Идеи бизнеса магазин спортивной обуви

Хочу поделиться в этой статье личным опытом и эмоциями.

Меня зовут Станислав, я уже более 3-х лет назад открыл магазин кроссовок в Новосибирске на пр. Карла Маркса 55.

“Ниша кроссовок очень большая и кроссовки носит каждый первый человек на Земле” – так я подумал выбирая нишу которой планировал посвятить не один год своей жизни… и я оказался прав! У бизнеса на кроссовках есть много существенных плюсов о которых я расскажу в этой статье.

Факт 1. Ниша кроссовок – огромна.

Кроссовки ежедневно носят очень многие люди, продавцов кроссовок тоже не мало, поэтому, если хоть немного шевелиться (а не лежать на диване), то зарабатывать хорошо можно в любой кризис!

Факт 2. Срок годности кроссовок не ограничен.

Кроссовки не имеют сроков годности и если у Вас остались не проданные пары, Вы без проблем продадите их на следующий сезон.

Факт 3. Бизнес на кроссовках – не сезонный бизнес.

Кроссовки уже давно из разряда обуви для занятий спортом перешли в разряд повседневной обуви (или товара первой необходимости) и на данный момент есть очень много демисезонных и зимних моделей из натуральной кожи/замши, с натуральным мехом/шерстью.

Факт 4. Для старта бизнеса на кроссовках не нужна регистрация ИП/ООО

Мы с женой первый месяц продавали кроссовки на дому, приглашая клиентов домой, а ещё я делал доставку по городу. Через месяц я снял помещение возле дома 9 кв.м. и открыл небольшой магазин. Более 2-х лет я и мои продавцы продавали кроссовки в магазине без регистрации ИП/ООО, не имея кассы и не выдавая чеков покупателям. Да, да, в России всё ещё можно так работать)) Зарегистрировался я в качестве индивидуального предпринимателя лишь потому, то мне необходимо было поставить в магазин терминал для оплаты по кредитным картам (много клиентов теряли в течении месяца). Я не призываю Вас открывать магазин без регистрации, но у меня есть много учеников, которые массово продают кроссовки через Авито, Юлу, Инстаграм и Вконтакте работая как физ.лицо.

В своём видео-курсе на сайте 8par.ru я рассказываю как продавать кроссовки массово через интернет без регистрации ИП/ООО.

Факт 5. Начать бизнес можно с вложениями 9000 рублей.

Это один из ключевых факторов, который сыграл решающую роль для моих учеников (покупателей видео-курса) и сотни людей ежедневно продают новые кроссовки через интернет во всех городах России. Без навыков продаж, без офиса, без магазина… Порог входа в нишу – мизерный! На 9000 рублей можно купить сразу 2 коробки кроссовок по 8 пар или 1 коробку кроссовок и мой видео-курс за 4800 рублей (в комплекте с которым идут контакты лучших поставщиков в России). Т.е. всего с 9000 рублей в кармане можно начать свой собственный бизнес на кроссовках и постепенно “набирать обороты”. Мы с женой так начинали, многие мои ученики так начинали… Купил коробку оптом – продал в розницу, потом купил две коробки – продал, купил 3 или 4 коробки, и т.д. Если не выдергивать первую прибыль, а вкладывать в оборот, то через 2-3 месяца можно уже забыть про старую работу и жить на доход 30000-40000 рублей в месяц только с продажи кроссовок. Проверено. Не верите? Позвоните мне 8-952-941-90-01 (Станислав) и я расскажу Вам как без вложений протестировать спрос в своём городе через Авито… Вы самостоятельно убедитесь в том, что потенциальные клиенты в Вашем городе ЕСТЬ, их не может не быть!

Факт 6. Хорошая маржа.

Когда продавец скидывает в нашу общую (магазинную) WhatsApp группу инфу о продаже очередной пары кроссовок, я точно знаю, что заработал истыми не менее 1000 рублей. Наценка на разные модели немного разная, но общий диапазон маржи у нас от 1000 до 2000 рублей.

Факт 7. Короткий цикл сделки.

Каждая продажа с учетом примерки совершается за 5-10 минут, клиент отдаёт Вам деньги и уходит. Всё, деньги заработаны! В отличие от юридических услуг, ремонтно-отделочных работ и многих других видов бизнеса, где заказчик может “выносить мозг” долгое время перед тем как Вы получите в руки свои кровные.

Факт 8. Город не имеет значение.

