Идеи бизнеса магазин крепежа

Вложения: от 370 000 рублей

Окупаемость: от 6 месяцев

Любой ремонт не может обойтись без крепежных изделий: различных гвоздей, шурупов, саморезов и прочего. На этом строительном материале можно основать целый бизнес. Чаще всего ремонтом занимаются мужчины, строительные бригады. Они знают, что существуют целые магазины с крепежными изделиями. Такие в городе, как правило, можно по пальцам пересчитать. Как открыть магазин крепажа и сколько для это потребуется денег, вы узнаете из данной статьи.

Концепция бизнеса

Продавать строительные товары не так сложно, как кажется на первый взгляд, потому что клиентами могут быть не только люди, пришедшие по конкретному рекламному объявлению, а просто нуждающиеся в крепежных материалах. Магазин крепежа можно открыть в любом городе, нет ограничений по геолокации, а схема бизнеса максимальна проста. Необходимо найти поставщиков таких крепежей, как:

• гвозди;
• саморезы;
• анкеры;
• дюбеля;
• заклепки;
• шпильки.

После чего материалы закупаются партиями и на торговой точке реализовываются с наценкой.

Сферы использования крепежей разнообразны. Это могут быть квартирные ремонты, дачные сооружения, крыша на дом и т.д. Клиенты тоже разные. Но большую часть составляют оптовые покупатели: бригады строителей, строительные фирмы.

Средний чек в такой отрасли начинается от 50 рублей с одной покупки, и нужно это учитывать, потому что ориентация в основном должна происходить на рядового потребителя.

Что потребуется для реализации?

Чтобы реализовать данную бизнес-идею, нужно делать акцент на торговых навыках и знании продукта во всех деталях. Специальных умений для торговли не нужно. Но необходимо уметь создавать спрос у потенциальных клиентов и продавать как можно больше товаров. В этом случае прибыль будет расти.

Реализация магазина крепежа подразумевает поиск помещения, поставщика, набор персонала, проведение рекламной деятельности. Самым основным элементом в этой цепочке является поставщик, без него существование и процветание магазина будет невозможно. На всей территории России находится чуть больше 50 заводов по производству метизов, этого количества вполне достаточно, чтобы обеспечить себя регулярными поставками.

Также потребуется закупить стеллажи для сортировки товара и мебель.

Пошаговая инструкция запуска

Открытие любого магазина всегда сопряжено с поэтапными работами. Сделав что-то в неправильном порядке, можно отодвинуть дату открытия на месяца, дополнительно получив кучу неприятных ситуаций:

1. Легализация деятельности. В данном случае оптимальным вариантом можно считать получение лицензии ИП. После этого поставщики будут менее осмотрительно к вам относиться, а выстраивать партнерские отношения с людьми будет проще в разы.
2. Аренда помещения. Место магазина нужно выбирать осознанно, нельзя гнаться за самым дешевым вариантом. Местоположение торговой точки должно определяться несколькими факторами: проходимость, наличие в округе строительных баз и отсутствие конкурентов на расстоянии вытянутой руки. Если около потенциального помещения наблюдается хороший трафик, имеются строительные базы или магазины стройматериалов, да еще отсутствуют конкуренты, то нужно держаться за это место зубами. Только при наличии всех трех плюсов можно смело брать помещение в аренду. Площадь должна быть 25-40 квадратных метров с подсобным помещением, где можно хранить купленные партии товара. Затем его потребуется отремонтировать, привести к «торговому» виду.
3. Поиск поставщика. Выше было написано, что по всей стране функционирует всего 50 с небольшим официально зарегистрированных производителей метизов. Важно найти того, кто находится на максимально близком расстоянии, тогда за транспортировку продукции удастся расплатиться меньшей суммой, что сохранит прибыль в кармане.
4. Закупка первых партий. Чтобы понимать, с чем имеешь дело, нужно заказывать товар небольшими партиями, постепенно исследуя на качество. Новички часто совершают ошибку, закупают несколько видов продукции, но в большом количестве. А нужно делать совершенно наоборот – расширять ассортимент минимальными партиями, чтобы узнать, какой товар лучше всего пользуется спросом. Стоит посетить похожие магазины города в роли тайного покупателя и выведать необходимую информацию. Также в ассортимент можно включить отвертки, другой мелкий инструмент.
5. Покупка оборудования. Магазин необходимо оборудовать специальным инвентарем, куда входят стеллажи, стол, витрины, рольставни, компьютер. Все нужно собрать, скомплектовать так, чтобы просматривалась дизайнерская изюминка. Это очень часто подкупает клиента.
6. Набор персонала. Для обслуживания небольшой точки необходимо нанять 2 продавцов, которые будут работать по графику. Основным требованием к кандидатам является знание товара. Они должны уметь посоветовать, натолкнуть на умную мысль покупателя.
7. Маркетинг-план. Маркетинговая составляющая важна для каждого магазина, чтобы продажи имели высоки показатели. На старте можно заполучить партнеров в лице строительных компаний, бригад, предлагая выгодные условия (например, покупку больших партий по сниженным ценам). Креативные вывески также сыграют свою роль. Интернет-реклама не даст хороших показателей, потому что трудно продвигать метизы, ведь целевая аудитория разнообразная.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Большая часть расходов возлагается на покупку ассортимента. В общем виде затраты выглядят следующим образом:

