Идеи бизнеса на роботах
Рынок промышленной робототехники в нашей стране сформировался еще во времена СССР, но ускорение динамики роста наметилось только сейчас. В первый раз отметка в тысячу проданных робототехнических комплексов была пройдена в конце 2018 года.
Объем рынка промышленных роботов в РФ (в штуках)
Тренд на роботизацию производства
Все больше компаний видят смысл в сокращении затрат, снижении рисков и увеличении скорости операций путем выключения человека из рутинных часто повторяющихся операций.
Проекты по автоматизации (в частности, по интеграции роботов в процессы производства и логистики) запустили компании «Увелка», Forward, «Диком», НЛМК, «КАМАЗ» и Unilever.
Так внедрение робототехнических комплексов стало частью больших проектов по автоматизации в рамках «Индустрии 4.0».
Каскад позитивных эффектов роботизации создает много рыночных возможностей для интеграторов — компаний, которые занимаются анализом существующих процессов, подбором оборудования, созданием оснастки и монтажом роботов.
Когда мы проводили исследование реально работающих интеграторов, оказалось, что на российском рынке всего около 60 проектов, из которых активны порядка 20. При этом в России на 10 тысяч работников приходится всего пять роботов (для сравнения: в Германии — 338 роботов, в Сингапуре — 831, а в среднем по миру — 99).
Автоматизация производства набирает обороты и способствует формированию новой ниши — производства роботов. Стартапы в этой сфере зарабатывают уже сейчас.
- RoboCV — разработчик и интегратор системы RoboCV X-MOTION NG, предназначенной для автоматизации всех типовых напольных перемещений паллетных грузов в распределительных центрах и на складах товаров повседневного спроса. Общий объем инвестиций в компанию с 2012 г составил $3,7 млн. По словам ее основателя Сергея Мальцева, окупаемость систем составляет всего два года. Первая платформа, разработанная RoboCV, уже протестирована компаниями Samsung, Volkswagen, FM Logistic.
- Aripix Robotics — российский разработчик промышленных 6-осевых роботов-манипуляторов Aripix A1. В 2018 году Aripix Robotics привлек инвестиции в размере $500 тысяч от фонда Genezis Technology Capital и основателя Innalabs и Eiratech Robotics. В ноябре 2019 года компания заключила договор на установку Aripix A1 на одном из заводов ГК «Москабельмет». Решение позволит заменить четырех рабочих, выполняющих тяжелые и вредные для здоровья операции по загрузке металла в плавильную печь. В декабре того же года компания подписала договор с АО «ПИК-Индустрия» на поставку и инсталляцию роботизированной производственной ячейки для подбора цветных облицовочных плиток на производстве стеновых панелей.
Емкость рынка робототехники еще велика, и на нем есть место для новых проектов.
Коллаборативные роботы (коботы)
Согласно отчету Global Collaborative Robot (Cobot) Market от BIS Research, на протяжении трех лет во всем мире сегмент производства коботов ежегодно увеличивается более чем на 50%. Их выпускают глобальные компании — Universal Robotos (50% рынка), Techman Robot (25% рынка) и Fanuc (12%).
Отличие коботов от традиционных промышленных манипуляторов — способность работать в одной среде с человеком. Эти машины не могут причинить вред людям, поэтому не ограждаются клетками.
Коботы уже часто используются в производственной логистике. Они захватывают и передают детали со станков с ЧПУ, перекладывают товары в упаковке с производственной линии на паллету (поддон). Некоторые выполняют сравнительно простые операции (например, повторяют движения, которые задает человек), другие могут решать более сложные задачи типа сварки и паллетирования.
Как на этом тренде зарабатывают стартапы? Они создают готовые решения на базе коллаборативных роботов.
Например, компания Enercom Robotics, основанная в 2018 году в Липецке, меньше чем за два года создала готовое решение — робота-паллетайзера на основе кобота. Он позволяет полностью автоматизировать выкладку коробок на паллеты. Решение внедрили на двух заводах Danone, производящих детское питание.
Специализированное ПО
Это свободная ниша для разработок в области машинного зрения, 3D-моделирования и других элементов программного и аппаратного комплекса.
В этом случае стартапы могут заработать на упрощении процессов программирования и интеграции роботов. Этим уже занимается ABAGY Robotic systems — разработчик открытой платформы Abagy и интегратор системы роботизации промышленных предприятий.