Я уже много раз убеждался, что в небольших городах кроссовки продаются лучше, чем в городах с многочисленным населением. Это связано с низкой конкуренцией. Грубо говоря в Новосибирске население около 2 млн. человек и около 200 магазинов кроссовок, а в том же Барнауле население всего 600 тыс. человек и всего 30 магазинов кроссовок. Т.е. соотношение потенциальных покупателей на 1 магазин в городе в Барнауле будет лучше.

Факт 9. Продавать кроссовки можно не выходя из дома.

Для многих этот факт является решающим. Например, у меня есть несколько учеников (а точнее учениц), которые сидели дома с маленькими детьми. Выбирая модель кроссовок у поставщиков, через транспортную компанию они заказывают курьерскую доставку прямо до квартиры. Стоимость доставки при этом становится дороже примерно на 300 рублей! А общая стоимость от поставщика до двери квартиры составит около 600-700 рублей за 8 пар (1 коробку). Получается, то транспортные расходы менее 100 рублей за 1 пару.

Читайте также: Идея бизнеса в вузе

Продавать кроссовки можно так же, не выходя из дома, приглашая покупателей к себе домой (как это обычно делают люди размещающие объявления на Авито или Юле). Мы с женой и многие мои ученики работали первое время по этой схеме очень успешно, а многие и сейчас так работают посмотрите объявления на Авито в своём городе).

Факт 10. Старт без рисков.

Могу еще так же отметить, что далеко не в каждый бизнес можно “войти” под руководством опытного наставника. Я в конце 2019 года записал свой первый видео-курс по старту и развитию бизнеса на кроссовках, где поэтапно разложил все шаги. Видео-курс поможет всем новичкам максимально быстро вникнуть в этот бизнес, разобраться с ассортиментом, качеством, рекламными инструментами и многими другими тонкостями этого бизнеса.

Я прошел этот путь наделав кучу ошибок, но у Вас есть возможность начать быстро, без опасений и под моим руководством пройти коротким путём к стабильным продажам и стабильному доходу от 30000₽ (уже через месяц после старта подавляющая часть моих учеников зарабатывает от 30000₽ чистыми)

В комплекте к видео-курсу я даю контакты своих ЛУЧШИХ поставщиков кроссовок в России. Это проверенные поставщики, они находятся в Москве и отправляют кроссовки от 8 пар (размерный ряд) по всей России любой транспортной компанией.

И ещё, для своих учеников с разных городов России, я создал WhtsApp группу, где мы ежедневно обсуждаем ходовые модели, настройки рекламы, юридические моменты и многие другие животрепещущие вопросы. Окунувшись в нужную информационную среду, все участникам группы гораздо проще более эффективно идти к поставленной цели, получать дополнительную мотивацию за счёт успешных примеров других учеников и достигать нужных результатов!

Обучающий видео-курс и контакты поставщиков на моём caйтe: 8par ru

Спасибо за внимание!

Источник

Одной из прибыльных идей для собственного бизнеса является продажа кроссовок. Это вид обуви, на который всегда был и будет хороший спрос. Кроссовки являются универсальным элементом гардероба. Их можно носить в любой сезон (для зимы кроссовки обеспечивают утепленными стельками). Они подойдут для самых разных видов деятельности: прогулки, занятий спортом и другого. Целевую аудиторию для такого товара также выбрать несложно. Кроссовки носят как дети, так и пожилые люди. Далее, в статье пойдет речь о том, как создать свой бизнес по продаже кроссовок.

Анализ рынка и целевой аудитории

Бизнес на кроссовках может стать прибыльным делом, если правильно подойти к его организации. Самое главное для начинающего предпринимателя в подобной сфере деятельности – это не переоценить свои возможности, но при этом быть уверенным в каждом своем действии.

Для того чтобы реально оценить возможности и перспективы в данной отрасли, необходимо внимательно изучить рынок и наличие спроса на такой товар. После проведения такого анализа можно приступать к составлению плана по открытию магазина для продажи кроссовок.

Анализ рынка будет заключаться в следующих этапах:

изучение конкурентов;
оценка качества товара;
наличие спроса;
изучение ассортимента продукции;
анализ ценовой политики;
поиск потенциальных партнеров и покупателей.

Бизнес по продаже кроссовок – это популярный вид деятельности среди начинающих предпринимателей в сфере торговли. В таком деле есть конкуренты, которые занимаются подобным бизнесом на протяжении долгих годов. Они идеально знают все нюансы такой торговли. обувной магазин Прежде чем заходить на такой рынок со своим предложением, необходимо внимательно изучить деятельность хорошо состоявшихся магазинов: их достоинства, недостатки, репутацию и опыт работы.

