Идеи бизнеса изготовление сувениров
Некоторые предприимчивые люди получают прибыль, используя для этого свою фантазию и творческие способности. Производство сувениров – это достаточно перспективное направление деятельности. Такие изделия пользуются спросом даже в сложных экономических условиях потому, что люди никогда не жалеют денег на подарки родным и близким людям. Если вы хотите открыть производство сувенирной продукции как бизнес, следует разобраться подробнее во всех его нюансах.
С чего начать?
Перед тем как открыть производство сувенирной продукции, следует определиться с целями. Важно понять, это занятие станет для вас источником дополнительного дохода, или вы хотите сделать его основным видом деятельности. Кроме того, нужно знать, будете вы торговать сувенирами в розницу в небольшом магазинчике или вас больше интересуют крупные заказы от разных компаний и предприятий.
Регистрация бизнеса
В первое время, чтобы не тратить деньги на аренду помещения можно работать на дому. В таком случае можно не регистрировать свой бизнес и, соответственно, не платить налоги. Когда дело начнет развиваться, желательно открыть ООО и выбрать оквэд производство сувенирной продукции. Благодаря этому вы получите возможность заключать договора на поставку товара с юридическими лицами. Это направление деятельности не лицензируется, поэтому вам не придется получать дополнительно какие-то разрешения и согласования.
Помещение
Чтобы сэкономить деньги на старте, можно в первое время работать в гараже или любом другом отапливаемом помещении на дому. Кстати, сувениры – это одна из наиболее перспективных бизнес идей из Европы для гаража. Если у вас дома нет подходящего места, чтобы установить оборудование для производства сувенирной продукции, можно арендовать помещение на окраине города. Это позволит вам существенно снизить затраты. Когда бизнес начнет развиваться, вам понадобиться просторное здание для производственных цехов, складов и офиса. Желательно, чтобы производство и продажа сувенирной продукции осуществлялись в одном месте. Для этого возле предприятия можно открыть небольшой магазинчик.
Виды сувениров
Для изготовления сувенирной продукции можно использовать разные материалы:
- Изделия из акрила сильно напоминают янтарные украшения. Их производят двумя способами: механическим и методом литья. Первый метод используют для изготовления томбстоунов и логотипов. Метод заливки позволяет помещать внутрь материала разные предметы. В результате получаются необычные оригинальные сувениры;
- Металлические изделия всегда пользуются большим спросом. Но их изготовление – это достаточно трудоемкий процесс, который требует определенных навыков. Сувениры делают из латуни, алюминия или бронзы. Готовые изделия полируют, после чего украшают гравировкой, инкрустацией или эмалью;
- Камень обычно используют для изготовления этнической сувенирной продукции. Мастер должен полностью прочувствовать материал, чтобы не нарушить природный рисунок. Такая работа требует огромного терпения;
- Стеклянные сувениры изготавливают по сложной инновационной технологии, состоящей из нескольких этапов. Самым большим спросом пользуется лазерный арт-дизайн и 3Д изображения на стекле;
- Дерево. Мастера, которые уже работали с древесиной, могут без проблем заниматься изготовлением сувенирной продукции на заказ. На оригинальных изделиях из натурального дерева можно зарабатывать приличные деньги;
- Бизнес сувениры – это самое серьезное и ответственное дело. Такие изделия должны нести в себе максимум полезной информации. К изготовлению сувенирной продукции с логотипом нужно относиться очень ответственно, поскольку она является маркетинговым ходом компании. Чтобы корпоративные заказчики остались довольны, нужно нанять на работу опытного мастера и профессионального дизайнера. Такие сувениры можно делать из любых материалов – камня, стекла, дерева и прочего.
Оборудование
Перед тем как закупить оборудование для изготовления сувенирной продукции, необходимо определиться с тем, какие изделия вы будете предлагать клиентам.
