Идеи бизнеса от сбербанка
А некоторые бренды не берут с франчайзи никаких
взносов, но требуют монополии на закупки или соблюдения других выгодных для них условий.
Планируя купить франшизу, сравните расценки конкретных брендов в вашей отрасли.
Подсчитайте суммарные инвестиции и оцените примерный срок окупаемости для каждого из
вариантов. Но не спешите принимать решение: важно учесть не только стоимость франшизы,
но
и её тип.
Давая право пользоваться своими благами, бренды
требуют от франчайзи выполнения конкретных обязательств. Часть франчайзеров предоставляет
юрлицам минимум свободы действий, а часть — наделяет расширенными полномочиями ради
популяризации бренда. «Набором» требований франчайзера и полномочий франчайзи определяется
тип франшизы.
1
Бизнес-франшиза. Этот формат взаимоотношений подразумевает передачу
отлаженной бизнес-модели — всего необходимого, чтобы сразу начать работу. Франчайзер
помогает франчайзи с обучением персонала, выбором и дизайном помещений, а также с
рекламой. По такой схеме работают многие франшизы ресторанов быстрого питания и
кофеен.
2
Товарная франшиза. Такой вид франчайзинга даёт компании-покупателю
право распространять продукцию франчайзера. Франчайзи приобретает партию товара и
продаёт его под логотипом бренда, а франчайзер занимается локальным продвижением,
обычно
на национально-региональном уровне. Салоны автомобильных концернов и магазины многих
марок обуви, одежды и нижнего белья открываются по товарной франшизе.
3
Производственная франшиза. Франшиза такого типа позволяет франчайзи
самостоятельно производить и продавать продукцию под товарным знаком бренда. В этом
случае франчайзер уделяет много внимания обучению персонала и соблюдению
производственных технологий. Пример производственной франшизы — некоторые региональные
заводы крупных брендов. Эта модель франчайзинга требует самых крупных вложений.
1
Прямая франшиза. Франшиза называется прямой, если франчайзи
получает
право открыть только одно предприятие. За каждую дополнительную точку (филиал)
придётся
платить отдельный паушальный взнос.
2
Мульти-франшиза. При такой модели франчайзинга компания-покупатель
может и, как правило, обязана открыть несколько предприятий на оговорённой территории
в
конкретные сроки.
3
Мастер-франшиза, или золотая франшиза. Благодаря золотой франшизе
компания-франчайзи приобретает монопольное право на деятельность под именем бренда в
определённом регионе. И сама становится франчайзером на закреплённой за ней
территории.
То есть франчайзи не только открывает свои предприятия, но и, как правило, обязуется
продавать франшизу другим компаниям, продвигая бренд.
1
Свободная франшиза. Если франшиза свободная, это значит, что
франчайзи использует бренд, не подвергаясь строгому контролю со стороны франчайзера, и
может вести бизнес на своё усмотрение.
2
Серебряная франшиза. Работая по серебряной франшизе, бренд
самостоятельно открывает очередное предприятие и выстраивает процессы, а уже после —
передаёт права на него франчайзи: насовсем или на определённый срок. В некоторых
случаях
серебряная франшиза и бизнес-франшиза — одно и то же.
3
Франшиза в аренду. Франчайзер передаёт компании готовое к работе
предприятие, на котором франчайзи является скорее управляющим: все права на объект
франшизы и процент прибыли с него принадлежат бренду.
Если вы хотите сравнить стоимость франшиз разных брендов,
воспользуйтесь
сайтами-каталогами франшиз с удобной сортировкой брендов по группам. Чтобы найти их,
введите
в поле любого поисковика запрос «франшизы» или «каталог франшиз». Можно также указать
сферу
деятельности, чтобы сузить запрос.
Кроме интернет-каталогов, загляните на сайты компаний, владеющих
брендами, и тематические бизнес-ресурсы. А также на сайт Российской ассоциации
франчайзинга.
Готовое решение для старта бизнеса можно
подобрать
и в каталоге франшиз от Сбербанка, где вы найдете предложения от
лидеров
рынка из разных областей бизнеса.