Важным элементом в торговле подобным товаром является его качество. Лучше сразу искать партнеров среди более-менее известных и надежных производителей. Обувь – это тот вид одежды, на котором клиенты готовы экономить меньше всего. Поэтому высокое качество продвигаемого товара обеспечит постоянный приплыв покупателей. В мире, где актуальной тенденцией становиться всё, что связано со сбережением окружающей среды, экологически безопасные материалы для кроссовок станут огромным плюсом к имиджу магазина.

Выбор места для открытия реального магазина будет зависеть от наличия спроса. Лучше всего выбирать регионы, в которых ярко выражен интерес к ведению здорового образа жизни. Это обычно города, в которых есть много парков, набережных и спортивных клубов. В малонаселенных пунктах большого спроса на спортивную обувь не будет. Также для открытия бизнеса на кроссовках стоит рассмотреть города, в которых часто проводятся различные спортивные марафоны.

Одним из важных аспектов конкурентной устойчивости торгового магазина, являются цены, по которым он продает товары. Слишком низкую цену ставить нельзя. Во-первых, демпинг плохо влияет на отношения с конкурентами. Во-вторых, некоторые клиенты могут испугаться очень низкой цены из-за неуверенности в качестве товара. Слишком высокая цена также не позволит завоевать большую аудиторию покупателей. Стоимость на товар стоит устанавливать нужно после того, как предприниматель определиться с партнерами и проведет маркетинговый анализ рынка.

Для покупателей кроссовок очень важно наличие хорошего ассортимента. При выборе кроссовок для продажи стоит подбирать разные варианты по цвету, дизайну и стилю. В сфере таких продаж лучше ориентироваться на разные возрастные категории. Также стоит подобрать варианты обуви для разных видов деятельности (занятия спортом, прогулок и т.д.).

Несмотря на наличие различного ассортимента, необходимо выбрать основную целевую аудиторию, на которую будет направлен главный ассортимент товара. Это могут кроссовки для профессиональных спортсменов, для детей, пожилых людей и другие.

Где открыть магазин с кроссовками?

Начинающему предпринимателю стоит задуматься над открытием подобного бизнеса в интернете. Так, поначалу не придется тратить денежные средства на аренду или покупку помещения. Благодаря такой экономии можно быстро начать получать стабильную прибыль и направлять часть заработка на расширения бизнеса. Когда будет сформированная база постоянных клиентов, открыть собственный магазин станет проще.

Чтобы выбрать место для открытия магазин, необходимо учесть такие нюансы:

наличие хорошей проходимости, где есть постоянный поток людей (магазины, торговые центры, кинотеатры, кофейни и другое);
невысокая стоимость аренды (она не должна превышать 50% от общего дохода);
наличие свободной площади (помимо места для стеллажей, в магазине должна быть территория, где клиент может померить и рассмотреть на себе кроссовки);
наличие у помещения большой витрины (она должна привлекать внимание покупателей);
место должно быть популярным (например, новый торговый центр);
возможность комфортно обустроить помещение для посетителей (обеспечить внутри магазина комфортный микроклимат, удобно расставить мебель и т.д.).

В бизнесе по продаже правильный выбор помещения играет важную роль, от него может зависеть до 80% будущего успеха. продажа кроссовок

Как открыть и зарегистрировать бизнес на кроссовках?

Основными этапы открытия бизнеса по продаже кроссовок являются:

поиск помещения для магазина, склада и сбыта товара;
покупка оборудования в магазин;
поиск производителей кроссовок;
создание штата сотрудников;
официальная регистрация.

Помимо розничной торговли кроссовками, можно организовать бизнес по оптовой продаже. Преимущества такого вида торговли, следующие:

сразу большие партии продаж товара;
возможность установить низкую цену и заработать на больших объемах продаж;
быстрый оборот товара;
аудитория клиентов – это предприниматели и розничные торговцы.

И розничную, и оптовую торговлю кроссовками необходимо официально зарегистрировать.

Начинающему бизнесмену необходимо проконсультироваться с налоговым инспектором и юристом насчет всех нюансов официального оформления предпринимательской деятельности.

Далее, необходимо собрать пакет требуемых бумаг для официальной регистрации. Для такого бизнеса подойдет как открытие ООО, так и открытие индивидуального предприятия. Учитывая то, что для открытия ООО требуется большее количество бумаг, рациональнее для магазина кроссовок оформить ИП.

