Идеи бизнеса по импортозамещению

Отраслевая кооперация

У предприятий одной отрасли схожие проблемы, но все предпочитают вариться в них в одиночку. Победит тот, кто соберет трудности всего рынка, сформирует пул клиентов и начнет работать под заказ. Возьмем логистику. К примеру, у РЖД тысячи задач, за успешное решение которых она готова платить: модернизация двигателей локомотивов, улучшение качества металла для рельсов, производство устойчивых к коррозии покрытий и т. д. В прошлом году компания «РЖД-Строй» заинтересовалась разработками новосибирской компании «Унискан», которая выпускает системы слежения. Приборы компании «Унискан», которые используются для охраны государственных границ, вполне могут быть применимы и для наблюдения за железнодорожными путями. А компания «Ространс» из казанского технопарка разрабатывает для холдинга систему координации производителей и логистических центров.

Узкие ниши

Крупным компаниям часто не хватает российских комплектующих, но производить их самостоятельно они не берутся — не хватает гибкости, ресурсов, не хочется отвлекаться от основной деятельности. Эти задачи они легко отдают на аутсорс. «Обувь России», например, размещает заказы на производство обуви на российских заводах и постоянно ищет партнеров. Эта ниша открыта для инновационных компаний, которые занимаются разработкой новых материалов и оборудования. Мы сами открыли лабораторию на базе новосибирского технопарка, которая занимается разработкой полимерных материалов — сверхлегких, сверхпрочных, морозостойких. Потребностями и заказами со стороны производства, причем не только нашего, эта лаборатория загружена на несколько лет вперед.

Научные идеи для рынка

Множество ценных разработок пылится на полках лабораторий различных НИИ, поскольку мало кто умеет грамотно продвигать инновационную продукцию. Часто разработчикам не хватает грамотного консультанта из бизнеса, который может найти технологию, создать опытный образец, найти заказчика и наладить производство. К сожалению, этот сегмент пока развит только локально: есть компании, помогающие небольшим командам выйти на мировой рынок, как это делает, например, Alawar, продюсируя новые компьютерные игры.

В этой публикации мы расскажем о последних тенденциях на рынке российского импорта и пройдёмся по наиболее отметившимся за 3 квартал 2018 года рынкам. Статья содержит в себе информацию о товарных позициях, которые достигли самых лучших показателей в разных категориях. Материал подготовлен на основе ежеквартального бюллетеня ТОП-200 товаров для импорта и импортозамещения, все товары отобраны согласно нашей авторской методике.

Самые популярные импортные товары

Сначала рассмотрим наиболее активные рынки 3 квартала 2018 года, с точки зрения наших аналитиков. Для их оценки будем использовать термин “Коэффициент активности рынка”*

*Коэффициент импортной/экспортной активности определяется расчётным путём исходя из периода существования и характера роста товарного рынка на основании авторской методики компании.

Иногда бывает очень сложно выдерживать интригу и не выдавать сразу «самое-самое», но наиболее активный рост импорта показали хирургические материалы по коду ТН ВЭД 3006109000. Эти материалы представляют собой стерильные кровоостанавливающие средства, которые используются в стоматологии и хирургии. Например, сетчатый эндопротез – это специальная вставка, которая используется при операциях восстановительной хирургии для установки внутри тела. Она состоит из нитей, которые не вредят организму и не теряют своих свойств при взаимодействии с внутренним миром человека. Сетчатый протез используется для лечения разного рода грыж, короче говоря, очень полезная штука для медицины.

Россия закупает хирургические материалы из 23 стран, при этом США – лидер в российском импорте, охвативший 33,7% этого рынка. За 3 квартал 2018 года кровоостанавливающих средств было приобретено на $14,5 млн. Рынок растёт уже 11 месяцев.

Коэффициент активности рынка составил 8,1!

США часто попадает в наши рейтинги растущих рынков, о том какие американские товары были популярны во 2 квартале 2018 года читайте в отдельной публикации.

Представленные выше хирургические материалы делят первое место с другой товарной позицией – диоксид-марганцевыми первичными батареями, которые проходят таможню под кодом ТН ВЭД 8506101809.

Это одноразовые батарейки с маркировкой CR, самые старейшие и распространённые из существующих, обычно используются в технике с низким и средним потреблением тока, например, в электронных настенных часах или пультах от телевизора.