• получение лицензии ИП – от 800 р.;
• поиск помещения, косметическая отделка – 50 000 р.;
• покупка оборудования – 100 000 р.;
• покупка первой партии товара – от 200 000 р.;
• рекламная кампания – от 20 000 р.

При подсчете получается минимальная цифра 371 тыс. рублей. Это начальный порог, который является «проходным билетом» на поле бизнеса в данной нише.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц необходимо тратить средства на:

• налоги – 10 000 р.;
• зарплату продавцам – 40 000 р.;
• обслуживание торговой точки – от 5 000 р.;
• рекламные расходы – до 10 000 р.;
• непредвиденные расходы – 10 000 р.

Итого можно считать, что ежемесячные затраты составят 75 тыс. рублей при правильном построении работы всей системы.

Заработок и окупаемость

Первоочередно всех волнует вопрос: «Сколько можно заработать?» Ответить определенно нельзя, потому что товар приобретается клиентами разными объемами. Наименования товара разные. Наценка на каждый из них – в рамках 50-300% от первоначальной стоимости. То есть можно судить о вполне солидных суммах. Магазины крепежей, которые на данном рынке уже существуют, могут иметь доход от 120-150 тыс. рублей, из которых чистая выручка – 45-65 тыс. рублей. При таких показателях окупаемость бизнеса достигается за 6-8 месяцев усердной работы.

Риски

Сфера строительных материалов всегда обладала низким показателем рисков, потому что любой товар отсюда востребован по-своему. С крепежами ситуация обстоит точно так же. Если конкурентов поблизости нет, то можно спокойно строить бизнес без опаски, что все может рухнуть в один момент. Определенная осторожность должна быть с поставщиками, от брака никто не застрахован.

Итог

Открывать магазин крепежей очень выгодно, потому что конкуренция невысокая, а прибыль может исчисляться сотнями процентов. Метизы будут востребованы всегда, ни один дом не строится без них. Поэтому есть вероятность будущего расширения бизнеса.

Магазин крепежа – казалось бы, не очень востребованная сфера бизнеса, но при грамотном подходе, точных расчетах и анализе рынка идея окажется весьма прибыльной. Бизнес-план магазина крепежных изделий – неотъемлемая составляющая, на основе чего необходимо организовывать весь проект.

Выгодно ли торговать крепежными изделиями?

Крепежи, они же метизы (металлические изделия) имеют множество наименований, а к тому же обладают спросом в различных сферах деятельности, начиная от мелкого ремонта дома и заканчивая строительством крупного объекта.

Товар не относится к сезонному виду, поэтому пользуется спросом круглогодично. Кроме этого, высокий расход материала в ходе работ подразумевает постоянные закупки метизов как строительными бригадами, так и обычными гражданами. Выгода предпринимателя в том, что расположив магазин в удачном месте, он может возыметь успех в большей степени, чем отдел в строительном гипермаркете.

Преимущества магазина крепежа:

• невысокие вложения – полноценная торговая точка успешно организуется на площади 25–35 кв. м;
• простая регистрация – бизнес не предусматривает получение лицензии и специальных разрешительных документов;
• высокая наценка на товар;
• повышенный спрос на продукцию в районе новостроек;
• окупаемость проекта в течение 6–8 месяцев;
• чистая прибыль на начальном этапе от 100 000 рублей.