Для того чтобы это сделать, предпринимателю необходимо:

заполнить заявление на регистрацию ИП;
оплатить государственную пошлину в размере 800 рублей;
обратиться в налоговую службу с заявлением на выбор системы налогообложения;
предъявить в налоговую копию паспорта, ИНН и документа, который подтверждает уплату государственной пошлины.

Срок рассмотрения поданных документов и открытие индивидуального предприятия составит 5 дней. Для такой формы ведения бизнеса лучше всего выбирать упрощенную систему налогообложения.

Оборудование в магазин

Следующим этапом открытия бизнеса по продаже кроссовок станет подбор и покупка оборудования. Для того, что обустроить такой магазин, необходимо приобрести следующий инвентарь:

мебель (стеллажи, зеркала, вешалки, витрины и пуфы для сидения);
заказать рекламные баннеры (для размещения как внутри, так и снаружи помещения);
кассовый аппарат (без его наличия оформить ИП нельзя, так как он является обязательным условием для открытия магазина)
оборудование, которое обеспечит ведение документации в магазине и отчетности;
лампочки, светильники, светодиодные ленты и другие элементы освещения (правильно освещение в магазине является важной частью успешных продаж);
аудио и видеотехника (музыка в магазине также может способствовать к свершению покупок клиентами);
систему пожарной безопасности, а также сигнализацию и систему видеонаблюдения.

Такого оборудования будет достаточно для того, чтобы открыть магазин по продаже кроссовок. Также стоит обеспечить помещение собственным интернетом и точкой WiFi. Выбирая мебель в магазин, необходимо обеспечить комфортное пребывание покупателей в нем, а также удобное рабочее место для своих сотрудников. Стоить купить стеллаж, где кассир будет производить расчет с покупателями, и обустроить место для упаковки товара. Также на первоначальных этапах открытия бизнеса аренда складского помещения необязательна. Поскольку объемы продаж вряд ли будут большими, аренда помещения для склада составит дополнительные расходы.

Закупка товара

Для того чтобы иметь хорошие продажи в бизнесе на кроссовках, необходимо выбрать качественного производителя обуви. Основные критерии к выбору товара следующие:

Доступная цена. Поскольку производителей обуви очень много, среди них можно найти оптимальный вариант по соотношению цены и качества. Не стоит сразу же брать направление на самые известные бренды — у них часто идет огромная наценка из-за самого названия. Качественный продукт можно найти и у менее известных производителей.
Наличие сертификатов качества. Выбор в пользу самого дешевого варианта товаров также не является самым оптимальным. Прежде чем подписывать договор с будущими партнерами, обязательно проверьте у них сертификаты, которые свидетельствуют о качестве и характеристиках их товара.
Возможность организовать ежедневную и доступную поставку товара. Лучше искать поставщиков, которые регионально находятся не сильно далеко от магазина или же имеют возможность доставить обувь в максимально короткие сроки.
Оптимальное количество кроссовок для магазина. Слишком много обуви и забитые стеллажи усложнят выбор покупателям и тем самым уменьшат шансы на увеличение объемов продаж.
Наличие у товара фирменной упаковки. Такой нюанс станет отличным вариантом рекламы. А также, качественная упаковка создаст положительный имидж и станет гарантом качества самой продукции.

Для магазина в интернете закупать товар для продаж не обязательно. Можно стать прямым посредником между заказчиком и производителем.

Создание штата сотрудников

Для бизнеса по продаже кроссовок в небольшом магазине необходимо нанять штат сотрудников. Самому открывать и содержать магазин сложно. Для начала можно обеспечить торговую точку штатом из 2-4 человек. Чтобы выбрать хороших сотрудников, они должны соответствовать следующим критериям:

Сотрудник должен иметь опыт в сфере продаж. Если взять работников без опыта, то нужно быть готовым к тому, что придется потратить время на обучение.
Классический презентабельный внешний вид. Если магазин ориентирован особую целевую аудиторию (подростки, представители неформальных культур и другие), то тогда на работу можно нанять экстравагантных сотрудников. Они помогут создать магазину тематический имидж, тем самым привлечь нужную аудиторию покупателей.
Умение работать в одном коллективе. Для продуктивной работы, со штата своих сотрудников нужно создать настоящую сплоченную команду.
Навыки ведения переговоров с клиентами. Для профессиональных консультантов и продавцов в магазине существуют целые алгоритмы по работе с клиентами, которые помогают повысить процент продаж.
Ориентирование в сфере производства кроссовок или же способность к быстрому обучению. Очень важно, чтобы консультант идеально ориентировался в продукте, который предлагает клиенту. Он должен отвечать на все вопросы, касающиеся продаваемого продукта.
Желательно отсутствие вредных привычек.