В любом случае намного выгоднее приобрести китайскую технику. Это достаточно успешный вариант, который отличается доступными ценами и достойным качеством. Такие станки рассчитаны на полгода интенсивной беспрерывной работы. За это время вы сможете понять, стоит ли вкладывать крупные средства в эти популярные бизнес идеи из Китая для гаража. Если дело начнет процветать, можно приобрести более качественные агрегаты. Например, фрезерные станки для производства сувенирной продукции лучше всего покупать в Германии.
Рынок сбыта
Если вы занимаетесь изготовлением сувенирной продукции на дому и производите ее в небольших объемах, изделия можно сдавать на реализацию в магазины, расположенные в людных местах.
Солидное производство требует более серьезных каналов сбыта. Желательно заключить договора на изготовление сувенирной продукции с крупными компаниями и предприятиями. В таком случае вы будете гарантированно получать стабильный высокий доход.
Рентабельность бизнеса
Эксперты считают, что изготовление сувенирной продукции как бизнес — достаточно прибыльное занятие. Чтобы доход был ощутимым, необходимо включить в бизнес-план расходы на рекламу. Если постоянно применять эффективные маркетинговые инструменты, в ближайшее время у вас появиться много постоянных клиентов. Но самая лучшая реклама – это качество продукции.
Рентабельность бизнеса проще всего определить на примере. Небольшая деревянная шкатулка стоит 3 тыс. рублей. Ее изготовление обходится 500 рублей. Если делать изделия под заказ, можно зарабатывать еще больше. Идеи производства на дому для малого бизнеса обычно отличаются высокой рентабельностью, поскольку предприниматели не тратят деньги на аренду помещения и зарплату персоналу. К тому же материалы для производства сувенирной продукции стоят недорого, что позволяет существенно снизить себестоимость продукции.
Расходы
Чтобы начать свое дело по производству сувениров не понадобится много денег. Если вы планируете работать самостоятельно, нужно вложить 60–150 тыс. рублей. Это расходы на закупку оборудования и рекламу. Мастеру, который имеет все необходимые инструменты и станки, нужно найти всего лишь 20–30 тыс. на рекламу и расходные материалы. Какое мини-производство можно открыть в частном доме, решать вам, но при этом следует помнить, что сувениры приносят хороший доход даже во время кризиса. К тому же это очень увлекательное творческое занятие. Если дела пойдут успешно, можно со временем открыть свою сувенирную лавку и нанять в штат опытных мастеров.
Изготовление сувениров из высокопрочного литьевого камня Изготовление сувениров из высокопрочного литьевого камня
Преимущества и недостатки
Это направление деятельности специалисты характеризуют только с положительной стороны:
- Цена продукции в 3-4 раза выше, чем ее себестоимость;
- Минимальные расходы;
- Высокий спрос на продукцию позволяет получать стабильный доход;
- Бизнес можно организовать прямо на дому, благодаря чему удается существенно сэкономить на аренде помещения.
Единственный недостаток, который отпугивает начинающих предпринимателей – это сезонность. Объемы продаж значительно увеличиваются перед официальными праздниками – Новый год, Рождество, 8 Марта и другие. Но это не говорит о том, что все остальное время производство будет простаивать. Если заключить договора с корпоративными клиентами, работы будет более чем достаточно. Кроме того, можно в межсезонье заниматься другими видами деятельности. Изготовление фотокниги на заказ как бизнес, так же, как и производство сувениров требует творческого подхода и полета фантазии. Поэтому можно попробовать свои силы в этой области. Фотокниги под заказ – это новое направление предпринимательской деятельности, но, несмотря на это, такая услуга уже пользуются огромной популярностью.
Подводим итог
Сувениры ручной работы всегда уникальны, поэтому очень привлекательны для иностранных туристов. Если выпускать эстетически красивые изделия из экологически чистых материалов, они всегда будут пользоваться большим спросом. Такой бизнес приносит хорошую прибыль и отличается высокой рентабельностью. Но чтобы работать в этом направлении, нужно иметь талант или соответствующее образование.
Источник
Фото автора канала “Обеспечь семью”. К сожалению, качество получилось не очень, но главную мысль передает.
Всем привет. Сегодня по делам своего бизнеса посетил представительство московского оптового предприятия по продаже открыток. Прогулявшись по выставочному залу, я понял одну важную вещь.
