Идеи бизнеса под реализацию

Возможность заняться бизнесом, особенно без вложений, еще и под известным брендом — мечта для любого потенциального предпринимателя. А в связи с кризисными временами, подобных «мечтателей» становится все больше. В принципе, таких людей можно понять: они убеждены, что свое дело позволит почувствовать себя в «экономической безопасности» и быть свободным, как в деньгах, так и во времени.

Тем не менее, данные утверждения — распространенное заблуждение. Предприниматель — это человек, который идет на определенный риск, от которого множество людей, работающих «на дядю» застрахованы. Эта опасность состоит в том, что бизнесмен может получить свою прибыль по окончанию определенного периода, а может и остаться у «разбитого корыта». В то время как простой сотрудник, работающий на чужого человека, в любом случае получит за свой труд вознаграждение. Причем рабочий день для владельца собственного бизнеса начинается рано утром и заканчивается ближе к ночи, в отличие от привычного графика офисного планктона «с 9 до 6».

Но если вас не пугают будни предпринимателей, и вы жаждете попробовать себя в их роли, тогда стоит обратить внимание на бизнес по франшизе.

Данная схема удобна именно для начинающих, поскольку позволяет снизить риски на первоначальном этапе работы.

Чтобы открыться по франшизе, ее нужно купить. Казалось бы, логично, потому как компания, предоставив франчайзи в пользование бренд, отточенную годами бизнес-схему и уникальный товар, не может заниматься альтруизмом и ждет взаимовыгодного сотрудничества с партнёром.

Но что делать, если у потенциального предпринимателя нет первоначального капитала? Искать его. Потому что совсем без вложений франшиз не бывает. По крайней мере, подобные схемы сотрудничества не создаются успешными компаниями. А работа только с проверенными брендами позволит построить действительно прибыльный бизнес.

Как правильно заметил представитель компании-франчайзора «Двери Гранит» Петр Струков: «Если человек не вкладывает в бизнес собственные деньги, то мотивации трудиться во благо компании, будет гораздо меньше, поэтому с нашими партнерами мы работаем только „в деньги“. Сейчас на рынке много молодых и энергичных старт-аперов, которые хотят попробовать себя в бизнесе. Получится у них или нет — это вопрос. Но вряд ли процент успешных проектов будет высокий, а закрытия торговых точек могут повредить репутации всей компании в целом. Поэтому мы уважаем себя и наших партнеров, и не подрываем основ бизнеса».

Тем не менее существуют пути, которые позволяют минимизировать тот объем денежных средств, который необходим на открытие бизнеса по франшизе.

К таким предложениям франчайзоров относятся:

​​​​​​​Товар под реализацию

Это предложение характерно для франшиз розничной торговли и является по сути своеобразным товарным кредитом.

То есть франчайзи должен оплатить ремонт и аренду помещения, а также закупить торговое оборудование, после этого франчайзор предоставляет ему отсрочку платежа на закупку товара на определённый период, установленный договором. Причем у каждой компании отличаются не только сроки и условия, но и формулировки подобных «поблажек» для партнеров.

Так, например, компания «ALBA» новым партнерам предоставляет товар на комиссию, за счет чего расходы на открытие нового магазина под вывеской популярного обувного бренда снижаются с 7 млн рублей до 2,5, а значит начинающему предпринимателю понадобятся средства только на аренду и отделку помещения под магазин.

Компания «Fabretti» предоставляет рассрочку платежа до 180 дней, а польский одежный бренд «Medicine» выкупает нераспроданные остатки у своих франчайзи, тем самым экономя оборотный капитал торговой точки. Обещает товарный кредит для своих партнеров и известная сеть магазинов «TOM FARR». А представители марки кожгалантерейной продукции «LABBRA» дают возможность воспользоваться беспроцентным товарным лимитом на открытие торговой точки сроком на 60 дней.