Суть проекта — адаптировать роботов к работе с неидеальными заготовками вне зависимости от их позиционирования в рабочей зоне, что открывает путь к роботизации мелкосерийного производства. Платформа Abagy упрощает и удешевляет подготовку к производству новых продуктов.
RaaS — робот как услуга
При использовании такой модели конечный клиент платит только за фактическую работу комплекса. Производство и интеграция таких решений — еще одно перспективное направление для стартапов.
Хороший пример — компания Ronavi Robotics, которая производит и сдает в аренду складских роботов. Временно роботизировать склад можно по подписке от 100 тысяч рублей в месяц за одного мобильного робота-транспортировщика складских стеллажей весом до полутора тонн. Компания заключила более десяти соглашений о подписке.
Мировой опыт: роботы заменяют сотрудников
Есть сферы с традиционно высокой текучкой кадров. Рабочие места, на которых люди, как правило, не задерживаются подолгу, могут «занять» специализированные роботы. Это уже происходит со складскими рабочими и сварщиками стандартных изделий. В ближайшее пять-десять лет роботы (в том числе беспилотники) будут замещать водителей коммерческого транспорта и курьеров.
Тренд касается и сферы общественного питания. Так, в 2016 году Фонд Дмитрия Гришина — Grishin Robotics — инвестировал $48 млн в сервис доставки пиццы Zume Pizza, который использует роботов ABB на кухне. Машины отлично справляются с рутинными задачами: размазывают соус, а также отправляют пиццу в печь. В 2019 году проект привлек $375 млн от японского холдинга SoftBan.
Еще один пример — созданная в 2016 году компания Miso Robotics. Она интегрирует решения для готовки еды с помощью роботов и систем машинного зрения. В двух раундах проект привлек $14,6 млн инвестиций.
Первой решение опробовала сеть фаст-фудов Caliburger. Робот Flippy, установленный в 2018 году, помогает готовить котлеты для бургеров: отслеживает температуру, степень прожарки котлет и раскладывает их на булки. В течение ближайших пяти лет калифорнийская сеть планирует купить роботов еще на $11 млн.
Роботизация и автоматизация будет охватывать все больше предприятий, ищущих варианты оптимизировать ресурсы. Роботы начнут постепенно завоевывать логистику, ритейл, сферу общественного питания и даже медицину. Растущий интерес бизнеса к этому тренду в перспективе пяти-десяти лет создаст пространство для появления новых стартапов-производителей роботов, а также интеграторов, адаптирующих машины под конкретные задачи.
Как получить максимум
- Изучите возможности, которые дает внедрение роботов. Важно понять, как робот повлияет на скорость процессов, улучшение экономики и снижение рисков.
- Обязательно оцените возврат инвестиций и срок окупаемости проекта — внедрение коллаборативных роботов в среднем окупается за 1,6–2,5 года.
- Рассмотрите варианты интеграций роботов от нескольких производителей (Kuka Universal Robots, Kawasaki, Fanuc, Omron, ABB).
Какие ниши еще свободны и как выбрать подходящую?
- Создание «коробочных решений», которые можно настроить за две-три недели или быстрее. Интеграция промышленных роботов часто растягивается на 6–14 месяцев. Если вы найдете решение, которое позволит быстро показать преимущества роботов без остановки производства, то получите гораздо больший кредит доверия. В этом случае решение о покупке принимается быстро.
- Внедрение робототехнических устройств в логистике. В производственной и складской логистике остается большой объем рутинной работы — физически тяжелой и не требующей высокой квалификации. Любая роботизация склада, которая не потребует масштабного переоборудования и инвестиций в новую инфраструктуру, будет иметь большие шансы на успех.
- Разработка специальных решений для программирования и интеграции роботов. В РФ ниша разработки собственных роботов находится на начальной стадии. Практически любой перспективный проект, который повторит или превзойдет характеристики иностранных разработчиков, привлечет внимание российских компаний и инвесторов. В этом случае может также сработать тренд на импортозамещение.
Фото в тексте и на обложке: Unsplash
Продажа роботов — актуальная бизнес идея.
Будущее уже наступило и продажа роботов на сегодняшний день одна из самых актуальных бизнес идей. Нет сомнений в том, что люди тянутся к неизведанному, а также любят облегчать себе жизнь за счет автоматизации того или иного процесса. Все это подводит нас к реализации бизнеса по продаже различных гаджетов и роботов, которые делают нашу жизнь легче и все больше напоминающей фантастический фильм. Давайте рассмотрим какие виды роботов сейчас наиболее популярны и доступны к продаже.