Если открытки печатать научились, то с производством сувенирной продукции все гораздо печальнее. Что мы видим на фото? Абсолютно скучные, плохо сделанные магниты с символикой города, считающегося третьей столицей России. Ежегодно его посещают свыше двух миллионов туристов, порядка двухста тысяч из которых – иностранцы.
Я понял, что это может быть отличным бизнесом! Для его успеха важно мыслить как дизайнер, а не печатник. Да, интереса ради, я изучил предложение на рынке, и понял, что все, что продается, сделано в типографиях и печатных домах. Дизайн нулевый. Качество нулевое. Берут, и ладно.
Концепция бизнеса по производству сувениров, над которой я задумался
А что, если предложить гостям города что-то новое? Принципиально новый, современный дизайн. Имея островок по продаже сувениров в одном из самых проходных торговых центров, для начала, я могу заменить продукцию поставщиков на собственную. Для старта и проверки идеи мне достаточно разработать дизайн пяти кружек с символикой города и до десяти магнитов. На первое время, производить продукцию можно в одном из дружественных рекламно-производственных центров. В случае жизнеспособности идеи – закупить свое оборудование и расширить товарную линейку. Все, что нужно для старта: разработать собственный шрифт, название и логотип нового бизнеса, общую графическую концепцию первых позиций. Конечно, так же будет нужен закуп материалов для печати и собственно печать.
Значительная часть туристов – это молодые люди до 30 лет, и значит дизайн должен быть более модным, “хипстерским”, если позволите. Никаких наложенных в Фотошопе надписей на фото!
Как этот бизнес можно будет расширить?
Проверив идею на прочность на своем островке и связанных с ним интернет-магазине и страницах в соцсетях, я смогу предпринять следующие меры для развития этого бизнеса:
1. Создать отдельный интернет-магазин для продажи оптом. У нас в городе существуют десятки торговых предприятий, занимающихся подарками и сувенирами (это не считая мелкие торговые точки вроде нашей). Каждое из таких предприятий – потенциальная целевая аудитория! Так же, создать отдельные страницы в соцсетях.
2. Выделить рабочий день (хотя о чем это я, у меня, когда я не с сыном, все дни рабочие) и провести переговоры с владельцами торговых островков с подарками и сувенирами. Предложить им такую вилку цен, чтобы было выгоднее брать за деньги и сразу, чем под реализацию (хотя и в самой реализации не вижу ничего плохого)
3. Провести переговоры с крупными музеями, с руководством некоторых еще “из прошлой жизни” сохранились прекрасные отношения. Думаю, им будет интересно расширить ассортимент собственных сувенирных магазинчиков.
Сама идея – производить сувениры с символикой города, избита донельзя. Но, рассмотрев ее под новым углом, я вижу не заезженную идею, а рынок, заполненный дилетантами. И вам, дорогие читатели, советую смотреть на вещи под углом возможностей, а не причин отказаться даже проанализировать идею.
Спасибо что дочитали до конца! Если статья понравилась, ставьте лайк и подписывайтесь!)
Источник
В нашей стране как минимум на три праздника принято дарить подарки – Новый год, День защитника отечества и Международный женский день. И есть еще десятки поводов, чтобы порадовать своих близких и друзей. Кроме того, все больше и больше компаний заказывают рекламно-сувенирную продукцию. Поэтому производство памятных подарков будет актуальным и востребованным даже во время кризиса. Как открыть свое дело и на что стоит обратить внимание, расскажем в этой статье.
Начало
Прежде всего, нужно определиться с тем, что вы будете производить. Для изготовления сувениров используются различные материалы:
- Акрил.
- Дерево.
- Металл.
- Камень.
- Стекло.
- Полимерная глина.
- Текстиль.
- Керамика и фарфор.
