Идеи бизнеса мобильные дома
Жители США и стран Европы уже давно пользуются услугами достаточно популярного сегодня бизнеса – парка мобильных домов. По мнению западных экспертов, содержание парка мобильных домов, или еще лучше, сети таких парков, является одной из наиболее успешных и стабильных идей малого бизнеса.
Что такое парк мобильных домов?
Парк мобильных домов сразу наводит на мысль о скопище домов на колесах. Однако это весьма устаревшее понятие. Современные парки мобильных домов очень напоминают привычные деревни, только слегка модернизированные. Дома в таких парках не обязательно должны быть оснащены колесами. Они скорее напоминают обычные жилища, только весьма небольших размеров. Современный парк мобильных домов может напоминать деревню, выполненную в современном стиле, или небольшой курортный городок. Все дома в таких парках обязательно мобильны. Т. е. могут переставляться с одной платформы на другую или перевозиться за пределы территории парка. Производством домов для мобильных парков занимаются специализированные фабрики. В продажу мобильный дом поступает уже со встроенной кухонной и другой мебелью, бытовой техникой, душевой кабиной и санузлом. Т. е. по факту покупатель получает полностью укомплектованное жилье, которое лишь остается доставить по месту назначения – парк мобильных домов.
Для установки мобильного дома необходимо соорудить временный фундамент. Это сооружение предполагает что-то вроде свай небольшой высоты. Оно должно позволять подход к дому снизу с целью подключения к нему всех необходимых для повседневного быта коммуникаций, включая канализацию и водопровод. С целью сохранения внешнего вида фундамент мобильного дома декорируется. Это обеспечивает приятную визуализацию общей картинки парка мобильных домов.
В целом готовый к эксплуатации мобильный дом сложно отличить от традиционного стационарного жилья, возведенного на мощном фундаменте. Внутри мобильный дом располагает всем необходимым для повседневного пребывания – оборудованная кухня, санузел, ванная, спальня и пр.
Стоимость мобильного дома гораздо ниже, чем цена на стационарные жилища. Цена отличается, прежде всего, потому что для изготовления мобильного дома фабрике достаточно одного-двух проектов, по которым будет реализовать поточное производство. Кроме того, мобильные дома при оформлении купли-продажи нет необходимости проводить как объект недвижимости. Это обычный товар, не требующий дополнительных нотариальных «хлопот».
История развития бизнеса парковых зон для мобильного жилья
Сегодня парки мобильных домов все больше пользуются популярностью среди жителей США. Впервые подобные деревни начали появляться в середине 20-го века. Рост популярности мобильных парков был обусловлен восстребованием жилья среди эмигрантов, прибывших в Америку на постоянное место жительства. Мобильные дома стали лучшей альтернативой для трудовых мигрантов. Они дешево стоили и позволяли перемещаться из одного штата в другой в поисках работы.
Первые мобильные дома напоминали автобусы. Они имели примерно такую же форму и были оснащены колесами, а также прицепным устройством.
Пользователи первых мобильных домов старались объединяться на одной территории с целью большей безопасности.
Традиционно парки мобильных домов формировались в пригородах. В таких местах достаточно свободной территории для расширения поселения владельцев мобильных домов, тихо, спокойно, сравнительно экологически чисто. Кроме того, из пригорода легко добраться в центр города на работу.
Современные парки мобильных домов также стараются организовать за чертой города или в городских парковых зонах. Это обеспечивает здоровую окружающую среду вокруг поселения.
Около 20% современных американцев живут в специально созданных для них парках мобильных домов. Подобное стремление, прежде всего, обусловлено дешевизной. Современные парки мобильного жилья предлагают одинаковые дома, которые можно арендовать у владельца бизнеса с дальнейшим правом выкупа или без него. В среднем цена мобильного дома со всеми необходимыми удобствами в США составляет 100-200 тысяч долларов, стационарного жилья – 1 миллион долларов.
Традиционно жителями подобных парковых поселений являются высокообразованные лица, которые давно потеряли интерес к бессмысленной трате денег на фундамент.
Как заработать на бизнесе по организации парков для мобильных домов?
Кроме платы непосредственно за мобильный жилой блок, придется учесть расходы за аренду земли, на которой, собственно, он и стоит. Именно на этом моменте и зарабатывают владельцы бизнеса, организованного на создании специализированных парков для мобильных домов. Параллельно можно получать прибыль на сдаче в аренду мобильного жилья тем лицам, которые не рассматривают длительное проживание в одном регионе.