Франчайзинг — негибкая модель бизнеса, где несвобода франчайзи в
принятии решений — одновременно и плюс, и минус. С одной стороны, начинающий
предприниматель
не сделает стратегических ошибок, опираясь на наработанные бизнес-практики. С другой, он
не
сможет ничего поменять, даже когда изменения нужны: часто локальную специфику, которая
очевидна для франчайзи, сложно обосновать франчайзеру.
Первое, что нужно сделать потенциальному франчайзи — решить, готов ли
он
на протяжении нескольких лет чётко выполнять чужие условия. Второе — понять, что он
получит
взамен, кроме имени бренда. Перед заключением сделки обязательно узнайте:
Источник
Насколько успешно выручка компании преобразуется в прибыль, можно понять,
посчитав маржу — разницу между ценой и себестоимостью товара, поделённую на его
цену.
Маржа может выражаться в процентах или любой валюте.
Самая низкая маржа, до 30 %, у товаров и услуг широкого
потребления. К ним, в частности, относятся гигиенические принадлежности и бытовая
химия. До 50 % — у товаров длительного пользования, например бытовой техники
и электроники.
А наиболее высокая маржа (достигает 100 %)
у товаров и услуг для особых случаев, сезонной и труднодоступной продукции:
ювелирных
изделий, еды и напитков в барах гостиниц и кинотеатрах, на борту самолётов
и т. д. Так, средняя цена 1,5-литровой бутылки «Пепси» в супермаркете в 2019
году — 100 рублей, а в кинотеатре или баре по такой цене продают всего
250 мл напитка.
Если сомневаетесь, что сможете самостоятельно запустить прибыльный бизнес, выберите франшизу. Обратите внимание на известность бренда,
проанализируйте востребованность его продукции. Изучите договор и учредительные документы,
узнайте сумму вложений и прогноз окупаемости.
Можно посмотреть рейтинг
Forbes, в котором все франшизы разделены на три группы
по объёму инвестиций. Например, среди франшиз со стартовым капиталом
до 1 миллиона рублей в 2019 году лидирует сеть футбольных клубов для детей
«Чемпионика». Паушальный взнос составляет от 350 тысяч, владельцы бренда обещают
окупаемость в течение 4–5 месяцев.
Есть несколько вариантов увеличить прибыль, разберём
каждый подробнее.
Оптимизируйте ресурсы
Проанализируйте расходы вашего бизнеса. Если вы занимаетесь веб-
и мобильной разработкой, сопровождением и продвижением, онлайн-обучением,
консультированием, можно отказаться от офиса и перевести сотрудников на удалённую
работу.
Возможно, компания ежемесячно оплачивает парковочные
места
или корпоративные курсы английского языка, которые не пользуются спросом. Если регулярно
закупаете бутилированную воду, канцтовары и т. п., ищите выгодные предложения
и не заказывайте больше необходимого. А при покупке оборудования
не переплачивайте за лишние функции: например, для работы с текстовыми файлами
не нужны мощные ноутбуки, как для монтажа видео.
Выстраивайте логистику
Продумайте вопросы доставки сырья и складирования
готовой продукции, составьте план по закупкам и обработке заказов. Наверняка какой-то
из этапов производства или реализации можно удешевить. Например, расположить хлебобулочный
цех
ближе к транспортной развязке.
Отвечайте на спрос
Бизнесом может быть продажа не только товаров,
но и, к примеру, способов что-то получить. Люди всегда будут покупать продукты, одежду,
средства бытовой химии, но это не значит, что всем предпринимателям нужно открывать
только
магазины или супермаркеты. Можно, например, разработать приложение для заказа и доставки
товаров на дом из имеющейся торговой точки.
Учитывайте реакцию клиентов
Прибыль, которая влияет на доходность бизнеса, зависит от работы
с целевой аудиторией. Ключевой фактор продаж в сфере услуг — реакция клиентов.
В пределах разумного вставайте на сторону потребителей в спорных ситуациях,
используйте опросы, взаимодействуйте с покупателями в социальных сетях.