Импорт за 3 квартал 2019 года в денежном выражении по этому коду значительно скромнее, чем у хирургического материала, он составил $1 млн. Обратим внимание также и на другие показатели этого рынка. По сравнению с 3 кварталом 2018 года объём импорта возрос на 154,3%, а рост рынка продолжается 19 месяцев, показывая длительное увеличение спроса на такие элементы питания.

Основной товаропоток батарей идёт из Китая. Он занял 84,5% рынка этого товара, среди 5 стран участников торговли. В Китае расположено большое количество предприятий, которые занимаются производством батареек, именно поэтому ему удаётся удерживать лидирующие позиции. Иными словами, российский рынок импорта батарей очень концентрированный и почти весь захвачен Китаем.

Со стороны России такие батарейки в наибольшей степени интересуют жителей города Санкт-Петербург, туда отправилось более половины батарей (54,2%). Всего одноразовые батарейки закупают 9 регионов России.

Говоря об одноразовых батарейках, нельзя не отметить также и рост поставок литий-ионных аккумуляторов по соответствующему коду ТН ВЭД 8507600000. 40 регионов России закупают их из 36 стран мира. Главным отправителем тут тоже стал Китай с процентной долей в 78,1%. Для сравнения – объём импорта таких аккумуляторов менее интенсивно растёт, коэффициент активности составил 7,2.

И ещё одна любопытная вещь из той же оперы отрасли: Статические преобразователи и устройства для зарядки аккумуляторов по коду ТН ВЭД 8504405500. Сюда входят и бытовые “зарядники” для аккумуляторов типа АА и прочих, а также устройства для зарядки автомобильных АКБ. Коэффициент активности этой товарной позиции составил 7,7 или, если говорить о денежном выражении, $21,9 млн. за 3 квартал 2018 года.

Второе место по показателю активности роста делят также два рынка с показателями активности равными 7,9.

Один из них относится к чёрной металлургии – это фитинги из чёрных металлов, снабжённые резьбой и проходящие таможню под кодом ТН ВЭД 7307991000. Этот товар отметился по большей части за счёт количества регионов, которые его закупают. Их 69. Сразу вспоминаем, что всего в России 85 субъектов, это значит, что товар крайне востребован. Как ни крути, трубопроводы есть везде и их нужно чем-то соединять.

Весь объём российского импорта фитингов за 3 квартал 2018 года по указанному коду составил $22,6 млн., это на 40% больше, чем в 3 квартале 2017 года. Устойчивый рост импорта продолжается уже 12 месяцев, при этом, согласно информации из Росстата, производство фитингов в России за 2018 год по отношению к 2017 году возросло более чем на 1,5%. Это свидетельствует о том, что в ближайшее время рынок этих изделий из металла не покинет список перспективных.

Фитинги закупались из 67 стран, лидером среди которых стал Китай, занявший почти четверть российского рынка импорта.

На второй позиции пьедестала фитинги теснят штепсели и розетки для печатных схем на напряжение не более 1000 В. Существует масса вещей, в которых применяются печатные платы, так что не будем заострять на этом внимание. Лучше рассмотрим показатели этого рынка, так за 3 квартал 2018 года штепселей и розеток было закуплено на $10,3 млн.. Прирост импорта к 3 кварталу 2017 года составил 118,6% – объём закупок со стороны России увеличился почти в два раза.

Штепсели и розетки ввозятся в 26 регионов из 40 стран мира, среди которых лидирует Китай. Снова. Он занимает 39,3% рынка импорта.

В целом, электротехническая отрасль занимает второе место в нашем ТОП-200 по количеству растущих товарных позиций, уступая только текстильной отрасли.

Самые широко востребованные

В этом разделе представлены импортные, которые закупает наибольшее количество регионов России, значит, такой бизнес можно организовать практически где угодно, что очень неплохо для предпринимателя.

Есть такой код, товары по которому поступают почти в каждый уголок России, а именно в 81 регион, но с ним есть и проблема, нельзя сказать, что есть какой-то конкретный товар, который все хотят. Это код ТН ВЭД 7326909409 – штампованные изделия из чёрных металлов, но по нему могут проходить, ну, очень разные изделия из металла, например, держатель фильтра кофеварки, кронштейн, деталь автомобиля – что угодно.

Для более удачного примера товара, спрос на который существует во многих регионах РФ, возьмём позицию ТН ВЭД 8512200009 – приборы освещения и визуальной сигнализации. Она включает в себя автомобильные фары и светодиодную подсветку автомобилей . Такие электротехнические приспособления закупают 60 регионов России. Главный покупатель – Калининградская область, в неё отправляется 34,7% импортных поставок осветительных приборов.