Спрос на подобного рода услуги в России будет более чем высоким. Во-первых, данная ниша еще не заполнена. Во-вторых, поселиться в мобильном городке сможет любой среднестатистический россиянин, так как это всегда дешевле, чем аренда стационарной недвижимости.
Парк мобильных домов как бизнес в России – хорошая идея для прибыльного бизнеса. Главное выполнить основные рекомендации опытных парковладельцев.
Основные советы по организации бизнеса на парках мобильных домов:
— парк мобильных домов в качестве прибыльного бизнеса лучше всего организовать в пригородных районах крупных мегаполисов. В такие города, как правило, прибывает больше всего трудовых мигрантов, студентов и других категорий населения, нуждающихся в недорогом временном или постоянном жилье. Создав все условия для жилья в парке мобильных домов, можно рассчитывать на постоянную прибыль от проживающих в нем людей;
— стоимость жилья в парке мобильных домов должна быть существенно ниже, чем аренда квартир в черте города. В противном случае дефицит клиентов гарантирован. Все, кто будет жить в парке, – это люди, поддерживающие дауншифтинг, любители природы или прибывшие на уикенд горожане;
— строительство парков для мобильных домов необходимо выполнять в зоне доступа к городским коммуникациям (канализация, водопровод, электросети, сеть Интернет). В противном случае предпринимателю придется нести дополнительные расходы на организацию коммуникаций с нуля, что весьма дорогое удовольствие, причем, не только в России;
— основную прибыль бизнес по организации парков мобильных домов будет получать как раз от аренды земли, а также от аренды мобильных домов, но не от их продажи. Желающих приобрести мобильный блок для постоянного проживания в России будет не так много. Что касается аренды, то тут клиентов будет хоть отбавляй, особенно если парк будет построен в пригороде таких крупных городов РФ, как Москва, Ярославль, Челябинск, Екатеринбург, Иркутск и пр. Для того чтобы сдавать в аренду землю под мобильный дом, совсем не обязательно являться ее владельцем. Достаточно взять в аренду у государства достаточный кусок земли и, поделив его по частям, подходящим для организации стоянки мобильного жилья и автостоянки для его владельцев/арендаторов, получать на этом хорошую прибыль. Такой подход к организации бизнеса гарантирует предпринимателю постоянный доход.
Это как строительство торгового центра. Строите его по одной цене, а потом пересдаете его мелкими кусочками по более высокой цене. Естественно, аренда земельного участка должна браться у государства под коммерческие цели. В противном случае деятельность по организации парка для мобильных домов может повлечь уголовное/административное наказание.
Где взять средства на покупку мобильных домов и аренду земли для мобильного парка?
Организация бизнеса по благоустройству парков для мобильных домов, как бы там ни казалось, весьма затратное дело. Деньги нужны на покупку/аренду земельного участка, строительство свай и подводку коммуникаций, но самое главное — покупку мобильных домов. Практика большинства стран Запада доказывает прибыльность бизнеса по организации специализированного парка для мобильных домов. Купить или арендовать землю под эти цели в пригороде куда проще, чем «вырвать» у государства кусок земли под строительство торгового центра в центре мегаполиса. Что касается мобильных домов, то сегодня ряд компаний предлагает подобную продукцию в ассортименте, что позволяет подобрать подходящий в цене вариант. В результате бизнес предлагает клиентам дешевую аренду жилых помещений, пригодных для постоянного пребывания. Спрос гарантирован. В соответствии с этим, большинство коммерческих банков с удовольствием согласятся аккредитовать подобного рода бизнес-идею, а значит, вопросов с финансированием бизнеса возникнуть у предпринимателя не должно.
Кто станет клиентом бизнеса?
Клиентами парков мобильных домов станут люди из совершенно разных прослоек населения. Это могут быть иногородние студенты, прибывшие в крупные города с целью получения образования, трудовые мигранты, туристы, пенсионеры, желающие проводить спокойно время за пределами шумных городских улиц, обычные семьи, рассматривающие жилье в мобильном доме с целью экономии, и т. п.