Отсрочку платежа за продукцию предоставляют и производители продуктов питания. Правда, подобные условия доступны только для хорошо зарекомендовавших себя партнеров. Например, торговая марка мороженого Gelateria «Plombir» отгружает товар с отсрочкой в две недели, а новые партнеры при заказе оборудования для торговой точки могут оплатить только 50% стоимости, оставшуюся часть суммы франчайзору можно будет оплатить уже по факту получения материальных ценностей.

Но для того, чтобы пользоваться всеми радостями товарного кредита, необходимо найти денежные средства на открытие торговых точек. Между тем существуют компании, которые предусмотрели данный факт и предлагают начинающим предпринимателям опробовать свои возможности, открыв бизнес по «облегченной» версии франшизы.

Существуют франчайзинговые предложения, которые позволяют начать бизнес под брендом крупной компании по специальной цене.

Такие акции характерны как для крупных производственных предприятий, так и для обычных интернет-сервисов.

Например, компания «ЭКОПАН», производитель домов из СИП-панелей, предлагает начать бизнес в своем регионе всего за 250 тысяч рублей. Этот формат позволит получать заказы на строительство домов, отправлять их производителям и вполне достойно зарабатывать на процентах от заказов. Главное требование: это умение работать с заказчиком. В дальнейшем партнер компании может развить свой бизнес до полноценного производства домов из СИП-панелей.

Есть подобные предложения и в одёжном ритейле: например, производитель дизайнерской одежды «BRUSNIKA» предлагает начать свой бизнес с открытия «корнера» — небольшого выставочного стенда в уже действующем магазине одежды. Требуемая площадь от 25 кв.м, а вложения минимальны: от 300 тыс. рублей.

Франшизы интернет-сервисов и мобильных приложений также отличаются приемлемыми ценами, причем открытие данного бизнеса не подразумевает вложения средств в аренду помещения под офис.

Так, например, представители интернет-сервиса «CleanWell» называют свой бизнес «домашним» и обещают ежемесячный доход не менее 100 тыс. рублей, при первоначальных инвестициях от 106 тыс. рублей.

А для тех, кто хочет открыть свой бизнес на более осязаемых вещах с минимальными инвестициями, стоит попробовать себя в роли региональных дилеров.

Любой производитель, желающий выйти на федеральный уровень, ищет в каждом регионе своих представителей, которые бы взяли на себя обязанности по реализации продукта на вверенной им территории.

Но производители действительно нужных товаров, пользующихся спросом, чаще всего обращаются в крупные оптовые компании, а мелкие игроки им неинтересны.

Но все-таки существуют компании-франчайзоры, предлагающие потенциальным партнерам опробовать бизнес-нишу по дилерской схеме. Так, например, работает известный производитель офисной мебели «Феликс». Компания предлагает потенциальным партнерам две схемы развития: франшизу и дилерство. Причем последняя категория не подразумевает открытия фирменного магазина «Феликс», а просто дает возможность продавать мебель от компании-производителя в своем магазине. У франчайзи же больше возможностей: весь ассортимент продукции фабрики, послепродажное обслуживание и вывеска с известным брендом. Поэтому, по словам представителя франчайзора, многие дилеры «Феликса» впоследствии становятся их франчайзи.

Примерно по той же схеме осуществляет деятельность компания «Карельский монументъ». Для того, чтобы стать партнером производственного предприятия по изготовлению памятников и изделий из гранита, нужно арендовать помещение и закупить выставочные образцы, причем объем требуемых инвестиций не превышает 150 тыс. рублей. Задача франчайзи обеспечить стабильный поток заказов на производство предприятия. Хорошо зарекомендовавших себя партнеров, франчайзор также периодически бонусирует и бесплатно предоставляет некоторые образцы продукции.

Так что, главное ответственно относиться к бизнесу, а затем ваш партнер будет помогать вам всеми силами, поскольку от благосостояния вашего предприятия зависит и процветание компании-франчайзора.