Следует выбрать пару основных материалов, а не распыляться на широкий ассортимент, так как для обработки каждого вида сырья необходимо собственное оборудование и определенные навыки. Но и останавливаться на одном не имеет смысла. Лучше, если вы займёте сразу несколько позиций в этом направлении. Также встает вопрос, как вы хотите работать – производить собственные сувениры или работать по франшизе? Если вы выбираете последний вариант, то готовьтесь к большим затратам. Однако в таком случае многие организационные моменты, как и рекламную часть, франчайзер берет на себя.
Если же вы хотите заняться производством сувениров по собственному эскизу, то необходимо составить бизнес-план и проанализировать:
- Конкурентную среду.
- Целевую аудиторию.
- Затраты времени и финансовых ресурсов на изготовление одного изделия.
- Необходимость приобретения специальных технических средств.
Оборудование
После того как вы определились с производством, следует заказывать оборудование. На первом этапе можно приобрести китайские агрегаты. За 60-100 тысяч рублей вы сможете купить многофункциональное китайское устройство, которое прослужит несколько месяцев. За это время вы поймёте, как дальше развиваться в этом направлении. Затем следует заказать качественное европейское оборудование. К примеру, немецкий фрезеровочный станок для резьбы на камне, стекле, металле и дереве можно приобрести за 250 тысяч рублей
Если вы решили заняться фотопечатью на текстиле или керамике, то можно начать с приобретения китайского термопринтера за 150 тыс. рублей и нескольких десятков маек или кружек для основы вашего творчества.
Наименьших затрат потребуют товары из полимерной глины. Вам понадобятся только лишь ручные инструменты (резаки, молды, трафареты), фурнитура, полимерная глина и термостойкие эмали. На все это уйдёт не более 20 тысяч рублей.
Если же вашим выбором стало производство акриловых сувениров, то вам необходимо будет купить дозаторы (от 10 тыс. рублей), формы для литья (от 1,5 тыс. рублей за штуку), вакуумные смесители (от 40 тыс. рублей), вибростол ( от 25 тыс. рублей).
Для производства товаров ручной работы из дерева и/или кожи необходимы:
- 2-3 лобзика.
- 2-3 резака.
- Шуруповерт.
- Рабочий стол.
- Краски, лаки.
- Шлифовальные инструменты.
- Киянки и пробойники.
- Для дерева – пилы, для кожи – швейная машинка и нитки.
Все вышеперечисленное вместе с материалом обойдется от 70 до 120 тысяч рублей.Таким образом, на материалы и оборудование предстоит потратить от 20 до 300 тысяч рублей.
Место
Первое время производить товар можно дома или в гараже, а реализовывать продукцию через социальные сети или интернет-магазин. В этом случае вложения будут минимальны, лишь увеличатся коммунальные платежи и расходы на продвижение товара в интернете. Впоследствии необходимо арендовать помещение для производства и хранения готовой продукции (от 15 кв. м.) и небольшой островок или прилавок на одной из торговых площадок с большой проходимостью (3 кв. м. будет вполне достаточно), желательно в центре города.
Производственный цех должен быть светлым и хорошо освещаемым, соответствовать требованиям пожарной безопасности, иметь свободный выход. Для исключения проблем с контролирующими органами у вас должны быть письменные заключения Роспотребнадзора и энергоснабжающих организаций, все рабочие места должны быть аттестованы.
Регистрация
Выбор формы собственности будет зависеть от вашей целевой аудитории. Если вашими клиентами будут частные лица, то можно остановиться на ИП. Если же вы планируете изготовлять рекламно-сувенирную продукцию для компаний и юридических лиц, то лучше оформить ООО и выбрать соответствующий код ОКВЭД. Однако широкого понятия «сувенирная продукция» в Общероссийском классификаторе видов экономической деятельности нет. Поэтому необходимо определиться с категорией товара, прежде чем сообщать код в налоговую службу. Один из плюсов в том, что данное направление не требует лицензирования.
Персонал
В самом начале вы сможете обойтись собственными силами. В дальнейшем для открытия собственного сувенирного магазина вам нужны будут:
- Продавец-консультант.
- Дизайнер.
- Рабочие в цех.
- Уборщик.
- Водитель.
Для большей мотивации сотрудников лучше будет установить сдельную оплату труда.
