клиентам бесплатные образцы и другие «приманки».

5. Реклама

Реклама — распространение неперсонализированной информации, с целью продажи товара или услуги.

• Разместите рекламу на радио.
• Разместите рекламу в справочниках.
• Разместите рекламу на досках объявлений.
• Разместите рекламу на своем автомобиле.
• Разместите рекламу в местной газете.
• Разместите рекламу на местном телевидении.
• Разместите рекламу на Facebook.
• Разместите рекламу в LinkedIn.
• Разместите рекламу на тематических веб-сайтах.
• Сделайте штендер для продвижения вашей компании.

6. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — привлечение клиентов или внимания к бренду (продукту, услуге) через социальные платформы.

• Начните использовать социальные сети для бизнеса.
• Создайте страницу на Facebook.
• Зарегистрируйте имя пользователя для страницы на Facebook.
• Создайте учетную запись в Twitter.
• Прокомментируйте или напишите сообщение в Twitter.
• Зарегистрируйтесь на Foursquare.
• Добавьте свой бизнес в Google Адреса.
• Заведите и регулярно обновляйте свой блог.
• Добавьте свой контент в сервисы социальных закладок. (уже малоэффективно, устаревшая рекомендация.)
• Создайте купонный сайт.

7. Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг — получение максимального эффекта от потенциальной аудитории сайта.

• Воспользуйтесь сервисом Google Adwords.
• Воспользуйтесь сервисом Яндекс Директ.
• Комментируйте сообщения в блоге.
• Разместите видео в своем блоге.
• Загрузите свое видео на YouTube.
• Найдите свой бизнес в результатах выдачи поисковых систем и оптимизируйте их.
• Установите Google Analytics на своем сайте и блоге.
• Просматривайте и анализируйте статистику Google Analytics.
• Зарегистрируйте новое доменное имя для маркетинговой кампании нового товара или услуги.
• Узнайте о местном поисковом маркетинге.
• Отслеживайте свою онлайн-репутацию.

8. Email-маркетинг

Email-маркетинг — взаимодействие с клиентами компании посредством электронной почты.

• Заручитесь согласием посетителей вашего сайта или блога на получение email рассылки.
• Собирайте базу потенциальных клиентов.
• Предложите бесплатную услугу посетителям, предоставляющим свой email адрес.
• Регулярно рассылайте сообщения потенциальным клиентам. (как правило, такие письма должны содержать ценный контент для вашей целевой аудитории)
• Рассылайте бесплатные ежемесячные информационные письма.
• Оцените эффективность вашей email рассылки.
• Совершенствуйте содержание своей подписи.
• Добавьте в письмо ссылки на аудио, видео и социальные сети.

9. Конкурсы, купоны и стимулы

Конкурсы, купоны и стимулы — это стимулирование продаж, имеющее информационно-коммуникативную направленность.

• Объявите конкурс.
• Выпустите купоны.
• Запустите поощрительную программу за покупки.
• Запустите поощрительную программу за лояльность.
• Запустите программу «Клиент месяца».
• Дарите бесплатные образцы.
• Запустите партнерскую программу.

10. Отношения с клиентами и партнерами

• Оцените уровень удовлетворенности клиентов.
• Простите клиентов рекомендовать вас своим знакомым.
• Генерируйте рефералов.
• Участвуйте в благотворительных акциях.
• Станьте спонсором местной спортивной команды.
• Учредите корпоративную стипендию для одаренных детей.
• Используйте перекрестное продвижение своих товаров и услуг совместно с другими местными компаниями.
• Присоединитесь к профессиональным организациям.
• Устройте праздничную промо-акцию.
• Подготовьте праздничные подарки для лучших клиентов.
• Разошлите поздравительные открытки своим клиентам.
• Предложите сотрудничество своим коллегам.
• Станьте бизнес-консультантом.

11. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — создание и/или распространении полезной для потребителя информации с целью завоевания доверия и привлечения потенциальных клиентов.

• Запланируйте бесплатные онлайн-конференции или вебинары.
• Запишите подкаст.
• Напишите пресс-релиз.
• Распространите свой пресс-релиз по различным каналам.
• Переработайте свои рекламные материалы.
• Начните писать книги.

12. Помощь

• Наймите консультанта по маркетингу.
• Наймите профессионального PR-менеджера.
• Наймите профессионального копирайтера.
• Наймите SEO-специалиста.
• Наймите помощника по маркетингу.
• Наймите менеджера по продажам.
• Наймите больше технического персонала.

13. Уникальные идеи

• Оденьтесь в фирменную спецодежду.
• Сделайте фирменные татуировки.
• Выберите талисман компании.
• Займите оппозиционное положение по какому-либо спорному вопросу в своей отрасли.
• Запишитесь на бизнес-тренинги для повышения своих профессиональных (в т.ч. и маркетинговых) навыков.