Робот пылесос
Я считаю, что самым популярным роботом на сегодняшний день является робот пылесос, т.к. он значительно облегчает процесс уборки помещений. Особенно полезен этот робот для тех, у кого дома есть домашние животные. «Шерсть? Нет, не слышал!» При этом, существуют как дорогие, так и бюджетные модели таких роботов. Цена на них зависит от технологии чистки, аккумулятора и качества. При курсе доллара в 75 рублей в 2016 году вы можете купить робот пылесос на Алиэкспресс начиная с 1500 рублей за бюджетную модель и заканчивая 20000 рублей за серьезное устройство. Есть еще и топовые модели за 40-60 тысяч рублей, но это уже высшая лига. Давайте сразу посчитаем сколько денег вам надо для закупки таких роботов для бизнеса. Если вы решите продавать только роботы пылесосы, то я бы приобрел роботов следующим образом: 10 бюджетных за 1500р, 10 роботов за 10000р, 10 роботов за 15000р и 5 роботов за 20000р, что в сумме дает 465000 рублей. Прибавляем 35000 рублей за первый месяц аренды помещения с рекламой или создание интернет-магазина и получаем 500000 рублей начального капитала. Если у вас нет начального капитала, то вы спокойно можете создать интернет-магазин где продажа роботов будет осуществляться по системе дропшиппинг. Ну или вы можете взять кредит. Но если вы хотите продавать различные виды полезных и развлекательных роботов, то на пылесосы вам достаточно будет потратить примерно 120000 рублей, т.к. закупать большую партию одинаковых роботов нет смысла. Двигаемся дальше.
Квадрокоптер (дрон)
Продажа роботов обязательно должна включать в себя продажу квадрокоптеров. Квадрокоптер — это беспилотный летательный аппарат вертикального взлета, который, как правило, имеет встроенную или подвесную камеру. Он является одним из самых популярных роботов в мире в последнее время. Это легко доказывается тем, что в России теперь их необходимо регистрировать, а в некоторых странах даже существуют квадрокоптеры отлавливающие не зарегистрированные квадрокоптеры. Сам дрон можно использовать для своего бизнеса, что я ранее отразил в своей статье «Квадрокоптер для видеосъемки как бизнес идея«. Цена на такие роботы также варьируется в очень большом диапазоне. На Алиэкспресс цены на квадрокоптеры, при курсе доллара в 75 рублей, начинаются от 1500 рублей. При этом, за хороший квадрокоптер надо будет отдать около 20000 рублей, а за самый профессиональный около 200 тысяч рублей. С учетом того, что самые дорогие модели можно продавать на заказ, затраты на закупку квадрокоптеров получаются аналогичными затратам на закупку роботов пылесосов. Это около 500000 рублей при узконаправленном бизнесе и 120000 рублей при широком ассортименте.
Робот для мойки окон
Робот для мойки окон очень полезное устройство, которое не успело получить распространение на рынке. Именно поэтому я считаю, что такая бизнес идея, как продажа роботов, должна включать в себя и этого робота. Средняя цена такого устройства на Алиэкспресс, при курсе доллара в 75 рублей, составляет 25000 рублей. Думаю, что для бизнеса с широким ассортиментом других устройств для начальной закупки хватит 5 роботов, т.е. около 120000 рублей. А в случае узконаправленного бизнеса — 500000 рублей. Давайте посмотрим видео с обзором такого устройства, чтобы понять его полезность и актуальность.
Крупногабаритные роботы
Робот газонокосилка также очень полезен в быту, но является уже крупногабаритным и тяжелым роботом, что усложняет его доставку при продаже через интернет-магазин. На Алиэкспресс такие роботы стоят около 70-100 тысяч рублей с учетом доставки. Для разнообразия ассортимента вашего бизнеса можно приобрести парочку таких роботов и продавать остальные только на заказ. Затраты на пару роботов составят около 150 тысяч рублей.
Сопоставимую стоимость имеет робот для чистки бассейна, который также имеет большие габариты и вес, но этот робот не актуален для нашей страны, т.к. бассейны у нас не распространены.
Гироциклы — это роботы для передвижения типа скутеров, которые используют гироскоп для поддержания равновесия и управляются за счет движения тела человека. Гироциклы или Self Balance Scooters очень популярные устройства и продолжают набирать популярность. Именно поэтому продажа роботов должна включать в себя и этого робота. Существует очень много разновидностей гироциклов. На Алиэкспресс можно встретить гироциклы как за 20000 рублей так и за 70000 рублей. Если вас интересует продажа роботов различных разновидностей, то достаточно купить по 2 штуки 3-х разновидностей гироциклов общей стоимостью около 150000 рублей.