Окупаемость
Первоначальные вложения составят от 30 до 400 тысяч рублей. Ежемесячно будет требоваться от 5 до 50 тысяч рублей. Рентабельность лучше всего привести на примере. Себестоимость кожаного брелока, сделанного ручным методом, не превысит и 100 рублей. Однако среднерыночная стоимость составит минимум 300 – 400 рублей. Изделия на заказ стоят ещё дороже.
Лучшим временем для открытия сувенирной лавки считаются октябрь-ноябрь. В это время вырастает спрос на новогоднюю и рождественскую атрибутику, поэтому возместить первоначальные вложения можно быстрее, нежели открыв бизнес летом. Исключения могут быть лишь сувениры для туристов в курортных местах. Окупается проект за один «праздничный» сезон (с декабря по март).
В итоге
Вам подойдет производство сувенирной продукции, если вы мастер на все руки или подобное увлечение – ваше давнее хобби. Тогда потребуются минимальные затраты, и вы быстро окупите свои вложения. В противном случае придется нанимать команду специалистов, снимать отдельное помещение для цеха и реализации продукции.
Источник
Даже в сложной экономической ситуации люди не жалеют денег на подарки родным и близким. Во время многочисленных российских праздников особенно актуальны сувениры. Это недорого, подойдет всем, и не нужно ломать голову. Все чаще памятные подарки для партнеров, клиентов и сотрудников заказывают частные компании. Перед выпуском сувенирной продукции необходимо разработать бизнес-план по производству сувениров. Он поможет оценить доходность и перспективы этого дела.
Резюме проекта
Рынок подарков в России начал формироваться более 20 лет назад, когда появилась возможность импортировать товары из-за рубежа. Сначала все было достаточно стихийно, и завозился разносортный товар нелучшего качества. Сейчас рынок сувенирной продукции имеет цивилизованный вид, все больше появляется товаров отечественного производства. Растет спрос на качественный, дизайнерский товар, бизнес-сувениры с логотипами, товары из натуральных материалов.
Идея бизнеса – производство сувенирной продукции из дерева (фанеры) с применением лазерной резки, гравировки и полноцветной печати. Предметы из дерева привлекают потребителей своей натуральностью, изящностью, они выглядят презентабельнее, чем пластиковые. Лазерные технологии позволяют изготовить эксклюзивные значки, магниты, брелоки, настенные и настольные календари и часы, рамки для фото, шкатулки, пеналы и другие промо-сувениры по индивидуальному дизайну.
Проект преследует следующие цели: получение прибыли за счет развития высокорентабельного производства, развитие производства сувениров, улучшение потребительских качеств продукции, ее оформления, увеличение занятости населения в реальном секторе производства.
Задачи проекта: выпуск изделий, внедрение современных технологий для уменьшения себестоимости продукции и увеличения ее качества, организация планомерного производства и сбыта продукции на территории России, возврат вложенных средств.
Проект на первоначальном этапе потребует стартовые вложения в размере 604 тыс. рублей. Это будут личные средства организатора бизнеса. Средства пойдут на регистрацию компании, закупку оборудования, тестовые разработки и рекламу. Бизнес-план по производству сувениров с расчетами показывает, что проект является доходным и приносит ежегодную прибыль 673,6 тыс. рублей. Окупаемость проекта составит 12 месяцев.
Так как компания планирует работать не только с частными клиентами, но и с другими юридическими лицами, потребителями рекламно-сувенирной продукции, то необходимо зарегистрировать ООО. Лицензия не потребуется. Понятия «сувенирная продукция» в общероссийском классификаторе нет, поэтому код ОКВЭД будет выбираться исходя из категории продукции: 16.29 «Производство прочих деревянных изделий».
Этапы реализации проекта
- Регистрация бизнеса.
- Поиск помещения, оформление аренды.
- Ремонт помещения.
- Закупка оборудования, установка.
- Закупка сырья.
- Поиск и наем персонала, обучение.
- Пуск производства.