Расширение бизнеса
Если дела пойдут в гору, то в дальнейшем можно инвестировать вырученные от аренды земли и мобильных домов средства в создание еще одного парка. Так, в скором времени можно будет говорить о сети парков для мобильного жилья, сосредоточенных в одном или нескольких городах/регионах Российской Федерации. Такие парки могут быть ориентированы не только на клиентов, выбирающих мобильное жилье с целью экономии, но и на туристов, желающих хорошо провести время за городом, не пренебрегая собственным комфортом. Т. е. можно создавать парки для постоянного проживания или парки для отдыха на берегу любого водоема, в лесу, и даже в центральной части города. В таком парке туристы смогут проживать, имея доступ к местным музеям, театрам, ресторанам и другим объектам современной городской инфраструктуры.
Российские производители мобильных домов – кто они и есть ли вообще?
В данный момент уже имеется несколько отечественных компаний, специализирующихся на производстве мобильных домов. Российские мобильные дома представляют собой жилье до 40 квадратных метров со всем необходимым – техника, мебель. Стоимость такого модуля составляет 1 000 000 – 1 500 000 рублей. Альтернативой отечественному производству могут стать иностранные мобильные дома. Правда, цена у них в несколько раз выше – от 5 до 14 тысяч евро. К этой стоимости приплюсуйте расходы на доставку и растаможивание.
Гарантированный спрос на парки мобильных домов
Организация парков для мобильных домов в России пока еще не пользуется высоким спросом среди бизнесменов. Потому первопроходцам предстоит собрать все лавры. Например, организовав подобное место в Подмосковье, можно рассчитывать на стабильный доход, который будут приносить туристы и трудовые мигранты. По возможности можно построить парк мобильных домов в черте города. В частности в Москве есть большое количество пустырей. Эти огромные площади можно использовать с пользой, как для себя, так и для столичного бюджета. Средства от аренды земли будут хорошим подспорьем в статье доходов московской казны. Бюджетное жилье в столице простаивать вряд ли будет. Сдавать их можно круглогодично. Информацию об аренде жилплощади традиционно разместить на тематических интернет-ресурсах. Дополнительная реклама такому бизнесу не потребуется, так как слухи о доступном и комфортном жилье быстро распространятся сами.
Заработок на бизнесе по организации парков для мобильных домов начинает появляться фактически сразу после открытия. Так что платить по банковским счетам гарантированно будет чем.
Вы знаете, что в США и Великобритании одним их самых успешных бизнесов является содержание парка мобильного жилья? Если вы все еще думаете, что мобильное жилье – это трейлеры, которые навязываются нам в различных сериалах и фильмах, то это вовсе не так.
Сейчас мобильное жилье отличается от капитального исключительно своим сроком службы. Внешний вид дома практически неотличим от обыкновенного дома, на фабрике он производится по типовому проекту со всеми положенными аксессуарами и «фишками».
В большинстве случаев такой мобильный парк недвижимости больше всего напоминает небольшую аккуратную деревню с типовой застройкой.
Чем же отличаются мобильные дома?
Во-первых, сравнительно невысокой стоимостью производства. Потому что все дома производятся по одному типовому проекту на фабрике, собирают и доставляют к месту расположения парка.
Стоимость каждого «дома» сильно снижена относительно «классического» аналога за счет того, что производство поставлено на поток. Кроме того, такие дома не являются объектами недвижимости.
Во-вторых, перевозка домов осуществляется с помощью специальных платформ. В месте своей дислокации дом ставится на специальную платформу-сваи (для того, чтобы доступ к подключению коммуникаций был максимально простым), затем сваи закрываются и декорируются панелями и вуаля! Можно заселяться и жить!
Внутреннее наполнение дома не отличается от классического дома или квартиры – кухня, гардеробная, ванная и туалет – все для удобства владельцев.
Впервые такие дома стали популярными в середине прошлого века в США. Люди во всю перемещались по стране в поисках новой работы, новых знакомств или приключений, а все вещи возили за собой в небольшом фургончике.
Чтобы не подвергаться опасностям со стороны, владельцы фургонов стали объединяться в большие парки – это добавляло удобства и безопасности. И сейчас подобные парки – это собрание людей примерно схожих доходов, интересов и т.д.
Где бы не находился парк, все жители мобильных домов смело могут говорить об экономии средств. Подобные парки популярны в пригородах мегаполисов – тогда все жители могут спокойно выезжать на работу в город и каждый вечер возвращаться в свой дом за город.