Преимуществом станут стимулирующие акции, приглашение
к тестированию новых продуктов и возможность кастомизации: так клиенты смогут
приобщиться
к созданию товара. Например, Nike предлагает клиентам создать свой дизайн кроссовок,
а бренд Pandora — собрать уникальное украшение.
Используйте вирусное распространение
Потребители хорошо реагируют на вирусный контент, который
распространяется
без вашего участия. Интернет-пользователям нравятся видеоролики, тексты, мемы, где главной идеей
становится развлечение, а не продвижение продукта.
Такая реклама реже вызывает отторжение и окупается
лучше, чем прямая. Например, косметический бренд Dove призвал рекламные агентства использовать
в кампаниях фотографии женщин немодельной внешности без ретуши. Клиентки со всего мира
активно включились и сами присылали снимки.
Если вы продаёте товары с низкой
маржинальностью,
предлагайте покупателям сопутствующую продукцию: так вы увеличите прибыль, не потеряв
спрос. Например, для автомобильных комплектующих это могут быть услуги автомеханика,
в книжном
магазине — канцтовары. Они доступны здесь и сейчас и воспринимаются как
необременительная или необходимая покупка.
Для этого можно:
- Перейти на специальный налоговый режим.
- Стать резидентом инновационного центра «Сколково».
- Уйти на налоговые каникулы, если вы ИП. В некоторых регионах впервые
зарегистрировавшиеся предприниматели на УСН и ПСН могут не платить основной налог
в течение первых двух налоговых периодов. - Не платить НДС, если за последние 3 месяца выручка
не превысила 2 миллионов рублей, вы не на ЕСХН и не продаёте
подакцизные товары. Для этого нужно подать уведомление в ФНС.
Ч.
1, 2 ст. 145 НК РФ
Компании в сфере информационных технологий, аккредитованные
в Минкомсвязи, могут платить 14 % страховых взносов
вместо 30.
А если деятельность компании относится
к научным исследованиям
и опытно-конструкторским разработкам, при расчёте налога на прибыль расходы компании
умножаются
на 1,5.
Ч.
7 ст. 262 НК РФ
Пониженные тарифы страховых взносов также распространяются
на:
- участников соглашений с особыми экономическими зонами
о создании и внедрении в производство научно-технической продукции
и о строительстве или реконструкции объектов туристической инфраструктуры; - ИП на патенте;
- участников свободных экономических зон в Севастополе,
Крыму
и Калининграде; - резидентов свободного порта Владивосток и территорий
опережающего социально-экономического развития.
Ставка зависит от категории деятельности.
Письмо
Минфина России от 28 апреля 2018 г.
N 03-03-03/29615
Пп.
1 ч. 2 ст. 427 НК РФ
Если сомневаетесь в успешности собственной идеи, подумайте о покупке франшизы.
Увеличить прибыль можно, снизив себестоимость товара и увеличив объём продаж.
Чтобы производство товаров и оказание услуг обходились дешевле, пересмотрите расход ресурсов
на создание продукта, способы его доставки до потребителя и процессы внутри
компании.
Если хотите увеличить выручку, постепенно вводите в ассортимент сопутствующие товары
и услуги с высокой маржинальностью.
Чтобы повысить продажи, изучайте спрос, взаимодействуйте с клиентами, продумайте
маркетинговую
стратегию.
Узнайте, какие существуют налоговые льготы для вашего бизнеса, и воспользуйтесь ими.
Источник
Как начать бизнес
Всем предпринимателям-новичкам приходится
самостоятельно разбираться
с тем, как выбрать нишу, найти своего клиента, продвигать продукт. В этой статье
рассказываем, как не повторить типичных ошибок начинающих бизнесменов, подготовиться к
выходу на рынок и заложить правильный фундамент своего дела.
Бизнес начинается с идеи. Следом идёт выбор ниши, выход на свою
аудиторию и разработка «карты» товаров. Ниже разберём все этапы подробнее, но сначала
остановимся на распространённых ошибках, которые допускают начинающие предприниматели,
открывая бизнес.