Концепция
Сувениры – востребованная продукция среди частных клиентов и владельцев компаний. Для первых – это возможность проявить внимание к знакомым, коллегам и дальним родственникам. Тратиться на дорогостоящие подарки нет возможности, зато преподнести сувенир на Новый год, женский или мужской праздник – по карману любому. В деловом мире сувенир – это демонстрация внимания, уважения, лояльности, проявление благодарности партнерам и клиентам, поощрение сотрудников, напоминание о себе.
В качестве основного материала сувениров выбрана фанера. Это податливый материал, который обычно применяется в мебельной промышленности, но в последние годы начал пользоваться популярностью среди изготовителей сувенирной продукции. Фанера – натуральный, экологичный материал, изделия из нее выглядят оригинальными, будто сделанными вручную, они легкие и недорогие.
Проект предполагает изготовление разработанных по индивидуальному заказу и брендированных значков, магнитов, брелоков, открыток, именные или с логотипом календари, часы и рамки на стол или стену. В ассортименте компании будут элементы декора и полезные аксессуары: шкатулки, пеналы, блокноты с деревянной обложкой, подставки под канцелярию, визитки и чай. Деревянные игрушки к праздникам, сборные сувениры к праздникам и тематическим событиям, реквизиты к праздникам: фотобутафория, буквы и цифры из дерева, заготовки для творчества и декупажа.
Гравировочный бизнес не предъявляет высокие требования к помещению, но так как изделия будут реализовываться не только через интернет, но и посредством офлайн-торговли, то планируется арендовать помещение в крупном спальном районе в ТЦ. Для производства и хранения продукции потребуется помещение 20 кв. метров и площадка для реализации продукции и общения с клиентами. Общая площадь: 25 кв. метров. В помещении должны соблюдаться санитарные и пожарные нормы, хорошее освещение.
Анализ рынка
Сотни лет назад популярностью пользовались изделия с гравировкой: фамильные часы, именные ложки или старинные украшения. Благодаря техническому прогрессу гравировка стала функциональнее, утонченнее в исполнении и более легкой в использовании. Лазерная гравировка выделяется своей декоративной привлекательностью, качественным и стойким изображением, которое не стирается с годами и не смывается водой.
Такие свойства лазерной гравировки делают ее очень востребованной среди мастеров, а изделия, выполненные в технике лазерной резки и гравировки, – популярной среди клиентов. В настоящее время набирают популярность изделия из дерева, этот материал привлекает потребителей своей натуральностью, экологичностью, податливостью. Мастера могут изготовить изделия любой сложности по индивидуальному дизайну. При этом клиенту такой сувенир обойдется по демократичной цене, так как дерево дешевле металла или стекла.
Бизнес по изготовлению сувениров подвержен сезонности, основной пик потребительского спроса наблюдается в преддверии Нового года, примерно с середины ноября. Далее небольшой спад, но уже к февралю спрос снова повышается. Потребители закупают сувениры к 23 февраля и 8 Марта. Летом спрос падает на 50% по сравнению с предновогодними продажами. По этой причине запуск работы компании планируется в октябре.
На рынке присутствует много компаний, которые предлагают гравировку и резку изделий из различных материалов, в том числе из дерева. Они стараются привлечь клиентов невысокой ценой, оригинальным дизайном и скоростью исполнения работ. Однако спрос на такие товары превышает предложение, пока еще малый процент населения России и жителей города знает о подобных изделиях. Растет также спрос на сувенирную продукцию из дерева у компаний, которые хотят удивить партнеров, сотрудников и клиентов оригинальным корпоративным презентом.
Целевая аудитория проекта:
- Корпоративные клиенты: компании с собственным имиджем, брендом, штатом сотрудников от 20 человек, компании с многотысячными и миллионными оборотами.
- Молодые люди от 20 до 35 лет, которые хотят удивить друзей оригинальными подарками, украсить свой интерьер, преподнести необычный сувенир к свадьбе, дню рождения, появлению ребенка.
- Свадебные салоны, event-агентства, фотостудии, творческие мастерские, декораторы, дизайнеры.