Бизнес «купи-продай» – самое преуспевающее направление последних лет. Особой популярностью пользуются товары из Китая, Кореи и Америки. При правильном подходе каждый предприниматель может открыть свой бизнес с минимальными вложениями и рисками. О том, как заняться куплей-продажей и что можно продавать, мы расскажем далее.

Можно ли построить прибыльный бизнес на купле-продаже товаров

В 2020 году заняться бизнесом может каждый желающий, но не все смогут создать прибыльный, автоматизированный товарооборот, обойдя всех конкурентов и минуя кризис.

Государство старается максимально стимулировать население на открытие своего дела, предлагая гибкие системы налогообложения и выдавая различные субсидии на продвижение стартапа.

На сегодняшний день одним из самых быстроокупаемых вариантов вложения денег считается купля-продажа товаров. Существуют 3 популярные схемы заработка:

1. Реализация товара с наценкой. Приобретая товар на оптовых площадках, можно продавать его в розницу с накруткой или по системе дропшиппинга.
2. Сбыт продукта после его модернизации. Улучшая характеристики приобретенной вещи, можно в несколько раз повысить ее стоимость на рынке.
3. Участие в партнерских продажах для получения процента от реализации.

Каждый бизнесмен выбирает для себя то направление, которое ему подходит, ведь кому-то проще сбыть товар большими партиями, а кто-то отлично реализует его в розницу. Стоит не забывать, в наше время бизнес-идеи в продажах в 80% случаев реализовываются в онлайне. Интернет-магазины в социальных сетях, лендинги, полноценные сайты – отличные площадки для реализации идеи.

Несмотря на высокую конкуренцию, при правильном подходе к работе и выборе ниши, каждый предприниматель сможет построить прибыльный бизнес.

Подбирая товар на продажу, важно учитывать уровень спроса на него, сопутствующие расходы. Выгоднее всего выйти на рынок с восходящим трендом, то есть продуктом, набирающим популярность.

Высокий спрос и маржинальность – как найти лучшие товары для перепродажи

Большинство успешных предпринимателей начинали с перепродажи товаров, некоторые занимались спекуляцией, а кто-то и вовсе – реализацией недвижимости после незначительного ремонта.

На сегодняшний день выделяют следующие ниши для создания бизнеса на продажах:

• Недвижимость. Недострои стоят на 40% дешевле, чем сданное жилье на рынке. После сдачи дома в эксплуатацию можно перепродать помещение по высокой цене. Данный вариант подойдет только тем, кто имеет значительный первоначальный капитал и готов рискнуть. Подобный бизнес приносит хороший доход, но в долгосрочной перспективе. Также можно улучшить квартиру, сделав чистовой или дизайнерский ремонт, а впоследствии при продаже прибавить к стоимости еще 10–15%.
• Автомобили. Можно купить подержанную машину, отремонтировать ее и продать по цене, выше закупочной. Для того чтобы выйти на стабильный доход, важно разбираться в авто и ежедневно анализировать рынок, выискивая хорошие предложения от продавцов. В автомобильном бизнесе высокая конкуренция.
• Китайские товары. Вариант с хорошей отдачей и минимальными вложениями. При правильном подборе поставщиков можно выйти на стабильный доход уже через 3-4 месяца. Китайские производители предоставляют хорошую скидку оптовым покупателям, поэтому при заказе большой партии можно еще и сэкономить. Для успешного бизнеса нужно сконцентрироваться на определенном направлении, в случае с Китаем это может быть электроника, одежда, сумки, игрушки.
• Хозяйственные товары. Средства личной гигиены возглавляют список продукции первой необходимости. Российское производство не отстает от западного, при этом требует меньших затрат.
• Автозапчасти. Высокодоходный вариант бизнеса с минимальным риском, но с хорошей конкуренцией и большими первоначальными затратами. Рентабельность торговой точки составляет 90–110%.

Выбирая нишу, каждый полагается на имеющийся первоначальный капитал, собственный опыт и умения.