Из всех жителей США около 20% людей живут в мобильных домах. Стоимость такого дома типового проекта составляет приблизительно 10% от стоимости капитального жилья, правда, с годами стоимость дома будет не расти, а падать, и вряд ли его хватит на жизнь не одного поколения людей. Но если вы не намерены передавать в наследство своим детям капитальный дом в викторианском стиле, то такое жилье может стать отличным решением.
Для того, чтобы сделать из парков мобильного жилья прибыльный бизнес необходимо выполнить следующие условия:
1. Правильно выбрать место расположение парка. Он должен находиться или недалеко от крупного города, или в черте города, который всегда интересен людям, приезжающим в поисках работы.
2. Стоимость аренды жилья в городе должна быть высокой, иначе никто не захочет менять жизнь в комфортабельной квартире в пределах города на жизнь в комфортабельном доме за пределами города или на его окраине.
3. Расположение парка должно быть продумано таким образом, чтобы подключение коммуникаций было максимально простым как в оформлении разрешений, так и в выполнении.
4. Основной источник дохода для владельцев парка мобильных домов – это дорогостоящая сдача в аренду участков земли. То есть арендодатель берет большУю часть земли за определенную сумму, а сдает землю в аренду небольшими участками с заранее завышенной стоимостью.
Если выбирать целевую аудиторию подобных домов, то здесь все будет зависеть от менталитета жителей страны. В США подобное жилье считается уделом молодых и амбициозных людей, которые не хотят оставаться на одном месте, а все время движутся вперед. В Англии такие мобильные дома интересны пенсионерам, которые хотят проводить старость в разных интересных местах.
Здесь самое время поведать о еще одном направлении в строительстве мобильных домов – это дома класса «люкс».
Элитное, роскошное жилье, которое просто создано для отдыха на берегу море или озера. Неотличимое от жилья с фундаментом, красивое и стильное – этот проект еще не нашел своих поклонников в США, но в Великобритании у него есть не только организатор Элфи Бест, но и целая армия поклонников, которая не дает отелям Бест пустовать на протяжении всего года.
Ведь вовсе необязательно все выходные безвылазно проводить в доме – если парк расположен в живописном месте, то посетители всегда смогут прогуляться по озерам, заглянуть в ближайшие музеи или отправиться на обед в дорогой ресторан.
Если рассматривать создание подобного бизнеса в России, то заранее стоит определиться с:
— производителем мобильных домов. В России есть отечественный производитель, предлагающий дома за 1,35 миллиона рублей, также можно купить иностранные дома, но вопрос транспортировки дома через границу и по стране остается открытым.
— с местом дислокации мобильного парка домов. В этом отношении Москва является максимально реальным вариантом из всех возможных, учитывая то, что стоимость аренды дома должна составлять 500-700 долларов и быть конкурентноспособной на рынке жилья, если только удастся разрешить проблему:
— проблему утепления домов и отопления их в осенне-зимний период. Ведь Россия — это не Калифорния, и дома из гипсокартона и отопления могут радовать владельцев лишь в июле-августе.
Но, как говориться, было бы жилье, а способ заработать денег с его помощью – всегда найдется!
Автор идеи: Нелли Федосенко
На днях я узнала, что одним из самых успешных и стабильных бизнесов в Великобритании и США является содержание парка мобильных домов (или даже сети парков).
Но это не обязательно такое вот нагромождение домов на колесах. Эти парки могут выглядеть как обычные деревни, и дома могут выглядеть как обычные дома:
А вот это уже похоже на дом отдыха или курорт:
Эти дома действительно мобильные. Их производят на фабрике (уже со встроенной мебелью, кухней, ванной и всеми техническими прибамбасами), там же собирают и привозят куда скажете:
Они ставятся на временный фундамент, типа невысоких свай (чтобы снизу к ним можно было подключить необходимые коммуникации):
В современных домах нижняя часть дома обычно закрывается и декорируется:
Такой дом не отличишь от обычного дома, построенного традиционно, на фундаменте. А стоит он в несколько раз дешевле.
Причем, внутри он не отличается от обычного дома, там все есть (и кухня с плитой, и ванная с туалетом):
Такие дома дешевые потому, что производится на фабрике поточным методом, по единому проекту. И не являются традиционным объектом недвижимости.