Организационный план
Технология лазерной гравировки позволяет работать без специальных заготовок, клише, печатных форм, поэтому не требует дополнительного оборудования и обслуживающего персонала. Для организации производства сувенирной продукции требуется оператор, который умеет работать с графическими программами. В его обязанности входит составление программ резки, резка фанеры по заданию, разработка новой продукции, комплектация заказов, обслуживание лазерного станка. Требования: знание и опыт работы в Adobe Illustrator, Coreldraw или Autodesk AutoCAD, опыт работы на оборудовании и производстве от года, способность к обучению, ответственность.
Для работы компании потребуется нанять дизайнера, в задачи которого входят разработка сувенирной продукции, создание макетов, проработка дизайна сайта и соцсетей компании. Он должен профессионально владеть графическими редакторами Adobe Photoshop и Illustrator, понимать современные тенденции дизайна, быть самостоятельным, инициативным, уметь работать в режиме многозадачности и в команде.
Ключевым сотрудником компании станет менеджер по продажам услуг производства. Его обязанности: активная продажа продукции с помощью холодных звонков, привлечение новых клиентов, подготовка коммерческих предложений в соответствии с потребностями клиентов, проведение переговоров, презентаций по телефону и на встречах, формирование клиентской базы, сопровождение и консультирование клиентов, оформление документации, выполнение плана продаж. Требования: опыт работы в продажах от года, коммуникабельность, самостоятельность, умение организовать свое время, знание техник холодных звонков, ведения переговоров и активных продаж. Оклад будет небольшим, мотивация с помощью высокой премиальной части без верхнего предела.
Штатные сотрудники:
| Должность | Количество человек | ФОТ, рублей |
| Оператор лазерного станка | 2 | 70 тыс. |
| Дизайнер | 1 | 30 тыс. |
| Менеджер по продажам | 1 | 20 тыс. |
| Директор | 1 | 40 тыс. |
| ИТОГО | 5 | 160 тыс. |
Бухгалтер и уборщица на аутсорсе.
Производственный план
Процесс изготовления сувенирной продукции из фанеры начинается с заготовки оригинал-макета в векторном формате. Его разрабатывает дизайнер, при этом сложность узора не играет роли, так как лазер справляется с любым рисунком. Далее оператор вырезает заготовку определенной формы по контуру, а затем наносит лазером гравировку нужно глубины.
Необходимое оборудование: лазерный гравер, стол ячеистый для резки, компьютер с ПО, сканер, компьютерный стол, офисный стул. Расходный материал – лазерная игла, которой хватает на 30 изображений (одна штука – 600 рублей).
Одного лазера хватает обычно на 20 тыс. часов. При работе по 8 часов ежедневно устройства хватит на 7 лет, при работе по 12 часов – на 4,5 года. Обычно один квадратный сантиметр готовой работы обходится в 15 рублей.
| Этап проекта | Дата этапа | Средства на выполнение, рублей |
| Регистрация ООО | Август | 4 тыс. |
| Поиск помещения, ремонт | Август | 40 тыс. |
| Создание сайта, групп в соцсетях | Август | 70 тыс. |
| Рекламная кампания | Август | 70 тыс. |
| Закупка оборудования, обучение | Сентябрь | 380 тыс. |
| Наем и обучение персонала | Сентябрь | 10 тыс. |
| Закупка сырья | Октябрь | 30 тыс. |
| Запуск проекта | Октябрь | |
| Все этапы проекта | Январь-октябрь | 604 тыс. рублей |
Ежемесячные расходы:
- Лазерные иглы: 12 тыс. рублей.
- Аренда: 25 тыс. рублей.
- Фонд оплаты труда: 160 тыс. рублей + страховые взносы 33% = 52,8 тыс. рублей.
- Услуги бухгалтера и уборщицы: 10 тыс. рублей.
- Работа сайта, продвижение в поисковиках и соцсетях, реклама: 30 тыс. рублей.
- Прочие расходы: 14 тыс. рублей.
Итого ежемесячные затраты проекта: 303,8 тыс. рублей (за год 3,645 млн рублей).