Как организовать процесс закупки и продажи

Рассмотрев бизнес-идеи в сфере торговли, важно изучить процесс закупки и продажи товара. Бизнесмен для максимальной отдачи должен определить оптимальное соотношение количества, качества и стоимости, чтобы максимально удовлетворить запросы компании в рамках выделенного бюджета.

Этапы закупочного процесса:

• определить потребности покупателей;
• сформировать заявку, подробно расписав все запросы потребителей;
• изучить все коммерческие предложения;
• выбрать наилучший вариант;
• сделать заказ у продавца;
• после поставки проверить ее на соответствие указанным требованиям;
• сформировать счет на оплату и провести платеж.

Из-за специфики каждого производства этапы закупочного процесса могут незначительно меняться.

Торговые площадки и социальные сети

Зарабатывать на перепродаже вещей можно не только в оффлайн-режиме, но и онлайн, бесплатно создав аккаунт в социальных сетях. Также хорошую отдачу дает полностью укомплектованный сайт, рассчитанный на большое многообразие товаров или Landing Page для продажи 1–5 позиций.

При отсутствии значительного первоначального капитала можно начать бизнес в режиме онлайн, а после выхода на стабильный доход задуматься об открытии торговой точки.

Дропшиппинг

Часто интернет-бизнес на торговле строится по системе дропшиппинга. Бизнесмен принимает заказ и предоплату от покупателя, после направляет заявку на товар производителю и производит расчет. Поставщик упаковывает и отправляет продукцию потребителю. Последний вносит оставшуюся стоимость.

Роль владельца интернет-магазина в том, чтобы привлекать покупателей, собирать заказы и принимать оплату, за это он получает процент. Все сложности, связанные с упаковкой и доставкой, возлагаются на производителя.

Реализовать подобную идею можно оффлайн, работая с каталогами, или онлайн, открыв интернет-магазин. Второй вариант предпочтительней в целях экономии на организационных моментах.

Торговые франшизы

Еще один вариант создания собственного бизнеса, но работать придется под именем известного и раскрученного бренда. Покупая франшизу, бизнесмен имеет возможность использовать логотип, товарный знак, методику производства, рекламные акции и маркетинговые стратегии.

Франчайзер помогает на всех этапах становления и развития предприятия, начиная от рекламы, заканчивая поиском клиентов. Вариант отлично подойдет как опытным предпринимателям, так и новичкам.

Свой интернет-магазин

Создать свой интернет-магазин лучше всего в Instagram. На данный момент это самая преуспевающая сеть, предоставляющая огромные возможности предпринимателям. Бесплатная торговая площадка с множеством вариантов продвижения позволит зарабатывать с первого месяца работы.

Также стоит рассмотреть вариант с созданием своего сайта, но он требует определенных затрат (домен, хостинг, дизайн). Если бюджет ограничен, можно воспользоваться конструкторами с готовыми шаблонами и удобными способами продвижения.

Товары из Китая или Америки – хороший вариант для бизнеса «купи-продай»

Сотрудничество с производителями из КНР – самый популярный вариант развития своего дела. Низкая стоимость и мощнейшие производственные базы выводят Китай в лидеры среди мировых производителей.

Перепродать можно любой товар – от техники до игрушек. Особой популярностью пользуются предметы женского гардероба, детские вещи и мобильные аксессуары. Аналогичная ситуация складывается и с товарами из США.

В обоих случаях потребуется стартовый капитал. Вначале следует закупить товар на 40–60 тыс. рублей. При средних объемах продаж магазин можно вывести на окупаемость через 3-4 месяца.

Купить товары оптом в КНР

Выводы

Открыть бизнес может каждый, но не все в силах вывести его на стабильный доход. Для этого нужно уделять максимум времени (практически 24/7) своему делу, быть полностью вовлеченным в процессы производства, закупки, реализации и доставки.

Правильно подобранная ниша – залог успеха. Предприниматель должен выбрать то, в чем он грамотен на 100%, а не распыляться на несколько направлений. После следует найти хорошего поставщика, который идеально удовлетворяет все базовые запросы (цена, качество и сроки).