Такие дома приобрели популярность в США в середине прошлого века, когда людям в большом количестве понадобилось дешевое жилье с возможностью переезжать с места на место в поисках работы (правда, тогда они выглядели больше как жилые автобусы).
Мобильные дома стали объединяться в этакие парки — для более безопасного и удобного существования.
Обычно эти парки располагаются возле крупных городов (чтобы жить рядом и ездить в город на работу).
В США, как я прочитала в одной статье, 20% жителей живут в таких парках мобильных домов. Чаще всего просто потому что это дешевле. И в основном в таких домах живут не самые образованные люди (за исключением мобильных парков, созданных рядом с высоконаучными центрами, например, в Силиконовой долине — где живут вновь прибывающие молодые специалисты, у которых нет денег на фундаментальное жилье).
Я прочитала рассказ одной нашей соотечественницы, которая как раз поселилась в подобном доме в Силиконовой Долине: larrr.com/chto-menya-udivlyaet-v-ssha-mobilnye-doma/.
Как она объяснила, это намного дешевле, чем снимать дом там же, в городе.
Сам дом (именно в Силиконовой Долине) стоит 150-200 тысяч долларов (немобильный дом там можно купить в среднем за 1 миллион долларов).
Владелец мобильного дома, приобретая его в собственность, должен платить за землю, на которой этот дом стоит. Наша героиня платит 900 долларов в месяц (плюс еще 100 долларов за вывоз мусора, воду и электричество). За аренду такого же съемного жилья на фундаменте ей пришлось бы платить 3000 долларов в месяц. Тут экономия бесспорна.
Минус в том, что со временем данный дом не будет дорожать (а будет только дешеветь, как дешевеют автомобили), но на жизнь одной семьи на 40-50 лет его хватит (современные мобильные дома, говорят, прослужат и все 100 лет).
Другими словами, такое жилье — это вариант пожить как человек в своем доме, но не оставить ничего наследникам. (В принципе, в советское время мы так и жили — получали дешевое жилье от государства, а после своей смерти передавали его обратно государству. Это тоже был вполне жизнеспособный способ проживания в нормальных условиях.) Кстати, не факт, что обычный деревянный или каменный дом тоже проживет сто лет (в Москве недавно снесли панельный дом, который был построен в 70-х годах 20-го века). Так что наследникам так и так придется все заново строить.
Мобильные дома как бизнес
Я прочитала одно американское пособие о том, как зарабатывать на парках мобильных домов. Основные его мысли следующие:
1. Такие парки должны располагаться возле крупных городов, куда все время прибывает население (при таком потоке приезжих парк никогда не останется пустующим).
2. В городах, рядом с которыми будут располагаться подобные парки, арендная плата за жилье с двумя спальнями должна начинаться от 700 долларов в месяц. При меньших суммах за аренду никто не будет менять городское жилье на жилье в мобильном доме (с его высокой оплатой).
3. Располагаться такие парки должны возле городских коммуникаций (чтобы не создавать эти коммуникации с нуля).
4. Основной доход с мобильных парков будет идти не с продажи домов, не с их обслуживания, а именно с высокой арендной платы за землю под домом. Владелец мобильного парка арендует кусок земли за одну сумму, а продает ее (по частям) в несколько раз дороже. Это и приносит владельцу мобильного парка постоянный и неплохой доход.
Это как строительство торгового центра. Строите его по одной цене, а потом пересдаете его мелкими кусочками по более высокой цене.
Только построить торговый центр внутри города гораздо сложнее, чем купить за городом кусок земли, свезти туда несколько сотен мобильных домов, предложить людям более дешевую арендную плату (чем в городе) и на несколько десятилетий вперед обеспечить себя постоянным стабильным доходом (существующие на Западе мобильные парки практически не пустуют, в них свободными бывают единицы домов). Под такое дело банки охотно дадут вам кредит.
Ну, так вот.
Если в США в мобильных домах живут, в основном, в целях экономии, то в Великобритании такие мобильные парки на 80 процентов заполнены пенсионерами — для проведения красивой и спокойной старости. Жителям, которым уже не надо ходить на работу и куда-то спешить.