Налоговые выплаты: (доход – расход) х 15% = (360 – 303,8) х 15% = 8,43 тыс. рублей.
Расходы за первый год работы: 604 тыс. рублей + 3,645 млн рублей + 8,43 х 12 = 4,35 млн рублей.
Маркетинговый план
Ни один бизнес не сможет процветать без эффективного продвижения. Необходимо продемонстрировать потенциальным клиентам образцы своих работ. В продвижении помогут яркая вывеска, мобильные рекламные конструкции, которые можно установить рядом с торговым центром или другими точками большого скопления людей. Другие возможности: участие в торговых выставках и городских фестивалях.
Для расширения клиентской базы потребуется развитие онлайн-торговли. Для этого необходим сайт, оптимизация в поисковой системе, настройка контекстной рекламы, реклама в соцсетях: «ВКонтакте», «Инстаграм».
Для повышения лояльности клиентов следует устраивать конкурсы и акции с призами, разработать систему скидок для постоянных клиентов, проводить опрос аудитории, чтобы выявить потребности и интересующие темы.
Финансовый план
Окупаемость проекта будет зависеть от множества факторов: популярности выбранных услуг, потока клиентов, рекламной кампании, работы менеджера по продажам. Обычно лазерная гравировка имеет высокую окупаемость благодаря широкому спектру применения, а стоимость оборудования компенсируют небольшие затраты на аренду помещения. На прибыль влияет качество оборудования: чем дороже, тем продуктивнее работа.
| Товарная позиция | Цена, руб. |
| Настенные часы | от 700 |
| Фоторамки настенные | от 700 |
| Метрика | от 900 |
| Шкатулка | от 500 |
| Блокнот | от 300 |
| Медальница | от 600 |
| Значки, магниты, елочные игрушки | от 150 |
| Праздничные реквизиты | от 150 |
| Полки | от 900 |
Переменные затраты проекта: 604 тыс. рублей.
Постоянные затраты проекта: 312,2 тыс. рублей/мес., или 3,75 млн рублей/год.
Средний чек клиента: 700 рублей. Количество клиентов в месяц: 515, в день – 17.
Ежемесячная выручка: 360 тыс. рублей.
Годовая выручка при сохранении показателей: 360 х 12 = 4,32 млн рублей.
Точка безубыточности за первый год = (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные) = (4,32 млн х 3,75 млн) / (4,32 млн – 0,604 млн) = 4,36 млн рублей.
Прибыль за месяц: 360 тыс. рублей – 312,2 тыс. рублей = 47,8 тыс. рублей.
Прибыль за год: 57,7 тыс. рублей х 12 = 573,6 тыс. рублей.
Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 573,6 тыс. / 4 320 тыс. х 100% = 13,2%.
Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 604 тыс. рублей / 573,6 тыс. рублей = 1 год.
В итоге
Бизнес по производству сувениров из фанеры выглядит достаточно перспективным, он не требует больших вложений и затрат на аренду. Гравировка предметов несколько десятков лет назад пользовалась популярностью у потребителей, и сейчас мода на гравированные предметы возвращается. К тому же покупатели предпочитают украшать свой дом или дарить подарки близким из натуральных материалов, в оригинальном и качественном исполнении.
Разработанный пример бизнес-плана производства сувениров из фанеры показал, что проект потребует 604 тыс. рублей на старте, а окупаемость средств наступит через год. Для реализации бизнеса потребуется аренда помещения 25 кв. м в торговом центре крупного спального района, закупка оборудования и сырья, наем квалифицированного персонала. Расходы за месяц: 312,2 тыс. рублей, ежемесячная прибыль составит 47,8 тыс. рублей. В планах – повышение дохода компании за счет увеличения среднего чека, количества клиентов.
Россияне каждый год покупают мелкие подарки для родных и близких, в течение года несколько общероссийских праздников, а также личные поводы для поздравлений. Все больше внимание корпоративным подаркам и сувенирам уделяют компании, это возможность выразить лояльность, уважение и благодарность партнерам, сотрудникам и клиентам.
Источник