Роботы игрушки
Доукомплектовать ваш бизнес помогут самые разные роботы игрушки, которые также становятся очень популярными. Существует очень много разновидностей этих игрушек по самой разной цене. Честно говоря, на одних только игрушках можно построить не плохой бизнес. Так что сами решайте сколько денег потратить на закупку этих роботов. По этой ссылке можете посмотреть пример такого высокоинтеллектуального робота игрушки за 5000 рублей. Соответственно на 20 штук вам понадобится 100000 рублей. И 20000 рублей можно потратить на более дешевые игрушки, что в сумме дает 120000 рублей.
Общая стоимость бизнеса
Как уже было сказано продажа роботов — очень актуальная бизнес идея, которую можно и нужно развивать в современном обществе. И для ее реализации вам понадобится не более 1000000 рублей! Давайте посчитаем сами. Общая стоимость первоначальной закупки товара складывается из:
- Роботы пылесосы — 120000 рублей;
- Квадрокоптеры — 120000 рублей;
- Роботы для мойки окон — 120000 рублей;
- Роботы газонокосилки — 150000 рублей;
- Гироциклы — 150000 рублей;
- Роботы игрушки — 120000 рублей.
- Комплектующие — 100000 рублей.
Итого получаем 880000 рублей! Добавляем к этой цифре затраты на рекламу, аренду помещения или создание интернет-магазина и получаем около 1 миллиона рублей. Напомню, что продажа роботов может осуществляться по системе Дропшиппинг, при которой от вас не требуется наличие начального капитала, т.е. бизнес можно начать с нуля! Надеюсь, что вам понравилась моя статья «бизнес идея — продажа роботов». Буду очень благодарен вам если вы нажмете на кнопки соц.сетей ниже и поделитесь моей статьей со своими друзьями.
Возможно вам понравятся и другие мои статьи:
- Подборка товаров из Китая для бизнеса
- Бизнес с Китаем без вложений
- Сделать деньги на партнерской программе
- Удачное расположение магазина для бизнеса
- Миллион рублей в кредит онлайн
С нами заодно
Роботы помогают бизнесу
Елена Коваленко
20 ноября, 2017 12:00
Рынок робототехники всё чаще предлагает роботов в качестве рекламного инструмента. Что характерно – российский рынок робототехники. Речь идёт о роботах-промоутерах, или рекламных роботах, или коммерческих роботах, или роботах для бизнеса. В общем, называйте как хотите – суть одна и та же.
Зачем моему бизнесу робот?
Существует несколько причин для принятия в штат «железного» сотрудника.
По сути подзарядка – это всё, что им нужно на этапе дальнейшей службы. Да, вначале с ними придётся немного повозиться: задать необходимые параметры, придумать рекламные слоганы и картинки для демонстрации на промоэкране, поводить за металлическую руку и проследить за реакцией клиентов на «новичка».
С другой стороны, с новыми сотрудниками-людьми возиться нужно не меньше: ввести в курс дела, провести за руку из плоти и крови по отделам и… проследить за реакцией клиентов на новичка.
Выигрыш: время.
Пример: робот в ГАУ СО МО «Егорьевский центр» через два дня стал разбираться во всех сортах фиточая, видах массажа и процедурах учреждения.
- Они морально устойчивы и психически уравновешены.
На то они и роботы. Они работают, не отвлекаясь на соцсети и не бегая на перекур. Их не заботит, вписались ли они в рабочий коллектив, и они не надебоширят на корпоративе.
Роботы не требуют премий и повышения заработной платы. Они вообще не требуют заработной платы. Отпусков, больничных и других соцзащит, кстати, тоже.
И наконец, они выдержат любого, даже самого вредного клиента и не нагрубят ему, рискуя подорвать авторитет и репутацию компании.
Выигрыш: деньги.
Пример: рекламный робот KIKI стоит около $12600. Хороший менеджер по продажам – $1000. Только в первом случае нужно заплатить один раз, а во втором – каждый месяц.
- Они повышают лояльность клиентов.
Что происходит, когда мы видим навязчивых (или не очень) людей с флаерами? Обходим их стороной. Или таки берём из жалости предлагаемую листовку и в большинстве случаев не глядя выкидываем её в ближайшую урну.