Хорошо подобранный штат сотрудников в магазин поможет обеспечить эффективные продажи. Важно понимать, что постоянная текучка кадров также плохо влияет на развитие продажного бизнеса.

Доходы и расходы, сроки окупаемости бизнеса по продаже кроссовок

В составление бизнес-плана по продаже кроссовок важную роль играет составление списка всех расходов.

Стартовые инвестиции для обувного магазина могут составить от 570 до 840 тыс. руб. в среднем. В эту сумму будет входить стоимость аренды помещения в размере 25-35 тыс. руб., затраты на покупку оборудования 150-250 тыс. руб., продукции 250-500 тыс. руб., ремонт помещения и монтаж оборудования в размере 20-25 тыс. руб., создание рекламы 25-30 тыс. руб.

В статью ежемесячных расходов войдут выплаты по заработной плате в размере 30-40 тыс. руб. для продавцов-консультантов и около 45 тыс. для администратора и бухгалтера. Если в магазине будет устроено до 4 продавцов, то прием на работу отдельно бухгалтера и администратора не требуется.

Если стартовые инвестиции в подобный бизнес составят около 500 тыс. руб., то ежемесячный доход составить около 400 тыс. руб., из них чистая прибыль будет равна 50 тыс. руб. При таком объеме расходов и доходов подобный бизнес окупается в течение одного года.

Если денежных средств не хватит для обеспечения такого стартового капитала, то бизнес по продаже кроссовок лучше всего открывать в интернете.

Как открыть интернет-магазин по продаже обуви?

Чтобы начать продавать обувь в интернете, необходимо завести официальный сайт и странички в социальных сетях.

Для того чтобы создать магазин в инстаграме или Вконтакте, необходимо завести страницу магазина и разместить на ней каталог товаров. Далее нужно придумать яркое название для магазина и поместить его рекламу в разных сообществах. Проведение тематических конкурсов и опросов с бонусами помогут увеличить целевую аудиторию покупателей.

Создать официальный сайт для интернет-магазина немного сложнее. Для его создания лучше всего использовать конструкторы, если нет денег на услуги веб-студии. Алгоритм действий будет следующим:

Приобрести собственный уникальный домен (адрес сайта).
Загрузить фото товара, его описание и цену на страницу сайта.
Добавить сайт в поисковые системы Гугл и Яндекс.
Правильно оформить сайт, который будет соответствовать выбранной целевой аудитории.

На сайте или же странице в социальных сетях обязательно нужно разместить свои контакты для обратной связи с клиентами.

Любезное общение с клиентами поможет быстрее наработать базу постоянных покупателей. Положительные отзывы в интернете создадут хороший имидж для магазина. Также размещение благодарностей магазину на личных страницах покупателей поможет увеличить количество клиентов.

Работа с покупателями

Чтобы получить приятные отзывы и завоевать постоянных покупателей, необходимо устраивать различные акции и бонусные программы. Возможность накопления баллов с каждой покупки и дальнейшее их использование помогает привлечь постоянных покупателей. Различные розыгрыши в социальных сетях привлекают интерес покупателей к магазину.

Также можно разместить рекламу на баннерах в городе и в местном транспорте. Раздача листовок возле торговой точки также поможет привлечь внимание к магазину со стороны покупателей.

ТОП ошибок, которые гробят бизнес

Главные ошибки, которые могут совершать начинающие предприниматели в обувном бизнесе, следующие:

Плохое изучение деятельности конкурентов. Впоследствии этого начинающий предприниматель рискует установить цены ниже рыночных.
Поиск партнеров на китайском рынке. Китайский производитель предлагает одни из самых выгодных цен. Но риск попасть на некачественный продукт слишком велик.
Неправильная цель для заработка. Даже открывая магазин в интернете, предприниматель должен поставить себе цель получать минимум с такого бизнеса 50 тыс. руб./мес. чистой прибыли. Чем выше цели будут дальше, тем больше шансов получению успеха в бизнесе по продаже кроссовок.

Обязательно перед началом работы нужно составить детальный бизнес-план. Такое пошаговое руководство значительно упростит работу в дальнейшем.