В начале пути логично оглядываться на лучших, но слепая калька
бизнес-идеи — не выход. Ориентируясь на лидеров ниши, подумайте, чем ваш продукт выделится
на рынке, и станьте первооткрывателем в отрасли.
Клиента интересует не бренд, а то, что он может дать. Убедитесь, что
позиционирование бизнеса имеет правильное русло, клиенту ясна ценность вашего предложения,
а
бренд говорит не только о себе.
Желание начать своё дело не всегда рождает бизнес-идею. Если вы хотите
стать предпринимателем, но не представляете, что продавать, ответьте на эти вопросы: чем
вам
нравится заниматься? Чему вы хотите научиться, а что уже умеете? Что вы можете сделать для
клиента прямо сегодня? И наконец, нужно ли это клиенту?
Вести бизнес бессмысленно, если ваш продукт не отвечает потребности
покупателя — предпринимательство начинается с решения какой-то проблемы клиента. Прежде
чем
выходить на рынок, проверьте, будет ли востребовано ваше предложение: попробуйте продать
продукт первым клиентам. Проанализируйте, какие товары и услуги популярны у конкурентов и
почему, и сравните со своими.
Если бизнес-идея уже есть, всё равно
задайте себе эти же вопросы и убедитесь, что ни один из них не ставит в тупик.
В самом начале важно ориентироваться не на всю нишу, а на конкретный
сегмент. Кому именно полезны ваши услуги и как часто ими будут пользоваться? Например,
если
вы открываете студию визажа, вашими клиентами могут быть профессиональные артисты, модели
или обычные люди — решите, на кого сделаете основную ставку. Ищите в открытом доступе и
используйте статистические данные, чтобы прогноз был точнее.
Рынок может быть огромным, а прибыль с него — скромной. Формируя
бизнес-план, исходите не только из потенциального охвата, но и платёжеспособности
покупателей, ведь от неё зависит порядок стоимости продукта.
Проанализируйте, сколько предложений на рынке и как они представлены —
сможете ли вы выделиться? Если конкурентов много, ориентируйтесь на более узкую нишу.
Поставьте себя на место клиента и подумайте, чем ваш бренд лучше
других.
Более низкая стоимость товаров не должна быть единственным преимуществом — не забывайте о
потребительской ценности продукта.
Чтобы потребители узнали о вашем продукте, используйте подходящие
маркетинговые каналы. Найдите ответы на эти вопросы: какие сайты посещают потенциальные
клиенты, как и куда ходят после работы, за какими блогерами и брендами следят, какие видео
смотрят?
Полезными инструментами будут Wordstat Яндекса и Google AdWords:
сервисы
предоставляют месячную статистику поисковых запросов по ключевым словам. Например, вот так
выглядит страница-помощник Яндекса, если ввести в поисковое поле слово «пряжа».
Проанализировав информацию о целевой аудитории, вы сможете грамотно
построить продвижение и получите доступ к клиентам.
Начните со списка проблем, с которыми клиенты обращаются к вашему
рынку,
и придумайте услуги и товары, которые могут их решить. Устройте мозговой штурм и запишите
всё, что пришло в голову. Из получившегося списка выберите 3-4 наиболее удачных продукта —
«карту» товаров, стоимость которых будет градационной: от бесплатного или очень дешёвого к
самому дорогому. Полезность товара или услуги должна возрастать соразмерно цене. Логично,
если наиболее высокая стоимость для клиента будет гарантом индивидуального подхода или
уникальности предложения.
Делайте выводы из своего и чужого негативного опыта и не сдавайтесь,
потерпев ряд поражений. Проблемы и кризисы — это нормально, именно они подталкивают к
поиску
новых решений.
Своё дело требует не меньшей дисциплины, чем работа по найму. Движение
вперёд невозможно без цели и конкретики — ставьте задачи на день, месяц, год и т.д.
Отбросьте перфекционизм: лучше выпустить на рынок неидеальный продукт
и
быстро доработать в процессе, чем дать фору конкурентам и жертвовать возможностью
заработка.
На каждом этапе анализируйте проделанную работу.
Если понимаете, что очередной шаг не приближает к цели, меняйте план.
Источник