Закупки осуществляются из 56 стран, лидер занимает всего 16,6% рынка – это Республика Корея.

Объём импорта растёт уже 31 месяц. За 3 квартал 2018 было закуплено диодов на сумму $59,6 млн., что на 18,8% больше, чем за аналогичный квартал в предыдущем году.

Автозапчасти – это то самое направление, в котором в любом случае будет расти спрос на зарубежную продукцию. Главное для автомобильного бизнеса – знать на какую именно, и в этом Вам помогут онлайн-сервисы VVS. Они позволяют отследить изменения объёмов рынка за актуальный период времени и увидеть общую картину рынка.

В отрасли потребительских товаров по количеству регионов-импортёров можно выделить шампуни, которые проходят таможню под кодом ТН ВЭД 3305100000, их закупают 37 регионов России. Это широко распространённые на полках наших магазинов косметические средства, которые представлены различными брендами, в качестве примера можно привести линейки товаров компании “Procter and Gamble”. Импорт шампуней растёт уже 33 месяца, что показывает продолжительную тенденцию роста популярности зарубежных продуктов.

Всего шампуней было закуплено на сумму $38,6 млн., а главным поставщиком среди 50 стран стала Румыния, занявшая 38,3% рынка.

Самый длительный рост спроса

Следующая категория – рынки по длительности устойчивого роста. Длительность устойчивого роста – это, иными словами, период, в котором объём рынка увеличивается. Если спрос растёт уже приличный промежуток времени – это значит, что рынок стабилен, что весьма важно при открытии собственного дела или расширения ассортимента большой компании.

Для начала поговорим про самый долгоиграющий рынок импорта, представленный в этом рейтинге – мицелий гриба под кодом ТН ВЭД 0602901000. Закупки этого товара растут уже на протяжении 51 месяца. Основной товарный поток идёт из Литвы, она поставляет 29,7% от всего российского импорта среди 5 стран-поставщиков. С российской стороны их закупают 12 регионов. Товарооборот за квартал не очень велик в сравнении с другими позициями рейтинга, он составляет всего $2 млн., но мы всё равно считаем, что выращивать грибы – неплохая идея для бизнеса на 2019 год, особенно учитывая цены на грибы.

Второе место в длительности роста объёмов импорта делят сразу 5 товаров, они относятся к категориям «Текстиль» и «Электротехника», среди которых: электродвигатели и части оборудования для сварки и пайки, обувь на резиновой или пластмассовой подошве, закупаемые в основном в Китае, а также женские жакеты, блайзеры, брюки, бриджи, которые по большей части импортируются из Италии. Рынки товаров, представленных в этом абзаце растут на протяжении 36 месяцев.

Товары повышенного спроса

В этой рубрике расположились товары, импорт которых очень сильно увеличился за год.

Вот, например, крафт-бумага под кодом ТН ВЭД 4804398000 в 3 квартале 2018 года прибавила 335,6% по отношению к 3 кварталу 2017 года. Основная часть такой бумаги продаётся в Санкт-Петербург, а именно 42,9%. Ну, а что вызвало такой скачок спроса – нельзя сказать однозначно. Это может быть, как и мода на материалы такого рода, так и резкое желание жителей России скрасить жизнь ближних и подарить им упакованный в крафт-бумагу подарок.

Более 80% материала было закуплено в Германии в 8 регионов России. Объём импорта составил $1,4 млн.

Другой хороший пример меткого попадания в тренд 3 квартала 2018 года – текстильные материалы, пропитанные полиуретаном, которые проходят таможню под соответствующим кодом ТН ВЭД 5903201000. Они используются для разных нужд: пошив одежды, обивка мебели, техническое назначение, например, тенты и чехлы на яхты. Яхты, кстати, очень хорошо продавались во 2 квартале 2018 года.

Обычному потребителю известны разные названия этого материала: лайкра, спандекс, эластан и другие. За прошедший год импорт возрос на 362,8%, значит, что и спрос на изделия из таких тканей растёт, при этом 93,2% этих материалов было закуплено в Китае, а объём закупок за 3 квартал 2018 составил $1,65 млн. Большинство поставок поступали прямиком в Москву, а именно 72,3% от всего объёма закупок.

Именно эти товары выделились среди остальных в 3 квартале 2018 года, став своеобразными маяками для реализации бизнес-идей.

Вступайте в нашу группу ВКонтакте – не пропустите важных новостей и будьте в курсе самых актуальных трендов российского рынка!