И вот (как я недавно прочитала), великобританский предприниматель цыганского происхождения Элфи Бест после создания сети магазинов мобильных телефонов решил заняться более прибыльным бизнесом — он начал скупать по всей Великобритании парки мобильных домов (скупил уже 30 парков, объединив их в одну сеть — Wyldecrest Park) и собирается расширяться и за рубеж (намекая на США). Можете посмотреть сайт этого бизнесмена миллионера (чье состояние уже исчисляется ста миллионами фунтов) — wyldecrestparks.co.uk:
Дело в том, что Элфи ориентируется на мобильные дома из категории luxury (роскошные). В его домах есть все удобства, изнутри их не отличишь от обычного жилья, стоящего на фундаменте:
Именно таких в США не хватает (но которые уже доказали свою жизнеспособность в Великобритании).
И такие парки можно создавать не только для людей, которым нужно дешевое жилье для существования, но и для тех, кто просто хочет комфортно отдохнуть за городом.
Например, в сети парков Wyldecrest Park есть парки не только для постоянного проживания, а для отдыха.
Вот этот парк создан на берегу океана, в порту Haverigg Marina Village (рядом ж/д вокзал, заповедник, крикетный клуб, пивоварня):
Вот этот парк создан рядом с замком Алнвик, где снимался фильм о Гарри Поттере:
Сюда люди приезжают отдохнуть на выходные и праздники.
Отдыхающие здесь люди могут посещать музей замка, национальный парк, поле для гольфа, ресторан, магазин (здесь даже есть свой дантист). Сама территория огорожена, так что безопасность отдыхающим гарантирована.
Если подумать, такие мобильные парки можно создавать в любом примечательном или красивом месте — куда можно пригласить отдыхающих полюбоваться красивыми пейзажами, отдохнуть, покупаться в море или в местном открытом бассейне.
В России уже есть производители мобильных домов. Вот этот домик площадью 40 квадратных метров с полным набором техники и мебели стоит 1350 тысяч рублей (производитель мобидом.рф):
У нас продают и английские дома по цене 5000-14000 евро (с сайта 77dom.ru), правда, это цена без учета доставки и таможни:
А вот про парки мобильных домов в России я еще не слышала.
Учитывая то, что мы развиваем бизнес с небольшим опозданием от Европы и Америки, может быть, это будущий самый прибыльный бизнес в России?
Поставить такой небольшой парк рядом с Москвой и продавать желающим работать в Москве. Аренда двухкомнатной квартиры в Москве стоит сегодня примерно 40-50 тысяч рублей в месяц (почти 700 долларов, как указано в американском руководстве).
А тут можно купить целый домик (со всеми удобствами) за какие-то копейки и платить в месяц за проживание, например (не знаю, сколько стоит аренда земли рядом с Москвой) — тысяч 20 в месяц (специалисты пусть просчитают точнее).
Надоест работать в Москве — перевезем этот домик в другое место — к другому городу или себе на родину, например.
А вообще в Москве ведь есть масса пустырей в черте города (да в любом городе их наберется куча):
Огромные площади бесполезно простаивают, не принося пользы ни бюджету, ни людям.
Почему бы не договориться с городскими властями и не взять на время такие пустыри в аренду (за человеческую плату), да пусть хотя бы на несколько лет или десятилетий?
Такие дома точно не будут простаивать!
Или заняться вариантом бизнеса как в Великобритании — мобильные дома для отдыха. Организовать такой дом отдыха рядом с рекой или озером, рядом с каким-нибудь туристическим потоком или курортом.
Лично я так нигде в округе дом не купила, потому что: дешевые дома страшные, хорошие дома — очень дорогие. Недорогих, но приличных домов у нас практически нет. Вот, такие современные меблированные, готовые мобильные дома — самый лучший вариант для людей, которые любят комфорт, но у которых нет 5-10 миллионов рублей для приобретения достойного варианта.
Кроме того, такие дома можно просто сдавать как гостиничные номера. Например, я нашла подобный парк мобильных домов в Хорватии (который называется Umag), он сдает свои номера через booking.com:
То есть владельцу этого туристического бизнеса не пришлось тратить огромные деньги и время на строительство домов на берегу моря — он просто привез готовые дешевые домики со всеми удобствами (это можно сделать за несколько дней) — и почти сразу начал зарабатывать.
Так что было бы жилье, а уж как на нем зарабатывать — мы сообразим.