Справка: часто магазин крепежа реализует дополнительную продукцию строительного характера, увеличивая тем самым как ЦА, так и товарооборот.

Продавать крепежные изделия достаточно выгодно, потому что даже невостребованный товар может храниться несколько лет при соблюдении климатических условий. С другой стороны – товарооборот в узкоспециализированных магазинах строительной тематики намного выше, чем в точках общего плана. Метизы закупают в больших объемах на весь период ремонта или стройки, что крайне выгодно для предпринимателя.

Анализ рынка

Рынок не перенасыщен крепежными изделиями. Безусловно, в каждом районе города присутствует своя точка по продаже метизов, но немало мест, где подобных магазинов просто нет. Чтобы определить востребованность продукции в конкретном районе необходимо выявить целевую аудиторию и оценить потенциальных конкурентов.

Целевая аудитория

ЦА магазина крепежа:

• 50% – бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги. Как правило, они закупаются в одном месте, но нередко возникают ситуации, когда запаса метизов не хватает. В этом случае имеет смысл обратиться в ближайший магазин. Привлекательные цены и разнообразие ассортимента поспособствуют появлению постоянных клиентов;
• 20% – граждане, которые живут поблизости и проводят ремонт самостоятельно;
• 20% – люди, ищущие точку по продаже крепежа с наиболее выгодной ценой. Местоположение для них не играет роли;
• 10% – случайные покупали.

Таким образом, на развитие бизнеса и расширение ЦА влияет удачное месторасположение, широкий ассортимент продукции и привлекательный ценовой сегмент.

Оценка конкуренции и рисков

Для магазина крепежа конкурентом считается только другая аналогичная точка. На практике сложно встретить двух предпринимателей в непосредственной близости друг от друга, потому что рынок не настолько насыщен розничной сетью метизов.

Другое дело – строительный рынок. Если предприниматель планирует открытие бизнеса в гипермаркете строительных материалов, то там конкуренция крайне высокая.

Проведение анализа конкурентов сводится к следующим действиям:

1. Выбор одного или нескольких районов потенциального месторасположения.
2. Определение всех центров крепежа.
3. Поиск других мест с высокой проходимостью людей.
4. Определение актуальности открытия бизнеса в месте без конкурентов.

Важно понимать разницу между сферами крепежного бизнеса. К примеру, конкурент торгует исключительно металлическими конструкциями на основе гаечно-болтового крепления. В этом случае такое соседство окажется только выгодным, если выбрать направление саморезов. Обе точки будут дополнять друг друга, а покупатели одновременно приобретать необходимый товар в одном месте.

Справка. Гипермаркет розничной сети не конкурент, если ИП выбрал узкоспециализированную тематику. Люди в любом случае зайдут узнать цену и ассортимент перед или после похода в строймаркет.

Как открыть магазин крепежа?

Регистрация деятельности

Для стандартного розничного магазина площадью до 35–40 кв. м достаточно будет регистрации ИП. Алгоритм действий:

• сбор документов – паспорт, ИНН, заявление;
• оплата госпошлины – реквизиты нужно взять в ФНС;
• подача документов и заявления на открытие предпринимательской деятельности;
• получение свидетельства.

Система налогообложения – УСН 6% на чистую прибыль или 15% на доходы минус расходы.

Код ОКВЭД – 51.54.1 (продажа скобяных изделий).

Дополнительная документация:

• договор аренды;
• трудовые договоры с сотрудниками;
• соглашение с коммунальщиками о вывозе мусора и ТБО;
• заключение пожарной инспекции о соответствии здания противопожарной безопасности;
• заключение санитарной службы о соответствии помещения действующему регламенту СанПиН;
• подтверждающая документация о проведенной дезинсекции и дератизации помещения.

Справка: бумаги, включая свидетельство о предпринимательской деятельности, хранятся в магазине.

Аренда помещения для торговли

Требования к помещению:

• удобное расположение – парковка, обзорность с нескольких углов улицы, выход фасада на проезжую часть;
• площадь от 25 кв. м с возможностью проведения ремонтных работ, частичного переоборудования и организации складского помещения;
• отсутствие влажности в помещении;
• возможность монтажа вывески.