Что происходит, когда мы видим робота? Сами подходим к нему, да поближе. А если и нет, то полученную против своей воли рекламу мы награждаем вниманием просто потому, что её вручило чудо робототехники.
Выигрыш: продажи.
Пример: по статистике, в России после Новогодних праздников продажи падают на 4%. ТЦ «Оранж-молл», который воспользовался роботом Promobot, удалось сохранить показатели на предновогоднем уровне.
- Они работают и на имидж компании.
Если последняя позволила себе робота, то, во-первых, у неё всё хорошо с финансами, а во-вторых – она прогрессивна.
Выигрыш: узнаваемость.
Пример: директор по инновациям в «УК ХХI век» отметил, что благодаря Promobot у клиентов компании повышалось настроение, что положительно отразилось на бренде.
- Роботы стали умными и функциональными.
Они не врезаются в людей, а вместо пронзительных звуков произносят членораздельные фразы и вообще способны вести полноценную беседу. Кроме того, цена на рекламных роботов вполне адекватна, поскольку их предлагает отечественный рынок.
Выигрыш: всё вышеперечисленное.
Пример: робот Алантим при Московском техническом институте. Об этом – чуть ниже.
Допустим, убедили. И кого посоветуете?
Ещё один справедливый вопрос, а то сплошная патетика. Мы готовы на него ответить, а для удобства разделим роботов на небольшие категории.
Рекламные роботы
Promobot
Производитель: Promobot
Автономный сервисный робот, который уверенно себя чувствует в местах скопления людей. Классический пример робота-промоутера. Помимо того, может работать гидом, ассистентом, консультантом – в общем, что в него запрограммировать, то и станет выполнять.
Кому: всем, кому есть что рекламировать.
KIKI
Производитель: Alfa Robot
Ещё один классический пример робота-промоутера, только «женского пола». Он также прекрасно справляется с задачей продвижения вашего бизнеса, легко контактируя с людьми.
KIKI часто бывает на мероприятиях, где рекламирует активности, ориентирует на местности или просто развлекает посетителей интересной беседой.
Кому: всем, кому есть что рекламировать.
R.Bot 100
Производитель: R.Bot
Ещё одна вариация на тему промоутеров. Помимо прочего, этот робот может вести аудио- и видеозапись нужной презентации, делать снимки и демонстрировать их и, конечно же, повышать лояльность клиентов.
Кому: всем, кому есть что рекламировать.
Роботы телеприсутствия
PadBot
Производитель: GBL Robotics
Так называемый робот телеприсутствия. С его помощью можно устраивать международные конференции или корпоративные совещания, даже если филиалы находятся в разных городах.
Кому: большому бизнесу, сетевым предприятиям, школам.
Synergy Swan
Производитель: R.Bot
Робот телеприсутствия от уже знакомого нам производителя. Ему присущи все функции предыдущего робота. Кстати, их можно использовать в медицинских учреждениях для связи пациентов с родственниками или онлайн-консилиума врачей.
Кому: большому бизнесу, сетевым предприятиям, школам, больницам.
Роботы-андроиды
Truebot
Производитель: Fora Robotics
Два метра чистой красоты. Точнее, 1,80 метра чистого металла. Этот робот предназначен для того, чтобы облегчить работу HR-отделу или исследовательскому институту: он задаёт вопросы человеку и следит за его реакцией. Вот почему Truebot хорошо подходит для рекрутинга или науки.
Кому: хедхантерам, рекрутинговым агентствам, агентствам недвижимости, HR-отделу внутри компании, НИИ, социологам.
Роботы-майнеры
Алантим
Производитель: Promobot
«Старший брат» Promobot. Он работает замзавкафедрой робототехники в Московском техническом институте. Ведет лекции для студентов, проводит научное исследование, изучая поведение людей и отправляя отчёты разработчикам. Знает более 400 000 слов и постоянно пополняет свой запас. Это первый в мире робот-майнер: добывает криптовалюту Ethereum.
На словах звучит прекрасно, но мне бы посмотреть…
Не вопрос. Их всех можно увидеть в одном месте – на выставке Robotics Expo. Да-да, их всех, причём в действии. Заодно вы сможете проконсультироваться с разработчиками по техническим вопросам (как настроить, на какой ОС работает, нужен ли Wi-Fi и т. д.), а у клиент-менеджеров уточнить, кто уже заказал их продукт и как это сделать вам.
темы
3 мин