Не стоит забывать об окружающей среде. Если к торговой точке прилегает участок, то необходимо за ним ухаживать – засеять газоном или организовать клумбу.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров

Поставщики крепежной продукции – региональные и столичные производители, об адресах и контактах которых можно узнать в интернете.

Примерный ассортимент торговой точки:

• саморезы;
• винты;
• болты;
• гайки;
• хомуты;
• шайбы;
• гвозди;
• анкеры;
• заклепки;
• профили;
• веревка;
• монтажная пена;
• герметик;
• скотч, изолента.

Это лишь малая часть продукции магазина крепежа. На практике в точке продается садовый и строительный инвентарь, дверные петли, дрели, шуруповерты и т. д. Ассортимент можно расширять постепенно, выставив на этапе открытия самую необходимую и профильную продукцию.

Персонал

Небольшому магазину в одну смену потребуется минимум 2 сотрудника – кассир и продавец-консультант. Основное требование к работникам – знание товара, потому что наименований очень много и неопытный человек будет путаться длительное время.

Рекомендуется нанять опытного мужчину, который будет консультировать покупателей, а также заниматься разгрузкой и расстановкой продукции в зале. Девушка/женщина – продавец/кассир.

Наценка на товар

Наценка на метизы зависит от поставщика и в среднем составляет 100–150%. В редких случаях может достигать 300%, что снова зависит от того, кто поставляет товар и от его вида.

Высокая наценка не означает, что нужно в обязательном порядке использовать максимальное значение для большей прибыли. Нередко снижение цены является более выгодным решением, увеличивая оборот. Высокая наценка в переделе 50–70% останется в любом случае.

Реклама магазина

Розничная точка крепежа не нуждается в масштабной рекламе на весь город, поскольку ЦА – жители конкретного района. В качестве маркетинга лучше выбрать:

• изготовление и монтаж привлекательной вывески;
• установку штендеров на пути следования к магазину;
• баннеры и растяжки;
• рекламные щиты в районе магазина;
• рекламу в социальных сетях и городских сообществах города, чтобы название точки и адрес автоматически были перед глазами;
• создание и раскрутку собственного сайта.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
• 10 000 – анализ рынка и конкуренции;
• 35 000 – заключение договора аренды и внесение авансового платежа;
• 40 000 – ремонт помещения;
• 70 000 – оборудование;
• 25 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара.

Итого: 265 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты:

• 35 000 – аренда;
• 10 000 – коммунальные услуги;
• 100 000 – заработная плата;
• 50 000 – закупка товара;
• 5 000 – поддержание рекламной кампании.

Итого: 200 000 рублей.

Доходы, формирование прибыли и рентабельность проекта

Средний чек магазина крепежа – 500 рублей. Количество покупателей в день – 20 человек.

Ежедневный доход – 10 000 рублей, ежемесячный – 300 000.

Чистая прибыль – 100 000 рублей.

Рентабельность – 100 000/300 000*100=33%.

Бизнес окупится через 3 месяца, но на практике период увеличивается до полугода и больше, потому что в этот период формируется ассортимент и постоянная база покупателей, за счет чего ежемесячный доход может быть ниже на 30–40 тысяч.

Возможности расширения в будущем

При удачном старте открыть вторую точку намного проще, чем развивать бизнес с нуля. Для этого необходимо разработать единую концепцию торговли и ассортимента, а также придумать узнаваемый логотип и звучное название магазину. В перспективе можно открыть по несколько магазинов в каждом районе города идентичного сегмента, но для этого следует сменить форму деятельности с ИП на ООО.

Второй вариант – расширение ассортимента. Если изначально площадь магазина составляла 25 кв. м, то при увеличении ассортимента, объема продаж и товара на складе следует сменить торговую площадь на более просторную. Особенно этого требуют такие виды продукции, как:

• садовый и строительный инвентарь (лестницы, тележки для грунта);
• сухие строительные смеси;
• инструмент.

Расширение бизнеса без реорганизации существующей точки. В этом случае открывается новый магазин по продаже крепежа с иным форматом или направлением. Альтернатива – крупный магазин самообслуживания смешанной тематики.

Магазин крепежа может стать отличным стартом для будущего бизнеса, приносящего доход от миллиона рублей. Главное, правильно определить потребительский спрос, месторасположение и направление торговли. Бизнес-план не решит всех проблем при открытии собственного дела, но снизит возникновение рисков и факта банкротства до минимума.

Заказать бизнес план